Plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii: o afacere profitabilă care vinde articole pentru copii. Exemplu de plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule financiare Exemplu de plan de afaceri pentru îmbrăcăminte pentru copii cu calcule

Vă oferim un tipic plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte pentru copii.
Pe baza acestui plan, îți poți întocmi propriul plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Pentru a vă crea propriul plan de afaceri, puteți utiliza alte metode de calcul și analiză.

1. Descrierea magazinului:
Titlu: Galaxia copilăriei. Locul descoperirii este un oraș cu o populație de 300 de mii de oameni.
Domeniu de activitate: vânzare cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru copii.
Sortiment: îmbrăcăminte pentru copii de la 0 la 10 ani.
Personal: 4 persoane:
Director (îndeplinește funcțiile de contabil, avocat, director de achiziții, marketer);
Vanzatori: 2 persoane, munca in ture.
Suprafata de vanzare: 40 mp.

Trecerea punctului de tranzacționare: peste 100 de persoane. într-o zi.

2. Obiective:
Primul obiectiv este să se impună pe piață și să atragă cumpărători. Formați un grup de clienți obișnuiți.
Al doilea obiectiv este creșterea vânzărilor.
Soluții de marketing pentru a-ți atinge obiectivele - prețuri accesibile, calitate bună, gamă largă, nivel ridicat de muncă al vânzătorilor.

3. Mediul competitiv și evaluarea cererii:
Se realizează un studiu al conjuncturii pieței de îmbrăcăminte pentru copii în acest moment. Este necesar să analizăm sortimentul de haine din magazinele orașului, pentru a afla care dintre nișe sunt mai puțin umplute. Următorul pas este analiza nevoilor clienților.

Pentru a determina nevoile, se efectuează observații și mini-sondaje în magazine și departamente de îmbrăcăminte pentru copii, precum și în grădinițe și școli.
Concluziile sunt următoarele. Consumatorii ar dori:
. astfel încât hainele să fie pentru diferite vârste;
. pentru a menține costul scăzut, deoarece copiii cresc destul de repede, este necesar să se schimbe des hainele;
. o gamă largă de mărimi pentru copii de diferite vârste;
. modele interesante și culori bune pentru copii;
. hainele trebuie să fie rezistente, ușor de spălat și să nu se deterioreze, să nu se estompeze, să nu se micșoreze;
. nevoie de haine practice pentru baieti, pentru plimbare, gradinita, sport;
. hainele din magazine ar trebui să corespundă sezonului și nevoilor;

4. Selectarea intervalului:
Cel mai solicitat interval este de la 0 la 10 ani. Este luată ca bază a sortimentului magazinului.
Materiale produs: lana, amestec de lana, subsol, tricotat si sintetice pentru modele de iarna; chintz, stofe de bumbac, tesaturi mixte pentru modele de vara.
Culori: simplu, cu model, luminoase și neutre (pat).
Sortimentul corespunde sezonului și cererii. Modele diferite - pentru fete si baieti, o gama larga de marimi. Pozitionam magazinul din punct de vedere calitativ, precum si o gama larga, cu un numar mare de marimi si culori.

5. Capacitatea pieței:
Vom lua în considerare populația unui oraș mediu de 300.000 de locuitori. Copiii sub 10 ani reprezintă 5% din populație, care va fi: 300.000 persoane * 0,05 = 15.000 copii
Sunt necesare minimum 15 piese vestimentare per copil pe an (haine exterioare demi-sezon, pantaloni, blugi, pulovere, pulovere, haine de casă, pijamale, lenjerie intimă etc.).
Teoretic, cererea va fi:
15.000 * 15 = 225.000 de piese vestimentare.
În practică, capacitatea pieței va fi puțin mai mică, deoarece unele achiziții se fac în alte orașe, iar unele haine sunt moștenite de la copiii mai mari din familie, rude etc.

6. Factori care afectează vânzările.

Mediu macro:

1. natalitate
2. nivelul venitului și puterea de cumpărare
3. inflaţia
4. politica socială a statului (prestații, asistență materială pentru familii).

Micromediu:
1.stabilitatea aprovizionării
2. activitatea vânzătorilor
3. prezența concurenților
4. Nivelul de satisfacție față de achiziția clienților
5. permeabilitate a prizei

Cum poate fi minimizat impactul negativ:
1. Schimbați furnizorul; au furnizori de rezervă.
2. stimula vânzătorii (premii).
3. Stimulați vânzările (reduceri, promoții)

7. Prețuri și profituri dintr-un magazin de îmbrăcăminte pentru copii
Cel mai simplu mod este de a determina pragul de rentabilitate.
Pentru a face acest lucru, trebuie să calculați toate costurile.
Structura costurilor lunar:
Chirie - 20.000 de ruble.
Salariul vânzătorului - 2 angajați * 10.000 de ruble = 20.000 de ruble.
Cheltuieli lunare suplimentare (comunicare, întreținere case de marcat, consumabile etc.) - 10.000 de ruble.
Costuri fixe totale - 50.000 de ruble.

De asemenea, un element de cost important îl reprezintă impozitele (suma depinde de forma de impozitare) și contribuțiile la fondul de pensii și alte organizații.

Acum stabilim marcajul. Conform experienței, acesta variază de la 80 la 100% din prețul cu ridicata.

Pentru calcul, luăm valoarea inferioară - 80%. Apoi pragul de rentabilitate al unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii va fi: 50.000 de ruble * 1,8 = 90.000 de ruble.
Acestea. cu un volum de vânzări de 90.000 de ruble. societatea va acoperi toate cheltuielile curente (cu excepția impozitelor și a investițiilor inițiale). Dacă volumul vânzărilor este mai mic de 90 de mii, vor exista pierderi.

8. Investiția inițială a fondurilor.
La întocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, este important să se calculeze toate investițiile inițiale.
Estimare aproximativa:
Înregistrare IP - 500 de ruble. (fără deschiderea unui cont curent).
Înregistrarea documentelor de către un notar pentru a deschide un antreprenor individual (certificați semnătura) - până la 1.000 de ruble.
Achiziționarea și înregistrarea unei case de marcat - 12.000 de ruble.
Echipamente comerciale (rafturi, umerase, vitrine, umerase, mese etc.) - de la 20.000 de ruble.
Un semn pentru un magazin, o farfurie cu un mod de funcționare, un indicator de la distanță, săgeți-indicatoare colorate pe trotuar - de la 10.000 de ruble.
Investiția inițială totală este de aproximativ 43.500 de ruble.
De asemenea, investiția inițială ar trebui să includă și achiziționarea primului lot de îmbrăcăminte pentru copii. Mărimea depinde de segmentul de preț, furnizor (restricție la lotul minim) și sortimentul planificat.

Pe baza valorilor calculate, se poate presupune perioada de rambursare.

Să presupunem că venitul magazinului va fi de 110.000 de ruble. pe luna.

Atunci perioada de rambursare va fi de 43.500 / (110.000 - 90.000) = 2,2 luni.

Acest plan de afaceri este aproximativ, situația reală poate diferi semnificativ.

Date aproximative:

• Venitul lunar - 870.000 de ruble.
• Profit net - 72.250 de ruble.
• Costurile inițiale - 1.379.300 de ruble.
• Rambursare - de la 15 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

Descrierea serviciului

Acest plan de afaceri acoperă toate aspectele deschiderii propriului magazin specializat în vânzarea de îmbrăcăminte și încălțăminte pentru copii. Organizația deservește segmentul de preț mediu și segmentul de mijloc inferior. Mai jos vor fi prezentate argumentele pentru care am ales aceste două segmente de piață, și nu restul. Antreprenorul va fi directorul propriei întreprinderi, se va gândi și la modalități de promovare și publicitate propriului magazin.

Analiza pieței

Așadar, înainte de a-ți deschide propriul magazin, trebuie să evaluezi oportunitățile și perspectivele disponibile și să alegi cel mai profitabil și mai profitabil segment de afaceri. Să începem cu o analiză a nișelor existente. Astăzi, puteți lucra pe piața de produse pentru copii în mai multe direcții:

• jucării (19%);
• alimente (11%);
• bunuri pentru nou-născuți (12%);
• îmbrăcăminte (39%);
• pantofi (13%);
• mărfuri specializate (6%).

Desigur, mai mult de o treime este ocupată de segmentul vestimentar. În plus, în această zonă puteți obține un markup bun la bunuri. Prin urmare, merită cu siguranță includerea acestei specii într-un magazin pentru copii.

În același timp, trebuie adăugat că astăzi nu economisesc pe haine pentru copiii lor. În orice situație, părinții economisesc pe ei înșiși, pe haine pentru ei înșiși, dar nu și pe copiii lor. De aceea există o tendință ascendentă în acest segment de piață.

Dar să te specializezi în vânzarea unei piese de îmbrăcăminte nu este întotdeauna lucrul potrivit. Este mai bine să adăugați și alte produse conexe. În plus, este mai bine dacă acestea sunt bunuri cu adevărat necesare. Desigur, primul lucru care îmi vine în minte sunt pantofii. Într-adevăr, părinții cumpără adesea haine pentru pantofi și invers. Prin urmare, este logic să adăugați această categorie la sortimentul propriului magazin.

Îmbrăcămintea și încălțămintea reprezintă împreună mai mult de jumătate din întreaga piață a produselor pentru copii (52%). Acest lucru garantează un nivel ridicat de cerere și volum de vânzări cu o bună promovare și publicitate a propriului magazin. Desigur, nu trebuie să uităm de calitatea mărfurilor. Părinții îi acordă mare atenție.

Un alt punct important este să decideți asupra segmentului de preț pentru care va fi deschis magazinul. La urma urmei, pe baza acestui fapt, se formează și costul mărfurilor, principalele sale caracteristici. Deci, pentru părinții din segmentul de preț mediu și sub medie, cel mai important lucru este calitatea, confortul și durabilitatea. Dar segmentul de preț ridicat urmărește cu atenție calități precum moda, „branding”.

Evaluând ponderea segmentelor de preț, putem spune că clasa premium reprezintă doar 11%. Și concurența în acest sector este foarte mare. Ca să nu mai vorbim de faptul că va fi nevoie de mult mai mulți bani pentru a deschide un magazin.

Dar segmentul de preț mediu ocupă mai mult de jumătate din piață (52%). În același timp, intrarea pe piață este mai mult sau mai puțin liberă. Această nișă este cea mai favorabilă pentru dezvoltarea propriei afaceri. Cu o politică bine construită, reprezentanții segmentului de preț mai mic pot fi atrași și de un magazin cu prețuri medii. Chiar dacă nu întotdeauna, ci în timpul diverselor promoții și reduceri, de exemplu.

Al treilea factor important pe care trebuie să-l decizi este ale cui să cumperi bunurile, proprii sau importate? Și aici trebuie să te uiți la produsele disponibile pe piață. Marea majoritate a mărfurilor sunt importate (4/5 din piață). Și asta în ciuda faptului că în Rusia există fabrici excelente care creează produse bune în principal din țesături naturale.

Atunci când alegeți furnizorii, concentrați-vă pe calitate. Deci, astăzi există multe fabrici de pantofi autohtone care produc încălțăminte excelentă și pentru copii. Producătorii ruși au învățat și cum să producă haine, dar acestea costă mult mai mult decât cele importate. Prin urmare, ne concentrăm pe îmbrăcăminte din import, cu excepția pijamalelor, tricourilor, lenjeriei de corp și a altor tricotaje.

Deci, pe baza analizei efectuate, putem concluziona cum va arăta potențial cumpărător: aceștia sunt părinți ai copiilor de diferite vârste, cu venituri medii și sub medie. Atunci când aleg, ei acordă atenție:

• Preț;
• comoditate;
• rezistenta la uzura;
• calitate.

Analiza SWOT

Înainte de a vă deschide propriul magazin de încălțăminte și îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să evaluați factorii interni și externi existenți.

Factorii externi nu pot fi modificați. Dar adaptarea la situație și schimbarea impactului asupra propriei afaceri este destul de reală. Factorii externi includ:

1. Oportunități:

• cererea de bunuri;
• creștere constantă a cererii, în ciuda crizei economice din țară;
• concurență scăzută în unele orașe (în special cele mici);
• extinderea gamei;
• creșterea cotei de piață controlată;
• creșterea bazei de clienți;
• creșterea motivației personalului;
• comanda haine printr-un magazin online.

1. Amenințări:

• este posibilă concurența cu segmente adiacente sau cu jucători majori de pe piață;
• modificări ale legislației care complică munca în industrie;
• activarea competitorilor din industrie;
• lipsa fondurilor necesare pentru dezvoltarea ulterioară a afacerii.

Factorii interni pot fi supuși modificării odată cu funcționarea corectă și eficientă a antreprenorului și a afacerii sale. Acestea includ:

1. Puncte forte:

• posibilitatea de a stabili o marjă destul de mare asupra mărfurilor;
• comerțul cu produse care pot fi depozitate timp îndelungat fără a-și pierde calitățile;
• preț acceptabil pentru mărfuri;
• nivel ridicat de servicii;
• disponibilitatea unui sistem dezvoltat de reduceri;
• o gamă largă de mărfuri;
• gamă largă de vârstă.

1. Puncte slabe:

• este necesar să se monitorizeze constant calitatea mărfurilor livrate;
• lipsa de motivare a personalului;
• lipsa de experiență în industrie;
• lipsa datelor privind cererea pentru anumite mărci, articole de garderobă, ceea ce face imposibilă alcătuirea celei mai precise matrice de ordine de sortiment.

Evaluarea oportunitatilor

Magazinul nostru va funcționa după următorul program:

Total: 72 de ore pe săptămână, 308 ore pe lună.

În magazin vor fi 2 ture, fiecare constând din 2 asistenți de vânzări. Unul este responsabil de casa de marcat și este cel principal. În timpul liber, ajută și clienții. Al doilea vânzător este responsabil pentru așezarea mărfurilor, dar poate servi și clienții. Într-un cuvânt, sunt interschimbabile între ele, doar nivelul de responsabilitate este diferit.

Un antreprenor poate face singur promovarea site-ului. Dar este mai bine să vă ocupați de aprovizionarea cu bunuri printr-un magazin online după dezvoltarea magazinului. Până în acest moment, site-ul în sine poate fi folosit ca mijloc de promovare.

Pentru a mări sortimentul, pe viitor se vor putea adăuga accesorii, rechizite școlare (adică serviete, uniforme) la haine și pantofi. Într-un cuvânt, tot ceea ce este necesar pentru fiecare copil care învață la școală. Vorbind în special despre formă, puteți chiar să încheiați contracte cu diverse instituții de învățământ pentru furnizarea de haine conform standardelor acestora, ceea ce va crește semnificativ profiturile și vânzările generale.

Aspecte organizatorice si juridice

1. Poate sau. Este de remarcat faptul că înregistrarea unui SRL în acest caz este inadecvată.. La înregistrare, este important să indicați codurile conform OKVED. În acest tip de activitate, aceasta poate fi:

52.42.1 Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;

52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;

52.42.3 - Comert cu amanuntul al produselor din blana;

52.42.4 - Comert cu amanuntul al articolelor de imbracaminte din piele;

52.42.5 - Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte sport;

52.42.6 - Comert cu amanuntul al ciorapii;

52.42.7 - Comerț cu amănuntul al articolelor pentru cap;

52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);

52.43 - Comert cu amanuntul al incaltamintei si articolelor din piele;

52.43.1 - Comerț cu amănuntul al încălțămintei;

52.43.2 - Comerț cu amănuntul al articolelor din piele și al accesoriilor de călătorie.

Notă! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți cu exactitate ce veți face în propriul magazin pentru a reflecta toate tipurile de activități planificate simultan și să nu faceți modificări documentelor de fiecare dată.

1. Un antreprenor poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - STS „Venituri” 6% sau STS „Venituri minus cheltuieli” 6-15% (rata este determinată în funcție de regiune).
2. Este necesar un certificat de înscriere în registrul general al comerțului. În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va duce la primirea documentului necesar.
3. Va trebui să obțineți un permis pentru a desfășura activități de tranzacționare.
4. Sunt necesare concluziile Supravegherii de Stat împotriva incendiilor și Rospotrebnadzor.
5. Este necesar un contract de închiriere formal.
6. Veți avea nevoie de un permis pentru publicitate în aer liber, dacă este cazul.
7. Nu uitați să reparați KKM în biroul fiscal.
8. Vor fi necesare coduri Goskomstat.
9. Dacă intenționați să vindeți orice produse care necesită o licență, atunci va trebui să o obțineți.
10. Angajații trebuie să aibă carnete medicale (nu uitați de regularitatea trecerii comisiilor).
11. Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.
12. Nu uitați de necesitatea unui pașaport sanitar.
13. De asemenea, atunci când acceptați plata prin transfer bancar prin terminal, veți avea nevoie.

Documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide pot să nu fie necesare dacă curățenia se efectuează pe cheltuiala proprietarului și acesta are un contract general de întreținere a întregii clădiri. În acest caz, va fi suficientă o copie certificată.

Plan de marketing

Desigur, în multe privințe promovarea și publicitatea departamentului va depinde de centrul comercial. Unii dintre ei preiau locul de muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode de promovare:

• Creșterea loialității clienților. Această tehnică se bazează pe deținerea zilelor de marfă, când costul anumitor bunuri este redus la prețul de cost sau aproape de acesta. În același timp, este foarte important să prezentați ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator și să vină din nou aici pentru cumpărături.
• Încurajarea unor grupuri sociale specifice. În acest caz, puteți organiza, de exemplu, o expoziție de picturi realizate de studenții unei școli de artă pe teritoriul magazinului dvs. Acest lucru va ajuta la atragerea unui număr mare de copii, părinții și profesorii acestora. În plus, este posibil să se stabilească legături utile pentru lucrări ulterioare.
• Informarea consumatorilor dvs printr-un grup dintr-o rețea socială, propriul site web. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie activi. Pentru a face acest lucru, este necesar să le adăugați informații relevante și interesante în timp util - despre posibilele promoții. Puteți organiza extrageri, de exemplu, pentru a primi o reducere de 50%.
• Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar tot nu merită să te lași dus de ei.

Plasarea informațiilor în mass-media va costa foarte mult. Da, și este puțin probabil ca aceste costuri să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzăm astfel de metode de promovare dacă vorbim despre un magazin mic destinat reprezentanților categoriei de preț mediu și sub medie.

Calculul venitului proiectat

La calcul, merită să evaluați situația specifică, posibilitățile orașului, centrul comercial și alți factori.

Marja medie pentru haine și încălțăminte este de 100%. Venituri zilnice de 20.000 de ruble la început cu trafic mediu și cu un calcul mediu în zilele lucrătoare și în weekend. Venitul total lunar va fi 600 000 de ruble. Deci costul mărfurilor este de 300.000 de ruble. pentru o luna.

Plan de productie

Pentru început, o încăpere de 60 m 2 pentru un magazin va fi suficientă. Într-un centru comercial mare, puteți închiria o astfel de cameră cu 45.000 - 50.000 în medie. Mult, desigur, va depinde de oraș și de traficul centrului comercial.

Reparația ca atare nu va trebui făcută, dar va fi necesară dotarea magazinului. Deci, avem nevoie de următoarele echipamente:

• panou (40.000 de ruble);
• vitrine (25.000 de ruble);
• rafturi (20.000 de ruble);
• oglinzi (35.000 de ruble);
• umerase (45.000 de ruble);
• KKM (8.500 de ruble);
• computer (30.000 de ruble);
• sistem antifurt (40.000 de ruble).
• rafturi (15.000 de ruble);
• manechine (60.000 de ruble);
• canapele (35.000 de ruble).

De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte moduri de iluminat.

Salariul angajaților este de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, unul obișnuit, inclusiv taxele.

plan organizatoric

Plan financiar

• Profit înainte de impozitare: 600.000 - 485.000 \u003d 115.000 de ruble.
• Impozit (calculați sistemul de impozitare simplificat 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 17.250 de ruble.
• Profit net: 115.000 - 17.250 \u003d 97.750 ruble.
• Rentabilitate: 72.250/870.000*100% =11,2%.
• Perioada de rambursare: 1.379.300/97.750 = 14,01. Prin urmare, magazinul poate plăti în 15 luni.

Pentru a crește performanța financiară, puteți crește marja, dar știind sigur că cererea este inelastică sau elasticitatea acesteia este scăzută.

Riscuri

Pot fi identificate următoarele riscuri:

1. O creștere a costului chiriei.

Acest risc poate duce la o scădere gravă a veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului produsului propus. Acest lucru, la rândul său, are un impact negativ asupra cererii și vânzărilor.

Pentru a evita acest risc, este necesar să se elaboreze în detaliu contractul contractului cu proprietarul. Important incheie un contract pe o perioada indelungata, fixand costul si punctul critic de prezenta, la atingerea caruia partile reconsidera costul chiriei.

1. Creșterea concurenței.

Datorită apariției unei astfel de situații, numărul de vizitatori va scădea, precum și volumele vânzărilor.

Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:

• dezvoltarea și utilizarea unui concept unic de magazin;
• să ofere clienților săi un produs unic;
• desfășurarea diferitelor promoții și oferirea de reduceri.

1. Neprofesionalismul vânzătorilor și al personalului care lucrează în magazin.

Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca urmare, volumul total de vânzări va scădea, iar reputația afacerii se poate transforma de la pozitiv la negativ.

Este posibilă depășirea acestor riscuri printr-o abordare integrată, inclusiv:

• formarea continuă a personalului legată de instruirea în vânzări și service;
• informarea despre caracteristicile țesăturilor, materialelor, bunurilor și îngrijirea acestora;
• dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
• amplasarea camerelor CCTV (vor reduce și numărul de furturi în magazin).

1. Ieșirea mărfurilor din modă, irelevanța lor.

Acest lucru poate duce la o înghețare destul de gravă a pozițiilor, o scădere a prețului de achiziție și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.

Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să se monitorizeze în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.

Important: Amintiți-vă că puteți scrie singur un plan de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

Ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem greși, ignora ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți completa articolul, vă rugăm să ne anunțați în comentarii! Numai așa putem face împreună planuri de afaceri mai complete, detaliate și relevante. Vă mulțumim pentru atenție!

Cel mai important lucru pentru comerț este cererea de bunuri. Cu cât cererea pentru orice tip de produs sau serviciu este mai mare, cu atât mai mulți concurenți, dar și mai mulți cumpărători. Una dintre cele mai frecvente cerințe ale marii majorități a oamenilor este îmbrăcămintea, așa că vom analiza magazinul de îmbrăcăminte în acest articol. O mică diferență va fi direcția magazinului - magazinul nostru va vinde doar îmbrăcăminte pentru copii.

Principalul lucru atunci când deschideți orice magazin - costuri, investiții și profituri. Nu toată lumea va putea să investească mult într-o afacere mult timp fără să facă profit. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii? Trebuie să începeți prin a întocmi un plan de afaceri strict pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte, care să includă absolut toate costurile.De asemenea, nu uitați de deschiderea unei versiuni online a magazinului. Cu o abordare competentă, costurile vor fi semnificativ mai mici, iar cererea va fi cu câteva ordine de mărime mai mare decât tranzacționarea offline.

Analiza pieței și a concurenței

Trebuie să găsești cât mai multe magazine în zona selectată sau în tot orașul, să te uiți la numărul de mărfuri și cât de repede sunt epuizate. Principalul lucru este să nu ratați sezonalitatea hainelor, pentru că. este probabil ca multe magazine să nu strălucească cu o varietate de produse în diferite anotimpuri ale anului.

Aflarea cererii și a volumului vânzărilor este destul de simplă - doar urmăriți vânzările de haine în mai multe magazine timp de o lună, sau este mai ușor să o faceți - obțineți toate informațiile de la vânzători.

Este necesar să se înregistreze atât prețurile, cât și mărcile de îmbrăcăminte, să cartografieze magazinele orașului cu o scurtă descriere a volumului vânzărilor fiecărui magazin.

Afaceri în domeniul serviciilor și serviciilor pentru populație: este real? Desigur ca da! Oferim idei de afaceri populare în acest domeniu.

Îmbrăcămintea pentru copii, ca orice altceva, diferă ca preț, calitate și mărci. Este nerentabil ca un magazin dintr-un oraș mic să vândă haine scumpe. Într-un oraș cu o populație de peste un milion de locuitori, cererea de mărci crește dramatic. Influența mărcilor și a tendințelor modei în acest domeniu este foarte limitată asupra anumitor consumatori, dar nu ar trebui să vindeți toate bunurile deodată, chiar dacă nu există concurenți printre mărfurile scumpe.

De asemenea, trebuie să selectați public țintă viitor magazin. Poate fi împărțit în două categorii. În prima categorie - cumpărători care se concentrează în primul rând pe ieftinitatea mărfurilor, și nu pe calitate. În a doua categorie - cumpărători care acordă atenție calității sau mărcii îmbrăcămintei.

Alegerea publicului țintă depinde în totalitate de analiza pieței. Varietatea mărfurilor dintr-un anumit magazin din oraș joacă un rol, precum și înțelegerea cererii și a cantității de oferte în diferite părți ale orașului.

După ce ați colectat date despre cererea de produse, analiza concurenților și publicul țintă, puteți trece la pasul următor.

Înregistrarea SRL și taxe

Pentru viitorul magazin va fi necesar. Aceasta este o condiție necesară dacă vor mai exista angajați în viitor.

În această etapă, este cel mai ușor să utilizați serviciile unui registrator. Costul registratorului variază de la 3 la 15 mii de ruble. Se vor respecta toate documentele necesare, obținerea unei adrese și alte formalități. În cele mai multe cazuri, registratorii oferă și alte servicii de contabilitate.

Cel mai bine este ca viitorul magazin să folosească sistemul de impozitare de bază. Acest pas va ajuta la cooperarea cu un număr mare de contrapărți, deoarece acestea vor avea dreptul de a aplica TVA-ul plătit la deducere. Dar este important să ne amintim că sistemul general este destul de împovărător. Această problemă este, de asemenea, cel mai bine discutată cu o firmă de contabilitate.

În cele mai multe cazuri, pur și simplu nu are sens să te ocupi de evidența contabilă, înregistrarea unui SRL pe cont propriu - este nevoie de timp care este mai bine cheltuit pentru recrutarea personalului, compilarea unui catalog de produse, acordurile cu furnizorii și multe altele.

Alegerea spațiilor

După ce ai analizat piața, trebuie să găsești cele mai bune zone din oraș, unde cererea pentru produs este crescută, dar sunt mai puține oferte care se potrivesc cu publicul țintă.

Cumpărarea spațiilor pentru un magazin este în cele mai multe cazuri inadecvată, cea mai bună alegere este închirierea. Este necesar să găsiți toate spațiile care sunt închiriate în zona selectată a orașului și să alegeți pe cel potrivit, în primul rând, pe baza disponibilității pentru cumpărători.

Cel mai bine este să încheiați un contract de închiriere a spațiilor pe o perioadă care să nu depășească 11 luni. Acest contract nu necesită înregistrare suplimentară la SBI, iar de îndată ce contractul expiră, acesta poate fi prelungit pentru aceeași perioadă.

La încheierea unui contract de închiriere pe o perioadă mai lungă, trebuie să plătiți o taxă de stat, dar aceasta vă va proteja de evacuarea bruscă.

La încheierea unui contract pe o perioadă de 11 luni, merită să luați în considerare creșterea costului chiriei și să discutați această problemă cu proprietarul. Este necesar să se verifice cu atenție dacă persoana juridică care închiriază sediul este proprietarul acesteia. Nu ar fi de prisos să întrebați foștii chiriași ai spațiilor sau chiriașii pavilioanelor învecinate.

Camera închiriată va avea deja ceva decor și design, trebuie doar să adaugi unicitate. Cel mai bine este să angajați un designer care să pregătească un proiect de design pentru viitorul magazin sau să găsească proiecte de design gata făcute pe Internet.

Designul magazinului este, desigur, important, dar nu ar trebui să investești prea mulți bani în el și amenajarea spațiilor, pentru că. acest lucru poate afecta negativ politica de preț a viitorului magazin.

Echipament pentru magazin de îmbrăcăminte pentru copii

Echipamentul pentru magazin va varia în funcție de dimensiunea suprafeței închiriate. Rafturile, rafturile, oglinzile, diverse umerase sunt selectate în funcție de design.

Instalarea echipamentelor, iluminatului suplimentar și alte lucruri este cel mai bine discutată cu proprietarul. De asemenea, merită să ne amintim să angajați angajați temporari pentru a efectua lucrări complexe la sediu.

Pentru un magazin mic sunt suficiente o casa de marcat si o casa de marcat. O soluție bună ar fi o casă de marcat cu posibilitatea de a plăti prin carduri de plastic.

Foarte important. Cel mai bine este să cumpărați un sistem POS complet cu un cititor de carduri magnetice încorporat. În viitor, acest lucru va fi util pentru emiterea de carduri de reducere și realizarea de campanii publicitare.

În cele mai multe cazuri, sistemele POS sunt gestionate de propriile sisteme de automatizare. Configurarea inițială a sistemului nu este necesară, dar este necesară întreținerea pentru fiecare casă de marcat. Emiterea cardurilor de reducere, întreținerea service-ului, conectarea scanerelor suplimentare și condițiile implică costuri suplimentare de care ar trebui să știți. Serviciile de întreținere a terminalului, configurarea și raportarea ar trebui să fie încredințate în întregime companiei furnizorului de case de marcat.

Merită să aveți grijă de siguranța viitorului magazin. Controlul asupra acțiunilor cumpărătorilor și vânzătorului se realizează cu ajutorul camerelor CCTV.

personalul magazinului

Dacă nu intenționați să stați singur în spatele ghișeului, atunci trebuie să angajați un angajat. Alegerea unui casier și în același timp a unui vânzător trebuie abordată la fel de atent. Când angajați, trebuie să vă asigurați că el știe cum să lucreze în spatele casei de marcat.

Raportarea impozitelor pentru toate cheltuielile în această etapă este cel mai bine discutată cu firma dvs. de contabilitate.

Imbracaminte pentru copii de vanzare: furnizori si catalog de produse

Următorul și cel mai important pas este catalogul de produse. Catalogul de produse depinde de locația magazinului, de publicul țintă selectat și de analiza concurenței. La începutul magazinului, merită să ne concentrăm pe mărfuri de înaltă calitate și diverse, fie dintr-o categorie, fie pe cele de sezon.

În primul rând, trebuie să faceți o listă de prețuri a produselor vândute și să vizualizați toți furnizorii.Căutarea furnizorilor de îmbrăcăminte poate dura foarte mult timp, dar nu disperați și utilizați serviciile revânzătorilor - cel mai bine este să cumpărați bunuri direct de la producători. Majoritatea producătorilor nu refuză să cumpere loturi mici, dar astfel de acțiuni necesită negocieri preliminare lungi.

Dacă contractele cu furnizorii de îmbrăcăminte eșuează, ar trebui să te uiți la bazele depozitelor din orașul tău. Cu o combinație bună de circumstanțe, puteți găsi oferte grozave acolo.

Este important de reținut că, dacă cererea pentru un produs crește, iar produsul nu se află în depozitul dvs. sau în cel al revânzătorului, încrederea cumpărătorilor va fi subminată. Din acest motiv, merită să încheiem contracte de furnizare de îmbrăcăminte direct cu producătorii.

Politica de prețuri în magazin

Există mulți factori de preț de luat în considerare înainte ca o gamă de haine pentru copii pentru un magazin să ajungă pe rafturi. Este necesar să se noteze toate cheltuielile lunare, cum ar fi întreținerea casei de marcat, închirierea spațiilor, plățile către firma de contabilitate și, bineînțeles, impozitele.

După achiziționarea unui produs de la un furnizor, trebuie să reveniți la analiză și să vizualizați volumul vânzărilor concurenților. Este necesar să se determine prețul minim la vânzările minime prevăzute de îmbrăcăminte pentru copii.

Nu este întotdeauna posibil să găsiți date despre volumul vânzărilor unui anumit produs. În acest caz, vă puteți concentra pe întreaga gamă de îmbrăcăminte pentru copii din magazin, puteți deriva prețul minim mediu pentru fiecare produs și vă puteți îndepărta de acesta. Pe baza prețului minim și adăugând cheltuieli lunare la acesta, obținem prețul de vânzare minimă a fiecărui tip de produs.

Acțiunile ulterioare cu o marjă depind de publicul țintă selectat, creșterea sau scăderea volumului vânzărilor și analiza concurenților. Cel mai bine este să stabiliți un preț mediu pentru produs și să faceți mici reduceri și promoții în viitor.

Reclamă în magazin

După ce localul a fost selectat, bunurile au fost achiziționate și sunt pe rafturi, iar prețurile au fost deja stabilite, puteți începe imediat să faceți publicitate magazinului.

Dacă magazinul este situat într-un loc destul de accesibil, atunci majoritatea problemelor dispar de la sine. Un semn și un nume frumos vor face totul de la sine. Designul magazinului decide, de asemenea, rolul, modul în care clienții văd produsul și modul în care este prezentat. Întrebări ca acestea sunt cel mai bine discutate cu un designer specializat în publicitate.

Emiterea de carduri de reducere și reduceri de publicitate în magazin va atrage și clienții. Cardurile de reducere pot fi distribuite în centre comerciale, piețe și multe alte locuri publice. Atenția cumpărătorilor se poate concentra pe ieftinitate, calitate și mărci. Toate acestea depind din nou de publicul ales și de analiza inițială a pieței.

Costurile de publicitate sunt semnificative în majoritatea cazurilor. Aceasta include parțial atât designul magazinului, cât și creșterea popularității în rândul publicului țintă. La început, poți oferi mici cadouri pentru a-ți păstra primii clienți și pentru a obține sprijin din gură în gură.

Dacă doriți, puteți angaja o companie specializată în publicitate. Ea va pregăti atât o campanie de publicitate, cât și design de cărți de vizită și semne pentru magazin.

Costurile și profiturile stocării

• Înregistrarea SRL - 5-15 mii, dacă este înregistrată printr-o firmă de contabilitate.
• Deduceri lunare la o firmă de contabilitate - 20-60 mii pe lună.
• Închiriere camere - 30-150 mii, în funcție de locație.
• Proiectarea spațiilor, materialele de finisare și mobilierul - de la 150 mii, limitele sunt stabilite numai de valoarea investițiilor.
• Echipamente de numerar - 50-150 mii pentru un terminal POS, 20-50 mii pe lună pentru deservirea terminalului.
• Salariu pentru un angajat - de la 20 de mii.
• Instalarea supravegherii video - de la 60 mii.

Profitul magazinului nu are sens. Totul depinde de cât de mult investești în publicitate și de ce faci. Majoritatea acestor magazine nu au un profit mare, dar dacă creați mai multe magazine - un lanț - atunci profitul va fi deja semnificativ.

rezumat

Deschiderea unui magazin de haine pentru copii este dificilă, lungă, dar promițătoare. Întotdeauna este nevoie de haine, iar magazinul își va găsi mereu clienții.

Îmbrăcămintea pentru copii este o marfă căutată. Bebelușii cresc repede, iar lucrurile nu sunt purtate atât de îngrijit pe cât și-ar dori mamele. Prin urmare, garderoba unui băiat și a unei fete este actualizată în mod constant, ceea ce înseamnă că cererea de bunuri nu slăbește. Dar nu ești singurul care a ghicit asta. Sunt mulți concurenți, dar sunt și mai mulți cumpărători. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte pentru copii astfel încât să aducă un venit stabil?

Pentru a organiza un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, trebuie să vă gândiți la multe detalii, să calculați costurile de investiție, să întocmiți un plan de afaceri clar pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii. Cât mai curând posibil după deschiderea magazinului ar trebui să fie profitabil. Altfel, totul este lipsit de sens. Începeți cu un plan de afaceri care include toate cheltuielile, inclusiv publicitatea și organizarea vânzărilor online folosind un magazin online. Un plan de afaceri bine gândit pentru un magazin online de îmbrăcăminte pentru copii va dubla cel puțin numărul de clienți.

Să întocmească un plan financiar pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu calcule , poti angaja un contabil.

Planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii include mai mulți pași obligatorii:

• Cercetare de piata. Analizați rata vânzărilor produsului dvs. de profil în magazinele din zona aleasă. Vedeți cât de des sunt actualizate contoarele. Studiați gama de viitori concurenți, vedeți ce se vinde mai repede, ce produse sunt mai interesați de cumpărători. Vânzătorii vor fi bucuroși să vă informeze despre progresul tranzacției. Rezultat – faceți o hartă a vânzărilor din oraș cu prețuri și tipuri de îmbrăcăminte. Introduceți mărcile de care sunt mai interesați clienții. Această muncă minuțioasă vă va ajuta să navigați în gama de bunuri și cantitatea acestora în timpul achiziției inițiale. Cu cât îl vinzi mai repede, cu atât vei simți mai repede profitul din cifra de afaceri. Populația orașului joacă un rol important. Într-un oraș mic, vor fi mai puțini cumpărători de îmbrăcăminte pentru copii decât într-o metropolă.
• Planificarea unei afaceri de îmbrăcăminte pentru copii presupune studierea cererii. Hainele scumpe pentru copii dintr-un oraș mic, cu siguranță, vor fi învechite pe rafturi. Este mai bine să vindeți bunuri practice. În timpul lucrului, veți determina gama de tipuri de îmbrăcăminte și publicul țintă. Există două tipuri de cumpărători - primii apreciază calitatea mărfurilor, al doilea sunt atrași de ieftinitate. Trebuie să lucrăm pentru toată lumea.
• Inregistrarea companiei si taxe. Pentru a vă deschide propriul magazin de îmbrăcăminte pentru copii de la zero, acesta trebuie să fie înregistrat la autoritățile fiscale și guvernamentale. Pentru a face acest lucru, invitați un registrator care va întocmi în mod competent documentele și vă va ajuta cu sfaturi. Costul muncii sale este de 3-15 mii de ruble. Ai nevoie de un contabil pentru a-ți gestiona afacerea. Împreună cu el alegi sistemul de impozitare la care vei lucra. Ar putea fi o singură persoană. Păstrarea propriilor conturi și documentație este greoaie. Acest lucru necesită timp. Și trebuie să angajați personal, să echipați spațiile, să cumpărați bunuri.

Puteți alege forma de proprietate a IP (antreprenor individual) sau SRL (societate cu răspundere limitată).

Pentru o întreprindere comercială mică, prima formă este de preferat. Este mai simplu din punct de vedere al raportării, mai puțin costisitor din punct de vedere al taxei de stat, se poate aplica sistemul patentat de taxe. Comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii este determinat de clasificatorul rusesc al activității economice codul OKVED 52.42.1.

Tipul de impozitare depinde de suprafața spațiilor comerciale.

• Dacă este de 20 m2 sau mai puțin, ar trebui să utilizați UTII - un singur impozit pe venitul imputat.
• Sistemul de brevetare se aplica cand suprafata magazinului este de 20-50 m2.
• STS 6% - simplificat - pentru magazine mari.

Un contabil va spune unui începător despre complexitățile regimurilor fiscale.

Alegerea camerei

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, este mai bine ca un nou venit în afacerea comercială să închirieze o cameră într-un centru comercial specializat în vânzarea de haine. Pentru ca tu să-ți primești porția de clienți, această instituție trebuie să fie vizitată în medie de cel puțin 500 de persoane pe zi. Alegeți un centru comercial pe o stradă aglomerată. Să fie chiria mai scumpă în această zonă, dar cifra de afaceri va fi mare. Pentru început, puteți vinde nu numai îmbrăcăminte pentru copii. Imaginează-ți că oamenii vor veni la tine cu familiile lor și vor deschide un departament pentru îmbrăcăminte pentru copii, bărbați și femei.

Cum să deschizi un magazin cu mai puțină investiție? Nu este nevoie să cumpărați o cameră imediat, este mai bine să o închiriați. Puteți deschide un magazin într-o clădire rezidențială sau într-un centru comercial. În primul caz, magazinul tău va fi mai vizibil și mai atractiv pentru clienți. A doua opțiune elimină necesitatea de a investi masiv în publicitate. Contractul de inchiriere initial trebuie incheiat pe o perioada de 11 luni. Nu trebuie să fie înregistrat la Biroul de Investigații de Stat și să plătească taxa de stat. În cazul în care cazul are succes, contractul poate fi prelungit pentru aceeași perioadă. Atentie la clauza contractului, care specifica conditiile de plata. Obțineți o chirie fixă. Înainte de a încheia un contract de închiriere, verificați documentele proprietarului pentru deținerea proprietății.

Reparatii, decorare spatii

Spațiile închiriate sunt închiriate în stare renovată. Dar departamentul de subiecte pentru copii ar trebui să fie decorat cu imagini în culori strălucitoare. Trebuie să adăugați câteva detalii interioare care indică tematica pentru copii a produsului. Valoarea scumpă poate duce la costuri mari, ceea ce înseamnă că prețul mărfurilor va fi mai mare. Și îi va speria pe primii cumpărători. Toate proiectele dvs. de design pot fi implementate ulterior, când există un venit stabil.

Ar trebui să apelați la serviciile unui designer profesionist dacă ați închiriat o cameră suficient de mare. Un magazin mic nu are nevoie de decorațiuni speciale.

Un plan de afaceri pentru croirea hainelor pentru copii se formează în funcție de parametri similari.

Magazin de echipamente si mobilier

Echipamentul include rafturi, umerase, rafturi pentru podeaua comercială și un mic depozit. Acest lucru va ajuta la organizarea muncii și la menținerea bunurilor în stare bună. Daca este comanda in ferestre si depozit, orice model poate fi gasit rapid. Oglinzile, poufurile sunt și ele necesare pentru un magazin de îmbrăcăminte. În centrul spațiului comercial, așezați un cuier cu cele mai scumpe și cele mai bune mărfuri. Cu cât magazinul tău este mai mic, cu atât ar trebui să aibă mai multă lumină. Instalarea iluminatului suplimentar trebuie convenită cu proprietarul spațiilor. Lucrătorii temporari - electricieni, dulgheri, tâmplari - vor ajuta la dotarea halei, depozitului.

Pentru casa de marcat, achizitionati un aparat cu posibilitate de plata cu card bancar. Poate fi folosit pentru a emite carduri de reducere. Puteți configura singur funcționarea casei de marcat, dar va trebui să plătiți întreținerea și înregistrarea acesteia. Aceste servicii sunt furnizate de instalator.

Dacă sunteți antreprenor individual și alegeți un sistem de impozitare a brevetelor, atunci casa de marcat poate fi înlocuită cu o imprimantă de cecuri.

Veți avea nevoie de un computer cu o conexiune la internet de mare viteză pentru a contabiliza bunurile în stoc, pentru a pregăti rapoarte și pentru a lucra cu creditorii. Este convenabil să imprimați etichetele de preț pe factură pe un copiator. Acest lucru va face munca mult mai ușoară.

Pentru a controla activitățile magazinului în absența proprietarului, sunt instalate camere video, a căror prezență ar trebui să fie cunoscută cumpărătorului și vânzătorilor. Acest lucru vă va proteja afacerea de hoți și angajații necinstiți. Pentru un magazin mic, este suficient să angajezi un singur vânzător - un casier. Înainte de asta, asigură-te că știe cum să se ocupe de casa de marcat. Lăsați un contabil să se ocupe de declarațiile fiscale.

Selectarea furnizorilor si intocmirea unui catalog de produse

Întocmirea unui catalog, sortimentul de mărfuri depinde de orientarea țintă a magazinului. Poate fi haine de sezon sau garderoba pentru bebelusi. Alegeți un profil de tranzacționare în conformitate cu analiza care a fost efectuată în ajunul alegerii unui loc.

Concentrați-vă prima achiziție pe produse de înaltă calitate la prețuri rezonabile. Va trebui să luptăm internetul, să luăm legătura cu producătorii. Este important pentru dvs. ca furnizorul sau producătorul să elibereze produsele pentru a le vinde. Mulți producători de îmbrăcăminte pentru copii încheie de bunăvoie un contract cu o plată amânată pentru o perioadă lungă de timp pentru vânzarea rapidă a produselor lor.

Dacă nu există oferte care să fie profitabile pentru tine, uită-te la prețurile depozitelor angro din orașul tău.

Dacă produsul este la cerere și se epuizează rapid, ar trebui să aveți un stoc semnificativ. Dacă nu ai ceea ce îți trebuie în magazin, vei pierde un client.

Cu o sumă mică pentru achiziționarea de bunuri, vă puteți limita la o direcție cu profil îngust. De exemplu, în timp ce vinde haine pentru fete sau numai pentru băieți. Magazinele de uniforme școlare și îmbrăcăminte sport sunt mereu vizitate. Nu cumpărați în cantități mari pentru ca produsul să se vândă mai repede. O dată pe trimestru, reduceți prețul mărfurilor vechi și vindeți-le. Încasările vor relansa comerțul.

Formarea prețului

Prețul articolului dvs. include toate costurile pe care le suportați. Altfel, sensul muncii tale se pierde. Acestea sunt taxe, salariul vânzătorului, contabil, doamnă de curățenie, întreținerea casei de marcat și costuri cu utilitățile.

Pe baza vânzărilor concurenților, determinați prețul minim. Calculați costul mediu al fiecărui tip și adăugați-le cheltuielile.

O marjă suplimentară este posibilă dacă produsul este bine epuizat, dacă cercul clienților tăi își permite să cumpere lucrurile necesare pentru copii la prețurile tale.

Până când mulți oameni nu știu despre magazinul dvs., nu ar trebui să vă așteptați la profituri stabile. Vorba în gură este cea mai sigură sursă de informații din cercurile femeilor. Ai grijă de o reputație pozitivă și de formarea unui cerc permanent de clienți.

Producția de îmbrăcăminte pentru copii și vânzarea acesteia este o afacere profitabilă și de câștig-câștig.

Promoții

Costuri și profituri

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii necesită multă investiție. Costurile și profiturile sunt alcătuite din următoarele elemente descrise mai sus:

• Înregistrarea unei întreprinderi printr-o firmă de contabilitate va necesita între 5 și 16 mii de ruble
• Plata pentru serviciile de contabilitate lunare - de la 30 la 55 mii de ruble.
• Costul chiriei depinde de locația magazinului (zonă dens populată sau slab populată, centru sau periferie), de suprafața sediului, de tipul spațiului de închiriere (într-o clădire rezidențială sau într-o zonă comercială). centru). Chiria va fi de 35-140 de mii de ruble pentru 11 luni.
• Costul reparațiilor, decorarea holului și a camerei de utilitate și achiziționarea de echipamente - de la 160 de mii de ruble.
• Achiziționarea unei case de marcat este de 50-140 tr, întreținerea acesteia va necesita de la 25 la 50 tr lunar.
• Instalare camere video - 55 tr.
• Salariul vânzătorului - casier - 15-25 tr. Puteți economisi pe echipament tehnic plătind suplimentar pentru această lucrare vânzătorului sau făcând-o singur.
• Costul achiziției de bunuri depinde de profilul magazinului, de capacitățile omului de afaceri. Dar este mai bine să căutați livrare pentru vânzare.

Magazinele de îmbrăcăminte pentru copii nu aduc profituri fabuloase, dar pornind de la această afacere, nu trebuie să te zgarci la publicitate și la bunuri de calitate. Treptat, cumpărătorii vor aprecia acest aspect special și vor veni la tine pentru „lucruri bune. Treptat, puteți merge la organizarea unei rețele de magazine. Atunci veniturile din ei vor fi mai tangibile. Îmbrăcămintea pentru copii este întotdeauna necesară și veți avea cumpărători dacă navigați corect în zona de vânzări, vă formați o politică inteligentă de prețuri și nu așteptați o retur de moment.

Vă aducem în atenție un plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii într-un oraș mic.

Descrierea proiectului

Informatii generale:

• Populația orașului: 300 mii persoane;
• Localizare: centrul orasului, etajul 2 al unui mare centru comercial, suprafata comerciala 60m2.;
• Tip de proprietate: chirie;
• Program de lucru: 9:00 - 20:00;
• Numar locuri de munca: 6 persoane;
• Surse de finanțare: fonduri proprii - 500 mii ruble; fonduri împrumutate (credit) - 900 mii ruble.
  

Principalii indicatori de performanță ai unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii:

• Profit lunar = 113.530 ruble;
• Rentabilitatea = 20,7%;
• Rambursare = 12 luni.

Magazin de îmbrăcăminte pentru copii OKVED

Forma organizatorică și juridică a magazinului de îmbrăcăminte pentru copii va fi antreprenoriatul individual. Pentru comertul cu produse pentru copii, codul OKVED este 52.42.1.

Ca sistem de impozitare a fost ales impozitul unic pe venitul imputat (UTII). Cuantumul impozitului se va calcula după formula: 15% * (1800 (randament de bază) * mp)*k1*k2. Coeficientul k2 pentru comerțul cu amănuntul cu bunuri pentru copii în regiunea Ulyanovsk este 0,43. Suma totală a taxei pentru o cameră cu o suprafață de 60 m2 va fi egală cu 10.936 de ruble pe lună.

Plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii

În acest moment, au început activități practice pentru implementarea proiectului:

1. Înregistrarea antreprenoriatului individual în Serviciul Fiscal Federal;
2. A fost încheiat un contract de închiriere preliminar pentru un spațiu de 60 m2 la etajul 2 într-un centru comercial mare. Costul chiriei pe lună - 90 de mii de ruble;
3. Gama aproximativă selectată de produse de la outlet-ul nostru.

Magazinul va funcționa în regim de autoservire. Modul de funcționare este planificat să fie setat între orele 9:00 și 20:00. produse și servicii

Descriere produs

Pe lângă mărfurile obișnuite, magazinul nostru va vinde haine pentru copii ale unor mărci renumite precum: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara și multe altele. Marajul mediu pe îmbrăcăminte va fi de cel puțin 100%.

Ce echipament sa alegi pentru un magazin de imbracaminte pentru copii

Principalele echipamente necesare pentru lucrare includ:

• Vitrine;
• Rafturi;
• Umerașe;
• Rafturi;
• manechine pentru copii;
• Oglinzi;
• Mobilier (canapele, scaune);
• Sistem de protecție împotriva furtului de bunuri;
• Casa de marcat si calculator.
  

Avantajele distinctive ale bunurilor pentru copii

1. Hainele pentru cei mici vor fi doar naturale și ecologice;
2. Toate articolele de îmbrăcăminte vor fi furnizate de la producători de top și vor fi însoțite de certificate de calitate, care exclud apariția mărfurilor subterane pe rafturile magazinului;
3. O gamă largă de haine frumoase pentru copii pentru diferite vârste, colecție de iarnă și vară;
4. Sistem flexibil de reduceri si promotii regulate la haine pentru copii.

Descărcați planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, cu partenerii nostri, cu o garantie de calitate.Plan de marketing

plan de marketing

Prezența în magazin va fi asigurată din următoarele motive:

1. Magazinul va fi amplasat într-un centru comercial mare cu un flux mare de clienți;
2. La același etaj unde este planificată deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii, funcționează deja un magazin de jucării, care este vizitat de mulți părinți. Acest lucru va oferi un flux suplimentar de vizitatori în magazinul nostru;
3. În apropierea centrului comercial se află o grădiniță și o școală, care vor aduce și clienți suplimentari.

Publicitate și promovare

Pentru promovarea (promovarea) punctului de vânzare se preconizează:

1. Publicitate în mass-media (ziare, reviste, TV, radio);
2. Publicitate la transport (microbuze);
3. Bannere, bannere, panouri publicitare;
4. Distribuire pliante, pliante, postare de reclame.

În total, aproximativ 20 de mii de ruble sunt planificate să fie cheltuite pentru aceste activități în fiecare lună.

Cât poți câștiga vânzând îmbrăcăminte pentru copii

Prezența centrului comercial este în medie de 7 mii de oameni pe zi, adică 4-5 mii în zilele lucrătoare și 9-10 mii în weekend. 70% din acest număr de persoane sunt femei, dintre care 20% sunt mame pregătite să facă o achiziție. Convertind procentele în numărul de potențiali cumpărători, obținem 980 de persoane pe zi. Și așa-numitul „cec mediu” atunci când vizitați magazinele de îmbrăcăminte pentru copii este de aproximativ 1000 de ruble. Înmulțind 1000 de ruble cu 980 de oameni. primim 980.000 de ruble. Deoarece există încă 3 concurenți în centrul nostru comercial, valoarea potențială a veniturilor pentru fiecare magazin este de 245.000 de ruble.

În același timp, nu toate mamele care au vizitat magazinul nostru sunt pregătite să cumpere imediat mărfuri. De obicei, procentul de achiziție este de doar 10%. Venitul potențial total al magazinului nostru este de 24.500 de ruble pe zi.

Cu toate acestea, în comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii există o sezonalitate în vânzări. Apogeul său este toamna-iarna, iar o scădere a vânzărilor se observă în perioada primăvară-vară.

Imaginați-vă programul lunar planificat pentru mișcarea veniturilor:

Atunci când calculăm profitabilitatea și rentabilitatea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii în partea financiară a planului de afaceri, vom proceda din venitul anual planificat - 8,1 milioane pe an.

Plan de productie

Comandarea unui lot de îmbrăcăminte pentru copii se va face atât prin intermediul site-ului, cât și din showroom-urile organizațiilor en-gros. Livrarea mărfurilor la depozitul nostru va fi efectuată de firme de transport.

Pentru a crea o gamă largă de bunuri, este planificată alocarea de fonduri în valoare de 800 de mii de ruble.

Pentru inventariere va fi folosit un depozit de 15m2.

Personalul planificat al magazinului de îmbrăcăminte pentru copii:

Angajaților li se va cere:

• Vanzatori - fete cu varsta intre 20 si 35 de ani;
• Abilitatea de a comunica cu clienții;
• Experienta in vanzari (de preferat).
  

Plan financiar

Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, va fi necesară o investiție de 1,4 milioane de ruble. Dintre acestea, fondurile proprii se ridică la 500 de mii de ruble și împrumutate (credit bancar) 900 de mii de ruble.

Principalele cheltuieli lunare ale unui antreprenor individual vor fi costurile materiale (mai mult de 50%), adică achiziția de bunuri cu revânzare ulterioară.

Pe lângă costurile materiale, antreprenorul va plăti și prime de asigurare către Fondul de pensii și Fondul de asigurări sociale: 212,4 mii de ruble pe an pentru angajați și 36 mii de ruble. pe an pentru IP.

O listă completă a tuturor costurilor, precum și calculul profitului brut și net, este prezentată în tabelul - prognoza veniturilor și cheltuielilor:

Profitul net bazat pe rezultatele vânzărilor anuale se va ridica la 1,36 milioane de ruble.

Rentabilitatea magazinuluiîmbrăcămintea pentru copii conform calculelor planului de afaceri este de 20,7%. Cu astfel de indicatori, proiectul se amortizează în 12 luni.

În concluzie, trebuie menționat că comerțul cu îmbrăcăminte pentru copii, în ciuda concurenței ridicate, este o linie de afaceri profitabilă. O perioadă scurtă de rambursare, împreună cu o rată bună de rentabilitate, face ca această afacere să fie atractivă pentru mulți investitori privați.

Recomandat descărcați planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, de la partenerii nostri, cu o garantie de calitate. Acesta este un proiect cu drepturi depline, gata făcut, pe care nu îl veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etape de implementare a proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Planul de marketing 6. Datele tehnice și economice ale echipamentului 7. Planul financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii