बच्चों के कपड़ों की दुकान के लिए व्यवसाय योजना: बच्चों के सामान बेचने वाला एक लाभदायक व्यवसाय। वित्तीय गणनाओं के साथ बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने के लिए नमूना व्यवसाय योजना गणना के साथ बच्चों के कपड़ों के उदाहरण के लिए व्यवसाय योजना

हम आपको एक विशिष्ट पेशकश करते हैं बच्चों के कपड़ों की दुकान व्यवसाय योजना.
इस योजना के आधार पर, आप बच्चों के कपड़ों की दुकान के लिए अपनी खुद की व्यवसाय योजना तैयार कर सकते हैं। अपनी खुद की व्यवसाय योजना बनाने के लिए, आप गणना और विश्लेषण के अन्य तरीकों का उपयोग कर सकते हैं।

1.स्टोर विवरण:
शीर्षक: "बचपन की आकाशगंगा"। उद्घाटन की जगह 300 हजार लोगों की आबादी वाला शहर है।
व्यवसाय प्रोफ़ाइल: बच्चों के कपड़ों की खुदरा बिक्री।
रेंज: 0 से 10 साल के बच्चों के कपड़े।
कर्मचारी: 4 लोग:
निदेशक (एक लेखाकार, वकील, क्रय प्रबंधक, बाज़ारिया के कार्य करता है);
विक्रेता: 2 लोग, पाली में काम करते हैं।
ट्रेडिंग फ्लोर क्षेत्र: 40 वर्ग मीटर।

आउटलेट का मार्ग बिंदु: 100 से अधिक लोग। एक दिन में।

2. उद्देश्य:
पहला लक्ष्य खुद को बाजार में स्थापित करना और खरीदारों को आकर्षित करना है। नियमित ग्राहकों का एक समूह बनाएं।
दूसरा लक्ष्य बिक्री बढ़ाना है।
निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए विपणन समाधान - उचित मूल्य, अच्छी गुणवत्ता, विस्तृत वर्गीकरण, विक्रेताओं का उच्च स्तर का कार्य।

3. प्रतिस्पर्धी माहौल और मांग मूल्यांकन:
बच्चों के कपड़ों के बाजार की मौजूदा स्थिति का अध्ययन किया जा रहा है। शहर की दुकानों में कपड़ों के वर्गीकरण का विश्लेषण करना आवश्यक है, यह पता लगाने के लिए कि कौन से निचे कम भरे हुए हैं। अगला, खरीदारों की जरूरतों का विश्लेषण किया जाता है।

जरूरतों को निर्धारित करने के लिए, बच्चों के कपड़ों के स्टोर और विभागों के साथ-साथ किंडरगार्टन और स्कूलों में भी अवलोकन और मिनी-सर्वेक्षण किए जाते हैं।
निष्कर्ष इस प्रकार हैं। उपभोक्ता चाहते हैं:
... ताकि कपड़े अलग-अलग उम्र के हों;
... लागत कम रखने के लिए, क्योंकि बच्चे बहुत जल्दी बड़े हो जाते हैं, इसलिए अक्सर कपड़े बदलना आवश्यक होता है;
... विभिन्न उम्र के बच्चों के लिए आकार की एक विस्तृत श्रृंखला;
... दिलचस्प मॉडल और बच्चों के लिए अच्छे रंग;
... कपड़े टिकाऊ, धोने में आसान और खराब नहीं होने चाहिए, मुरझाए नहीं, सिकुड़े नहीं होने चाहिए;
... आपको लड़कों के लिए, सैर, बालवाड़ी, खेल के लिए व्यावहारिक कपड़े चाहिए;
... दुकानों में कपड़े मौसम और जरूरतों से मेल खाना चाहिए;

4. वर्गीकरण चयन:
सबसे अधिक मांग वाली सीमा 0 से 10 वर्ष तक है। इसे स्टोर के वर्गीकरण के आधार के रूप में लिया जाता है।
उत्पाद सामग्री: शीतकालीन मॉडल के लिए ऊन, अर्ध-ऊन, पाद, बुनाई और सिंथेटिक्स; गर्मियों के मॉडल के लिए चिंट्ज़, सूती कपड़े, मिश्रित कपड़े।
रंग: सादा, पैटर्न वाला, उज्ज्वल और तटस्थ (बिस्तर)।
वर्गीकरण मौसम और मांग के अनुरूप है। विभिन्न मॉडल - लड़कियों के लिए और लड़कों के लिए, आकार की एक विस्तृत श्रृंखला। हम बड़ी संख्या में आकारों और रंगों के साथ, गुणवत्ता के साथ-साथ विस्तृत वर्गीकरण के मामले में स्टोर की स्थिति बनाते हैं।

5. बाजार क्षमता:
हम 300,000 लोगों की औसत शहर की जनसंख्या पर विचार करेंगे। 10 वर्ष से कम उम्र के बच्चे जनसंख्या का 5% हिस्सा बनाते हैं, जिसकी राशि होगी: 300,000 लोग * 0.05 = 15,000 बच्चे
प्रत्येक बच्चे को कम से कम 15 कपड़ों की सालाना आवश्यकता होती है (डेमी-सीजन बाहरी वस्त्र, पतलून, जींस, स्वेटर, टर्टलनेक, घर के कपड़े, पजामा, अंडरवियर, आदि)।
सिद्धांत रूप में, मांग होगी:
15,000 * 15 = 225,000 कपड़ों की वस्तुएँ।
व्यवहार में, बाजार की क्षमता थोड़ी कम होगी, क्योंकि कुछ खरीदारी दूसरे शहरों में की जाती है, और कुछ कपड़े परिवार के बड़े बच्चों, रिश्तेदारों आदि से विरासत में मिलते हैं।

6. बिक्री को प्रभावित करने वाले कारक।

स्थूल पर्यावरण:

1. जन्म दर
2.आय का स्तर और क्रय शक्ति
3.मुद्रास्फीति
4. राज्य की सामाजिक नीति (लाभ, परिवारों को सामग्री सहायता)।

सूक्ष्म पर्यावरण:
1. आपूर्ति की स्थिरता
2.विक्रेताओं की गतिविधि
3.प्रतिस्पर्धियों की उपस्थिति
4.खरीद के साथ ग्राहकों की संतुष्टि का स्तर
5. आउटलेट की पारगम्यता

नकारात्मक प्रभाव को कैसे कम किया जा सकता है:
1. आपूर्तिकर्ता बदलें; अतिरिक्त आपूर्तिकर्ता हैं।
2. विक्रेताओं (प्रीमियम) को प्रोत्साहित करने के लिए।
3. बिक्री को बढ़ावा देना (छूट, प्रचार)

बच्चों के कपड़ों की दुकान से 7 मूल्य निर्धारण और लाभ
सबसे आसान तरीका है कि ब्रेक-ईवन पॉइंट निर्धारित किया जाए।
ऐसा करने के लिए, आपको सभी लागतों की गणना करने की आवश्यकता है।
लागत संरचना मासिक:
किराया - 20,000 रूबल।
विक्रेताओं का वेतन - 2 कर्मचारी * 10,000 रूबल = 20,000 रूबल।
अतिरिक्त मासिक खर्च (संचार, कैश रजिस्टर रखरखाव, उपभोग्य वस्तुएं, आदि) - 10,000 रूबल।
कुल निश्चित लागत - 50,000 रूबल।

इसके अलावा लागत की एक महत्वपूर्ण वस्तु कर हैं (राशि कराधान के रूप पर निर्भर करती है) और पेंशन फंड और अन्य संगठनों में योगदान।

अब हम मार्जिन निर्धारित करते हैं। हमारे अनुभव के अनुसार, यह थोक मूल्य के 80 से 100% तक होता है।

गणना के लिए, आइए निम्न मान लें - 80%। फिर बच्चों के कपड़ों की दुकान का ब्रेक-ईवन पॉइंट होगा: 50,000 रूबल * 1.8 = 90,000 रूबल।
वे। 90,000 रूबल की बिक्री की मात्रा के साथ। कंपनी सभी चालू लागतों (करों और प्रारंभिक निवेशों को छोड़कर) को कवर करेगी। यदि बिक्री की मात्रा 90 हजार से कम है, तो नुकसान होगा।

8. निधियों का प्रारंभिक निवेश।
बच्चों के कपड़ों की दुकान के लिए व्यवसाय योजना तैयार करते समय, सभी स्टार्ट-अप निवेशों की गणना करना महत्वपूर्ण है।
अनुमानित अनुमान:
व्यक्तिगत उद्यमियों का पंजीकरण - 500 रूबल। (चालू खाता खोले बिना)।
एक व्यक्तिगत उद्यमी (हस्ताक्षर प्रमाणित करने के लिए) खोलने के लिए नोटरी में दस्तावेजों का पंजीकरण - 1,000 रूबल तक।
नकद रजिस्टर की खरीद और पंजीकरण - 12,000 रूबल।
वाणिज्यिक उपकरण (रैक, हैंगर, शोकेस, हैंगर, टेबल, आदि) - 20,000 रूबल से।
एक स्टोर के लिए एक संकेत, एक ऑपरेटिंग मोड के लिए एक संकेत, एक बाहरी संकेत, डामर पर रंगीन तीर - 10,000 रूबल से।
कुल प्रारंभिक निवेश लगभग 43,500 रूबल है।
साथ ही, शुरुआती निवेश में बच्चों के कपड़ों के पहले बैच की खरीद शामिल होनी चाहिए। आकार मूल्य खंड, आपूर्तिकर्ता (न्यूनतम बैच पर प्रतिबंध) और नियोजित वर्गीकरण पर निर्भर करता है।

गणना किए गए मूल्यों के आधार पर, एक पेबैक अवधि ग्रहण की जा सकती है।

मान लीजिए कि स्टोर का राजस्व 110,000 रूबल होगा। प्रति महीने।

फिर लौटाने की अवधि 43,500 / (110,000 - 90,000) = 2.2 महीने होगी।

यह व्यवसाय योजना सांकेतिक है, वास्तविक स्थिति काफी भिन्न हो सकती है।

अनुमानित डेटा:

• मासिक आय 870,000 रूबल है।
• शुद्ध लाभ - 72,250 रूबल।
• प्रारंभिक लागत - 1,379,300 रूबल।
• पेबैक - 15 महीने से।

इस व्यवसाय योजना में, अनुभाग में अन्य सभी की तरह, औसत कीमतों की गणना शामिल है, जो आपके मामले में भिन्न हो सकती है। इसलिए, हम अनुशंसा करते हैं कि आप अपने व्यवसाय के लिए व्यक्तिगत रूप से गणना करें।

सेवा का विवरण

यह व्यवसाय योजना बच्चों के कपड़ों और जूतों की बिक्री में विशेषज्ञता वाले अपना खुद का स्टोर खोलने के सभी पहलुओं को शामिल करती है। संगठन मध्य-मूल्य खंड और उप-मध्य खंड में कार्य करता है। नीचे उन कारणों को प्रस्तुत किया जाएगा कि हमने इन दो बाजार खंडों को क्यों चुना, और बाकी को नहीं। उद्यमी अपने स्वयं के उद्यम का निदेशक होगा, वह अपने स्वयं के स्टोर को बढ़ावा देने और विज्ञापित करने के तरीकों पर भी विचार करेगा।

बाजार का विश्लेषण

इसलिए, अपना खुद का स्टोर खोलने से पहले, आपको मौजूदा अवसरों और संभावनाओं का आकलन करने और सबसे अधिक लाभदायक और लाभदायक व्यवसाय खंड चुनने की आवश्यकता है। आइए मौजूदा निशानों का विश्लेषण करके शुरू करें। आज बच्चों के सामान के बाजार में कई दिशाओं में काम करना संभव है:

• खिलौने (19%);
• खाद्य उत्पाद (11%);
• नवजात शिशुओं के लिए सामान (12%);
• कपड़े (39%);
• जूते (13%);
• विशेष सामान (6%)।

बेशक, एक तिहाई से अधिक पर वस्त्र खंड का कब्जा है। साथ ही इस क्षेत्र में आप उत्पाद के लिए अच्छा मार्कअप प्राप्त कर सकते हैं। इसलिए, यह निश्चित रूप से बच्चों की दुकान में इस प्रजाति को शामिल करने लायक है।

साथ ही, यह जोड़ा जाना चाहिए कि आज वे अपने बच्चों के लिए कपड़ों पर बचत नहीं करते हैं। किसी भी स्थिति में, माता-पिता अपने लिए, अपने लिए कपड़ों पर, अपने बच्चों पर नहीं, बल्कि अपने लिए बचत करते हैं। यही कारण है कि इस बाजार खंड में ऊपर की ओर रुझान है।

लेकिन कपड़ों के एक टुकड़े को बेचने में विशेषज्ञता हमेशा सही नहीं होती है। इसमें कुछ अन्य संबंधित उत्पादों को जोड़ना बेहतर है। इसके अलावा, यह बेहतर है अगर ये वास्तव में आवश्यक सामान हैं। बेशक, पहली चीज जो दिमाग में आती है वह है जूते। दरअसल, माता-पिता अक्सर जूते के लिए कपड़े खरीदते हैं और इसके विपरीत। इसलिए, इस श्रेणी को अपने स्टोर के वर्गीकरण में जोड़ना समझ में आता है।

कुल मिलाकर, कपड़े और जूते बच्चों के सामान बाजार (52%) के आधे से अधिक के लिए जिम्मेदार हैं। यह आपके अपने स्टोर के अच्छे प्रचार और विज्ञापन के साथ उच्च स्तर की मांग और बिक्री की मात्रा की गारंटी देता है। बेशक, हमें माल की गुणवत्ता के बारे में नहीं भूलना चाहिए। माता-पिता उस पर पूरा ध्यान दे रहे हैं।

एक अन्य महत्वपूर्ण बिंदु मूल्य खंड पर निर्णय लेना है जिसके लिए स्टोर खुला रहेगा। दरअसल, इसके आधार पर उत्पाद की लागत, इसकी मुख्य विशेषताएं भी बनती हैं। तो, मध्यम मूल्य खंड के माता-पिता और औसत से नीचे, सबसे महत्वपूर्ण चीज गुणवत्ता, सुविधा, स्थायित्व है। लेकिन उच्च मूल्य खंड फैशनेबलता, "ब्रांड" जैसे गुणों को करीब से देख रहा है।

मूल्य खंडों की हिस्सेदारी का अनुमान लगाते हुए, हम कह सकते हैं कि प्रीमियम वर्ग की हिस्सेदारी केवल 11% है। और इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है। इस बात का जिक्र नहीं है कि स्टोर खोलने में ज्यादा पैसा लगेगा।

लेकिन मध्य मूल्य खंड बाजार के आधे से अधिक (52%) पर कब्जा कर लेता है। इसके अलावा, बाजार में प्रवेश कमोबेश मुफ्त है। यह आला आपके खुद के व्यवसाय के विकास के लिए सबसे अनुकूल है। एक अच्छी तरह से निर्मित नीति के साथ, कम कीमत खंड के प्रतिनिधियों को भी औसत कीमतों वाले स्टोर में आकर्षित किया जा सकता है। भले ही हमेशा नहीं, लेकिन विभिन्न प्रचारों और छूटों के दौरान, उदाहरण के लिए।

तीसरा महत्वपूर्ण कारक जिसे निर्धारित करने की आवश्यकता है वह यह है कि किसका सामान खरीदना है, घरेलू या आयातित? और यहां भी, आपको बाजार में उपलब्ध उत्पादों को देखने की जरूरत है। अधिकांश माल आयात किया जाता है (बाजार का 4/5)। और यह इस तथ्य के बावजूद कि रूस में उत्कृष्ट कारखाने हैं जो मुख्य रूप से प्राकृतिक कपड़ों से अच्छे उत्पाद बनाते हैं।

आपूर्तिकर्ता चुनते समय, आपको गुणवत्ता पर ध्यान देना चाहिए। तो, आज कई घरेलू जूता फैक्ट्रियां हैं जो बच्चों के लिए भी उत्कृष्ट जूते बनाती हैं। रूसी निर्मित कपड़ों ने भी कपड़े बनाना सीख लिया है, लेकिन उनकी कीमत आयातित कपड़ों की तुलना में बहुत अधिक है। इसलिए, हम पजामा, टी-शर्ट, अंडरवियर और अन्य बुना हुआ कपड़ा के अपवाद के साथ आयातित कपड़ों पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

इसलिए, किए गए विश्लेषण के आधार पर, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि यह कैसा दिखेगा संभावित खरीदार: ये औसत और औसत से कम आय वाले विभिन्न आयु के बच्चों के माता-पिता हैं। चुनते समय, वे इस पर ध्यान देते हैं:

• कीमत;
• सुविधा;
• पहनने के प्रतिरोध;
• गुणवत्ता।

स्वोट अनालिसिस

बच्चों के जूतों और कपड़ों का अपना स्टोर खोलने से पहले, आपको मौजूदा आंतरिक और बाहरी कारकों का मूल्यांकन करने की आवश्यकता है।

बाहरी कारकों को बदला नहीं जा सकता। लेकिन स्थिति के साथ तालमेल बिठाना और अपने खुद के व्यवसाय पर प्रभाव को बदलना काफी वास्तविक है। बाहरी कारकों में शामिल हैं:

1. अवसर:

• माल की मांग;
• देश में आर्थिक संकट के बावजूद मांग में निरंतर वृद्धि;
• कुछ शहरों में कम प्रतिस्पर्धा (विशेषकर छोटे वाले);
• सीमा का विस्तार;
• नियंत्रित बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि;
• ग्राहक आधार बढ़ाना;
• कर्मचारियों की प्रेरणा बढ़ाना;
• एक ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से कपड़े ऑर्डर करना।

1. धमकी:

• आसन्न खंडों या बड़े बाजार के खिलाड़ियों के साथ प्रतिस्पर्धा संभव है;
• कानून में बदलाव जो उद्योग में काम को जटिल बनाते हैं;
• उद्योग में प्रतिस्पर्धियों की सक्रियता;
• आगे के व्यवसाय विकास के लिए आवश्यक धन की कमी।

एक उद्यमी और उसके व्यवसाय के सही और कुशल संचालन के साथ आंतरिक कारकों में परिवर्तन हो सकता है। इसमे शामिल है:

1. ताकत:

• उत्पाद पर काफी उच्च मार्क-अप स्थापित करने की संभावना;
• उत्पादों में व्यापार जो उनके गुणों को खोए बिना लंबे समय तक संग्रहीत किया जा सकता है;
• माल के लिए उचित मूल्य;
• उच्च स्तर की सेवा;
• छूट की एक विकसित प्रणाली की उपलब्धता;
• माल की एक विस्तृत श्रृंखला;
• विस्तृत आयु सीमा।

1. कमजोरियां:

• आपूर्ति किए गए सामानों की गुणवत्ता की लगातार निगरानी करना आवश्यक है;
• कर्मचारियों के लिए प्रेरणा की कमी;
• उद्योग में अनुभव की कमी;
• विशिष्ट ब्रांडों, अलमारी की वस्तुओं की मांग पर डेटा की कमी, जो सबसे सटीक वर्गीकरण ऑर्डर मैट्रिक्स को संकलित करना असंभव बनाता है।

अवसर मूल्यांकन

हमारा स्टोर निम्नलिखित शेड्यूल पर काम करेगा:

संपूर्ण: सप्ताह में 72 घंटे, महीने में 308 घंटे।

स्टोर 2 शिफ्टों में काम करेगा, प्रत्येक में 2 विक्रेता होंगे। एक खजांची के लिए जिम्मेदार है और एक मुख्य है। खाली समय में वह ग्राहकों की मदद भी करते हैं। दूसरा विक्रेता उत्पाद के लेआउट के लिए जिम्मेदार है, लेकिन यह खरीदारों की सेवा भी कर सकता है। एक शब्द में कहें तो वे एक दूसरे के साथ विनिमेय हैं, केवल जिम्मेदारी का स्तर अलग है।

एक उद्यमी अपने दम पर एक वेबसाइट का प्रचार शुरू कर सकता है। लेकिन स्टोर के विकास के बाद ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से माल की डिलीवरी से निपटना बेहतर है। इस बिंदु तक साइट को ही प्रचार के साधन के रूप में इस्तेमाल किया जा सकता है।

वर्गीकरण को बढ़ाने के लिए, भविष्य में कपड़े और जूते में सहायक उपकरण, स्कूल की आपूर्ति (अर्थात् ब्रीफकेस, वर्दी) जोड़ना संभव होगा। एक शब्द में, वह सब कुछ जो स्कूल जाने वाले प्रत्येक बच्चे को चाहिए। फॉर्म के बारे में विशेष रूप से बोलते हुए, आप विभिन्न शैक्षणिक संस्थानों के साथ उनके मानकों के अनुसार कपड़ों की आपूर्ति के लिए अनुबंध भी समाप्त कर सकते हैं, जिससे सामान्य रूप से लाभ और बिक्री में काफी वृद्धि होगी।

संगठनात्मक और कानूनी पहलू

1. शायद या। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस मामले में एलएलसी का पंजीकरण अनुचित है... पंजीकरण करते समय, OKVED के अनुसार कोड इंगित करना महत्वपूर्ण है। इस प्रकार की गतिविधि में, यह हो सकता है:

52.42.1 पुरुषों, महिलाओं और बच्चों के कपड़ों की खुदरा बिक्री;

52.42.2 - अंडरवियर का खुदरा व्यापार;

52.42.3 - फर उत्पादों की खुदरा बिक्री;

52.42.4 - चमड़े के कपड़ों की खुदरा बिक्री;

52.42.5 - खेलों में खुदरा व्यापार;

52.42.6 - होजरी का खुदरा व्यापार;

52.42.7 - टोपी में खुदरा व्यापार;

52.42.8 कपड़ों के सामान (दस्ताने, टाई, स्कार्फ, बेल्ट, सस्पेंडर्स, आदि) की खुदरा बिक्री;

52.43 - जूते और चमड़े के सामान का खुदरा व्यापार;

52.43.1- फुटवियर का खुदरा व्यापार;

52.43.2 - चमड़े के सामान और यात्रा के सामान की खुदरा बिक्री।

ध्यान दें! आपके मामले में, और भी कोड हो सकते हैं या प्रस्तुत किए गए कुछ कोड गायब हो सकते हैं। इसलिए, सभी प्रकार की नियोजित गतिविधियों को तुरंत प्रतिबिंबित करने के लिए, और हर बार दस्तावेज़ों में परिवर्तन नहीं करने के लिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप अपने स्वयं के स्टोर में क्या कर रहे होंगे।

1. उद्यमी यूटीआईआई में से किसी एक को चुन सकता है। दूसरे मामले में, दो विकल्प संभव हैं - एसटीएस "आय" 6% या एसटीएस "आय घटा व्यय" 6-15% (दर क्षेत्र के आधार पर निर्धारित की जाती है)।
2. सामान्य वाणिज्यिक रजिस्टर में प्रवेश का प्रमाण पत्र होना अनिवार्य है। हमारे मामले में, शॉपिंग सेंटर के क्षेत्र में स्टोर खुला होगा, जो आवश्यक दस्तावेज की प्राप्ति का निर्धारण करेगा।
3. आपको व्यापारिक गतिविधियों को करने के लिए अनुमति प्राप्त करने की आवश्यकता होगी।
4. राज्य अग्नि निरीक्षण और Rospotrebnadzor के निष्कर्ष आवश्यक हैं।
5. एक आधिकारिक पट्टा समझौते की आवश्यकता है।
6. बाहरी विज्ञापन के लिए अनुमति की आवश्यकता होगी, यदि कोई हो।
7. कर कार्यालय में कैश रजिस्टर को ठीक करना न भूलें।
8. आपको Goskomstat कोड की आवश्यकता होगी।
9. यदि आप किसी ऐसे उत्पाद को बेचने की योजना बना रहे हैं जिसके लिए लाइसेंस की आवश्यकता है, तो आपको इसे प्राप्त करना होगा।
10. कर्मचारियों के पास मेडिकल रिकॉर्ड होना चाहिए (कमीशन की नियमितता के बारे में मत भूलना)।
11. आपको उनके लिए सामानों और प्रमाणपत्रों की एक सूची की आवश्यकता होगी।
12. सैनिटरी पासपोर्ट की आवश्यकता के बारे में मत भूलना।
13. साथ ही, टर्मिनल के माध्यम से बैंक हस्तांतरण द्वारा भुगतान स्वीकार करते समय, आपको इसकी आवश्यकता होगी।

ठोस कचरे को हटाने के लिए एक अनुबंध जैसे दस्तावेजों की आवश्यकता नहीं हो सकती है यदि सफाई पट्टेदार की कीमत पर की जाती है और उसके पास पूरे भवन के रखरखाव के लिए एक सामान्य अनुबंध है। इस मामले में, एक प्रमाणित प्रति पर्याप्त होगी।

विपणन की योजना

बेशक, विभाग का प्रचार और विज्ञापन काफी हद तक शॉपिंग सेंटर पर निर्भर करेगा। उनमें से कुछ इस काम को लेते हैं। लेकिन अपने खुद के प्रचार के बारे में मत भूलना। तो, विपणन योजना में निम्नलिखित प्रचार विधियां शामिल होंगी:

• बढ़ी ग्राहक वफादारी... यह तकनीक कमोडिटी दिनों की होल्डिंग पर आधारित है, जब विशिष्ट वस्तुओं की लागत लागत के करीब या कम हो जाती है। साथ ही विचार को रोचक तरीके से प्रस्तुत करना बहुत जरूरी है ताकि उपभोक्ता को स्टोर याद रहे और वह यहां फिर से खरीदारी करने आए।
• विशिष्ट सामाजिक समूहों को प्रोत्साहित करना... इस मामले में, उदाहरण के लिए, आप अपने स्टोर के क्षेत्र में एक कला विद्यालय के छात्रों द्वारा चित्रों की एक प्रदर्शनी आयोजित कर सकते हैं। इससे बड़ी संख्या में बच्चों, उनके माता-पिता और शिक्षकों को आकर्षित करने में मदद मिलेगी। इसके अलावा, आगे के काम के लिए उपयोगी लिंक स्थापित करना संभव है।
• अपने उपभोक्ताओं को सूचित करनाएक सामाजिक नेटवर्क पर एक समूह के माध्यम से, आपकी अपनी वेबसाइट। यहां यह बहुत जरूरी है कि साइट और ग्रुप सक्रिय हों। ऐसा करने के लिए, उन्हें समय पर प्रासंगिक और दिलचस्प जानकारी जोड़ना आवश्यक है - संभावित प्रचार के बारे में। उदाहरण के लिए, आप 50% छूट पाने के लिए रैफल्स आयोजित कर सकते हैं।
• प्रासंगिक विज्ञापन।यह तरीका कारगर भी होगा और कमोबेश वहनीय भी। लेकिन आपको उनके बहकावे में नहीं आना चाहिए।

मीडिया में जानकारी रखना सस्ता नहीं है। और इन लागतों का भुगतान करने की संभावना नहीं है। इसलिए, प्रचार के ऐसे तरीकों को मना करना बेहतर है जब मध्यम मूल्य वर्ग के प्रतिनिधियों के लिए और औसत से नीचे के छोटे स्टोर की बात आती है।

अनुमानित आय की गणना

गणना करते समय, यह विशिष्ट स्थिति, शहर की संभावनाओं, शॉपिंग सेंटर और कुछ अन्य कारकों का आकलन करने के लायक है।

कपड़ों और जूतों पर औसत मार्जिन 100%। औसत क्रॉस-कंट्री क्षमता के साथ और सप्ताह के दिनों और सप्ताहांत के लिए औसत गणना के साथ दैनिक राजस्व 20,000 रूबल है। प्रति माह कुल राजस्व बराबर होगा 600,000 रूबल... तो माल की लागत 300,000 रूबल है। एक महीने के लिए।

उत्पादन योजना

एक शुरुआत के लिए, एक स्टोर के लिए 60 मीटर 2 की जगह काफी होगी। एक बड़े शॉपिंग सेंटर में ऐसे परिसर को औसतन 45,000 - 50,000 में किराए पर लिया जा सकता है। बहुत कुछ, निश्चित रूप से, शहर और शॉपिंग सेंटर के यातायात पर निर्भर करेगा।

आपको इस तरह की कोई मरम्मत नहीं करनी पड़ेगी, लेकिन आपको स्टोर को सुसज्जित करने की आवश्यकता होगी। तो, हमें निम्नलिखित उपकरणों की आवश्यकता है:

• साइन (40,000 रूबल);
• दुकान की खिड़कियां (25,000 रूबल);
• रैक (20,000 रूबल);
• दर्पण (35,000 रूबल);
• हैंगर (45,000 रूबल);
• केकेएम (8,500 रूबल);
• कंप्यूटर (30,000 रूबल);
• चोरी-रोधी प्रणाली (40,000 रूबल)।
• अलमारियों (15,000 रूबल);
• पुतलों (60,000 रूबल);
• सोफा (35,000 रूबल)।

आपको विभिन्न लैंप और अन्य प्रकाश व्यवस्था के तरीकों की भी आवश्यकता होगी।

एक वरिष्ठ विक्रेता के लिए कर्मचारियों का वेतन क्रमशः 30,000 और 25,000 रूबल है और करों सहित एक नियमित है।

संगठनात्मक योजना

वित्तीय योजना

• कर पूर्व लाभ: 600,000 - 485,000 = 115,000 रूबल।
• कर (सरलीकृत कराधान प्रणाली की गणना आय और व्यय के बीच अंतर का 15%): 17 250 रूबल।
• शुद्ध लाभ: 115,000 - 17,250 = 97,750 रूबल।
• लाभप्रदता: 72,250 / 870,000 * 100% = 11.2%।
• पेबैक अवधि: 1 379 300/97 750 = 14.01। नतीजतन, स्टोर 15 महीनों में भुगतान कर सकता है।

वित्तीय प्रदर्शन को बढ़ाने के लिए, आप मार्जिन बढ़ा सकते हैं, लेकिन यह सुनिश्चित करने के लिए कि मांग बेलोचदार है या इसकी लोच कम है।

जोखिम

निम्नलिखित जोखिमों की पहचान की जा सकती है:

1. किराए की लागत में वृद्धि।

यह जोखिम बिक्री राजस्व के स्तर में गंभीर कमी का कारण बन सकता है। एक अन्य विकल्प प्रस्तावित उत्पाद की लागत में जबरन वृद्धि है। यह बदले में, मांग और बिक्री को नकारात्मक रूप से प्रभावित करता है।

इस जोखिम से बचने के लिए, पट्टेदार के साथ समझौते के अनुबंध के बारे में विस्तार से काम करना आवश्यक है। जरूरीएक लंबे समय के लिए एक अनुबंध समाप्त करें, लागत और उपस्थिति के महत्वपूर्ण बिंदु को तय करते हुए, जिस पर पहुंचने पर पार्टियां किराये की कीमत को संशोधित करती हैं।

1. बढ़ी हुई प्रतियोगिता।

ऐसी स्थिति की शुरुआत के परिणामस्वरूप, वास्तविक बिक्री के रूप में आगंतुकों की संख्या कम हो जाएगी।

स्थिति पर काबू पाने के निम्नलिखित तरीके संभव हैं:

• एक अद्वितीय स्टोर अवधारणा का विकास और उपयोग करें;
• अपने उपभोक्ताओं को एक अनूठा उत्पाद प्रदान करें;
• विभिन्न प्रचारों को धारण करना और छूट की पेशकश करना।

1. स्टोर में काम करने वाले सेल्सपर्सन और अन्य स्टाफ की व्यावसायिकता का अभाव।

नतीजतन, आगंतुक सेवा से संतुष्ट नहीं हो सकते हैं। नतीजतन, कुल बिक्री की मात्रा घट जाएगी, और सद्भावना सकारात्मक से नकारात्मक में बदल सकती है।

एक एकीकृत दृष्टिकोण का उपयोग करके इन जोखिमों को दूर करना संभव है, जिसमें शामिल हैं:

• बिक्री और सेवा प्रशिक्षण से संबंधित कर्मियों का निरंतर प्रशिक्षण;
• कपड़े, सामग्री, सामान और उनकी देखभाल की विशेषताओं के बारे में सूचित करना;
• वित्तीय और गैर-वित्तीय प्रेरक उत्तोलकों का विकास और उपयोग;
• सीसीटीवी कैमरे लगाना (वे स्टोर में चोरी की संख्या को भी कम करेंगे)।

1. आउट-ऑफ-फ़ैशन उत्पाद, उनकी अप्रासंगिकता।

इससे पदों के गंभीर रूप से जमने, खरीद मूल्य में कमी और, परिणामस्वरूप, व्यवसाय की समग्र लाभप्रदता में कमी का खतरा हो सकता है।

ऐसी समस्याओं से बचने के लिए जरूरी है कि मीडिया और सूचना के अन्य स्रोतों पर लगातार नजर रखी जाए। इसके अतिरिक्त, यह नियमित बिक्री रखने के लायक है ताकि बासी माल का कोई अवशेष न रहे।

जरूरी:याद रखें कि आप केवल अपने व्यवसाय के लिए स्वयं एक व्यवसाय योजना बना सकते हैं। ऐसा करने के लिए, लेख पढ़ें:

अंतिम अनुरोध:हम सभी इंसान हैं और हम गलतियाँ कर सकते हैं, किसी चीज़ को नज़रअंदाज़ कर सकते हैं, आदि। यदि यह व्यवसाय योजना या अनुभाग के अन्य लोग आपको अधूरे लगे तो कड़ाई से निर्णय न लें। यदि आपके पास इस या उस गतिविधि में अनुभव है, या यदि आपने कोई दोष देखा है और लेख को पूरक कर सकते हैं, तो कृपया हमें टिप्पणियों में बताएं! व्यावसायिक योजनाओं को अधिक पूर्ण, विस्तृत और प्रासंगिक बनाने के लिए हम एक साथ काम करने का यही एकमात्र तरीका है। ध्यान देने के लिए आपका धन्यवाद!

व्यापार के लिए सबसे महत्वपूर्ण चीज उत्पाद की मांग है। किसी भी प्रकार के उत्पाद या सेवा की मांग जितनी अधिक होगी, उतने ही अधिक प्रतिस्पर्धी, बल्कि अधिक खरीदार भी होंगे। लोगों के पूर्ण बहुमत की सबसे आम आवश्यकताओं में से एक कपड़े है, इसलिए हम इस लेख में कपड़ों की दुकान का विश्लेषण करेंगे। एक छोटा सा अंतर स्टोर का फोकस होगा - हमारा स्टोर केवल बच्चों के कपड़े बेचेगा।

किसी भी स्टोर को खोलते समय मुख्य चीज लागत, निवेश और मुनाफा है। हर कोई बिना लाभ अर्जित किए लंबे समय तक व्यापार में भारी निवेश नहीं कर पाएगा। बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें? आपको कपड़ों की दुकान खोलने के लिए एक कठोर व्यवसाय योजना के साथ शुरुआत करनी होगी जिसमें बिल्कुल सभी लागतें शामिल हों, और स्टोर का ऑनलाइन संस्करण खोलना न भूलें। एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ, लागत काफी कम होगी, और मांग ऑफलाइन ट्रेडिंग संकेतकों की तुलना में अधिक परिमाण के कई ऑर्डर होगी।

बाजार और प्रतियोगी विश्लेषण

चयनित क्षेत्र में या पूरे शहर में अधिक से अधिक स्टोर ढूंढना आवश्यक है, माल की संख्या को देखें और कितनी जल्दी वे बिक रहे हैं। मुख्य बात कपड़ों के मौसम को याद नहीं करना है, क्योंकि यह संभावना है कि वर्ष के विभिन्न मौसमों में कई स्टोर विभिन्न प्रकार के उत्पादों से नहीं चमकते।

मांग और बिक्री की मात्रा का पता लगाना काफी सरल है - यह एक महीने के लिए कई दुकानों में कपड़ों की बिक्री का निरीक्षण करने के लिए पर्याप्त है, या यह करना आसान है - विक्रेताओं से सभी जानकारी प्राप्त करना।

प्रत्येक स्टोर की बिक्री की मात्रा के संक्षिप्त विवरण के साथ दुकानों को मैप करने के लिए, कीमतों और कपड़ों के ब्रांड दोनों को रिकॉर्ड करना आवश्यक है।

जनसंख्या के लिए सेवाओं और सेवाओं के क्षेत्र में व्यवसाय: क्या यह वास्तविक है? हाँ बिल्कु्ल! हम इस क्षेत्र में लोकप्रिय व्यावसायिक विचार प्रस्तुत करते हैं।

बच्चों के कपड़े, हर चीज की तरह, कीमत, गुणवत्ता और ब्रांड में भिन्न होते हैं। छोटे शहर के एक स्टोर के लिए महंगे कपड़े बेचना लाभदायक नहीं है। दस लाख से अधिक की आबादी वाले शहर में ब्रांडों की मांग आसमान छू रही है। इस क्षेत्र में ब्रांडों और फैशन के रुझान का प्रभाव विशिष्ट उपभोक्ताओं पर बहुत सीमित है, लेकिन आपको सभी उत्पादों को एक बार में नहीं बेचना चाहिए, भले ही महंगे उत्पादों के बीच कोई प्रतिस्पर्धी न हो।

आपको भी चुनना होगा लक्षित दर्शकभविष्य की दुकान। इसे दो श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है। पहली श्रेणी में, ऐसे खरीदार होते हैं जो निर्देशित होते हैं, सबसे पहले, माल की सस्तेपन से, न कि गुणवत्ता से। दूसरी श्रेणी में ऐसे खरीदार हैं जो कपड़ों की गुणवत्ता या ब्रांड पर ध्यान देते हैं।

लक्षित दर्शकों का चुनाव पूरी तरह से बाजार के विश्लेषण पर निर्भर करता है। शहर के विभिन्न हिस्सों में मांग और ऑफ़र की संख्या को समझते हुए, शहर में एक विशेष स्टोर में एक भूमिका और विभिन्न प्रकार के सामानों की भूमिका निभाता है।

उत्पाद की मांग, प्रतिस्पर्धियों और लक्षित दर्शकों के विश्लेषण पर डेटा एकत्र करने के बाद, आप अगले चरण पर आगे बढ़ सकते हैं।

एलएलसी पंजीकरण और कर

भविष्य के स्टोर के लिए इसकी आवश्यकता होगी। यदि भविष्य में काम पर रखने वाले कर्मचारी होंगे तो यह एक आवश्यक शर्त है।

इस स्तर पर, रजिस्ट्रार की सेवाओं का उपयोग करना सबसे आसान है। रजिस्ट्रार की लागत 3 से 15 हजार रूबल तक होती है। सभी आवश्यक दस्तावेज, पता प्राप्त करने और अन्य औपचारिकताओं का पालन किया जाएगा। इसके अलावा, ज्यादातर मामलों में रजिस्ट्रार आगे की लेखा सेवाएं प्रदान करते हैं।

संभावित स्टोर के लिए मुख्य कर प्रणाली का उपयोग करना सबसे अच्छा है। यह कदम बड़ी संख्या में प्रतिपक्षकारों के साथ सहयोग करने में मदद करेगा, क्योंकि उन्हें कटौती के लिए भुगतान किए गए वैट को लागू करने का अधिकार होगा। लेकिन यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि समग्र प्रणाली काफी बोझिल है। इस मुद्दे पर एक लेखा फर्म के साथ भी सबसे अच्छी चर्चा की जाती है।

ज्यादातर मामलों में, लेखांकन, एलएलसी के पंजीकरण से स्वतंत्र रूप से निपटने का कोई मतलब नहीं है - इसमें समय लगता है, जो कर्मियों की भर्ती, माल की एक सूची तैयार करने, आपूर्तिकर्ताओं के साथ समझौते और बहुत कुछ पर बेहतर खर्च होता है।

परिसर का चयन

बाजार का विश्लेषण करने के बाद, आपको शहर में सबसे अच्छे क्षेत्रों को खोजने की जरूरत है जहां उत्पाद की मांग बढ़ जाती है, लेकिन लक्षित दर्शकों से मेल खाने वाले ऑफ़र कम से कम हैं।

एक स्टोर के लिए परिसर खरीदना ज्यादातर मामलों में अव्यावहारिक है, सबसे अच्छा विकल्प किराया है। शहर के चयनित क्षेत्र में किराए पर लिए गए सभी परिसरों को ढूंढना आवश्यक है, और खरीदारों के लिए उपलब्धता के आधार पर, सबसे पहले, उपयुक्त एक का चयन करना आवश्यक है।

11 महीने से अधिक की अवधि के लिए परिसर के लिए एक पट्टा समझौता समाप्त करना सबसे अच्छा है। इस समझौते के लिए आरआरबी के साथ अतिरिक्त पंजीकरण की आवश्यकता नहीं है, और जैसे ही समझौते की समाप्ति तिथि आती है, इसे उसी अवधि के लिए बढ़ाया जा सकता है।

लंबी अवधि के लिए लीज एग्रीमेंट का समापन करते समय, आपको राज्य शुल्क का भुगतान करना होगा, लेकिन यह आपको अचानक बेदखली से बचाएगा।

11 महीने की अवधि के लिए अनुबंध का समापन करते समय, किराए की लागत में वृद्धि पर विचार करना और मकान मालिक के साथ इस मुद्दे पर चर्चा करना उचित है। यह सावधानीपूर्वक जांचना आवश्यक है कि परिसर को किराए पर देने वाली कानूनी इकाई इसका मालिक है। परिसर के पिछले किरायेदारों या पड़ोसी मंडपों के किरायेदारों से पूछना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।

किराए के परिसर में पहले से ही एक निश्चित फिनिश और डिज़ाइन होगा, आपको बस विशिष्टता जोड़नी होगी। एक डिजाइनर को काम पर रखना सबसे अच्छा है जो भविष्य के स्टोर की व्यवस्था के लिए एक परियोजना तैयार करेगा, या इंटरनेट पर तैयार डिजाइन परियोजनाओं को ढूंढेगा।

बेशक, स्टोर का डिज़ाइन महत्वपूर्ण है, लेकिन आपको इसमें और परिसर की व्यवस्था में बहुत अधिक पैसा नहीं लगाना चाहिए, क्योंकि यह भविष्य के स्टोर की मूल्य निर्धारण नीति पर हानिकारक प्रभाव डाल सकता है।

बच्चों के कपड़ों की दुकान के लिए उपकरण

दुकान के उपकरण किराए के क्षेत्र के आकार के आधार पर अलग-अलग होंगे। डिजाइन के आधार पर अलमारियों, रैक, दर्पण, विभिन्न हैंगर का चयन किया जाता है।

उपकरण की स्थापना, अतिरिक्त प्रकाश व्यवस्था और अन्य चीजों पर मकान मालिक के साथ सबसे अच्छी चर्चा की जाती है। परिसर में जटिल काम करने के लिए अस्थायी कर्मचारियों को काम पर रखने के बारे में भी याद रखना उचित है।

एक छोटी दुकान के लिए, एक कैश रजिस्टर और एक कैश रजिस्टर पर्याप्त है। एक अच्छा समाधान प्लास्टिक कार्ड के माध्यम से भुगतान करने की क्षमता वाला कैश रजिस्टर होगा।

बहोत महत्वपूर्ण। आपका सबसे अच्छा दांव बिल्ट-इन मैग्नेटिक कार्ड रीडर के साथ एक संपूर्ण पीओएस सिस्टम खरीदना है। भविष्य में, यह डिस्काउंट कार्ड जारी करने और विज्ञापन अभियान चलाने के लिए उपयोगी होगा।

ज्यादातर मामलों में, पीओएस सिस्टम को अपने स्वयं के ऑटोमेशन सिस्टम द्वारा प्रबंधित किया जाता है। सिस्टम के प्रारंभिक सेटअप की आवश्यकता नहीं है, लेकिन प्रत्येक कैश रजिस्टर के लिए रखरखाव की आवश्यकता होती है। डिस्काउंट कार्ड जारी करना, सर्विसिंग, अतिरिक्त स्कैनर और शर्तों को जोड़ने पर अतिरिक्त लागतें लगती हैं जो याद रखने योग्य हैं। टर्मिनल सेवा, कॉन्फ़िगरेशन और रिपोर्टिंग पूरी तरह से कैश रजिस्टर आपूर्तिकर्ता को सौंपी जानी चाहिए।

यह भविष्य के स्टोर की सुरक्षा का भी ध्यान रखने योग्य है। वीडियो निगरानी कैमरों का उपयोग करके खरीदारों और विक्रेता के कार्यों पर नियंत्रण किया जाता है।

दुकान के लिए कर्मचारी

यदि आप स्वयं काउंटर के पीछे खड़े होने की योजना नहीं बनाते हैं, तो आपको एक कर्मचारी को नियुक्त करने की आवश्यकता है। एक खजांची और एक ही समय में एक विक्रेता की पसंद को उतनी ही सावधानी से संपर्क किया जाना चाहिए। काम पर रखते समय, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि वह जानता है कि आपके कैश रजिस्टर पर कैसे काम करना है।

इस स्तर पर सभी खर्चों के लिए टैक्स रिपोर्टिंग आपकी अकाउंटिंग फर्म के साथ सबसे अच्छी बातचीत की जाती है।

बिक्री के लिए बच्चों के कपड़े: आपूर्तिकर्ता और उत्पाद सूची

अगला और सबसे महत्वपूर्ण कदम उत्पाद सूची है। उत्पाद सूची स्टोर के स्थान, चुने हुए लक्षित दर्शकों और प्रतिस्पर्धियों के विश्लेषण पर निर्भर करती है। एक स्टोर के काम की शुरुआत में, आपको उच्च गुणवत्ता वाले और विविध उत्पादों पर ध्यान देना चाहिए, या तो एक श्रेणी, या मौसमी।

सबसे पहले, आपको बेचे गए उत्पादों की मूल्य सूची तैयार करने और सभी आपूर्तिकर्ताओं को देखने की आवश्यकता है।कपड़ों के आपूर्तिकर्ताओं की खोज में बहुत लंबा समय लग सकता है, लेकिन निराश न हों और पुनर्विक्रेताओं की सेवाओं का उपयोग करें - निर्माताओं से सीधे सामान खरीदना सबसे अच्छा है। अधिकांश निर्माता छोटे बैचों को खरीदने से इनकार नहीं करते हैं, लेकिन इस तरह के कार्यों के लिए लंबी प्रारंभिक बातचीत की आवश्यकता होती है।

यदि कपड़ों के आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध गिर गया है, तो यह आपके शहर में गोदामों के ठिकानों को देखने लायक है। परिस्थितियों के सफल संयोजन के साथ, आप वहां भी शानदार सौदे पा सकते हैं।

यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि यदि किसी उत्पाद की मांग बढ़ती रहती है और आपके गोदाम या पुनर्विक्रेता के गोदाम में कोई उत्पाद नहीं है, तो ग्राहकों का विश्वास कम हो जाएगा। यह इस वजह से है कि यह सीधे निर्माताओं के साथ कपड़ों की आपूर्ति के लिए अनुबंध समाप्त करने के लायक है।

स्टोर मूल्य निर्धारण नीति

एक स्टोर के लिए बच्चों के कपड़ों के वर्गीकरण से पहले अलमारियों को हिट करने से पहले, विचार करने के लिए कई मूल्य निर्धारण कारक हैं। सभी मासिक खर्चों को रिकॉर्ड करना आवश्यक है - जैसे कि कैश रजिस्टर का रखरखाव, परिसर का किराया, एक लेखा फर्म को भुगतान और निश्चित रूप से, कर।

एक आपूर्तिकर्ता से एक वस्तु खरीदने के बाद, आपको विश्लेषण पर वापस जाना होगा और प्रतिस्पर्धियों की बिक्री की मात्रा को देखना होगा। बच्चों के लिए कपड़ों की न्यूनतम अनुमानित बिक्री मात्रा के साथ न्यूनतम मूल्य निर्धारित करना आवश्यक है।

किसी विशेष उत्पाद की बिक्री की मात्रा पर डेटा प्राप्त करना हमेशा संभव नहीं होता है। इस मामले में, आप स्टोर में बच्चों के कपड़ों के पूरे वर्गीकरण पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, प्रत्येक उत्पाद के लिए औसत न्यूनतम मूल्य प्राप्त कर सकते हैं और इससे दूर हो सकते हैं। न्यूनतम मूल्य के आधार पर और इसमें मासिक लागत जोड़ने पर, हमें प्रत्येक उत्पाद के लिए न्यूनतम बिक्री मूल्य मिलता है।

मार्क-अप के साथ आगे की कार्रवाई चुने हुए लक्षित दर्शकों, बिक्री में वृद्धि या कमी और प्रतिस्पर्धियों के विश्लेषण पर निर्भर करती है। उत्पाद के लिए औसत मूल्य निर्धारित करना और भविष्य में छोटी छूट और प्रचार करना सबसे अच्छा है।

दुकान विज्ञापन

परिसर के चयन के बाद, सामान खरीदा जाता है और अलमारियों पर होता है, और कीमतें पहले ही निर्धारित की जा चुकी हैं, आप तुरंत स्टोर का विज्ञापन शुरू कर सकते हैं।

यदि स्टोर पर्याप्त रूप से चलने योग्य स्थान पर स्थित है, तो अधिकांश समस्याएं अपने आप दूर हो जाती हैं। एक सुंदर संकेत और नाम इसे स्वयं करेगा। स्टोर डिजाइन की भूमिका, ग्राहक उत्पाद को कैसे देखते हैं और इसे कैसे प्रस्तुत किया जाता है, यह भी तय करता है। इन मुद्दों पर एक डिजाइनर के साथ सबसे अच्छी चर्चा की जाती है जो विज्ञापन में विशेषज्ञता रखता है।

स्टोर में डिस्काउंट कार्ड और विज्ञापन छूट जारी करना भी ग्राहकों को आकर्षित करेगा। शॉपिंग मॉल, बाजारों और कई अन्य सार्वजनिक स्थानों पर डिस्काउंट कार्ड वितरित किए जा सकते हैं। खरीदारों का ध्यान सस्तेपन, गुणवत्ता और ब्रांड पर केंद्रित किया जा सकता है। यह सब फिर से चुने हुए दर्शकों और प्राथमिक बाजार विश्लेषण पर निर्भर करता है।

ज्यादातर मामलों में विज्ञापन लागत महत्वपूर्ण होती है। इसमें आंशिक रूप से स्टोर का डिज़ाइन और लक्षित दर्शकों के बीच लोकप्रियता में वृद्धि शामिल है। सबसे पहले, आप पहले ग्राहकों को रखने के लिए छोटे उपहार दे सकते हैं और मुंह से समर्थन प्राप्त कर सकते हैं।

आप चाहें तो किसी ऐसी कंपनी को हायर कर सकते हैं जो एडवरटाइजिंग में माहिर हो। वह एक विज्ञापन अभियान और स्टोर के लिए बिजनेस कार्ड और संकेत दोनों तैयार करेगी।

स्टोर की लागत और मुनाफा

• एलएलसी का पंजीकरण - 5-15 हजार, यदि एक लेखा फर्म के माध्यम से पंजीकृत है।
• एक लेखा फर्म को मासिक कटौती - प्रति माह 20-60 हजार।
• परिसर का किराया - स्थान के आधार पर 30-150 हजार।
• कमरे का डिजाइन, परिष्करण सामग्री और फर्नीचर - 150 हजार से, सीमा केवल निवेश के आकार से निर्धारित होती है।
• नकद उपकरण - पीओएस-टर्मिनल के लिए 50-150 हजार, टर्मिनल की सर्विसिंग के लिए 20-50 हजार प्रति माह।
• एक कर्मचारी की सैलरी 20 हजार से है।
• वीडियो निगरानी की स्थापना - 60 हजार से।

स्टोर के लाभ पर विचार करने का कोई मतलब नहीं है। यह सब विज्ञापन में निवेश और आपके कार्यों दोनों पर निर्भर करता है। इनमें से अधिकांश दुकानों में बहुत अधिक लाभ नहीं होता है, लेकिन यदि आप कई स्टोर बनाते हैं - एक नेटवर्क - तो लाभ पहले से ही महत्वपूर्ण होगा।

सारांश

बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलना मुश्किल, लंबा, लेकिन आशाजनक है। कपड़ों की हमेशा जरूरत होती है, और स्टोर को हमेशा अपने ग्राहक मिलेंगे।

बच्चों के कपड़े एक लोकप्रिय उत्पाद है। बच्चे जल्दी बड़े हो जाते हैं, और चीजें उतनी अच्छी तरह से नहीं पहनी जातीं जितनी मां चाहती हैं। इसलिए, लड़के और लड़की की अलमारी को लगातार अपडेट किया जा रहा है, जिसका अर्थ है कि उत्पाद की मांग कमजोर नहीं होती है। लेकिन यह अनुमान लगाने वाले आप अकेले नहीं हैं। कई प्रतियोगी हैं, लेकिन खरीदार भी अधिक हैं। बच्चों के कपड़ों की दुकान कैसे खोलें ताकि यह एक स्थिर आय लाए?

बच्चों के कपड़ों की दुकान को व्यवस्थित करने के लिए, आपको कई विवरणों पर विचार करने, निवेश लागतों की गणना करने, बच्चों के कपड़ों की दुकान के लिए एक स्पष्ट व्यवसाय योजना तैयार करने की आवश्यकता है। बहुत निकट भविष्य में खोलने के बाद, स्टोर लाभदायक होना चाहिए। नहीं तो सब कुछ व्यर्थ है। एक व्यवसाय योजना के साथ शुरू करें जिसमें एक ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से विज्ञापन और ऑनलाइन बिक्री सहित सभी लागतें शामिल हों। ऑनलाइन बच्चों के कपड़ों की दुकान के लिए एक सुविचारित व्यवसाय योजना ग्राहकों की संख्या को कम से कम दोगुना कर देगी।

गणना के साथ बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने के लिए वित्तीय योजना तैयार करना , आप एक एकाउंटेंट रख सकते हैं।

बच्चों के कपड़ों की दुकान की व्यवसाय योजना में कई अनिवार्य कदम शामिल हैं:

• बाजार अनुसंधान। अपने चुने हुए क्षेत्र के स्टोर में अपने प्रोफ़ाइल उत्पाद की बिक्री की दर का विश्लेषण करें। देखें कि काउंटर कितनी बार अपडेट किए जाते हैं। भविष्य के प्रतिस्पर्धियों के वर्गीकरण का अध्ययन करें, देखें कि क्या तेजी से बिक रहा है, कौन सा उत्पाद खरीदारों में अधिक रुचि रखता है। विक्रेता आपको व्यापार की प्रगति के बारे में सूचित करने में प्रसन्न होंगे। परिणाम - कीमतों और कपड़ों के प्रकार के साथ शहर के अनुसार बिक्री का नक्शा बनाएं। रिकॉर्ड करें कि किस ब्रांड के ग्राहक सबसे अधिक रुचि रखते हैं। यह श्रमसाध्य कार्य आपको प्रारंभिक खरीद के दौरान सामानों की श्रेणी और उनकी मात्रा को नेविगेट करने में मदद करेगा। जितनी जल्दी आप इसे बेचेंगे, उतनी ही जल्दी आप टर्नओवर से लाभ महसूस करेंगे। शहर की आबादी की संख्या एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। एक छोटे शहर में बच्चों के कपड़ों के खरीदार किसी महानगर के मुकाबले कम होंगे।
• बच्चों के कपड़ों के व्यवसाय की योजना बनाने में मांग पर शोध करना शामिल है। एक छोटे से शहर में महंगे बच्चों के कपड़े निश्चित रूप से अलमारियों पर होंगे। ऐसे उत्पादों को बेचना बेहतर है जो व्यावहारिक हों। काम के दौरान, आप कपड़ों के प्रकार और अपने लक्षित दर्शकों की श्रेणी निर्धारित करेंगे। खरीदार दो प्रकार के होते हैं - पहला माल की गुणवत्ता की सराहना करता है, बाद वाला कम लागत से आकर्षित होता है। हमें सबके लिए काम करना चाहिए।
• व्यापार पंजीकरण और कर। अपने बच्चों के कपड़ों की दुकान को खरोंच से खोलने के लिए, इसे कर और सरकारी अधिकारियों के साथ पंजीकृत होना चाहिए। ऐसा करने के लिए, एक रजिस्ट्रार को आमंत्रित करें जो सक्षम रूप से दस्तावेज़ तैयार करेगा और सलाह के साथ आपकी सहायता करेगा। उनके काम की लागत 3-15 हजार रूबल है। व्यवसाय करने के लिए आपको एक एकाउंटेंट की आवश्यकता होती है। उसके साथ मिलकर आप उस टैक्सेशन सिस्टम को चुनें जिसके अनुसार आप काम करेंगे। यह एक व्यक्ति हो सकता है। खातों और अभिलेखों को स्वयं रखना बोझिल है। यह समय लेने वाला है। और आपको कर्मियों को काम पर रखने, परिसर को लैस करने, सामान खरीदने की जरूरत है।

आप एक व्यक्तिगत उद्यमी (व्यक्तिगत उद्यमी) या एलएलसी (सीमित देयता कंपनी) के स्वामित्व का रूप चुन सकते हैं।

एक छोटे वाणिज्यिक उद्यम के लिए, पहला रूप बेहतर होता है। रिपोर्टिंग के मामले में यह सरल है, राज्य शुल्क के मामले में कम खर्चीला पेटेंट कर प्रणाली लागू की जा सकती है। बच्चों के कपड़ों का व्यापार आर्थिक गतिविधि OKVED कोड 52.42.1 के अखिल रूसी क्लासिफायरियर द्वारा निर्धारित किया जाता है।

कराधान का प्रकार खुदरा स्थान के क्षेत्र पर निर्भर करता है।

• यदि यह 20 m2 या उससे कम है, तो यह UTII का उपयोग करने के लायक है - आरोपित आय पर एक एकीकृत कर।
• पेटेंट प्रणाली 20-50 एम 2 के स्टोर क्षेत्र के लिए लागू की जाती है।
• एसटीएस 6% - सरलीकृत - बड़े स्टोर के लिए।

एक एकाउंटेंट एक शुरुआत करने वाले को कर व्यवस्था की पेचीदगियों के बारे में बताएगा।

कमरे का चयन

बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने के लिए, व्यापार व्यवसाय के लिए एक नवागंतुक के लिए एक शॉपिंग सेंटर में एक कमरा किराए पर लेना बेहतर है जो कपड़े बेचने में माहिर है। अपने हिस्से के ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए, इस संस्थान में प्रतिदिन औसतन कम से कम 500 लोगों का आना-जाना आवश्यक है। भीड़-भाड़ वाली, चलने वाली सड़क पर एक शॉपिंग सेंटर चुनें। इस क्षेत्र में किराया अधिक महंगा होने दें, लेकिन कारोबार अधिक होगा। शुरुआत के लिए, आप सिर्फ बच्चों के कपड़े से ज्यादा बेच सकते हैं। कल्पना कीजिए कि लोग आपके पास परिवारों के साथ आएंगे, और बच्चों, पुरुषों और महिलाओं के कपड़ों का एक विभाग खोलेंगे।

कम निवेश में स्टोर कैसे खोलें? तुरंत एक परिसर खरीदने की आवश्यकता नहीं है, इसे किराए पर लेना बेहतर है। आप आवासीय भवन या शॉपिंग सेंटर में स्टोर खोल सकते हैं। पहले मामले में, आपका स्टोर ग्राहकों के लिए अधिक दृश्यमान और आकर्षक होगा। दूसरा विकल्प विज्ञापन में भारी निवेश करने की आवश्यकता को समाप्त करता है। प्रारंभिक पट्टा 11 महीने की अवधि के लिए संपन्न होना चाहिए। इसे राज्य जांच ब्यूरो के साथ पंजीकृत होने और राज्य शुल्क का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है। यदि व्यवसाय सफल होता है, तो अनुबंध को उसी अवधि के लिए बढ़ाया जा सकता है। समझौते के खंड पर ध्यान दें, जो भुगतान की शर्तों को निर्दिष्ट करता है। एक निश्चित वार्षिकी प्राप्त करें। लीज में प्रवेश करने से पहले, संपत्ति के लिए मकान मालिक के टाइटल डीड की जांच करें।

परिसर की मरम्मत, सजावट

किराए के परिसर को पुनर्निर्मित अवस्था में किराए पर लिया जाता है। लेकिन बच्चों के विभाग को चमकीले रंगों में चित्रों से सजाया जाना चाहिए। आपको कुछ आंतरिक विवरण जोड़ने की आवश्यकता है जो उत्पाद के बच्चों के विषय को इंगित करते हैं। महंगे पंजीकरण से उच्च लागत हो सकती है, जिसका अर्थ है कि माल की कीमत अधिक होगी। और यह पहले खरीदारों को डरा देगा। स्थिर आय होने पर आपकी सभी डिज़ाइन परियोजनाओं को बाद में लागू किया जा सकता है।

यदि आपने पर्याप्त बड़ा कमरा किराए पर लिया है तो आपको एक पेशेवर डिजाइनर की सेवाओं का उपयोग करना चाहिए। एक छोटी दुकान को विशेष सजावट की आवश्यकता नहीं होती है।

बच्चों के कपड़े सिलने की व्यवसाय योजना उन्हीं मापदंडों के अनुसार बनाई जाती है।

दुकान के उपकरण और फर्नीचर

उपकरण में अलमारियों, हैंगर, बिक्री क्षेत्र के लिए ठंडे बस्ते और एक छोटा गोदाम शामिल हैं। इससे काम को व्यवस्थित करने और सामान को अच्छी स्थिति में रखने में मदद मिलेगी। यदि डिस्प्ले केस और वेयरहाउस में ऑर्डर है, तो कोई भी मॉडल जल्दी से मिल सकता है। एक कपड़े की दुकान के लिए दर्पण, ओटोमैन भी आवश्यक हैं। खुदरा स्थान के केंद्र में सबसे महंगी और सर्वोत्तम वस्तुओं के साथ एक हैंगर रखें। आपकी दुकान जितनी छोटी होगी, उसमें उतनी ही अधिक रोशनी होनी चाहिए। अतिरिक्त प्रकाश व्यवस्था की स्थापना को परिसर के मालिक के साथ सहमत होना चाहिए। अस्थायी कर्मचारी - इलेक्ट्रीशियन, बढ़ई, जुड़ने वाले - हॉल, गोदाम को सुसज्जित करने में मदद करेंगे।

कैश रजिस्टर के लिए, क्रेडिट कार्ड से भुगतान करने की क्षमता वाला उपकरण खरीदें। इसका उपयोग डिस्काउंट कार्ड जारी करने के लिए किया जा सकता है। कैश रजिस्टर का काम आप खुद सेट कर सकते हैं, लेकिन इसके रखरखाव और पंजीकरण के लिए आपको भुगतान करना होगा। ये सेवाएं एक इंस्टॉलर द्वारा प्रदान की जाती हैं।

यदि आप एक व्यक्तिगत उद्यमी हैं और एक पेटेंट कर प्रणाली चुनते हैं, तो कैश रजिस्टर को चेक-प्रिंटिंग मशीन से बदला जा सकता है।

गोदाम में माल का ट्रैक रखने, रिपोर्ट तैयार करने और लेनदारों के साथ काम करने के लिए, आपको एक हाई-स्पीड इंटरनेट कनेक्शन वाला कंप्यूटर चाहिए। एक कापियर पर चालान मूल्य टैग मुद्रित करना सुविधाजनक है। इससे काम काफी आसान हो जाएगा।

मालिक की अनुपस्थिति में स्टोर की गतिविधियों को नियंत्रित करने के लिए वीडियो कैमरे लगाए जाते हैं, जिसकी उपस्थिति खरीदार और विक्रेता को पता होनी चाहिए। यह आपके व्यवसाय को चोरों और बेईमान कर्मचारियों से बचाएगा। एक छोटे से स्टोर के लिए, एक विक्रेता - एक कैशियर को किराए पर लेना पर्याप्त है। इससे पहले, सुनिश्चित करें कि वह जानता है कि कैश रजिस्टर को कैसे संभालना है। लेखाकार को कर रिपोर्टिंग पर नज़र रखने दें।

आपूर्तिकर्ताओं का चयन और उत्पाद सूची का संकलन

कैटलॉग का संकलन, माल का वर्गीकरण स्टोर के लक्ष्य अभिविन्यास पर निर्भर करता है। यह मौसमी कपड़े या बच्चों के लिए अलमारी हो सकती है। किसी स्थान को चुनने की पूर्व संध्या पर किए गए विश्लेषण के अनुसार ट्रेडिंग प्रोफ़ाइल चुनें।

उचित मूल्य पर उच्च गुणवत्ता वाले सामानों पर अपनी पहली खरीदारी पर ध्यान दें। हमें इंटरनेट फावड़ा करना होगा, निर्माताओं से संपर्क करना होगा। आपके लिए यह महत्वपूर्ण है कि आपूर्तिकर्ता या निर्माता आपके लिए उत्पादों को बिक्री के लिए जारी करे। बच्चों के कपड़ों के कई निर्माता स्वेच्छा से अपने उत्पादों को जल्दी से बेचने के लिए लंबे समय तक आस्थगित भुगतान के साथ एक अनुबंध में प्रवेश करते हैं।

यदि आपके लिए कोई अनुकूल प्रस्ताव नहीं हैं, तो अपने शहर में थोक गोदामों की कीमतों को देखें।

यदि उत्पाद मांग में है और जल्दी से बिक जाता है, तो आपके पास एक महत्वपूर्ण स्टॉक होना चाहिए। यदि आपकी जरूरत की वस्तु आपके स्टोर में नहीं है, तो आप ग्राहक को खो देंगे।

माल की खरीद के लिए एक छोटी राशि के साथ, आप अपने आप को एक संकीर्ण प्रोफ़ाइल दिशा में सीमित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, लड़कियों के लिए या सिर्फ लड़कों के लिए कपड़े बेचते समय। स्कूल यूनिफॉर्म और स्पोर्ट्सवियर की दुकानों पर हमेशा जाया जाता है। उत्पाद को तेजी से बेचने के लिए बड़ी मात्रा में खरीदारी न करें। शेयरों की कीमतें कम करें और उन्हें तिमाही में एक बार बेच दें। आय टर्नओवर को पुनर्जीवित करेगी।

मूल्य गठन

आपके उत्पाद की कीमत में आपके द्वारा वहन की जाने वाली सभी लागतें शामिल हैं। अन्यथा, आपके काम का अर्थ खो गया है। ये कर, विक्रेता का वेतन, लेखाकार, क्लीनर, कैश रजिस्टर सेवा और उपयोगिता लागत हैं।

प्रतिस्पर्धियों की बिक्री पर ध्यान केंद्रित करते हुए, न्यूनतम मूल्य निर्धारित करें। प्रत्येक प्रकार की औसत लागत की गणना करें और उसमें अपने खर्चे जोड़ें।

एक अतिरिक्त मार्कअप संभव है यदि उत्पाद अच्छी तरह से बेचा जा रहा है, यदि आपके ग्राहकों का समूह आपकी कीमतों पर आवश्यक शिशु चीजें खरीद सकता है।

जब तक बहुत से लोगों को आपके स्टोर के बारे में पता नहीं चल जाता, तब तक आपको स्थिर लाभ की उम्मीद नहीं करनी चाहिए। वर्ड ऑफ़ माउथ महिला मंडलियों में सूचना का सबसे विश्वसनीय स्रोत है। एक सकारात्मक प्रतिष्ठा और ग्राहकों के एक स्थायी सर्कल के गठन का ध्यान रखें।

बच्चों के कपड़ों का उत्पादन और उसकी बिक्री एक लाभदायक और फायदे का व्यवसाय है।

प्रोन्नति

लागत और लाभ

बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने के लिए काफी निवेश की आवश्यकता होगी। लागत और लाभ ऊपर वर्णित निम्नलिखित मदों से बने हैं:

• एक लेखा फर्म के माध्यम से एक उद्यम के पंजीकरण के लिए 5 से 16 हजार रूबल की आवश्यकता होगी
• मासिक लेखा सेवाओं के लिए भुगतान - 30 से 55 हजार रूबल तक।
• किराये की कीमत दुकान के स्थान (घनी आबादी वाले या कम आबादी वाले क्षेत्र, केंद्र या बाहरी इलाके), परिसर के क्षेत्र पर, किराये की जगह के प्रकार (एक आवासीय भवन में या एक शॉपिंग सेंटर में) पर निर्भर करती है। 11 महीने के लिए किराया 35-140 हजार रूबल होगा।
• मरम्मत की लागत, हॉल की सजावट और उपयोगिता कमरे और उपकरणों की खरीद - 160 हजार रूबल से।
• कैश रजिस्टर की खरीद - 50-140 हजार रूबल, इसके मासिक रखरखाव के लिए 25 से 50 हजार रूबल की आवश्यकता होगी।
• वीडियो कैमरों की स्थापना - 55 tr।
• विक्रेता का वेतन - खजांची - 15-25 tr। आप विक्रेता को इस काम के लिए अतिरिक्त भुगतान करके या इसे स्वयं करके तकनीकी उपकरणों पर बचत कर सकते हैं।
• सामान खरीदने की लागत स्टोर की प्रोफाइल, व्यवसायी की क्षमताओं पर निर्भर करती है। लेकिन कार्यान्वयन के लिए डिलीवरी की तलाश करना बेहतर है।

बच्चों के कपड़ों के स्टोर शानदार मुनाफा नहीं लाते हैं, लेकिन इस व्यवसाय को शुरू करते हुए, विज्ञापन और गुणवत्ता वाले सामानों पर कंजूसी न करें। धीरे-धीरे, खरीदार इस पहलू की सराहना करेंगे, और "अच्छी चीजों" के लिए आपके पास आएंगे। धीरे-धीरे, आप दुकानों की एक श्रृंखला के संगठन में जा सकते हैं। तब उनसे होने वाली आय अधिक ठोस होगी। बच्चों के कपड़ों की हमेशा आवश्यकता होती है और यदि आप बिक्री क्षेत्र को सही ढंग से नेविगेट करते हैं, एक स्मार्ट मूल्य निर्धारण नीति बनाते हैं, और तत्काल रिटर्न की प्रतीक्षा नहीं करते हैं, तो आपके पास खरीदार होंगे।

हम आपके ध्यान में एक छोटे से शहर में बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने के लिए एक व्यवसाय योजना लाते हैं।

परियोजना का विवरण

सामान्य जानकारी:

• शहर की आबादी: 300 हजार लोग;
• बिंदु स्थान: शहर का केंद्र, एक बड़े शॉपिंग सेंटर की दूसरी मंजिल, 60m2 खुदरा स्थान ।;
• संपत्ति का प्रकार: पट्टा;
• काम के घंटे: 9:00 - 20:00;
• नौकरियों की संख्या: 6 लोग;
• वित्तपोषण के स्रोत: स्वयं के धन - 500 हजार रूबल; उधार ली गई धनराशि (क्रेडिट) - 900 हजार रूबल।
  

बच्चों के स्टोर के प्रमुख प्रदर्शन संकेतक:

• मासिक लाभ = 113 530 रूबल;
• लाभप्रदता = 20.7%;
• पेबैक = 12 महीने।

बच्चों के कपड़ों की दुकान का OKVED

बच्चों के कपड़ों की दुकान का संगठनात्मक और कानूनी रूप व्यक्तिगत उद्यमिता होगा। बच्चों के सामान की बिक्री के लिए OKVED कोड 52.42.1 पर सेट है।

एकल आरोपित आयकर (UTII) को कराधान प्रणाली के रूप में चुना गया था। कर की गणना सूत्र का उपयोग करके की जाएगी: 15% * (1800 (आधार आय) * वर्ग एम) * k1 * k2। उल्यानोस्क क्षेत्र में बच्चों के सामान में खुदरा व्यापार के लिए k2 गुणांक 0.43 है। 60m2 कमरे के लिए कुल कर राशि प्रति माह 10,936 रूबल होगी।

बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने की चरण-दर-चरण योजना

फिलहाल, परियोजना के कार्यान्वयन पर व्यावहारिक गतिविधियां शुरू हो गई हैं:

1. संघीय कर सेवा निरीक्षणालय में व्यक्तिगत उद्यमिता का पंजीकरण किया गया था;
2. एक बड़े शॉपिंग सेंटर में दूसरी मंजिल पर 60m2 परिसर के लिए एक प्रारंभिक पट्टा समझौता संपन्न हुआ है। प्रति माह किराया - 90 हजार रूबल;
3. हमारे आउटलेट से माल का अनुमानित वर्गीकरण चुना गया है।

स्टोर स्वयं सेवा मोड में संचालित होगा। काम के घंटे 9:00 से 20:00 बजे तक स्थापित करने की योजना है। उत्पाद और सेवाएं

उत्पाद वर्णन

सामान्य सामानों के अलावा, हमारा स्टोर ऐसे प्रसिद्ध ब्रांडों के बच्चों के कपड़े बेचेगा: एडम्स किड्स, बॉन वेवे, डिज़नी, एडिडास, मेक्सक्स, ज़ारा और कई अन्य। कपड़ों के लिए औसत मार्क-अप कम से कम 100% होगा।

बच्चों के कपड़ों की दुकान के लिए कौन सा उपकरण चुनना है

नौकरी के लिए आवश्यक मुख्य उपकरण में शामिल हैं:

• शोकेस;
• अलमारियां;
• हैंगर;
• अलमारियां;
• बच्चों के पुतले;
• दर्पण;
• फर्नीचर (सोफे, कुर्सियाँ);
• चोरी संरक्षण प्रणाली;
• कैश रजिस्टर और कंप्यूटर।
  

शिशु उत्पादों के विशिष्ट लाभ

1. छोटों के लिए कपड़े केवल प्राकृतिक और पर्यावरण के अनुकूल होंगे;
2. सभी कपड़ों की आपूर्ति अग्रणी निर्माताओं से की जाएगी और गुणवत्ता प्रमाणपत्रों के साथ, जो स्टोर अलमारियों पर गुप्त सामानों की उपस्थिति को बाहर कर देगा;
3. सभी उम्र, सर्दी और गर्मी के संग्रह के लिए सुंदर बच्चों के कपड़ों का एक बड़ा वर्गीकरण;
4. बच्चों के लिए कपड़ों के लिए छूट और नियमित प्रचार की एक लचीली प्रणाली।

बच्चों के कपड़ों की दुकान के लिए व्यवसाय योजना डाउनलोड करें, हमारे भागीदारों के साथ, गुणवत्ता की गारंटी के साथ। मार्केटिंग योजना

विपणन की योजना

स्टोर यातायात निम्नलिखित कारणों से सुनिश्चित किया जाएगा:

1. स्टोर ग्राहकों के एक बड़े प्रवाह के साथ एक बड़े शॉपिंग सेंटर में स्थित होगा;
2. उसी मंजिल पर, जहां बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने की योजना है, पहले से ही एक खिलौने की दुकान है, जिसमें कई माता-पिता आते हैं। यह हमारे स्टोर पर आगंतुकों का एक अतिरिक्त प्रवाह प्रदान करेगा;
3. शॉपिंग सेंटर के पास एक किंडरगार्टन और एक स्कूल है, जो अतिरिक्त ग्राहक भी लाएगा।

विज्ञापन और प्रोत्साहन

बिक्री के स्थान के प्रचार (पदोन्नति) के लिए, यह योजना बनाई गई है:

1. मीडिया में विज्ञापन (समाचार पत्र, पत्रिकाएं, टीवी, रेडियो);
2. परिवहन पर विज्ञापन (मिनीबस);
3. बैनर, बैनर, होर्डिंग;
4. पर्चे, फ़्लायर्स का वितरण, विज्ञापनों की पोस्टिंग।

कुल मिलाकर, इन आयोजनों पर एक महीने में लगभग 20 हजार रूबल खर्च करने की योजना है।

बच्चों के कपड़ों की बिक्री पर आप कितना कमा सकते हैं

शॉपिंग सेंटर की औसत उपस्थिति 7 हजार लोगों की एक दिन है, यह सप्ताह के दिनों में 4-5 हजार और सप्ताहांत पर 9-10 हजार है। इस संख्या में 70% महिलाएं हैं, जिनमें से 20% माताएं हैं जो खरीदारी करने के लिए तैयार हैं। ब्याज को संभावित खरीदारों की संख्या में बदलने से प्रति दिन 980 लोग निकलते हैं। और बच्चों के कपड़ों की दुकानों पर जाने पर तथाकथित "औसत चेक" लगभग 1000 रूबल है। 1000 रूबल को 980 लोगों से गुणा करना। हमें 980,000 रूबल मिलते हैं। चूंकि हमारे शॉपिंग सेंटर में 3 और प्रतियोगी हैं, इसलिए प्रत्येक स्टोर के लिए राजस्व की संभावित राशि 245,000 रूबल है।

इसके अलावा, हमारे स्टोर पर आने वाली सभी माताएँ तुरंत सामान खरीदने के लिए तैयार नहीं होती हैं। आमतौर पर खरीद प्रतिशत केवल 10% है। हमारे स्टोर का कुल संभावित राजस्व प्रति दिन 24,500 रूबल है।

हालांकि बच्चों के कपड़ों के व्यापार में मौसमी बिक्री का दौर है। इसका चरम शरद ऋतु-सर्दियों में होता है, और बिक्री में गिरावट वसंत-गर्मी की अवधि में देखी जाती है।

आइए राजस्व आंदोलन की नियोजित मासिक अनुसूची की कल्पना करें:

व्यवसाय योजना के वित्तीय भाग में बच्चों के कपड़ों की दुकान की लाभप्रदता और लाभप्रदता की गणना करते समय, हम नियोजित वार्षिक राजस्व - 8.1 मिलियन प्रति वर्ष से आगे बढ़ेंगे।

उत्पादन योजना

बच्चों के कपड़ों के एक बैच का ऑर्डर वेबसाइट और होलसेल संगठनों के शोरूम दोनों से जाएगा। हमारे गोदाम में माल की डिलीवरी परिवहन कंपनियों द्वारा की जाएगी।

सामानों की एक विस्तृत श्रृंखला बनाने के लिए, 800 हजार रूबल की राशि में धन आवंटित करने की योजना है।

इन्वेंट्री के लिए 15m2 क्षेत्रफल वाले गोदाम का उपयोग किया जाएगा।

बच्चों के कपड़ों की दुकान के लिए नियोजित स्टाफिंग टेबल:

निम्नलिखित आवश्यकताओं को कर्मचारियों पर लगाया जाएगा:

• विक्रेता - 20 से 35 वर्ष की आयु की लड़कियां;
• ग्राहकों के साथ संवाद करने की क्षमता;
• बिक्री का अनुभव (पसंदीदा)।
  

वित्तीय योजना

बच्चों के कपड़ों की दुकान खोलने के लिए 1.4 मिलियन रूबल के निवेश की आवश्यकता होगी। इनमें से, स्वयं के धन की राशि 500 ​​हजार रूबल और उधार (बैंक क्रेडिट) 900 हजार रूबल है।

एक व्यक्तिगत उद्यमी का मुख्य मासिक खर्च भौतिक लागत (50% से अधिक) होगा, यानी बाद में पुनर्विक्रय के साथ माल की खरीद।

भौतिक लागतों के अलावा, उद्यमी पीएफआर और सामाजिक बीमा कोष को बहुत अधिक खर्च करेगा: कर्मचारियों के लिए प्रति वर्ष 212.4 हजार रूबल और 36 हजार रूबल। व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए प्रति वर्ष।

सभी लागतों की एक पूरी सूची, साथ ही सकल और शुद्ध लाभ की गणना, तालिका में प्रस्तुत की गई है - आय और व्यय का पूर्वानुमान:

वार्षिक बिक्री के परिणामों के आधार पर शुद्ध लाभ 1.36 मिलियन रूबल होगा।

दुकान की लाभप्रदताव्यवसाय योजना की गणना के अनुसार, बच्चों के कपड़े 20.7% हैं। ऐसे संकेतकों के साथ, परियोजना 12 महीनों में अपने लिए भुगतान करती है।

संक्षेप में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बच्चों के कपड़ों का व्यापार, उच्च प्रतिस्पर्धा के बावजूद, व्यवसाय की एक लाभदायक रेखा है। एक छोटी पेबैक अवधि, अच्छे लाभप्रदता संकेतकों के साथ, इस व्यवसाय को कई निजी निवेशकों के लिए आकर्षक बनाती है।

अनुशंसित बच्चों के कपड़ों की दुकान के लिए व्यवसाय योजना डाउनलोड करें, हमारे भागीदारों से, गुणवत्ता की गारंटी के साथ। यह एक पूर्ण, तैयार परियोजना है जो आपको सार्वजनिक डोमेन में नहीं मिलेगी। व्यापार योजना सामग्री: 1. गोपनीयता 2. सारांश 3. परियोजना के चरण 4. वस्तु का विवरण 5. विपणन योजना 6. उपकरण का तकनीकी और आर्थिक डेटा 7. वित्तीय योजना 8. जोखिम मूल्यांकन 9. निवेश का वित्तीय और आर्थिक औचित्य 10. निष्कर्ष