Metoda de analiză SWOT: aplicată eficient. Analiza SWOT: ce este? transcrierea analizei SWOT

S- Puncte forte (puncte forte)

W- Puncte slabe (puncte slabe)

O- Oportunități

T- Amenințări (amenințări)

Gândiți-vă la ce face un bun lider militar înainte de o bătălie, dorind să câștige? El studiază câmpul bătăliei viitoare, căutând toate dealurile avantajoase și locurile mlăștinoase periculoase, își evaluează propria forță și puterea inamicului. Dacă nu face asta, își va condamna armata la înfrângere.

Aceleași principii se aplică în afaceri. Afacerile sunt o serie nesfârșită de bătălii mici și mari. Dacă nu evaluezi punctele forte, punctele slabe și oportunitățile și amenințările de pe piață ale afacerii tale înainte de luptă (acele terenuri denivelate care devin atât de importante în plină luptă), șansele tale de succes vor fi mult diminuate.

Pentru a obține o evaluare clară a punctelor forte ale companiei și a situației pieței, există o analiză SWOT.

TOCILAR-analiză- aceasta este determinarea punctelor forte si slabe ale intreprinderii, precum si a oportunitatilor si amenintarilor ce emana din mediul ei imediat (mediul extern).

Puncte forte (Stendințe) - avantajele organizației dvs.;

Puncte slabe (Wdeficiențe) - deficiențe ale organizației dvs.;

Posibilitati (Ooportunități) - factori externi de mediu, a căror utilizare va crea avantaje organizației dumneavoastră pe piață;

Amenințări (Threats) sunt factori care ar putea înrăutăți poziția organizației dumneavoastră pe piață.

Utilizarea analizei SWOT vă permite să sistematizați toate informațiile disponibile și, văzând o imagine clară, să luați decizii informate cu privire la dezvoltarea organizației.

Analiza SWOT- aceasta este o legătură intermediară între formularea misiunii unei întreprinderi și definirea scopurilor și obiectivelor acesteia. Acest lucru se întâmplă de obicei în următoarea secvență (vezi Figura 1):

Este determinată direcția principală de dezvoltare a întreprinderii (misiunea acesteia).

Apoi forțele sunt cântărite și situația pieței este evaluată pentru a înțelege dacă compania se poate mișca în direcția specificată și cum se poate face cel mai bine acest lucru (analiza SWOT).

După aceasta, se stabilesc obiective pentru întreprindere, ținând cont de posibilitățile reale.

După efectuarea unei analize SWOT, de regulă, sunt prezentate mai clar avantajele și dezavantajele întreprinderii, precum și situația pieței. Acest lucru vă permite să alegeți calea optimă de dezvoltare, să evitați pericolele și să utilizați cât mai eficient resursele disponibile, profitând în același timp de oportunitățile oferite de piață.

Chiar dacă aveți încredere în informații complete, efectuarea unei analize SWOT nu este mai puțin utilă, deoarece în acest caz va ajuta la structurarea informațiilor disponibile despre întreprindere și piață și va arunca o privire nouă asupra situației actuale și perspectivelor emergente.

Efectuarea analizei SWOT.

În general, efectuarea unei analize SWOT se rezumă la completarea matricei prezentate în Figura 2, așa-numita. „Matrice de analiză SWOT”. Punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii, precum și oportunitățile și amenințările de pe piață, trebuie introduse în celulele adecvate ale matricei.

Puncte forte întreprindere - ceva în care reușește sau o caracteristică care oferă oportunități suplimentare. Puterea poate sta în experiența existentă, accesul la resurse unice, disponibilitatea tehnologiei avansate și a echipamentelor moderne, personalul înalt calificat, calitatea înaltă a produselor, recunoașterea mărcii etc.

Părțile slabe a unei întreprinderi este absența a ceva important pentru funcționarea întreprinderii sau a ceva care nu are încă succes în comparație cu alte companii și le pune în dezavantaj. Exemple de puncte slabe includ o gamă prea restrânsă de produse, o reputație slabă a companiei pe piață, lipsa finanțării, nivelul scăzut de servicii etc.

Oportunitate de piață sunt circumstanțe favorabile pe care o companie le poate folosi pentru a obține un avantaj. Exemple de oportunități de piață includ deteriorarea pozițiilor concurenților, creșterea bruscă a cererii, apariția de noi tehnologii de producție, creșterea nivelului de venit al populației etc. De menționat că oportunitățile din punctul de vedere al analizei SWOT nu sunt toate oportunitățile care există pe piață, ci doar acelea pe care întreprinderea le poate exploata.

Amenințările pieței - evenimente a căror producere poate avea un impact negativ asupra întreprinderii. Exemple de amenințări ale pieței: intrarea de noi concurenți pe piață, creșterea taxelor, schimbarea gusturilor consumatorilor, scăderea natalității etc.

Același factor poate fi atât o amenințare, cât și o oportunitate pentru diferite întreprinderi. De exemplu, pentru un magazin care vinde produse scumpe, o creștere a veniturilor gospodăriei poate fi o oportunitate, deoarece va duce la o creștere a numărului de clienți. În același timp, pentru un magazin care furnizează produse, același factor poate deveni o amenințare, întrucât clienții săi, cu salarii în creștere, se pot muta la concurenți care oferă un nivel mai ridicat de servicii.

Din acest articol veți învăța:

• Ce tipuri de metode de analiză SWOT există?
• Când nu ar trebui să utilizați metoda de analiză SWOT?

Tehnica de analiză SWOT a devenit foarte populară datorită simplității și aplicabilității largi. Cu ajutorul acestuia, puteți evalua consecințele probabile ale deciziilor raționale în aproape orice domeniu: atât în ​​afaceri atunci când dezvoltați o strategie de dezvoltare a companiei, alegeți o politică de marketing etc., cât și în viața privată. Metoda analizei SWOT presupune că situația a fost studiată și înțeleasă înainte de a lua o decizie. Să aruncăm o privire mai atentă.

Care este esența metodei de analiză SWOT?

Analiza SWOT este o modalitate de a evalua situația actuală într-o afacere și perspectivele de dezvoltare a acesteia, identificând patru aspecte cheie: Puncte tari, Puncte slabe, Oportunități și Amenințări.

Două dintre ele – punctele forte și punctele slabe – caracterizează starea mediului intern al companiei la momentul analizei. Aspectele rămase - amenințări și oportunități - se referă la mediul extern în care își desfășoară activitatea afacerea și pe care antreprenorul sau șeful companiei nu îl poate influența direct.
Metoda de efectuare a analizei SWOT vă permite să descrieți situația în mod clar și structurat, să trageți o concluzie despre dacă compania se dezvoltă în direcția corectă, de ce riscuri trebuie protejate și cum să faceți acest lucru, care este potențialul afacere.

Metoda analizei SWOT se bazează pe patru întrebări principale:

1. Ce poate face un om de afaceri (organizație)?
2. Ce i-ar plăcea să facă?
3. Ce este posibil chiar și în condițiile actuale?
4. Ce acțiuni așteaptă mediul său – clientă, parteneri, contractori – de la companie?

Răspunzând la aceste întrebări, puteți determina:

• avantajele companiei, atuurile sale care pot fi folosite în strategia de dezvoltare;
• vulnerabilități care pot fi eliminate sau compensate;
• perspective, căi deschise pentru dezvoltarea companiei;
• pericole și modalități de a te proteja de ele.

De ce aveți nevoie de metoda de analiză SWOT?

Analiza SWOT este o metodă simplă și universală, utilizată pe scară largă în afaceri și nu numai. În afaceri, atunci când planificați și dezvoltați o strategie, aceasta poate fi utilizată fie separat, fie împreună cu alte instrumente de marketing, ceea ce o face foarte convenabilă pentru managerii de companii și antreprenorii privați.


În afara afacerii, metoda analizei SWOT vă permite să identificați domeniile prioritare de efort (aceasta se aplică atât dezvoltării profesionale, cât și personale), să vă găsiți adevăratele obiective și priorități de viață în activitățile și relațiile de muncă.
În ceea ce privește afacerile, analiza SWOT este utilizată pentru:

• colectarea, rezumarea și analizarea informațiilor despre concurenți folosind modele Porter, PEST și alte metode de marketing;
• crearea unui plan pas cu pas pentru implementarea strategiei de afaceri, elaborarea direcțiilor sale principale și numirea persoanelor responsabile cu implementarea;
• inteligența competitivă (căutarea punctelor forte și a punctelor slabe ale concurenților) pentru a forma o strategie de dezvoltare eficientă.

Astfel, oriunde este necesar să se evidențieze punctele forte și punctele slabe ale ceva (activitate comercială, întreprindere, personalitate), există loc pentru metoda analizei SWOT. Produsul său poate fi fie o strategie de afaceri, fie un program de dezvoltare profesională sau personală.

Tipuri de metodă de analiză SWOT

1. Versiunea expresă a analizei SWOT. Apare cel mai des și este folosit pentru a detecta principalele puncte forte ale unei companii și vulnerabilitățile acesteia. De asemenea, sunt identificate amenințările și oportunitățile externe. Acest tip de metodă este cel mai ușor de utilizat și oferă un rezultat clar.
2. Rezumat analiză SWOT. Se concentrează pe contabilizarea și sistematizarea principalilor indicatori ai performanței afacerii în momentul actual și a perspectivelor acesteia în viitor. O analiză SWOT sumar este bună deoarece vă permite să cuantificați factorii care sunt identificați prin alte metode incluse în instrumentele de analiză strategică și să formulați o strategie și un plan de acțiune care vizează atingerea obiectivelor principale ale companiei.
3. O analiză SWOT mixtă este o opțiune care combină primele două. Există cel puțin trei varietăți ale acestuia, în care factorii de influență sunt structurați sub formă de tabele și formează o matrice încrucișată. Cu toate acestea, analiza acestor tipuri nu oferă o evaluare cantitativă a anumitor indicatori. Datorită rezumatului SWOT, puteți explora în profunzime datele obținute și puteți ajunge la un rezultat precis.

Metoda de analiză SWOT de exemplu

Matricea principală a analizei SWOT este următoarea:


Să luăm în considerare această situație: un antreprenor individual va vinde plăcinte bunicilor în loturi mici (și acestea, la rândul lor, le vor revândi cumpărătorului final).
Iată cum să îi aplicați metoda de analiză SWOT:


Rețineți că, dacă publicul țintă este, de exemplu, școlari care cumpără plăcinte pentru ei înșiși (și nu comercianții bunici), atunci analiza SWOT trebuie efectuată din nou, deoarece datele sursă s-au schimbat.

Analiza proiectului folosind metoda SWOT

În primul rând, decideți ce obiective veți atinge prin metodă, ce sarcini vă confruntați. Dacă proiectul este lipsit de obiective și este vag, analiza SWOT va eșua: pur și simplu nu va fi de unde să obțineți datele sursă.
Găsiți potențiale puncte forte în afacerea dvs. viitoare (sau existentă). Faceți o listă completă a acestora și începeți să analizați fiecare dintre ele. Ce caracteristici și caracteristici vă fac ideea realistă și promițătoare? Sunt eficiente și în ce mod mijloacele și instrumentele cu care intenționați să vă implementați strategia? Cât de bun antreprenor (sau lider) ești? Ce resurse și active aveți la dispoziție? Ce reușești să faci mai bine decât concurenții tăi? În general, efectuați un audit și o evaluare a capacităților dumneavoastră.


Apoi, folosind aceeași metodă, trebuie să analizați deficiențele proiectului de afaceri luat în considerare. Ce factori împiedică rezolvarea problemelor actuale? Ce abilități de afaceri vă lipsesc personal și cum le puteți „îmbunătăți”? Care este principala vulnerabilitate a companiei dumneavoastră și a dumneavoastră personal ca persoană și lider? Ce factori ar trebui evitati? Ce vă poate împiedica să profitați de oportunități și avantaje pentru a vă atinge obiectivele?
Următoarea etapă a analizei SWOT este să întocmești o listă de perspective disponibile pentru proiectul tău. Probabil că utilizați deja în mod activ unii dintre acești factori de mediu favorabili pentru a vă promova și optimiza afacerea; enumerați-i. Nu uitați de oportunitățile potențiale. Descrieți situația pieței în nișa dvs. Gândiți-vă ce instrumente, mijloace, metode și avantaje pot fi aplicate pentru a face proiectul dvs. unic și solicitat.
După aceasta, treceți la o descriere a pericolelor și amenințărilor externe existente. Care dintre acești factori vă împiedică sau vă pot împiedica să obțineți rezultatul dorit? Câți dintre concurenții, inamicii și nedoritorii tăi sunt care pot dăuna afacerii tale și pot împiedica dezvoltarea acesteia? În metoda analizei SWOT, amenințările și oportunitățile se referă întotdeauna la mediul extern, în timp ce punctele forte și punctele slabe se referă întotdeauna la proiectul în sine.
Când toate listele au fost întocmite, începeți să formați concluzii și concluzii. Ei trebuie să ofere răspunsuri la o serie de întrebări importante despre cum să-și folosească în mod competent punctele forte, cum să elimine deficiențele și zonele cu probleme, cum să profite de noile oportunități în practică, cum să minimizeze riscurile și să evite pericolele.


Listarea, catalogarea și studierea acestor patru grupuri de factori nu reprezintă partea principală a metodei de analiză SWOT. Toate cele mai importante lucruri se întâmplă mai târziu, când datele au fost deja colectate și structurate: găsirea unor modalități de a transforma problemele în avantaje, de a transforma punctele slabe în puncte forte și de a face ca amenințările externe să servească în beneficiul afacerii dvs.
Dacă în această etapă devine clar exact ce măsuri și pași trebuie luați, asigurați-vă că le planificați pentru viitorul apropiat și începeți activ să le implementați.

Regulile metodei de analiză SWOT

Analiza SWOT pare a fi o metodă simplă, chiar primitivă, dar în practică, construirea unei matrice poate fi dificilă. Problema constă în calitatea datelor inițiale: dacă acestea sunt depășite, sau au fost inițial nesigure (ceea ce se întâmplă adesea atunci când colectăm informații despre mediul extern), sau sunt prea abstracte și generalizate, atunci metoda nu va duce la rezultatul dorit. rezultat.
Prin urmare, aplicarea practică a analizei SWOT necesită respectarea unor reguli importante:

1. Limitați sfera cercetării dvs. în fiecare cadran. Analiza afacerii în ansamblu se va dovedi a fi prea divorțată de practică și, în consecință, inutilă, deoarece pentru elaborarea unei strategii sunt necesare informații cu privire la aspecte foarte specifice ale funcționării întreprinderii. Merită să ne concentrăm pe fiecare dintre ele și să le supunem analizei SWOT.
2. Decideți formularea: ce veți considera un punct forte, ce slăbiciune și ce veți clasifica drept oportunități și riscuri. Factorii interni - punctele forte și punctele slabe ale companiei - pot fi controlați direct, dar este imposibil să-i influențezi pe cei externi. Prin urmare, aceste zone - din interiorul și din afara afacerii - trebuie să fie clar separate și, de exemplu, problemele interne nu trebuie clasificate ca amenințări, iar oportunitățile nu trebuie clasificate ca puncte forte.
3. Când analizați punctele forte și punctele slabe, priviți proiectul dvs. din exterior, ca un client sau un concurent. Dacă ceva este un avantaj pentru consumator și îl motivează să cumpere produsele companiei, atunci acesta este un punct forte.

Dacă unele servicii sau articole de produs oferite de compania dvs. sunt mai populare decât produsele și serviciile similare ale concurenților, acesta este și un avantaj de afaceri. Adică, atât puterea, cât și slăbiciunea sunt determinate de piață și nu de ideile managerului-analistului despre ceea ce este corect. Când lista de avantaje și dezavantaje crește prea mult, este util să le ierarhăm după importanță (din perspectiva consumatorului).

1. Utilizați surse de informații diverse, dar de încredere. Încercați să fiți obiectivi atunci când efectuați o analiză SWOT. Cea mai bună opțiune este să efectuați mai întâi o cercetare amplă de piață și apoi să utilizați această metodă, dar aceasta nu este întotdeauna disponibilă. Cu toate acestea, puteți efectua monitorizarea pe cont propriu (folosind chestionare, analizând publicații despre companie în mass-media etc.).

Această sarcină ar trebui îndeplinită de mai multe persoane, deoarece preferințele personale ale fiecărei persoane limitează semnificativ domeniul de aplicare al parametrilor luați în considerare. În timpul colectării și analizei datelor, este recomandabil să se facă schimb de idei și presupuneri, astfel încât munca să fie de grup.

1. Formulați-vă gândurile cât mai clar și specific posibil, evitați ambiguitatea și frazele inutile. Calitatea aplicării analizei SWOT ca metodă depinde de acuratețea și capacitatea formulărilor. De exemplu, termenul „echipament modern” este foarte vag: poate ascunde mașini noi în ateliere și tehnologii noi pentru comunicarea cu furnizorii.

Dacă toate aceste recomandări au fost respectate, atunci metoda analizei SWOT va ajuta la rezolvarea unor probleme precum:

• identificarea dinamicii poziției întreprinderii în mediul de piață, între firmele concurente;
• luarea în considerare a rezultatelor unei analize mai aprofundate a activităților companiei și construirea de planuri strategice în conformitate cu acestea;
• crearea mai multor strategii de comportament pe piață (pentru scenariile cele mai probabile).

Acestea ar putea fi opțiuni precum eliminarea amenințărilor (cadranele trei și patru ale matricei SWOT), continuarea cursului actual (fără modificări, deoarece totul este în regulă), optimizarea utilizării resurselor și dezvoltarea rezervelor (primul și al doilea cadran).

Pornirea unei afaceri este o muncă grea. Există atât de multe lucruri mărunte la care trebuie să fii atent, încât pur și simplu te poți pierde în ele.

Singura modalitate de a vă asigura că afacerea dvs. va dura este să vă retrageți periodic de la ea și să priviți lucrurile dintr-o perspectivă mai largă.

Despre aceasta este analiza SWOT. O analiză SWOT vă va permite să priviți potențialul afacerii dvs. online. Nu doar că vei studia cum funcționează compania ta astăzi, dar vei putea să-i planifici dezvoltarea pentru săptămâna, luna și chiar anul următoare.

Ce este analiza SWOT?

Analiza SWOT sună ca numele unui proces contabil înfricoșător. Dar asta nu este adevărat. Analiza SWOT nu este complexă, dar este foarte utilă.

Abrevierea SWOT înseamnă:

• S – Puncte forte
• W – Puncte slabe
• O – Oportunități
• T – Amenințări

Aceasta este o listă cu ceea ce trebuie evaluat în timpul analizei. O analiză SWOT te obligă să te gândești la viitor. Știi cum funcționează afacerea ta astăzi, dar nu ai idee ce se va întâmpla cu ea mâine? O analiză SWOT vă va permite să înțelegeți acest lucru și să vă planificați procesul de dezvoltare.

O analiză SWOT arată punctele tari și punctele slabe ale afacerii tale online, atât din perspectivă internă, cât și externă.

Punctele forte și punctele slabe sunt factori interni, în timp ce oportunitățile și amenințările sunt externe. Factorii interni se referă direct la afacerea dvs., în timp ce factorii externi se referă la mediul care o înconjoară.

Punctele forte și punctele slabe oferă o perspectivă asupra stării actuale a lucrurilor, în timp ce oportunitățile și amenințările se concentrează asupra viitorului. Ce se întâmplă și ce s-ar putea întâmpla.

Punctele forte și punctele slabe ale unei analize SWOT sunt sub controlul dumneavoastră. Ele pot fi modificate în timp.

De exemplu:

• cultura companiei
• reputatie
• lista de clienti
• geografie
• angajati
• parteneriate
• proprietate intelectuală
• active

În schimb, oportunitățile și amenințările unei analize SWOT sunt de obicei dincolo de controlul tău. Puteți încerca să le planificați sau să influențați schimbări pozitive, dar la sfârșitul zilei nu depinde de dvs.

De exemplu:

• regulament
• furnizori
• concurenți
• economie
• dimensiunea pieței
• tendinte
• finanţare

De ce aveți nevoie de o analiză SWOT?

În orice afacere online, atât nouă, cât și veche, este necesară efectuarea unei analize SWOT.

Indiferent dacă tocmai începeți o afacere sau vă aflați încă în faza de planificare, o analiză SWOT vă va oferi un avantaj competitiv. Completarea acestuia vă va permite să efectuați o analiză a pragului de rentabilitate și să vedeți o imagine mai realistă a întregului proces. Ambele sunt necesare pentru a obține finanțare.

Afacerile existente ar trebui să efectueze o analiză SWOT anual. Acest lucru vă va permite să vă mențineți afacerea să funcționeze fără probleme, să anticipați problemele, să lucrați la schimbările sau îmbunătățirile necesare și să luați decizii mai inteligente pe tot parcursul anului. Practic, o analiză SWOT anuală vă va împiedica să pierdeți legătura cu afacerea, clienții și producția.

Cum se face o analiză SWOT?

Nu există o modalitate obiectivă de a măsura cât de bine efectuați o analiză SWOT. Depinde de capacitatea ta de a observa și a-ți aminti factorii interni și externi care îți pot afecta afacerea. Analiza SWOT este necesară nu pentru a face predicții precise, ci pentru a planifica corect dezvoltarea afacerii.

Pasul 1: Adunați oamenii potriviți

Deși deciziile importante de afaceri ar trebui în general luate de fondatorii și managerii companiei, o analiză SWOT necesită participarea a cât mai mulți angajați. Dacă aveți mai multe date, chiar și de la persoane care nu vă înțeleg pe deplin afacerea, planificarea dvs. va fi și mai precisă.

Veți descoperi, de asemenea, că mulți angajați au idei bune și abilități utile. Chiar și clienții tăi pot oferi informații valoroase.

Pasul 2. Brainstorming

Odată ce aveți echipa împreună, organizați o sesiune de brainstorming cu toți cei implicați. Puteți fie să enumerați punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările împreună (pentru echipe mai mici) sau să cereți participanților să creeze liste corespunzătoare separat (pentru echipele mai mari).

Luați în considerare tot ceea ce se încadrează în fiecare categorie. În acest moment, nu vă faceți griji cu privire la cât de importantă este fiecare observație. Ideea este să nu ratezi nimic. Doar scrie totul.

Pasul 3: completați spațiile libere

Odată ce ați epuizat toate ideile și ați scris patru liste mari, este timpul să începeți să completați spațiile libere unde este nevoie de mai multe explicații. Aceasta este o oportunitate pentru tine și echipa ta de a pune întrebări care vor determina cât de important este fiecare articol de pe listă.

Cereți tuturor din grup să aleagă cele mai importante trei articole din fiecare dintre listele lor. Sunt șanse să apară un model care vă va arăta pe ce să vă concentrați.

Chiar dacă lucrați singur la analiză, nu vă faceți griji. În acest caz, sunteți implicat în toate părțile afacerii și ar trebui să aveți o bună înțelegere a ceea ce trebuie luat în considerare.

31 Exemple de întrebări pentru efectuarea unei analize SWOT strategice

Indiferent dacă lucrați singur sau în grup, începerea unei sesiuni de brainstorming poate fi o provocare. Următoarele întrebări vă vor ajuta să mergeți mai departe. Vă recomandăm să vă puneți aceste întrebări pentru a nu pierde factori importanți de luat în considerare.

Întrebări de identificat punctele forteîn analiza SWOT

Aceștia sunt factori interni pozitivi care influențează performanța afacerii tale. Deși pot fi dificil de schimbat, ar trebui să fie sub controlul tău:

• La ce suntem buni?
• Ce facem mai bine decât oricine altcineva?
• Care este avantajul nostru competitiv?
• Ce facem noi ce nu face nimeni altul?
• Ce resurse avem la dispoziție?
• Care sunt avantajele afacerii noastre online?
• Ce beneficii au angajații noștri?
• Ce bunuri valoroase are compania noastră?
• Ce le place clienților noștri la noi?

Cum să determinați părțile slabe când se analizează

Aceștia sunt factori interni negativi care afectează performanța afacerii tale. Deși pot fi dificil de schimbat, ar trebui să fie sub controlul tău:

• Ce facem greșit?
• La ce sunt concurenții noștri mai buni decât noi?
• Ce reclamații au clienții noștri?
• Care sunt punctele slabe ale echipei noastre?
• Ce ne reține?
• Ce resurse ne lipsesc?
• Ce putem îmbunătăți?

Exemple de întrebări de analiză oportunități

Aceștia sunt factori externi care vă pot afecta afacerea într-un mod pozitiv. Ele pot fi în mare parte în afara controlului tău, dar le poți folosi:

• Ce modificări potențiale de reglementare ar putea ajuta afacerea noastră?
• Sunt tendințele pieței favorabile pentru noi?
• Ne poate afecta economia actuală într-un mod pozitiv?
• Ce posibilități nu am luat în considerare încă?
• Ce funcții noi devin disponibile?
• Prețurile mărfurilor noastre sunt în scădere?
• Putem dobândi resurse suplimentare care ne lipsesc?

Întrebări de luat în considerare amenințăriîn analiza SWOT

Aceștia sunt factori externi care pot avea un impact negativ asupra afacerii tale. Acestea pot fi în mare parte în afara controlului dvs., dar le puteți lua în considerare pentru a minimiza daunele:

• Cine este competitorul nostru?
• Ce noi participanți pe piață ne-ar putea amenința afacerea?
• Se micșorează dimensiunea pieței noastre?
• Ar putea tendințele industriei să aibă un impact negativ asupra afacerii noastre?
• Costul mărfurilor noastre crește?
• Sunt ofertele partenerilor noștri suficiente pentru noi?
• Se schimbă regulile care ar putea dăuna afacerii noastre?
• Producătorul nostru este de încredere?

Cum să utilizați eficient rezultatele unei analize SWOT

Ca proprietar de afaceri, trebuie să decideți în mod constant unde să vă concentrați atenția. Deciziile dure de alocare a resurselor sunt inevitabile. Indiferent de cât de succes ai, trebuie întotdeauna să alegi unde să-ți îndrepti atenția. O analiză SWOT vă va ajuta să determinați pe ce zone trebuie să vă concentrați energia și resursele.

Pasul 4: restrângeți listele

Luați listele pe care le-ați creat în timpul sesiunii de brainstorming. Acum lucrați la micșorarea acestor liste, astfel încât să se potrivească într-un tabel pe o singură pagină (cum ar fi exemplul de mai jos). Restrângeți listele pe baza a două ipoteze: cât de important este factorul și cât de probabil este.

De exemplu, dacă obții cea mai mare parte a veniturilor de la un client mare, aceasta este o mare slăbiciune care te lasă într-o poziție vulnerabilă, chiar dacă ești încrezător că acest client nu te va părăsi.

Chiar și atunci când ați creat un tabel ca exemplul de mai jos, salvați listele. Nu te vei concentra asupra factorilor care nu sunt incluși în tabel în acest moment, dar poți fi sigur că nu vei rata nicio problemă importantă dacă situația se schimbă. Ceea ce este mai puțin important acum poate deveni critic în viitor și ar trebui să fii conștient de această posibilitate. Puteți oricând să schimbați lista și să reveniți la ea mai târziu.

Pasul 5: Creați strategii

Pentru fiecare dintre factorii de pe lista dvs. scurtă, creați o strategie pentru a profita de punctele forte și de oportunități și pentru a aborda punctele slabe și amenințările. Aceste strategii inițiale nu trebuie să fie deosebit de complexe sau sigure, deși le puteți rafina ulterior. Deocamdată, creați doar un plan de acțiune.

De asemenea, rețineți că diferiți factori pot lucra împreună pentru a se echilibra reciproc. Cum îți poți folosi punctele forte pentru a-ți elimina punctele slabe? Cum poți profita de oportunitățile de a neutraliza amenințările? Vă puteți folosi punctele forte pentru a profita mai bine de oportunități? Aveți puncte slabe care v-ar putea împiedica să preveniți amenințarea?

Exemplu de tabel de analiză SWOT

Mai jos este un exemplu de tabel de analiză SWOT pentru un magazin online de tricouri. Deși mulți alți factori au apărut în timpul sesiunii de brainstorming, aceștia au fost cei mai importanți.

Puncte forte: Producția locală permite procesarea rapidă a comenzilor Mulți clienți obișnuiți care promovează afacerea Clasare bună de către motoarele de căutare, permițându-vă să obțineți trafic gratuit	Părți slabe: Prețurile pentru tricourile fabricate local sunt necompetitive Costuri mai mari înseamnă mai puține opțiuni de materiale datorită costurilor de depozitare Clienților nu le place să ia singuri măsurători
Posibilitati: Utilizarea tehnologiei pentru a simplifica procesul de măsurare poate crește vânzările Noile canale de publicitate plătită precum Instagram și Pinterest pot fi eficiente Cumpărarea hainelor online este o tendință în zilele noastre.	Amenințări: Mai mulți concurenți subcotează în prezent prețurile Site-ul web este dificil de utilizat pe un dispozitiv mobil, deși traficul mobil este în creștere Dolarul puternic ar putea diminua vânzările internaționale

Luați în considerare ce strategii poate implementa un proprietar de afaceri pe baza acestor informații. Amintiți-vă că nu există un răspuns corect sau greșit aici.

6 Exemple de strategii de analiză SWOT

Cea mai importantă parte a unei analize SWOT este modul în care utilizați informațiile obținute. Iată șase exemple de probleme (cu potențiale soluții) pentru a vă ajuta să începeți să gândiți strategic.

Exemplul 1: Contractul dvs. de închiriere se apropie de sfârșitul termenului său și trebuie să renegociați termenii. Deoarece prețul localului învecinat a crescut, îți este teamă că la fel se va întâmpla și cu al tău.

Strategia ca rezultat al analizei:începeți să vindeți online pentru a vă reduce amprenta spațială.

Exemplul 2: Te bazezi pe materii prime care sunt la mare căutare, iar prețurile cresc rapid pe măsură ce devin mai rare.

Strategie: Participați la un contract pe cinci ani pentru a asigura livrarea la un preț mai mic.

Exemplul 3: Ai bani în exces.

Strategie: Pune deoparte o sumă fixă ​​pentru situații de urgență și investește restul pentru creștere.

Exemplul 4: Angajații tăi sunt ineficienți.

Strategie: Angajați un consultant în cultura muncii pentru a vă ajuta să înțelegeți situația.

Exemplul 5: Majoritatea traficului site-ului dvs. provine de la motoarele de căutare. Dacă algoritmul se schimbă și site-ul tău nu se mai poziționează, ai putea pierde mulți clienți noi. Trebuie să vă diversificați traficul.

Strategie:Începeți să utilizați alte surse de trafic, cum ar fi rețelele sociale sau publicitatea plătită.

Exemplul 6:Întreaga ta afacere încape pe laptop și, dacă este furată, vei pierde totul.

Strategie: Achiziționați un program pentru a face backup automat pentru fișierele dvs. zilnic.

Lucrul cu o analiză SWOT în mod regulat vă va împiedica să pierdeți legătura cu afacerea dvs., echipa și clienții dvs. Mai important, vă va ajuta să aveți succes pe o piață în continuă schimbare.

Odată ce ai timp să te gândești la cele mai importante lucruri de pe lista ta, fă un plan de acțiune și apucă-te de treabă!

Analiza SWOT: ce este și exemple despre cum să o faci corect

4,9 (98,26%) - 23 evaluări

Acest articol discută în detaliu, cu exemple și opinii ale experților, conceptul de analiză SWOT: ce este, cum ajută la dezvoltarea afacerii, ce reguli importante trebuie respectate la efectuarea acesteia și un exemplu de analiză SWOT.

Ce este analiza SWOT

Analiza SWOT este o metodă de evaluare a situației actuale și a perspectivelor viitoare ale unei afaceri, a cărei sarcină principală este identificarea punctelor forte și a punctelor slabe, a oportunităților și a amenințărilor.

Punctele forte și punctele slabe sunt mediul intern al afacerii: ceea ce există la momentul analizei.

Oportunitățile și amenințările sunt ceea ce se poate sau nu se întâmplă în mediul extern al unei afaceri și depind sau nu de acțiunile antreprenorului sau managerului companiei.

Folosind analiza SWOT, se obține o descriere structurată a unei situații specifice. Pe baza acesteia se trag concluzii: se dezvoltă corect afacerea, ce riscuri trebuie prevăzute, ce trebuie făcut, care sunt perspectivele companiei.

Analiza SWOT se bazează pe 4 întrebări principale:

1. Ce poate face o companie?
2. Ce ai vrea sa faci?
3. Ce se poate face?
4. La ce se așteaptă clienții, cumpărătorii, partenerii, intermediarii?

Răspunsurile la aceste întrebări ajută la determinarea:

• Punctele forte și avantajele afacerii care pot fi utilizate în strategie.
• Puncte slabe și vulnerabilități ale afacerilor în concurență care pot fi corectate.
• Oportunități favorabile pentru dezvoltarea afacerii.
• Riscuri și cele mai eficiente acțiuni de protecție împotriva acestora.

« TOCILAR-analiza a fost inventată cu mult timp în urmă. Și, în ciuda faptului că acesta este un instrument de marketing clasic, tot așa rămâne. Sarcina sa este de a permite evaluarea punctelor forte și slabe ale produsului, oportunităților și riscurilor dezvoltării companiei pe piață.”

Irina Borodavko – șef al unei agenții de marketing

Aplicarea analizei SWOT în afaceri și viață

Analiza SWOT este un instrument simplu și universal care poate fi folosit în afaceri și în viață. Este folosit separat sau în combinație cu alte instrumente de marketing. Prin urmare, a găsit o largă aplicație în marketing și management. Cu ajutorul acestuia, orice companie sau antreprenor poate planifica eficient strategia activităților sale.

Autoanaliza SWOT se referă la identificarea priorităților în dezvoltarea personală sau profesională. Vă ajută să vă înțelegeți adevăratele obiective în viață, în relațiile personale și în muncă.

Analiza SWOT este utilizată în afaceri pentru:

• Analizați concurenții, obțineți informații despre aceștia, oferiți o evaluare și structurați-o. Pentru aceasta, pot fi folosite modelele lui Porter, PEST și alte instrumente de marketing.
• Planificați fiecare pas pentru a implementa strategia de afaceri, direcțiile sale importante și implementatorii.
• Efectuați inteligență competitivă. O analiză SWOT a concurenților vă permite să le determinați punctele forte și punctele slabe. Informațiile obținute vă vor ajuta să construiți cea mai eficientă strategie de dezvoltare.

Concluzie: Analiza SWOT este folosită în afaceri și în viață pentru a determina punctele forte și punctele slabe ale unei companii sau persoane. Pe baza informațiilor primite, puteți construi o strategie eficientă de dezvoltare a afacerii, creștere personală sau profesională.

Videoclipul de mai jos examinează analiza SWOT folosind viața personală și profesională ca exemplu. Vizionare recomandată.

Principalii factori ai analizei SWOT în tabele

Tabelele de mai jos reflectă principalii factori de analiză SWOT aplicabili unei afaceri.

Mediu intern

Puncte forte

Părțile slabe

1. Experiență vastă în nișa ta. 2. Înaltă calitate a produselor vândute sau fabricate. 3. Popularitate în rândul consumatorilor și publicului țintă. 4. Nivel ridicat de vânzări. 5. Un monopolist în industria sa. 6. Disponibilitatea și aplicarea tehnologiilor inovatoare. 7. Costul scăzut al produsului sau al produsului final. 8. Nivel ridicat de satisfacție și încredere a clienților. 9. Procese de afaceri eficiente și simplificate. 10. Echipa strânsă 11. Producție de înaltă calitate sau alte echipamente. 12. O gamă largă de bunuri, servicii sau produse. 13. Personal calificat. 14. Munca competentă și eficientă a departamentului de marketing. 15. Procesarea rapidă a aplicațiilor și feedback de la clienți. 16. Canale largi de distribuție (lanțuri proprii de retail).

1. Capital de lucru redus. 2. Formarea slabă a unei imagini pozitive a produsului sau companiei. 3. Neîncrederea în companie din partea clienților, furnizorilor și partenerilor. 4. Lipsa lanțurilor de retail. 5. Marketing slab. 6. Coeziune scăzută a echipei și fluctuație constantă a personalului. 7. Lipsa strategiei de dezvoltare a afacerii. 8. Probleme în cadrul companiei. 9. Gama restrânsă de bunuri sau lipsa serviciilor suplimentare. 10. Calificări scăzute și motivație a angajaților. 11. Marca este necunoscută sau cunoscută doar în cercuri înguste. 12. Serviciu fără garanție.

Mediul extern

Posibilitati	Amenințări
1. Lansarea de noi produse. 2. Introducerea de noi tehnologii 3. Noi nevoi ale publicului țintă. 4. Lucrați în domenii conexe. 5. Identificarea unui nou public țintă. 6. Lansarea de servicii suplimentare. 7. Dezvoltarea cererii. 8. Cooperarea cu partenerii de afaceri. 10. Formarea unei propuneri de vânzare unice. 11. Atitudine loială a publicului. 12. Sprijin guvernamental.	1. Produse noi care le pot înlocui pe cele existente. 2. Creșterea numărului de concurenți de pe piață. 3. Furnizori nesiguri. 4. Scăderea cererii de bunuri. 6. Noi legi guvernamentale în detrimentul afacerilor. 7. Monopol. 9. Criză sezonieră sau economică.

Toți factorii menționați sunt generali. Dar ele demonstrează parametrii cărora trebuie să le acordați atenție atunci când faceți o analiză SWOT a unei afaceri.

Reguli importante pentru efectuarea unei analize SWOT

Există 5 reguli principale pe care trebuie să le cunoașteți și să le aveți în vedere în timpul procesului de analiză SWOT.

Regula 1

Nu poți analiza întreaga afacere. Datele vor fi generalizate și inutile pentru prelucrarea ulterioară. Trebuie să vă concentrați doar pe o anumită zonă sau segment. Este necesar să se determine punctele forte și punctele slabe ale produsului sau ale liniei sale, oportunitățile de promovare și riscurile.

Regula 2

Înainte de a efectua o analiză SWOT, ar trebui să înțelegeți ce este controlabil și ce nu. Punctele forte și punctele slabe sunt în controlul companiei, dar oportunitățile și amenințările nu sunt.

Regula 3

Punctele slabe ar trebui determinate nu din poziția companiei, ci din poziția clientului. Acestea trebuie să fie determinate în lumina propunerilor concurenților direcți. Adică, dacă calitatea produsului este mai bună decât cea a concurenților, atunci acesta este un punct forte. Toate punctele forte trebuie clasificate în funcție de importanța lor.

Regula 4

Într-o analiză SWOT, punctele forte și punctele slabe trebuie determinate în mod obiectiv. Toate informațiile primite sunt susținute de fapte și cifre specifice obținute, de exemplu, în timpul cercetărilor de marketing.

Regula 5

Trebuie folosit doar un limbaj precis, iar ambiguitatea sau prosternarea trebuie evitate. Acest lucru este important, deoarece în caz contrar analiza SWOT va fi slăbită, iar rezultatele acesteia vor fi inexacte, ceea ce va duce la acțiuni incorecte în viitor, de exemplu, la dezvoltarea unei strategii de dezvoltare a produsului.

Merită remarcat câteva reguli suplimentare:

• Când efectuați o analiză SWOT, trebuie să fiți realist și imparțial.
• O astfel de analiză este doar un instrument de marketing analitic pentru determinarea unei strategii de dezvoltare a afacerii și consolidarea poziției acesteia pe piață.
• Este imperativ să luați în considerare: scenariile de dezvoltare, principalii factori de succes și previziunile.
• Zonele cu probleme trebuie comparate cu afacerile curente și cu modul în care am dori să vedem afacerea în viitor.
• Ar trebui să înțelegeți clar ce factori pot fi influențați și care nu.
• Trebuie amintit că analiza SWOT este subiectivă.

Pentru a susține informațiile primite, merită să oferim un exemplu de analiză SWOT.

concluzii

Astfel, analiza SWOT este un instrument de marketing care este necesar pentru a crea o strategie de dezvoltare a afacerii pentru un anumit produs sau serviciu. Cu ajutorul acestuia, este ușor să identifici punctele slabe ale companiei care pot fi corectate, precum și oportunitățile și amenințările. Atunci când efectuați o astfel de analiză, trebuie să vă amintiți că nu toți factorii pot fi influențați de șeful companiei sau de proprietarul afacerii.

Analiza SWOT (traducere din engleză analiza SWOT)- unul dintre cele mai eficiente instrumente în managementul strategic. Esența analizei SWOT este de a analiza factorii interni și externi ai companiei, de a evalua riscurile și competitivitatea produsului în industrie.

Definiția SWOT Analysis

Metoda analizei SWOT este o metodă universală de management strategic. Obiectul analizei SWOT poate fi orice produs, companie, magazin, fabrică, țară, instituție de învățământ și chiar persoană. Există următoarele tipuri de analiză SWOT:

• Analiza SWOT a activităților unei companii sau întreprinderi de producție
• Analiza SWOT a activităților unei organizații guvernamentale sau non-profit
• Analiza SWOT a activităților unei instituții de învățământ
• Analiza SWOT a unui anumit teritoriu: țară, regiune, district sau oraș
• Analiza SWOT a unui proiect sau departament separat
• Analiza SWOT a unei anumite piețe sau industrie
• Analiza SWOT a competitivității unui brand, produs, produs sau serviciu
• Analiza SWOT a personalității

Companiile efectuează adesea o analiză SWOT nu numai a produselor lor, ci și a produselor concurenților, deoarece acest instrument sistematizează foarte clar toate informațiile despre mediul intern și extern al oricărei organizații.

Avantajele analizei SWOT sunt că permite o privire destul de simplă, corectă asupra poziției unei companii, unui produs sau serviciu în industrie și, prin urmare, este cel mai popular instrument în managementul riscului și luarea deciziilor de management.

Rezultatul unei analize SWOT a unei întreprinderi este un plan de acțiune care indică termenele limită, prioritatea implementării și resursele necesare pentru implementare.

Frecvența analizei SWOT. Se recomandă efectuarea unei analize SWOT cel puțin o dată pe an, ca parte a planificării strategice și la formarea bugetelor. Analiza SWOT este de foarte multe ori primul pas de analiză a afacerii atunci când se elaborează un plan de marketing.

Faceți o analiză SWOT pentru prima dată?

Utilizați-l pe al nostru, care vă va răspunde la toate întrebările și vă va permite să creați o analiză SWOT în mai puțin de o oră.

Curs video pentru incepatori

Patru prelegeri video detaliate despre metodologia analizei SWOT vă vor ajuta să vă creați propria analiză de la zero, chiar dacă este prima dată când o faceți.

Prima parte: Analiza SWOT, determinând punctele forte și punctele slabe ale unui produs

Elemente de analiză SWOT

Explicația abrevierilor analizei SWOT: Puncte forte, Puncte slabe, Oportunități, T=Amenințări.

S = Puncte forte

Punctele forte ale unui produs sau serviciu. Asemenea caracteristici interne ale companiei care oferă un avantaj competitiv pe piață sau o poziție mai avantajoasă în comparație cu concurenții, cu alte cuvinte, acele zone în care produsul companiei se simte mai bine și mai stabil decât concurenții.

Importanța punctelor forte pentru o companie în planificarea strategică: datorită punctelor forte, o companie poate crește vânzările, profiturile și cota de piață; punctele forte asigură o poziție avantajoasă a unui produs sau serviciu în comparație cu concurenții. Punctele forte trebuie întărite, îmbunătățite și utilizate în mod constant în comunicarea cu consumatorii pieței.

W = Puncte slabe

Punctele slabe sau neajunsurile unui produs sau serviciu. Asemenea caracteristici interne ale companiei care împiedică creșterea afacerii, împiedică produsul să conducă piața și sunt necompetitive pe piață.

Importanța punctelor slabe pentru o companie în planificarea strategică: punctele slabe ale unei companii împiedică creșterea vânzărilor și a profiturilor, trăgând compania înapoi. Din cauza punctelor slabe, o companie poate pierde cota de piață pe termen lung și poate pierde competitivitatea. Este necesar să se monitorizeze zonele în care compania nu este suficient de puternică, să le îmbunătățească și să se dezvolte programe speciale pentru a minimiza riscurile influenței punctelor slabe asupra eficienței companiei.

O=Oportunități

Capacitățile unei companii sunt factori de mediu externi favorabili care pot influența creșterea afacerii în viitor. Importanța oportunității de piață pentru o companie în planificarea strategică: Oportunitatea de piață reprezintă sursele creșterii afacerii. Oportunitățile trebuie analizate, evaluate și elaborat un plan de acțiune pentru a le exploata folosind punctele forte ale companiei.

T=Amenințări

Amenințările companiei sunt factori negativi de mediu externi care pot slăbi competitivitatea companiei pe piață în viitor și pot duce la scăderea vânzărilor și la pierderea cotei de piață. Semnificația amenințărilor de piață pentru o companie în planificarea strategică: amenințările înseamnă posibile riscuri pentru companie în viitor. Fiecare amenințare trebuie evaluată din punct de vedere al probabilității de apariție pe termen scurt, din punct de vedere al posibilelor pierderi pentru companie. Pentru fiecare amenințare, trebuie propuse soluții pentru a le minimiza.

Întocmirea unei analize SWOT

Este recomandabil să respectați următoarea secvență de acțiuni atunci când efectuați o analiză SWOT:

Această tehnică de analiză SWOT vă permite să evaluați riscurile și oportunitățile companiei în cel mai complet și detaliat mod și să planificați o strategie de marketing funcțională a produsului:

• O analiză a mediului de piață înconjurător al unui produs sau serviciu este efectuată în contextul factorilor externi și interni.
• Pe baza analizei, se formează punctele forte ale afacerii, punctele slabe ale afacerii, amenințările și oportunitățile de piață pentru afaceri.
• Parametrii obținuți sunt introduși în matricea SWOT pentru ușurința analizei
• Pe baza matricei SWOT se trag concluzii cu privire la acțiunile necesare, indicând prioritățile de implementare și termenele limită.

În procesul de realizare a unei analize SWOT, implicați persoane interesate să ia o decizie, experți în diverse probleme. O opinie exterioară vă va permite să creați o analiză mai obiectivă.

Cunoașteți teoria și aveți nevoie doar de practică?

Citiți șablonul nostru gata făcut în Excel.

Vedere standard a unui tabel de analiză SWOT

În tabelul de analiză SWOT, este recomandabil să indicați factorii în ordinea priorității.