Шалове за патриоти: какво определя успеха на фабриката в Павлово Посад. Как да продавате винтидж шалове и шалове в Etsy Как да превърнете любимото си хоби в печеливш бизнес

Аксесоарите играят важна роля в нашия външен вид, те, подобно на екзотичните подправки, придават на външния ни вид завършеност и известен чар. С помощта на аксесоари можете да трансформирате всяко, дори и най-скромното облекло. От многото аксесоари на пазара особено място заемат шаловете. Какво може да бъде по-приятно, когато деликатна копринена тъкан обгръща кожата, затопля в студа и приятно охлажда в жегата? Свойствата на коприната могат да се възхищават безкрайно.

Но какво ще стане, ако няма достатъчно пари за естествени копринени шалове и шалове - те са доста скъпи в магазините?

Тази статия е за това как можете да умножите не само гардероба си с определен (!) Брой шикозни аксесоари, но и да го направите с финансова печалба за себе си. Особено идеята трябва да се хареса на жени, които седят у дома с малки деца: има свободно време и затова искате да направите нещо полезно за душата и портфейла си! Прекрасни, красиви, умни жени - статия за вас!

Всичко е съвсем просто. Един метър естествена бяла коприна е евтин. Можете или да изрежете шалове и шалове с необходимите ви размери и сами да обработите краищата им, или да поискате тази услуга от магазина за тъкани.

Да отидем по-нататък. Сега много магазини са специализирани в продажбата на всички видове бои за тъкани, като правило това са магазини „всичко за хоби“. Отивате в един от тези магазини (алтернатива е онлайн магазин) и купувате висококачествени акрилни бои за рисуване върху коприна. Изберете най-интересните / модерни / красиви нюанси според вас и ... бягайте вкъщи - създайте лукс със собствените си ръце!

Забавлението започва! Навлажнете заготовката на копринен шал, шал или шал с вода, изстискайте я, така че да е влажна, и я поставете на маса или равна повърхност. Бъдещият шедьовър не трябва да се изглажда (!), Трябва да направите симетрични или не много възли с пръсти. Сега нека започнем да оцветяваме. Потапяме четката в боята с желания цвят и първо рисуваме възлите.

Акрилната боя се разнася върху мокра коприна и тези цветни петна придобиват най-странни очертания. След като сте боядисали възлите, можете да работите върху небоядисаните части на шала. Малка тайна: ако поръсите бъдещия шал с обикновена едра сол след боядисване, цветът ще бъде „на петна“.

Оставете боядисания мокър шал да изсъхне напълно и след това, когато тъканта вече е напълно суха (ако сте използвали сол, трябва да я изтръскате), изгладете я и я изперете. За пране използвайте прах за вълна и коприна, той прави тъканта още по-мека.

Ако се съмнявате в способностите си, имате нужда от по-подробно ръководство, можете да закупите в магазина за образователни играчки :) комплект за детско творчество "Рисуване върху коприна". Поне за да направите пробна дреболия и да помогнете на въображението си да се включи. Освен това ще видите, че такава работа не отнема много време и изисква минимални разходи от вас.

По този начин можете да боядисате едно парче коприна и тогава полето за въображение е неограничено: изключителна блуза, рокля, парео - добрата шивачка може да ви помогне да реализирате вашите шедьоври!

Вече си най-красивата? Всичките ви приятели ли мечтаят да получат изключителна ръчна изработка? Да започнем да правим бизнес.

Необходими инвестиции:

• Копринен плат 140*100 см - ~650 рубли,
• Обработка на ръбове в студио - ~ 30 рубли. за единица,
• Акрилни бои за рисуване 1 комплект - ~ 2500 рубли,
• Четки, сол, плот - надявам се, че няма нужда да инвестирате в това, защото във всеки дом има всичко това :)

От парче плат с размери 140 * 100 см ще получите 4 кърпи, два дълги шала или един блат (парео). Приблизителни цени: кърпичка - 200 рубли, шал - 700 рубли, палто - 1000 рубли.

За цялата работа ще ви трябват общо 5 туби боя на стойност 625 рубли. Лесно е да се изчисли, че наведнъж можете да спечелите от 150 до 450 рубли. И това е за два часа работа и само от едно парче коприна! А сега за пример: готовият копринен шал струва от 500 до 5000 рубли. Със сигурност има и по-скъпи! По-късно ще можете да научите как да правите по-сложни картини, да овладеете различни видове рисунки и да изпълнявате лични поръчки. Умножете броя на клиентите, творете, правете подаръци на приятели и познати, бъдете успешни и независими!

Завърших Самарския художествен колеж със специалност живопис. След като работих няколко години в големи компании в Самара и Москва с международни марки, започнах да се интересувам от бранд дизайн и отидох на свободна практика. Сега специализирам в разработването на идентичност: корпоративна идентичност, брошури, флаери, покани.

Идеята за създаване на марка ми дойде през декември 2012 г. Винаги съм обичал шалове, често ги купувах по време на пътуванията си в чужбина и забелязах, че в много страни е лесно да се намерят шалове с национални символи, а в Русия ми идват на ум само павлопосадските. Разбрах, че ще бъде възможно творчески преосмисляне на руската художествена традиция, модернизиране и разширяване. Затова реших да създам своя собствена марка копринени шалове и започнах работа през януари.

Създаването на всяка рисунка отнема седмица усърдна работа. Рисувам всичко на ръка, след това сканирам и обработвам на компютъра. Източниците на вдъхновение за мен бяха традиционни картини, фолклорни мотиви, образи, създадени от Кандински, и дори личността на Гагарин. Исках да стартирам до 8 март. Създадох четири отпечатъка, изпратих ги за печат и след това седмица преди пускането на пазара измислих името Sirinbird (Сирин е райска птица от древните руски легенди) и разработих идентичността на марката.

Начало на продажбите

Получих 60 готови шалове, опаковки, етикети и визитки в началото на март. Направих фотосесия, създадох група във Facebook (не използвам други социални мрежи) и стартирах продажбите на 4 март. Току-що поканих приятелите си в групата и те препоръчаха страницата на своите приятели. До 11 март цялата партида беше разпродадена. Един шал струва 6000 рубли. Сама си доставях поръчки, веднъж на ден доставях по 10 шала. Месеци упорит труд ме лишаваха от сън, но бях в еуфория от успеха.

Противно на очакванията ми, само жени правеха поръчки. Мъжете не можаха да оценят привлекателността на такъв подарък до 8 март - поръчките от тях започнаха да пристигат по-късно. В същото време търсенето на отделни модели не се оказа същото, както прогнозирах въз основа на обратна връзка от приятели. Приятелите ми избраха скицата на шала "Гагарин", след това "Славянски" - и двете в наситени цветове. Имайки предвид тези предпочитания, отпечатах първата партида в определени пропорции. В резултат на това трябваше да преразгледам тези пропорции, защото Кандински с малък абстрактен модел започна да се продава най-добре от всички, което се оказа по-лесно за оценка на готовия продукт, а когато стана доста топло през пролетта, светлината тюркоазена змия Горинич отиде.

След продажбата на първата партида поръчах печат още два пъти и всеки път почти всичко беше купено от мен. Оборотът през първия месец възлиза на 240 000 рубли, въпреки факта, че самото стартиране отне 150 000 рубли. През втория месец обемът на продажбите вече беше 330 000 рубли и вече нямаше нужда да инвестирам във фотосесия и печат на маркови материали, които вече имах, а само в производство. Но не анализирах много парите си, защото нямах опит в това - просто се наслаждавах на проекта като дизайнер.

Галина Утешева | 23.01.2015 г

Шалът на Павлово Посад като модерна руска марка получи признание не само у нас, но и на Запад. И въпреки че делът на износа на шалове и шалове от Московска област е незначителен (около 1,5 процента), въпреки това закупуването на аксесоар от Павлово Посад, като вложена кукла, се превръща в мечта на всеки чужденец. В дълго интервю за FashionUnited с Вячеслав Долгов, заместник генерален директор на Pavlovo Posad Shawl Manufactory, обсъдихме както исторически, така и икономически въпроси на компанията.

Как оценявате 2014 г. за вашата компания от гледна точка на бизнеса? Има ли спад в продажбите на аксесоари поради финансовата криза?

Показателите от 2014 г. практически не се различават от тези от 2013 г., тоест няма спад, но няма и растеж.

Какви са плановете на компанията за 2015 г.? Колко магазина възнамерявате да отворите, как ще разширите производството?

За 2015 г. сме планирали производство в обеми не по-малки от 2014 г. Но в същото време ще следим отблизо всички промени на пазара и обемите на продажбите, за да можем да реагираме гъвкаво на случващото се. Планираме да отворим няколко нови магазина, но броят им ще бъде малък и само в най-посещаваните търговски центрове, в зависимост от наемната цена, с която разполагаме.

Как фабриката в Павлово Посад се бори с фалшивите шалове? Колко остро този проблем засяга вашата компания?

Нашите усилия доведоха до факта, че марката Pavlovo Posad Shawl е разпознаваема в Русия, а нашите шалове с красиви шарки и екологичност (100% естествени суровини) са в добро търсене. Наличието на фалшификати се превръща в сериозен проблем за нас.

Добре известно е, че фалшификатите се срещат само в известни и рекламирани марки.

Поради особеностите на технологията е невъзможно да се направи фалшификат за нашите шалове „на коляното“, такива продукти могат да бъдат направени само в организирано текстилно производство, оборудвано с печатно оборудване. Тези фалшификати, които коригираме в момента, се правят по наша оценка в Турция и Китай.

Освен това има пряка измама на потребителите - всички фалшификати са изработени от синтетика, а търговците на фалшификати информират купувачите, че тъканта съдържа естествени вълнени влакна. За заблуда на клиентите е използван или леко модифициран моделът на нашите шалове, но в стила на нашата художествена традиция; на прикачения етикет посочват "Производител - Фабрика за шалове, Русия", а с думи казват, че това е "Павловски Посад". И разбира се, цената на фалшификатите е значително по-ниска от цената на нашите шалове. Например, за фалшив шал с размери 1 метър на 1 метър те искат около 300 рубли, въпреки че дори цената на такова парче вълнен плат, без шарка и ресни, е поне два пъти повече.

В борбата с фалшификатите ще използваме цялата мощ на държавната подкрепа – както на закона, така и на силите за сигурност.

Разкажете ни повече за фирмата – какъв е годишният обем на производството? Колко художници работят в мануфактурата? Как си поделят отговорностите?

Нашата фабрика произвежда повече от 1,2 милиона носни кърпички годишно. В нашата компания работят 10 художници, които днес създават рисунки във фабриката. Всички те са независими автори. Това са талантливи хора, които се различават по своя опит, умения и индивидуален стил. Някои от тях са удостоени с държавни награди на Русия и почетни звания заслужил артист на Руската федерация за своите творчески постижения. Но всеки от тях започна, като непременно усвои основите на художествената традиция за създаване на рисунки на кърпички. И днес учените и историците на изкуството отбелязват, че училището за рисуване на носни кърпи в Павловски Посад се развива в манифактурата за шалове повече от 150 години (от средата на 19 век).

И основният проблем за съществуващите художници е "конкуренцията" с богатото творческо наследство на авторите от предишни поколения - сега трябва да създадете рисунка, която ще бъде отпечатана само ако не е по-лоша от работата на своите предшественици. Така че в нашия асортимент има шалове с рисунки, които са отпечатани повече от 100 години (например „Подковата“ на художника Н. Постигов), много рисунки, създадени от авторите преди няколко десетилетия и др.

Шалът Павлово Посад е разпознаваема марка не само в Русия. Как вървят продажбите в чужбина?

Основният пазар за продажби на нашите шалове е територията на Русия (над 95%) и други постсъветски републики. Директният ни износ за други територии е незначителен (не повече от 1-1,5%). В същото време е добре известно, че нашите шалове се продават (но броят на тези продажби е малък в сравнение с Русия) в много европейски страни (включително Западна Европа), в САЩ, Канада, Австралия, Израел и др. получавате много положителни отзиви за нашите продукти от купувачи от тези страни.

Какво място заема вашата марка на пазара на аксесоари в Русия? Как успява да запази позицията си?

За това има просто историческо обяснение. Ако преди революцията от 1917 г. в Руската империя имаше няколко мащабни производства на вълнени шалове с отпечатан модел, които наистина се конкурираха помежду си (в същото време марката на мануфактурното партньорство Лабзин-Грязнов от Павловски Посад вече беше широко известен), тогава с решение на новото, съветско правителство, в рамките на икономическата политика на Единния държавен комитет за планиране, беше заявено, че за женското население на цяла Русия (както се оказа по-късно, на целия СССР) ), би било напълно достатъчно едно производство, оцеляло в трудните години на войни, перестройка и различни кризи, което се развива и от 1995 г. се нарича Павловопосадска шалова фабрика ".

За производството на шалове са необходими както талантливи художници, така и специалисти по сложни детайлни специалности с уникален трудов опит - колористи, технолози, печатари, ресниджии и др., както и много сложно технологично и скъпо оборудване. Затова е много трудно да се създаде такова производство. И не по-малко трудно е да станеш известна марка.

В допълнение към шаловете, какво друго произвежда мануфактурата в Павлово Посад?

Освен шалове от естествени влакна от вълна, коприна (сатен, крепдешин, жакард), памук в широк диапазон от размери от 65х65см до 148х148см, с и без ресни, ние произвеждаме вълнени и копринени шалове за жени, за мъже - вълнени и копринени шалове с вълна, както и за семейно ползване - покривки за маса или покривки от естествен памук и лен с мръсотия и водоотблъскващи импрегнации. Общо предлагаме на клиентите повече от 700 артикула от различни продукти и почти всички с красив отпечатан десен.

Идеалният шал етакава, в която жената се чувства щастлива - от радостна възбуда или от покой. За различните жени такъв шал може да се различава, както и типовете женски натури - по материя, по модел, по цвят, по комбинация от декоративни елементи и цветове. Но, разбира се, такъв шал винаги е красив и хармоничен. И ние се опитваме да гарантираме, че всяка жена може да намери такъв шал за себе си в нашата колекция.

С какви шарки произвеждате най-много шалове? Цветята винаги ли са на мода?

От средата на 19 век преобладават определени тенденции в дизайна на шаловете, произвеждани от нашата манифактура в различни периоди - или орнамент, или цветя. Но цветята винаги са на мода. И в момента няма доминиране на орнамент или цветове. Изработваме шалове с различни десени, но винаги с красиви.

Следите ли модните тенденции? Отразени ли са те в продуктите на вашата марка?

Нашите креативни експерти следят тенденциите в модния свят, а ние прилагаме иновации, но много тактично.

Как развивате онлайн продажбите на марката?

На нашия сайт www.platki.ru, който вече е на повече от 10 години, е организиран онлайн магазин, в много близко бъдеще ще бъде открита услуга за плащане на поръчки с електронни пари и кредитни карти, куриерска доставка в Москва работи. Повече от 10 години изпращаме поръчки по пощата до всяко кътче на Русия, сега това стана възможно за жителите на Беларус и Казахстан.

Колко собствени магазина работят в цяла Русия? Какви региони ви интересуват от бизнес гледна точка?

Търговията на дребно с нашите маркови продукти е представена от монобрандови магазини с търговско наименование "Шалове Павлово Посад" с единен стил на дизайн на табели и търговски етажи. Такива магазини са отворени във всички областни градове на Русия от изток на запад - от Владивосток до балтийския Калининград и от север на юг - от Мурманск до Сочи, с общ брой над 120; а в Москва и Санкт Петербург - повече от 20 във всяка от столиците.

интервю:Галина Утешева, FashionUnited

Шаловете са много красив аксесоар, който повечето жени харесват. Този аксесоар се отличава със своята гъвкавост и привлекателност. Най-често производството на шалове започва като занаятчийство. Защото по-често това е хоби, което прераства в бизнес.

Продукти като шалове могат да се продават по много начини. Чрез смесени магазини, магазини за аксесоари, търговски къщи и хипермаркети, както и чрез специализирани дизайнерски магазини.

Шаловете се отличават със своето разнообразие. Това се отнася не само за стила, но и за размера и вида на тъканта, от която е направен шалът. Така че шаловете със стандартни размери са по-често срещани. 100x100, 120x120, 140x140. Такива шалове се завързват около главата или като шал около врата. Има и тесни шалове, които се използват като шал или колан. Тъканта, от която се правят шаловете, може да бъде най-различна от пух до коприна.

Шалове с ясно руски привкус са много търсени. Оренбургските пухени шалове са известни и търсени не само в Русия, но и в други страни. Търсят се и копринени шалове с руски орнаменти. Но тяхното производство е много различно. Ако копринените шалове се отличават със сложността на избора на материал и прилагането на модел, тогава пухените шалове в повечето случаи са ръчно изработени стоки. Те се отличават със своята трудоемкост, изключителна тънкост на създаване и, разбира се, тяхната удивителност. Ажурните шалове са най-търсени сред продуктите на Оренбург. Те, въпреки факта, че са големи, могат да преминат през сватбения пръстен.

Първото производство на пухени шалове у нас започва в провинция Оренбург, но с течение на времето никой не успява да възпроизведе качеството и красотата на известните шалове. Причината за това е не само умението на местните плетачи, но и специален вид кози пух, който може да се произвежда само в този район.

Самият производствен процес може да бъде разделен на няколко части.

На първия етап се подготвя материалът, от който в бъдеще ще бъде плетен шалът.Подготовката означава почистване на пухчетата от чужди тела и прах. След това пухът се разресва до формата на тънка памучна вата и от тази суровина ще трябва да нанижете конец с помощта на чекрък, вретено и навивач.

Вторият етап се счита за най-труден и отговорен.През този период самият продукт е плетен. Всяка плетачка плете модел, който тя измисли лично. По този модел можете да разберете кой е авторът на това произведение.

На третия етап готовият продукт трябва да бъде обработен или по-скоро накиснат.Необработената носна кърпа изглежда доста грозна и е лепкава поради козя мазнина. За да се придаде вид на продукта, той се изплаква в специален разтвор за пране, след което шалът се суши в опъната форма. Основното нещо е да не правите грешка със степента на напрежение, тъй като можете да развалите шала.

На четвъртия етап на шала се придава пухкавост и ефирност чрез разресване със специални гребени. Един опитен плетач отнема около месец, за да създаде един шал. Този процес се счита за напълно творчески и поради това цената на продукта е висока.

Също така е възможно да се занимавате с производство само на пухени шалове. В това отношение всичко зависи само от вашето въображение и желание.

Първоначалният капитал за производството на шалове зависи от много критерии. Така че някои започват с малко производство с малко инвестиции 100-150 хиляди рубли. Най-често такива производители произвеждат продукт в ограничени количества и го продават или чрез свои познати, или чрез социалните мрежи. Но други веднага правят големи инвестиции и започват да разработват цяла колекция. Но това се случва изключително рядко, тъй като тази област, поради не много висока доходност, не е популярна сред инвеститорите.

Горната бизнес идея за производство на носни кърпи може да бъде основа за създаване на бизнес план за производство на носни кърпи и стартиране на личен бизнес.

Добра идея за организиране на собствен бизнес може да бъде отварянето на търговски обект за продажба на павлопосадски шалове. Този бизнес няма да изисква големи инвестиции, докато вие ще отворите пункт с продукти, които са ценени и с голямо търсене сред жените.

Павлопосадските шалове не са просто шалове. Това са продукти с повече от двеста години история. Шалове се произвеждат в фабриката за шалове в град Павловски Посад, която се нарича Павловска Посадска фабрика за шалове. Това е единственото по рода си предприятие, съхранило традициите на училището за шалово изкуство. Тук върху всеки нов продукт работят художници - истински майстори на своя занаят. Всички подготвени продукти се разглеждат от Художествения съвет, който събира заслужили служители на предприятието, представители на Министерството на културата на Руската федерация и Художествения и експертен съвет на Московска област за народни художествени занаяти. Така че няма нискокачествен продукт от Павлопосадската фабрика.

Поради високото качество и уникалната красота на модела, тези шалове са много търсени. Като доказателство за популярността на този продукт можете да погледнете статистиката на заявките за търсене в Yandex, която ни казва, че до 75 000 души търсят фразата „павлопосадски шалове“ всеки месец:

Ето защо, ако във вашия град или най-близкия квартал няма магазин за продажба на този продукт, можете да опитате да отворите мини-магазин за продажба на павлопосадски шалове.

За организиране на търговски обект ще са необходими инвестиции от 250 хиляди рубли. Основните разходи ще бъдат свързани с подготовката на помещенията, закупуването на търговско оборудване, създаването на асортимент и регистрацията на бизнес.

Необходимата площ за организиране на търговски обект започва от 10 кв. м. Стая с такъв размер може да се наеме почти навсякъде: на пазара, в търговския център, на първите етажи на жилищни сгради и т.н. Месечните разходи за наем ще бъдат от 15 хиляди рубли.

Основният асортимент на магазина може да включва продажба на шалове от плътен вълнен плат, вълнени, копринени и памучни шалове, вълнени палантини, дамски шалове, мъжки шалове, различни покривки и тематични продукти.

Средната цена на продуктите е 2000 рубли. Това са доста скъпи продукти и всяка продажба, като се вземе предвид 100% марж, ще ви позволи да спечелите от 500 до 1500 рубли от всяка продажба.

За работата на магазина е достатъчно да привлечете само двама продавачи. График на работа - 2 до 2. Заплащане - заплата + процент от дневната заплата.

Като организационна форма е достатъчно да регистрирате обикновено индивидуално предприемачество и да напишете заявление за преход към единен данък върху условния доход. Тази система на данъчно облагане ще ви освободи от задължението да инсталирате и поддържате касов апарат.

Видео - павлопосадски шалове: