ตั้งแต่วันที่ 1 มีนาคม ร้านขายยาจะต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์การปฏิบัติด้านเภสัชกรรมที่ดี เอกสารนี้อธิบายว่ายาในสถานที่ใดบ้างที่สามารถขายได้ วิธีเลือกซัพพลายเออร์ เภสัชกรสัตวแพทย์ และให้บริการลูกค้า
ร้านขายยาก็หยุดขายยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์โดยไม่มีใบสั่งยาด้วย ก่อนหน้านี้ก็เป็นไปไม่ได้เช่นกัน แต่ความเข้มงวดของกฎหมายได้รับการชดเชยด้วยการเลือกที่จะประหารชีวิตได้ ขณะนี้ร้านขายยาได้รับการตรวจสอบบ่อยขึ้น ถูกปรับอย่างรุนแรง และอาจปิดได้เป็นเวลาสามเดือน
งานของร้านขายยาอยู่ภายใต้การควบคุมของกฎหมายและมาตรฐานหลายประการ แม้แต่เภสัชกรก็ยากที่จะเข้าใจ และยากยิ่งกว่านั้นสำหรับผู้ซื้อ ขณะนี้มีกฎสั้นๆ ที่รวมกฎก่อนหน้านี้และเพิ่มข้อกำหนดใหม่
ก่อนหน้านี้ คุณยังสามารถไปที่ร้านขายยาและซื้อยาปฏิชีวนะให้ตัวเอง ยาลดความดันโลหิตสำหรับคุณแม่ และยาแก้ไอสำหรับลูกโดยไม่ต้องมีใบสั่งยาจากแพทย์ ถึงแม้จะเป็นอย่างนั้นก็ตาม ยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์,ร้านขายยาก็ขายไป. ขอใบสั่งยาสำหรับยาออกฤทธิ์ต่อจิตและประสาท ยาเสพติด ที่มีขนาดยาเข้มงวดและเป็นไปตามคำสั่งเท่านั้น
เหนือสิ่งอื่นใด:
เภสัชกรไม่มีสิทธิ์ซ่อนความจริงที่ว่ามียาที่คล้ายคลึงกันราคาถูกหากผู้ซื้อมาหา antispasmodic พวกเขาไม่มีสิทธิ์เสนอ "No-Shpu" ให้เขาในราคา 250 รูเบิลราวกับว่า drotaverine ปกติไม่ได้ขายในราคา 25 รูเบิล แทนที่จะใช้ loperamide ในราคา 30 รูเบิล คุณไม่สามารถกำหนด "Imodium" ในราคา 350 rubles และแทน "Xylene" ในราคา 20 rubles - "Otrivin" ในราคา 200
ไม่ควรเปิดเผยยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ในที่สาธารณะขณะนี้ร้านขายยาแบบบริการตนเองอาจไม่มียาแก้ปวด น้ำเชื่อม หรือยาปฏิชีวนะที่จำเป็นอยู่บนชั้นวางในพื้นที่จำหน่าย ควรถามเภสัชกรทันที แทนที่จะมองที่หน้าต่าง
กฎประกอบด้วยเงื่อนไขหลายประการสำหรับการยอมรับและการควบคุมจำหน่ายยา อาหารเสริม และ ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ร้านขายยาควรเลือกไม่เพียงแค่ราคาและโบนัสเท่านั้น แต่ยังรวมถึงชื่อเสียงทางธุรกิจและคุณภาพของสินค้าด้วย คุณสามารถวางใจได้ว่าไม่มีสินค้าลอกเลียนแบบหรือหมดอายุในร้านขายยา อาหารทารก,น้ำยาฆ่าเชื้อและเครื่องสำอาง
เภสัชกรไม่เพียงแต่ขายยาแต่ยังให้คำปรึกษาอีกด้วยสำหรับการให้คำปรึกษา ร้านขายยาจะจัดสถานที่พิเศษโดยมีแผงกั้นคิว คุณสามารถปรึกษาเภสัชกรเกี่ยวกับถุงยางอนามัยและขนาดยาที่ใช้ได้ที่นั่น กามโรคโดยไม่ต้องมีหูเสริม
ร้านขายยาจะต้องจัดเตรียมเอกสารทั้งหมดเกี่ยวกับยาตามคำขอ:ใบรับรอง, คำประกาศ, ใบรับรอง หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับความถูกต้องของยาราคาแพง คุณสามารถขอเอกสารดังกล่าวและตรวจสอบคุณภาพได้
พนักงานถูกปรับฐานฝ่าฝืนและร้านขายยาปิด ตัวอย่างเช่นหากเภสัชกรปกปิดความจริงที่ว่ามียาราคาถูกเขาอาจถูกปรับ 10,000 รูเบิลและทั้งเครือข่าย - 30,000
สำหรับการขายยาโดยไม่มีใบสั่งยาหรือการเก็บรักษาที่ไม่เหมาะสม ร้านขายยาจะถูกปรับ 200,000 รูเบิล หรือปิดเป็นเวลา 90 วัน
เราไม่เคยเข้าใจเลยบอกตามตรง
มีค่าปรับอยู่เสมอ กฎหมายของรัฐบาลกลางและกฎระเบียบการขายยาห้ามการขายยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ฟรี มีข่าวลือเรื่องข้อจำกัดที่เข้มงวดปรากฏขึ้นเมื่อปลายเดือนกุมภาพันธ์ เกิดความปั่นป่วนในร้านขายยา และความไม่พอใจในฟอรัม
เราตรวจสอบแล้ว จากร้านขายยาเจ็ดแห่งในสามเมือง ยาปฏิชีวนะ "Flemoxin Solutab" ในปริมาณสำหรับเด็ก ยาแก้ปวด "Nise", "Nimesil" และ "Ketorol" แท็บเล็ตความดันโลหิต "Capoten" และ "Enap" ตกลงที่จะขายโดยไม่มีใบสั่งยาเท่านั้น หนึ่ง. และไม่มีที่ไหนอธิบายได้ว่าทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้นตั้งแต่วันที่ 1 มีนาคม เภสัชกรอ้างถึง กฎหมายใหม่เกี่ยวกับค่าปรับและบอกว่าตอนนี้มีการตรวจสอบบ่อยขึ้น
ในความเป็นจริงไม่มีกฎหมายใหม่เกี่ยวกับค่าปรับ มีค่าปรับสำหรับเภสัชกรและร้านขายยาอยู่เสมอ พวกเขาสามารถปิดเครือข่ายทั้งหมดเป็นเวลาสามเดือนเนื่องจากมีการละเมิดเมื่อปีที่แล้ว พวกเขาแค่ไม่ตรวจสอบ
บางทีอาจมีคำสั่งภายในจาก Roszdravnadzor เพื่อเสริมสร้างการควบคุม หรือบางทีเภสัชกรอาจเพิ่งได้ยินเกี่ยวกับ "กฎการปฏิบัติด้านเภสัชกรรม" ตั้งแต่วันที่ 1 มีนาคมและการเรียกเก็บเงินค่าปรับสูงสุด 1 ล้านรูเบิล พวกเขาไม่ได้อ่านอย่างใดอย่างหนึ่งและตัดสินใจที่จะปฏิบัติตามกฎหมายอย่างเคร่งครัดในกรณีนี้ หากเป็นเช่นนั้นความตื่นเต้นก็จะผ่านไปและทุกอย่างก็จะเหมือนเดิม
ไปพบแพทย์เพื่อรับใบสั่งยา. สำหรับยาบางชนิด ใบสั่งยาจะออกให้เป็นเวลาหนึ่งปี ช่วยให้พ่อแม่และคุณย่ากรอกเอกสารให้ตรงเวลาเพื่อที่พวกเขาจะไม่ถูกทิ้งไว้โดยปราศจากยา
ซื้อยาจากร้านขายยาแห่งหนึ่ง หากเภสัชกรรู้จักคุณโดยการมองเห็น เขาจะไม่กลัวการตรวจสอบและสามารถขายยาได้แม้จะไม่มีใบสั่งยาก็ตาม
สอบถามแพทย์เกี่ยวกับทางเลือกอื่นที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์
ค้นหาว่าสถานการณ์ยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ในเมืองของคุณเป็นอย่างไร
ตรวจสอบตู้ยาของคุณเพื่อดูว่ายาที่คุณใช้อยู่เป็นประจำคือยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ อาจปรากฎว่ามีการขายยาเม็ดธรรมดาสำหรับอาการปวดหัวความผิดปกติของลำไส้หรือยาหยอดน้ำมูกไหลตามใบสั่งแพทย์ หรือคุณกำลังทานยาที่ไม่สามารถข้ามได้ - ไม่มีใบสั่งยา แต่เหลืออีก 3 เม็ด
คำนึงถึงสถานการณ์ใหม่ หากลูกของคุณป่วย อย่าคาดหวังที่จะซื้อยาแก้ไอหรือโรคหูน้ำหนวกตามปกติที่ร้านขายยา ก่อนอื่นคุณจะต้องไปพบแพทย์เพื่อรับใบสั่งยา หากคุณต้องการเร่งด่วนคุณจะต้องไปนัดหมายโดยชำระเงิน
กรอกใบสั่งยาสำหรับยาที่จำเป็นต้องใช้ในบางครั้ง เช่น ยาแก้เสียดท้องหรือ ครีมฮอร์โมนจากโรคภูมิแพ้
สมัคร VHI ได้ที่ คลินิกแบบชำระเงินหากคุณต้องการเข้าถึงแพทย์และใบสั่งยาโดยไม่ต้องรอคิว
การขายยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวดทั่วโลก ในสหรัฐอเมริกา เภสัชกรไม่ได้รับอนุญาตให้ให้คำแนะนำแก่ลูกค้า - จะต้องดำเนินการโดยแพทย์ มันจะไม่เกิดขึ้นกับชาวอเมริกันที่จะมองหาร้านขายยาที่จะขายยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์โดยไม่มีใบสั่งยา
ในยุโรป มีเพียงเภสัชกรเท่านั้นที่สามารถเป็นเจ้าของร้านขายยาได้ และรัฐจะติดตามจำนวนร้านขายยา ในสหราชอาณาจักรเภสัชกรมีสิทธิ์สั่งยาให้กับผู้ซื้อ แต่เพื่อจุดประสงค์นี้ผู้เชี่ยวชาญได้รับการฝึกอบรมมาเป็นเวลานานและได้รับการตรวจสอบอย่างต่อเนื่อง
เมื่อปลายสัปดาห์ที่แล้ว กระทรวงสาธารณสุขได้ส่งร่างรายการยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ให้กับรัฐบาล ซึ่งเสนอให้อนุญาตให้จำหน่ายในการขายปลีกอาหาร ตัวแทนของกระทรวงฯ กล่าว ในการพัฒนารายชื่อกระทรวงสาธารณสุขได้รับคำแนะนำจากหลักเกณฑ์หลายประการ รวมถึงยาที่ควรมีให้โดยไม่ต้องมีใบสั่งยา และไม่จำเป็นต้องมี เงื่อนไขพิเศษเก็บของ” อธิบดีกรมฯ อธิบาย การจัดหายาและระเบียบการหมุนเวียนอุปกรณ์การแพทย์ของกระทรวงสาธารณสุข Elena Maksimkina (เธอแสดงความคิดเห็นผ่านตัวแทน)
คำสั่งให้รวบรวมรายชื่อนี้ไปยังกระทรวงสาธารณสุข กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า กระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจ และ Rospotrebnadzor ได้รับมอบโดยรองนายกรัฐมนตรีคนที่ 1 Igor Shuvalov เมื่อเดือนที่แล้ว สำนักเลขาธิการของ Shuvalov รู้เกี่ยวกับจดหมายจากกระทรวงสาธารณสุข แต่ยังไม่ได้รับจดหมายดังกล่าว ตัวแทนของสำนักเลขาธิการของรองนายกรัฐมนตรีคนแรกกล่าว ร่างรายชื่อดังกล่าวได้รับความเห็นชอบจากทุกหน่วยงานที่สนใจแล้ว ตัวแทนกระทรวงสาธารณสุขกล่าว กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า และกระทรวงพัฒนาเศรษฐกิจ ยืนยันว่า พวกเขามีส่วนร่วมในการรวบรวมรายชื่อ
กระทรวงสาธารณสุขแสดงรายการยาจากกลุ่มบำบัดเจ็ดกลุ่ม ซึ่งรวมถึงน้ำยาฆ่าเชื้อสำหรับการรักษาโรคคอ, การเตรียมจมูกตาม น้ำทะเล, ถ่านกัมมันต์,อาหารเสริมธาตุเหล็ก,ต้านไวรัสและ ยาแก้แพ้ฯลฯ
“รายชื่อยามีจำกัดมากเกินไป” ตัวแทนกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้ากล่าว เขากล่าวว่ากระทรวงเสนอให้ขยายรายชื่อออกไป ก่อนหน้านี้กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้ากล่าวว่ารายการอาจรวมถึงยาลดไข้ ยาหวัด ระบบทางเดินอาหาร อุปกรณ์ใช้ภายนอกและวินิจฉัย วิตามิน ฯลฯ
รายชื่อกระทรวงสาธารณสุขสามารถขยายได้โดยการรวมกลุ่มบำบัดอื่น ๆ Elena Lashkina ผู้ช่วยหัวหน้ากระทรวงการพัฒนาเศรษฐกิจ Alexei Ulyukaev กล่าว เธอกล่าวต่อว่ารายการนี้สามารถขยายออกไปได้ตามเกณฑ์หลายประการ: ความเป็นไปได้ในการจ่ายยาโดยไม่ต้องมีใบสั่งยาและการปรึกษาหารือกับผู้เชี่ยวชาญ การไม่มีเงื่อนไขในการเก็บรักษาแบบพิเศษ และความเสี่ยงต่ออันตรายต่อสุขภาพหากไม่ปฏิบัติตามคำแนะนำสำหรับยา
“จุดยืนของเราคือยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ทั้งหมดสามารถขายในเครือข่ายการค้าปลีกอาหารได้” กรรมการบริหารของสมาคมบริษัทกล่าว ขายปลีกอันเดรย์ คาร์ปอฟ. ผู้ค้าปลีกสามารถจัดเตรียมเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษได้อย่างง่ายดาย เขายืนยัน
“งานถูกกำหนดไว้แล้ว แต่จะดำเนินการอย่างรอบคอบและค่อยๆ จำเป็นต้องหารือเกี่ยวกับกฎระเบียบของกิจกรรมของเครือข่ายค้าปลีกและร้านขายยาในเงื่อนไขใหม่และด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องดำเนินการเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงกฎหมายที่เกี่ยวข้อง” ตัวแทนของสำนักเลขาธิการของ Shuvalov กล่าว ควรมีการพัฒนาขั้นตอนการขายผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ ยาในซูเปอร์มาร์เก็ต กฎหมายว่าด้วยการจำหน่ายยาและการออกใบอนุญาตกิจกรรมบางประเภทจำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลง Maksimkina จากกระทรวงสาธารณสุขกล่าว
“นี่เป็นนวัตกรรมสำหรับการค้าปลีก แต่ไม่ใช่สำหรับการปฏิบัติทั่วโลก ซึ่งประชาชนสามารถเข้าถึงรายการยาและผลิตภัณฑ์สุขอนามัยที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์ได้” ตัวแทนของสำนักเลขาธิการของ Shuvalov เตือน ที่ร้านค้าปลีกรายใหญ่ที่สุดของโลกอย่าง American Walmart ยอดขายยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ในสหรัฐอเมริกาคิดเป็น 6.4% ของรายได้ในปี 2556 หรือ 17.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ตามข้อมูลของ Drug Channels Institute
ตัวแทนของร้านขายยากลัวว่าหากผู้ค้าปลีกได้รับส่วนหนึ่งของการเลือกสรรร้านขายยา ความสามารถในการทำกำไรที่ต่ำของร้านขายยาก็จะลดลง Andrey Gusev ผู้อำนวยการทั่วไปของกลุ่มร้านขายยา A5 กล่าวก่อนหน้านี้
รายการที่เสนอโดยกระทรวงสาธารณสุขแทบจะไม่อนุญาตให้เครือขายพึ่งพายอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างเห็นได้ชัด การแนะนำยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์อาจช่วยเพิ่มยอดขายให้กับห่วงโซ่อาหารได้ 1-2% ตามที่ Karpov คาดการณ์ไว้ก่อนหน้านี้ Yulia Nechaeva ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยเชิงกลยุทธ์ของกลุ่ม DSM กล่าวว่าส่วนแบ่งของยาที่กระทรวงสาธารณสุขเสนอให้ขายนอกร้านขายยาในตลาดยาขายปลีกโดยรวมนั้นมีน้อย ในปีที่ผ่านมาคิดเป็น 2.06% ของ 609 พันล้านรูเบิลหรือ 12.5 พันล้านรูเบิล Nechaeva คำนวณ สำหรับเดือนมกราคม - พฤษภาคมของปีนี้ - 1.86% ของตลาดทั้งหมด (มีมูลค่า 261 พันล้านรูเบิล) ยาที่ขายดีที่สุดจากรายการกระทรวงสาธารณสุขในแง่มูลค่า ได้แก่ Strepsils, Aqua Maris และ Lysobact (ข้อมูลจาก DSM Group) และในหน่วย - ถ่านกัมมันต์ Strepsils และ Aqua Maris
ฉันไปร้านขายยาในตอนเย็น ไม่ใช่เพราะฉันต้องการอะไรเป็นพิเศษ ฉันแค่กำลังเดินกลับบ้านอย่างสบายๆ และป้ายร้านขายยาก็สว่างไสวอย่างอบอุ่น ฉันเดินไปรอบๆ ดู และซื้อของเล็กๆ น้อยๆ เช่น ครีมทาผิวและแผ่นสำลี ขณะเดียวกันฉันก็จำได้ว่าตั้งใจจะซื้อวิตามินมานานแล้ว แต่ไม่ใช่สิ่งง่ายๆ แต่เพื่อความงาม - ผิว ผม เล็บ
ที่ปรึกษาได้ให้ฉันซื้อของฉันแล้วและย้ายไปเรื่องอื่นต่อไป ไม่มีลูกค้าอยู่ในร้านขายยาอีกต่อไป ฉัน:
- โอ้ เดี๋ยวก่อน ฉันอยากจะถามอีกอย่างหนึ่ง...
ที่ปรึกษา (กลับไปที่หน้าต่าง):
- ใช่ใช่ถาม
— ฉันต้องการวิตามินเพื่อความงาม ซึ่งเหมาะกับผิว ผม เล็บ...
- สถานะของคุณทั้งหมดนี้เป็นอย่างไร? ปัญหาร้ายแรง?
“แปลก” ฉันคิดว่า - คุณไม่เห็นว่าสภาพของฉันคืออะไร? ฉันไม่ได้ยืนอยู่ในหน้ากากออกซิเจน” และฉันพูดออกมาดัง ๆ :
- จริงจังแค่ไหน... แค่มีปัญหานิดหน่อย ค่อนข้างเล็ก ฉันอยากให้ทุกอย่างสวยงามและสมบูรณ์แบบ
ที่ปรึกษาบอกวิตามินสองยี่ห้อมาให้ฉัน กรุณาแสดงให้ฉันดูเพื่อเปรียบเทียบที่ปรึกษาจะออกทั้งสองแพ็คเกจ มีผู้มาเยี่ยมอีกคนปรากฏตัวที่ร้านขายยา - ชายผู้น่าสงสารสามารถเป็นหวัดได้ในสภาพอากาศที่อบอุ่นเช่นนี้! ฉันย้ายออกไปเพื่อให้โอกาสเขาได้รับยาอย่างรวดเร็ว
ชายคนนั้นคลุมตัวเองด้วยผ้าเช็ดหน้าพยายามบอกชื่อยาที่ต้องการให้เภสัชกร
- "น็อกซ์เพรย์"? - ที่ปรึกษาถามอีกครั้ง - ใช่ เรามีมัน.
- เหมาะกับผู้สูงอายุหรือไม่? - ถามผู้ซื้อซึ่งเห็นได้ชัดว่าอายุเกินหกสิบ
— ใช่ ผู้ใหญ่ทุกคนสามารถรับประทานได้ เช่นเดียวกับเด็กอายุมากกว่า 6 ปี อย่าใช้มันถ้าคุณมี ความดันโลหิตสูงหรือโรคต้อหิน
- ขอบคุณพระเจ้า ที่ไม่เป็นเช่นนั้น เอาล่ะ!
ในระหว่างนี้ ฉันกำลังศึกษาองค์ประกอบของวิตามินโดยไม่เข้าใจอะไรเลย หลังจากอ่านเรื่องไร้สาระนี้ไปสามนาที ฉันถามตัวเองก่อนที่ลูกค้ารายใหม่จะเข้ามาหา:
- อันไหนดีกว่าคุณคิดว่า?
- ขึ้นอยู่กับว่าเพื่ออะไร
- ฉันบอกคุณแล้ว! ผิว ผม เล็บ...
“ทั้งสองจะทำ” ที่ปรึกษาตอบ - ดีทั้งสองบริษัท
ฉันนิ่งงัน. เธอไม่รู้ว่าฉันมีปัญหาชั่วนิรันดร์ในการเลือก และฉันจะยืนอยู่ที่นี่เป็นเวลายี่สิบนาทีถ้าไม่มากกว่านั้น ฉันตัดสินใจค้นหาความลับอันเลวร้ายนี้และเดินหน้าต่อไป:
“และพวกเขาบอกฉันว่าสิ่งเหล่านี้เหมาะสำหรับผู้หญิงที่มีอายุมากกว่า แต่สิ่งเหล่านี้เหมาะสำหรับผิวเด็กมากกว่า” เป็นอย่างนั้นเหรอ?
- ไม่ ไม่แน่นอน เพียงแต่อันแรกแสดงรูปถ่ายของหญิงชรา และอันที่สองแสดงเด็กสาว
“แต่อาจจะเป็นคนกับหญิงสาวคนนั้น” ในที่สุดฉันก็ได้ข้อสรุป
ที่ปรึกษา (โดยไม่คาดคิดเลย) แนะนำ:
- แม้ว่าอันแรกยังดีกว่าก็ตาม พวกเขาแข็งแกร่งขึ้นและให้ ผลดีที่สุด.
ฉันสับสนมาก:
- แต่สำหรับผู้หญิง!
- และสำหรับสาวๆด้วย แต่คุณตัดสินใจด้วยตัวเองว่าจะเลือกอันไหน ทั้งสองเป็นสิ่งที่ดี
กระบวนการตัดสินใจเริ่มต้นใหม่อีกครั้ง ฉันเข้าใจว่าปัญหาในการเลือกได้เกิดขึ้นอีกครั้งอย่างเต็มกำลัง และฉันไม่สามารถรับมือกับเธอได้ ดังนั้นฉันจึงมีทางเดียวเท่านั้น - หนี:
- ขอฉันยังคิดเรื่องนี้แล้วมาเช่นพรุ่งนี้ อย่างไรก็ตาม วันนี้ฉันไม่มีเวลาซื้อมัน และการ์ดของฉันอยู่ในร้านขายยาอื่น แต่วิตามินยังค่อนข้างแพง แม้ว่าพวกเขาจะดีก็ตาม
ที่ปรึกษา (เป็นกันเองและใจดี):
- คิดแน่นอน แล้วมาอีก.
ความเห็นของนักจิตวิทยา
การช็อปปิ้งที่ร้านขายยาถือเป็นประสบการณ์การช็อปปิ้งของผู้เชี่ยวชาญ ที่ปรึกษาจะต้องทราบคุณสมบัติของยาที่จำหน่ายโดยไม่มีเงื่อนไข ประเด็นนี้ไม่ได้กล่าวถึงด้วยซ้ำ แน่นอนว่าเป็นเรื่องดีเมื่อเขามีคำแนะนำการขายที่เหมาะสม ซึ่งระบุคุณลักษณะหลัก ข้อดีและข้อเสีย ข้อจำกัด ข้อโต้แย้งของลูกค้าที่เป็นไปได้ และวิธีตอบสนองต่อสิ่งเหล่านั้น แล้วมากมาย สถานการณ์ที่ยากลำบากกระบวนการขายสามารถหลีกเลี่ยงและทำให้ง่ายขึ้น ในกรณีของ Noxprey นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น: ลูกค้ามีคำถาม ที่ปรึกษาให้คำตอบที่ครอบคลุม ชายคนนั้นตัดสินใจซื้อ รับยา และจากไป
กับผู้มาเยี่ยมสาวมันกลับกลายเป็นว่าไม่ง่ายนัก อย่าลืมความจริงง่ายๆ: ตัวละครหลักคือลูกค้าเสมอ พวกเราหลายคนมีความคิดของตัวเองเกี่ยวกับลูกค้าในอุดมคติ เราอยากให้เขารู้หนังสือ ไม่ถามคำถามโง่ๆ สุภาพต่อเรา และขอบคุณที่เราห่วงใยเขาเสมอ
แต่ คนจริงแตกต่างจากอุดมคติเสมอ และโดยส่วนใหญ่แล้ว พวกเขาไม่ค่อยสนใจสิ่งอื่นใดนอกจากตนเอง ผู้ที่ทำงานเป็นลูกค้าจำเป็นต้องเข้าใจเป็นอย่างดี และไม่รอให้ลูกค้าในอุดมคติมา แต่ต้องทำงานร่วมกับผู้ที่มาด้วย
แต่ที่นี่ความรู้เฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณยังไม่เพียงพอ เงื่อนไขนี้จำเป็นแต่ไม่เพียงพอ เมื่อให้บริการลูกค้าคุณต้องมี ความคิดสร้างสรรค์- ไม่เช่นนั้น คุณจะไม่มีวันประสบความสำเร็จในการขาย
คุณต้องสามารถมองโลกผ่านสายตาของลูกค้า พูดภาษาของเขา สามารถค้นหาความต้องการของลูกค้า จากนั้นจึงตอบสนองความต้องการของลูกค้าอย่างสร้างสรรค์ มิฉะนั้น หุ่นยนต์ก็จะทำงานนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
จำเป็นต้องแยกแยะระหว่างการปล่อยสินค้าและการขายจริง และที่สำคัญคือ การขายและเพียงแค่ "การขาย" หากคุณเพียงแค่ขายสินค้า คุณก็ไม่มีอะไรมากไปกว่าเสมียน ซึ่งในกรณีนี้ คุณสามารถถูกแทนที่ด้วยหุ่นยนต์ได้ หากคุณ "ขาย" ลูกค้า ก็ไม่น่าจะเรียกคุณว่ามืออาชีพได้ แต่สถานการณ์ “วันหยุดพักผ่อน” และ “เที่ยวพักผ่อน” มีอะไรที่เหมือนกัน? และความจริงที่ว่าไม่มีหรือไม่มีองค์ประกอบพื้นฐานของการขายที่ดี นั่นคือการค้นหาความต้องการของลูกค้า
หากความต้องการของลูกค้าไม่ได้รับการชี้แจง การขายจะไม่สามารถเกิดขึ้นได้ และคุณจะพลาดเป้าหมายไปตลอด
ในสถานการณ์ที่อธิบายไว้ เภสัชกรไม่ได้ก้าวหน้าเกินระดับเสมียน - เธอสามารถขายลูกค้าได้เฉพาะตามที่ลูกค้าขอเท่านั้น
โดยส่วนใหญ่แล้วเราทุกคนไม่ใช่มืออาชีพในด้านที่ไม่อยู่ในสาขาที่เราสนใจ เมื่อฉันตัดสินใจทานวิตามินในช่วงฤดูหนาว ฉันเลือกตามคำแนะนำ วิตามินคอมเพล็กซ์"ตัวอักษร".
ฉันมาที่ร้านขายยาและประกาศความตั้งใจ แต่นั่นไม่เป็นเช่นนั้น มีมากกว่า 6 สายพันธุ์ และแม้หลังจากที่ฉันละทิ้งตัวเลือกสำหรับมารดาที่ให้นมบุตรและผู้ที่ใช่สำหรับ... ก็ยังไม่มีความชัดเจนว่าจะเลือกอะไร และถ้าไม่ใช่เพราะคำแนะนำของเภสัชกร ฉันก็คงจะยืนหยัดได้นานโดยเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุดเช่นกัน
ที่ปรึกษามืออาชีพตอบคำถาม คำถามเหล่านี้ควรมีความหมายและมุ่งเป้าไปที่การชี้แจงความต้องการของลูกค้าเสมอ
เภสัชกรได้รับข้อมูลอะไรบ้างเมื่อเธอถามว่า “เรื่องทั้งหมดนี้คุณเป็นยังไงบ้าง? ปัญหาร้ายแรง?
เมื่อที่ปรึกษาถามคำถามดังกล่าว เขาคาดหวังว่าจะได้ยินคำตอบบางอย่าง และจากคำตอบนี้ เขาจะยื่นข้อเสนอให้กับลูกค้า
ฉันจำเหตุการณ์หนึ่งได้เมื่อฉันสั่งชาที่ร้านกาแฟริมถนน และหญิงสาวที่เคาน์เตอร์ถามฉันว่า “คุณจะรับชาโดยไม่ใส่อะไรเลยหรือเปล่า” ซึ่งฉันตอบเธอไปว่า “ฉันขอชาที่ไม่มีอะไรเลย” อย่างน้อยเธอก็รู้ว่าเธอจะทำอะไรกับคำตอบ แต่เราไม่ได้หมายถึงร้านกาแฟริมถนน แต่หมายถึงร้านขายยาที่มืออาชีพควรทำงาน
จากนั้นสถานการณ์ก็เกือบจะกลายเป็นเรื่องตลก สมาคมอะไรควรเกิดขึ้นเมื่อคุณเห็นรูปถ่ายของผู้หญิงกับเด็กสาวบนกล่อง? ถูกต้องบรรดาผู้ที่ลุกขึ้นมา หลังจากที่ลูกค้าถาม และเภสัชกรบอกว่าทั้งสองบริษัทนั้นดีและไม่มีความแตกต่างกัน ลูกค้าจึงตัดสินใจซื้อ ความขัดแย้งที่ปรากฏในคำพูดต่อมาอาจทำให้ทุกคนสับสน: “แม้ว่าข้อแรกยังดีกว่าก็ตาม พวกมันแข็งแกร่งกว่าและให้ผลที่ดีกว่า” แต่: “คุณตัดสินใจด้วยตัวเองว่าจะเลือกอันไหน ทั้งคู่ก็ดี”
สำหรับมืออาชีพ สิ่งเหล่านี้ถือเป็นข้อผิดพลาดที่ไม่อาจให้อภัยได้ ดูเหมือนว่าเภสัชกรเองก็กำลังหลอกลูกค้าในร้านขายยาของตัวเอง
เพื่ออะไร? ฉันไม่มีคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ และสำหรับฉันดูเหมือนว่าเภสัชกรเองก็ไม่มีเช่นกัน แต่ในขณะที่หายไป ลูกค้าก็ยังคงหนีต่อไป
มืออาชีพด้านงบประมาณของรัฐ สถาบันการศึกษา
แผนกสุขภาพเมืองมอสโก
“วิทยาลัยการแพทย์ที่ 6”
วิทยานิพนธ์อนุปริญญา
โภชนาการอาหาร –
โภชนาการของผู้ป่วยและ
การวิเคราะห์ช่วงของ BADS และ
สินค้าที่นำเสนอใน
การปฏิบัติงานด้านเภสัชกรรม
เสร็จสิ้นโดย: Davydova I.I.
หัวหน้า: Kulyanova A.E.
สำรวจแนวทางการ โภชนาการอาหารคนป่วย
จัดทำคำอธิบายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ผู้ป่วยใช้
ผู้คนขณะอดอาหาร
สำรวจผลิตภัณฑ์เสริมอาหารประเภทต่างๆ ที่ใช้ในคอมเพล็กซ์
การรักษาโรคบางชนิด
ดำเนินงานด้านการตลาดและสังคมวิทยา
ความต้องการสินค้าประเภทนี้
จัดทำข้อสรุปและพัฒนาข้อเสนอแนะเพื่อ
ปรับปรุงคุณภาพการทำงานของเภสัชกรและร้านขายยาโดยรวม
อาหารเป็นกฎเกณฑ์ในการรับประทานอาหารตามประเภท คุณภาพ ปริมาณ และ
เวลา; กฎเกณฑ์สำหรับความต้องการที่สำคัญอื่นๆ ทั้งหมด เพื่อการคุ้มครองสุขภาพ
การป้องกันพระเครื่อง
จะต้องสังเกตไม่เพียง แต่ในกรณีที่มีความปรารถนาอย่างบ้าคลั่งเท่านั้น
กำจัด น้ำหนักส่วนเกินแต่ยืดเยื้อเรื่องง่ายๆ เช่นนี้อย่างต่อเนื่อง
วิถีชีวิตทำให้การทำงานของร่างกายง่ายขึ้น
© พจนานุกรมมีชีวิตอยู่
ภาษารัสเซียอันยิ่งใหญ่โดย Vladimir Dahl
แพทย์ชาวกรีกโบราณ Asklepiades เป็นคนแรกที่พูดว่า: โรคอะไรก็ได้
รักษาด้วยความช่วยเหลือของอาหารที่เลือกสรรอย่างเหมาะสม
อาหารหมายเลข 1 หมายเลข 1a หมายเลข 1b - แผลในกระเพาะอาหารกระเพาะอาหารและลำไส้เล็กส่วนต้น
อาหารหมายเลข 2 - โรคกระเพาะเรื้อรัง, โรคกระเพาะเฉียบพลัน, ลำไส้อักเสบและลำไส้ใหญ่อักเสบ, ลำไส้อักเสบเรื้อรัง
อาหารที่ 3 - อาการท้องผูก
อาหารหมายเลข 4, หมายเลข 4a, หมายเลข 4b, หมายเลข 4c - โรคลำไส้ที่มีอาการท้องร่วง
อาหารที่ 5 ฉบับที่ 5a - โรคตับและ ทางเดินน้ำดี
อาหารหมายเลข 6 - โรคเกาต์ โรคนิ่วในไตด้วยการก่อตัวของหินจากเกลือ กรดยูริก
อาหารหมายเลข 7, หมายเลข 7a, หมายเลข 7b - เผ็ดและ โรคไตอักเสบเรื้อรัง(pyelonephritis, ไตอักเสบ)
อาหารที่ 8 - โรคอ้วน
อาหารหมายเลข 9 - โรคเบาหวาน
อาหารที่ 10 - โรค ระบบหัวใจและหลอดเลือดด้วยความล้มเหลวของระบบไหลเวียนโลหิต
อาหารหมายเลข 11 - วัณโรค
อาหารที่ 12 - โรคจากการทำงาน ระบบประสาท
อาหารหมายเลข 13 - รสเผ็ด โรคติดเชื้อ
อาหารหมายเลข 14 - นิ่วในไตโดยมีทางเดินของหินประกอบด้วย
ออกซาเลต
อาหารหมายเลข 15 - โรคต่างๆที่ไม่ต้องการอาหารพิเศษ
มีการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่เป็นไปได้ที่ใช้สำหรับโรคที่เกิดขึ้น
ศึกษาในช่วง การศึกษาครั้งนี้พบว่าร้านขายยาสามารถนำเสนอ:
45 ยาต่างๆ
ที่ 63 แบบฟอร์มการให้ยา
และมีโดสที่แตกต่างกันถึง 93 ขนาด
ในร้านขายยา - ฐานการวิจัย ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารชนิดเดียวกันเหล่านี้แสดงให้เห็นว่า:
ยาที่แตกต่างกัน 16 ชนิด
ในรูปแบบยา 4 รูปแบบ
และมีโดสที่แตกต่างกันถึง 16 ขนาด
คช =
การแบ่งประเภทร้านขายยาที่เกิดขึ้นจริง
การแบ่งประเภทพื้นฐาน
การแบ่งประเภทร้านขายยาตามจริง – 16 รายการ
การแบ่งประเภทพื้นฐาน – 45 รายการ
คช =
ภาษาอังกฤษ РусскийRules
สิ่งที่สามารถขายได้ในร้านขายยา
ยาจะมีวางจำหน่ายตามร้านค้า ข้างๆ ไส้กรอกและเบียร์หรือไม่ และสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อหรือไม่? กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าซึ่งส่งเสริมแนวคิดนี้ (ร่างกฎหมายดังกล่าวได้ผ่านการอภิปรายสาธารณะแล้ว) เชื่อว่าร้านขายยาจะแข่งขันกับซูเปอร์มาร์เก็ต และสิ่งนี้จะนำไปสู่การลดราคา ซึ่งหมายความว่ายาจะเข้าถึงได้มากขึ้น ตัวแทนของธุรกิจยากล่าวว่าจะไม่มีการแข่งขัน ร้านขายยาส่วนใหญ่จะล้มละลายอย่างรวดเร็ว ดังนั้นการซื้อยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์จะยากขึ้นในที่สุด
“ความจริงก็คือไม่มีการพูดถึงการแข่งขันที่ดีต่อสุขภาพ” Elena Nevolina หัวหน้าสมาคมเภสัชกรรมอธิบายกับ RG-Nedelya “มีการเสนอให้เสริมกฎหมายว่าด้วยการหมุนเวียนยาด้วยแนวคิดใหม่ว่า “การค้า” องค์กร” และอนุญาตให้ขายยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์ ในกรณีนี้ ร้านขายยาจะได้รับใบอนุญาตให้ประกอบกิจกรรมทางเภสัชกรรมได้ ซึ่งหมายความถึงเงื่อนไขพิเศษในการจัดเก็บยา การฝึกอบรมบุคลากร และภาระหน้าที่ในการให้คำแนะนำแก่ผู้ซื้อ เครือข่ายค้าปลีกควรได้รับอนุญาตให้ออกใบอนุญาตตามแอปพลิเคชันในเวอร์ชันที่เรียบง่าย"
ประเด็นสำคัญคือรายการยาที่ผู้สนับสนุนการขายฟรีเสนอให้ "โอน" ไปยังร้านค้า ในปัจจุบัน ปริมาณยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์และยาที่จำหน่ายตามร้านขายยาแบ่งเกือบเท่าๆ กัน: 49% และ 51% ตามลำดับ แต่ยาที่ "ขายตามเคาน์เตอร์" นั้นให้ผลกำไรมากกว่า: ยาเหล่านี้มีการโฆษณาอย่างแข็งขันและขายและซื้อพอ ๆ กัน สำหรับยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ ส่วนใหญ่เป็นยาจากรายการยาสำคัญและจำเป็น (VED) ที่รัฐบาลอนุมัติ และราคาของยาเหล่านี้ได้รับการควบคุมโดยรัฐอย่างเคร่งครัด ร้านขายยาจำเป็นต้องขายพวกมัน และพวกเขาก็ทำเช่นนั้น แต่ก็ไม่ก่อให้เกิดผลกำไร
“ร้านขายยาไม่ธรรมดา องค์กรการค้า“เรายังทำหน้าที่ทางสังคมด้วย” Elena Nevolina อธิบาย - การผลิตยาในแผนกการผลิตไม่ได้ผลกำไร ผลิตภัณฑ์ที่สำคัญมีจำหน่ายในราคามาร์กอัปขั้นต่ำ นอกจากนี้ ร้านขายยายังจำหน่ายยาแก้ปวดยาเสพติดให้กับผู้ป่วยโรคมะเร็ง ในส่วนนี้ต้องใช้กฎการซื้อขายที่เข้มงวดยิ่งขึ้น จำเป็นต้องมีระบบรักษาความปลอดภัยและระบบเตือนภัย ทั้งหมดนี้มีราคาแพง แต่ร้านขายยาต้องรับภาระทั้งหมดนี้ โดยครอบคลุมกิจกรรมส่วนที่ไม่ได้ผลกำไรด้วยการขายยาที่ "ขายดี" ที่ซื้อจากร้านขายยา"
ตัวแทนของร้านขายยาได้คำนวณ: หากยอดขายที่ขายตามเคาน์เตอร์ถูก "นำออกไป" จากพวกเขา ยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์ที่ไม่รวมอยู่ในรายการ VED จะทำให้ราคาพุ่งสูงขึ้นทันทีและการใช้จ่ายของประชาชนจะเพิ่มขึ้น 51-75 พันล้านรูเบิลต่อปี
FAS ซึ่งสนับสนุนแนวคิดการขายหน้าร้านเชื่อว่านวัตกรรมนี้จะไม่ส่งผลกระทบต่อกิจกรรมของร้านขายยา แต่สิ่งที่น่าสนใจคือ: ร่างกฎหมายข้อขัดแย้งยังไม่ถูกนำมาใช้ แต่ร้านขายยาตอบรับแล้ว ตัวแทนของเครือข่ายขนาดใหญ่ (เช่น Rigla ซึ่งมี "คะแนน" ประมาณ 2,000 จุดทั่วประเทศ) กล่าวว่าร้านขายยาจะต้องปิดเกือบทุกวินาที และอย่างแรกเลยก็คือที่ตั้งอยู่ติดกับร้านค้า
สำหรับร้านขายยาและซุ้มขนาดเล็ก (มีหลายแห่งในศูนย์ภูมิภาคและหมู่บ้าน) เจ้าของเข้าใจว่าพวกเขาจะเป็นคนแรกที่แพ้การแข่งขัน ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจ: บริการลงโฆษณาฟรี ยูล่า วิเคราะห์ไดนามิกของโฆษณาขาย ธุรกิจร้านขายยา- ดังนั้นเพื่อ สัปดาห์ที่แล้วจำนวนโฆษณาขายอุปกรณ์สำหรับร้านขายยาเพิ่มขึ้นทันที 3.5 เท่า และตอนนี้พวกเขากำลังพยายามขายป้ายร้านขายยาบ่อยกว่าต้นปีถึง 1.5 เท่า นั่นคือเจ้าของกำลังพยายามกำจัดธุรกิจที่มีความเสี่ยงอยู่แล้ว
แต่ถ้าร้านขายยาลดลงอย่างรวดเร็ว เราจะซื้อยาปฏิชีวนะ ฮอร์โมน และยาอื่นๆ ที่ไม่ควรขายฟรีได้ที่ไหน?
“ตอนนี้เป็นไปไม่ได้ที่จะพูดได้อย่างชัดเจนว่าผลที่ตามมาจะเป็นอย่างไรหากการตัดสินใจเกิดขึ้น” Victoria Samsonova หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติสำหรับการทำงานร่วมกับบริษัทด้านการดูแลสุขภาพและเภสัชกรรมของ KMPG กล่าว “หากเงื่อนไขทางธุรกิจเท่าเทียมกัน หากเครือข่ายค้าปลีกต้องแบกรับ ความรับผิดชอบแบบเดียวกันกับลูกค้า ในฐานะร้านขายยา เป็นทางเลือกหนึ่งสำหรับการพัฒนากิจกรรม แต่คุณต้องเข้าใจว่าเงื่อนไขพิเศษนั้นจำเป็นไม่เพียงแต่สำหรับการขายยาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการจัดเก็บยาด้วย และเพื่อที่จะปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านั้น เครือข่ายค้าปลีกจะต้องลงทุนในการก่อสร้างคลังสินค้ายา การฝึกอบรมพนักงาน ฯลฯ d."
กระทรวงสาธารณสุขไม่สนับสนุนแนวคิดเรื่องร้านค้า: ไม่มีปัญหากับความพร้อมของยา "ตามภูมิศาสตร์" มาเป็นเวลานานมีร้านขายยาเพียงพอ และพวกเขาให้ความสนใจกับรายละเอียดอีกประการหนึ่ง: ความอยากของพลเมืองของเราในการใช้ยาด้วยตนเอง เภสัชกรที่ร้านขายยาต้องแน่ใจว่าผู้ป่วยซื้อยาที่แพทย์สั่งจ่ายให้อย่างถูกต้อง สิ่งนี้จะไม่มีวางจำหน่ายในร้านค้า เมื่อยาอยู่ใกล้แค่เอื้อมเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ทั่วไป ปัญหาในการใช้ยาด้วยตนเองก็จะเพิ่มมากขึ้นเท่านั้น กระทรวงยืนยันว่า: หากขายในร้านค้าก็เป็นเพียงสิ่งที่ไม่เป็นอันตรายที่สุดเท่านั้น ที่นี่เราได้เตรียมรายการสินค้าที่ได้รับอนุญาตให้ขายในร้านค้าซึ่งมีจำกัดมากของเราเอง แต่เครือข่ายร้านค้าปลีกไม่น่าจะสนใจรายการนี้ เนื่องจากไม่มีสินค้าขายดีที่หาเงินได้ง่าย
โดยเฉพาะ
ขณะเดียวกัน
แม้ว่าจะมีการถกเถียงกันว่ายาสามารถขายได้อย่างอิสระหรือไม่ แต่แพทย์กำลังสะสมความรู้เกี่ยวกับความเสี่ยงของการใช้ยาที่ไม่สามารถควบคุมได้ แม้แต่ยาที่รู้จักกันดีซึ่งถือว่าไม่เป็นอันตราย ตัวอย่างคลาสสิก: แอสไพริน ซึ่งในบางกรณีทำให้เกิด มีเลือดออกในกระเพาะอาหาร- การขายยาพาราเซตามอลซึ่งส่งผลเสียต่อการทำงานของตับก็มีจำกัดเช่นกัน ข่าวล่าสุด: ยาแก้ปวดและยาแก้อักเสบยอดนิยมบางชนิดอาจทำให้เกิดโรคหลอดเลือดสมองหรือ หัวใจวาย- ผลการศึกษาได้รับการตีพิมพ์ในวารสาร British Journal of Clinical Pharmacology การแพร่กระจาย ได้แก่ ไอบูโพรเฟน ไดโคลฟีแนค กรดเมฟีนามิก นาพรอกเซน และเซเลคอกซิบ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดนี้เป็นที่รู้จักในหลายประเทศทั่วโลกและยังคงจำหน่ายกันอย่างแพร่หลายรวมถึงในรัสเซียด้วย
อนึ่ง
ความสนใจของเครือข่ายค้าปลีกในการขายยายอดนิยมนั้นเป็นที่เข้าใจได้ แต่สิ่งที่ควรพิจารณาคือ: ร้านค้าเครือข่ายขนาดใหญ่เกือบทั้งหมดไม่ได้จดทะเบียนในรัสเซีย "Auchan" - ในฝรั่งเศส, "Pyaterochka", "Perekrestok", "Carousel" และอันเล็กกว่าสองโหล - ในเนเธอร์แลนด์ "Metro" - ในเยอรมนี "Globe" - ในไซปรัส "Lenta" - ในหมู่เกาะเวอร์จิน . ทำให้ผู้ค้าปลีกทำธุรกิจได้สะดวกยิ่งขึ้น ร้านขายยาส่วนใหญ่เป็นชาวรัสเซียและดำเนินการตามกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดที่รัฐกำหนด ตัวอย่างเช่น ปฏิบัติตามรายการยาที่ควรขายเสมอ ไม่ว่าการ "เก็บ" ยาเหล่านั้นไว้ที่เคาน์เตอร์จะทำกำไรหรือไม่ก็ตาม . ฝ่ายใดในทั้งสองฝ่ายที่ได้รับคำแนะนำจากความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจเพียงอย่างเดียวและจำเป็นต้องคำนึงถึงผลประโยชน์ของลูกค้าเป็นคำถามเชิงวาทศิลป์
พวกเขาเป็นยังไงบ้าง
ในหลายประเทศ ไม่เพียงมีร้านขายยาที่ "สะอาด" เท่านั้น แต่ยังมีร้านขายยาที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ อาหาร เครื่องสำอาง และสินค้ายอดนิยมอื่นๆ ด้วย เป็นประสบการณ์ที่ผู้เสนอการขายยาในซูเปอร์มาร์เก็ตอ้างถึงอย่างชัดเจน แต่ตัวอย่างเช่นในยุโรปและสหรัฐอเมริกาคุณสามารถซื้อยาตามรายการยาที่ จำกัด ได้อย่างอิสระ: ยาลดไข้, ยาแก้ปวดที่ไม่รุนแรง, ยาหยอดจมูก, ยาอมแก้เจ็บคอ, น้ำยาฆ่าเชื้อ ยาจำนวนมากได้รับการสั่งจ่ายโดยแพทย์อย่างเคร่งครัดตามใบสั่งยาเท่านั้น วิธีการใช้ยาปฏิชีวนะที่เข้มงวดมาก ไม่เพียงแต่ไม่สามารถซื้อได้โดยไม่ต้องมีใบสั่งยาเท่านั้น แต่แพทย์ยังกำหนดให้ยาปฏิชีวนะมีข้อจำกัด ในกรณีที่ร้ายแรงเมื่อไม่เห็นทางเลือกอื่น
คำสั่งซื้อจะใกล้เคียงกันในอาร์เจนตินา มีซูเปอร์มาร์เก็ตในบัวโนสไอเรสที่จำหน่ายยา แต่ - ด้านหลังเคาน์เตอร์แยกต่างหากและเภสัชกรให้บริการลูกค้าโดยปิดผนึกการซื้อในถุงพลาสติกแยกต่างหาก สีฟ้าและมีกากบาทสีแดง ในออสเตรเลีย แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะซื้ออะไรโดยไม่มีใบสั่งยา “ฉันกำลังทานยาที่ช่วยสนับสนุนการทำงานของฉัน ต่อมไทรอยด์เป็นเวลาสามสิบปีแล้วและฉันซื้อเองที่บ้านโดยไม่มีปัญหาใดๆ แต่พอมาซิดนีย์เป็นเวลา 6 เดือนเพื่อเยี่ยมลูกๆ ก็ต้องคอยติดตาม คำนวณล่วงหน้าว่ายาแผงต่อไปจะหมดเมื่อไร เพื่อจะได้นัดกับแพทย์และสั่งจ่ายยาได้ สูตรที่ถูกต้อง" Nadezhda เพื่อนร่วมชาติของเราบอกกับ RG - Nedelya
ใน เกาหลีใต้และแนวทางของญี่ปุ่นก็เข้มงวดยิ่งขึ้น ในที่นี้แพทย์จะเป็นผู้ให้ยา (โดยปกติจะรวมอยู่ในประกันของผู้ป่วย) ในรูปแบบที่ไม่มีตัวตน โดยไม่ระบุชื่อผู้ผลิต คุณสามารถซื้อยาตามใบสั่งแพทย์ได้ที่ร้านขายยาด้วยตัวเอง แต่ต้องซื้อในราคาเต็ม
ยาจำเป็นต้องขายไม่เพียงแต่ในร้านขายยาเท่านั้น แต่ยังต้องขายในซูเปอร์มาร์เก็ตด้วย รองนายกรัฐมนตรีคนแรก Shuvalov ได้รับคำสั่งให้ทำงานในประเด็นนี้ ข้อเสนอของเขาได้รับการสนับสนุนจากกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่ายาอาจมีราคาแพงขึ้น
อิกอร์ ชูวาลอฟ (ภาพ: มิคาอิล Japaridze / TASS)
ยาอยู่บนชั้นวาง
รัฐบาลกลับมาหารือถึงความเป็นไปได้ในการขายยาในเครือข่ายร้านค้าปลีกของชำ แหล่งข่าวกล่าวกับ RBC เมื่อวันที่ 31 สิงหาคม หัวข้อนี้ถูกหยิบยกขึ้นในการประชุมกับรองนายกรัฐมนตรีคนที่หนึ่ง อิกอร์ ชูวาลอฟ คู่สนทนาของ RBC ระบุ ตัวแทนของ Shuvalov และบริการกดของกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าได้รับการยืนยัน รองนายกรัฐมนตรีสั่งให้กระทรวงสาธารณสุขทำงานเกี่ยวกับปัญหาการขายยาในซูเปอร์มาร์เก็ต แหล่งข่าวของรัฐบาลกล่าวและได้รับการยืนยันจากตัวแทนของชูวาลอฟ
การประชุมที่มีการหยิบยกประเด็นการขายยาในซูเปอร์มาร์เก็ตนั้นเกี่ยวข้องกับหัวข้ออื่น - การติดฉลากผลิตภัณฑ์ คู่สนทนาของ RBC ชี้แจง ในระหว่างการอภิปราย ผู้เข้าร่วมประชุมนึกถึงหัวข้อการขายยาในเครือข่ายค้าปลีก และ Shuvalov ตั้งข้อสังเกตว่าเขาไม่ได้ถือว่าหัวข้อนี้ปิด เขาขอให้กระทรวงสาธารณสุขจัดทำร่างพระราชบัญญัติการขายยาในซูเปอร์มาร์เก็ตอีกครั้ง
ตำแหน่งรองนายกรัฐมนตรีได้รับการสนับสนุนจากกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า ทางแผนกเชื่อว่าการขาย ยาในร้านค้าจะเพิ่มความพร้อมให้กับผู้บริโภคและเพิ่มการแข่งขันในตลาดยาขายปลีก “เมื่อผู้ซื้อมาที่ร้านขายของชำ เขาจะสามารถซื้อได้ เช่น วิตามินหรือยาแก้หวัด บน ระยะเริ่มแรกเราเสนอให้รวมยาที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ซึ่งไม่ต้องการเงื่อนไขการจัดเก็บพิเศษเป็นยาที่ขายในเครือข่ายค้าปลีก” Viktor Evtukhov รัฐมนตรีกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้ากล่าวกับ RBC
ในอดีตกระทรวงสาธารณสุขได้คัดค้านการขายยาในซูเปอร์มาร์เก็ต เมื่อต้นปี 2559 Shuvalov ได้สั่งให้กระทรวงสาธารณสุขเตรียมร่างกฎหมายที่จะอนุญาตให้ขายยาในเครือข่ายค้าปลีกได้ ในเดือนกุมภาพันธ์ของปีนั้น กระทรวงสาธารณสุขได้เผยแพร่ประกาศเกี่ยวกับการพัฒนาร่างกฎหมายดังกล่าวบนเว็บไซต์สำหรับการเปิดเผยข้อมูลทางกฎหมายสำหรับการอภิปรายสาธารณะ allowance.gov.ru แต่มีเพียง 11 คนเท่านั้นที่สนับสนุนความคิดริเริ่มนี้ และ 2,488 คนคัดค้าน จากผลการลงคะแนน แผนกขอให้ Shuvalov ยกเลิกคำสั่งของเขา
ในขณะที่เขียน กระทรวงยังไม่ได้ตอบคำขอของ RBC อย่างเป็นทางการเกี่ยวกับจุดยืนของตนในความคิดริเริ่มของ Shuvalov แหล่งข่าวในกระทรวงสาธารณสุขอย่างไม่เป็นทางการอธิบายว่าความคิดเห็นของแผนกไม่เปลี่ยนแปลง: ควรละทิ้งการปฏิบัติตามคำแนะนำของ Shuvalov กระทรวงสาธารณสุขต่อต้านการขายยาในสถานที่ที่ไม่มีใบอนุญาตเภสัชกรรมพิเศษ ซึ่งแตกต่างจากซูเปอร์มาร์เก็ตตรงที่ร้านขายยาได้ชี้แจงคู่สนทนา RBC อีกคนในกระทรวงสาธารณสุข “การมีใบอนุญาตรับประกันการจัดเก็บยาที่ถูกต้องและคำแนะนำที่มีคุณภาพจากเภสัชกรหรือเภสัชกรเมื่อขายยา” คู่สนทนาอธิบายจุดยืนของแผนก
ก่อนหน้านี้ในปี 2014 Shuvalov ได้สั่งให้กระทรวงสาธารณสุขจัดทำรายการยาที่สามารถขายในร้านขายของชำได้ กระทรวงสาธารณสุขรวมผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ไว้ในรายการ ยาฆ่าเชื้อในท้องถิ่นสำหรับการรักษาอาการเจ็บคอ สเปรย์และยาหยอดสำหรับน้ำมูกไหล ถ่านกัมมันต์ ครีมและขี้ผึ้งต้านไวรัสและป้องกันการแพ้ รายชื่อยังไม่ได้รับการอนุมัติจากรัฐบาล
ยาที่รวมอยู่ในรายการเสนอขายในซูเปอร์มาร์เก็ตครอบครอง 2.5% ของตลาดเภสัชกรรมเชิงพาณิชย์ในแง่การเงิน Nikolai Bespalov ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาของบริษัทวิเคราะห์ RNC Pharma ประมาณการ ปริมาณของตลาดยาเชิงพาณิชย์ทั้งหมดภายในสิ้นปี 2560 จะอยู่ที่ประมาณ 945 พันล้านรูเบิล Bespalov คาดการณ์
หากซูเปอร์มาร์เก็ตได้รับอนุญาตให้ขายยา ไม่ได้หมายความว่าร้านขายยาจะสูญเสียตลาดไป 2.5% ในทันที “ระดับความไว้วางใจในร้านขายยานั้นสูงขึ้นมาก แม้ว่าเราจะจินตนาการว่าผู้บริโภค 30-50% ยังคงเลือกซูเปอร์มาร์เก็ตมากกว่าร้านขายยา แต่อย่างหลังจะสูญเสียตลาดประมาณ 1.3% นี่คือประมาณ 12.3 พันล้านรูเบิล” Bespalov กล่าว
ร้านขายยาและผู้ผลิตต่อต้าน
หากความคิดริเริ่มของ Shuvalov ได้รับการจัดทำอย่างเป็นทางการเป็นร่างกฎหมายและได้รับการอนุมัติ ราคายาอาจพุ่งสูงขึ้น กรรมการบริหารของ National Pharmaceutical Chamber Elena Nevolina กล่าวกับ RBC “ร้านขายยาสร้างรายได้จากกลุ่มยาที่เสนอให้โอนไปยังซูเปอร์มาร์เก็ต หากไม่มีก็ต้องขึ้นราคายาตัวอื่น เช่น ค่ารักษา เป็นต้น โรคเรื้อรังเพื่อชดเชยความสูญเสีย” เธออธิบาย
ไม่จำเป็นต้องขายยาในซูเปอร์มาร์เก็ต Dmitry Tselousov ผู้อำนวยการบริหารของสมาคมร้านขายยา Soyuzpharma กล่าว “ตอนนี้มีจำนวนเพียงพอแล้ว องค์กรร้านขายยาที่สามารถตอบสนองความต้องการของประชาชนได้สำเร็จ เครือร้านขายของชำหลายแห่งมีร้านขายยาเป็นของตัวเอง นอกจากนี้ ผู้เล่นอินเทอร์เน็ตรายใหญ่อย่าง Ozon และ Yandex.Market กำลังจะขายยา และพวกเขาพร้อมที่จะขายยาตามข้อกำหนดด้านใบอนุญาตทั้งหมด” เขากล่าว ยาเป็นผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถขายได้โดยไม่ปรึกษาเภสัชกรหรือเภสัชกร Tselousov มั่นใจ
ในการให้บริการกด ห่วงโซ่ร้านขายยา“36.6” RBC ยังชี้ให้เห็นถึงความไม่เต็มใจของเครือข่ายค้าปลีกที่จะขายยา “ร้านขายยาจ้างคนที่มี การศึกษาด้านเภสัชกรรม- แล้วใครจะจ่ายยาตามร้านสะดวกซื้อล่ะ?” — บริษัทบอกกับ RBC
ผู้ผลิตยายังพูดต่อต้านความคิดริเริ่มของ Shuvalov “สภาวะตลาดควรจะเหมือนกันสำหรับทุกคน และหากร้านขายยาได้รับใบอนุญาตพิเศษเพื่อดำเนินการและปฏิบัติตามเงื่อนไข ทำไมซูเปอร์มาร์เก็ตจึงต้องมีความพิเศษและดำเนินการในเงื่อนไขพิเศษ” — รองผู้อำนวยการบอกกับ RBC ผู้อำนวยการทั่วไปบริษัทยา Stada CIS Ivan Glushkov
เครือข่ายค้าปลีก Dixy บอกกับ RBC ว่าพวกเขาสนับสนุนความคิดริเริ่มของ Shuvalov ถ้า เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับยาที่ไม่ต้องสั่งโดยแพทย์ที่ไม่ต้องมีเภสัชกรขายในร้านค้าทั่วไปจะสะดวกสำหรับลูกค้า “เป็นไปได้ที่จะซื้อของชำและเวชภัณฑ์ในการชำระเงินครั้งเดียว” ตัวแทนของ Dixie กล่าวกับ RBC