दवा बाजार का विश्लेषण. फार्मास्युटिकल बाजार की समीक्षा. फार्मेसी श्रृंखला "असना"

फार्मास्युटिकल बाजार के लक्ष्य खंड के वर्गीकरण का गठन रूसी संघ के स्वास्थ्य मंत्रालय (रूस के स्वास्थ्य मंत्रालय) द्वारा पंजीकृत दवाओं के बारे में जानकारी के आधिकारिक और संदर्भ स्रोतों के सामग्री विश्लेषण के आधार पर किया जाता है: राज्य दवाओं का रजिस्टर, रूस में दवाओं का रजिस्टर, विडाल संदर्भ पुस्तक, रोगियों के इलाज के लिए दवा पर्यायवाची, मानकों और प्रोटोकॉल की निर्देशिका।

दवा बाजार के क्षेत्रीय (स्थानीय) खंड के वर्गीकरण का गठन शहर या क्षेत्र में थोक और खुदरा दवा संगठनों के चालान, मूल्य सूची की सामग्री विश्लेषण के आधार पर किया जाता है।

बाजार की गुणात्मक और मात्रात्मक विशेषताओं के व्यवस्थितकरण के परिणाम तालिकाओं, आरेखों और रेखाचित्रों में परिलक्षित होते हैं (सौम्य प्रोस्टेटिक हाइपरप्लासिया के उपचार में उपयोग की जाने वाली दवाओं के लिए बाजार के विपणन विश्लेषण का उदाहरण देखें)।

लक्ष्य और क्षेत्रीय (स्थानीय) दवा बाजारों दोनों के विश्लेषण के दौरान, वर्गीकरण संकेतकों की गणना की जाती है:

1. दवा वर्गीकरण की संरचना - दवा नामों की कुल संख्या में व्यक्तिगत समूहों का हिस्सा (फॉर्म 26)।

शेयर % = ए जी / ए ओ x 100%, जहां (26)

- ए जी - इस समूह में दवाओं के नामों की संख्या,

- ए ओ - दवा वस्तुओं की कुल संख्या।

2. नवीनीकरण की डिग्री (यू ओ) (फॉर्म 27):

यू ओ = एम / ए ओ, जहां (27)

- एम - पिछले 3 या 5 वर्षों में उपयोग के लिए अनुमोदित नई दवाओं के नामों की संख्या,

ए ओ - दवा के नामों की कुल संख्या।

3. औषधि वर्गीकरण पूर्णता का गुणांक (K n) (प्रपत्र 28):

के एन = पी तथ्य / पी आधार, जहां (28)

- पी तथ्य - एक दवा संगठन में उपलब्ध एक दवा या एक एफटीजी के खुराक रूपों के नामों की संख्या,

- पी आधार - देश में उपयोग के लिए अनुमोदित इस दवा या इस एफटीजी के खुराक रूपों के नामों की संख्या।

4. औषधि वर्गीकरण की गहराई का गुणांक (K g) (प्रपत्र 29):

के जी = जी तथ्य / जी आधार, जहां (29)

- जी तथ्य - एक दवा संगठन में उपलब्ध एक दवा या एक एफटीजी के औषधीय उत्पादों के नामों की संख्या,

- जी आधार - देश में उपयोग के लिए अनुमोदित इस दवा या इस एफटीजी के औषधीय उत्पादों के नामों की संख्या।

5. दवाओं की श्रेणी (पी और) के उपयोग की डिग्री (पूर्णता) (फॉर्म 30):

पी और = ए / ए x100%, जहां (30)

- ए - एक दवा या एक एफटीजी के औषधीय उत्पादों के नामों की संख्या जो एक फार्मास्युटिकल संगठन में मांग में हैं या अध्ययन के तहत समय अवधि के दौरान एक निश्चित डॉक्टर के अभ्यास में उपयोग किए जाते हैं,

- ए - अध्ययन अवधि के दौरान फार्मास्युटिकल संगठन में इस दवा या एफटीजी के औषधीय उत्पादों के नामों की संख्या।

2.2.1. दवा बाज़ार के विपणन अनुसंधान का उदाहरण,

सौम्य हाइपरप्लासिया के उपचार में उपयोग किया जाता है

प्रोस्टेट ग्रंथि

सौम्य प्रोस्टेटिक हाइपरप्लासिया (बीपीएच) वाले मूत्र संबंधी रोगियों के उपचार के लिए दवाओं के अध्ययन के उदाहरण का उपयोग करके फार्मास्युटिकल बाजार का विपणन विश्लेषण प्रस्तुत किया गया है।

आपको सबसे पहले रूसी स्वास्थ्य मंत्रालय द्वारा विकसित उपचार मानकों और प्रोटोकॉल के साथ-साथ साहित्यिक स्रोतों, पाठ्यपुस्तकों आदि में प्रस्तुत सिफारिशों से परिचित होना चाहिए। इसके अलावा, दवाओं की श्रेणी पर एक सूचना सरणी बनाने के लिए, उस बीमारी के इलाज के लिए आधुनिक प्रौद्योगिकियों का अध्ययन करना उचित है जिसके लिए विश्लेषण किया गया एफटीजी निर्धारित है। दवाओं की प्रारंभिक सूची (एक निश्चित नोसोलॉजी या एफटीजी की) तालिका (परिशिष्ट ए या परिशिष्ट बी) में दिखाई देती है, जिसके आधार पर विश्लेषण की गई श्रेणी की विपणन विशेषताओं की गणना की जाती है।

दवाओं की लक्ष्य श्रेणी की विशेषताएँ

सौम्य प्रोस्टेटिक हाइपरप्लासिया का उपचार

वर्गीकरण के विपणन विश्लेषण के लिए, आप प्रोफेसर द्वारा विकसित एल्गोरिदम का उपयोग कर सकते हैं। एन.बी. ड्रेमोवा एट अल. इस एल्गोरिथ्म के अनुसार, वर्गीकरण का चरण-दर-चरण विश्लेषण निम्नलिखित मानदंडों के अनुसार किया जाता है: फार्माकोथेरेप्यूटिक समूह (पीटीजी) और एटीसी वर्गीकरण (एनाटोमिकल थेराप्यूटिकल केमिकल - एटीसी-वर्गीकरण - एनाटोमिकल-चिकित्सीय-रासायनिक वर्गीकरण), क्रिया का तंत्र, प्रशासन की विधि, सक्रिय पदार्थों की संरचना, औषधीय रूप, रूसी संघ में पंजीकरण, देश और निर्माता। विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, एल्गोरिथम (चित्र 4) के अनुसार, यह माना जाता है कि लक्ष्य बाजार खंड का एक वर्गीकरण मैक्रो-समोच्च तैयार किया जाएगा, जो हमें इसका अंदाजा लगाने की अनुमति देगा। हमारे मामले में, बीपीएच वाले रोगियों की दवा उपचार की जरूरतों को पूरा करने की संभावनाएं।

दवाओं के बारे में जानकारी के आधिकारिक स्रोतों के सामग्री विश्लेषण के आधार पर बाजार की स्थिति की निगरानी की गई: दवाओं का राज्य रजिस्टर (2004, 2008, इंटरनेट संस्करण 2011), रूसी दवा रजिस्टर (2006-2010), संदर्भ पुस्तक विडाल (2007) -2011), औषधि पर्यायवाची निर्देशिका (2007, 2010, 2011); विश्लेषण की अवधि 2002-2011 थी। (परिशिष्ट ए और बी)। कुल मिलाकर, सामग्री विश्लेषण के दौरान 142 औषधीय उत्पादों (एमपी) का चयन किया गया था, जिनके व्यवस्थितकरण के परिणाम पूर्ण शब्दों (मात्रा) और सापेक्ष मूल्यों (प्रतिशत के रूप में उपसमूहों के अनुपात) में तालिकाओं में प्रस्तुत किए गए हैं।

विपणन विश्लेषण के दौरान स्थापित बीपीएच के उपचार के लिए दवाओं की श्रृंखला की संरचना तालिका 5 में प्रस्तुत की गई है।

विषय संख्या 2 (एक विशिष्ट एफटीजी के लिए दवाओं की श्रेणी का विश्लेषण) पर कोर्सवर्क करते समय, तालिका 5 के रूप में परिशिष्ट बी में प्रस्तुत संरचना होती है।

दवाओं की संरचना द्वारा बीपीएच के उपचार के लिए दवाओं के बाजार खंड की संरचना। विपणन विश्लेषण के दौरान, वर्गीकरण की पूर्णता निर्धारित की गई थी। इस प्रकार, बाजार में बीपीएच के उपचार के लिए दवाओं की कुल पेशकश दवाओं के 80 व्यापार नाम (टीएन) हैं, जिन्हें छह मुख्य टीएनजी में व्यवस्थित किया गया है। उनमें से: 1) मुख्य रूप से मूत्रविज्ञान (एसपीयू) में उपयोग की जाने वाली दवाएं - 43.8%; 2) एंटीट्यूमर एजेंट (एटी) - 26.3%; 3) प्रणालीगत उपयोग के लिए हार्मोनल एजेंट और उनके विरोधी (एसजीएएसआई) - 11.3%; 4) प्रणालीगत उपयोग के लिए रोगाणुरोधी और एंटीवायरल एजेंट (एसपीएसआई) - 8.6%; 5) कार्डियोवास्कुलर सिस्टम (सीवीएस) के उपचार के लिए दवाएं - 5.0%; 6) अन्य दवाएं (एमपीडी) - 5% (चित्र 5 और परिशिष्ट ए (श्रृंखला का हिस्सा प्रस्तुत किया गया है)।

चावल। 4.मूत्रविज्ञान में प्रयुक्त दवाओं की श्रेणी के विपणन विश्लेषण के लिए एल्गोरिदम।

वर्गीकरण के विश्लेषण के परिणामस्वरूप प्राप्त एफटीजी की संरचना इस तथ्य के कारण है कि बीपीएच का उपचार जटिल है और सकारात्मक प्रभाव प्राप्त करने के लिए प्रोस्टेट ग्रंथि को विभिन्न पहलुओं में प्रभावित करने वाली दवाओं के उपयोग की आवश्यकता होती है। औषधि चिकित्सा के दौरान.

रूस में दवा बाजार तेजी से विकसित हो रहा है। हर साल इसकी मात्रा लगभग 14-15% बढ़ जाती है। साथ ही, इस उद्योग में कई समस्याएं हैं जिनका समाधान किया जाना चाहिए, जिसमें रूसी सरकार भी शामिल है।

फार्मास्युटिकल बाजार संरचना

रूसी फार्मास्युटिकल बाजार में एक वाणिज्यिक और सरकारी खंड शामिल है। पहले की तुलना में दूसरे में न केवल फार्मेसियों के माध्यम से बिक्री शामिल है, बल्कि चिकित्सा संस्थानों और अतिरिक्त दवा आपूर्ति कार्यक्रम के ढांचे के भीतर भी बिक्री शामिल है। वाणिज्यिक खंड को वार्षिक सकारात्मक गतिशीलता की विशेषता है और इसे देश की अर्थव्यवस्था के सबसे तेजी से विकसित होने वाले क्षेत्रों में से एक माना जाता है। उदाहरण के लिए, 2014 की समान अवधि की तुलना में 2015 के पहले पांच महीनों में वृद्धि 22.6% थी।

रूसी दवा बाजार की एक जटिल संरचना है। यह इंटरैक्ट करता है:

• उपभोक्ता (रोगी और स्वास्थ्य देखभाल कार्यकर्ता);
• मध्यस्थ (दवाओं के थोक और खुदरा वितरक);
• विभिन्न देशों के स्वास्थ्य अधिकारी;
• दवा निर्माता.

दवा बाजार की विशेषताएं

1. पारंपरिक जेनेरिक दवाओं का उच्च अनुपात (मूल दवाओं की संरचना और रूप के साथ, लेकिन पेटेंट संरक्षण के बिना) और ओवर-द-काउंटर दवाओं की प्रबलता।
2. अधिकांश उद्यमों का तैयार दवाओं के उत्पादन में परिवर्तन। लेकिन अपनी खुद की दवाएं विकसित करने में अपर्याप्त अनुभव, एक संकीर्ण रेंज और उत्पादों की कम गुणवत्ता के कारण, वे बाजार में विदेशी खिलाड़ियों को विस्थापित नहीं कर सकते हैं।
3. विकसित पश्चिमी देशों में, दवाएँ खरीदने की मुख्य लागत स्वास्थ्य बीमा द्वारा कवर की जाती है; रूस में वे अंतिम उपभोक्ताओं द्वारा वहन की जाती हैं।
4. हर्बल चिकित्सा, स्व-उपचार और सस्ती दवाओं की खरीद की ओर जनसंख्या का रुझान।

रूसी दवा बाजार की समस्याएं

1. देश की अर्थव्यवस्था की अस्थिरता के कारण जनसंख्या की अपर्याप्त शोधनक्षमता।
2. विधायी स्तर पर उद्योग का अपूर्ण विनियमन।
3. बड़ी संख्या में नकली दवाएं.
4. दवा आपूर्ति कार्यक्रमों के लिए सरकारी धन की कमी, साथ ही रूसी निर्माताओं के लिए समर्थन।
5. बाजार में प्रतिस्पर्धा का स्तर बढ़ा.

रूसी संघ में दवा बाजार की वर्तमान स्थिति

आयातित उत्पादों की मात्रा निर्यातित वस्तुओं की मात्रा से 43 गुना अधिक है। रूस को दवाएँ आपूर्ति करने वाले मुख्य देश जर्मनी, पोलैंड और ऑस्ट्रिया हैं।

कुल बिक्री में ओवर-द-काउंटर दवाओं की हिस्सेदारी मौद्रिक संदर्भ में 47% और भौतिक संदर्भ (पैकेज) में 71% है।

लागत के आधार पर उपभोग की गई दवाओं का हिस्सा:

• 50 रूबल/पैक तक - 10%;
• 50-150 रूबल/पैक। —24%;
• 150-500 रूबल/पैक। - 44%;
• 500 रूबल/पैक से। - 22%।

1-3 तिमाहियों के लिए खंड के अनुसार रूसी फार्मास्युटिकल बाजार की मात्रा। 2015

1-2 तिमाहियों के परिणामों के आधार पर, खुदरा वाणिज्यिक क्षेत्र में बिक्री की हिस्सेदारी के आधार पर प्रथम स्तर के टॉप-10 एनाटोमिकल थेराप्यूटिक केमिकल (एटीसी) समूह। 2015

1-2 तिमाहियों के परिणामों के आधार पर, खुदरा वाणिज्यिक क्षेत्र में बिक्री की हिस्सेदारी के आधार पर शीर्ष 10 व्यापार नाम। 2015

फार्मास्युटिकल उत्पादों के एक उपभोक्ता का चित्रण

44% रूसी घरेलू स्तर पर उत्पादित फार्मास्युटिकल उत्पादों को पसंद करते हैं; 42% के लिए, निर्माण का देश कोई मायने नहीं रखता। रूसी कंपनियों की दवाओं का एक बड़ा हिस्सा गांवों और छोटे शहरों के उपभोक्ताओं तक जाता है। इसका कारण आयातित दवाओं की तुलना में उनकी कम लागत है।

रूसी संघ की लगभग आधी आबादी साप्ताहिक आधार पर फार्मेसियों से गोलियाँ और अन्य दवाएँ खरीदती है। ज्यादातर खरीदार बुजुर्ग महिलाएं हैं। 25% रूसी निवासियों को दवाएँ खरीदने में कठिनाइयों का अनुभव होता है।

लगभग 60% उपभोक्ता, दवा चुनते समय, डॉक्टरों की सिफारिशों द्वारा निर्देशित होते हैं, लेकिन साथ ही वे अपने स्वयं के अनुभव (41%) पर भरोसा करते हैं, फार्मासिस्टों (18%) और रिश्तेदारों (17%) की सलाह सुनते हैं। ). केवल 34% आबादी का मानना ​​है कि डॉक्टर मरीज़ की स्वास्थ्य स्थिति के आधार पर ही दवाएँ लिखते हैं।

दवाओं का समूह जो रूसी अक्सर डॉक्टर की सलाह के बिना स्वयं ही खरीदते हैं, उनमें विटामिन, सिरदर्द और खांसी की दवाएं और नाक की बूंदें शामिल हैं। किसी विशेषज्ञ की सिफारिश पर, एंटीबायोटिक्स, एंटीफंगल, एंटीएलर्जेंस और मौखिक गर्भ निरोधकों को अक्सर खरीदा जाता है।

फार्मास्युटिकल बाजार में प्रमुख खिलाड़ी

रूसी दवा बाजार में प्रतिभागियों के तीन समूह हैं:

• निर्माता (घरेलू और विदेशी);
• वितरक (थोक आपूर्तिकर्ता);
• खुदरा फ़ार्मेसियाँ (व्यक्तिगत खुदरा दुकानें और फ़ार्मेसी शृंखलाएँ)।

दवा बाजार के लगभग 75% हिस्से पर विदेशी निर्माताओं की दवाओं का कब्जा है। रूसी निर्माताओं के उत्पादों का सबसे बड़ा हिस्सा महत्वपूर्ण और आवश्यक दवाओं (महत्वपूर्ण और आवश्यक दवाओं) के समूह में आता है।

2015 में, निर्माताओं के बीच अग्रणी नोवार्टिस इंटरनेशनल एजी कॉरपोरेशन था, जो सैंडिम्यून (अंग प्रत्यारोपण ऑपरेशन की गुणवत्ता में सुधार करने के लिए), सैंडोस्टैटिन (पेट से रक्तस्राव के लिए उपयोग किया जाता है), साथ ही वोल्टेरेन एमुलगेल, जो कि अधिकांश रूसियों के लिए जाना जाता है, दवाओं का उत्पादन करता है। थेराफ्लू", "लैमिसिल", "डेलियानोस", "फेनिस्टिल"।

दूसरा स्थान सनोफी कंपनी ने लिया, जो एसेंशियल, फेस्टल, नो-शपा, एमारिल और अन्य दवाएं बनाती है।

1-2 तिमाहियों के परिणामों के आधार पर, खुदरा वाणिज्यिक क्षेत्र में बिक्री की हिस्सेदारी के आधार पर शीर्ष 10 निर्माता। 2015

दवा बाजार के विकास में वितरक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। शाखाओं के विस्तृत नेटवर्क के लिए धन्यवाद, वे रूसी संघ के कई क्षेत्रों के निवासियों को दवाएं प्रदान कर सकते हैं। वितरकों में अग्रणी कैटरेन और प्रोटेक कंपनियां हैं, जिनकी 2015 में कुल बाजार हिस्सेदारी 31% से अधिक हो गई।

1-2 तिमाहियों के परिणामों के आधार पर, अंतिम प्राप्तकर्ताओं (तरजीही डिलीवरी सहित) को शिपमेंट की बाजार हिस्सेदारी के आधार पर शीर्ष 10 वितरक। 2015

फार्मास्युटिकल बाजार के खुदरा क्षेत्र में, लगभग 40% नगरपालिका और राज्य फार्मेसियों हैं। लेकिन निकट भविष्य में यह आंकड़ा कम हो जाएगा, क्योंकि निजी फार्मेसी श्रृंखलाओं की हिस्सेदारी बढ़ रही है (उदाहरण के लिए, "मिरेकल डॉक्टर", "फ़ार्मेसीज़ 36.6", आदि)

बाजार में फार्मास्युटिकल होल्डिंग्स बन रही हैं, उदाहरण के लिए, ओजेएससी डोमेस्टिक मेडिसिन्स (चार विनिर्माण उद्यमों में नियंत्रण हिस्सेदारी है), प्रॉफिट हाउस (उत्पादन उद्यमों और एक खुदरा बिक्री नेटवर्क का मालिक है)।

2016 के लिए रूसी दवा बाजार के विकास का पूर्वानुमान

रूसी निर्मित उत्पादों की बाजार हिस्सेदारी बढ़ रही है

सस्ती घरेलू दवाओं और जेनेरिक के उत्पादन के विस्तार के लिए धन्यवाद, भौतिक दृष्टि से बाजार में आयातित उत्पादों की हिस्सेदारी घट जाएगी और लगभग 41% हो जाएगी।

रूसी संघ के क्षेत्र में विदेशी उद्यमों का स्थानीयकरण

यह अनुमान लगाया गया है कि विदेशी निवेशक सामने आएंगे जो न केवल रूस में अपने उत्पादन को व्यवस्थित करने में सक्षम होंगे, बल्कि अपनी प्रौद्योगिकियों को घरेलू कंपनियों में स्थानांतरित करने में भी सक्षम होंगे। हालाँकि, स्थानीयकरण की गति धीमी होगी और इसे केवल रूसी उद्यमों की ओर से वारंटी दायित्वों के अनुपालन के अधीन किया जाएगा।

कानून में बदलाव

यह उम्मीद की जाती है कि राज्य रूसी बाजार में विदेशी दवाओं की पहुंच को मजबूत करने के साथ-साथ घरेलू निर्माताओं का समर्थन करने के उद्देश्य से विधायी उपाय करेगा।

दवा की कीमतों में बढ़ोतरी

2015 में अपनाए गए "दवाओं के संचलन पर" कानून में संशोधन के अनुसार, उत्पादक कीमतों को मुद्रास्फीति की दर के आधार पर अनुक्रमित किया जाएगा। दवाओं की औसत कीमत लगभग 16% बढ़ सकती है, और लागत में वृद्धि वीईडी सूची में लगभग 90% दवाओं को प्रभावित कर सकती है।

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एंटीहिस्टामाइन बाजार का विपणन विश्लेषण

परिचय

एंटीहिस्टामाइन विपणन बिक्री

विषय: "एंटीहिस्टामाइन बाजार का विपणन विश्लेषण"

थीसिस अनुसंधान की प्रासंगिकता

एलर्जी एक वैश्विक सार्वजनिक स्वास्थ्य समस्या है। विशेषज्ञों के अनुसार, वर्तमान में दुनिया की 40% आबादी एक या एक से अधिक एलर्जी संबंधी बीमारियों से पीड़ित है। रूस, दुर्भाग्य से, कोई अपवाद नहीं है, और एंटीएलर्जिक दवाओं का बाजार लगातार बढ़ रहा है।

एलर्जी संबंधी बीमारियों का प्रसार कई कारणों से बढ़ रहा है। सबसे पहले, महामारी की स्थिति के बिगड़ने से रोगजनकों के मजबूत एलर्जी कारकों के साथ मानव संपर्क हुआ, जिसने प्रतिस्पर्धात्मक रूप से मुख्य रूप से कमजोर पर्यावरणीय एलर्जी की प्रतिक्रिया को रोक दिया। दूसरे, विभिन्न टीकों, सीरम और एंटीजेनिक प्रकृति के अन्य पदार्थों के व्यापक उपयोग से शरीर के संवेदीकरण के मामलों में वृद्धि होती है। तीसरा, कई नए रासायनिक पदार्थों का उद्भव, जिनमें प्रकृति में नहीं पाए जाते हैं, एलर्जी की प्रतिक्रिया के रूप में शरीर की अपर्याप्त प्रतिक्रिया का कारण भी बन सकते हैं। इन पदार्थों में दवाएं भी शामिल हैं, जिनका सेवन न सिर्फ अनियंत्रित हो जाता है, बल्कि शरीर की प्रतिक्रियाशीलता में भी बदलाव ला देता है। स्वाभाविक रूप से, कई प्राकृतिक कारक (पराग, धूल, खाद्य उत्पाद, संक्रामक एजेंट, आदि) भी एलर्जी के रूप में अपना महत्व बरकरार रखते हैं।

उपरोक्त सभी कारकों के संयोजन से रुग्णता तेजी से बढ़ती है, विकलांगता और मृत्यु दर में वृद्धि होती है, और एलर्जी रोगों के उपचार और रोकथाम के लिए महत्वपूर्ण आर्थिक लागत आती है। इसीलिए उच्च स्तर के औद्योगिक विकास और शहरीकरण वाले देशों में एलर्जी संबंधी बीमारियाँ एक गंभीर सामाजिक और चिकित्सीय समस्या हैं।

वयस्कों और बच्चों दोनों में एलर्जी संबंधी बीमारियों की संख्या में उल्लेखनीय वृद्धि के कारण, एंटीहिस्टामाइन दवाओं के व्यापक रूप से उपयोग किए जाने वाले समूहों में से एक है।

एंटीहिस्टामाइन की मांग कुछ हद तक मौसमी है, वसंत और गर्मियों में बढ़ जाती है। दवाओं के इस समूह की खपत की संरचना काफी हद तक चिकित्सीय नुस्खों के प्रभाव में बनती है, जो मुख्य रूप से स्वयं एलर्जी रोगों की विशिष्टता (कारण पर फार्माकोथेरेप्यूटिक प्रभाव की असंभवता) और इस तथ्य के कारण है कि लगभग सभी एंटीथिस्टेमाइंस प्रिस्क्रिप्शन दवाएं हैं।

इसके आधार पर, लक्ष्य एंटीहिस्टामाइन बाजार का पता लगाना है

वस्तु एंटीहिस्टामाइन का बाजार है

अध्ययन का विषय एंटीहिस्टामाइन है

एंटीहिस्टामाइन की रेंज का अन्वेषण करें

एंटीहिस्टामाइन की खपत के लिए बाजार पर शोध करें

एंटीहिस्टामाइन की बिक्री के स्तर का विश्लेषण करें

सबसे लोकप्रिय एंटीथिस्टेमाइंस की पहचान करें

अध्याय 1. अध्ययन की सैद्धांतिक नींव

1.1 एंटीहिस्टामाइन का इतिहास

इन दवाओं के निर्माण का इतिहास 1910 में शुरू हुआ, जब डेल हैलेट ने हिस्टामाइन की खोज की, जो एलर्जी रोगों के मुख्य मध्यस्थों में से एक है। यह मस्तूल कोशिकाओं और बेसोफिल्स द्वारा स्रावित होता है। हिस्टामाइन को पित्ती, एंजियोएडेमा, एलर्जिक राइनाइटिस और एनाफिलेक्सिस के लगभग सभी लक्षणों के विकास में शामिल दिखाया गया है। पहली एंटीथिस्टेमाइंस को 1937 में पेरिस के पाश्चर इंस्टीट्यूट में काम करने वाले फ्रांसीसी वैज्ञानिकों ए. स्टॉब और डी. बाउवेट द्वारा संश्लेषित किया गया था। वैज्ञानिकों ने दिखाया है कि ये यौगिक जानवरों में एनाफिलेक्सिस की गंभीरता को कम करते हैं। हालाँकि, उच्च विषाक्तता के कारण रोगियों में इन यौगिकों का उपयोग असंभव हो गया। 20वीं सदी के शुरुआती 40 के दशक में, प्रसिद्ध फ्रांसीसी वैज्ञानिक एच. हेल्पर ने क्लिनिकल अभ्यास में फेनबेंज़ामाइन (एंटरगन) और फिर पाइरिलमाइन (नियो-एंटरगन) को पेश किया, जो एपी की पहली पीढ़ी से संबंधित है। 80 के दशक में, दूसरी पीढ़ी के एपी को संश्लेषित किया गया था। वर्तमान में, इस वर्ग के यौगिकों के 40 से अधिक प्रतिनिधि ज्ञात हैं। पिछले कुछ वर्षों में, तीसरी पीढ़ी के एपी के अस्तित्व पर चर्चा की गई है। उन्होंने इन दवाओं में आधुनिक एंटीहिस्टामाइन के मेटाबोलाइट्स और स्टीरियोइसोमर्स को शामिल करने का प्रयास किया। एंटीहिस्टामाइन ऐसे पदार्थ हैं जो मुक्त हिस्टामाइन की क्रिया को रोकते हैं। जब कोई एलर्जेन शरीर में प्रवेश करता है, तो संयोजी ऊतक मस्तूल कोशिकाओं से हिस्टामाइन निकलता है, जो शरीर की प्रतिरक्षा प्रणाली का हिस्सा हैं। यह विशिष्ट रिसेप्टर्स के साथ बातचीत करना शुरू कर देता है और खुजली, सूजन, दाने और अन्य एलर्जी अभिव्यक्तियों का कारण बनता है। एंटीहिस्टामाइन इन रिसेप्टर्स को अवरुद्ध करने के लिए जिम्मेदार हैं। इन दवाओं की तीन पीढ़ियाँ हैं।

1.2 एलर्जी

एलर्जी पृथ्वी पर सबसे आम बीमारियों में से एक है। आंकड़ों के मुताबिक, आज ग्रह का हर पांचवां निवासी इससे पीड़ित है। एलर्जी संबंधी बीमारियाँ बहुत आम हैं और विश्व स्वास्थ्य संगठन के अनुसार, दुनिया की लगभग 40% आबादी को प्रभावित करती हैं। विभिन्न प्रकार के पदार्थ, दोनों बायोजेनिक और मानव निर्मित, एलर्जी के रूप में कार्य कर सकते हैं।

एलर्जी संबंधी बीमारियों और अस्थमा का प्रचलन बढ़ रहा है, इस तथ्य के बावजूद कि पिछले दशक में एंटीएलर्जिक दवाओं की खपत में काफी वृद्धि हुई है।

एलर्जी विभिन्न पदार्थों (एलर्जी) के प्रति बढ़ी हुई संवेदनशीलता है जो (समान मात्रा में) स्वस्थ लोगों में ध्यान देने योग्य प्रतिक्रिया का कारण नहीं बनती है।

16वीं शताब्दी के मध्य में, एक अंग्रेज़ बिशप गंभीर रूप से बीमार हो गया। इटली से आमंत्रित डॉक्टर गेरालोमो कार्डानो (1501-1576) ने निर्धारित किया कि बिशप को ब्रोन्कियल अस्थमा है। उपचार के रूप में सख्त आहार और व्यायाम निर्धारित किया गया। लेकिन, इसके अलावा, डॉक्टर ने पंख वाले बिस्तर, जिस पर बिशप सोते थे, को कपड़े के बिस्तर से बदलने की दृढ़ता से सिफारिश की। मरीज़ ठीक हो गया है! यह एक पुनर्जागरण डॉक्टर का शानदार अनुमान था। हम जानते हैं कि लाखों लोग पंख वाले बिस्तर पर सोते हैं और इससे उनके स्वास्थ्य पर किसी भी तरह का असर नहीं पड़ता है। हालाँकि, कुछ लोगों के लिए, पालतू जानवर के रोएँ या बाल शरीर में एक असामान्य प्रतिक्रिया का कारण बनते हैं, जिसे एलर्जी कहा जाता है।

"एलर्जी" शब्द 1906 में विनीज़ बाल रोग विशेषज्ञ क्लेमेंस वॉन पिर्क्वेट द्वारा गढ़ा गया था। उन्होंने देखा कि उनके कुछ रोगियों में, देखे गए लक्षण पर्यावरण में कुछ पदार्थों (एलर्जी) जैसे धूल, पराग या कुछ प्रकार के पदार्थों के कारण हो सकते हैं। खाना।

पिछले दशकों में किए गए नैदानिक ​​​​और महामारी विज्ञान के अध्ययनों से हमारे देश के विभिन्न क्षेत्रों में एलर्जी रोगों (एडी) का उच्च प्रसार दिखाया गया है: 15 से 35% तक।

एडी के विकास में आनुवंशिक कारक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। वे संवैधानिक विशेषताओं, नस्ल और लिंग के साथ-साथ अंगों और ऊतकों के शरीर विज्ञान की व्यक्तिगत विशेषताओं और एलर्जी के प्रति प्रतिरक्षाविज्ञानी प्रतिक्रिया के गठन का निर्धारण करते हैं। हालाँकि, यह मानना ​​मुश्किल है कि इतने कम समय (कई दशकों) में गंभीर आनुवंशिक उत्परिवर्तन हुए हैं जो एडी घटनाओं की उच्च वृद्धि दर की व्याख्या करते हैं। इसीलिए सभी अध्ययनों का उद्देश्य पर्यावरणीय कारकों का अध्ययन करना था, जो किसी न किसी हद तक एलर्जी महामारी में शामिल हो सकते हैं। ऐसे कई बहिर्जात कारक हैं जो AD के लिए आनुवंशिक प्रवृत्ति के कार्यान्वयन में योगदान करते हैं। एडी की व्यापकता में बढ़ती वृद्धि निकास गैसों और औद्योगिक कचरे से वायु प्रदूषण से जुड़ी मेगासिटीज की पर्यावरणीय समस्याओं से प्रभावित है; उत्पादित औषधीय एजेंटों की एक बड़ी संख्या और उनकी उपलब्धता; खाने की आदतों और पैटर्न में बदलाव, जो बड़े शहरों के लिए अधिक विशिष्ट है; बढ़ा हुआ तनाव भार; संक्रामक-सूजन, हृदय, अंतःस्रावी और अन्य बीमारियों की संख्या में वृद्धि।

घटनाओं में वृद्धि की प्रवृत्ति सभी एलर्जी विकृति की विशेषता है। हालाँकि, ऐसे कई एडी हैं जो नैदानिक ​​​​अभिव्यक्तियों की व्यापकता या गंभीरता के मामले में पहले स्थान पर हैं और उपचार के लिए बड़ी वित्तीय लागत की आवश्यकता होती है।

ब्रोन्कियल अस्थमा (बीए) सबसे आम पुरानी बीमारियों में से एक है। दुनिया भर में लगभग 300 मिलियन लोग अस्थमा से पीड़ित हैं (जीआईएनए, 2006), इसकी व्यापकता 1 से 18% तक है। पिछले 20 वर्षों में, औद्योगिक देशों में, बच्चों और किशोरों में अस्थमा का प्रसार 3-4 गुना और 0-30% बढ़ गया है। रूस में, अस्थमा सबसे आम एडी है (अस्थमा की घटना 2.6 से 20% तक भिन्न होती है)। महामारी विज्ञान के अध्ययन के अनुसार, रूस में अस्थमा के लगभग 7 मिलियन रोगी हैं, जिनमें से केवल 1.4 मिलियन पंजीकृत हैं।

एलर्जिक राइनाइटिस (एआर) भी व्यापक है; यह अक्सर बीए के विकास के साथ या उससे पहले होता है। अस्थमा के 88% रोगियों में एआर के लक्षण देखे जाते हैं। दुनिया की लगभग 10-25% आबादी एआर से पीड़ित है। रूस में एआर की घटना 12.7-24% तक पहुँच जाती है। एआर का उच्चतम प्रसार पर्यावरण की दृष्टि से प्रतिकूल क्षेत्रों में देखा गया (रासायनिक या विकिरण कारकों के संपर्क में आने वाली आबादी में, एआर एलर्जीपैथोलॉजी की संरचना का 50% से अधिक हिस्सा है); एआर और नेत्रश्लेष्मलाशोथ (राइनोकोनजक्टिवाइटिस) के संयोजन के मामलों का प्रतिशत अधिक है।

ड्रग एलर्जी (डीए) एलर्जी की सबसे जटिल और गंभीर अभिव्यक्तियों में से एक है। घरेलू और विदेशी अध्ययनों के अनुसार, एलए की व्यापकता 1-30% है। राज्य वैज्ञानिक केंद्र "रूस की संघीय चिकित्सा और जैविक एजेंसी के इम्यूनोलॉजी संस्थान" के अनुसार, आउट पेशेंट के बीच सभी एलर्जीपैथोलॉजी की संरचना में एलए 5% से अधिक है। अक्सर यह जीवाणुरोधी दवाओं, गैर-स्टेरायडल विरोधी भड़काऊ दवाओं और गैर-मादक दर्दनाशक दवाओं की प्रतिक्रिया होती है। एलए में घातक परिणाम मुख्य रूप से एनाफिलेक्टिक शॉक (एएस) और लिएल सिंड्रोम जैसी गंभीर स्थितियों के विकास से जुड़ा है। लेटेक्स से एलर्जी की प्रतिक्रिया काफी दुर्लभ है, लेकिन स्वास्थ्य कर्मियों के बीच इसकी व्यापकता 5 से 22% तक है। एडी उपचार के सामान्य सिद्धांत तालिका 1 में प्रस्तुत किए गए हैं।

तालिका 1.1. एलर्जी उपचार के सामान्य सिद्धांत

जोखिम के स्तर उपचार के तरीके एलर्जेन से संपर्क करें एलर्जेन के साथ संपर्क को खत्म करना (उदाहरण के लिए, पालतू जानवरों के साथ संपर्क बंद करना और घरेलू और एपिडर्मल एलर्जी के लिए हाइपोएलर्जेनिक जीवनशैली बनाना, खाद्य एलर्जी के लिए उन्मूलन आहार, प्रेरक एलर्जेन के साथ व्यावसायिक संपर्क को खत्म करना आदि)। ) रोगजनक प्रतिरक्षा प्रतिक्रिया एलर्जेन-विशिष्ट इम्यूनोथेरेपी (विशिष्ट हाइपोसेंसिटाइजेशन), इम्यूनोसप्रेसिव उपचार, इम्यूनोमॉड्यूलेटरी उपचार एलर्जी मध्यस्थों की रिहाई का निषेध मस्तूल कोशिका झिल्ली के स्थिरीकरण एलर्जी सूजन का दमन ग्लूकोकार्टोइकोड्स रिसेप्टर्स एच ब्लॉकर्स पर प्रभाव 1-हिस्टामाइन रिसेप्टर्स एंटीहिस्टामाइन्स (शामक और गैर-शामक) ल्यूकोट्रिएन रिसेप्टर विरोधी ल्यूकोट्रिएन विरोधी, लिपोक्सिनेज अवरोधक प्रभावित अंग के स्तर पर विशिष्ट उपचार ब्रोन्कोडायलेटर्स, सेक्रेटोलिटिक्स, त्वचा उपचार, त्वचा और श्लेष्म झिल्ली के बिगड़ा बाधा कार्य की बहाली, आदि। साइको -भावनात्मक क्षेत्र मनोचिकित्सा, अवसादरोधी, मनोदैहिक सिफारिशें

एलर्जी के उपचार के लिए दवाओं के सबसे आम खुराक रूप: गोलियाँ, सिरप, आंतरिक उपयोग के लिए समाधान, पैरेंट्रल प्रशासन के लिए समाधान, साथ ही बाहरी उपयोग के लिए खुराक के रूप: मलहम, जैल।

इन दवाओं में, फार्मेसी के वर्गीकरण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा एंटीथिस्टेमाइंस द्वारा कब्जा कर लिया गया है। कई पीढ़ियाँ हैं 1-अवरोधक. प्रत्येक पीढ़ी के साथ, दुष्प्रभावों की संख्या और ताकत कम हो जाती है, और कार्रवाई की अवधि बढ़ जाती है। तीसरी पीढ़ी की दवाएं दूसरी पीढ़ी की दवाओं के सक्रिय मेटाबोलाइट्स हैं।

3 एंटीहिस्टामाइन का वर्गीकरण

एंटीहिस्टामाइन के कई वर्गीकरण हैं, हालांकि उनमें से कोई भी आम तौर पर स्वीकार नहीं किया जाता है। सबसे लोकप्रिय वर्गीकरणों में से एक के अनुसार, एंटीहिस्टामाइन, निर्माण के समय के आधार पर, पहली और दूसरी पीढ़ी की दवाओं में विभाजित हैं। दूसरी पीढ़ी की गैर-शामक दवाओं के विपरीत पहली पीढ़ी की दवाओं को आमतौर पर शामक (प्रमुख दुष्प्रभाव के आधार पर) भी कहा जाता है। वर्तमान में, तीसरी पीढ़ी को अलग करने की प्रथा है: इसमें मौलिक रूप से नई दवाएं शामिल हैं - सक्रिय मेटाबोलाइट्स, जो उच्चतम एंटीहिस्टामाइन गतिविधि के अलावा, शामक प्रभाव की अनुपस्थिति और दूसरी पीढ़ी की दवाओं की विशेषता वाले कार्डियोटॉक्सिक प्रभाव को प्रदर्शित करते हैं (तालिका देखें) 1.2).

इसके अलावा, उनकी रासायनिक संरचना (एक्स-बॉन्ड के आधार पर) के अनुसार, एंटीहिस्टामाइन को कई समूहों (इथेनॉलमाइन, एथिलीनडायमाइन, एल्काइलमाइन, अल्फ़ाकारबोलिन के डेरिवेटिव, क्विनुक्लिडाइन, फेनोथियाज़िन, पाइपरज़ीन और पाइपरिडीन) में विभाजित किया जाता है।

पहली पीढ़ी के एंटीहिस्टामाइन (शामक)।

ये सभी वसा में अत्यधिक घुलनशील होते हैं और एच1-हिस्टामाइन के अलावा, कोलीनर्जिक, मस्कैरेनिक और सेरोटोनिन रिसेप्टर्स को भी अवरुद्ध करते हैं। प्रतिस्पर्धी अवरोधकों के रूप में, वे H1 रिसेप्टर्स से विपरीत रूप से जुड़ते हैं, जिसके लिए काफी उच्च खुराक के उपयोग की आवश्यकता होती है। हालाँकि ये सभी दवाएं एलर्जी के लक्षणों को जल्दी (आमतौर पर 15-30 मिनट के भीतर) कम कर देती हैं, लेकिन उनमें से अधिकांश का स्पष्ट शामक प्रभाव होता है और अनुशंसित खुराक में अवांछित प्रतिक्रिया हो सकती है, साथ ही अन्य दवाओं के साथ बातचीत भी हो सकती है। निम्नलिखित औषधीय गुण उनमें सबसे अधिक विशिष्ट हैं।

· शामक प्रभाव इस तथ्य से निर्धारित होता है कि अधिकांश पहली पीढ़ी के एंटीहिस्टामाइन, लिपिड में आसानी से घुलनशील, रक्त-मस्तिष्क बाधा के माध्यम से अच्छी तरह से प्रवेश करते हैं और मस्तिष्क में एच 1 रिसेप्टर्स से जुड़ते हैं। शायद उनके शामक प्रभाव में केंद्रीय सेरोटोनिन और एसिटाइलकोलाइन रिसेप्टर्स को अवरुद्ध करना शामिल है। पहली पीढ़ी के शामक प्रभाव की अभिव्यक्ति की डिग्री दवाओं के बीच और विभिन्न रोगियों में मध्यम से गंभीर तक भिन्न होती है और शराब और साइकोट्रोपिक दवाओं के साथ संयुक्त होने पर बढ़ जाती है। उनमें से कुछ का उपयोग नींद की गोलियों (डॉक्सिलामाइन) के रूप में किया जाता है। शायद ही कभी, बेहोश करने की क्रिया के बजाय, साइकोमोटर उत्तेजना होती है (अक्सर बच्चों में मध्यम चिकित्सीय खुराक में और वयस्कों में उच्च विषाक्त खुराक में)। शामक प्रभाव के कारण, अधिकांश दवाओं का उपयोग उन कार्यों को करते समय नहीं किया जाना चाहिए जिनमें सतर्कता की आवश्यकता होती है।

· हाइड्रॉक्सीज़ाइन की चिंताजनक प्रभाव विशेषता केंद्रीय तंत्रिका तंत्र के सबकोर्टिकल क्षेत्र के कुछ क्षेत्रों में गतिविधि के दमन के कारण हो सकती है।

· दवाओं के एंटीकोलिनर्जिक गुणों से जुड़ी एट्रोपिन जैसी प्रतिक्रियाएं इथेनॉलमाइन और एथिलीनडायमाइन के लिए सबसे विशिष्ट हैं। यह शुष्क मुँह और नासोफरीनक्स, मूत्र प्रतिधारण, कब्ज, टैचीकार्डिया और दृश्य हानि से प्रकट होता है। ये गुण गैर-एलर्जी राइनाइटिस के लिए चर्चा के तहत दवाओं की प्रभावशीलता सुनिश्चित करते हैं। साथ ही, वे ब्रोन्कियल अस्थमा (थूक की चिपचिपाहट में वृद्धि के कारण) में रुकावट बढ़ा सकते हैं, ग्लूकोमा को बढ़ा सकते हैं और प्रोस्टेट एडेनोमा में मूत्राशय के आउटलेट में रुकावट पैदा कर सकते हैं, आदि।

· वमनरोधी और मोशन सिकनेस रोधी प्रभाव भी संभवतः दवाओं के केंद्रीय एंटीकोलिनर्जिक प्रभाव से जुड़ा होता है। कुछ एंटीहिस्टामाइन (डिपेनहाइड्रामाइन, प्रोमेथाज़िन, साइक्लिज़िन, मेक्लिज़िन) वेस्टिबुलर रिसेप्टर्स की उत्तेजना को कम करते हैं और भूलभुलैया के कार्य को रोकते हैं, और इसलिए इसका उपयोग आंदोलन विकारों के लिए किया जा सकता है।

· कई एच1-हिस्टामाइन ब्लॉकर्स पार्किंसनिज़्म के लक्षणों को कम करते हैं, जो एसिटाइलकोलाइन के प्रभाव के केंद्रीय निषेध के कारण होता है।

· एंटीट्यूसिव प्रभाव डिपेनहाइड्रामाइन की सबसे विशेषता है; इसे मेडुला ऑबोंगटा में कफ केंद्र पर सीधे प्रभाव के माध्यम से महसूस किया जाता है।

· एंटीसेरोटोनिन प्रभाव, मुख्य रूप से साइप्रोहेप्टाडाइन की विशेषता, माइग्रेन के लिए इसके उपयोग को निर्धारित करता है।

· α1- परिधीय वासोडिलेशन के साथ अवरुद्ध प्रभाव, विशेष रूप से फेनोथियाज़िन एंटीहिस्टामाइन में निहित, संवेदनशील व्यक्तियों में रक्तचाप में क्षणिक कमी हो सकती है।

· एक स्थानीय संवेदनाहारी (कोकीन जैसा) प्रभाव अधिकांश एंटीहिस्टामाइन की विशेषता है (सोडियम आयनों के लिए झिल्ली पारगम्यता में कमी के कारण होता है)। डिफेनहाइड्रामाइन और प्रोमेथाज़िन नोवोकेन की तुलना में अधिक मजबूत स्थानीय एनेस्थेटिक्स हैं। साथ ही, उनमें प्रणालीगत क्विनिडाइन जैसे प्रभाव होते हैं, जो दुर्दम्य चरण के लंबे समय तक बढ़ने और वेंट्रिकुलर टैचीकार्डिया के विकास से प्रकट होते हैं।

· टैचीफाइलैक्सिस: लंबे समय तक उपयोग के साथ एंटीहिस्टामाइन गतिविधि में कमी, हर 2-3 सप्ताह में वैकल्पिक दवाओं की आवश्यकता की पुष्टि करती है।

· यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि पहली पीढ़ी के एंटीहिस्टामाइन दूसरी पीढ़ी से उनकी छोटी अवधि की कार्रवाई में भिन्न होते हैं और अपेक्षाकृत तेजी से नैदानिक ​​​​प्रभाव की शुरुआत होती है। उनमें से कई पैरेंट्रल रूपों में उपलब्ध हैं। उपरोक्त सभी, साथ ही कम लागत, आज एंटीहिस्टामाइन के व्यापक उपयोग को निर्धारित करते हैं।

इसके अलावा, चर्चा किए गए कई गुणों ने "पुरानी" एंटीथिस्टेमाइंस को एलर्जी से संबंधित कुछ विकृति (माइग्रेन, नींद संबंधी विकार, एक्स्ट्रामाइराइडल विकार, चिंता, मोशन सिकनेस, आदि) के उपचार में अपना स्थान बनाने की अनुमति दी। कई पहली पीढ़ी के एंटीथिस्टेमाइंस को सर्दी के लिए उपयोग की जाने वाली संयोजन दवाओं में शामक, कृत्रिम निद्रावस्था और अन्य घटकों के रूप में शामिल किया जाता है।

क्लोरोपाइरामाइन, डिफेनहाइड्रामाइन, क्लेमास्टाइन, साइप्रोहेप्टाडाइन, प्रोमेथाज़िन, फेनकारोल और हाइड्रॉक्सीज़ाइन का सबसे अधिक उपयोग किया जाता है।

क्लोरोपाइरामाइन (सुप्रास्टिन) सबसे व्यापक रूप से इस्तेमाल की जाने वाली शामक एंटीहिस्टामाइन में से एक है। इसमें महत्वपूर्ण एंटीहिस्टामाइन गतिविधि, परिधीय एंटीकोलिनर्जिक और मध्यम एंटीस्पास्मोडिक प्रभाव हैं। मौसमी और साल भर रहने वाले एलर्जिक राइनोकंजक्टिवाइटिस, क्विन्के की एडिमा, पित्ती, एटोपिक जिल्द की सूजन, एक्जिमा, विभिन्न एटियलजि की खुजली के उपचार के लिए ज्यादातर मामलों में प्रभावी; पैरेंट्रल रूप में - आपातकालीन देखभाल की आवश्यकता वाली तीव्र एलर्जी स्थितियों के उपचार के लिए। उपयोग की जाने वाली चिकित्सीय खुराकों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करता है। यह रक्त सीरम में जमा नहीं होता है, इसलिए लंबे समय तक उपयोग से इसकी अधिक मात्रा नहीं होती है। सुप्रास्टिन को प्रभाव की तीव्र शुरुआत और छोटी अवधि (दुष्प्रभावों सहित) की विशेषता है। इस मामले में, एंटीएलर्जिक प्रभाव की अवधि बढ़ाने के लिए क्लोरोपाइरामाइन को गैर-शामक एच 1-ब्लॉकर्स के साथ जोड़ा जा सकता है। सुप्रास्टिन वर्तमान में रूस में सबसे अधिक बिकने वाली एंटीहिस्टामाइन में से एक है। यह वस्तुनिष्ठ रूप से सिद्ध उच्च दक्षता, इसके नैदानिक ​​​​प्रभाव की नियंत्रणीयता, इंजेक्शन सहित विभिन्न खुराक रूपों की उपलब्धता और कम लागत के कारण है।

डिफेनहाइड्रामाइन, जिसे हमारे देश में डिफेनहाइड्रामाइन के नाम से जाना जाता है, पहले संश्लेषित H1 ब्लॉकर्स में से एक है। इसमें काफी उच्च एंटीहिस्टामाइन गतिविधि होती है और यह एलर्जी और छद्म-एलर्जी प्रतिक्रियाओं की गंभीरता को कम करता है। इसके महत्वपूर्ण एंटीकोलिनर्जिक प्रभाव के कारण, इसमें एंटीट्यूसिव, एंटीमेटिक प्रभाव होता है और साथ ही यह श्लेष्म झिल्ली की सूखापन और मूत्र प्रतिधारण का कारण बनता है। इसकी लिपोफिलिसिटी के कारण, डिफेनहाइड्रामाइन स्पष्ट बेहोशी पैदा करता है और इसे कृत्रिम निद्रावस्था के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है। इसका एक महत्वपूर्ण स्थानीय संवेदनाहारी प्रभाव होता है, जिसके परिणामस्वरूप इसे कभी-कभी नोवोकेन और लिडोकेन के प्रति असहिष्णुता के मामलों में एक विकल्प के रूप में उपयोग किया जाता है। डिफेनहाइड्रामाइन विभिन्न खुराक रूपों में उपलब्ध है, जिसमें पैरेंट्रल उपयोग भी शामिल है, जिसने आपातकालीन चिकित्सा में इसके व्यापक उपयोग को निर्धारित किया है। हालाँकि, साइड इफेक्ट्स की एक महत्वपूर्ण श्रृंखला, परिणामों की अप्रत्याशितता और केंद्रीय तंत्रिका तंत्र पर प्रभाव के लिए इसका उपयोग करते समय और यदि संभव हो तो वैकल्पिक साधनों के उपयोग पर अधिक ध्यान देने की आवश्यकता होती है।

क्लेमास्टाइन (टैवेगिल) एक अत्यधिक प्रभावी एंटीहिस्टामाइन है, जो डिपेनहाइड्रामाइन के समान है। इसमें उच्च एंटीकोलिनर्जिक गतिविधि होती है, लेकिन यह कुछ हद तक रक्त-मस्तिष्क बाधा को भेदता है। यह इंजेक्शन के रूप में भी मौजूद है, जिसका उपयोग एलर्जी और स्यूडोएलर्जिक प्रतिक्रियाओं की रोकथाम और उपचार के लिए एनाफिलेक्टिक शॉक और एंजियोएडेमा के लिए एक अतिरिक्त उपाय के रूप में किया जा सकता है। हालाँकि, क्लेमास्टीन और समान रासायनिक संरचना वाले अन्य एंटीहिस्टामाइन के प्रति अतिसंवेदनशीलता ज्ञात है।

एंटीहिस्टामाइन के साथ साइप्रोहेप्टाडाइन (पेरिटोल) में एक महत्वपूर्ण एंटीसेरोटोनिन प्रभाव होता है। इस संबंध में, इसका उपयोग मुख्य रूप से माइग्रेन के कुछ रूपों, डंपिंग सिंड्रोम, भूख बढ़ाने वाले और विभिन्न मूल के एनोरेक्सिया के लिए किया जाता है। यह शीत पित्ती के लिए पसंद की दवा है।

प्रोमेथाज़िन (पिपोल्फेन) - केंद्रीय तंत्रिका तंत्र पर एक स्पष्ट प्रभाव ने मेनियार्स सिंड्रोम, कोरिया, एन्सेफलाइटिस, समुद्र और वायु बीमारी में एंटीमेटिक के रूप में इसके उपयोग को निर्धारित किया। एनेस्थिसियोलॉजी में, प्रोमेथाज़िन का उपयोग एनेस्थीसिया को शक्तिशाली बनाने के लिए लिटिक मिश्रण के एक घटक के रूप में किया जाता है।

क्विफेनाडाइन (फेनकारोल) - इसमें डिपेनहाइड्रामाइन की तुलना में कम एंटीहिस्टामाइन गतिविधि होती है, लेकिन रक्त-मस्तिष्क बाधा के माध्यम से कम प्रवेश की विशेषता भी होती है, जो इसके शामक गुणों की कम गंभीरता को निर्धारित करती है। इसके अलावा, फेनकारोल न केवल हिस्टामाइन एच 1 रिसेप्टर्स को अवरुद्ध करता है, बल्कि ऊतकों में हिस्टामाइन की सामग्री को भी कम करता है। अन्य बेहोश करने वाली एंटीथिस्टेमाइंस के प्रति सहनशीलता विकसित होने के मामलों में इसका उपयोग किया जा सकता है।

हाइड्रोक्साइज़िन (एटारैक्स) - मौजूदा एंटीहिस्टामाइन गतिविधि के बावजूद, इसका उपयोग एंटीएलर्जिक एजेंट के रूप में नहीं किया जाता है। इसका उपयोग चिंताजनक, शामक, मांसपेशियों को आराम देने वाले और एंटीप्रुरिटिक एजेंट के रूप में किया जाता है।

इस प्रकार, पहली पीढ़ी के एंटीहिस्टामाइन, जो एच1 और अन्य रिसेप्टर्स (सेरोटोनिन, केंद्रीय और परिधीय कोलीनर्जिक रिसेप्टर्स, α-एड्रीनर्जिक रिसेप्टर्स) दोनों को प्रभावित करते हैं, के अलग-अलग प्रभाव होते हैं, जिसने विभिन्न स्थितियों में उनके उपयोग को निर्धारित किया है। लेकिन साइड इफेक्ट की गंभीरता उन्हें एलर्जी संबंधी बीमारियों के इलाज में पहली पसंद की दवा नहीं मानने देती। उनके उपयोग से प्राप्त अनुभव ने यूनिडायरेक्शनल दवाओं को विकसित करना संभव बना दिया - एंटीहिस्टामाइन की दूसरी पीढ़ी।

दूसरी पीढ़ी के एंटीहिस्टामाइन (गैर-शामक)। पिछली पीढ़ी के विपरीत, उनमें लगभग कोई शामक और एंटीकोलिनर्जिक प्रभाव नहीं होता है, लेकिन एच1 रिसेप्टर्स पर कार्रवाई की उनकी चयनात्मकता से अलग होते हैं। हालाँकि, वे अलग-अलग डिग्री तक कार्डियोटॉक्सिक प्रभाव प्रदर्शित करते हैं।

उनके लिए सबसे सामान्य गुण निम्नलिखित हैं.

· एच1 रिसेप्टर्स के लिए उच्च विशिष्टता और उच्च आत्मीयता, कोलीन और सेरोटोनिन रिसेप्टर्स पर कोई प्रभाव नहीं।

· नैदानिक ​​प्रभाव की तीव्र शुरुआत और कार्रवाई की अवधि। उच्च प्रोटीन बाइंडिंग, शरीर में दवा और उसके मेटाबोलाइट्स के संचय और धीमी गति से उन्मूलन के कारण लम्बाई प्राप्त की जा सकती है।

· चिकित्सीय खुराक में दवाओं का उपयोग करते समय न्यूनतम शामक प्रभाव। यह इन दवाओं की संरचनात्मक विशेषताओं के कारण रक्त-मस्तिष्क बाधा के कमजोर मार्ग द्वारा समझाया गया है। कुछ विशेष रूप से संवेदनशील व्यक्तियों को मध्यम उनींदापन का अनुभव हो सकता है, जो दवा बंद करने का शायद ही कोई कारण हो।

· लंबे समय तक उपयोग के साथ टैचीफाइलैक्सिस की अनुपस्थिति।

· हृदय की मांसपेशियों में पोटेशियम चैनलों को अवरुद्ध करने की क्षमता, जो क्यूटी अंतराल और कार्डियक अतालता के लंबे समय तक बढ़ने से जुड़ी है। इस दुष्प्रभाव का खतरा तब बढ़ जाता है जब एंटीहिस्टामाइन को एंटीफंगल (केटोकोनाज़ोल और इंट्राकोनाज़ोल), मैक्रोलाइड्स (एरिथ्रोमाइसिन और क्लैरिथ्रोमाइसिन), एंटीडिप्रेसेंट (फ्लुओक्सेटीन, सेराट्रलाइन और पैरॉक्सिटिन) के साथ जोड़ा जाता है, जब अंगूर का रस पीते हैं, साथ ही गंभीर यकृत रोग वाले रोगियों में भी।

नीचे उनके सबसे विशिष्ट गुणों के साथ दूसरी पीढ़ी के एंटीहिस्टामाइन हैं।

टेरफेनडाइन केंद्रीय तंत्रिका तंत्र पर निरोधात्मक प्रभाव के बिना पहला एंटीहिस्टामाइन है। 1977 में इसका निर्माण दोनों प्रकार के हिस्टामाइन रिसेप्टर्स और मौजूदा एच1 ब्लॉकर्स की संरचना और कार्रवाई की विशेषताओं के अध्ययन का परिणाम था, और इसने एंटीहिस्टामाइन की एक नई पीढ़ी के विकास की शुरुआत को चिह्नित किया। वर्तमान में, टेरफेनडाइन का उपयोग कम से कम किया जाता है, जो क्यूटी अंतराल के लंबे समय तक जुड़े घातक अतालता पैदा करने की इसकी बढ़ती क्षमता से जुड़ा है। एस्टेमिज़ोल समूह में सबसे लंबे समय तक काम करने वाली दवाओं में से एक है (इसके सक्रिय मेटाबोलाइट का आधा जीवन 20 दिनों तक है)। यह H1 रिसेप्टर्स के लिए अपरिवर्तनीय बंधन की विशेषता है। इसका वस्तुतः कोई शामक प्रभाव नहीं होता है और यह शराब के साथ परस्पर क्रिया नहीं करता है। चूंकि एस्टेमिज़ोल का रोग के पाठ्यक्रम पर विलंबित प्रभाव पड़ता है, इसलिए तीव्र प्रक्रियाओं में इसका उपयोग अनुचित है, लेकिन पुरानी एलर्जी संबंधी बीमारियों में इसे उचित ठहराया जा सकता है। चूंकि दवा शरीर में जमा हो जाती है, इसलिए गंभीर हृदय ताल गड़बड़ी विकसित होने का खतरा बढ़ जाता है, जो कभी-कभी घातक भी हो सकता है। इन खतरनाक दुष्प्रभावों के कारण, संयुक्त राज्य अमेरिका और कुछ अन्य देशों में एस्टेमिज़ोल की बिक्री निलंबित कर दी गई है।

अक्रिवास्टाइन (सेम्प्रेक्स) उच्च एंटीहिस्टामाइन गतिविधि वाली एक दवा है जिसमें न्यूनतम व्यक्त शामक और एंटीकोलिनर्जिक प्रभाव होते हैं। इसके फार्माकोकाइनेटिक्स की एक विशेषता इसका चयापचय का निम्न स्तर और संचय की कमी है। ऐसे मामलों में एक्रिवास्टीन बेहतर है जहां प्रभाव की तीव्र उपलब्धि और अल्पकालिक कार्रवाई के कारण निरंतर एंटीएलर्जिक उपचार की आवश्यकता नहीं होती है, जो लचीली खुराक के उपयोग की अनुमति देता है।

डिमेथेंडेन (फेनिस्टिल) पहली पीढ़ी के एंटीहिस्टामाइन के सबसे करीब है, लेकिन काफी कम स्पष्ट शामक और मस्कैरेनिक प्रभाव, उच्च एंटीएलर्जिक गतिविधि और कार्रवाई की अवधि में उनसे भिन्न है।

लोराटाडाइन (क्लारिटिन) सबसे व्यापक रूप से खरीदी जाने वाली दूसरी पीढ़ी की दवाओं में से एक है, जो समझने योग्य और तार्किक है। परिधीय H1 रिसेप्टर्स के लिए अधिक बाध्यकारी शक्ति के कारण इसकी एंटीहिस्टामाइन गतिविधि एस्टेमिज़ोल और टेरफेनडाइन की तुलना में अधिक है। दवा का कोई शामक प्रभाव नहीं होता है और यह शराब के प्रभाव को प्रबल नहीं करता है। इसके अलावा, लॉराटाडाइन व्यावहारिक रूप से अन्य दवाओं के साथ बातचीत नहीं करता है और इसका कार्डियोटॉक्सिक प्रभाव नहीं होता है।

निम्नलिखित एंटीहिस्टामाइन सामयिक दवाएं हैं और इनका उद्देश्य एलर्जी की स्थानीय अभिव्यक्तियों को राहत देना है।

लेवोकाबास्टीन (हिस्टीमेट) का उपयोग हिस्टामाइन-निर्भर एलर्जिक नेत्रश्लेष्मलाशोथ के इलाज के लिए आई ड्रॉप के रूप में या एलर्जिक राइनाइटिस के लिए स्प्रे के रूप में किया जाता है। जब शीर्ष पर लगाया जाता है, तो यह कम मात्रा में प्रणालीगत रक्तप्रवाह में प्रवेश करता है और केंद्रीय तंत्रिका और हृदय प्रणाली पर अवांछनीय प्रभाव नहीं डालता है।

एज़ेलस्टाइन (एलर्जोडिल) एलर्जिक राइनाइटिस और नेत्रश्लेष्मलाशोथ के लिए एक अत्यधिक प्रभावी उपचार है। नाक स्प्रे और आई ड्रॉप के रूप में उपयोग किए जाने वाले एज़ेलस्टाइन का वस्तुतः कोई प्रणालीगत प्रभाव नहीं होता है।

जेल के रूप में एक अन्य सामयिक एंटीहिस्टामाइन, बैमीपिन (सोवेंटोल) का उपयोग खुजली, कीड़े के काटने, जेलीफ़िश के जलने, शीतदंश, धूप की कालिमा और हल्के थर्मल जलन के साथ एलर्जी त्वचा के घावों में उपयोग के लिए किया जाता है।

तीसरी पीढ़ी के एंटीहिस्टामाइन (मेटाबोलाइट्स)।

उनका मूलभूत अंतर यह है कि वे पिछली पीढ़ी के एंटीहिस्टामाइन के सक्रिय मेटाबोलाइट्स हैं। उनकी मुख्य विशेषता क्यूटी अंतराल को प्रभावित करने में असमर्थता है। वर्तमान में दो दवाएं हैं - सेटीरिज़िन और फेक्सोफेनाडाइन।

सेटीरिज़िन (ज़िरटेक) परिधीय एच1 रिसेप्टर्स का एक अत्यधिक चयनात्मक विरोधी है। यह हाइड्रॉक्सीज़ाइन का एक सक्रिय मेटाबोलाइट है, जिसका शामक प्रभाव बहुत कम स्पष्ट होता है। सेटीरिज़िन का शरीर में लगभग चयापचय नहीं होता है, और इसके उन्मूलन की दर गुर्दे के कार्य पर निर्भर करती है। इसकी विशिष्ट विशेषता त्वचा में प्रवेश करने की इसकी उच्च क्षमता है और तदनुसार, त्वचा की एलर्जी की अभिव्यक्तियों के उपचार में इसकी प्रभावशीलता है। सेटीरिज़िन ने, न तो प्रयोगात्मक रूप से और न ही क्लिनिक में, हृदय पर कोई अतालतापूर्ण प्रभाव दिखाया, जिसने मेटाबोलाइट दवाओं के व्यावहारिक उपयोग के क्षेत्र को पूर्व निर्धारित किया और एक नई दवा - फेक्सोफेनाडाइन के निर्माण को निर्धारित किया।

फेक्सोफेनाडाइन (टेलफास्ट) टेरफेनडाइन का सक्रिय मेटाबोलाइट है। फेक्सोफेनाडाइन शरीर में परिवर्तनों से नहीं गुजरता है और बिगड़ा हुआ यकृत और गुर्दे के कार्य के साथ इसकी गतिशीलता नहीं बदलती है। यह किसी भी दवा के संपर्क में नहीं आता है, इसका शामक प्रभाव नहीं होता है और साइकोमोटर गतिविधि को प्रभावित नहीं करता है। इस संबंध में, दवा को उन व्यक्तियों द्वारा उपयोग के लिए अनुमोदित किया गया है जिनकी गतिविधियों पर अधिक ध्यान देने की आवश्यकता है। क्यूटी मान पर फेक्सोफेनाडाइन के प्रभाव के एक अध्ययन से पता चला है, प्रयोगात्मक और क्लिनिक दोनों में, उच्च खुराक और दीर्घकालिक उपयोग के दौरान कार्डियोट्रोपिक प्रभावों की पूर्ण अनुपस्थिति। अधिकतम सुरक्षा के साथ, यह दवा मौसमी एलर्जिक राइनाइटिस और क्रोनिक इडियोपैथिक पित्ती के उपचार में लक्षणों से राहत देने की क्षमता प्रदर्शित करती है। इस प्रकार, फार्माकोकाइनेटिक विशेषताएं, सुरक्षा प्रोफ़ाइल और उच्च नैदानिक ​​​​प्रभावकारिता फेक्सोफेनाडाइन को वर्तमान में एंटीहिस्टामाइन में सबसे आशाजनक बनाती है।

तो, डॉक्टर के शस्त्रागार में विभिन्न गुणों वाले एंटीहिस्टामाइन पर्याप्त संख्या में हैं। यह याद रखना चाहिए कि वे एलर्जी के लिए केवल लक्षणात्मक राहत प्रदान करते हैं। इसके अलावा, विशिष्ट स्थिति के आधार पर, आप विभिन्न दवाओं और उनके विविध रूपों दोनों का उपयोग कर सकते हैं। डॉक्टर के लिए एंटीहिस्टामाइन की सुरक्षा को याद रखना भी महत्वपूर्ण है।

तालिका 1.2

एंटीहिस्टामाइन की तीन पीढ़ियाँ (कोष्ठकों में व्यापारिक नाम) I पीढ़ी II पीढ़ी III पीढ़ी · डिफेनहाइड्रामाइन (डिफेनहाइड्रामाइन, बेनाड्रिल, एलर्जिन) · क्लेमास्टीन (तवेगिल) · डॉक्सिलामाइन (डिकैप्रिन, डोनोर्मिल) · डिफेनिलपाइरालिन · ब्रोमोडिफेनहाइड्रामाइन · डिमेनहाइड्रिनेट (डेडालोन, ड्रामामाइन) · क्लोरोपाइरामाइन (सुप्रास्टिन) · पाइरिलमाइन · एंटाज़ोलिन · मेपिरामिन · ब्रोम्फेनिरामाइन · क्लोरोफेनिरामाइन · डेक्सक्लोरफेनिरामाइन · फेनिरामाइन (एविल) · मेबहाइड्रोलिन (डायज़ोलिन) · क्विफेनाडाइन (फेनकारोल) · सेक्विफेनाडाइन (बाइकारफेन) · प्रोमेथाज़िन (फेनर्गन, डिप्राज़िन, पिपोल्फेन) · ट्राइमेप्राज़िन (टेरालेन) · ऑक्सोमेमेज़िन · Alimemazine · साइक्लिज़िन · हाइड्रोक्साइज़िन (एटारैक्स) · मेक्लिज़िन (बोनिन) · साइप्रोहेप्टाडाइन (पेरिटोल) · एक्रिवैस्टीन (सेम्प्रेक्स) · एस्टेमिज़ोल (गिस्मनल) · डिमेटिंडीन (फेनिस्टिल) · ऑक्साटोमाइड (टिनसेट) · टेरफेनडाइन (ब्रोनल, हिस्टाडाइन) · एज़ेलस्टाइन (एलर्जोडिल) · लेवोकाबास्टीन (हिस्टिमेट) · मिज़ोलैस्टीन · लोरैटैडाइन (क्लैरिटिन) · एपिनेस्टाइन (एलेसियन) · एबास्टीन (केस्टिन) · बामिपिन (सोवेन्टोल) · सेटीरिज़िन (ज़िरटेक) · फेक्सोफेनाडाइन (टेलफ़ास्ट) · डेलोराटाडाइन (एरियस) · नॉरस्टेमिज़ोल (सेप्राकोर) · लेवोसेटिरिज़िन (ज़ायसल) · करबास्टिन

प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, यह निष्कर्ष निकाला गया कि पहली पीढ़ी के एंटीहिस्टामाइन का उपयोग किसी भी एलर्जी प्रतिक्रिया के पहले लक्षणों - खुजली, चकत्ते और पलकों की सूजन पर आपातकालीन चिकित्सा के रूप में किया जाता है।

एलर्जी प्रतिक्रियाओं के खिलाफ अधिक चयनात्मक कार्रवाई के लिए, तथाकथित दूसरी पीढ़ी के एच1-एंटीहिस्टामाइन प्राप्त किए गए। इन दवाओं का केंद्रीय तंत्रिका तंत्र पर वस्तुतः कोई प्रभाव नहीं पड़ता है, शामक या कृत्रिम निद्रावस्था का प्रभाव नहीं होता है, और इन्हें दिन के समय निर्धारित किया जा सकता है।

तीसरी पीढ़ी के एंटीहिस्टामाइन (मेटाबोलाइट्स)। उनका मूलभूत अंतर यह है कि वे पिछली पीढ़ी के एंटीहिस्टामाइन के सक्रिय मेटाबोलाइट्स हैं।

एच1-एंटीहिस्टामाइन युक्त संयोजन दवाओं का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है; वे एलर्जी की स्थिति और सर्दी या फ्लू दोनों में मदद करते हैं।

अध्याय 2. अध्ययन का व्यावहारिक भाग

1 अध्ययन अवधि के दौरान रूस में स्थिति का विश्लेषण

अध्ययन समूह का चयन करने के लिए, हम रासायनिक संरचना (एटीसी वर्गीकरण के अनुसार) के आधार पर एंटीहिस्टामाइन की सीमा का विश्लेषण करेंगे। आइए उनके अनुपात पर पूर्ण और प्रतिशत के संदर्भ में विचार करें (तालिका 2)। जैसा कि तालिका से देखा जा सकता है, सबसे बड़ी बाजार हिस्सेदारी पर विभिन्न संरचनाओं के एंटीहिस्टामाइन का कब्जा है, जो अधिक प्रभावी पदार्थों की खोज से जुड़ा है।

तालिका 2. वर्गीकरण संरचना का विश्लेषण (घटक संरचना द्वारा)

एंटीहिस्टामाइन के समूह वस्तुओं की संख्या एलएसएबीएस शेयर, % एमिनोअल्काइल ईथर 313.63 प्रतिस्थापित एल्केलामाइन 14.55 प्रतिस्थापित एथिलीनडायमाइन 14.55 फेनोथियाज़िन डेरिवेटिव 418.18 पाइपरज़िन डेरिवेटिव 313.64 अन्य एंटीहिस्टामाइन 1045.45 कुल 22,100.00

तालिका 2.1. रूसी फार्मास्युटिकल बाजार के खुदरा वाणिज्यिक क्षेत्र में एंटीहिस्टामाइन की बिक्री में हिस्सेदारी के आधार पर TOP10 निगम, MAT अप्रैल 2015 (RUB), %

रेटिंगनिगमबाजार हिस्सेदारीबिक्री वृद्धिMAT अप्रैल 2015MAT अप्रैल 2015/MAT अप्रैल 20141NOVARTIS23.8042MSD21.73153SERVIER11.1054UCB7.6225DR REDDYS LAB6.63166SANOFI5.55137GSK4.63148TEVA1.91339VAL ENTA 1.79-910NYKOMED/TAKEDA1.638

वर्ष के दौरान TOP10 निगमों में कोई महत्वपूर्ण परिवर्तन नहीं हुए। बिक्री में सबसे उल्लेखनीय वृद्धि (+33%) टेवा की हुई, जो दो स्थान ऊपर बढ़ी, जिससे घरेलू "वैलेंटा" रैंकिंग में 9वें स्थान पर पहुंच गई (तालिका 2.1)। यह उछाल 2014 में बाजार में कई जेनेरिक दवाओं के लॉन्च के परिणामस्वरूप संभव हुआ: लोराटाडाइन-टेवा, सेटीरिज़िन-टेवा और डेस्लोराटाडाइन-टेवा, साथ ही वैलेंटा द्वारा उत्पादित दवा डायज़ोलिन की बिक्री में 40% की कमी आई। .

तालिका 2.2. रूसी फार्मास्युटिकल बाजार के खुदरा वाणिज्यिक क्षेत्र में बिक्री के हिस्से के आधार पर एंटीएलर्जिक दवाओं के क्षेत्र में मुख्य टीएम, MAT मई 2015 (आरयूबी), %

आवेदन की विधि एटीएस - ग्रुपरेटिंगटीएम कॉर्पोरेशन मार्केट शेयर, मैट अप्रैल 2015, % बिक्री वृद्धि, मैट मई 2015 / मैट अप्रैल 2014, % बाह्य D04A - खुजली के उपचार के लिए दवाएं, जिनमें एंटीहिस्टामाइन और एनेस्थेटिक्स1 फेनिस्टिलनोवार्टिस6,64172पीएसिलो बामSTADA1,21123IricardDEUTSCHE होम्योपैथ0, 04- शामिल हैं 3NasalR01A - नाक की तैयारी1NasonexMSD9,48342VibrosilNOVARTIS6, 74-113AvamisGSK3.63224FlixonaseGSK1.06-75Tafen NASALSANDOZ1.0215आंतरिक उपयोग के लिएR06A0 - प्रणालीगत एंटीहिस्टामाइन1SuprastinSERVIER10.0942CetrinDR REDDYS LAB6.72163Eri usMSD6.5334ZyrtecUCB6.290.3 5ClaritinMSD5.918आई ड्रॉपS01G - आंखों की एंटीएलर्जिक, डिकॉन्गेस्टेंट दवाएं, एंटीसेप्टिक्स1OkumethylALEXANDRIA EGYPT0.70682OpatanolALKON0.65353AllergodilMEDA फार्मा0.36114क्रोमोहेक्सलSANDOZ0, 36215लेक्रोलिनSANTEN0.3413

MAT (चलती वार्षिक कुल) - 12 कैलेंडर महीने (इस संदर्भ में, जून 2014 से अप्रैल 2015 तक सम्मिलित)।

जैसा कि (तालिका 2.2) से देखा जा सकता है, एंटीएलर्जिक दवाओं के मूल्य के संदर्भ में आंतरिक उपयोग के लिए बिक्री में बाजार का नेता टीएम "सुप्रास्टिन" बना हुआ है। दवा के अनुप्रयोगों की एक विस्तृत श्रृंखला है और यह दो अलग-अलग रूपों (एम्पौल्स और टैबलेट) में उपलब्ध है। सुप्रास्टिन एजिस/सर्वियर द्वारा उत्पादित प्रमुख दवा है, जो निर्माता की बिक्री का 24% हिस्सा है। इस दवा की व्यावसायिक सफलता ने विपणक को समान नाम - "सुप्रास्टिनेक्स" (आईएनएन लेवोसेटिरिज़िन) के साथ दूसरी पीढ़ी के एंटीहिस्टामाइन को बाजार में लाने के लिए प्रेरित किया। निर्दिष्ट अवधि के लिए उत्तरार्द्ध की बिक्री वृद्धि मूल्य के संदर्भ में +48% थी।

त्वचा संबंधी एंटीएलर्जिक दवाओं के समूह में बिक्री नेता "फेनिस्टिल जेल" था - खंड में इसकी हिस्सेदारी 6.64% थी (तालिका 2.2)।

नाक की एलर्जी के लिए उपयोग की जाने वाली दवाओं में, कॉर्टिकोस्टेरॉइड युक्त दवाएं मूल्य के मामले में प्रमुख हैं। पहला स्थान सामयिक ग्लुकोकोर्तिकोइद "नैसोनेक्स" का है - इसकी बिक्री में वृद्धि +34% थी।

एंटीएलर्जिक दवाओं के खंड में वाणिज्यिक खुदरा क्षेत्र में बिक्री की मात्रा के मामले में सबसे छोटा समूह एंटीहिस्टामाइन प्रभाव वाली आई ड्रॉप्स हैं - उनकी बिक्री का 2.6% हिस्सा है। हाल के वर्षों में, कई नए एंटीएलर्जिक नेत्र उत्पाद बाजार में पेश किए गए हैं - लॉन्च के बीच, हम विशेष रूप से टीएम "ओकुमेटिल", "ओपाटानोल", "विज़िन एलर्जी" आदि पर ध्यान देते हैं।

आइए एक निश्चित अवधि के लिए औसत कीमतों पर विचार करें, उन्हें फार्मएक्सपर्ट में प्रकाशित (तालिका 2.3.) में प्रस्तुत किया गया है।

एटीसी - समूह औसत मूल्य, रग। चट अप्रैल 2015R01A1 - एंटीमाइक्रोबायल्स 632.6S01G3 के बिना नाक कॉर्टिकोस्टेरॉइड्स - नेत्रगोलक एंटीलर्जिक ड्रग्स, कई क्रियाएं 391.0d04a - एंटीहिस्टामाइन्स और एंटिअस्ट्रैसिटिक्स 289.2R01A 6010101019 आचार हिस्टामाइन्स156, 0एस01जी1 - नेत्र संबंधी एंटीएलर्जिक एजेंट, एंटीहिस्टामाइन्स 129.7 एस01जी2 - नेत्र संबंधी एंटीएलर्जिक एजेंट, मास्ट सेल स्टेबलाइजर्स 92.7

MAT (चलती वार्षिक कुल) - 12 कैलेंडर महीने (इस संदर्भ में, जून 2014 से अप्रैल 2015 तक सम्मिलित)।

जून 2014 - अप्रैल 2015 की अवधि के लिए एंटीहिस्टामाइन बाजार की मात्रा 14.1 बिलियन रूबल थी, जो पिछले वर्ष की तुलना में 10% अधिक है। यह वृद्धि मुख्य रूप से एंटीएलर्जिक दवाओं की औसत कीमतों में वृद्धि के कारण है; भौतिक दृष्टि से, बिक्री में वृद्धि नगण्य (+2%) है। एलर्जी अक्सर संयोजन में प्रकट होती है और एक साथ कई अंगों को प्रभावित करती है, इसलिए उपचार आमतौर पर रोगसूचक होता है।

वर्तमान में, एंटीएलर्जिक दवाओं में, लागत के मामले में सबसे सस्ती पहली पीढ़ी की प्रणालीगत एंटीहिस्टामाइन हैं - उनकी खुदरा खुदरा कीमत औसत 133 रूबल है। सशर्त पैकेजिंग के लिए. तुलना के लिए: तीसरी पीढ़ी की दवाओं की कीमत औसतन तीन गुना अधिक महंगी है - 416 रूबल। सशर्त पैकेजिंग के लिए.

फार्मेसी रिटेल में सामयिक हार्मोनल दवाओं (एटीसी समूह R01A1 - रोगाणुरोधी के बिना नाक कॉर्टिकोस्टेरॉइड्स) की औसत कीमत 632.6 रूबल है। प्रति पैकेज (तालिका 2.3)।

जहां तक ​​एंटीहिस्टामाइन चुनते समय उपभोक्ता की प्राथमिकताओं का सवाल है, पहली और दूसरी पीढ़ी की दवाओं की बिक्री का शेयर अनुपात लगभग तुलनीय है (चित्र 1)। पहली पीढ़ी की दवाएं, जिनका एक स्पष्ट दुष्प्रभाव है - उनींदापन, उनकी सिद्ध उच्च सुरक्षा और प्रभावशीलता सहित मांग में बनी हुई है। जब बाल चिकित्सा अभ्यास में उपयोग किया जाता है। अपेक्षाकृत हाल ही में लॉन्च की गई तीसरी पीढ़ी की दवाओं का बाजार में 16.7% हिस्सा है।

चित्र 1 एपी की विभिन्न पीढ़ियों की बिक्री का शेयर अनुपात

निष्कर्ष: एंटीएलर्जिक दवा बाजार के 50% से अधिक हिस्से पर प्रणालीगत एंटीहिस्टामाइन का कब्जा है। ऐसी दवाओं की प्रशासन में आसानी और बिना प्रिस्क्रिप्शन के फार्मेसियों में उन्हें खरीदने की क्षमता के कारण खरीदारों के बीच सबसे अधिक मांग है। यही समूह निर्माताओं के लिए बहुत आकर्षक है - अधिक से अधिक खिलाड़ी इसका उपयोग करके अपने उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार कर रहे हैं। तो, 2013-2015 में। आईएनएन सेटीरिज़िन (एंटीहिस्टामाइन की दूसरी पीढ़ी), लेवोसाइटेरिज़िन और डेस्लोराटाडाइन (दोनों तीसरी पीढ़ी के हैं) वाली कई घरेलू दवाएं जीआरएलएस (स्टेट रजिस्टर ऑफ मेडिसिन) में पंजीकृत थीं। शायद बाजार में आधुनिक रूसी जेनेरिक दवाओं की उपस्थिति से इस क्षेत्र में नवीनतम पीढ़ी की दवाओं की कीमतों में सामान्य कमी को बढ़ावा मिलेगा।

जीआरएलएस डेटा के अनुसार, वर्तमान में, सेगमेंट में पंजीकरण गतिविधि मुख्य रूप से घरेलू निर्माताओं द्वारा की जाती है। इस प्रकार, वर्तमान स्थिति, जब मूल्य के संदर्भ में 95% बाजार पर आयातित दवाओं का कब्जा है, निकट भविष्य में कुछ हद तक बदल सकता है। हालाँकि, इसके लिए रूसी कंपनियों को अपने उत्पादों के प्रचार-प्रसार को लेकर बहुत गंभीर होना होगा।

3. फार्मेसी में वर्गीकरण संरचना का विश्लेषण जिसके आधार पर शोध किया गया था

फार्मेसी वर्गीकरण

फार्मेसियों की श्रेणी में कई श्रेणियों के सामान शामिल हैं, जिनमें दवाएं, चिकित्सा उपकरण, सौंदर्य प्रसाधन और आहार अनुपूरक शामिल हैं। फार्मेसी बिक्री की कुल मात्रा में अधिकतम हिस्सेदारी दवाओं पर पड़ती है। हृदय प्रणाली के उपचार के लिए इस फार्मेसी में सबसे लोकप्रिय दवाएं, एनाल्जेसिक, एंटीस्पास्मोडिक्स, एनएसएआईडी, एंटीवायरल, गैस्ट्रोइंटेस्टाइनल ट्रैक्ट के रोगों की दवाएं, जुलाब, एंटीसेप्टिक्स, एंटीबायोटिक्स हैं, ये सभी 60.5% पर कब्जा करते हैं। आहार अनुपूरक, चिकित्सा उत्पाद और औषधीय सौंदर्य प्रसाधनों की हिस्सेदारी 33.8% है, और उनकी मांग का कुल प्रतिशत 94.3% है। शेष 5.7% एंटीहिस्टामाइन हैं।

चित्र 2. फार्मेसी वर्गीकरण

तालिका 3. वर्गीकरण संरचना का विश्लेषण (उत्पादन विशेषता - निर्माता)

निर्माताशेयर, %विदेशी उत्पादन वाले देश, कुल67.09भारत ( डॉ। रेड्डीज लैबोरेटरीज लिमिटेड) 2.5 हंगरी (एगिस) 23.8 स्विट्जरलैंड (नोवार्टिस कंज्यूमर हेल्थ, न्योमेड) 19.3 फ्रांस (सर्वियर, सनोफी) 6.6 जर्मनी (स्टाडा) 2.8 इजराइल (तेवा) 1.39 घरेलू उत्पादक, कुल 32.91 अक्रिखिन 5.2 रोसमेडप्रेपरेटी 2, 4वर्टेक1.2वेरोफार्म5.2गेडियन रिक्टर-आरयूएस3 .0Pharmstandard3.5Microgen RF3.5Actavis4.0Olainfarm2.0Organika2.91

प्राप्त आंकड़ों (तालिका 3) से यह स्पष्ट है कि मुख्य स्थान पर विदेशी निर्माताओं (67.09%) का कब्जा है चित्र 3।

चित्र तीन।

घरेलू निर्माताओं के लिए, विनिर्माण संयंत्रों से एंटीहिस्टामाइन की बाजार हिस्सेदारी केवल 32.91% है। कोई स्पष्ट नेता नहीं है, लेकिन अग्रणी कंपनियां अक्रिखिन और वेरोफार्म हैं, जिनकी बाजार हिस्सेदारी 5.2% है।

अग्रणी कंपनी एगिस (हंगरी) है, जो नेतृत्व (बाजार हिस्सेदारी 23.8%) की दावेदार है। दूसरे स्थान पर स्विट्ज़रलैंड (नोवार्टिस) दवा सुप्रास्टिन के साथ है, इसकी हिस्सेदारी 19.30% है। 10-6% की बाजार हिस्सेदारी के साथ संयुक्त राज्य अमेरिका और फ्रांस भी उनसे पीछे नहीं हैं। कम बाजार मांग वाले स्थानों पर जर्मनी, भारत और इज़राइल का कब्जा है।

चित्र 5. एंटीहिस्टामाइन के विदेशी उत्पादन के देश

1 खुराक के प्रकार के आधार पर एंटीहिस्टामाइन की श्रेणी की संरचना

एंटीहिस्टामाइन के खुराक रूपों को तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है: ठोस, तरल और नरम। ठोस खुराक रूपों में टैबलेट, कैप्सूल और ड्रेजेज शामिल हैं, और तरल खुराक रूपों में इंजेक्शन समाधान, सिरप, सस्पेंशन, ड्रॉप्स (आई ड्रॉप सहित) शामिल हैं। नरम खुराक रूपों को रेक्टल सपोसिटरीज़ द्वारा दर्शाया जाता है। सबसे बड़ी संख्या में दवाएं ठोस खुराक के रूप में उत्पादित की जाती हैं। तरल खुराक रूपों को मुख्य रूप से इंजेक्शन समाधान और सिरप द्वारा दर्शाया जाता है। छोटे बच्चों में उनके उपयोग की संभावना के कारण, सिरप का उपयोग बाल चिकित्सा में किया जाता है। तरल खुराक रूपों का छोटा अनुपात उनके स्थिरीकरण में कठिनाइयों से जुड़ा है। रेक्टल सपोसिटरीज़ को दवा के एक व्यापार नाम द्वारा दर्शाया जाता है - एक वर्ष से अधिक उम्र के बच्चों के लिए डिपेनहाइड्रामाइन सपोसिटरीज़, जो 4 रूसी निर्माताओं द्वारा निर्मित होती है। गोलियों में एंटीहिस्टामाइन की बिक्री बहुमत के हिसाब से हुई (मात्रा के संदर्भ में 73% बाजार हिस्सेदारी)। वॉल्यूम के लिहाज से ड्रेजेज और ड्रॉप्स का बाजार में क्रमश: 15% और 6% हिस्सा है। शेष खुराक फॉर्म (सिरप, सस्पेंशन, कैप्सूल, इंजेक्शन खुराक फॉर्म, सपोसिटरी) 6.1% हैं।

चित्र 6. खुराक के रूप में एंटीहिस्टामाइन बाजार की संरचना

2 बाजार विभाजन

उपभोक्ता

50 फार्मेसी आगंतुकों का सर्वेक्षण किया गया (परिशिष्ट 1), और उपभोक्ताओं की जनसांख्यिकीय संरचना, साथ ही आय स्तर और सामाजिक स्थिति के आधार पर उपभोक्ताओं की संरचना का आकलन किया गया। प्राप्त आंकड़े चित्र 7-10 में दिखाए गए हैं।

चित्र 7. जनसांख्यिकीय संरचना

चित्र 8. लिंग के आधार पर उम्र के अनुसार उपभोक्ताओं की उपभोक्ता संरचना

चित्र 9. उपभोक्ता संरचना द्वारा

चित्र 10. आय स्तर और सामाजिक स्थिति के आधार पर उपभोक्ताओं की संरचना

एपी खरीदने के लिए चित्र 11 कारण

दवाएँ चुनते समय, उपभोक्ता सबसे पहले उच्च गुणवत्ता वाला उपचार प्राप्त करने का प्रयास करता है, इसलिए दक्षता, सुरक्षा और कीमत पहले आती है (चित्र 12)।

चित्र 12. एपी खरीदते समय उपभोक्ता रेटिंग का महत्व

दवा की पैकेजिंग, जो इसकी सुरक्षा, परिवहन सुनिश्चित करती है, साथ ही बाहरी डिज़ाइन या पैकेजिंग डिज़ाइन का खरीदारी पर थोड़ा प्रभाव पड़ता है।

3 एबीसी विश्लेषण

OJSC रीजनल फार्मेसी वेयरहाउस कंपनी की वर्गीकरण रेंज में कई आइटम शामिल हैं। उत्पादों को प्राथमिकता देने और वर्गीकरण से बहिष्करण के बारे में निर्णय लेने के लिए, व्यापक बिक्री विश्लेषण करना आवश्यक है। ऐसे विश्लेषण के तरीकों में से एक एबीसी विश्लेषण है - एक विधि जो आपको किसी कंपनी के संसाधनों को उनके महत्व की डिग्री के अनुसार वर्गीकृत करने की अनुमति देती है। यह तालिका 3.1 में प्रस्तुत तीन श्रेणियों में विभाजित सूची का विश्लेषण करके किया जाता है

तालिका 3.1 ओजेएससी "क्षेत्रीय फार्मास्युटिकल वेयरहाउस" में उत्पाद समूहों की सीमाओं का वर्गीकरण

समूह का नाम राजस्व का हिस्सा (%) मदों का प्रतिशत (%) ए-समूह8020बी-समूह1530सी-समूह550

समूह ए में दवाएं शामिल हैं, जिनसे फार्मेसी में राजस्व का हिस्सा सभी दवाओं का 80% है। इसके अलावा, यह प्रस्तुत संपूर्ण रेंज से उत्पाद नामों की सीमित संख्या है, लगभग 20%। ग्रुप बी में ऐसी दवाएं शामिल हैं जिनकी औसत उपभोक्ता मांग है। कंपनी के लिए उनसे राजस्व का हिस्सा 15% है, और फार्मेसी में प्रस्तुत उत्पाद नामों का प्रतिशत 30% है। शेष राजस्व समूह सी दवाओं से आता है, जो फार्मेसी अलमारियों पर सबसे लंबे समय तक टिकी रहती हैं, यानी जो खराब बिकती हैं। इन उत्पाद नामों का प्रतिशत 50% है। संपूर्ण वर्गीकरण को कई समूहों में विभाजित करके, आप सबसे अधिक बिकने वाले उत्पादों की पहचान कर सकते हैं, साथ ही उन कारणों की पहचान कर सकते हैं कि कम-प्राथमिकता वाले समूहों से उत्पाद वस्तुओं को उच्च स्तर पर एक समूह में क्यों नहीं ले जाया जा सकता है।

विश्लेषण करने के लिए, उनके मौसमी (फरवरी, मार्च, अप्रैल) 2015 की शुरुआत में 3 महीने के लिए अध्ययन की गई दवाओं के कारोबार पर सारांश दस्तावेज प्राप्त किया गया था।

प्रबंधन से प्राप्त आंकड़ों के आधार पर, ओजेएससी क्षेत्रीय फार्मास्युटिकल वेयरहाउस के फार्मेसी नंबर 48 में इंटर्नशिप के दौरान, एलर्जी के इलाज के लिए इस्तेमाल की जाने वाली दवाओं का एबीसी विश्लेषण किया गया था। एबीसी विश्लेषण पद्धति का उपयोग करके गणना तालिका 3.2 में प्रस्तुत की गई है

3 महीने के लिए बिक्री राशि के आधार पर दवाओं का वर्गीकरण।

दवाएँरिलीज़ का फ़ॉर्ममूल्यकुल राशि का राजस्व%क्लाससुप्रास्टिनेक्सटैब। 5 मिलीग्राम संख्या 7317.004755.0011.38 एसुप्रास्टिन टैब। 25 मिलीग्राम संख्या 20155.004340.0010.39एसीट्रिनटैब। 10 मिलीग्राम संख्या 20190.003990.009.55 एज़िरटेक ड्रॉप्स 366.003660.008.76 एलोराटाडाइन टैब। 10 मिलीग्राम नंबर 1090.002970.007.11 एज़ोडैक ड्रॉप्स 10 मिली 234.002574.006.16 एडी डायज़ोलिन ड्रेजी 100 मिलीग्राम नंबर 1062.001922.004.60 एफेनिस्टिल ड्रॉप्स 343.001715.004.10 एफेनिस्टिल जेल ट्यूब 50 ,0384.001536.003.67एसीट्रिनटैब। 10 मिलीग्राम संख्या 30302.001208.002.89एफेनिस्टिलजेल ट्यूब 30.0343.001029.002.46ALorahexalTab. 10 मिलीग्राम संख्या 1058.00986.002.36 एसीलेरिडोल टैब। 10 मिलीग्राम संख्या 7104.00936.002.24 एरुपाफिन टैब। 10एमजी नंबर 7312.00936.002.24एरियसटैब। 5 मिलीग्राम संख्या 7446.00892.002.13 AXYZAL टैब। 5 मिलीग्राम नंबर 7388.25776.501.85 वीफेनकारोल टैब। 25 मिलीग्राम नंबर 20353.50707.001.69 वीज़ोडक एक्सप्रेस टैब। 5 मिलीग्राम संख्या 7235.00705.001.68 वी क्लैरिटिन टैब। 10 मिलीग्राम संख्या 7195.00585.001.40वेरियस सिरप 60 एमएल550.00550.001.31Vडिसलोरेट एक टैब। 5 मिलीग्राम संख्या 7253.00506.001.21VZodak टैब। 10 मिलीग्राम नंबर 10119.50478.001.14 वीकेस्टिन टैब। 10 मिलीग्राम संख्या 5 210.00420.001.00 वीटीवेगिल टैब। 1 मिलीग्राम नंबर 20193.50387.000.92VZodak ExpressTab। 5 मिलीग्राम संख्या 28373.00373.000.89 वेलिसी टैब। 5 मिलीग्राम संख्या 10181.00361.500.86 वीकेस्टिन टैब। 10 मिलीग्राम नंबर 10342.00342.000.81 VDesalTab। 5 मिलीग्राम संख्या 30281.00281.000.67 वीज़िरटेक टैब। 5 मिलीग्राम संख्या 7252.00252.000.60 SZodakTab। 10 मिलीग्राम संख्या 30249.50249.500.59एसडेस्लोराटाडाइन टेवाटैब। 5 मिलीग्राम संख्या 10246.50246.500.59STavegil टैब। 1 मिलीग्राम संख्या 10111.50223.000.53 एसएलोराटाडाइन टैब। 10 मिलीग्राम संख्या 30181.50181.500.43एससुप्रास्टिनसोल्यूशन 20एमएल संख्या 5177.00177.000.42एसडायज़ोलिन टैब। 100 मिलीग्राम संख्या 1077.00154.000.36एसडेसल टैब.5 मिलीग्राम संख्या 10146.50146.500.35एससाइटिरिज़िन टैब। बच्चों के लिए 10 मिलीग्राम संख्या 20114.00114.000.34एसडायज़ोलिन।टैब। 50 मिलीग्राम संख्या 1048.0096.000.22С

सुप्रास्टिनेक्स टैब दवा के उदाहरण का उपयोग करके एबीसी पद्धति के अनुसार क्रियाओं का क्रम। 5 मिलीग्राम संख्या 7. रूबल में 3 महीने के लिए एंटीएलर्जिक दवाओं की बिक्री की कुल राशि का निर्धारण (तालिका 3.1, कॉलम 4):

3 महीने के लिए दवा बिक्री की कुल राशि 41,761.00 रूबल है।

सूत्र (तालिका 3.1. कॉलम 5) का उपयोग करके प्रत्येक दवा की बिक्री से 3 महीने के लिए लाभ के हिस्से का निर्धारण (प्रतिशत में):

सुप्रास्टिनेक्स 5 मिलीग्राम नंबर 7 दवा के लिए, कुल लाभ का हिस्सा है:

00* 100% / 41 761,00 = 11,38%

बिक्री के हिस्से की रैंकिंग: अधिकतम से न्यूनतम शेयर तक (तालिका 3 में)।

उत्तराधिकार में पहले शेयर में निम्नलिखित जोड़कर बिक्री शेयरों की संचयी राशि की गणना (% में):

कक्षा ए (राजस्व हिस्सेदारी 80%)

38+10,39+9,55+8,76 +7,11 +6,16 +4,60+ 4,10+3,67+2,89+2,46+2,36+2,24+2,24+ 2,13=80,04%

कक्षा बी (राजस्व हिस्सेदारी 15%)

85+1,69+1,68+1,40+1,31+1,21+1,14+1,00+0,92+0,89+0,86+0,81+0,67=15,50%

क्लास सी (राजस्व हिस्सा 5%)

60+0,59+0,59+0,53+0,43+0,42+0,36+0,35+0,34+0,22=4,43%

गणना के अनुसार हम निष्कर्ष निकालते हैं:

ए) ड्रग्स: सुप्रास्टिनेक्स, सुप्रास्टिन, सेट्रिन, ज़िरटेक, ज़ोडैक, लोराटाडाइन, डायज़ोलिन, फेनिस्टिल, लोराजेक्सल, क्लेरिडोल, रूपाफिन, एरियस का कुल कारोबार में 80.04% हिस्सा है। नतीजतन, ये दवाएं माल के समूह ए से संबंधित हैं - ये सबसे ज्यादा बिकने वाले उत्पाद हैं। इन निधियों का कुल राजस्व 33,449.00 था।

उपरोक्त के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि ये दवाएं फार्मेसी श्रृंखला के लिए मुख्य आय प्रदान करती हैं और फार्मेसी कर्मचारियों को इस उत्पाद की 100% उपलब्धता सुनिश्चित करने की आवश्यकता है।

बी) ड्रग्स: ज़िज़ल टैब। 5 मिलीग्राम नंबर 7, फेनकारोल टैब. 25 मिलीग्राम नंबर 20, ज़ोडक एक्सप्रेस टैब। 5एमजी नंबर 7, क्लैरिटिन टैब। 10 मिलीग्राम नंबर 7, एरियस सिरप 60 मिली, डेस्लोराटोडिन टैब। 5 मिलीग्राम संख्या 7, ज़ोडक टैब। 10 मिलीग्राम नंबर 10, केस्टिन टैब। 10 मिलीग्राम नंबर 5, तवेगिल टैब। 1 मिलीग्राम नंबर 20, ज़ोडक एक्सप्रेस टैब। 5 मिलीग्राम नंबर 28, एलीसी टैब। 5 मिलीग्राम नंबर 10, केस्टिन टैब। 10 मिलीग्राम नंबर 10, डेज़ल टैब। 5 मिलीग्राम #30 कुल बिक्री का 15.50% दर्शाता है। इन फंडों से कुल राजस्व 6,471.50 था।

इन दवाओं को उत्पाद समूह बी के रूप में वर्गीकृत किया गया है। इसका मतलब है कि अध्ययन के तहत फार्मेसी के कर्मचारियों को माल की उपलब्धता पर निरंतर ध्यान देने और स्टॉक उपलब्धता की आवधिक निगरानी की आवश्यकता होती है।

सी) हमारे अध्ययन के परिणामस्वरूप समूह सी पर विचार करने पर, हम निम्नलिखित दवाएं देखते हैं: ज़िरटेक टैब। 5 मिलीग्राम संख्या 7, ज़ोडक टैब। 10 मिलीग्राम नंबर 30, डेस्लोराटाडाइन टेवा टैब। 5 मिलीग्राम संख्या 10, तवेगिल टैब। 1 मिलीग्राम नंबर 10, लोराटाडाइन टैब। 10 मिलीग्राम नंबर 30, सुप्रास्टिन सॉल्यूशन 20 मिली नंबर 5, डायज़ोलिन टैब। 100 मिलीग्राम नंबर 10, डेज़ल टैब. 5 मिलीग्राम नंबर 10, सिटिरिजिन टैब। बच्चों के लिए 10 मिलीग्राम नंबर 20, डायज़ोलिन। टैब. 50 मिलीग्राम नंबर 10 कुल बिक्री का 4.43% दर्शाता है। इन फंडों से कुल राजस्व 1,839.50 था। दवाएं, सिद्धांत रूप में, महत्वपूर्ण लाभ नहीं लाती हैं और बहुत लोकप्रिय नहीं हैं, लेकिन उन्हें मौसमी अवधि के दौरान खरीदा जा सकता है।

3 महीनों के लिए वस्तुओं की संख्या के आधार पर एबीसी विश्लेषण के परिणाम तालिका 3.3 में प्रस्तुत किए गए हैं

तालिका 3.3

उत्पाद समूह उत्पाद वस्तुओं की संख्या वस्तुओं की कुल संख्या में हिस्सा, % А1540В1335С1025

3 महीनों में बेची गई उत्पाद इकाइयों की संख्या के लिए एबीसी विश्लेषण के परिणाम तालिका 3.4 में दिखाए गए हैं

तालिका 3.4

उत्पाद समूह वस्तुओं की वस्तुओं की संख्या वस्तुओं की कुल संख्या में हिस्सा, % А19685В2310С135कुल232

एंटीहिस्टामाइन की खपत को अनुकूलित करने के लिए, फार्मेसी को ऐसी किसी भी दवा के लिए आबादी की आवश्यकता को पूरा करना होगा। लेकिन साथ ही, वह वित्तीय लाभ प्राप्त करने के बारे में सोचने के लिए मजबूर हो जाती है जो उसके अस्तित्व और विकास को सुनिश्चित करता है। एबीसी विश्लेषण के आधार पर, यह पाया गया कि वस्तुओं की कुल संख्या में उत्पाद समूहों का हिस्सा निम्नानुसार वितरित किया गया था: समूह ए = 40.0%, समूह बी = 35.0%, समूह सी = 25.0%, जिसका अर्थ है कि समूह ए में ए बहुत उच्च विपणन क्षमता (सुप्रास्टिनक्स टैब. 5 मिलीग्राम संख्या 7, सुप्रास्टिन टैब. 25 मिलीग्राम संख्या 20), बाकी समूह मध्यम और निम्न हैं, लेकिन महत्वपूर्ण आय उत्पन्न कर रहे हैं।

फार्मास्युटिकल बाजार में एलर्जी को प्रभावित करने वाली दवाओं की श्रृंखला काफी संतृप्त है और दुनिया के विभिन्न देशों के निर्माताओं द्वारा विभिन्न मूल्य श्रेणियों में इसका प्रतिनिधित्व किया जाता है, जो विभिन्न आय स्तर वाले रोगियों के लिए एंटीहिस्टामाइन को काफी किफायती बनाता है। हम कह सकते हैं कि अध्ययनित फार्मेसी, ओजेएससी ओएएस, वर्तमान में उपभोक्ताओं को विस्तृत मूल्य सीमा में एलर्जी को खत्म करने के लिए आधुनिक, विश्वसनीय और सुरक्षित दवाओं की एक विविध सूची प्रदान करती है। इस प्रकार, यह किसी भी प्रकार की दवाओं में आबादी की जरूरतों को पूरा करने में सक्षम है।

2015 के 3 महीनों (फरवरी, मार्च, अप्रैल) के लिए खपत में प्रमुख स्थान दवा सुप्रास्टिनेक्स टैब का है। 5 मिलीग्राम नंबर 7; सुप्रास्टिन टैब. 25 मिलीग्राम संख्या 20; सेट्रिन टैब. 10 मिलीग्राम संख्या 20. ये दवाएं बिक्री में अग्रणी बन गई हैं और उनकी पीढ़ी की दवाओं के बीच इनकी कीमतें सस्ती हैं।

दवा चुनते समय दवाओं की कीमत एक निर्धारक कारक होती है।

एक व्यापक बिक्री विश्लेषण ने एंटीहिस्टामाइन दवाओं के बीच प्राथमिकता देना संभव बना दिया।

3.4 बिक्री की मात्रा का निर्धारण

एंटीहिस्टामाइन की मांग का विश्लेषण

एबीसी विश्लेषण के परिणामों के आधार पर, समूह ए की पहली पांच दवाएं, जो अक्सर इस फार्मेसी में खरीदी जाती थीं, ली गईं। जैसा कि हम गणना किए गए आंकड़ों से देख सकते हैं, सुप्रास्टिन बिक्री का एक बड़ा हिस्सा रखता है - 25%; सेट्रिन और ज़ोडक की बिक्री इससे बहुत अलग नहीं है; उनके पास 22-21% हिस्सा है; सुप्रास्टिनक्स और ज़िरटेक थोड़ा कम बेचे जाते हैं - 19 और 14%।

चित्र 13. एंटीहिस्टामाइन की मांग का विश्लेषण

बिक्री की मात्रा का निर्धारण फरवरी से अप्रैल 2015 की अवधि में "क्षेत्रीय फार्मास्युटिकल वेयरहाउस" फार्मेसी के उदाहरण का उपयोग करके किया गया था।

फरवरी से अप्रैल की अवधि में फार्मेसी बिक्री की मात्रा पर तालिका 4 डेटा

दवाएँ फरवरीमार्चअप्रैलकुलपैकेजों की संख्यासुप्रास्टिन591529सीट्रिन79925ज़ोडैक461020सुप्रास्टिनएक्स25815ज़िरटेक43411एरियस0145

जैसा कि देखा जा सकता है (तालिका 4 से), बिक्री की मात्रा अपेक्षाकृत कम है, जो एलर्जी संबंधी बीमारियों की मौसमी वजह से है। वसंत और गर्मियों में मांग बढ़ जाती है।

चित्र 14. दवाओं की बिक्री

तालिका 4 से हम देख सकते हैं कि अप्रैल में मांग चरम पर थी; इस महीने के दौरान विभिन्न पीढ़ियों के एंटीहिस्टामाइन के पैकेजों की सबसे बड़ी संख्या बेची गई थी, जैसा कि आप देख सकते हैं कि एलर्जी संबंधी बीमारियों के मौसम के दौरान वसंत के मध्य तक मांग बढ़ जाती है। खरीद में प्राथमिकता ड्रग लीडर सुप्रास्टिन को दी गई; 29 पैकेज बेचे गए। सेट्रिना के 25 टुकड़े बेचे गए; कम दुष्प्रभाव के कारण इसकी मांग अधिक है, और इसका लाभ यह है कि इसे सिरप के रूप में 2 वर्ष की उम्र से निर्धारित किया जा सकता है। ज़ोडक को इसके विभिन्न रूपों और प्रभावशीलता के लिए 20 टुकड़ों की मात्रा में खरीदा गया था, सुप्रास्टिनेक्स को 15 पैक में बेचा गया था।

वह अंतराल जिसमें उपभोक्ता आमतौर पर एंटीहिस्टामाइन दवाएं चुनते हैं।

चित्र 15. एंटीहिस्टामाइन की कीमतें

जैसा कि हम देख सकते हैं, कीमत उपलब्धता का एक कारक है और फार्मास्युटिकल उत्पादों के चयन में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। एक चौथाई खरीदार एक दवा के लिए 200 रूबल से अधिक का भुगतान करने को तैयार नहीं हैं, जैसे कि हम पहली पीढ़ी की दवा सुप्रास्टिन देखते हैं, इसकी कीमत 155.00 है। वास्तव में, उत्तरदाताओं में से एक तिहाई 150 से 350 रूबल की लागत वाली दवाएं चुनते हैं, जैसे कि सेट्रिन, ज़ोडक, सुप्रास्टिनेक्स। 350 रूबल से अधिक की लागत वाली दवाएं बाकी उपभोक्ताओं की पसंद में प्राथमिकता हैं, जिन्होंने नोट किया कि उनके लिए उच्च कीमत ज़िरटेक, एरियस दवाओं की गुणवत्ता का संकेतक है।

5 प्रमोशन

वितरण के तरीके

थोक। दवाओं का वितरण वितरण कंपनियों के माध्यम से किया जाता है: प्रोटेक, एसआईए इंटरनेशनल, कैटरेन, रोस्टा, श्रेया कॉर्पोरेशन, बायोटेक, जेनेसिस, फार्मकोम्प्लेक्ट, युकोन-फार्म।

खुदरा। दवाओं को फार्मेसियों, फार्मेसी स्टोरों, फार्मेसी पॉइंटों और कियोस्क द्वारा बेचने की अनुमति है।

विनिर्माण कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली एजीपी की बिक्री को बढ़ावा देने के तरीके

Ø विशेष प्रकाशनों और नई चिकित्सा संदर्भ पुस्तकों में प्रकाशन डॉक्टरों और फार्मासिस्टों के लिए हैं। विशेष पत्रिकाएँ और समाचार पत्र दवा के बारे में ही जानकारी छापते हैं।

Ø दवाओं को बढ़ावा देने के लिए चिकित्सा प्रतिनिधियों का कार्य।

Ø फार्मास्युटिकल श्रमिकों के लिए व्याख्यान आयोजित करना।

Ø विज्ञापन स्मृति चिन्ह - पेन, कैलेंडर।

3.6. बाहरी वातावरण का प्रभाव विश्लेषण एक विपणन उपकरण है जिसे कंपनियों के व्यवसाय को प्रभावित करने वाले बाहरी वातावरण के सामाजिक (सामाजिक), राजनीतिक (पॉलिटिकल), आर्थिक (इकोनॉमिक) और तकनीकी (तकनीकी) पहलुओं की पहचान करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

सामाजिक परिस्थिति:

जनसांख्यिकी विशेषज्ञों के अनुसार, दुनिया भर में, अत्यधिक विकसित देशों में, जनसंख्या इन दिनों तेजी से बूढ़ी हो रही है, इसलिए हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि संभावित उपभोक्ताओं की संख्या कम हो रही है।

तकनीकी कारक:

स्टेटिस्टा के अनुसार, 2016 में वैश्विक दवा उद्योग का मूल्य एक ट्रिलियन अमेरिकी डॉलर तक पहुंच गया। दो अमेरिकी फार्मास्युटिकल कंपनियां फाइजर और जॉनसन एंड जॉनसन, साथ ही स्विस कंपनी रोश, विकसित और धनी उद्योग के नेताओं के रूप में पहचानी जाती हैं। सबसे सफल रही फाइजर की लिरिका। यह न्यूरोलॉजी में उपयोग की जाने वाली एक निरोधी दवा है।

वैश्विक को सुरक्षित रूप से अल्पाधिकारवादी कहा जा सकता है: इसके विकास के रुझान केवल कुछ बड़े खिलाड़ियों द्वारा निर्धारित किए जाते हैं, जिनकी वार्षिक आय 3 बिलियन अमेरिकी डॉलर और उससे अधिक है। ये बड़े फार्मास्युटिकल निगम बिग फ़ार्मा कार्टेल में एकजुट हैं। ये कंपनियाँ वैज्ञानिक अनुसंधान पर हर साल $500 मिलियन या उससे अधिक खर्च करती हैं, सक्रिय रूप से दवा बाजार की भरपाई करती हैं।

दवा बाजार विश्लेषण

सांख्यिकीय जानकारी के अनुसार, 2104 तक दवाओं की सबसे बड़ी खपत करने वाले देश संयुक्त राज्य अमेरिका थे, जो उत्पादित फार्मास्युटिकल इकाइयों की मात्रा का 26%, जापान - 13%, और जर्मनी - 12% की खपत करते थे। ये तीन देश अकेले दुनिया में उत्पादित आधे से अधिक फार्मास्युटिकल उत्पादों का उपयोग करते थे।

2014 में चीन संयुक्त राज्य अमेरिका के बाद दूसरे स्थान पर था। और यद्यपि जापान, जर्मनी और अन्य विकसित देश फार्मास्युटिकल उत्पादों के शीर्ष दस सबसे सक्रिय उपभोक्ताओं में बने हुए हैं, पूर्वानुमान के अनुसार, अधिक से अधिक दवाएं विकासशील देशों में पुनर्वितरित की जाएंगी। यह ऐसे राज्यों की नीतियों के कारण है जिनका उद्देश्य नागरिकों की स्वास्थ्य देखभाल को मजबूत करना है। उदाहरण - चीन, दक्षिण कोरिया, ब्राज़ील, भारत।

हालाँकि, जैसा कि सांख्यिकीविदों ने नोट किया है, यूरोप में पेंशनभोगियों की संख्या लगातार बढ़ रही है, इसलिए यूरोपीय संघ के देशों से फार्मास्यूटिकल्स तक का राजस्व लगातार बढ़ेगा। न्यूरोलॉजिकल, ऑन्कोलॉजिकल क्षेत्रों, एंटीअल्सर और ऑटोइम्यून दवाओं में उपयोग किए जाने वाले पदार्थ विशेष रूप से यूरोपीय देशों में सक्रिय रूप से बेचे जाते हैं।

आँकड़ों पर विचार करते समय, आपको यह याद रखना होगा कि पारंपरिक रूप से फार्मास्युटिकल उद्योग में, "दवा" की अवधारणा लक्षणों से राहत देने, इलाज करने, शरीर को बनाए रखने और बीमारियों को रोकने के लिए उपयोग की जाने वाली किसी भी इकाई को संदर्भित करती है। इस प्रकार, चिपकने वाला प्लास्टर भी इसी श्रेणी में आता है।

रूसी दवा बाज़ार

पिछले दशक में, रूसी उत्पादों की वर्गीकरण में तेजी से वृद्धि हुई है। डीएसएम ग्रुप द्वारा उपलब्ध कराए गए आंकड़ों के अनुसार, 2016 में इसकी मात्रा 1,344 बिलियन रूबल तक पहुंच गई। वहीं, रूस में बेची जाने वाली 57.4% दवाएं घरेलू हैं। उनकी लोकप्रियता मुख्य रूप से कीमत के कारण है, जो औसत उपभोक्ता के लिए उपयुक्त है।

2010 तक, रूसी दवा बाजार 90% आयात-उन्मुख था। स्थिति में नाटकीय रूप से बदलाव आया जब 2009 में घरेलू फार्मास्यूटिकल्स के विकास के उद्देश्य से एक लक्ष्य कार्यक्रम अपनाया गया। इसका लक्ष्य उद्योग में नवाचारों को पेश करना और घरेलू उत्पादों का उत्पादन करना था जो आयातित एनालॉग्स की गुणवत्ता में किसी भी तरह से कमतर नहीं थे।

प्रिस्क्रिप्शन या नहीं

दुनिया में उत्पादित दवाओं को तीन समूहों में विभाजित किया जा सकता है: विशेष रूप से प्रिस्क्रिप्शन द्वारा बेची जाने वाली, ओवर-द-काउंटर और जेनेरिक। अभी तक ओवर-द-काउंटर दवाएं बिक्री के मामले में सबसे आगे हैं। हालाँकि, पिछले पाँच वर्षों में दवा बाज़ार में जेनेरिक दवाओं की बिक्री में भारी उछाल देखा गया है। विशेषज्ञों को उम्मीद है कि 2020 में बेचे जाने वाले सभी उत्पादों में इस श्रेणी के पदार्थों की हिस्सेदारी 88.7% होगी।

मूल दवाओं और जेनेरिक दवाओं के साथ यह स्थिति इस तथ्य के कारण है कि कई सामान्य नुस्खे और ओवर-द-काउंटर इकाइयों का लाइसेंस आने वाले वर्षों में समाप्त हो जाएगा। यह अनुमान लगाया गया है कि दवा बाजार में उनका स्थान जेनेरिक दवाओं द्वारा ले लिया जाएगा, जिसकी अपेक्षित बिक्री वृद्धि आज के आंकड़ों की तुलना में 52.3% है।

फार्मास्युटिकल उद्योग का भविष्य क्या है?

आज, फार्मास्यूटिकल्स और दवा बाजार आईटी प्रौद्योगिकियों और जैव प्रौद्योगिकी के विकास से जुड़े हुए हैं। उन रुझानों में से जो पहले से ही पदार्थों के उत्पादन और उनकी बिक्री से संबंधित हैं:

हाल के वर्षों में, रूसी संघ में वाणिज्यिक बाजार का स्थिरीकरण और विकास हुआ है। चित्र 1 अप्रैल 2009 से अप्रैल 2010 तक रूस में तैयार औषधीय उत्पादों (एफडीपी) के वाणिज्यिक बाजार की मात्रा की गतिशीलता को दर्शाता है।

चित्र 1 - अप्रैल 2009 से अप्रैल 2010 तक रूस में तैयार औषधीय उत्पादों का वाणिज्यिक बाजार

सांख्यिकीय आंकड़ों के अनुसार, अप्रैल 2010 में वाणिज्यिक एसएलपी बाजार में मार्च 2010 की तुलना में 3.6 की गिरावट आई, बाजार क्षमता 19.1 बिलियन रूबल थी। (VAT शामिल)। डॉलर के संदर्भ में, बाजार 2.4% घटकर 670 से 654 मिलियन डॉलर हो गया। अप्रैल 2010 में फार्मेसी खरीद मूल्यों में रूसी संघ के राज्य दवा उत्पादों के वाणिज्यिक बाजार की मात्रा 2009 की इसी अवधि की तुलना में रूबल के संदर्भ में 5.6% बढ़ गई। 2010 में अप्रैल पहला महीना है जब बाजार की मात्रा 2009 की समान अवधि से अधिक हो गई। भौतिक रूप से, अप्रैल में बाज़ार में 336 मिलियन पैकेज थे, जो मार्च 2010 की तुलना में 2% कम और अप्रैल 2009 की तुलना में 9% अधिक है। जनवरी-अप्रैल 2010 में, फार्मास्युटिकल उत्पादों के लिए फार्मास्युटिकल बाजार की मात्रा में 1% की कमी आई। 2010 में, बाजार ने विकास का मुख्य कारक खो दिया - दवाओं के लिए मुद्रास्फीति, इसलिए मूल्य के मामले में स्थिरता है। भौतिक दृष्टि से, परिवर्तन भी नगण्य +0.3% हैं। संकट वर्ष ने फार्मास्युटिकल बाजार की स्थिति में अपना समायोजन किया है। 2010 में, किसी को बाजार से किसी भी उज्ज्वल संकेतक की उम्मीद नहीं करनी चाहिए: संकट के बाद के रुझानों के अलावा, बाजार सख्त सरकारी हस्तक्षेप से प्रभावित है: दवा की कीमतों पर अत्यधिक ध्यान, महत्वपूर्ण और आवश्यक दवाओं को विनियमित करने के लिए नए नियम। इसलिए, यह आश्चर्य की बात नहीं है कि अप्रैल में रूसी वाणिज्यिक बाजार पर एक ओटीसी पैक की भारित औसत लागत पिछले महीने की तुलना में 1.6% गिर गई और 56.72 रूबल हो गई। अप्रैल 2009 की तुलना में अप्रैल 2010 में ओटीसी पैक की भारित औसत कीमत में रूबल के संदर्भ में 2.7% की कमी हुई।

चित्र 2 विभिन्न मूल्य श्रेणियों से फार्मास्युटिकल उत्पादों (मूल्य के संदर्भ में) की खपत की गतिशीलता को दर्शाता है।

चित्र 2 - अप्रैल 2010 में रूसी वाणिज्यिक फार्मेसी बाजार में विभिन्न मूल्य श्रेणियों की संरचना

जैसा कि चित्र 2 से पता चलता है, मार्च 2010 की तुलना में अप्रैल 2010 में मूल्य श्रेणियों के अनुसार बाजार संरचना बहुत असमान रूप से बदल गई - बहुत कम और बहुत अधिक कीमतों वाले खंड बढ़े। संभवतः तीन वर्षों में पहली बार, 50 रूबल से कम कीमत वाले खंड की हिस्सेदारी में वृद्धि हुई है, भले ही बहुत मामूली 0.2%। 150 रूबल से शुरू होने वाली कीमतों वाले खंड की हिस्सेदारी लगभग 1% गिर गई। 500 रूबल तक। लेकिन यह सारी कमी सस्ती दवाओं में नहीं हुई, बल्कि, इसके विपरीत, 500 रूबल से अधिक प्रति पैकेज कीमत वाले सबसे महंगे खंड में हुई। अप्रैल 2010 में इस सेगमेंट की हिस्सेदारी 17.7% थी।

गौरतलब है कि यह एक मौसमी कारक है और अप्रैल 2009 में इस सेगमेंट की हिस्सेदारी भी बढ़ गई। यह इस तथ्य के कारण है कि यह खंड प्रणालीगत उपयोग के लिए दवाओं पर ध्यान केंद्रित करता है और जिनमें कोई स्पष्ट मौसमी घटक नहीं होता है। इसलिए भौतिक दृष्टि से इस खंड की खपत लगभग सभी महीनों में समान रहती है।

50 रूबल से खंड। 150 रूबल तक और 150 से 500 रूबल तक सबसे अधिक क्षमता वाले रहते हैं। साथ ही, 150 से 500 रूबल तक का खंड बाजार का 2/5 हिस्सा है। मार्च 2010 की तुलना में खंडों में पैकेजिंग की औसत लागत लगभग अपरिवर्तित रही। यह ध्यान देने योग्य है कि अप्रैल 2010 की तुलना में 500 रूबल से अधिक की कीमत वाले खंड में इस सूचक में केवल 10 रूबल की वृद्धि हुई है।

रूस में घरेलू और आयातित दवाओं की फार्मेसी बिक्री मात्रा का अनुपात चित्र 3 में दिखाया गया है।

चित्र 3 - अप्रैल 2010 में रूस में घरेलू और आयातित दवाओं की फार्मेसी बिक्री मात्रा का अनुपात।

अप्रैल 2010 में, मूल्य के संदर्भ में घरेलू दवाओं की हिस्सेदारी वाणिज्यिक बाजार की मात्रा का 24% थी, भौतिक रूप से - 66%। 2009 की इसी अवधि की तुलना में, मूल्य के संदर्भ में आयातित और घरेलू दवाओं की बिक्री का अनुपात नहीं बदला है। भौतिक दृष्टि से, घरेलू दवाओं की हिस्सेदारी अप्रैल 2009 की तुलना में 1% अधिक है। आयातित दवाएं घरेलू दवाओं की तुलना में बहुत अधिक महंगी हैं। अप्रैल में, पिछले वर्ष की समान अवधि की तुलना में, आयातित दवाओं के एक पैकेज की औसत लागत लगभग अपरिवर्तित रही (+0.4%); लेकिन घरेलू दवाओं के लिए, भारित औसत लागत में 4% की गिरावट आई। घरेलू दवाओं की कीमत लगभग 20.4 रूबल है, जबकि आयातित दवाओं की कीमत औसतन 128 रूबल है।

रूस में वाणिज्यिक बाजार में तैयार नुस्खे और ओवर-द-काउंटर दवाओं की फार्मेसी बिक्री मात्रा का अनुपात चित्र 4 में दिखाया गया है।

चित्र 4 - तैयार नुस्खे और ओवर-द-काउंटर दवाओं की बिक्री मात्रा का अनुपात

जैसा कि आंकड़े से पता चलता है, अप्रैल 2010 में रूसी वाणिज्यिक बाजार में, प्रिस्क्रिप्शन दवाओं की हिस्सेदारी मूल्य में 54% और मात्रा में 26% थी। 2009 की इसी अवधि की तुलना में, डॉक्टरी दवाओं की हिस्सेदारी में मूल्य के संदर्भ में कोई बदलाव नहीं आया और भौतिक रूप से 2% की गिरावट आई।

मार्च-अप्रैल 2010 में रूस में लेवल I एटीसी समूहों द्वारा फार्मेसी बिक्री का अनुपात तालिका 1 में प्रस्तुत किया गया है।

तालिका 1 - मार्च-अप्रैल 2010 में रूस में ओटीसी दवाओं की फार्मेसी बिक्री की मात्रा में प्रथम स्तर के एटीसी समूहों की हिस्सेदारी का अनुपात,%

तालिका डेटा से पता चलता है कि अप्रैल 2010 में फार्मेसी बिक्री में अग्रणी समूह [ए] है: "पाचन तंत्र और चयापचय" 19.43% की हिस्सेदारी के साथ। दूसरे स्थान पर समूह [सी] है: "हृदय प्रणाली के रोगों के उपचार के लिए दवाएं" 13.27% की हिस्सेदारी के साथ; मार्च के सापेक्ष इसकी हिस्सेदारी में वृद्धि हुई (0.59%) - यह सभी समूहों के बीच हिस्सेदारी में अधिकतम वृद्धि है। तीसरे स्थान पर समूह [एन] है: "तंत्रिका तंत्र के रोगों के उपचार के लिए दवाएं" - 12.74%। 15 में से 9 एटीसी समूह मूल्य के मामले में गिर रहे हैं। सबसे बड़ी गिरावट समूहों द्वारा प्रदर्शित की गई है [एल]: "एंटीट्यूमर दवाएं और इम्युनोमोड्यूलेटर" और [ए]: "पाचन तंत्र और चयापचय।" अंतिम समूह, 7% की गिरावट के कारण, शेयर में 0.8% खो गया (अधिकतम नकारात्मक परिवर्तन)।

महीने-दर-महीने एक या दूसरे एटीसी समूह के कब्जे वाले हिस्से में उतार-चढ़ाव दवा की खपत में मौसमी बदलावों से जुड़ा होता है, इसलिए 2009 और 2010 में इसी अवधि के लिए बाजार संरचना की तुलना करना अधिक दिलचस्प है। अप्रैल 2009-2010 में रूस में लेवल I एटीसी समूहों द्वारा दवाओं की फार्मेसी बिक्री का अनुपात। तालिका 2 में प्रस्तुत किया गया है।

तालिका 2 - अप्रैल 2009-2010 में रूस में दवा उत्पादों की फार्मेसी बिक्री की मात्रा में प्रथम स्तर के एटीसी समूहों की हिस्सेदारी का अनुपात,%

तालिका से पता चलता है कि पिछले वर्ष की तुलना में हिस्सेदारी में अधिकतम वृद्धि समूह [एम] में 0.56% है: "मस्कुलोस्केलेटल प्रणाली के रोगों के उपचार के लिए दवाएं।" इसके अलावा, उच्चतम संकेतकों में से एक समूह [ए] में मूल्य मात्रा के हिसाब से हिस्सेदारी में वृद्धि है: "पाचन तंत्र और चयापचय" - 0.34%। इसी समय, भौतिक दृष्टि से समूह में सबसे अधिक गिरावट आई - 0.96%। इस प्रकार, इस समूह में पैकेजिंग की औसत लागत बढ़ रही है।

अप्रैल में, रूसी फार्मेसी बाज़ार में 902 दवा निर्माता कंपनियाँ मौजूद थीं। बिक्री की मात्रा के आधार पर शीर्ष 10 विनिर्माण कंपनियों को तालिका 3 में प्रस्तुत किया गया है।

तालिका 3 - मार्च-अप्रैल 2010 में रूस में फार्मेसी बिक्री में हिस्सेदारी के आधार पर शीर्ष 10 दवा निर्माण कंपनियां (मूल्य के संदर्भ में)

आंकड़े बताते हैं कि मार्च-अप्रैल 2010 में, वाणिज्यिक एसएलपी बाजार में अग्रणी शीर्ष 10 कंपनियां बहुत स्थिर थीं। आंदोलन केवल रेटिंग के भीतर ही होते हैं। फार्मस्टैंडर्ड अग्रणी स्थान पर है, हालांकि अप्रैल में इस कंपनी का शेयर 0.26% थोड़ा कम हुआ। शीर्ष 10 में से, सर्वियर को छोड़कर, अप्रैल 2010 में सभी कंपनियों की बिक्री मार्च 2010 की तुलना में कम हो गई (जैसे ही बाजार गिरा)। डेट्रालेक्स, प्रेस्टेरियम जैसी दवाओं की वृद्धि के कारण, कंपनी का कारोबार बढ़ गया और निर्माता की हिस्सेदारी 0.13% बढ़ गई, जिससे इसे 1 लाइन ऊपर जाने की अनुमति मिली। सबसे बड़ी गिरावट निर्माता नोवार्टिस में देखी गई - 3 लाइन नीचे, जिसके परिणामस्वरूप केवल 10वां स्थान मिला और शेयर लगभग 0.5% गिर गया। यह स्थिति दवा के लिए महत्वपूर्ण और आवश्यक दवाओं की कीमतों को दर्ज करने में समस्याओं के कारण है (पहले यह दवा इस कंपनी की ब्लॉकबस्टर दवाओं में से एक थी, लेकिन अप्रैल में फार्मेसियां ​​इस दवा को बेचने में असमर्थ थीं)।

2009 की इसी अवधि की तुलना में अप्रैल 2010 में टॉप निर्माताओं में बदलाव तालिका 4 में प्रस्तुत किया गया है।

तालिका 4 - टॉप निर्माताओं में परिवर्तन

प्रस्तुत आंकड़ों से पता चलता है कि अप्रैल 2010 में टॉप 10 में शामिल कंपनियों की कुल हिस्सेदारी पूरे वाणिज्यिक फार्मेसी ओटीसी बाजार में ओटीसी दवा बिक्री के मूल्य का लगभग एक तिहाई (32%) है, जबकि भौतिक दृष्टि से यह केवल 20.2% है। . अप्रैल 2009 की तुलना में रेटिंग में कोई बदलाव नहीं आया है। शीर्ष तीन इस प्रकार हैं: पहला स्थान - फार्मस्टैंडर्ड, दूसरा स्थान - सनोफी-एवेंटिस, तीसरा स्थान - बर्लिन-केमी /ए.मेनारिनी/। रैंकिंग ने 5 प्रतिभागियों को प्रभावित किया। पिछले वर्ष की तुलना में सबसे बड़ी वृद्धि न्योमेड (+20%) और फार्मस्टैंडर्ड (+17%) द्वारा दिखाई गई। सबसे छोटी वृद्धि नोवार्टिस (-6%%) थी। शीर्ष दस की बिक्री में औसतन 7.8% की वृद्धि हुई, जो समग्र बाज़ार की वृद्धि से अधिक है।

अप्रैल 2010 के लिए रूस में फार्मेसी बिक्री की मात्रा के अनुसार ओटीसी दवाओं के शीर्ष 20 व्यापारिक नाम तालिका 5 में प्रस्तुत किए गए हैं।

तालिका 5 - अप्रैल 2010 में रूस में बिक्री मूल्य के आधार पर एसएलपी के टॉप-20 व्यापार नाम।

तालिका डेटा इंगित करता है कि टॉप-20 दवाओं की कुल हिस्सेदारी ओटीसी दवाओं के लिए संपूर्ण वाणिज्यिक फार्मेसी बाजार का 12.85% है, जो मार्च 2010 की तुलना में कम है। सर्दी की दवाएँ मौसमी हैं। इसलिए, अप्रैल में, जब सीज़न समाप्त हुआ, तो बिक्री की मात्रा और शेयर दोनों में, उनमें काफी गिरावट आई। TOP की पहली सात पंक्तियाँ वस्तुतः अपरिवर्तित रहीं। आर्बिडोल अग्रणी स्थान पर कायम है, जबकि इसकी हिस्सेदारी में 0.3% से अधिक की गिरावट आई है। लेकिन थेराफ्लू और ओस्सिलोकोकिनम में परिवर्तन अधिक नाटकीय थे: पहले ने 9 स्थान खो दिए, दूसरे ने टॉप-20 से बाहर कर दिया।

हम गैस्ट्रोइंटेस्टाइनल रोगों के उपचार के लिए बनाई गई दवाओं के शेयरों में मामूली वृद्धि पर भी ध्यान देते हैं, जो पारंपरिक रूप से वसंत ऋतु में होता है: हेप्ट्रल, मेज़िम फोर्ट, एसेंशियल। मार्च की तुलना में, रैंकिंग में सबसे बड़ी वृद्धि हुई: अल्फ्लूटॉप (+7 स्थान ऊपर), पेंटालगिन (+5 स्थान), डेट्रालेक्स (+7 स्थान), सुमामेड (+6 स्थान), निसे (+11%) ), कार्डियोमैग्निल (+39 स्थिति)। इन दवाओं की कीमतें, इस तथ्य के बावजूद कि केवल सुमामेड को महत्वपूर्ण और आवश्यक दवाओं की नई सूची में शामिल किया गया है, मार्च की तुलना में लगभग अपरिवर्तित बनी हुई हैं, और अल्फ्लूटॉप और पेंटलगिन के लिए तो उनमें थोड़ी कमी भी आई है। इसलिए, मूल्य रैंकिंग में इन दवाओं की स्थिति में मजबूती भौतिक बिक्री मात्रा में वृद्धि के कारण है। सबसे बड़ी प्राकृतिक वृद्धि अल्फ्लूटॉप (+16%) के लिए थी।

2010 की शुरुआत से दवा की कीमतों में बदलाव की गतिशीलता का विश्लेषण करने के लिए, लास्पेयर्स इंडेक्स का उपयोग किया गया था। लासपेयर्स मूल्य सूचकांक रिपोर्टिंग और आधार अवधि की भारित औसत कीमतों का अनुपात है, जिसके लिए मूल दवा खपत टोकरी की प्राकृतिक मात्रा को वजन के रूप में उपयोग किया जाता है। 2009 में दवा बिक्री के अनुपात को उपभोग टोकरी के रूप में चुना गया था। इस दृष्टिकोण के अनुप्रयोग के लिए धन्यवाद, खपत पर मौसमी प्रभावों को समाप्त कर दिया गया है, और परिणाम 2009 के सापेक्ष 2010 में कीमतों में बदलाव की एक श्रृंखला है। मूल्य सूचकांक की गणना का आधार 2009 के लिए सभी निर्माताओं के पूर्ण नामों की सूची थी। दिसंबर 2009 को आधार अवधि के रूप में लिया गया था।

चित्र 5 दिसंबर 2009 से अप्रैल 2010 की अवधि के लिए लासपेयर्स सूचकांक के अनुसार ओटीसी दवाओं की कीमतों की गतिशीलता को दर्शाता है।

2009 से, दवा बाजार पर मूल्य निर्धारण राज्य और स्वास्थ्य मंत्रालय के करीबी नियंत्रण में रहा है। दवा बाजार में कीमतों में स्थिरता का यही एक कारण माना जा सकता है। रूबल के मजबूत होने का भी अंतिम कीमतों पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। कुल मिलाकर, इन सभी कारकों ने बाजार में ऐसी स्थिति पैदा कर दी है जिसमें दवाओं के लिए अपस्फीति हो गई है।

चित्र 5 - दिसंबर 2009 - अप्रैल 2010 के लिए रूस में वाणिज्यिक फार्मेसी बाजार में दवा की कीमतों में बदलाव

लासपेयर्स इंडेक्स के अनुसार, अप्रैल 2010 में, मार्च 2010 की तुलना में, रूबल में कीमतों में 0.4% की कमी आई। सामान्य तौर पर, 2010 के 4 महीनों के लिए, दवाओं के लिए मुद्रास्फीति -1.2% थी। जब से हमारी कंपनी ने फार्मास्युटिकल बाजार की निगरानी शुरू की है तब से ऐसी तस्वीर नहीं देखी गई है। घरेलू दवाओं की कीमतें अधिक मजबूती से गिर रही हैं - 1.8%। दिसंबर 2009 की तुलना में आयातित वस्तुओं की कीमत 1% कम होने लगी। महत्वपूर्ण और आवश्यक दवाओं में शामिल दवाओं की सूची के विनियमन की स्थिति का भी मूल्य गतिशीलता पर सकारात्मक प्रभाव पड़ता है। वस्तुओं के इस समूह में मूल्य सूचकांक में गिरावट सबसे बड़ी है: -2.7%। डॉलर में, बिल्कुल विपरीत तस्वीर देखी गई है: मूल्य सूचकांक में 4 महीनों में 1.4% की वृद्धि हुई है। यह इस तथ्य के कारण है कि रूबल पूरे वर्ष मजबूत होता है। यदि दिसंबर में डॉलर की कीमत औसतन 29.96 रूबल थी, तो अप्रैल में औसत दर 29.19 रूबल के स्तर पर थी।

अप्रैल 2010 में, रूसी फार्मेसियों में 4,752 प्रकार के आहार अनुपूरक बेचे गए, जो 627 निर्माताओं का प्रतिनिधित्व करते थे। चित्र 6 अप्रैल 2009 से अप्रैल 2010 तक रूस में वाणिज्यिक आहार अनुपूरक बाजार की मात्रा की गतिशीलता को दर्शाता है।

चित्र 6 - अप्रैल 2009 - अप्रैल 2010 में रूस में आहार अनुपूरकों का वाणिज्यिक बाज़ार

आंकड़े से पता चलता है कि अप्रैल 2010 में आहार की खुराक के लिए रूसी फार्मेसी बाजार की मात्रा मूल्य के संदर्भ में मार्च 2010 की तुलना में 13.6% गिर गई और 1,042 मिलियन रूबल हो गई। अप्रैल 2009 की तुलना में, मौजूदा अवधि की मूल्य मात्रा में भी 8.9% की कमी आई है। भौतिक दृष्टि से, अप्रैल 2010 में आहार अनुपूरकों के लिए फार्मेसी बाजार की मात्रा मार्च की तुलना में 10% गिर गई और 19.6 मिलियन पैकेज हो गई।

अप्रैल में रूसी फार्मेसी खंड में आहार अनुपूरक पैकेज की भारित औसत लागत मार्च 2010 की तुलना में 4.0% गिर गई और 53.06 रूबल हो गई। .

आहार अनुपूरकों का फार्मास्युटिकल बाज़ार इस संकट से बुरी तरह प्रभावित हुआ है। और अभी तक बाजार के इस हिस्से में कोई रिकवरी नहीं हुई है। 2010 के सभी चार महीने 2009 की इसी अवधि की तुलना में नकारात्मक गतिशीलता दर्शाते हैं। 4 महीनों के परिणामों के आधार पर, फार्मेसियों के माध्यम से आहार अनुपूरकों की बिक्री मात्रा में वृद्धि रूबल में 7.3% और पैकेज में 6.9% कम हो गई।

हमारे पूर्वानुमानों के अनुसार, बाज़ार सितंबर 2010 में पुनर्जीवित होगा। तालिका 6 अप्रैल 2010 में रूस में फार्मेसी बिक्री की सबसे बड़ी मात्रा के साथ आहार अनुपूरक निर्माताओं को दिखाती है।

तालिका 6 - मार्च-अप्रैल 2010 में रूस में फार्मेसी बिक्री मात्रा (मूल्य के संदर्भ में) के अनुसार आहार अनुपूरक के शीर्ष 10 निर्माता

तालिका डेटा इंगित करता है कि अप्रैल 2010 में, मार्च की तुलना में आहार अनुपूरक के शीर्ष 10 निर्माताओं को एक नए भागीदार - मिरैक्सफार्मा के साथ फिर से भर दिया गया था। कंपनी की मुख्य दवा, इंडिनॉल क्रूसिफ़ेरस अर्क, महिला प्रजनन प्रणाली के रोगों के विकास और पुनरावृत्ति को रोकने का एक साधन है। कम प्राकृतिक मात्रा (प्रति माह 10 हजार पैकेज से थोड़ा अधिक) की भरपाई 1,500 रूबल से अधिक की उच्च भारित औसत कीमत से होती है। पहले स्थान पर रहने वाले नेता - इवलार - की स्थिति अपरिवर्तित बनी हुई है। बाकियों से उनका अंतर महत्वपूर्ण है। दूसरे स्थान पर एक्वियन है, जिसने वर्ष के अंत में इस लाइन से डायोड को हटा दिया। डायोड, जो अप्रैल में तीसरे स्थान पर था, ने साल भर में बाजार का लगभग 2% खो दिया। मुख्य गिरावट चरण 2 कैलोरी अवरोधक ब्रांड, वियार्डोट में हुई। अप्रैल के अंत में, आहार अनुपूरक बाजार पर एकाग्रता 52.2% थी

तालिका 7 रूस में फार्मेसी बिक्री के अनुसार टॉप-20 आहार अनुपूरक दिखाती है।

तालिका 7 - मार्च-अप्रैल 2010 में रूस में फार्मेसी बिक्री मात्रा (मूल्य के संदर्भ में) के आधार पर आहार अनुपूरक के टॉप-20 व्यापार नाम

जैसा कि तालिका के आंकड़ों से पता चलता है, अप्रैल के परिणामों के अनुसार पहला स्थान सीलेक्स (वीआईएस एलएलसी) ने लिया - एक आहार अनुपूरक, शक्ति, सहनशक्ति और प्रदर्शन बढ़ाने के लिए एक जटिल उत्पाद। इस दवा की हिस्सेदारी 2.2% थी. लेकिन यह आहार अनुपूरक बढ़ती बिक्री के कारण नहीं, बल्कि इस तथ्य के कारण प्रथम स्थान लेने में सफल रहा कि इसके प्रतिस्पर्धियों की संख्या में गिरावट आई है। ड्रग कैपिलर ने नेता से न्यूनतम अंतर के साथ दूसरे स्थान पर अपना स्थान सुरक्षित कर लिया। बिक्री में 24% की गिरावट के कारण, ओटसोल अपने अग्रणी स्थान से गिरकर तीसरे स्थान पर आ गया। इसके बावजूद, एवलर कंपनी आहार अनुपूरक के व्यापार नामों की रैंकिंग में सबसे अधिक प्रतिनिधि बनी हुई है - 20 में से 12 पदों पर इस निर्माता का कब्जा है: प्रस्तुत आहार अनुपूरक के प्रस्तावों और उद्देश्यों की सीमा बहुत व्यापक है।

टॉप-20 में शामिल सभी पदों पर बिक्री में कमी देखी गई है, एक दवा को छोड़कर: ओकुवेट ल्यूटिन (डॉ. मान फार्मा) - दृष्टि रोगों की रोकथाम और उपचार के लिए एक संयोजन दवा, अप्रैल में 14% की वृद्धि देखी गई। जिसने इसे TOP-20 से 19वें स्थान (+6 स्थान, रेटिंग में अधिकतम वृद्धि में से एक) में प्रवेश करने की अनुमति दी।

मौसमी दवाओं की बिक्री में सबसे अधिक गिरावट आई, विशेष रूप से सामान्य सुदृढ़ीकरण प्रभाव वाले और प्रतिरक्षा प्रणाली के कार्यों का समर्थन करने वाले आहार अनुपूरकों के समूह में। इसीलिए वर्णमाला की तैयारी में सबसे अधिक गिरावट देखी गई। आहार अनुपूरकों की कीमतों की गतिशीलता का विश्लेषण लास्पेयर्स मूल्य सूचकांक का उपयोग करके किया गया था।

चित्र 7 - दिसंबर 2009 - अप्रैल 2010 के लिए रूस में वाणिज्यिक फार्मेसी बाजार में आहार अनुपूरकों की कीमतों में परिवर्तन

मार्च 2010 की तुलना में अप्रैल 2010 में लासपेयर्स इंडेक्स के आंकड़े के अनुसार, रूबल में आहार अनुपूरक की कीमतों में 0.4% की कमी आई, और डॉलर में 0.8% की वृद्धि हुई। आहार अनुपूरकों की कीमत की गतिशीलता दवाओं के समान ही है। 4 महीनों में, रूबल में आहार अनुपूरक की कीमतों में 1.1% की गिरावट आई [29, 38]।

इस प्रकार, रूसी बाजार की क्षमता ऐसी है कि अगले दशक में, व्यापार के कुछ प्रयासों और सरकारी एजेंसियों के ध्यान के साथ, यह मौद्रिक संदर्भ में मात्रा के मामले में यूरोप में सबसे बड़े बाजारों में से एक बन सकता है। 2009 के अंत में, 2020 तक की अवधि के लिए रूसी संघ के फार्मास्युटिकल उद्योग के विकास की रणनीति को मंजूरी दी गई थी। इस रणनीति का लक्ष्य गुणात्मक रूप से अंतरराष्ट्रीय मानकों को पूरा करने वाली दवाओं का उत्पादन करके घरेलू दवा उद्योग की प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाना है, साथ ही रूसी दवाओं के निर्यात का समर्थन करना, नवीन दवाओं को प्रोत्साहित करना और विकसित करना और रूसी दवा उद्योग को फिर से सुसज्जित करना है।

यह रणनीति आबादी के लिए दवा आपूर्ति कार्यक्रमों के कार्यान्वयन में राष्ट्रीय दवा उद्योग की प्राथमिकता के साथ-साथ घरेलू दवाओं के साथ आयातित दवाओं को बदलने की प्राथमिकता पर आधारित है, जिसका पूरा उत्पादन चक्र क्षेत्र में किया जाना चाहिए। रूसी संघ। विनिर्माण क्षेत्र पर सरकार के बढ़ते ध्यान की उभरती प्रवृत्ति दवा वितरकों सहित पूंजी को अपने स्वयं के उत्पादन स्थल बनाकर विकास का एक नया रास्ता अपनाने का अवसर प्रदान करती है।