Интервюто с главния изпълнителен директор: Преглед на тактиките и въпросите. Въпроси за интервю

Интервюто с мениджър е един от най-важните етапи в назначаването на конкретна позиция. Често се случва неподготвени хора да провалят анкетата или да се държат не съвсем коректно, поради което не се наемат. И така, как трябва да се държите правилно и какво трябва да отговорите на интервю? Нека го разберем.

5 основни грешки

На първо място, струва си да започнете с 5 основни грешки, които почти всички кандидати правят, когато са с лидер. На пръв поглед тези неща може да не изглеждат толкова значими, но в крайна сметка играят доста важна роля.

Спокойно, само спокойно

Първата и най-често срещана грешка при всяко интервю с мениджър е вълнението. Като цяло е съвсем нормално човек да се тревожи в определени ситуации, но не и в този случай. Тревожността е един от най-опасните врагове на всяко интервю за работа. Дори ако попълнен формуляр за кандидатстване и богата автобиография са на страната на кандидата, тогава несигурността, треперенето в гласа му, потта, разместените очи и т.н., очевидно няма да играят в полза на кандидата.

Ето един прост пример как да се държите на интервю, когато кандидатствате за работа. Гласът е ясен и уверен, погледът е съсредоточен, поведението е спокойно, ръцете не "танцуват" наоколо, но най-важното е липсата на страх. Ако се придържате към това поведение, тогава няма да има вълнение. Що се отнася до чувството на страх, тогава всичко е просто. Не се страхувайте, че човекът, който ви приема на интервюто, заема лидерска позиция, защото преди всичко той е същият човек като вас. Нямаме чувство на страх в магазини пред продавачи, пред банкови служители или в кафенета пред сервитьори, така че защо да се страхуваме от лидер?

И още един доста важен момент. Преди интервю на някои хора им хрумва "страхотна" мисъл, която уж е предназначена да помогне при вълнение и преживяване - приемане на успокоително. Правенето на това е силно обезкуражено. Главата и умът трябва да са изключително ясни, за да получават ясно цялата информация и компетентно да отговарят на въпроси, а успокоителните не позволяват това да се направи напълно.

Знам всичко, мога

Втората най-често срещана грешка при интервюта с мениджър е прекалената увереност в себе си и своите способности. Изглежда, че това може да е лошо? Всичко е просто. Кандидат, който е твърде самоуверен, като правило прави леко завишени искания, например заплата от не 30 000 рубли, а 60 000. Разбира се, няма нищо лошо в такова желание, но ако говорим за конкретна свободна позиция със специфични условия, след това изисквайте повече, особено на етапа на преговорите, това е просто глупаво.

Освен това такива хора често започват да изброяват големи списъци с това, което знаят и могат да правят, дори украсявайки всичко това малко – за по-голям ефект, така да се каже. Естествено, мениджърът ще има напълно логичен въпрос, казват те, защо човек с такъв опит и знания все още е без работа? Отговорът е известен и на двете страни, но работодателят просто ще мълчи, без да го изрази, а кандидатът ще каже, че до този момент няма интересни оферти.

По един или друг начин не трябва да се надценявате твърде много и още повече да лъжете, дори малко. Винаги трябва да бъдете себе си и да отговаряте възможно най-открито.

Всичко ме устройва

Третата най-често срещана грешка при интервюиране на мениджър е напълно съгласен с всичко и дори повече. Това се отнася до момента, когато кандидатът е съгласен с всичко, което казва работодателят, и също така леко подценява изискванията си с надеждата, че това ще играе на ръка. Причината за всичко това е утвърденият стереотип, че лидерите винаги трябва да отговарят на това, което искат да чуят.

Това е изключително невярно твърдение, особено в контекста на интервю. Съгласявайки се с абсолютно всичко, което казва „началникът“ и понижавайки собствените си изисквания, кандидатът показва своята слабост и в резултат на това не е фокусиран върху резултата в работата си в бъдеще. Защо тогава да вземете точно този човек за позицията, ако можете да намерите друг, по-заинтересован и с "искра" в очите?

Изводът тук е прост: в никакъв случай не трябва да подценявате самочувствието си и още повече да изглеждате готови на всичко, ковък и безгръбначен човек.

Бивша работа

Четвъртата грешка, която много хора правят, когато интервюират режисьор, е историята за напускането на предишната си работа. Не всеки казва истината, каквато е била в действителност, защото понякога не може да работи за по-добро. Едно е да се каже, че уволнението е било доброволно, а друго, че ръководството е уволнило. И в двата случая директорът на интервюто ще има въпрос какво е причинило подобен акт?

Отговорите тук винаги са различни, но обикновено всичко се свежда до факта, че има лош шеф или условията не отговарят, плащат малко, няма отпуск и т.н. Разбира се, малко хора вярват на думите, дори ако са верни, защото ако беше иначе, се оказва, че няма толкова много честни лидери. Разбира се, информация за напускане на предишна работа може да се провери по телефоните за връзка на бившите шефове, които са оставени във въпросника, но те не винаги правят това. Освен това, ако такива числа не са посочени, това само влошава ситуацията.

В идеалния случай има само едно решение, което ще се отрази благоприятно - характеристика. Именно характеристиката от предишното работно място ще бъде най-добрият аргумент, че лицето е напуснало по свое желание или е било уволнено по една или друга причина. Получаването на характеристика е лесно - основното е да не се карате с началниците си, когато напускате работа.

Блъф

Е, последната грешка, която се случва на интервю за позиция на ново място, е блъф. Това означава следното, когато кандидат уж по невнимание, по време на интервю с директора или някой от ръководството, спомене, че има една или повече оферти за подобни позиции и ако е назначен днес, тогава той отказва да преговаря с тях.

Това се прави, за да се покаже важността на неговата личност, казват, такъв съм, толкова хора ми предлагат работа. В действителност обаче се оказва различно. В най-добрия случай такъв кандидат ще бъде информиран, че ще му се обадят обратно – класика на жанра. В най-лошия случай веднага ще откажат с предложение да отидат на работа в други фирми, които според кандидата му предлагат подобни позиции.

Тук трябва да запомните следното - дори и да имате предвид няколко „резервни“ опции, никога не трябва да говорите за тях на интервю, защото никой няма да моли никого да получи работа в тяхната компания. Това трябва да се разбере ясно. Най-добре е първо да се запознаете с всички условия на две-три различни места и чак след това да си направите изводи къде да отидете. И не е нужно да говорите за факта, че някой предлага подобна свободна позиция там, защото ако това беше вярно, тогава такъв човек едва ли ще седи в офиса за интервю в друга компания.

На интервюто

Много често можете да чуете много въпроси, свързани с това как все пак протича интервюто?

Обикновено целият процес е разделен на 2 етапа: телефонен разговор и посещение в офиса. Повече подробности ще бъдат по-долу. Иначе всичко върви по класическата схема. Първо се попълва въпросник, където кандидатът посочва за каква позиция кандидатства, информация за себе си, качествата му, предишни работни места, желана заплата и др.

След това въпросникът се предава на секретаря, който го отнася на ръководителя. След обикновено 5 минути започва вторият етап - интервю с властите, в рамките на което ще бъдат зададени въпроси относно някои точки от въпросника и допълнителни. Ако всичко вървеше добре, кандидатът направи положително впечатление на работодателя, тогава с вероятност от 99% ще му бъде предложена работа. Това всъщност е цялата информация по въпроса: как върви интервюто.

Въпроси

Въпросите в интервюто с мениджър са доста стандартни и на теория не би трябвало да създават трудности, но обикновено не е така. За да се избегнат недоразумения, по-долу ще бъде предложен малък списък с най-често срещаните въпроси и отговори на тях, или по-скоро на какво трябва да се отговори.

Примери за отговори на интервюто:

1. Избройте силни страни и качества. В този случай трябва да изброите всичките си силни страни, например упорита работа, отговорност, качество на работа, спазване на всички срокове и т.н. Всъщност нищо сложно.
2. Какво е интересното в свободната позиция за кандидат? Обикновено този въпрос често се задава на тези, които решат да сменят не само работното си място, но и специалността си. Най-простият пример. Мъжът работел като продавач, а на ново място твърди, че е спедитор. В този случай е необходимо ясно и ясно да се обясни с какво е свързано решението. Както показва опитът, обикновено това е просто желание да промените ситуацията и да научите нова професия.
3. Защо трябва да бъдете наети за позицията? Още един от най-често задаваните въпроси. Когато отговаряте, не бива да казвате, че имате нужда от пари или че няма друг избор – отблъскващо е. Напротив, трябва да кажете какво привлича професията (ако се различава от предишната), какъв опит се надявате да получите в нея, какви перспективи виждате и всичко в този стил.

От горните примери може да се направи едно заключение, че е необходимо да отговорите на интервюто възможно най-честно и, най-важното, уверено, без да треперите в гласа си. В този случай можете да гарантирате 25% успеваемост.

Сега е моментът да преминете към етапите на интервюто.

телефонно интервю

Първият етап на работа за всяка работа започва с телефонно обаждане. С други думи, първото интервю е по телефона. Най-добре е да се обадите преди обяд, защото много често е възможно да дойдете в офиса за интервю в същия ден.

Що се отнася до това как да проведете разговор, ето минимален набор от съвети:

• Ясно дефиниран глас.
• Липса на вълнение.
• Внимателност.

Ето 3 основни правила, които трябва да запомните. Също така, голям плюс на телефонното обаждане е, че можете веднага да изясните някои въпроси относно работния график, заплатите и официалната заетост.

Втора фаза

Сега е моментът да поговорим какво да правим във втория етап – интервюто с мениджъра. На първо място, трябва да се подготвите. Има една такава руска народна поговорка: „По дрехите се срещат, по ума си ги изпращат“. Така че външният вид трябва да съвпада, тъй като първото впечатление се формира точно от начина, по който човек е облечен.

Дрехите трябва да са удобни, чисти и да не са набръчкани. Стилът може да бъде избран както бизнес, така и ежедневен, но трябва да запомните следното: ако ще получите работа, например, бригадир, тогава не е необходимо да носите панталони, риза с вратовръзка и яке. Облеклото се избира директно от обстоятелствата. И все пак през лятото някои често идват на интервю с тениска, шорти и джапанки - това е погрешно. Може да оставите тениската, но е по-добре да смените шортите и джапанките с дънки и маратонки.

Също така е много важно на втория етап да покажете маниерите и точността си, тоест да пристигнете на мястото преди време, с 10-15 минути, и учтиво да се поздравите.

Когато дойде време да влезете в кабинета на управителя за личен разговор, не забравяйте първо да почукате на вратата и едва след това да я отворите. По този начин можете да покажете възпитанието си и да направите положително първо впечатление.

Що се отнася до по-нататъшния разговор и как да отговорите на интервюто, това беше казано по-рано, така че няма смисъл да се повтаря. Единственото нещо, когато отивате на интервю в офиса, не забравяйте да вземете със себе си портфолио с най-добрата работа, копие от автобиографията си, справка от предишна работа (ако има такава), химикал, паспорт и тетрадка, в случай че трябва да запишете нещо, например някакви важни подробности като работен график, заплата и т.н.

В заключение бих искал да говоря за 5 много ценни съвета. Те определено ще ви помогнат да преминете интервюто. Така че нека започваме.

За мен

Най-често търсещите работа са вкарани в ступор от най-простата молба - да разкажат за себе си. На пръв поглед няма нищо сложно в това, но по някаква причина много често хората просто се губят. Ето план как да напишете правилната история за себе си в интервю. пример:

• Разкажете за вашето образование, какво е то, посочете името на института, факултета, професията.
• След това трябва да запомните всички допълнителни курсове за обучение, ако има такива.
• Списък с предишни работни места. Тук е желателно да се посочат периоди, т.е. колко дни, седмици, месеци или години сте работили на предишни места.
• Ако бъдещото свободно място е свързано с компютър, тогава определено трябва да кажете за всички програми, които притежавате, включително дори за тези, които не са много добре усвоени (понякога това е важно).
• И накрая, можем да кажем няколко думи за владеенето на чужди езици.

Струва си да запомните, че си струва да говорите за всичко това без никакво вълнение и колебание, сякаш разговаряте с вашия приятел или стар приятел.

Но лош пример може да се отдаде на оскъдното изброяване на техните възможности, чести пречки, прекъсвания, несигурност или много по-лошо, ако работодателят трябва да извади информация, както се казва, с „клещи“.

Усмихни се

Вторият съвет е усмивка и добро настроение. Много е важно да дойдете на интервюто в добро настроение - помага много при попълване на въпросника и при личен разговор с мениджъра. Освен това веселият и весел човек разполага със себе си много повече от мрачен или твърде концентриран.

Телефонът е врагът

Друг доста полезен съвет е да изключите звука на телефона по време на интервюто. По този начин никой няма да може да ви попречи и ако внезапно звънне обаждане по време на разговор с властите, това ще играе само минус. Между другото, компетентен мениджър на интервюто също изключва звука.

Не дъвчете

Някои хора предпочитат да дъвчат дъвка по време на интервюта, за да успокоят малко нервите си. Не си струва да правите това, тъй като няма да има полза от това, а освен това подобно поведение ще показва "високо" ниво на култура.

паузи

Е, последният съвет - винаги трябва да правите пауза по време на разговор. Да се ​​научиш да говориш ясно и ясно е едно, но няма да има смисъл, ако не правиш тактически паузи в разговора. Всичко просто се смесва в бъркотия.

Това като цяло е всичко, което засяга интервюто. Не е трудно да го преминете, основното е да запомните някои неща и да сте уверени в себе си!

Когато кандидатстват за работа, много организации и предприятия провеждат интервюта с кандидатите, за да ги опознаят по-добре и да разберат дали са подходящи за определена позиция. Този метод е много труден за тези, които искат да си намерят работа, тъй като кандидатите се оценяват не само по тяхната квалификация, умения и опит, но и по лични качества. Но интервюто за мениджърска позиция е още по-трудно и сериозно: да си мениджър не е толкова лесно. Как да се подготвим за такова интервю и да се държим на среща с шефа, за да получим работа.

Как да се подготвим за интервю

За да преминете успешно интервю за мениджърска позиция, трябва да покриете всички фактори. Необходимо е не само да се проучат характеристиките на желаната позиция, но и да се отдели време за изучаване на компанията като цяло. Едно интервю може драстично да промени хода на събитията, така че трябва да сте подготвени за него. Помислете за следния списък от стъпки, необходими за успешна среща с вашия шеф.

1. Направете вашето проучване за компанията. Потърсете информацията в Интернет и определете каква е нейната мисия. Съберете възможно най-много информация, за да можете да отговорите на въпроси, които могат да възникнат. Можете също да направите списък с вашите въпроси за компанията. По този начин работодателят ще разбере, че сте се подготвяли за срещата.
2. Получете пълна представа за управленската позиция, която компанията предлага. Научете всички нюанси на тази позиция и се уверете, че можете да се съсредоточите върху тези точки по време на интервюто си. Ако компанията е посочила конкретни качества и квалификации в описанието, значи те са важни. Така че не забравяйте да включите тези подробности в автобиографията си.
3. Опитайте се да се подготвите предварително за въпросите, които може да ви бъдат зададени. Трябва да подготвите списък с предложени задачи и да вземете предвид всички възможни отговори. Не забравяйте да се съсредоточите върху важните точки. В интернет можете да намерите списък с често задавани въпроси за интервю. Прочетете ги.
4. Решете какво ще облечете на срещата на висшето ръководство. Изберете консервативно облекло, в идеалния случай костюм. Трябва да сте правилно облечени и поддържани. Уверете се, че дрехите ви са чисти и изгладени, а обувките - излъскани. Вашият външен вид ще бъде показател за това колко високи са вашите стандарти. Така че отделете време да се подготвите до най-малкия детайл. Въздържайте се от ярък грим и използване на силно ароматизирани парфюми.
5. В деня преди интервюто проверете дали сте подготвили всичко. Уверете се, че разполагате с всички необходими документи в точното количество. По-добре е да хвърлите всички данни допълнително на USB флаш устройство или диск.
6. Почини си добре преди интервюто. Лягайте не твърде късно, за да не изглеждате уморени и сънливи сутрин. Ако ви е трудно да се събудите рано, задайте няколко аларми, за да останете будни, пийте кафе и се разведри малко.
7. Опитайте се да пристигнете на уреченото място възможно най-рано. Няма извинение за закъснението за интервю. Никой няма да те чака. Трябва да планирате сутрешното си време, така че да напуснете къщата рано и да пристигнете на работа навреме.
8. Отпуснете се и поемете дълбоко въздух, преди да се отправите към интервюто си. По време на разговор с работодател трябва да сте уверени в себе си и в поведението си. Но не забравяйте да се научите да бъдете уверени, без да бъдете арогантни.

Тези прости правила ще ви помогнат да разберете как да се подготвите за интервю за мениджърска позиция. Резултатът от вашата бизнес среща до голяма степен зависи от това какви лични качества притежавате. Затова се опитайте да изглеждате професионално.

Как да преминете интервю

Ако ще ходите на интервю за мениджърска позиция, трябва да покажете най-добрата си страна и да убедите шефа, че вие ​​сами сте способни да бъдете нечий шеф. Ако сте работили като мениджър в миналото и сте интервюирали, не бъдете твърде уверени. Полезно е да разгледате вероятните въпроси и да прочетете съветите за интервю. Всеки шеф има своя собствена представа за работа и свои собствени изисквания. Колкото по-добре сте подготвени за бизнес среща, толкова по-вероятно е да получите работата. Начинът, по който се държите в интервюто с мениджър, ще създаде първото впечатление за вас и ще покаже на работодателя дали сте подходящ за него.

Интервюто за мениджърска позиция ще се състои от въпроси за вашия опит, стил на управление, вашите постижения и очаквания. Шефът ще задава различни въпроси, за да определи колко добре ще се впишете в организацията и колко ефективно ще се представите на тази позиция.

Трябва да отговаряте на въпроси с увереност и можете да се шегувате или да разказвате шеги, ако е подходящо, за да покажете, че сте не само професионалист в своята област, но и просто интересен човек.

Можете да предоставите конкретни примери от предишния си работен опит, за да покажете на интервюиращия как сте се справяли със ситуации и сте работили добре с екип.

Когато интервюират кандидати, повечето ръководители се фокусират върху два аспекта на управленския опит – конкретни резултати и работа с хора. И двете са еднакво важни. Ако не можете да управлявате в екипна среда и в стресови ситуации, другите ви професионални умения няма да имат значение, особено когато кандидатствате за позиция HR. От друга страна, ако се задълбочите в личните проблеми на служителите, едва ли ще можете да помогнете на компанията да постигне целите си.

За да преминете успешно интервю с мениджъри, също така е важно да се подготвите за общи въпроси. Вашите работодатели ще искат да знаят с какви предизвикателства сте се сблъсквали в миналото, какви са вашите кариерни планове, дали можете да се впишете в корпоративната култура. Като лидер трябва да зададете тона на вашия екип. Ако не споделяте ценностите, целите и културата на една организация, няма да можете да управлявате бизнеса си ефективно.

Интервю с шефа: въпроси и отговори

Решенията за работа по-често се вземат след лична среща с кандидата и комуникация с него. Когато знаете как най-добре да отговорите на конкретен въпрос, ще можете да преминете правилно интервюто. По-долу са най-популярните въпроси, които работодателите обикновено задават, и най-добрите отговори.

Въпрос

Опишете как ще се справите с проблема на служителя.

Отговор

Трябва да демонстрирате, че можете да управлявате всички видове хора. Всеки може да управлява самомотивиран, успешен служител, но лидерите, които са маргинализирани, са високо ценени заради способността си да създават по-голяма производителност за компанията.

Отделете време да запишете мислите си на хартия. Избройте два или три случая, в които сте имали проблем със служител. Помислете как вашата намеса е довела до положителна промяна. Например, вашата критика или съвет са подобрили вашето отношение или представяне. Също така е важно да запомните, че работодателите ще търсят мениджъри, които имат такта, търпението и постоянството да се справят с хронично неефективните служители, които се съпротивляват на промяната. Докато много служители търсят конструктивна критика и се стремят да подобрят представянето си, други не приветстват съветите или толерират намесата на шефа си.

Въпрос

Предпочитате да работите самостоятелно или в екип?

Отговор

Повечето шефове искат да чуят, че работите добре сами, но все още сте отворени за работа в екип и споделяне на отговорност с другите. Всеки ще предпочете единия начин на работа пред другия, но подчертаването на предимствата и на двата подхода ще ви направи по-динамичен, подходящ кандидат. Няма правилен отговор на този въпрос, някои ситуации на работното място може да изискват независимост, докато други изискват усилията на целия екип.

Примери за най-добрите отговори:

1. „Много ми е удобно да работя както в екип, така и самостоятелно.“
2. „Наистина се наслаждавам на разнообразието от възможности да работя сам по някои проекти и в екип в друг момент.“
3. "Имам опит както в самостоятелна, така и в екипна работа и виждам стойност и в двата подхода."
4. „В гимназията обичах да играя футбол и да свиря с оркестър. Всяка от дейностите изисква различен вид работа в екип, но цялостната учебна цел беше безценна.”
5. „Работата в екип ме зарежда с енергия, въпреки че съм уверен и в способността си да работя сам, когато имам нужда.“
6. „Много ми е удобно да работя в екип, но мога да работя сам.
7. „Удобно ми е да работя както сам, така и в група. Всичко зависи от ситуацията. Ако задачата е лесна, не изисква колективна мозъчна атака, ще се радвам да работя сам. Но ако задачата е с висок приоритет или е твърде трудна за един човек, приветствам екипната работа за постигане на целта заедно.”
8. "Опитът в международната област подобри способността ми да работя както сам, така и с други."
9. „Удобно ми е да говоря лице в лице с клиент, но също така откривам, че наличието на екип зад мен ми дава увереността, че ще имам с кого да говоря и да помоля за помощ, ако не мога да разбера нещо сам."

Въпрос

Как се справяте със стреса и напрежението?

Отговор

Най-добрият начин да отговорите на този въпрос е да дадете пример за това как сте се справяли със стреса в предишната си работа. Това ще даде на шефа ви ясна представа за това колко добре се справяте в стресови ситуации. Избягвайте да споменавате причините, предизвикали напрежение, ако те са по ваша вина (забавили сте работата и сте стигнали до крайните срокове). Също така не трябва да обръщате твърде много внимание на това как сте се чувствали в тези ситуации. Подчертайте как сте се справили със стреса, а не как ви е притеснявал.

Примери за най-добрите отговори:

1. „Натискът е много важен за мен. Добър натиск, като например да имате много работа или наближаващ краен срок. Помага ми да остана мотивиран и продуктивен. Въпреки че има моменти, когато прекалено големият натиск може да доведе до стрес. Въпреки това съм много компетентен да балансирам множество проекти и да спазвам крайните срокове, което ме предпазва от често стрес.
2. „Реагирам на ситуации, а не на стрес. Това помага за облекчаване на напрежението. Например, когато имам работа с неудовлетворен клиент, се фокусирам върху задачата. Мисля, че способността ми да комуникирам ефективно с клиентите в тези моменти помага за намаляване на стреса ми и също така намалява стреса, който клиентът може да изпитва.
3. „Наистина работя по-добре под напрежение, обичам да работя в трудни условия. В такава среда мога да върша много различни задачи.”

Въпрос

Разкажи ни за себе си.

Отговор

Опитайте да започнете с някои лични интереси, които не са пряко свързани с работата ви. Разкажете ни за вашите хобита: астрономия, шах, хорово пеене, голф, ски, тенис и т.н. Ако спортувате, си струва да споменете това. Да ви кажем, че сте запален читател или че обичате да решавате кръстословици или пъзели, ще ви помогне да демонстрирате интелектуалния си подход. Интереси като голф, тенис и гурме храна могат да бъдат от полза, ако трябва да забавлявате клиенти на новата си работа. Доброволческата работа ще покаже сериозността на вашия характер.

Целта на всяко интервю е да се идентифицират положителните и отрицателните качества на кандидата и да се вземе решение за неговата работа или отказ. Интервютата с кандидат за мениджърска позиция могат да бъдат доста конкретни. В този случай е необходимо да се определят не само професионалните качества на нов служител, но и нивото на компетентност в областта на управлението на персонала. Следователно интервюто за позицията на ръководителя е доста трудно.

Въпросите, които бъдещ мениджър може да бъде зададен на интервю, могат да засегнат различни аспекти, а не само перспективно мислене, организационни характеристики. На първо място, трябва да дефинирате параметри като:

• лидерски умения;
• ниво на влияние върху други хора;
• начин на мислене;
• умения за стратегическо планиране;
• производителност.

На първо място кадровите служители засягат темата за перспективите за тази позиция, обяснявайки не само функциите на ръководителя, но и общата посока на компанията. На този етап кандидатите се насърчават да задават повече въпроси, за да определят дали позицията е подходяща за тях.

Много е важно по време на интервюто служителят на отдела за персонал отбеляза такива основни качества като:

• общителност;
• увереност;
• способността да анализират собствените си дейности;
• способността за въвеждане на иновации, които са положителни за дейността на компанията;
• способността и желанието да се поддържа положително отношение на подчинените.

В допълнение, бъдещият лидер, чиято задача е да определи способността на кандидата да мисли творчески. В резултат на интервюто служителят по персонала трябва да види в кандидата за длъжността ръководител лице, фокусирано върху постигането на положителен резултат.

Най-често срещаните въпроси

Интервюто за мениджърска позиция включва редица типични въпроси, които най-често се задават на търсещите работа. На първо място, задачата на служителите по персонала е да определят нивото на компетентност на новия лидер. Кандидатът трябва да говори за предишните си дейности, както и да покаже способността си да променя профила и да прилага умения в друга област на дейност.

Лидерските качества на лидера са важни. Трябва да покажете способността си да управлявате персонала, да говорите за достойнствата и в същото време да не се прехвалявате твърде много.

Основният показател за уменията е резултат от минали дейности. Следователно всички твърдения трябва да бъдат потвърдени с конкретни цифри и факти. Препоръчително е постоянно да се подчертава, че високото ниво на резултати е постигнато благодарение на екипната работа и сплотеността на екипа.

За да отговорите на въпроса как кандидатът ще постигне успех на нова позиция, е необходимо предварително да се запознаете подробно с изискванията за свободното място. След анализ на информацията, опитен мениджър е в състояние да очертае поне приблизителна посока за развитие на компанията.

Една от ключовите теми, които ще трябва да бъдат обсъдени на интервюто, е управлението на служителите. По-специално, кандидатът ще бъде попитан за начините за мотивиране на персонала, за които знае и които е използвал по-рано. Този аспект трябва да се отнася не само до определен период от време: опитен лидер трябва да знае как да развие допълнително системата от взаимоотношения между служителите и как да повиши мотивацията.

Въпросите за предишните неуспехи на кандидата за вакантно място са естествени. В този случай трябва да кажете не само за пробиви и грешки, но и да информирате отдела за персонал за това как са решени проблемите. Що се отнася до развитието на персонала, в почти всички случаи е необходимо да се настоява за необходимостта от обучения, семинари, различни обучителни сесии, насочени към повишаване нивото на квалификация на служителите.

Според отговорите и предоставената информация служителите на отдела за персонал обобщават, като същевременно отчитат възможните действия на мениджъра в бъдеще. Следователно всеки въпрос, особено такъв важен, трябва да се обмисля много внимателно.

Всички знаем общата фраза: „Войникът, който не мечтае да стане генерал, е лош“. Нека не се съгласим с нея, защото на фармацевтичния пазар често има примери, когато успешните специалисти изобщо не се интересуват от кариерно израстване поради смяна на отговорностите. В крайна сметка, например, за медицински представител по-високата позиция на регионален мениджър предполага ново ниво на отговорност и голям брой командировки, а за фармацевт ръководителят на аптека може да означава увеличаване на продължителността на работният ден, ръководните функции и финансовата отговорност. Независимо от това, тази статия е насочена към онези специалисти на фармацевтичния пазар, които се интересуват от увеличаване.

Възможни варианти за кариерно развитие

Струва си да разгледате отделно две възможни възможности за кариера: повишение във вашата компания или преминаване на по-висока позиция в нова компания.

Опцията „повишаване в рамките на вашата компания“ може да изглежда по-лесна: достатъчно е да сте ефективен служител и да се развивате в рамките на своите компетенции, да посочите кариерните си амбиции на прекия си ръководител и да изчакате да се появи подходящата позиция. Това обаче не винаги е лесно да се приложи на практика поради редица причини.

Първо, структурата на компанията може да не предполага наличието на подходяща позиция, особено ако не говорим за централния офис в Москва, а за работа в регионите.

Второ, лидерът не винаги може да се интересува от факта, че ефективен специалист, който последователно изпълнява плана, напуска екипа му.

Затова често се оказва, че е по-лесно да напреднеш на позиция в нова компания. В този случай обаче ви предлагаме да проявите търпение, тъй като не всяка компания, която обявява конкурс за ръководна позиция, е готова да разгледа кандидати без опит на съответната позиция. Въпреки това, такива позиции периодично се появяват на пазара. Помислете как да се подготвите за състезанието за лидерска позиция.

Намерете ментор

Първо, потърсете подкрепата на някой от настоящите мениджъри – това може да е настоящият ви лидер, ако сте изградили доверчиви професионални отношения с него. Често се случва опитен и компетентен мениджър, виждайки, че служител от неговия екип е израснал професионално, но регионалната структура на компанията не предоставя възможности за кариерно израстване, самият той е вътрешно готов за диалог по тази тема. В крайна сметка, професионално изгорял служител, който вече не се интересува от неговата функционалност, често престава да носи резултати на екипа. В този случай можете да действате открито: посочете вашите кариерни амбиции на мениджъра и се съгласете, че той ще ви помогне да развиете съответните компетенции. От своя страна вие ще продължите да работите, без да правите компромис с ефективността на настоящата си позиция, докато не получите възможност да напуснете екипа с повишение. Това обаче е идеален вариант, който не се среща толкова често на практика. Ако по една или друга причина не искате да обсъждате въпроса за кариерното развитие с прекия си ръководител, тогава мениджър от компания на трета страна, например вашият ръководител от предишна работа, може да стане ваш ментор по този въпрос.

Свържете се с професионален наемател

Можете да получите полезни препоръки от агенция за набиране на персонал. Направете професионално запознанство с консултант, който подбира служители за позициите регионални мениджъри. Нито един компетентен рекрутер няма да откаже да ви помогне и да даде съвет как най-добре да получите интервю в конкретна компания, какви компетенции са важни за позицията, за която кандидатствате, как най-добре да „продадете“ своя опит и умения. Освен това той ще говори за това, което е известно на пазара за тази компания, дали има някакви „подводни камъни“. В крайна сметка всеки консултант на агенция за подбор на персонал разбира, че днес вие сте кандидат, а утре можете да станете негов клиент.

Четете специализирана литература

Без практически опит в изпълнението на определени (в този случай управленски) задачи, трябва в идеалния случай да се подготвите теоретично, за да разберете ясно целия обхват на функционалността по време на интервюто. Обърнете се към професионалната литература. С.В. Пауков, широко известен със своето "Ръководство за медицински представител на фармацевтична компания", е автор и на книгата "Регионално управление". Разбира се, има и други книги и публикации на тази тема, които могат да бъдат намерени както в интернет, така и в съответните раздели на книжарниците. Също така препоръчваме да прочетете съответните форуми и тематични раздели на фармацевтичните сайтове.

Искате ли да знаете какви умения трябва да „напомпате“, за да станете добър лидер? Участвайте в уебинара Какви качества трябва да притежава истинският лидер? 23 ноември в 13:00 московско време!

Разширете своята функционалност

Когато се подготвяте за интервю за по-висока позиция, не забравяйте за практиката. Ако това е правилно във вашия случай, помолете мениджъра да делегира някои от задълженията си на вас. Много мениджъри с удоволствие ще ви предадат някои от задачите си, тъй като това им позволява да се разтоварят. За вас това е безценна възможност: в интервю можете да кажете с увереност, че притежавате необходимите умения. Освен това част от конкуренцията за мениджърска позиция във фармацевтични компании често е център за оценка (метод за цялостна оценка на персонала, който включва тестове и бизнес игри), където по правило уменията на кандидатите се проверяват по конкретни случаи . В този случай ще ви е необходим личен опит в изпълнението на редица управленски задачи.

Интервю за лидерска позиция

Успешното интервю за мениджърска позиция има своите специфики и особености. Задачата на такова интервю е не само да оцени професионалните умения и знания на кандидата, но и опита от управленската работа, постиженията и компетенциите на кандидата като мениджър.
Вече обсъдихме темите на въпросите на интервю в статията Какви въпроси се задават на интервю. Ще разгледаме допълнителни въпроси на интервюто за длъжността ръководител, които могат да ви помогнат да се подготвите за най-трудното и отговорно интервю. Ако не сте сигурни, че можете сами да се подготвите за интервюто, ние сме готови да ви помогнем! Нашите специалисти провеждат консултации за подготовка на интервю от много години, както лично, така и дистанционно, по Skype. На консултацията ще можете да се подготвите за всяко, дори и най-трудното интервю.

Въпроси за интервю за мениджърска позиция

2. Въпроси за лидерските качества. Лидерът е лидер, на интервю със сигурност ще бъдете попитани как виждате успешен и ефективен лидер и какви професионални умения и лични качества притежавате като лидер.

Основното нещо е да не се прехвалявате и да поддържате баланс между личните качества и уменията на ефективен лидер. Опитайте се да избягвате хапливи качества, като решителност, решителност, аналитично мислене.

3. Въпроси за постижения и резултати. Изберете най-значимите и значими постижения в кариерата си. Когато споменавате конкретни постижения, се ръководете от факти, подкрепени с цифри. Когато говорите за вашите резултати, използвайте по-често комбинации: „моят екип успя да постигне“, „работихме заедно“ и т. н. По този начин можете да подчертаете ролята си в екипа и умението да работите в екип.

4. Въпроси за бъдещ успех на тази позиция.Много често срещан въпрос за интервю е: „Какво смятате, че е необходимо, за да бъдете успешни на тази позиция?“ Задължително прочетете текста на свободното място, с изискванията на работодателя към кандидата за тази позиция.
Съчетавайки тези знания с вашите професионални и лични качества, вие ще можете да отговорите успешно на този въпрос.

5. Въпроси за поставяне на цели.Въпроси, насочени към установяване до каква степен сте в състояние да поставите цели за себе си и за подчинените си и да постигнете необходимите резултати. Тук работодателят често задава този въпрос: „Трябва да увеличите продажбите за една седмица (да изпълните план, да представите проект), какво ще правите, откъде ще започнете?“

Много мениджъри, когато казват, че ще си поставят цел за служителите, ще контролират изпълнението на задачите и ще мотивират служителите, забравят да кажат, че за постигане на целта са необходими и инструменти за постигане на тази цел. Запомни това!

6. Въпроси относно управлението на персонала.Може да има много въпроси по тази тема. Например някои от тях са: „Какви начини за мотивиране на служителите знаете и използвате?“ „Как ще предотвратите уволнение на служител“? Всеки лидер трябва да знае отговора на тези въпроси.

7. Въпроси, оценяващи способността за действие.Значението на тези въпроси е следното: Вашите действия на минали работни места показват какво може да се очаква от вас в бъдеще. Помислете за отговорите на въпросите за това как сте действали, когато определени проблемни ситуации или конфликти са възникнали предварително.

8. Въпроси за нивото на професионално развитие.Въпроси, насочени към изясняване на нуждата на кандидата от професионално развитие. Въпросите на интервю за мениджърска позиция може да са за обучения, семинари, които кандидатът може да е посещавал. Или относно четенето на професионална литература или други интересни източници за професионално развитие.

9. Въпроси за грешки и неуспехи.Целта на такива въпроси е да разкриете дали сте готови да признаете своите грешки и неуспехи, от които никой не е застрахован.Ако ви попитат за най-големия провал в професионалния ви живот, разкажете ни за най-големия провал и уроците, които успя да се поучи от този случай. Никога не отричайте, не казвайте, че никога не сте имали провали и грешки.

10. Въпроси за нивото на доходите.Избягвайте да отговаряте директно на този въпрос. Най-добрият вариант в този случай би бил: „Сигурен съм, че вашата компания предлага прилична заплата. Но основното за мен не е заплатата, а възможността да допринеса за развитието на вашата компания.”

Ако все пак бъдете помолени да уточните нивото на дохода, за което кандидатствате, какъв е приемливият диапазон на заплатите за вас, въз основа на вашите очаквания и информация за заплатите на подобни позиции на пазара на труда.