Piața electronică. Instrucțiuni pas cu pas folosind exemplul unei platforme de tranzacționare electronice tipice pe platforma iTender. Platforme electronice de tranzacționare: listă cu platformele electronice de tranzacționare, ce sunt și ce sunt. Lucrul pe o platformă electronică

Ce sunt tranzacțiile electronice, licitațiile, licitațiile? De unde să începi, ce platformă să alegi? Cum funcționează licitațiile electronice guvernamentale și cum să obțineți un contract? Acest articol conține răspunsuri la aceste și alte întrebări importante pentru cei care își încep călătoria în tranzacționarea electronică.

Citiți răspunsurile la întrebările frecvente ale ofertanților:

1. Ce este tranzacționarea electronică?

Tranzacționarea electronică este o modalitate modernă de selectare a unui furnizor (sau cumpărător), în care procesul de cumpărare și vânzare se desfășoară pe site-uri specializate - platforme electronice de tranzacționare de pe Internet. Puteți cumpăra și vinde bunuri, lucrări sau servicii. De exemplu, licitațiile electronice pentru dreptul de a primi ordine guvernamentale au loc pe cinci platforme federale: Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-tender și MICEX ETP „Government Procurement”. Clienții care lucrează sub 223-FZ își pot efectua achizițiile și sub formă de tranzacționare electronică.

2. Ce se tranzacționează pe ETP?

Există loturi complet diferite pe site-uri diferite. Teoretic, gama de loturi care pot fi plasate pe ETP este nelimitată. Puteți să vindeți (și, în consecință, să cumpărați) mărfuri, să vă oferiți să lucrați sau să furnizați diverse servicii.

Pentru clienții guvernamentali, există o listă aprobată de guvern de bunuri (lucrări, servicii), a căror plasare de comenzi pentru aprovizionarea pentru nevoi federale și municipale se realizează numai printr-o licitație electronică deschisă.

Pentru anumite tipuri de persoane juridice (subiecții 223-FZ: companii de stat, corporații de stat, monopoluri naturale, companii cu participare de stat), Guvernul a aprobat și o listă de bunuri achiziționate electronic. O astfel de tranzacționare electronică (nu neapărat sub formă de licitație) se desfășoară și pe o platformă electronică de tranzacționare.

3. De ce și cum să participați la tranzacționarea electronică?

Participarea la tranzacționarea electronică este singura modalitate de a vă vinde produsele sau serviciile către organizații bugetare, guvernamentale, precum și altor companii mari care, din diverse motive, au decis să achiziționeze bunuri și servicii prin tranzacționare electronică.

Prin lege, clienții guvernamentali trebuie să achiziționeze cea mai mare parte a gamei de bunuri/lucrări/servicii numai prin licitații electronice deschise. Mai mult, acest lucru se aplică clienților guvernamentali la toate nivelurile: federal, regional, municipal. Astfel, dacă doriți să încheiați un contract guvernamental, trebuie să mergeți la ETP federal (Sberbank-AST, EETP, AGZRT, RTS-tender, MICEX ETP „Government Procurement”) și să tranzacționați la licitații.

Marii clienți comerciali (OJSC Gazprom, Rusnano, OJSC MTS, State Corporation Rosatom etc.) și-au transferat cu mult timp în urmă achizițiile în formă electronică. Cele mai cunoscute site-uri unde au loc astfel de licitații sunt B2B-Center, Fabrikant, TZS Electra și Auction Competitive House.

Legea prevede și vânzarea proprietăților întreprinderilor falimentare. Dacă sunteți interesat de o achiziție profitabilă a proprietății, nu vă puteți lipsi de tranzacționare electronică. Licitațiile electronice de faliment se desfășoară pe platforme special acreditate, inclusiv Casa de licitații din Rusia, Sberbank-AST, SELT, uTender etc.

Curs online „”. Începeți să câștigați în licitațiile electronice.

4. Ce beneficii obțineți când participați la tranzacționare electronică?

Devenind participant la licitațiile electronice, descoperiți piețe noi, inclusiv. regional (în timp ce vă aflați la Moscova, puteți face o vânzare către un client situat în orice alt oraș din Rusia) și puteți obține acces la o bază de date largă de oferte pentru articolele care vă interesează.

Interacționați cu ofertanții fără intermediari și astfel economisiți timp și bani.

Datorită tehnologiilor IT moderne, primiți rapid notificări despre loturi noi, ceea ce înseamnă că nu veți rata oferte interesante.

Dacă vorbim despre achiziții publice, atunci participarea la licitațiile electronice este o oportunitate de a câștiga partea ta de 13 trilioane de ruble. Aceasta este suma estimată la volumul total al comenzilor de stat și municipale, luând în considerare corporațiile de stat și monopolurile naturale. Statul este un client de încredere și mare.

5. Ce tipuri de licitații electronice există?

Licitatii:

Licitație electronică deschisă: toate procedurile sunt efectuate în întregime pe platforma electronică de tranzacționare. Participanții trimit propuneri de preț în timpul procesului de licitație. Câștigă participantul care oferă cel mai bun preț.
Scurtă licitație(numit uneori „reducere”): clientul anunță volumul serviciilor solicitate și prețul maxim inițial, participanții depun propuneri și se angajează să furnizeze întregul volum de servicii pentru mai puțini bani. Câștigă participantul care oferă cel mai mic preț. O licitație în jos este singura formă de tranzacționare electronică pentru ordinele guvernamentale.
Licitație de upgrade: Cel mai mare ofertant câștigă. Astfel de licitații sunt anunțate, de exemplu, la închirierea spațiilor sau în timpul vânzărilor de proprietăți.

Ce în afară de licitație?

Nu uitați că aproape orice achiziție poate fi efectuată electronic, nu doar o licitație. Poate fi:

concurs electronic;
cerere electronică de oferte;
cerere electronică de cotații și așa mai departe.

Regulile pentru astfel de proceduri sunt stipulate de reglementările platformelor electronice. Platformele electronice moderne oferă organizatorilor și ofertanților o varietate de metode de achiziție.

Alege ce ti se potriveste cel mai bine!

Școala de comerț electronic oferă recalificare profesională pentru furnizori și clienți în conformitate cu 44-FZ și 223-FZ. Online, cu experți.

6. Ce este portalul zakupki.gov.ru și pentru ce este? Cum a funcționat Sistemul Informațional Unificat din 2016?

Începând cu 1 ianuarie 2011, informațiile privind plasarea comenzilor pentru furnizarea de bunuri, efectuarea lucrărilor și furnizarea de servicii pentru nevoi federale, nevoile entităților constitutive ale Federației Ruse sau nevoile municipale au fost postate pe un singur site oficial All-Russian. (este folosită adesea abrevierea OOS).

La acel moment, OOS era singura sursă oficială de furnizare a informațiilor privind plasarea comenzilor, până la 01.01.2014 - în conformitate cu Legea federală din 21.07.2005. Nr. 94-FZ „Cu privire la plasarea comenzilor pentru furnizarea de bunuri, efectuarea lucrărilor, prestarea de servicii pentru nevoile de stat și municipale”, după această dată - în conformitate cu Legea federală din 04/05/2013. N 44-FZ „Cu privire la sistemul contractual în domeniul achizițiilor de bunuri, lucrări, servicii pentru satisfacerea nevoilor statului și municipalității.”

De la 1 ianuarie 2016, baza suportului informativ al Sistemului Contractual este Sistemul Informațional Unificat.

Compoziția informațiilor din UIS este comentată de expertul comercial Roman Chibisov:

De la 1 octombrie 2012, anumite tipuri de entități juridice - subiecte ale Legii federale 223 - au trebuit, de asemenea, să publice informații despre achizițiile lor în secțiunea lor separată zakupki.gov.ru/223. Printre acestea se numără companii de stat, corporații de stat, întreprinderi unitare, monopoluri naturale și companii cu participare de stat. Informații despre bunurile/lucrarea/serviciile pe care le achiziționează pot fi găsite și pe site-ul oficial All-Russian.

7. Cum se obține?

Un certificat de semnătură electronică pentru participarea la tranzacționarea electronică poate fi obținut de la Centrul de Certificare SKB Kontur. Puteți adresa orice întrebări despre obținerea unui certificat de semnătură electronică sunând gratuit la 8-800-5000-508.

Primiți sau reînnoiți un certificat de semnătură electronică la Centrul de Certificare SKB Kontur.

8. Doresc să particip la licitații electronice. Ce ar trebuii să fac?

În primul rând, trebuie să decideți ce fel de comenzi vă interesează, guvernamentale sau comerciale. Aceasta determină ce certificat de semnătură electronică va fi necesar pentru licitare și unde vor avea loc licitațiile electronice. Clienții guvernamentali plasează licitații electronice pe cinci platforme federale. Companiile și corporațiile comerciale tranzacționează cu resurse electronice specializate, inclusiv proprii.

În al doilea rând, pentru a deveni participant la licitațiile electronice, o organizație trebuie să achiziționeze un certificat de semnătură electronică adecvat acceptat pe platforma de tranzacționare electronică (ETP) dorită și să fie supusă acreditarii pe acest ETP. Nu doar o persoană juridică, ci și o persoană fizică, incl. antreprenor individual. Regulile sunt aceleași.

În al treilea rând, trebuie să găsiți licitația care vă interesează pe site, să studiați documentația și cerințele clienților. Și dacă sunteți gata să îndepliniți toate cerințele, puteți aplica pentru participare.

Curs online „”. Începeți să câștigați în licitațiile electronice.

9. Am un EDS și Rutoken. Ce e de facut in continuare?

Dacă aveți deja un certificat de semnătură electronică pentru achiziții guvernamentale, trebuie să găsiți licitația pe site-ul oficial rusesc, aflați , unde va avea loc licitația (site-ul este indicat în anunț), sunt supuse acreditării pe acest site electronic, transferă fonduri pentru a asigura cererea și depun o cerere de participare.

Procedurile de acreditare și transferul garanțiilor vor dura ceva timp (conform estimărilor aproximative, în total cel puțin șapte zile lucrătoare). Prin urmare, vă recomandăm să vă acreditați în prealabil pe acele site-uri unde clienții ar putea să plaseze licitații care vă interesează.

Dacă ați achiziționat o semnătură digitală electronică pentru a participa la licitațiile comerciale care au loc pe site-uri specializate, verificați regulile de acreditare de pe aceste site-uri.

10. Ce platformă de tranzacționare electronică ar trebui să aleg?

Depinde de obiectivele tale. Dacă doriți să primiți o comandă guvernamentală, trebuie să fiți acreditat la ETP federal: „Sberbank-AST”, „EETP”, „AGZRT”, „RTS-tender”, ETP MICEX „Government Procurement”.

Dacă doriți să deveniți furnizor pentru clienții comerciali mari (OJSC Gazprom, Rusnano, OJSC MTS, Rosatom State Corporation etc.), atunci ar trebui să alegeți site-urile unde au loc aceste licitații (de exemplu, B2B-Center, „Fabrikant”, „TZS Electra”, „Casa competitivă de licitație”, etc.)

Dacă sunteți interesat de achiziționarea profitabilă a proprietăților întreprinderilor falimentare, atunci aveți nevoie de site-uri acreditate pentru a desfășura licitații pentru vânzarea proprietăților întreprinderilor falimentare. Printre acestea se numără Casa de Licitații Rusă, Sberbank-AST, SELT, uTender etc.

Yuri Maisky, prezentatorul webinarului, comentează unde să caute informații despre contract.

11. Care este procedura de licitație electronică guvernamentală și de obținere a unui contract guvernamental?

Pentru companiile furnizori, putem identifica aproximativ câteva etape pe care trebuie să le parcurgă pentru a încheia un contract guvernamental:

Obținerea unui certificat de semnătură electronică pentru licitații guvernamentale de la un centru de certificare.
Chitanță. Pentru a face acest lucru, pe site-ul platformei de tranzacționare electronică, trebuie să completați un formular de acreditare și o cerere de deschidere a unui cont, precum și să atașați o serie de documente. După aceasta, trebuie să primiți confirmarea acreditării de la site în termen de cinci zile.
Pregătirea pentru tranzacționare. Organizația selectează o licitație, transferă o sumă egală cu securitatea aplicației în contul site-ului și depune o cerere de participare.
negociere. Aceasta este urmată de o procedură de licitație în care participanții depun propuneri de preț. Câștigătorul este cel care a oferit cel mai mic preț, precum și a cărui aplicare îndeplinește pe deplin cerințele clientului.
. Compania câștigătoare este obligată să încheie un contract. Contractul se încheie electronic pe ETP. În primul rând, câștigătorul licitației semnează proiectul de contract cu ES-ul său, apoi contractul cu ES-ul său este semnat de către client. După aceasta, contractul se consideră încheiat. Rămâne doar să o executăm!

Organizațiile care participă la licitații electronice pentru a obține comenzi au adesea propriul departament de licitații sau angajat pentru a îndeplini sarcinile de achiziție atribuite. Specialiștii în acest domeniu trebuie să aibă anumite cunoștințe pentru a-și desfășura activitatea eficient. Prin urmare, acum există multe centre care oferă instruire în comerțul electronic.

Instruire pentru participarea la licitații

Să aruncăm o privire mai atentă la cine anume va beneficia de pe urma cursului și de ce este atât de util.

În primul rând, acest lucru se aplică companiilor mici cu doar unul sau câțiva specialiști implicați în achiziții. Ei trebuie să poată lucra în toate domeniile: de la capacitatea de a trece acreditarea pentru orice ETP și de a pregăti cereri de orice complexitate pentru participarea la licitații până la participarea directă la licitație și interacțiunea cu Serviciul Federal Antimonopol, dacă este necesar.

Sfat: Instruirea pentru licitare permite unui angajat sau managerului însuși să înțeleagă toate nuanțele și caracteristicile participării la achiziții.

Dacă sunteți interesat de participarea efectivă la licitații, puteți utiliza serviciul nostru de asistență pentru licitații. Pentru a căuta tranzacții, le puteți folosi pe ale noastre.

Instruire în comerțul electronic conform Legii Federale-44

Dacă vorbim despre formarea în licitații guvernamentale, atunci această zonă va fi utilă de studiat pentru angajații companiilor care participă în principal la comenzi guvernamentale pentru a satisface nevoile federale și municipale.

În ciuda faptului că participarea la licitațiile de stat este strict reglementată și toate cerințele sunt reflectate în Legea federală 44, se comite un număr mare de greșeli care nu permit furnizorului să ajungă la achiziție în sine.

Instruirea în comerțul electronic vă permite să evitați greșelile și să participați cu succes la achizițiile publice. Aceste cursuri vor fi utile nu numai pentru „specialiștii de la zero”, ci și pentru angajații care lucrează deja în acest domeniu. La urma urmei, se fac periodic modificări ale legislației, care trebuie luate în considerare atunci când participați la licitații și monitorizați întotdeauna modificările reglementărilor.

Profesioniștii care oferă instruirea oferă cele mai actualizate informații de care are nevoie un antreprenor pentru a participa cu succes.

Acest lucru este valabil și pentru formarea conform 223-FZ; pentru a participa la licitații comerciale și a încheia un contract, sunt necesare cunoștințe și abilități în acest domeniu. Există și mai multe probleme controversate și dificile care pot apărea în timpul licitației, deoarece participarea la licitație în conformitate cu 223-FZ nu este atât de strict reglementată de lege și este permisă mai multă libertate de acțiune clientului.

Compania RusTender oferă instruire în licitații pentru specialiștii companiei dumneavoastră, precum și pentru orice persoană fizică. Programul de instruire pentru tranzacționarea electronică este compilat pe baza celor mai importante și populare materiale și răspunde la întrebările curente.

Instruirea furnizorilor este efectuată de specialiștii noștri și fiecare seminar individual este acoperit de un angajat care lucrează în acest domeniu.

În ce constă antrenamentul?

Programul de instruire de la zero constă în principalele puncte pe care contractorul trebuie mai întâi să le studieze și să le înțeleagă pentru a participa cu succes la achiziție, atât sub 44-FZ, cât și 223-FZ.

Cursurile licitate pentru începători constau în diferite blocuri și răspund la următoarele întrebări:

Cum să obțineți o semnătură electronică și să configurați un computer pentru a lucra cu ea.
Cum să fii acreditat pe platforma de tranzacționare.
Cum să depuneți corect o cerere de participare. În funcție de forma de achiziție, se vor lua în considerare diferite tipuri de aplicații: cotație, cerere de cerere de oferte, prima și a doua parte a cererilor. În acest moment, site-ul companiei RusTender conține deja instrucțiuni video despre cum să depuneți corect cererile pentru ETP-uri federale; le puteți găsi în această secțiune.
Cum să selectezi ofertele și să le evaluezi pentru corupție, cum să selectezi un client și să verifici fiabilitatea acestuia.
Cum să participați la diverse achiziții, atât guvernamentale, cât și comerciale. Care sunt nuanțele fiecărui tip de negociere și de ce trebuie luat în considerare atunci când participi?
Cum să alegi o instituție de creditare pentru a obține un împrumut la licitație pentru a garanta o cerere, precum și pentru a obține o garanție bancară.
Cum să redactați și să depuneți în mod competent o plângere la FAS în cazul acțiunilor ilegale ale clientului.
Pe lângă problemele generale, sunt luate în considerare și situații non-triviale. Avantajul formării unui specialist în licitații la RusTender este că seminariile sunt predate de angajații companiei care participă în mod direct la licitații zilnic. Experiența și studiul constant al diferitelor achiziții, cerințele pentru acestea și monitorizarea modificărilor legislației permit o pregătire mult mai bună în participarea la achiziții publice și la licitații decât o fac teoreticienii și profesorii de curs obișnuiți.

După finalizarea instruirii de tranzacționare, specialiștii noștri vor răspunde și la toate întrebările care apar, vor analiza și explica punctele de neînțeles care apar în procesul studierii materialului.

Cursuri de achiziții publice pentru începători și avantajele acestora

După finalizarea pregătirii profesionale, un specialist în licitație va fi capabil să:

alege licitațiile potrivite la care să participe;

navigați liber prin legile 223-FZ și 44-FZ;

să aplice cunoștințele dobândite în practică;

întocmește și completează corect pachetul de documente necesare.

Dacă șeful companiei urmează o pregătire în licitație, îi va fi mult mai ușor să navigheze în această problemă, chiar dacă compania folosește servicii intermediare atunci când participă la licitații.

După finalizarea cursurilor, va deveni posibil să vă îndepliniți singur majoritatea responsabilităților și, prin intermediari, să rezolvați numai problemele care consumă cel mai mult timp, cum ar fi obținerea securității pentru participare (în absența fondurilor proprii gratuite) și obținerea unei bănci. garanție de la o bancă înregistrată.

Instruirea în licitații electronice în cursuri sau seminarii este mult mai convenabilă și mai profitabilă decât auto-studiul. La urma urmei, atunci când studiezi materialul cu ajutorul unui profesionist, vei afla imediat cele mai importante și mai dificile puncte și vei primi răspunsuri la întrebările tale. Și dacă încerci să-ți dai seama singur, s-ar putea să iei decizia greșită și să ajungi la concluzii greșite, ceea ce va necesita timp și bani.

Instruire pentru a lucra pe site-uri de licitație

În mod obișnuit, instruirea este împărțită în diverse domenii, atât mari, de exemplu: instruire sub 44-FZ și 223-FZ, cât și mai mici, de exemplu: specialist în licitație, cerințe de achiziție conform 223-FZ, formare avansată și alte domenii.

Instruirea pentru a lucra la site-uri individuale de licitație este, de asemenea, populară, de obicei acestea sunt platforme federale de tranzacționare electronică, de exemplu, formare în tranzacționare electronică la Sberbank AST.

Prin urmare, dacă dvs. sau angajații companiei dvs. decideți să urmați cursuri de formare în domeniul comerțului electronic, atunci principalul lucru este să decideți mai întâi ce curs vă interesează și apoi să vă înscrieți la cursuri de formare sau de formare avansată.

OOO ICC"RusTender"

Materialul este proprietatea site-ului. Orice utilizare a articolului fără a indica sursa - site-ul este interzis în conformitate cu articolul 1259 din Codul civil al Federației Ruse

Bună, dragă colegă! Tendința în achizițiile moderne este aceea că majoritatea licitațiilor sunt efectuate electronic. Chiar și în sectorul achizițiilor publice, există planuri de a transfera procedurile pe hârtie în format electronic. Prin urmare, nu este prea departe momentul în care absolut toate achizițiile guvernamentale vor fi efectuate prin proceduri electronice. După cum înțelegeți, astfel de proceduri electronice sunt efectuate pe site-uri specializate de pe Internet, care vor fi discutate în articolul de astăzi. Din acest articol veți afla: ce sunt platformele de tranzacționare electronică, ce tipuri de platforme există în Rusia și ce avantaje oferă clienților și furnizorilor.

1. Ce este o platformă de tranzacționare electronică?

Conform tradiției deja stabilite, voi începe articolul cu o definiție.

Platformă electronică de tranzacționare (ETP) este un site pe Internet unde(achiziții). Platforma electronică combină un set de soluții organizatorice, informatice și tehnice care asigură interacțiunea dintre client (cumpărător) și furnizor (vânzător). O astfel de interacțiune se realizează prin gestionarea electronică a documentelor.

De fapt, în prezent, o platformă electronică de tranzacționare poate fi numită orice resursă de internet prin care se încheie tranzacții de cumpărare și vânzare între cumpărători și vânzători.

Clienții (cumpărătorii) sunt organizatorii de licitații, optimizându-și astfel costurile pentru achiziția de bunuri, lucrări sau servicii, iar furnizorii (vânzătorii) publică informații despre bunurile sau serviciile lor.

Intermediarul dintre client (cumpărător) și furnizor (vânzător) este operatorul platformei electronice (proprietarul resursei Internet).

Pentru a lucra pe ETP, cumpărătorul și vânzătorul trebuie să aibă. Cum se obține este scris în detaliu în. Pentru a lucra pe site trebuie să vă înregistrați șipe acesta, în caz contrar, va fi posibilă doar vizualizarea informațiilor postate în partea deschisă a site-ului.

Un vizitator al site-ului care a trecut procedura de acreditare devine fie client (organizator de proceduri de tranzacționare), fie ofertant (furnizor).

2. Tipuri de platforme electronice de tranzacționare

Există mai multe tipuri de platforme electronice.

in primul rand , acestea sunt platforme de tranzacționare federale (bugetare) sau, așa cum sunt numite și platforme B2G (business-to-government). Acestea sunt site-uri în care clienții sunt întreprinderi și agenții guvernamentale. Astfel de platforme sunt folosite pentru organizarea achizițiilor publice.

În al doilea rând , acestea sunt platforme electronice comerciale, i.e. Platforme B2B (business-to-business). Clienții acestor site-uri sunt organizații comerciale.

Există platforme electronice care sunt create și susținute de cumpărători (buyer-driven). Pentru a-și optimiza procesul de cumpărare, una sau mai multe companii mari își creează propria platformă de tranzacționare pentru a atrage un număr mare de firme furnizori.

Există site-uri care, dimpotrivă, sunt create și susținute de furnizori mari (furnizor-driven sau seller-driven). Astfel de companii sunt interesate de extinderea canalelor de vânzare pentru produsele lor.

Și, în sfârșit, există platforme care sunt create și întreținute de o terță parte - un intermediar între vânzători și cumpărători (third-party-driven).Această categorie de platforme este cea mai numeroasă. Acest tip de platformă este, la rândul său, împărțit în industrie și multi-industrie. Cele din industrie sunt create pentru o anumită întreprindere, de exemplu, pentru Gazprom sau Căile Ferate Ruse. Platformele multi-industrie, dimpotrivă, nu se limitează la gama de produse a unei singure întreprinderi.

Al treilea , acestea sunt platforme de comerț electronic între indivizi C2C (consumer-to-consumer). Un exemplu izbitor de astfel de platforme este licitația electronică - ebay.com. Pe astfel de platforme, persoanele fizice pot vinde bunuri altor persoane fizice.

Al patrulea , acestea sunt sisteme de comerț electronic cu amănuntul în care vânzătorul este o companie, iar cumpărătorii sunt în principal persoane B2C (business-to-consumer). Cel mai adesea acestea sunt magazine online, cum ar fi ozon.ru, amazon.com și altele, care vând o gamă largă de bunuri de larg consum.

În al cincilea rând,Acesta este un ETP pentru vânzarea proprietăților debitorilor (falimentați). Astfel de platforme au scopul de a automatiza procedura de licitație pentru vânzarea proprietății debitorilor în timpul procedurilor utilizate în cazurile de faliment, în conformitate cu cerințele Legii federale nr. 127-FZ din 26 octombrie 2002 „Cu privire la insolvență (faliment)” și Ordin. al Ministerului Dezvoltării Economice Nr.495 din 23 iulie 2015

Platforme federale de tranzacționare electronică

Lista platformelor de tranzacționare federale a fost stabilită de Ministerul Dezvoltării Economice al Federației Ruse și Serviciul Federal Antimonopol al Federației Ruse în cadrul unei proceduri speciale și numai organizațiile bugetare (clienți de stat și municipali) care operează în cadrul sistemul contractual poate acționa în calitate de clienți (Legea federală din 5 aprilie 2013 nr. 44-FZ „Cu privire la sistemul contractual în domeniul achizițiilor de bunuri, lucrări, servicii pentru a satisface nevoile statului și municipale”. Toate site-urile federale au acces gratuit.

În prezent, achizițiile guvernamentale se desfășoară pe 5 platforme federale de tranzacționare electronică (FETP):

1. CJSC „Sberbank - Sistem automat de tranzacționare” (Sberbank-AST)

Aceasta este o subsidiară a Sberbank a Rusiei. Astăzi este cea mai populară platformă de tranzacționare electronică din Rusia. Platforma a început să funcționeze la 1 iulie 2009. Platforma electronică efectuează achiziții guvernamentale și corporative, precum și vânzarea proprietăților întreprinderilor falimentare.

Site-ul site-ului - www.sberbank-ast.ru .

2. JSC „Platforma unificată de tranzacționare electronică”

Cel mai mare operator de tranzacționare electronică pentru clienții guvernamentali și întreprinderile comerciale. JSC EETP a fost fondată în 2009. Fondatorii companiei sunt: Guvernul orașului Moscova (52%), Banca Moscovei (48%). Principalii clienți din sectorul public sunt astfel de entități constitutive ale Federației Ruse precum Moscova, Sankt Petersburg, Republica Bashkortostan, precum și o serie de departamente mari - Ministerul Apărării, Ministerul Situațiilor de Urgență al Federației Ruse. si altii.

Site-ul site-ului - www.roseltorg.ru .

3. Întreprinderea unitară de stat federală „Agenția pentru ordine de stat, activități de investiții și relații interregionale a Republicii Tatarstan” (Sistemul de comerț electronic)

Platforma a apărut în 2005 și a servit inițial organizații din Republica Tatarstan, dar ulterior și-a extins domeniul de aplicare.

Site-ul site-ului - www.zakazrf.ru .

4. SRL "RTS - Tender" (RTS - Tender)

Site-ul a fost fondat în 2010. În octombrie 2015, pe platforma electronică RTS-licitație a fost deschisă o secțiune privind licitațiile imobiliare, iar în decembrie 2015, privind achizițiile în conformitate cu Legea nr.223-FZ și achizițiile comerciale.

Site-ul site-ului - www.rts-tender.ru .

5. CJSC „MICEX - Tehnologii informaționale” (ETP „MICEX-IT”)

Platforma a fost înființată la începutul lunii octombrie 2010. Este administrată de MICEX, iar operatorul este CJSC MICEX-Tehnologii Informaționale. Clienți: Trezoreria Federală, Serviciul Federal de Achiziții pentru Apărare, Regiunea Nijni Novgorod și alții. Site-ul găzduiește, de asemenea, licitații de proprietate și achiziții în conformitate cu 223-FZ.

Site-ul site-ului - www.etp-micex.ru .

Platforme comerciale de tranzacționare pentru tranzacționare electronică

Pe lângă cele 5 platforme de tranzacționare federale enumerate mai sus, există un număr destul de mare de platforme comerciale de tranzacționare electronică.

Pe platformele comerciale, orice persoană juridică sau orice persoană fizică, inclusiv un antreprenor individual, poate acționa ca client.

Fiecare platformă comercială de tranzacționare electronică (ETP), precum și cea federală (bugetară), au propria sa adresă pe Internet (propriul site web).

Una dintre diferențele dintre ETP-urile comerciale și cele federale este că conexiunea (participarea) la aceste site-uri este plătită. Cu toate acestea, există posibilitatea participării gratuite la achiziții de la unii clienți, sau costul unei astfel de participări (conectare) este simbolic.

Platformele comerciale de tranzacționare electronică sunt împărțite înindependent (public) șiprivat (corporate) site-uri deținute de anumite organizații.

Platformele de tranzacționare corporative sunt destinate clienților mari cu volume mari de achiziții și o gamă largă de bunuri și servicii. Astfel de platforme permit nu numai utilizarea licitațiilor electronice, dar oferă și planificarea achizițiilor, colectarea și analiza nevoilor de inventar, desfășurarea de concursuri și licitații, selecția de calificare a furnizorilor, raportarea și analiza activităților de achiziții.

Zonele publice au un scop diferit. Ele formează un spațiu de informare pentru interacțiunea eficientă între furnizori și clienți dintr-o anumită industrie. Principalul avantaj al acestor platforme este o bază largă de clienți datorită poziționării și promovării competente, un catalog de produse în continuă expansiune și un număr mare de participanți. Ca urmare a lucrului pe astfel de site-uri, este destul de ușor să obțineți oferte și condiții de livrare favorabile.

Este destul de dificil de determinat numărul exact de site-uri comerciale. Există informații în surse deschise că există aproximativ 5-6 mii de astfel de site-uri în Rusia. Cu toate acestea, cele mai populare dintre aceste 5-6 mii de site-uri sunt aproximativ 100 de ETP.

Asociația Platformelor Electronice de Tranzacționare

Cele mai populare platforme electronice comerciale sunt membrii Asociației Platformelor Electronice de Tranzacționare (AETP).

Această asociație include:

ETP federal;
Grupuri de site;
Comerț comercial și sisteme de cumpărare;
ETP pentru vânzarea proprietății;
Sisteme de comerț internațional.

Pentru a vă familiariza cu lista completă a unor astfel de site-uri, trebuie să accesați site-ul web al acestei asociații - //www.aetp.ru/etp/list .

3. Principalele platforme electronice de tranzacționare

După cum ați înțeles deja, există foarte, foarte multe platforme pentru tranzacționare. Fiecare astfel de site are propriile sale specificități de funcționare, procedură de acreditare, planuri tarifare etc. Prin urmare, fiecare client și furnizor are dreptul de a alege pe ce site să lucreze. În consecință, fiecare poate avea propriul set de astfel de platforme.

Cele mai populare platforme federale sunt:

CJSC Sberbank-AST (mai mult de 39% din toate achizițiile guvernamentale în formă electronică sunt efectuate pe acest site);
RTS-Tender (mai mult de 26% din achizițiile guvernamentale);
SA „EETP” (mai mult de 25% din achizițiile guvernamentale).

Cele mai populare platforme comerciale de tranzacționare sunt:

Centru de tranzacționare electronic B2b-center

Acesta este un sistem de platforme electronice de tranzacționare creat în 2002 de Centrul de Dezvoltare Economică JSC pentru vânzări și achiziții corporative.

Centrul electronic de tranzacționare B2B-Center vă permite să efectuați 43 de tipuri de proceduri de tranzacționare, atât pentru cumpărarea, cât și pentru vânzarea de bunuri și servicii. Sistemul combină achizițiile din diverse sectoare ale economiei: energie, petrochimie, metalurgie, industria auto și multe alte industrii.

Avantajele sistemului B2B-Center sunt: funcționare stabilă și fiabilă, un număr mare de clienți, o interfață convenabilă și ușor de înțeles, stabilirea distribuției automate a ofertelor.

Site-ul site-ului - //www.b2b-center.ru/

Portal comercial „Fabrikant”

Cele mai mari companii rusești și străine efectuează achiziții electronice pe această platformă. Site-ul oferă o gamă largă de planuri tarifare atât pentru participanți, cât și pentru organizatorii de licitații. Unele planuri tarifare nu necesită acreditare la locație.

Site-ul site-ului - //www.fabrikant.ru/

Platformă de tranzacționare electronică interregională și industrială „Casa competitivă de licitații”

Aceasta este o companie care oferă o gamă largă de servicii juridice, de consultanță și juridice în domeniul licitațiilor și este unul dintre liderii din Federația Rusă în ceea ce privește numărul de licitații desfășurate pentru achiziția de bunuri, lucrări și servicii.

Activități principale:

organizarea și desfășurarea de licitații sub formă de licitații și concursuri de diferite niveluri de complexitate și responsabilitate (desfășurarea de licitații în formă electronică, concursuri pentru selecția investitorilor, licitații pentru vânzarea proprietății etc.);
îndeplinirea funcțiilor platformei oficiale de tranzacționare electronică a industriei a Corporației de Stat Rosatom.

Site-ul site-ului - //www.a-k-d.ru/

4. Funcțiile platformelor electronice

Platformele electronice îndeplinesc următoarele funcții importante:

postarea de informații despre achiziții;
căutarea de informații despre achizițiile în curs folosind diverse criterii;
căutarea de informații despre organizațiile care operează pe ETP;
vizualizarea documentației de achiziție;
cont personal pentru securizarea cererilor de participare la procedurile de tranzacționare;
gestionarea fondurilor din cont;
derularea procedurilor electronice de achiziții (licitații, licitații, cereri de oferte etc.);
depunerea cererilor, semnarea contractelor;
analiza diverșilor indicatori de performanță ai organizațiilor;
protecția informațiilor (utilizarea semnăturii electronice).

Să ne uităm acum la care sunt avantajele lucrului la un ETP pentru clienți și furnizori.

Beneficii pentru clienti:

Economisirea timpului de lucru, pentru că Efectuarea procedurilor electronice este mult mai simplă decât efectuarea celor pe hârtie;
Reducerea costurilor pentru organizarea și desfășurarea achizițiilor;
Transparența și deschiderea procesului de achiziții datorită reducerii influenței factorului uman;
Concurență loială, excluzând angajații fără scrupule de la lucrul cu furnizorii „lor”.

Beneficii pentru furnizori:

Căutare rapidă și convenabilă a informațiilor despre noile achiziții;
Extinderea pieței pentru bunurile, lucrările sau serviciile dvs.;
Transparența și deschiderea procesului de achiziții;
Concurență sănătoasă, excluzând metodele de luptă fără preț;
Reducerea timpului și a banilor cheltuiți pentru pregătirea și depunerea unei cereri;
Posibilitatea de a participa la licitații de oriunde în lume (dacă ai computer și acces la Internet).

6. Concluzii

Și astfel, rezumând toate cele de mai sus, putem trage următoarea concluzie. Există un număr destul de mare de platforme de licitație pe piața rusă pentru orice scop și scop. Platformele electronice de licitație ajută la simplificarea activității atât pentru clienți, cât și pentru furnizori. Clienții își pot minimiza costurile pentru procedurile de achiziție și pot găsi un furnizor cu cele mai favorabile condiții. Transparența și deschiderea procesului de achiziție crește, riscurile de corupție sunt minimizate.

Și la sfârșitul articolului de astăzi, vă sugerez să urmăriți un scurt videoclip despre platformele electronice de tranzacționare:

Asta e tot. Sper ca informatiile ti-au fost de folos. Ne vedem în numerele următoare.

P.S.: Like și distribuie link-uri către articol cu prietenii și colegii tăi de pe rețelele sociale.

Dacă doriți să participați la orice licitație pentru furnizarea de bunuri (lucrări, servicii), atunci, în calitate de participant la concurs, trebuie să depuneți o cerere. O cerere este un pachet de documente întocmite în conformitate cu cerințele clientului, pe care acesta din urmă le descrie în documentația de licitație - vom vorbi despre ce ar trebui să includă de obicei o cerere în articolele următoare. Cererea poate fi depusă fie pe hârtie, fie electronic – cerința pentru tipul de depunere a cererii se află întotdeauna în documentația de concurs.

Informații scurte despre depunerea cererilor

În documentația de licitație există întotdeauna o clauză despre locul unde este publicată această documentație și cum este depusă cererea. De obicei, dacă o achiziție este publicată numai pe portalul zakupki.gov.ru, atunci cererea este depusă pe hârtie. Aceasta înseamnă că completați toate formularele necesare, faceți copii ale documentelor solicitate, le colectați într-o singură cerere, întocmiți un plic și livrați-l la adresa clientului (trimiteți prin poștă rapidă sau curier). Uneori, clientul cere să atașeze la cererea pe hârtie un disc cu o versiune electronică înregistrată a documentelor.

Dacă achiziția este publicată nu numai pe zakupki.gov.ru, ci și pe una dintre platformele electronice de tranzacționare (ETP), atunci cererea este depusă la acest ETP în formă electronică. Nu este nevoie să trimiteți oriunde un plic cu versiunea pe hârtie. Această metodă de depunere a cererilor este foarte convenabilă, deoarece vă permite să lucrați cu clienți aflați în alte regiuni ale țării și, de asemenea, economisește semnificativ timp și reduce cheltuielile financiare. Dezvoltarea în sine a managementului electronic al documentelor are scopul de a simplifica schimbul de documente între două entități comerciale.

Ce este o platformă de tranzacționare electronică

ETP este un set de informații și mijloace tehnice care permite desfășurarea electronică a licitațiilor. Mai simplu spus, un ETP este un site web special care are o funcționalitate special dezvoltată care permite clienților să organizeze competiții și furnizorilor să participe la ele.

Pentru a lucra pe orice ETP, trebuie să fiți înregistrat și acreditat pentru acesta. Dacă nu faceți acest lucru, nu veți putea participa la competiții - pur și simplu nu veți avea acces la funcționalitatea site-ului. Vă vom spune cum să obțineți acreditarea pentru un ETP și să obțineți o semnătură digitală electronică pentru aceasta în articolele viitoare. Când acreditarea este finalizată, veți putea să vă conectați la contul personal, să faceți setările necesare și să începeți să lucrați direct pe ETP.

Dacă nu vă înregistrați pe site, veți putea vizualiza doar concursuri: puteți spune că veți avea acces în „modul de citire”.

Un client ETP care a fost înregistrat poate deveni fie client, fie furnizor. Astăzi, ETP oferă servicii complete de suport pentru licitații pentru fiecare dintre părți, de la pregătirea și publicarea documentației de licitație până la semnarea contractului. Ce înseamnă acest lucru?

ETP-urile moderne pot fi integrate cu sistemul informatic al clientului. Acest lucru permite clienților nu numai să anunțe și să efectueze licitații, ci și să analizeze conformitatea cu politicile lor de achiziții și să exercite controlul. Avantajul de a lucra cu un ETP pentru client este capacitatea de a-și reduce costurile de operare, deoarece platforma însăși este responsabilă de desfășurarea procedurii de licitație și de asigurarea operațiunilor corespunzătoare pe ETP.

Pentru furnizorii de ETP, platformele oferă servicii de configurare a software-ului la locul de muncă, obținerea unei semnături digitale electronice și emiterea de garanții bancare necesare ca garanție pentru o cerere sau îndeplinirea obligațiilor ce decurg dintr-un contract încheiat. Funcția principală a ETP în raport cu furnizorii rămâne aceea de a oferi acces la informații despre cererile de propuneri anunțate pe site și posibilitatea de a depune o cerere pentru oricare dintre acestea.

De ce sunt preferabile licitațiile electronice pentru ambele părți ale procesului? Câteva puncte care merită remarcate aici:

Toate acțiunile sunt efectuate folosind un computer conectat la Internet - aceasta reprezintă o mare economie de timp și costuri atât pentru participanți, cât și pentru clienți;
Achiziția se realizează pe bază de concurență, clientul alege cea mai bună ofertă comercială, adică are posibilitatea de a-și reduce costurile de achiziție și de a economisi bani;
Pentru a organiza o competiție, clientul trebuie să-și determine suficient de precis nevoia - ca urmare, acuratețea planificării nevoilor întreprinderii client crește;
Procesul de achiziție realizat folosind funcționalitatea ETP este destul de transparent, aici influența factorului uman este semnificativ redusă;
Furnizorii pot căuta consumabile de care sunt interesați și clienți noi fără a părăsi biroul și fără a cheltui bani pe publicitate - toate informațiile sunt în ETP, trebuie doar să găsești competițiile care ți se potrivesc.

Site-uri federale de licitație

Există destul de multe platforme de tranzacționare electronică existente, dar toate pot fi împărțite în două grupuri - platforme de tranzacționare electronică federale și platforme de tranzacționare electronică comercială. ETP-urile federale sunt platforme special selectate de autorități pentru derularea de licitații în domeniul achizițiilor publice. Aceasta înseamnă că orice client guvernamental la orice nivel este obligat să-și publice competițiile numai pe aceste platforme selectate.

În prezent există cinci astfel de site-uri:

Sberbank-AST sberbank-ast.ru este o filială a Sberbank, desfășoară achiziții publice și licitații corporative;
Platforma unificată de tranzacționare electronică (Roseltorg) roseltorg.ru - înființată de Guvernul Moscovei și Banca Moscovei, efectuează achiziții publice pentru marile entități constitutive ale Federației Ruse (Moscova, Sankt Petersburg, Republica Bashkortostan etc.), pentru marile departamente (Ministerul Apărării, MSCh), pentru marii clienți corporativi;
„RTS-tender” rts-tender.ru - lucrează cu clienții guvernamentali din Districtul Federal Siberian, precum și cu unele departamente federale, pentru clienții corporativi oferă posibilitatea de a desfășura licitații prin integrarea cu un partener - „OTS-tender” platformă;
MICEX „Government Procurement” etp-micex.ru - lucrează în domeniul achizițiilor guvernamentale cu Trezoreria Federală, Serviciul Federal de Achiziții pentru Apărare, unele entități constitutive ale Federației Ruse, pentru clienții corporativi oferă posibilitatea de a desfășura tranzacții prin integrare cu un partener - platforma Fabrikant.ru;
Sistemul de comerț electronic integral rusesc ZakazRF etp.zakazrf.ru/ - lucrează inițial cu clienți guvernamentali de diferite niveluri din întreaga republică. Tatarstanul oferă acum oportunitatea de a desfășura licitații pentru un grup mare de alți clienți.

Dacă doriți să lucrați cu competiții în domeniul achizițiilor guvernamentale, atunci ar trebui să acordați atenție acestor cinci platforme. În acest caz, va trebui să faceți o semnătură digitală electronică cu domeniul de aplicare „Ordin de guvern” - va funcționa pe oricare dintre sistemele enumerate.

Locuri comerciale de licitații

ETP-urile comerciale sunt platforme în care alți clienți își publică competițiile: persoane juridice și persoane fizice, inclusiv antreprenori individuali. ETP-urile comerciale au propria lor clasificare: pot fi specializate sau multidisciplinare. Există un singur client care lucrează la un ETP specializat, care a creat ETP-ul direct pentru el însuși. Există mulți clienți reprezentați pe ETP cu mai multe profiluri, iar lista de bunuri și servicii solicitate nu este limitată.

Numărul platformelor comerciale este mai mare decât al celor federale; informații despre majoritatea acestora pot fi găsite pe site-ul Asociației Platformelor Electronice de Tranzacționare, care include principalii reprezentanți ai acestui grup de platforme de tranzacționare electronică.

Printre principalele ETP comerciale se numără:

B2B-center b2b-center.ru – platforma lucrează cu clienți din diverse sectoare ale economiei, inclusiv metalurgie, chimie, energie nucleară, agricultură, locuințe și servicii comunale și aviație;
Otc.ru - sistemul funcționează în parteneriat cu RTS-tender și include platforme în diferite direcții OTC-tender, OTC-market, OTC-agro, OTC-finance și altele;
Electro-torgi.ru electro-torgi.ru - platforma este axată pe procedurile de vânzare a bunurilor sechestrate și a bunurilor aflate în faliment, precum și pe desfășurarea de licitații care intră sub incidența Legii nr. 223-FZ;
TP "Fabrikant" fabrikant.ru - desfășoară licitații pentru achiziții în industria nucleară, construcții navale, licitații pentru întreprinderile grupului Norilsk Nickel, achiziții sub 223-FZ;
ETP Gazprombank (ETP GPB) etpgpb.ru este o subsidiară a Gazprombank creată pentru clienții organizației. Are trei sectoare de lucru cu achiziții: sectorul grupului de companii Gazprom, sectorul altor clienți corporativi și sectorul licitațiilor pentru vânzarea proprietății nelichide.

ETP-urile listate sunt doar o mică parte din platformele de tranzacționare existente pe care puteți lucra. O caracteristică distinctivă a lucrului pe site-uri comerciale este că înregistrarea și participarea la concursuri aici sunt plătite. Nu toate platformele comerciale necesită o taxă de înregistrare; platformele mari de tranzacționare electronică permit furnizorilor să se înregistreze gratuit. Aproape toată lumea percepe o taxă pentru depunerea cererilor la concursuri, cu excepția concursurilor pentru o anumită listă de clienți.

Cum să alegi un loc de muncă

Pentru a alege un ETP pentru muncă, trebuie să determinați scopul participării dvs. la competiții. Dacă urmează să participați numai la achiziții legate de achiziții publice, atunci obiectul atenției dumneavoastră ar trebui să fie ETP federal. Cheia de semnătură emisă funcționează pe fiecare dintre ele; dacă este necesar, vă puteți înregistra și lucra în toate cele cinci sisteme.

Atunci când alegeți un site, ar trebui să țineți cont și de unde lucrează clienții care vă interesează. Dacă, de exemplu, sunteți concentrat să lucrați cu clienți din diferite sectoare ale economiei, atunci puteți încerca mâna la centrul B2B, dacă sunteți interesat de clienții Grupului Gazprom - Gazprombank ETP. Nu trebuie să vă străduiți să lucrați pe toate site-urile deodată, mai ales dacă oferiți un anumit produs - alegeți ETP-ul în care lucrează potențialii dvs. clienți și care au nevoie cu adevărat de produsul sau serviciile dvs.

Atunci când alegeți o platformă, evaluați ușurința de a lucra cu aceasta și costurile financiare pe care le veți suporta dacă vă înregistrați pe un ETP comercial. În prezent, platformele comerciale au mai multe opțiuni de plată pentru furnizarea de servicii de acces pentru a lucra cu competiții electronice:

Taxa anuală de abonament se diferențiază în funcție de numărul de concursuri la care intenționați să participați sau de numărul de concursuri pentru care urmează să depuneți cereri: cu cât este mai mare numărul de concursuri la care doriți să participați, cu atât este mai mare. taxa pentru lucrul pe site;
Taxa pentru fiecare concurs - nu exista taxa de abonament pentru anul, dar se percepe o taxa pentru fiecare cerere depusa: unele site-uri percep o taxa de la toti participantii care au depus o cerere, altele - doar de la castigator, iar restul returneaza cele blocate. bani.

Există și alte opțiuni de plată pentru serviciile ETP; înainte de a vă înregistra și de a începe lucrul la oricare dintre ele, este recomandat să vă familiarizați cu reglementările financiare.