SSGG analizės metodas: taikomas efektyviai. SSGG analizė: kas tai? SSGG analizės nuorašas

S- Stiprybės (stiprybės)

W- Silpnybės (silpnybės)

O- Galimybės

T- Grėsmės (grėsmės)

Pagalvokite, ką geras kariuomenės vadovas daro prieš mūšį, norėdamas laimėti? Jis tyrinėja artėjančio mūšio lauką, ieškodamas visų naudingų kalvų ir pavojingų pelkėtų vietų, įvertina savo ir priešo jėgą. Jei jis to nepadarys, jis pasmerks savo kariuomenę nugalėti.

Tie patys principai galioja ir versle. Verslas – tai nesibaigianti mažų ir didelių kovų serija. Jei prieš mūšį neįvertinsite savo verslo stipriųjų, silpnųjų pusių ir rinkos galimybių bei grėsmių (to nelygaus reljefo, kuris tampa toks svarbus mūšio įkarštyje), jūsų sėkmės tikimybė labai sumažės.

Norint aiškiai įvertinti įmonės stipriąsias puses ir situaciją rinkoje, atliekama SSGG analizė.

SSGG- analizė- tai yra įmonės stipriųjų ir silpnųjų pusių, taip pat galimybių ir grėsmių, kylančių iš jos artimiausios aplinkos (išorinės aplinkos), nustatymas.

Stiprybės (Sstipriosios pusės) – jūsų organizacijos pranašumai;

Trūkumai (Weaknesses) – jūsų organizacijos trūkumai;

Galimybės (Ogalimybės) – išorinės aplinkos veiksniai, kurių panaudojimas sukurs jūsų organizacijai pranašumų rinkoje;

Grasinimai (Tgrėsmės) yra veiksniai, galintys pabloginti jūsų organizacijos padėtį rinkoje.

SSGG analizės naudojimas leidžia susisteminti visą turimą informaciją ir, matant aiškų vaizdą, priimti pagrįstus sprendimus dėl organizacijos plėtros.

SSGG analizė- tai tarpinė grandis tarp įmonės misijos formulavimo ir jos tikslų bei uždavinių apibrėžimo. Paprastai tai vyksta tokia seka (žr. 1 pav.):

Nustatoma pagrindinė įmonės plėtros kryptis (jos misija).

Tada pasveriamos jėgos ir įvertinama rinkos situacija, siekiant suprasti, ar įmonė gali judėti nurodyta kryptimi, ir kaip geriausia tai padaryti (SSGG analizė).

Po to įmonei keliami tikslai, atsižvelgiant į realias galimybes.

Atlikus SSGG analizę, kaip taisyklė, aiškiau pateikiami įmonės privalumai ir trūkumai bei situacija rinkoje. Tai leidžia pasirinkti optimalų plėtros kelią, išvengti pavojų ir efektyviausiai išnaudoti turimus išteklius, kartu išnaudojant rinkos teikiamas galimybes.

Net jei esate įsitikinę visapusiška informacija, SSGG analizė yra ne mažiau naudinga, nes tokiu atveju ji padės susisteminti turimą informaciją apie įmonę ir rinką bei naujai pažvelgti į esamą situaciją ir kylančias perspektyvas.

Swot analizės atlikimas.

Apskritai, atliekant SSGG analizę, reikia užpildyti 2 paveiksle parodytą matricą, vadinamąją. „SWOT analizės matricos“. Įmonės stipriosios ir silpnosios pusės, rinkos galimybės ir grėsmės turi būti įrašytos į atitinkamas matricos ląsteles.

Stiprybės įmonė – kažkas, kas jai sekasi, arba tam tikra funkcija, suteikianti papildomų galimybių. Stiprybės gali slypi turima patirtis, unikalių išteklių prieinamumas, pažangių technologijų ir modernios įrangos prieinamumas, aukštos kvalifikacijos personalas, aukšta gaminių kokybė, prekės ženklo pripažinimas ir kt.

Silpnosios pusės Įmonės savybė yra kažko svarbaus įmonės funkcionavimui nebuvimas arba kažkas, kas dar nėra sėkminga, palyginti su kitomis įmonėmis, ir sukuria jas nepalankioje padėtyje. Silpnybių pavyzdžiai – per siauras prekių asortimentas, prasta įmonės reputacija rinkoje, finansavimo trūkumas, žemas aptarnavimo lygis ir kt.

Rinkos galimybė yra palankios aplinkybės, kuriomis įmonė gali įgyti pranašumą. Rinkos galimybių pavyzdžiais yra konkurentų pozicijų pablogėjimas, staigus paklausos augimas, naujų gamybos technologijų atsiradimas, gyventojų pajamų lygio augimas ir kt. Pažymėtina, kad galimybės SSGG analizės požiūriu yra ne visos galimybės, kurios egzistuoja rinkoje, o tik tos, kurias įmonė gali išnaudoti.

Rinkos grėsmės - įvykiai, kurių atsiradimas gali turėti neigiamos įtakos įmonei. Rinkos grėsmių pavyzdžiai: į rinką ateina nauji konkurentai, didėjantys mokesčiai, besikeičiantis vartotojų skonis, mažėjantis gimstamumas ir kt.

Tas pats veiksnys skirtingoms įmonėms gali būti ir grėsmė, ir galimybė. Pavyzdžiui, parduotuvei, prekiaujančiai brangiais produktais, gali būti galimybė padidinti namų ūkio pajamas, nes tai lems klientų skaičiaus augimą. Tuo pačiu metu prekes tiekiančiai parduotuvei tas pats veiksnys gali tapti grėsme, nes jos klientai, kylant atlyginimams, gali pereiti pas aukštesnio lygio paslaugas siūlančius konkurentus.

Iš šio straipsnio sužinosite:

Kokie yra SSGG analizės metodų tipai?

Kada neturėtumėte naudoti SSGG analizės metodo?

SSGG analizės technika labai išpopuliarėjo dėl savo paprastumo ir plataus pritaikomumo. Jos pagalba galite įvertinti tikėtinas racionalių sprendimų pasekmes beveik bet kurioje srityje: tiek versle kuriant įmonės plėtros strategiją, pasirenkant rinkodaros politiką ir pan., tiek privačiame gyvenime. SSGG analizės metodas daro prielaidą, kad prieš priimant sprendimą situacija buvo ištirta ir suprasta. Pažvelkime į tai atidžiau.

Kokia yra SSGG analizės metodo esmė?

SSGG analizė yra būdas įvertinti esamą verslo situaciją ir jo plėtros perspektyvas, išskiriant keturis pagrindinius aspektus: stipriąsias puses, silpnybes, galimybes ir grėsmes.

Du iš jų – stipriosios ir silpnosios pusės – apibūdina įmonės vidinės aplinkos būklę analizės metu. Likę aspektai – grėsmės ir galimybės – susiję su išorine aplinka, kurioje veikia verslas ir kurios verslininkas ar įmonės vadovas negali tiesiogiai paveikti.
SSGG analizės atlikimo metodas leidžia aiškiai ir struktūriškai apibūdinti situaciją, padaryti išvadą, ar įmonė vystosi teisinga linkme, nuo kokių rizikų reikėtų apsisaugoti ir kaip tiksliai tai padaryti, koks yra įmonės potencialas. įmonė.

SSGG analizės metodas pagrįstas keturiais pagrindiniais klausimais:

Ką gali padaryti verslininkas (organizacija)?
Ką jis norėtų veikti?
Kas išvis įmanoma dabartinėmis sąlygomis?
Kokių veiksmų jos aplinka – klientų, partnerių, rangovų – tikisi iš įmonės?

Atsakydami į šiuos klausimus galite nustatyti:

įmonės privalumus, jos kozirius, kuriuos galima panaudoti plėtros strategijoje;
pažeidžiamumas, kurį galima pašalinti arba kompensuoti;
perspektyvas, atvirus kelius įmonės plėtrai;
pavojai ir būdai, kaip nuo jų apsisaugoti.

Kodėl jums reikalingas SSGG analizės metodas?

SSGG analizė yra paprastas ir universalus metodas, plačiai naudojamas versle ir ne tik. Versle, planuojant ir kuriant strategiją, ji gali būti naudojama tiek atskirai, tiek kartu su kitomis rinkodaros priemonėmis, todėl tai labai patogu įmonių vadovams ir privatiems verslininkams.

Už verslo ribų SSGG analizės metodas leidžia nustatyti prioritetines pastangų sritis (tai galioja tiek profesiniam, tiek asmeniniam tobulėjimui), rasti savo tikruosius gyvenimo tikslus ir prioritetus darbinėje veikloje ir santykiuose.
Kalbant apie verslą, SSGG analizė naudojama:

informacijos apie konkurentus rinkimas, apibendrinimas ir analizė naudojant Porter modelius, PEST ir kitus rinkodaros metodus;
sudaromas žingsnis po žingsnio verslo strategijos įgyvendinimo planas, nustatomos pagrindinės jo kryptys ir paskiriami atsakingi už įgyvendinimą asmenys;
konkurencinis intelektas (konkurentų stipriųjų ir silpnųjų pusių paieška), siekiant suformuoti efektyvią plėtros strategiją.

Taigi visur, kur reikia išryškinti ko nors stipriąsias ir silpnąsias puses (komercinė veikla, įmonė, asmenybė), yra vieta SSGG analizės metodui. Jos produktas gali būti verslo strategija arba profesinio ar asmeninio augimo programa.

SWOT analizės metodo rūšys

SWOT analizės greitoji versija. Jis pasitaiko dažniausiai ir naudojamas aptikti pagrindines įmonės stipriąsias puses ir jos pažeidžiamumą. Taip pat nustatomos išorinės grėsmės ir galimybės. Šio tipo metodas yra lengviausias naudoti ir suteikia aiškų rezultatą.
SWOT analizės santrauka. Jame pagrindinis dėmesys skiriamas pagrindinių verslo veiklos rodiklių dabartiniu momentu ir ateities perspektyvų apskaitai ir sisteminimui. Apibendrinta SSGG analizė yra gera, nes leidžia kiekybiškai įvertinti veiksnius, kurie identifikuojami kitais metodais, įtrauktais į strateginės analizės priemones, ir suformuluoti strategiją bei veiksmų planą, skirtą pagrindiniams įmonės tikslams pasiekti.
Mišri SSGG analizė yra galimybė, sujungianti pirmąsias dvi. Egzistuoja mažiausiai trys jo atmainos, kuriose įtakojantys veiksniai yra struktūrizuoti lentelių pavidalu ir sudaro kryžminę matricą. Tačiau šių tipų analizė nepateikia kiekybinio tam tikrų rodiklių vertinimo. Suvestinės SSGG dėka galite nuodugniai ištirti gautus duomenis ir pasiekti tikslų rezultatą.

SSGG analizės metodas kaip pavyzdys

Pagrindinė SSGG analizės matrica yra tokia:

Panagrinėkime šią situaciją: individualus verslininkas mažomis partijomis parduos pyragus močiutėms (o jos, savo ruožtu, perparduos juos galutiniam pirkėjui).
Štai kaip jai pritaikyti SWOT analizės metodą:

Atkreipkite dėmesį, kad jei tikslinė auditorija yra, pavyzdžiui, moksleiviai, perkantys pyragus sau (o ne močiutės prekeiviai), SSGG analizę reikia atlikti dar kartą, nes pasikeitė šaltinio duomenys.

Projekto analizė naudojant SWOT metodą

Pirmiausia apsispręskite, kokius tikslus ketinate pasiekti metodu, kokios užduotys jums laukia. Jei projektas neturi tikslų ir yra neaiškus, SSGG analizė nepavyks: tiesiog nebus kur gauti šaltinio duomenų.
Raskite potencialių pranašumų savo būsimame (ar esamame) versle. Sudarykite visą jų sąrašą ir pradėkite analizuoti kiekvieną iš jų. Kokios savybės ir ypatybės daro jūsų idėją realistišką ir perspektyvią? Ar priemonės ir įrankiai, kuriais ketinate įgyvendinti savo strategiją, yra veiksmingi ir kokiu būdu? Ar esate geras verslininkas (ar vadovas)? Kokie ištekliai ir turtas yra jums prieinami? Ką jums pavyksta padaryti geriau nei jūsų konkurentai? Apskritai atlikite auditą ir įvertinkite savo galimybes.

Tada tuo pačiu metodu reikia išanalizuoti nagrinėjamo verslo projekto trūkumus. Kokie veiksniai trukdo spręsti esamas problemas? Kokių verslo įgūdžių jums asmeniškai trūksta ir kaip juos „patobulinti“? Koks yra pagrindinis jūsų įmonės ir jūsų, kaip žmogaus ir vadovo, pažeidžiamumas? Kokių veiksnių reikėtų vengti? Kas gali trukdyti pasinaudoti galimybėmis ir pranašumais siekiant savo tikslų?
Kitas SSGG analizės etapas yra jūsų projekto galimų perspektyvų sąrašo sudarymas. Tikriausiai jau aktyviai naudojate kai kuriuos iš šių palankių aplinkos veiksnių savo verslui reklamuoti ir optimizuoti; išvardykite juos. Nepamirškite apie galimas galimybes. Apibūdinkite rinkos situaciją savo nišoje. Pagalvokite, kokias priemones, priemones, metodus ir privalumus galima pritaikyti, kad jūsų projektas taptų išskirtinis ir paklausus.
Po to pereikite prie esamų išorinių pavojų ir grėsmių aprašymo. Kurie iš šių veiksnių trukdo arba gali sutrukdyti pasiekti numatytą rezultatą? Kiek yra jūsų konkurentų, priešų, piktadarių, kurie gali pakenkti jūsų verslui ir neleisti jam vystytis? SSGG analizės metodu grėsmės ir galimybės visada yra susijusios su išorine aplinka, o stipriosios ir silpnosios pusės visada yra susijusios su pačiu projektu.
Kai visi sąrašai bus sudaryti, pradėkite daryti išvadas ir išvadas. Jie turi pateikti atsakymus į daugybę svarbių klausimų, kaip kompetentingai panaudoti savo stipriąsias puses, kaip pašalinti trūkumus ir problemines sritis, kaip praktiškai pasinaudoti naujomis galimybėmis, kaip sumažinti riziką ir išvengti pavojų.

Šių keturių veiksnių grupių sąrašas, katalogavimas ir tyrimas nėra pagrindinė SSGG analizės metodo dalis. Visi svarbiausi dalykai įvyksta vėliau, kai duomenys jau surinkti ir susisteminti: ieškant būdų, kaip problemas paversti privalumais, silpnąsias – stiprybes, o išorines grėsmes – jūsų verslui.
Jei šiame etape tiksliai paaiškės, kokių priemonių ir žingsnių reikia imtis, būtinai suplanuokite jas artimiausiai ateičiai ir aktyviai pradėkite jas įgyvendinti.

SSGG analizės metodo taisyklės

Atrodo, kad SSGG analizė yra paprastas, net primityvus metodas, tačiau praktiškai sukurti matricą gali būti sudėtinga. Problema slypi pradinių duomenų kokybėje: jei jie yra pasenę arba iš pradžių buvo nepatikimi (kas dažnai nutinka, kai renkame informaciją apie išorinę aplinką), arba yra pernelyg abstraktūs ir apibendrinti, tada metodas nepasieks norimo. rezultatas.
Todėl praktinis SSGG analizės taikymas reikalauja laikytis kai kurių svarbių taisyklių:

Apribokite savo tyrimo apimtį kiekviename kvadrante. Viso verslo analizė pasirodys pernelyg atitrūkusi nuo praktikos ir dėl to nenaudinga, nes norint sukurti strategiją reikia informacijos apie labai specifinius įmonės veikimo aspektus. Verta sutelkti dėmesį į kiekvieną iš jų ir atlikti SSGG analizę.
Nuspręskite dėl formuluotės: ką laikysite stiprybe, kokią silpnybe ir ką priskirsite prie galimybių ir rizikos. Vidinius veiksnius – įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses – galima valdyti tiesiogiai, tačiau paveikti išorinių – neįmanoma. Todėl šios sritys – verslo viduje ir už jos ribų – turi būti aiškiai atskirtos, o, pavyzdžiui, vidinės problemos neturėtų būti priskirtos grėsmėms, o galimybės – stiprybėms.
Analizuodami stipriąsias ir silpnąsias puses, pažiūrėkite į savo projektą iš išorės, kaip į klientą ar konkurentą. Jei kažkas yra privalumas vartotojui ir motyvuoja jį pirkti įmonės produkciją, tai yra stiprybė.

Jei kai kurios Jūsų įmonės siūlomos paslaugos ar prekės yra populiaresnės už panašias konkurentų prekes ir paslaugas, tai irgi verslo pranašumas. Tai yra, tiek stiprybę, tiek silpnumą lemia rinka, o ne vadovo-analitiko idėjos apie tai, kas yra teisinga. Kai privalumų ir trūkumų sąrašas tampa per ilgas, naudinga juos reitinguoti pagal svarbą (vartotojo požiūriu).

Naudokite įvairius, bet patikimus informacijos šaltinius. Atlikdami SSGG analizę stenkitės būti objektyvūs. Geriausias pasirinkimas yra pirmiausia atlikti išsamų rinkos tyrimą ir tada naudoti šį metodą, tačiau tai ne visada įmanoma. Tačiau stebėjimą galite atlikti ir patys (naudodami anketas, analizuodami publikacijas apie įmonę žiniasklaidoje ir pan.).

Šią užduotį turėtų atlikti keli žmonės, nes kiekvieno asmens asmeninės nuostatos labai apriboja svarstomų parametrų apimtį. Renkant ir analizuojant duomenis, patartina keistis idėjomis ir spėjimais, kad darbas būtų grupinis.

Kuo aiškiau ir konkrečiau suformuluokite savo mintis, venkite dviprasmybių ir nereikalingų frazių. SSGG analizės kaip metodo taikymo kokybė priklauso nuo formulių tikslumo ir talpos. Pavyzdžiui, sąvoka „moderni įranga“ yra labai neapibrėžta: ji gali slėpti naujas mašinas cechuose ir naujas technologijas bendravimui su tiekėjais.

Jei buvo laikomasi visų šių rekomendacijų, SSGG analizės metodas padės išspręsti tokias problemas kaip:

nustatyti įmonės padėties dinamiką rinkos aplinkoje, tarp konkuruojančių įmonių;
atsižvelgiant į nuodugnesnės įmonės veiklos analizės rezultatus ir pagal juos rengiant strateginius planus;
sukurti keletą rinkos elgesio strategijų (labiausiai tikėtiniems scenarijams).

Tai gali būti tokios galimybės kaip grėsmių pašalinimas (trečiasis ir ketvirtasis SSGG matricos kvadrantai), esamo kurso tęsimas (be pakeitimų, nes viskas gerai), išteklių naudojimo optimizavimas ir rezervų plėtra (pirmasis ir antrasis kvadrantai).

Verslo pradžia yra sunkus darbas. Yra tiek daug smulkmenų, į kurias reikia atkreipti dėmesį, kad gali tiesiog jose pasiklysti.

Vienintelis būdas užtikrinti, kad jūsų verslas tęsis, yra periodiškai atsitraukti nuo jo ir pažvelgti į dalykus iš platesnės perspektyvos.

Tai yra SSGG analizė. SWOT analizė leis pažvelgti į jūsų internetinio verslo potencialą. Jūs ne tik išstudijuosite, kaip šiandien dirba jūsų įmonė, bet ir galėsite planuoti jos plėtrą ateinančiai savaitei, mėnesiui ir net metams.

Kas yra SSGG analizė?

SSGG analizė skamba kaip kažkokio baisaus apskaitos proceso pavadinimas. Bet tai netiesa. SSGG analizė nėra sudėtinga, bet labai naudinga.

Santrumpa SWOT reiškia:

S – Stiprybės
W – Silpnybės
O – Galimybės
T – Grasinimai

Tai sąrašas, ką reikia įvertinti atliekant analizę. SSGG analizė verčia galvoti apie ateitį. Ar žinote, kaip jūsų verslas veikia šiandien, bet neįsivaizduojate, kas su juo nutiks rytoj? SSGG analizė leis jums tai suprasti ir planuoti plėtros procesą.

SSGG analizė parodo jūsų internetinio verslo stipriąsias ir silpnąsias puses tiek iš vidaus, tiek iš išorės.

Stiprybės ir silpnybės yra vidiniai veiksniai, o galimybės ir grėsmės – išoriniai. Vidiniai veiksniai yra tiesiogiai susiję su jūsų verslu, o išoriniai veiksniai yra susiję su jį supančia aplinka.

Stiprybės ir trūkumai leidžia suprasti dabartinę padėtį, o galimybės ir grėsmės nukreiptos į ateitį. Kas vyksta ir kas gali nutikti.

SWOT analizės stipriąsias ir silpnąsias puses valdote jūs. Laikui bėgant jie gali būti pakeisti.

Pavyzdžiui:

įmonės kultūra
reputacija
klientų sąrašą
geografija
darbuotojų
partnerystės
intelektinė nuosavybė
turto

Ir atvirkščiai, SSGG analizės galimybės ir grėsmės paprastai nepriklauso nuo jūsų. Galite bandyti juos planuoti arba daryti įtaką teigiamiems pokyčiams, bet galiausiai tai nepriklauso nuo jūsų.

Pavyzdžiui:

reglamentas
tiekėjų
konkurentai
ekonomika
rinkos dydis
tendencijas
finansavimas

Kodėl jums reikia SSGG analizės?

Bet kuriame internetiniame versle, tiek naujame, tiek sename, būtina atlikti SSGG analizę.

Nesvarbu, ar tik pradedate verslą, ar dar tik planuojate, SSGG analizė suteiks jums konkurencinį pranašumą. Ją užpildę galėsite atlikti lūžio analizę ir pamatyti tikroviškesnį viso proceso vaizdą. Abu yra būtini norint gauti finansavimą.

Esamos įmonės kasmet turėtų atlikti SSGG analizę. Tai leis sklandžiai vykdyti verslą, numatyti problemas, dirbti su reikiamais pakeitimais ar patobulinimais ir priimti protingesnius sprendimus ištisus metus. Iš esmės kasmetinė SSGG analizė neleis jums prarasti ryšio su savo verslu, klientais ir gamyba.

Kaip atlikti SWOT analizę?

Nėra objektyvaus būdo įvertinti, kaip gerai atliekate SSGG analizę. Tai priklauso nuo jūsų gebėjimo pastebėti ir atsiminti vidinius ir išorinius veiksnius, kurie gali turėti įtakos jūsų verslui. SSGG analizė reikalinga ne tikslioms prognozėms, o norint teisingai planuoti verslo plėtrą.

1 veiksmas: surinkite tinkamus žmones

Nors svarbius verslo sprendimus paprastai turėtų priimti įmonės steigėjai ir vadovai, SSGG analizėje reikia dalyvauti kuo daugiau darbuotojų. Turėdami daugiau duomenų, net iš žmonių, kurie nevisiškai supranta jūsų verslą, planuosite dar tiksliau.

Taip pat pastebėsite, kad daugelis darbuotojų turi gerų idėjų ir naudingų įgūdžių. Net jūsų klientai gali suteikti vertingos informacijos.

2 žingsnis. Smegenų šturmas

Kai subursite komandą, suorganizuokite minčių šturmą su visais dalyvaujančiaisiais. Galite kartu išvardyti stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes (mažesnėms komandoms) arba paprašyti dalyvių sudaryti atitinkamus sąrašus atskirai (didesnėms komandoms).

Apsvarstykite viską, kas patenka į kiekvieną kategoriją. Šiuo metu nesijaudinkite, koks svarbus yra kiekvienas pastebėjimas. Idėja yra nieko nepraleisti. Tiesiog užsirašykite viską.

3 veiksmas: užpildykite tuščias vietas

Išnaudojus visas idėjas ir parašius keturis didelius sąrašus, laikas pradėti pildyti tuščias vietas, kur reikia daugiau paaiškinimų. Tai galimybė jums ir jūsų komandai užduoti klausimus, kurie lems, koks svarbus yra kiekvienas sąrašo elementas.

Paprašykite visų grupės narių kiekviename sąraše pasirinkti tris svarbiausius elementus. Yra tikimybė, kad atsiras modelis, kuris parodys, į ką sutelkti dėmesį.

Net jei dirbate tik su analize, nesijaudinkite. Tokiu atveju jūs dalyvaujate visose verslo dalyse ir turėtumėte gerai suprasti, į ką reikia atsižvelgti.

31 Pavyzdiniai klausimai, skirti atlikti strateginę SSGG analizę

Nesvarbu, ar dirbate vienas, ar grupėje, pradėti minčių šturmo sesiją gali būti sudėtinga. Toliau pateikti klausimai padės jums judėti pirmyn. Rekomenduojame užduoti sau šiuos klausimus, kad nepraleistumėte svarbių dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti.

Klausimai atpažinti stiprybės SSGG analizėje

Tai yra teigiami vidiniai veiksniai, turintys įtakos jūsų verslo rezultatams. Nors juos gali būti sunku pakeisti, jūs turėtumėte juos kontroliuoti:

Kuo mes esame geri?
Ką mes darome geriau nei bet kas kitas?
Koks mūsų konkurencinis pranašumas?
Ką mes darome, ko niekas kitas nedaro?
Kokie ištekliai yra mūsų žinioje?
Kokie yra mūsų internetinio verslo pranašumai?
Kokią naudą turi mūsų darbuotojai?
Kokį vertingą turtą turi mūsų įmonė?
Kas mums patinka mūsų klientams?

Kaip nustatyti silpnosios pusės kai analizuoja

Tai yra neigiami vidiniai veiksniai, turintys įtakos jūsų verslo rezultatams. Nors juos gali būti sunku pakeisti, jūs turėtumėte juos kontroliuoti:

Ką mes darome ne taip?
Kuo mūsų konkurentai pranašesni už mus?
Kokių nusiskundimų turi mūsų klientai?
Kokie mūsų komandos trūkumai?
Kas mus sulaiko?
Kokių išteklių mums trūksta?
Ką galime patobulinti?

Analizės klausimų pavyzdžiai galimybes

Tai išoriniai veiksniai, galintys teigiamai paveikti jūsų verslą. Jų gali iš esmės nekontroliuoti, bet galite jais naudotis:

Kokie galimi reguliavimo pakeitimai galėtų padėti mūsų verslui?
Ar rinkos tendencijos mums palankios?
Ar dabartinė ekonomika gali mus paveikti teigiamai?
Kokių galimybių dar nesvarstėme?
Kokios naujos funkcijos tampa prieinamos?
Ar mūsų prekių kainos mažėja?
Ar galime gauti papildomų išteklių, kurių mums trūksta?

Klausimai, kuriuos reikia apsvarstyti grasinimai SSGG analizėje

Tai yra išoriniai veiksniai, galintys neigiamai paveikti jūsų verslą. Tai gali būti iš esmės nekontroliuojama, tačiau galite į juos atsižvelgti, kad sumažintumėte žalą:

Kas yra mūsų konkurentas?
Kokie nauji rinkos dalyviai gali kelti grėsmę mūsų verslui?
Ar mūsų rinkos dydis mažėja?
Ar pramonės tendencijos gali neigiamai paveikti mūsų verslą?
Ar mūsų prekių kaina didėja?
Ar mums pakanka mūsų partnerių pasiūlymų?
Ar keičiasi taisyklės, kurios gali pakenkti mūsų verslui?
Ar mūsų gamintojas patikimas?

Kaip efektyviai panaudoti SSGG analizės rezultatus

Kaip verslo savininkas, jūs nuolat turite nuspręsti, kur sutelkti savo dėmesį. Griežti sprendimai dėl išteklių paskirstymo yra neišvengiami. Kad ir kaip sektųsi, visada reikia pasirinkti, kur nukreipti savo dėmesį. SSGG analizė padės nustatyti, kurioms sritims reikia skirti savo energiją ir išteklius.

4 veiksmas: susiaurinkite sąrašus

Paimkite sąrašus, kuriuos sukūrėte per savo minčių šturmą. Dabar pabandykite sumažinti šiuos sąrašus, kad jie tilptų į lentelę viename puslapyje (kaip toliau pateiktame pavyzdyje). Susiaurinkite sąrašus, remdamiesi dviem prielaidomis: koks veiksnys yra svarbus ir kokia jo tikimybė.

Pavyzdžiui, jei didžiąją dalį pajamų gaunate iš vieno stambaus kliento, tai yra didelis trūkumas, dėl kurio atsidursite pažeidžiamoje padėtyje, net jei esate įsitikinę, kad šis klientas jūsų nepaliks.

Net ir sukūrę lentelę, kaip parodyta toliau pateiktame pavyzdyje, išsaugokite sąrašus. Neketinate sutelkti dėmesio į veiksnius, kurie šiuo metu nėra įtraukti į lentelę, tačiau galite būti tikri, kad pasikeitus situacijai nepraleisite jokių svarbių klausimų. Tai, kas dabar yra mažiau svarbu, ateityje gali tapti kritiška, ir jūs turėtumėte žinoti apie šią galimybę. Sąrašą visada galite pakeisti ir prie jo grįžti vėliau.

5 veiksmas: sukurkite strategijas

Kiekvienam sąraše esančiam veiksniui sukurkite strategiją, kaip pasinaudoti pranašumais ir galimybėmis bei pašalinti trūkumus ir grėsmes. Šios pradinės strategijos nebūtinai turi būti itin sudėtingos ar patikimos, nors vėliau galėsite jas patobulinti. Kol kas tiesiog sukurkite veiksmų planą.

Be to, atminkite, kad skirtingi veiksniai gali veikti kartu, kad subalansuotų vienas kitą. Kaip galite panaudoti savo stipriąsias puses, kad pašalintumėte savo trūkumus? Kaip galite pasinaudoti galimybėmis neutralizuoti grėsmes? Ar galite panaudoti savo stipriąsias puses, kad geriau pasinaudotumėte galimybėmis? Ar turite kokių nors silpnybių, dėl kurių negalėsite užkirsti kelio grėsmei?

SWOT analizės lentelės pavyzdys

Žemiau pateikiamas internetinės marškinėlių parduotuvės SWOT analizės lentelės pavyzdys. Nors protų šturmo sesijos metu išryškėjo daug kitų faktorių, šie buvo svarbiausi.

Stiprybės: Vietinė gamyba leidžia greitai apdoroti užsakymus Daug nuolatinių klientų, kurie reklamuoja verslą Geras paieškos sistemų reitingas, leidžiantis gauti nemokamą srautą	Silpnosios pusės: Vietinės gamybos marškinėlių kainos yra nekonkurencingos Didesnės išlaidos reiškia mažiau medžiagų pasirinkimo dėl sandėliavimo išlaidų Klientai nemėgsta patys matuotis
Galimybės: Technologijų naudojimas matavimo procesui supaprastinti gali padidinti pardavimą Nauji mokamos reklamos kanalai, tokie kaip Instagram ir Pinterest, gali būti veiksmingi Drabužių pirkimas internetu yra šių dienų tendencija.	Grėsmės: Keletas konkurentų šiuo metu mažina kainas Svetainę sunku naudoti mobiliajame įrenginyje, nors mobiliojo ryšio srautas didėja Stiprus doleris gali pristabdyti tarptautinius pardavimus

Apsvarstykite, kokias strategijas verslo savininkas gali įgyvendinti remdamasis šia informacija. Atminkite, kad čia nėra teisingo ar neteisingo atsakymo.

6 SWOT analizės strategijų pavyzdžiai

Svarbiausia SSGG analizės dalis yra tai, kaip naudojate gautą informaciją. Štai šeši problemų pavyzdžiai (su galimais sprendimais), kurie padės pradėti mąstyti strategiškai.

1 pavyzdys: Jūsų nuomos terminas artėja prie pabaigos, todėl turite iš naujo derėtis dėl sąlygų. Kadangi pabrango kaimyninės patalpos, baiminatės, kad taip nutiks ir jūsų.

Analizės rezultatas: pradėkite prekiauti internetu, kad sumažintumėte vietos pėdsaką.

2 pavyzdys: Pasikliaujate žaliavomis, kurios turi didelę paklausą, o kainos greitai kyla, nes jų vis mažėja.

Strategija: Dalyvaukite penkerių metų sutartyje, kad užtikrintumėte pristatymą už mažesnę kainą.

3 pavyzdys: Turite grynųjų pinigų pertekliaus.

Strategija: Atidėkite fiksuotą sumą ekstremalioms situacijoms, o likusią dalį investuokite į augimą.

4 pavyzdys: Jūsų darbuotojai yra neefektyvūs.

Strategija: Pasamdykite darbo kultūros konsultantą, kuris padės suprasti situaciją.

5 pavyzdys: Didžioji dalis jūsų svetainės srauto ateina iš paieškos sistemų. Jei algoritmas pasikeis ir jūsų svetainė nustos reitinguoti, galite prarasti daug naujų klientų. Turite diversifikuoti srautą.

Strategija: Pradėkite naudoti kitus srauto šaltinius, pvz., socialinę žiniasklaidą ar mokamą reklamą.

6 pavyzdys: Visas jūsų verslas telpa jūsų nešiojamajame kompiuteryje, o jei jis bus pavogtas, prarasite viską.

Strategija:Įsigykite programą, kad kasdien automatiškai sukurtumėte atsargines failų kopijas.

Reguliariai atlikdami SWOT analizę, neprarasite ryšio su savo verslu, komanda ir klientais. Dar svarbiau, kad tai padės išlikti sėkmingiems nuolat besikeičiančioje rinkoje.

Kai turėsite laiko pagalvoti apie svarbiausius dalykus iš sąrašo, susidarykite veiksmų planą ir kibkite į darbą!

SSGG analizė: kas tai yra ir pavyzdžiai, kaip tai padaryti teisingai

4,9 (98,26%) – 23 įvertinimai

Šiame straipsnyje išsamiai, su pavyzdžiais ir ekspertų nuomonėmis aptariama SSGG analizės samprata: kas tai yra, kaip ji padeda plėtoti verslą, kokių svarbių taisyklių reikia laikytis ją atliekant, bei SSGG analizės pavyzdys.

Kas yra SSGG analizė

SSGG analizė – verslo esamos situacijos ir ateities perspektyvų vertinimo metodas, kurio pagrindinis uždavinys – nustatyti stipriąsias ir silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes.

Stiprybės ir trūkumai – tai vidinė verslo aplinka: tai, kas egzistuoja analizės metu.

Galimybės ir grėsmės yra tai, kas gali arba negali nutikti išorinėje verslo aplinkoje ir priklauso arba nepriklauso nuo verslininko ar įmonės vadovo veiksmų.

Naudojant SSGG analizę, gaunamas struktūrizuotas konkrečios situacijos aprašymas. Ja remiantis daromos išvados: ar verslas vystosi teisingai, kokias rizikas reikia numatyti, ką daryti, kokios įmonės perspektyvos.

SSGG analizė pagrįsta 4 pagrindiniais klausimais:

Ką įmonė gali padaryti?
Ką tu norėtum veikti?
Ką galima padaryti?
Ko tikisi klientai, pirkėjai, partneriai, tarpininkai?

Atsakymai į šiuos klausimus padeda nustatyti:

Verslo stiprybės ir pranašumai, kuriuos galima panaudoti strategijoje.
Verslo trūkumai ir pažeidžiamumas konkurencijoje, kuriuos galima ištaisyti.
Palankios verslo plėtros galimybės.
Rizika ir veiksmingiausi apsisaugojimo nuo jų veiksmai.

« SSGG-analizė buvo išrasta seniai. Ir, nepaisant to, kad tai yra klasikinis rinkodaros įrankis, jis vis tiek toks išlieka. Jo užduotis – leisti įvertinti produkto stipriąsias ir silpnąsias puses, įmonės plėtros galimybes ir rizikas rinkoje.

Irina Borodavko – rinkodaros agentūros vadovė

SSGG analizės taikymas versle ir gyvenime

SSGG analizė yra paprastas ir universalus įrankis, kurį galima naudoti versle ir gyvenime. Jis naudojamas atskirai arba kartu su kitomis rinkodaros priemonėmis. Todėl jis buvo plačiai pritaikytas rinkodaros ir valdymo srityse. Jos pagalba bet kuri įmonė ar verslininkas gali efektyviai planuoti savo veiklos strategiją.

SSGG savianalizė yra asmeninio ar profesinio tobulėjimo prioritetų nustatymas. Tai padeda suprasti tikruosius gyvenimo tikslus, asmeninius santykius ir darbą.

SSGG analizė versle naudojama siekiant:

Išanalizuoti konkurentus, gauti informaciją apie juos, pateikti vertinimą ir jį susisteminti. Tam gali būti naudojami Porter modeliai, PEST ir kitos rinkodaros priemonės.
Suplanuokite kiekvieną žingsnį įgyvendinant verslo strategiją, svarbias jos kryptis ir įgyvendintojus.
Vykdykite konkurencinę žvalgybą. Konkurentų SSGG analizė leidžia nustatyti jų stipriąsias ir silpnąsias puses. Gauta informacija padės sukurti efektyviausią plėtros strategiją.

Išvada: SSGG analizė naudojama versle ir gyvenime, siekiant nustatyti įmonės ar asmens stipriąsias ir silpnąsias puses. Remdamiesi gauta informacija galite sukurti efektyvią verslo plėtros, asmeninio ar profesinio augimo strategiją.

Toliau pateiktame vaizdo įraše nagrinėjama SSGG analizė, kaip pavyzdį naudojant asmeninį ir profesinį gyvenimą. Rekomenduojama peržiūrėti.

Pagrindiniai SSGG analizės veiksniai lentelėse

Žemiau pateiktos lentelės atspindi pagrindinius SSGG analizės veiksnius, taikomus verslui.

Vidinė aplinka

Stiprybės

Silpnosios pusės

1. Didelė patirtis savo nišoje.

2. Aukšta parduodamų ar gaminamų produktų kokybė.

3. Populiarumas tarp vartotojų ir tikslinės auditorijos.

4. Aukštas pardavimų lygis.

5. Savo pramonės monopolistas.

6. Inovatyvių technologijų prieinamumas ir taikymas.

7. Maža galutinio produkto ar produkto kaina.

8. Aukštas klientų pasitenkinimo ir pasitikėjimo lygis.

9. Efektyvūs ir supaprastinti verslo procesai.

10. Glaudus kolektyvas

11. Kokybiška gamybos ar kita įranga.

12. Platus prekių, paslaugų ar gaminių pasirinkimas.

13. Kvalifikuotas personalas.

14. Kompetentingas ir efektyvus rinkodaros skyriaus darbas.

15. Greitas prašymų ir atsiliepimų iš klientų apdorojimas.

16. Platūs platinimo kanalai (savi prekybos tinklai).

1. Mažas apyvartinis kapitalas.

2. Silpnas teigiamo prekės ar įmonės įvaizdžio formavimas.

3. Klientų, tiekėjų, partnerių nepasitikėjimas įmone.

4. Prekybos tinklų trūkumas.

5. Silpna rinkodara.

6. Maža komandos sanglauda ir nuolatinė darbuotojų kaita.

7. Verslo plėtros strategijos stoka.

8. Problemos įmonės viduje.

9. Siauras prekių asortimentas arba papildomų paslaugų trūkumas.

10. Žema darbuotojų kvalifikacija ir motyvacija.

11. Prekės ženklas nežinomas arba žinomas tik siauruose sluoksniuose.

12. Jokio garantinio aptarnavimo.

Išorinė aplinka

Galimybės

Grasinimai

1. Naujų produktų išleidimas.

2. Naujų technologijų diegimas

3. Nauji tikslinės auditorijos poreikiai.

4. Darbas susijusiose srityse.

5. Naujos tikslinės auditorijos nustatymas.

6. Papildomų paslaugų paleidimas.

7. Paklausos raida.

8. Bendradarbiavimas su verslo partneriais.

10. Unikalaus pardavimo pasiūlymo formavimas.

11. Lojalus visuomenės požiūris.

12. Vyriausybės parama.

1. Nauji produktai, galintys pakeisti esamus.

2. Konkurentų skaičiaus padidėjimas rinkoje.

3. Nepatikimi tiekėjai.

4. Prekių paklausos mažėjimas.

6. Nauji valdžios įstatymai verslo nenaudai.

7. Monopolija.

9. Sezoninis arba ekonomikos nuosmukis.

Visi paminėti veiksniai yra bendri. Tačiau jie parodo parametrus, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį atliekant verslo SSGG analizę.

Svarbios taisyklės atliekant SSGG analizę

Yra 5 pagrindinės taisyklės, kurias reikia žinoti ir atsiminti atliekant SSGG analizės procesą.

1 taisyklė

Negalite analizuoti viso verslo. Duomenys bus apibendrinti ir nenaudingi tolesniam apdorojimui. Turite sutelkti dėmesį tik į konkrečią sritį ar segmentą. Būtina nustatyti prekės ar jos linijos stipriąsias ir silpnąsias puses, skatinimo galimybes ir riziką.

2 taisyklė

Prieš atlikdami SSGG analizę, turėtumėte suprasti, kas yra kontroliuojama, o kas ne. Privalumai ir trūkumai yra įmonės valdomi, tačiau galimybės ir grėsmės – ne.

3 taisyklė

Trūkumai turėtų būti nustatomi ne iš įmonės, o iš kliento pozicijos. Jie turi būti nustatyti atsižvelgiant į tiesioginių konkurentų pasiūlymus. Tai yra, jei produkto kokybė yra geresnė nei konkurentų, tai yra stiprybė. Visos stiprybės turi būti suskirstytos pagal jų svarbą.

4 taisyklė

Atliekant SSGG analizę, privalumai ir trūkumai turi būti objektyviai nustatyti. Visa gauta informacija yra paremta faktais ir konkrečiais skaičiais, gautais, pavyzdžiui, rinkodaros tyrimų metu.

5 taisyklė

Turėtų būti vartojama tik tiksli kalba ir vengiama dviprasmybių ar nusilenkimo. Tai svarbu, nes priešingu atveju SSGG analizė bus susilpnėjusi ir jos rezultatai netikslūs, o tai lems neteisingus veiksmus ateityje, pavyzdžiui, kuriant produkto kūrimo strategiją.

Verta atkreipti dėmesį į dar keletą taisyklių:

Atlikdami SSGG analizę turite būti realistiški ir nešališki.
Tokia analizė yra tik analitinė rinkodaros priemonė verslo plėtros strategijai nustatyti ir jo pozicijoms rinkoje stiprinti.
Būtina atsižvelgti į: plėtros scenarijus, pagrindinius sėkmės veiksnius ir prognozes.
Problemines sritis reikia palyginti su dabartiniais įvykiais ir su tuo, kaip norėtume matyti verslą ateityje.
Turėtumėte aiškiai suprasti, kurie veiksniai gali turėti įtakos, o kurie ne.
Reikia atsiminti, kad SSGG analizė yra subjektyvi.

Norint paremti gautą informaciją, verta pateikti SSGG analizės pavyzdį.

išvadas

Taigi SSGG analizė yra rinkodaros įrankis, reikalingas tam tikro produkto ar paslaugos verslo plėtros strategijai sukurti. Jos pagalba nesunku nustatyti įmonės trūkumus, kuriuos galima taisyti, taip pat galimybes ir grėsmes. Atliekant tokią analizę, reikia atsiminti, kad ne visus veiksnius gali paveikti įmonės vadovas ar įmonės savininkas.

SSGG analizė (vertimas iš anglų kalbos swot analizė)– viena iš efektyviausių strateginio valdymo priemonių. Swot analizės esmė – išanalizuoti įmonės vidinius ir išorinius veiksnius, įvertinti produkto riziką ir konkurencingumą pramonėje.

SWOT analizės apibrėžimas

SSGG analizės metodas yra universalus strateginio valdymo metodas. SSGG analizės objektu gali būti bet koks produktas, įmonė, parduotuvė, gamykla, šalis, mokymo įstaiga ir net asmuo. Yra šie SSGG analizės tipai:

Įmonės ar gamybinės įmonės veiklos SSGG analizė
Vyriausybės ar ne pelno organizacijos veiklos SSGG analizė
Švietimo įstaigos veiklos SSGG analizė
Konkrečios teritorijos SSGG analizė: šalies, regiono, rajono ar miesto
Atskiro projekto ar skyriaus SSGG analizė
Konkrečios rinkos ar pramonės šakos SSGG analizė
Prekės ženklo, produkto, produkto ar paslaugos konkurencingumo SSGG analizė
SSGG asmenybės analizė

Įmonės dažnai atlieka ne tik savo, bet ir konkurentų produktų SSGG analizę, kadangi šis įrankis labai aiškiai susistemina visą informaciją apie bet kurios organizacijos vidinę ir išorinę aplinką.

SSGG analizės privalumai yra tai, kad ji leidžia gana paprastai, teisingai pažvelgti į įmonės, produkto ar paslaugos padėtį pramonėje, todėl yra populiariausias rizikos valdymo ir valdymo sprendimų priėmimo įrankis.

Įmonės SSGG analizės rezultatas – veiksmų planas, nurodantis terminus, įgyvendinimo prioritetą ir įgyvendinimui reikalingus išteklius.

SSGG analizės dažnis. SWOT analizę rekomenduojama atlikti bent kartą per metus strateginio planavimo metu ir formuojant biudžetus. SSGG analizė labai dažnai yra pirmasis verslo analizės žingsnis rengiant rinkodaros planą.

Ar SSGG analizę atliekate pirmą kartą?

Pasinaudokite mūsų, kuri atsakys į visus jūsų klausimus ir leis greičiau nei per valandą sukurti SSGG analizę.

Video kursai pradedantiesiems

Keturios išsamios vaizdo paskaitos apie SSGG analizės metodiką padės jums sukurti savo analizę nuo nulio, net jei tai darote pirmą kartą.

Pirma dalis: SSGG analizė, nustatanti produkto stipriąsias ir silpnąsias puses

SWOT analizės elementai

SWOT analizės santrumpų paaiškinimas: Stiprybės, Silpnybės, Galimybės, T=Threats.

S = Stiprybės

Produkto ar paslaugos stipriosios pusės. Tokios vidinės įmonės savybės, kurios suteikia konkurencinį pranašumą rinkoje arba palankesnę padėtį, palyginti su konkurentais, kitaip tariant, tos sritys, kuriose įmonės produktas jaučiasi geriau ir stabiliau nei konkurentų.

Privalumų svarba įmonei strateginiame planavime: dėl stipriųjų pusių įmonė gali padidinti pardavimus, pelną ir rinkos dalį, stiprybės užtikrina palankią prekės ar paslaugos padėtį, palyginti su konkurentais. Stiprybės turi būti nuolat stiprinamos, tobulinamos, panaudojamos bendraujant su rinkos vartotojais.

W = Silpnybės

Produkto ar paslaugos trūkumai ar trūkumai. Tokios vidinės įmonės savybės, kurios stabdo verslo augimą, neleidžia produktui pirmauti rinkoje, yra nekonkurencingi rinkoje.

Silpnybių svarba įmonei strateginiame planavime: įmonės silpnybės stabdo pardavimų ir pelno augimą, traukia įmonę atgal. Dėl silpnybių įmonė ilgainiui gali prarasti rinkos dalį ir prarasti konkurencingumą. Būtina stebėti sritis, kuriose įmonė nėra pakankamai stipri, jas tobulinti, rengti specialias programas, kurios sumažintų silpnybių įtakos įmonės efektyvumui riziką.

O = Galimybės

Įmonės galimybės yra palankūs išorinės aplinkos veiksniai, galintys turėti įtakos verslo augimui ateityje. Rinkos galimybių svarba įmonei strateginiame planavime: Rinkos galimybė yra verslo augimo šaltinis. Galimybės turi būti išanalizuotas, įvertintos ir parengtas veiksmų planas, kaip jas išnaudoti naudojant įmonės stipriąsias puses.

T = Grasinimai

Įmonės grėsmės yra neigiami išorės aplinkos veiksniai, kurie ateityje gali susilpninti įmonės konkurencingumą rinkoje ir lemti pardavimų sumažėjimą bei rinkos dalies praradimą. Rinkos grėsmių reikšmė įmonei strateginiame planavime: grėsmės reiškia galimas rizikas įmonei ateityje. Kiekviena grėsmė turi būti vertinama pagal trumpalaikį pasireiškimo tikimybę, atsižvelgiant į galimus įmonės nuostolius. Kiekvienai grėsmei turi būti pasiūlyti sprendimai, kaip ją sumažinti.

SSGG analizės sudarymas

Atliekant SSGG analizę patartina laikytis šios veiksmų sekos:

Ši SSGG analizės technika leidžia visapusiškiau ir detaliau įvertinti įmonės riziką ir galimybes bei suplanuoti veikiančią produkto rinkodaros strategiją:

Prekę ar paslaugą supančios rinkos aplinkos analizė atliekama išorinių ir vidinių veiksnių kontekste.
Remiantis analize, formuojamos verslo stiprybės, verslo silpnybės, grėsmės ir rinkos galimybės verslui.
Gauti parametrai įvedami į SWOT matricą, kad būtų lengviau analizuoti
Remiantis SSGG matrica, daromos išvados apie būtinus veiksmus, nurodant įgyvendinimo prioritetus ir terminus.

Į SSGG analizės atlikimo procesą įtraukite sprendimus suinteresuotus žmones, įvairių klausimų ekspertus. Pašalinė nuomonė leis jums sukurti objektyvesnę analizę.