Kaip atidaryti vaistinę be farmacinio išsilavinimo. Kaip atidaryti vaistinę: vaistinių verslo organizavimo etapai ir subtilybės

Jei nuspręsite įsitraukti į farmacijos verslą, turėtumėte atidžiai apgalvoti visą procesą. Žinoma, vaistinių verslas yra pelningas verslas, nes jis yra gana tikėtinos priežastys Vaistų paklausa visada yra.

Atidaryti vaistinę gali kiekvienas, turintis tam tikrą pinigų sumą ir užsispyręs siekiant tikslo. Šiame straipsnyje pateikiama išsami informacija apie tai, kaip atidaryti vaistinę nuo nulio ir ko jums reikia.

Pagrindiniai vaistinės atidarymo etapai:

Finansinių išlaidų analizė.
Farmacijos įmonės registravimo tvarka.
Personalo atranka.

Vienos vaistinės atidarymas nuo nulio nėra perspektyvus verslas. Todėl geriau pasinaudoti vaistinių tinklo naryste.

Daugelis monolitinių įmonių kartais susiduria su sunkumais renkantis patalpas, todėl džiaugiasi nauja investicine kapitalo injekcija ir vaistinei tinkamiausiu pastatu. Franšizės pagrindu pagrįstas bendradarbiavimas yra gera alternatyva vaistinių versle.

Norėdami atidaryti vaistinę, turėsite sumokėti 2015 m. duomenimis, jums reikės nuo 40 iki 85 tūkstančių dolerių. Reikalinga suma padengs patalpų nuomos ir remonto išlaidas, vaistinės baldų, techninės įrangos įsigijimą, taip pat reikalingų sertifikatų ir licencijų gavimo tvarką.

Norint įsitvirtinti farmacijos versle, gali prireikti 500 tūkstančių dolerių.Ši suma atiteks darbo užmokesčio darbuotojams ir medicinos reikmenims įsigyti.

Yra nuomonė, kad vaistinių verslas yra itin pelningas verslas. Tačiau Rusijoje jis yra prastesnis už savo Vakarų kolegų pajamas. Taigi Rusijoje vidutinė mėnesio prekybos apyvarta yra 25–30 tūkstančių dolerių, o tai dešimtis kartų mažesnė už Vakarų kolegų pajamas.

IN rudens-žiemos laikotarpis mėnesinės pajamos iš privačios vaistinės veiklos sieks ne daugiau kaip 5 tūkstančius dolerių, o tinklinės vaistinės pelningumas sieks 6-7 tūkstančius dolerių .

Vaistinių verslo pelno marža yra ribota, nes kaina medicinos reikmenys kuriems taikomas vyriausybės reglamentas. Būtent dėl šios priežasties kainos nepriklausomuose vaistinių tinkluose išlieka maždaug tokio paties lygio.

2 etapas – vaistinės verslo registravimas

Pirmiausia reikia apsispręsti dėl vaistinių verslo organizavimo teisinės formos Pirmiausia tai būtina, už ką turėsite įnešti indėlį 10 000 rublių suma.

Norint gauti licenciją, reikės susirasti tinkamas patalpas, jas paruošti, o esant reikalui – atlikti remontą. Prekyboje naudojamų vaistų asortimentas lemia patalpų pasirinkimą ir jo charakteristikas, tokias kaip lubų aukštis ir kubatūra.

Pagal norminius dokumentus, svarbus vaidmuo Renovuojant kambarį svarbus apdailos medžiagų pasirinkimas. Į medicinos vaistų laikymo įrangos pirkimo pasirinkimą reikia žiūrėti kruopščiai, o ne taupyti pinigus.

Daug dėmesio ruošiant patalpas vaistinių prekybai užima kondicionierių ir inverterinių šaldymo kamerų įrengimas. Kompetentingas požiūris į patalpų paruošimą pagreitins farmacinės veiklos licencijos gavimo procesą.

3 etapas – personalo atranka

Gavę reikiamas licencijas farmacinei veiklai, turėtumėte pradėti darbuotojų atranką. Kiekvienas turi turėti medicininis išsilavinimas, išskyrus techninius darbuotojus ir apsaugos darbuotojus (jei reikia).

Rinkdamiesi darbuotojus nenuvertinkite emocinių elgesio veiksnių. Patartina atlikti psichologinis testas, apie pusiausvyrą ir savikontrolę ekstremalios situacijos. Juk klientai yra skirtingi, o klientų aptarnavimas vaidina svarbų vaidmenį vaistinės reputacijoje.

Remiantis Rusijos Federacijos teisės aktais, pagrindinė darbuotojų sudėtis turėtų būti du vaistininkai ir vienas vaistininkas. Priešingu atveju tai bus Rusijos įstatymų pažeidimas.

Viena vertus, prie vaistinių verslo pelno didėjimo prisideda namų ūkių pajamų augimas, kita vertus, televizijos reklama. Brangių vaistų paklausa auga, tam nepadeda reklama ir išankstinės nuostatos apie brangių vaistų naudą.

Tarp žmonių yra klaidinga nuomonė apie brangių vaistų naudingas savybes ir kokybę. Tačiau ši nuomonė ne visada teisinga.

Nenoras kreiptis į gydytoją ir aplaidus požiūris į savo sveikatą lemia tai, kad susirgęs žmogus ne laiku kreipiasi į polikliniką, o bėga tiesiai į vaistinę, tikėdamasis iš vaistininko gauti gelbėjimo tabletę. .

Sociologų apklausų duomenimis, 50 procentų atvejų klientui, neturinčiam recepto, vaistinėje lengviau pasikonsultuoti su vaistininku. Tokių pačių vaistinių lankytojų apklausų duomenimis, 40% jų norėtų gauti kvalifikuotą gydytojo patarimą tiesiai vaistinėje.

Todėl naudojant tokius rodiklius norinčiųjų gauti gydytojo patarimą, kaip sakoma, neišlipant nuo vaistinės prekystalio, klientų konsultavimo centro organizavimas vaistinėje gali tapti reikšmingu pranašumu konkurencinėje farmacijos rinkoje.

Veiksniai, įtakojantys sėkmingą vaistinės veiklą:

nuosavos patalpos prekybai;
grynieji pinigai prekėms įsigyti;
speciali programinė įranga;
konkurencijos analizė renkantis sritį;
socialiai adaptuoto personalo atranka;
laiku fiksuoti pasibaigusio galiojimo vaistus.

Niuansai

Ne be spąstų. Vaistines labai dažnai tikrina darbo inspekcijos, mokesčių tarnyba, Roszdravnadzor. Todėl neturėtumėte pamiršti sąžiningo požiūrio į biuro darbą, taip pat laiku mokėti mokesčius.

Laikydamiesi šių paprastų reikalavimų, apsisaugosite nuo nereikalingų problemų. Priešingu atveju, pažeidus biuro darbą, Roszdravnadzor valdžia gali sustabdyti vaistinės prekybinę veiklą 90 dienų iki licencijos panaikinimo imtinai.

Jei į vaistinių verslą žvelgsite atsakingai ir kompetentingai, šis verslas suteiks jums pastovių pajamų bet kuriuo metų laiku.

Padidinimo būdai pelningumas vaistinės verslas:

naudojant nuolaidų kortelę;
vietos pasirinkimas su dideliu pėsčiųjų srautu;
nuolaidos pensininkams;
lankytojų konsultavimo centro su galimybe matuoti temperatūrą, cukraus kiekį kraujyje ir kraujospūdį organizavimas;
sezoninių vaistų nuolaidų reklama ir skelbimas;
darbas 24/7;
prekyba retais brangiais vaistais;
nuolaidos lengvatinėms piliečių kategorijoms.

Vidutinis mėnesio pelnas pagal vaistinių prekybos rūšis 2015 m.

Specializuotos vaistinės

Kiekvienas verslininkas nori gauti didžiausią pelną ir nepriklausomybę savo srityje.

Siekdami nepriklausomybės farmacijos rinkoje, investuotojai gali rasti dar neišnaudotą nišą vaistinių versle ir ją užpildyti atidarydami specializuotą vaistinę.

Norėdami tai padaryti, turėsite prekiauti retais ir brangiais, aplinkai nekenksmingais vaistais biologiniai priedai, homeopatiniai produktai, produktai diabetikams, kosmetika iš jūros dumblių ekstraktų ir kt.

diapazonas

Įvairiausias vaistų asortimentas pritrauks daugiau lankytojų ir padidins pardavimų paklausą. Medicinos prekių asortimentą turėtų sudaryti ne tik šiuolaikiniai vaistai, bet ir laiko patikrinti vaistai.

Norint padidinti vaistinių verslo pelną ir patrauklumą, būtina tenkinti klientų reikalavimus ir poreikius.

Pastaruoju metu vietinės produkcijos paklausa didėja dėl farmacijos produktų gamyboje naudojamų inovacijų ir pažangių technologijų. Palyginus su užsienio analogai vietiniai vaistai yra pigesni ir pensininkų pasitiki.

Galite išplėsti medicininių produktų asortimentą įtraukdami mineralinį vandenį, jūros druską, aplinką tausojančias kūno ir odos priežiūros priemones, šampūnus, Kūdikių maistas, kosmetikos priemonės priežiūros priemonės paauglėms mergaitėms, sultys, arbatos svorio metimui ir daug daugiau.

Vadovaukitės šiais patarimais ir jūsų verslas visada išliks.

Kaip atidaryti vaistinę? Žingsnis po žingsnio instrukcijašiame vaizdo įraše:

Buvo laikas, kai vaistinės Rusijoje buvo išskirtinai šeimos verslas. Tačiau dabar vienai eilinei šeimai sunku išlaikyti vaistinę dėl kelių priežasčių. Konkurencija šioje srityje per didelė, o administracines kliūtis sunku įveikti. Tačiau tiems, kurie turi pakankamai pradinio kapitalo, verslo įgūdžių, patirties ir užsispyrimo, atsakys į klausimą „Kaip atidaryti vaistinę? nebus per sunku. Vaistinės atidarymo procedūra reiškia tokį apytikslį jūsų veiksmų planą.

Ar nusprendėte atidaryti vaistinę? Kur pradėti?

Pirmiausia nuspręskime, kam reikia registruotis, tarsi vaistinė atidaroma nuo nulio. Jei turite vaistininko ar vaistininko diplomą, galite registruotis kaip individualus verslininkas. Jei jo nėra, turite užregistruoti ribotos atsakomybės bendrovę, CJSC arba OJSC.

Štai keletas taisyklių ir įstatymų, reglamentuojančių šios rūšies veiklą, sąrašas:

N 61-FZ „Dėl vaistų apyvartos“;
Farmakologinės veiklos licencijavimo nuostatai;
įsakymas Nr.553 „Dėl vaistinių organizacijų tipų patvirtinimo“.

Pagal paskutinį iš išvardytų dokumentų galite atidaryti vieną iš šių vaistinių tipų:

gamyba;
gamyba, su teise gaminti aseptinius produktus;
paruoštų vaistų vaistinė;
vaistinės kioskas ar parduotuvė;
Vaistinė.

Pirmųjų dviejų tipų įmonės turi būti registruotos pagal „Vaistų gamybos“ grupės kodą. Likusiesiems tinka 52 grupė (52,3, 52,31 – 33).

Jei neketinate atidaryti vaistų gamybos, verslo organizavimo tipą pasirinkite iš paskutinių trijų. Iš jų gatavų vaistų vaistinė turi daugiausiai funkcijų, kurių neturi kioskas ir parduotuvė. Pavyzdžiui, tik ten galite parduoti receptinius vaistus.

Vaistinės atidarymas yra teisingas ir tolesnio verslo plėtros požiūriu: taip pat bus centrinis biuras, kurio pagrindu vėliau galite atidaryti vaistinių taškus.

Vaistinės atidarymui reikalingi dokumentai

Dokumentų, kuriuos turėsite pateikti, norint atidaryti vaistinę, skaičius įvairių organų, tai nuostabu. Šių dokumentų sąrašą galima rasti 2011 m. gruodžio 22 d. „Farmakologinės veiklos licencijavimo nuostatuose“.

įmonės atidarymą reikia derinti su VVD ir gauti leidimą naudoti konkrečias patalpas bei sanitarinį pasą naujai vaistinei;
turite gauti priešgaisrinės tarnybos leidimą;
gauti licenciją mažmeninei prekybai vaistais.

Surinkti šį dokumentų sąrašą, kad būtų galima atidaryti vaistinę, konservatyviausiais skaičiavimais, įdedant visas pastangas ir išteklius, prireiks pusantro mėnesio.

Prekybos organizavimo forma

Planavimo etape turite nuspręsti dėl savo vaistinės organizavimo formos. Būtent, ar prekių ekspozicija bus uždara (kai visos prekės stovės už prekystalio), ar atvira (kai bus prekių, kaip prekybos centre).

Atviras ekranas reikalauja gerai organizuotos kontrolės, tačiau taip pat padidina pardavimą 20–30%. Tačiau taip nutinka tik tuo atveju, jei vietovėje, kurioje yra vaistinė, yra daug žmonių. Jei srautas yra mažesnis nei 10 000 žmonių per dieną, atviras ekranas reikšmingai nepadidins pardavimų.

Įdarbinimas

Vadovas turi būti atestuotas vaistininkas, turintis ne mažesnę kaip trejų metų patirtį. Šis specialistas yra pagrindinė jūsų verslo figūra. Jis vykdys pirkimą, o tai reiškia, kad sėkmė priklauso nuo jo veiksmų efektyvumo. Į vaistinės vadovo pasirinkimą reikia žiūrėti itin atsargiai.

Visi kiti Jūsų įmonės darbuotojai, išskyrus valytojus (kurie yra registruoti slaugytojomis), turi turėti farmacinį išsilavinimą. Kas penkerius metus visi darbuotojai turi būti pakartotinai atestuojami.

Renkantis kambarį

Pakalbėkime apie paprastos vaistinės, vadinamosios nuolaidų parduotuvės, atidarymą gyvenamajame miesto rajone. Taigi, kur ir ko reikia norint atidaryti vaistinę? Tokiam verslui reikia išsinuomoti bent plotą 80 kv.m., kuris bus paskirstytas maždaug taip:

prekybos plotas – 2/3 patalpų;
administracinės patalpos – apytiksl. 15 kv. m;
ūkinės patalpos (vaistų priėmimui, laikymui, išpakavimui);
komunalinis blokas – 2 kv. m.

Patalpoms taikomos griežtos vaistinės atidarymo reikalavimai. Natūralu, kad jie turi būti prijungti prie elektros ir vandens tiekimo, tiekimo ir ištraukiamosios ventiliacijos ir kt. Visos patalpos turi sudaryti izoliuotą bloką. Be to, kur jie laikomi farmaciniai vaistai, oro parametrams stebėti turi būti sumontuoti jutikliai. O visose be išimties patalpose turi būti įrengta signalizacija: ir priešgaisrinė, ir apsauga, ir šviesa, ir garsas.

Atlikdami remontą atminkite, kad tai turėtų apimti drėgną kambario valymą ir dezinfekcijos priemones. Grindys vaistinėje turi būti išklotos plytelėmis arba padengtos linoleumu su suvirintomis siūlėmis.

Tai tik dalis reikalavimų, būtinų norint atidaryti vaistinę. Kaip matote, vien norint tinkamai sutvarkyti nuomojamas patalpas, prireiks dešimčių tūkstančių dolerių investicijų.

Įranga: ko reikia norint atidaryti vaistinę?

Įrangai taip pat reikalingi stelažai, uždaros spintos, šaldytuvai, sandėliavimo seifai narkotinių medžiagų, jau nekalbant apie prekystalį ir kasas. Mažos vaistinės įranga gali kainuoti nuo 5 iki 8 tūkstančių dolerių.

Produktas ir antkainiai ant jo

Valstybė reguliuoja vaistinių kainų politiką, nustatydama fiksuotus vaistų antkainius. Skirtingų prekių antkainis svyruoja nuo 20 iki 40%. Bet tai netaikoma susijusiems, higienos ir kitiems panašiems gaminiams. Todėl jei jau apsisprendėte, ko jums reikia norint atidaryti vaistinę, tačiau prekybos ploto dydis tai leidžia, tikrai turėtumėte skirti vietos lentynoms su tokiomis prekėmis. Jie gali žymiai padidinti visos įmonės pelningumą.

Vieta: kur ir kaip atidaryti savo vaistinę?

Vaistinių verslo ypatybė apskritai yra ta, kad net ir kylant kainoms vaistų paklausa labai nesumažėja. Bet tai veikia tik tuo atveju, jei vaistinė yra tinkamoje vietoje.

Tyrimai rodo, kad žmonės dažniausiai perka vaistus pakeliui namo ir tikrai pėsčiomis nuo namų. Tai reiškia: pirkėjas neieškos naujos vaistinės dėl galimybės sutaupyti kelis rublius.

Praktiškai tai reiškia tik viena: gyvybinga vieta, kurioje galima pasivaikščioti, yra vaistinių verslo sėkmės raktas.

Vaistinės verslo pelningumas

Ar pelninga atidaryti vaistinę? Šis klausimas jaudina visus verslininkus, nusprendusius imtis vaistinių verslo.

Vaistinių pelningumas Rusijoje yra apie 10%. Tai nėra daug. Tačiau ambicingiems verslininkams šis verslas vis dar tradiciškai patrauklus. Kokia paslaptis? Tai paprasta: tikrai didelį pelningumą ir dideles pajamas rodo išvystyti vaistinių tinklai. Kuo daugiau parduotuvių, vaistinių ir kioskų vienija tinklas, tuo didesnis įmonės pelningumas. Tokios struktūros sukūrimas – patyrusio verslininko vertas tikslas.

Kiek kainuoja atidaryti vaistinę?

Apytikslė investicijų suma į vienos vaistinės ar vaistinės atidarymą bus nuo 1,7 iki 2 milijonų rublių. Neturint konkrečių duomenų, sunku numatyti vaistinės įmonės atsipirkimo laiką. Tačiau vaistinių verslas, net jei pamažu atsiperka, vis tiek vertas tam išleistų pastangų. Juk nuolat didelė ir stabili vaistų paklausa yra pagrindinė Jūsų sėkmingo verslo sudedamoji dalis.

Pradinio kapitalo prieinamumas, noras pradėti savo verslą ir minimalios žinios pasirinktoje srityje – tai turbūt viskas, ko jums reikia norint pradėti pelningą verslą dideliame didmiestyje. Pradedantis verslininkas susidurs su spąstais, susijusiais su darbo specifika, ir nemaloniais netikėtumais; Svarbiausia nenusiminti ir griežtai laikytis parengto plano, palaipsniui didinant auditorijos aprėptį ir didinant pardavimų tempą. Vienas geriausių būdų pradėti verslą nuo nulio yra atidaryti vaistinę ar vaistinę.

Norint registruoti ir vykdyti ūkinę veiklą, susijusią su medicininių vaistų ir prietaisų prekyba, reikalinga leidimų dokumentacija ir sertifikatai kiekvienai gaminio rūšiai, o tai labai apsunkina darbo procesą. Žemiau pateikiamos nuoseklios instrukcijos, kaip atidaryti vaistinę nuo nulio ir apytikslė projekto kaina. Paskutinėje dalyje išvardijami pagrindiniai sunkumai, su kuriais teks susidurti verslininkui, ir patariama, kaip juos įveikti.

Ar vaistinių verslas šiandien pelningas?

Trumpas atsakymas į šį klausimą yra taip.. Idėją sugalvojęs verslininkas gali bankrutuoti dėl mažos prekės paklausos; vaistinės savininkas su tokia baigtimi tikrai nesusiduria – bent jau tol, kol žmonės serga ir jiems reikia gydymo bei profilaktikos. Ir tai neskaičiuojant didžiulio daugumoje vaistinių parduodamų kosmetikos ir maisto papildų asortimento, atidarytų nuo nulio arba remiantis jau egzistuojančiomis, kurių paklausa bėgant metams tik auga.

Svarbu: ir vis dar tikisi greito užkariavimo tikslinė auditorija ne verta. Įvairių prekių ženklų vaistinės ar vaistinių punktai veikia visuose Rusijos kampeliuose, todėl pirmiausia verslininkas susidurs su arši konkurencija (net iki bandymų jį ištraukti iš rinkos beveik nusikalstamais metodais).

Būtent todėl verslininkas, neturintis kovos patirties ar nenorintis eikvoti savo nervų, jėgų ir puiki suma laiku, bus lengviau arba susirasti kitą, ne tokį „kaprizingą“ ir pavojingą verslo rūšį. Bet jei pinigai jau paruošti, o prekyba vaistais vis dar atrodo viliojanti, reikia kibti į reikalą: vadovaudamiesi toliau pateiktu pasiūlymu išsamias instrukcijas, bet kuris vaistinės savininkas galės užbaigti projektą iki logiškos išvados – stabilaus klientų, generuojančių pajamas, srauto sukūrimo.

Vaistinės nuosavybės privalumai:

Nuolatinė garantuota paklausa. Jos priežastys aprašytos aukščiau; Neverta baimintis, kad artimiausiu metu sumažės siūlomų produktų paklausa – ir net jei taip nutiks, verslininkas visada galės pereiti prie kosmetikos ir profilaktinių vaistų prekybos.
Teisėtumas. Patyrusiems žmonėms, kuriems jau yra tekę kreiptis į priežiūros institucijas, daugelis atrodo abejojantys; vaistinės verslas, atidarytas nuo nulio arba pirktas iš ankstesnio savininko, gavus visas reikalingas licencijas ir sertifikatus, garantuojamas legalus; dar vienas dalykas - netinkamas elgesys personalas, kovos metodai, kurie bus aptarti priešpaskutinėje medžiagos dalyje.
Paprastumas. Nesvarbu, ką vaistinė veikia: tik perka ir perparduoda vaistus ar savo produkciją; abiem atvejais verslo savininkui nereikės sukti galvos. Viskas parduota Rusijos Federacija medicinos produktai gaminami naudojant griežtai apibrėžtą technologiją ir turi būti sertifikuoti – verslininkas gali pasirinkti tik iš sąrašo. Galima sukurti savo vaistinių medžiagų, tačiau tokia veikla siejama su varginančiais biurokratiniais sunkumais ir nerekomenduojama pradedančiajam vaistinių versle.
Galimybė užsidirbti pinigų etiškai pagrįstai. Vargu ar šis veiksnys bus lemiamas, tačiau atsakingai į verslą žiūrinčiam verslininkui bus malonu žinoti, kad jo vaistinė duoda realią naudą – be to, kuo teigiamesnis įspūdis apie ją susidarys potencialiems ir esamiems klientams, tuo verslas bus pelningesnis. bus.

Svarbu: Pagrindiniai vaistinės atidarymo nuo nulio trūkumai yra biurokratinis delsimas ir nuolat nestabilių vidaus teisės aktų grėsmė. Verslininkas bet kada gali susidurti su būtinybe sumokėti baudą ar atsakyti į teismą, taip pat prarasti pajamas dėl netikėto uždraudimo laisvai prekiauti vaistais.

Vis dėlto, kurdami savo vaistinės verslą su teisingas požiūris- remiantis veiksnių deriniu, verslas yra pelningas. Nuo ko pradėti kaip verslininką ir kaip išvengti netikėto žlugimo – kitame skyriuje.

Ko reikia norint atidaryti vaistinę?

Pirmas dalykas, kurį rekomenduojama kiekvienam, nusprendusiam atidaryti savo verslą, yra pasiruošti ir. Šiame dokumente, kuriuo galima naudotis net ir pradėjus projektą, sujungiami potencialiems kreditoriams ar investuotojams viliojantys pasiūlymai ir veiksmų algoritmas vaistinės savininkui. Verslo planas ypač svarbus, jei ne tik farmacijos verslas, bet ir paties verslininko karjera prasideda nuo nulio: be tinkamos komercinės patirties ir nemokėjimo patikrinti užsibrėžtų tikslų jis greičiausiai baigsis nesėkme.

Svarbu: steigiant vaistinę arba vaistinių tinklas Pradėti nuo nulio yra gana brangus reikalas, todėl tie, kurie gausiai pateikiami internete, netiks. Galite sutelkti dėmesį į paruoštas konstrukcijas, tačiau planas turi būti individualus, atsižvelgiant į tai vietos ypatumai ir artimiausi konkurentai.

Jei verslininkas negali parašyti pats, galite į šį reikalą įtraukti profesionalus; Kuo kompetentingiau bus sudarytas verslo planas, tuo didesnė būsimo vaistinės savininko galimybė gauti papildomą finansinę pagalbą iš investuotojų ir kreditorių.

Kitas žingsnis po dokumento sukūrimo – finansavimo šaltinių paieška. Jų poreikis išlieka beveik visada ir nepriklausomai nuo pradedančiojo verslininko turto. Jei vis dėlto nereikia to imtis, galite pereiti prie kito projekto etapo - registracijos vyriausybinėse agentūrose.

Verslo Registracija

Visų pirma, naujas verslininkas turi susisiekti su Federaline mokesčių tarnyba. Tai galima padaryti asmeniškai apsilankius „savo“ Federalinės mokesčių tarnybos biure arba oficialiame mokesčių portale užpildžius vieningą formą P21001; be to, turėsite sumokėti valstybės rinkliavą, kurios dydis yra 800 rublių individualiems verslininkams ir 4 tūkstančius rublių atidarant juridinį asmenį. Nepriklausomai nuo pasirinktos formos, pinigus galite įnešti naudodami atspausdintą kvitą arba internetu naudodamiesi patogia mokėjimo paslauga.

Svarbu: Registracijos metu tiek individualūs verslininkai, tiek juridiniai asmenys perkeliami į kompleksą. Daug logiškiau pasirinkti vieną iš supaprastintų sistemų – tai galima padaryti pateikus atitinkamą prašymą Federalinei mokesčių tarnybai. Dėl to verslininkas galės mokėti ne kelis skirtingus mokesčius, o tik vieną, kurio dydis priklauso nuo veiksnių sumos: veiklos rūšies, samdomų darbuotojų skaičiaus, ataskaitinio laikotarpio bruto pajamų ir pasirinkta apmokestinimo schema.

Kitas klausimas, apie kurį reikėtų pagalvoti iš anksto, yra nuo nulio kuriamos ar naujai atidaromos vaistinės tipas. Iš viso jų yra penki:

Pramoninė vaistinė, gaminanti bet kokio veikimo spektro vaistus(iki narkotinių ir psichotropinių medžiagų, priklausomai nuo turimų licencijų). Tai sunkiausiai registruota, bet ir pelningiausia įmonė, savininkui garantuojanti smulkių konkurentų nebuvimą ir galimybę užsidirbti ne tik parduodant produkciją visuomenei, bet ir parduodant vaistus juridiniams asmenims. Šiuo atveju pildydami formą P21001, kodą turite nurodyti iki Visos Rusijos klasifikatorius ekonominės veiklos rūšys (OKVED 2) 24.42.1 - „Vaistų gamyba“.
Pramoninė vaistinė orientuota į antiseptinių (dezinfekuojančių) vaistų gamybą. Ne taip pelningas, bet ir daug paprasčiau įsteigiamas verslas, kurio pagrindinis privalumas – galimybė susikoncentruoti ties keletu populiariausių produktų, kurie bet kuriuo metu yra paklausūs. Norėdama pritraukti daugiau klientų, įmonė gali gaminti antiseptiniai tirpalai originalioje pakuotėje ir skirtingos formos- iki „kelio“; Skirtingai nuo vaistų, čia galite laisvai kurti pakuotes ir eksperimentuoti su formomis – žinoma, griežtai užtikrindami, kad vaistas atitiktų galiojančius standartus. Šio tipo verslo OKVED kodas yra toks pat kaip ir ankstesniu atveju.
„Viso formato“ vaistinė, parduodanti gatavus vaistus. Daug paprastesnė veislė, vienodai tinkanti pradedantiesiems ir jau turintiems patirties farmacijos srityje. Jei pageidaujate, išvardintus variantus galite derinti: ta pati įstaiga gali ir gaminti savo produkciją, ir parduoti trečiųjų šalių pagamintus vaistus. Pastaruoju atveju prie jau žinomo OKVED kodo 24.42.1 (prekyba farmacijos, medicinos ir ortopedijos, kvepalų ir kosmetikos gaminiais) reikėtų pridėti 52.31, 52.32 ir 52.33.
Vaistinė ar kioskas. Ši įstaiga užima mažiau vietos nei laisvai stovinti vaistinė, įsigyta, išsinuomota ar pastatyta nuo nulio; verslininkui pakaks sudaryti bet kuriame prekybos ar prekybos ir pramogų centre esančio ploto naudojimo sutartį, vėliau nepamirštant reguliariai mokėti nuomos mokesčio; Daugiau sunkumų organizuojant vaistinę nenumatoma. Kadangi mažame plote ir kitų mažmeninės prekybos vietų apsuptyje nebus galima užsiimti vaistų gamyba, pradedantysis verslininkas, pateikdamas prašymą mokesčių inspekcijai, turės nurodyti tris aukščiau išvardintus kodus pagal OKVED 2. – arba tik tuos, kurie atitinka parduotuvės koncepciją.
Vaistinė. Pastaruoju metu populiariausia ir mobiliausia vaistinė, kurią galima atidaryti greitai, nepritraukiant papildomų darbuotojų ir minimaliai naudojant nuosavą ar nuomojamą plotą. Gana įprasta praktika yra atidaryti vaistinę kaip „priedą“ prie pramoninės vaistinės - tokiu atveju verslininkui nereikės gauti papildomų leidimų antrai vaistinei. OKVED 2 kodai yra tokie patys, kaip išvardyti aukščiau; verslininkas gali nurodyti visus tris variantus arba, jei neplanuoja pardavinėti kvepalų ir kosmetikos, tik pirmuosius du.

Skirtingai nuo daugelio verslo steigimo atvejų, vaistinę geriau registruoti kaip juridinį asmenį – tai įmonei suteiks tvirtumo ir pašalins daugybę problemų, susijusių su teise prekiauti psichotropinėmis ir psichotropinėmis medžiagomis. narkotinių medžiagų. Tačiau individualus verslininkas taip pat gali parduoti vaistus; Privalumai registruojant individualų verslininką atidaryti vaistinę yra minimali valstybės rinkliava ir lankstesnės apmokestinimo schemos.

Pateikęs prašymą Federalinei mokesčių tarnybai ir gavęs teigiamą atsakymą (o kartu su juo – pažymas), verslininkas, vadovaudamasis Rusijos Vyriausybės 2006 m. liepos 6 d. nutarimu Nr. 416 „Dėl vaistų“, turi pereiti numerį kitų institucijų:

sanitarinė ir epidemiologinė tarnyba (SES);
Rospotrebnadzor;
Roszdravnadzor;
valstybinė priešgaisrinė priežiūra.

Norėdami gauti leidimą atidaryti vaistinę VVD, verslininkas ar jo atstovas (šiuo atveju būtina iš anksto išduoti įgaliojimą ir jį patvirtinti notaro) turi pateikti šiuos dokumentus:

nustatytos formos paraiška - jos formą ir pavyzdį galite rasti pasauliniame tinkle arba paprašyti tiesiogiai apsilankę sanitarinėje ir epidemiologinėje stotyje;
pasas ar kitas dokumentas, pagal galiojančius teisės aktus, tinkamas pareiškėjo tapatybei nustatyti;
jei prašymas pateikiamas per atstovą – pastarojo pasą ir notaro patvirtintą įgaliojimą, suteikiantį teisę veikti verslininko vardu;
mokesčių mokėtojo identifikacinis numeris (TIN);
individualaus verslininko ar juridinio asmens registracijos pažymėjimas;
išrašas iš Vieningo valstybinio nekilnojamojo turto registro apie pastatą, įsigytą ar pastatytą nuo nulio;
jei vaistinė yra nuomojamame plote - atitinkama sutartis tarp verslininko (taip pat gali būti sudaryta per tarpininką) ir nuomotojo;
sutartys su trečiosiomis šalimis, įmonėmis ar individualiais verslininkais dėl patalpų priežiūros, dezinfekcijos, darbuotojų medicininės apžiūros, šiukšlių išvežimo ir pan.
paaiškinimas ir išdėstymas iš PTI;
gamybos sąlygų atitikties standartams sertifikatas;
kiti dokumentai paprašius - geriau patikslinti sąrašą iš anksto paskambinus SES karštąja linija arba naudojant „vietinį“ numerį.

Kiti etapai – apsilankymas Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor ir Gospozhnadzor. Atlikęs formalumus ir gavęs visus reikiamus leidimus bei sertifikatus, nuo nulio pastatytos ar iš mažiau pasisekusio verslininko nupirktos vaistinės savininkas gali pradėti prekiauti, nepamirštant ir licencijų atnaujinimo terminų – dirbant su pasibaigusiais leidimais gresia administracinė atsakomybė. bauda, o kartais ir baudžiamoji atsakomybė.

Patarimas: Kad nereikėtų lankytis tose pačiose institucijose kelis kartus, verslininkui rekomenduojama iš anksto pasidaryti visų dokumentų kopijas reikalingas kiekis. Nereikalaujama, kad jie būtų patvirtinti notaro, nebent įstatymai numato kitaip – pakanka tik fizinio buvimo.

Patalpų parinkimas

Jei individualų verslininką ar juridinį asmenį galima registruoti neturint patalpų ar ploto vaistinei, tai norint imtis tolesnių veiksmų, to tikrai prireiks – todėl prieš kreipdamasis į SES ar Gospozhnadzor verslininkas turi pasirinkti optimalią vietą.

Norėdami įkurti visavertę vaistinę, turite turėti ne mažiau kaip 75 kvadratinius metrus; juose bus įrengtos darbo erdvės, vadovo kabinetas, buhalterija, personalo kambarys, ūkinės ir ūkinės patalpos, vonios kambarys ir archyvas.

Mažiausias plotas vaistinės kioskui ar taškui įrengti – 13 kvadratinių metrų; Žinoma, ant jų nebus galima išdėlioti viso asortimento, o tai reiškia, kad lankytojai turi turėti prieigą prie pilno prekių sąrašo – arba galimybę nedelsiant gauti specialisto pagalbą. Reikia nepamiršti: kuo patogesnė paslauga ir kuo greičiau klientas, baigęs verslą vaistinėje, galės judėti toliau, tuo įstaiga bus populiaresnė ir savininkui atneš daugiau pajamų.

Įrangos pirkimas

Gamybos įrangos, kuri turėtų būti bet kurioje vaistinėje, sąrašas apima:

uždaros ir atviros lentynos;
kasos aparatai;
terminalai, skirti dirbti su plastikinėmis kortelėmis;
Skaitikliai;
paprastos spintelės vaistams laikyti;
seifai specialių grupių vaistams laikyti;
šaldytuvai;
kiti baldai ir biuro įranga;
vonios įranga ir kt.

Patarimas: Taip pat nepakenktų vaistinės salėje lankytojams pastatyti keletą kėdžių ar suolų ir stalų. Tai ne tik padės atsipalaiduoti, bet ir suteiks galimybę verslininkui išsamiau supažindinti potencialius klientus su prekių asortimentu, įskaitant naujus gaminius: ant stalų bus galima išdėlioti medicininės ir ortopedinės įrangos bukletus bei modelius.

Taip pat, norint pritraukti klientų, nepakenktų pastate įrengti elektronines vaistines. automatiniai kraujospūdžio matuokliai ir svarstykles, kuriomis visi gali naudotis nemokamai: užsukęs pasitikrinti sveikatą žmogus greičiausiai nusipirks ką nors jai palaikyti – ar bent rankų kremo, šampūno, muilo ir kitų namų apyvokos prekių.

Asortimento formavimas

Nėra aiškių rekomendacijų, kaip sudaryti vaistinės asortimentą. Jeigu įmonė užsiima ne tik pardavimu, bet ir gamyba, visai logiška lankytojui pateikti visą savo gaminių asortimentą; jei kalbame tik apie gatavų gaminių pardavimą, jei įmanoma, derinkite visas jos rūšis – nuo psichotropinių ir narkotinių medžiagų, kurias galima įsigyti tik pagal receptą, iki kosmetinių kremų ir kaukių: galimybė rinktis džiugina bet kurį lankytoją, jį stimuliuojanti. ir toliau pirkti šioje vietoje.

Tarp populiariausių vaistų yra:

skausmą malšinančių vaistų Platus pasirinkimas- reikėtų atkreipti dėmesį į nereceptinius vaistus, kurie yra gana saugūs net ir viršijus rekomenduojamą dozę: retas pirkėjas perskaitys instrukcijas prieš vartodamas tabletes;
vėsinantys ir šildantys tepalai ir geliai sąnariams - paprastai, norint užtikrinti tinkamą pasirinkimą, kiekviename segmente pakanka pateikti vieną ar du brangius vaistus ir kelis jų pigius analogus;
tepalai odai – kuo platesnis jų asortimentas, tuo geriau tiek pirkėjams, tiek verslininkams;
vaistai virškinamojo trakto veiklai normalizuoti – kaip ir pirmame punkte, daugiau dėmesio reikėtų skirti nereceptiniams vaistams;
antibiotikai – viską iškelk į ekraną esamų vaistų Tai neapsimoka, tačiau vaistinės reputacijai didžiausią įtaką turės noras užsakyti retą vaistą.

Patarimas: Prasminga ant vaistinės langų, atidarytų nuo nulio arba įsigytų iki galo, dėti ne tik specialią kosmetiką, bet ir įprastus muilus, kremus ir šampūnus. Klientui vis tiek anksčiau ar vėliau reikės juos nusipirkti parduotuvėje, o jam bus daug patogiau viską nusipirkti iš karto vienoje vietoje, net jei iš pradžių tai atrodys kiek neįprasta.

Personalo paieška ir pritraukimas

Pagal galiojančius teisės aktus vaistinės vadovas (direktorius) turi turėti vaistininko arba vaistininko išsilavinimą ir ne mažesnį kaip atitinkamai penkerių ir trejų metų darbo pagal specialybę patirtį. Šių taisyklių pažeidimas užtraukia administracinę atsakomybę ir poreikį susirasti kitą, labiau kvalifikuotą darbuotoją. Jei pats verslininkas atitinka nurodytus parametrus, jis gali paskirti save vadovu, taip sutaupydamas darbo užmokesčio ir įmokų į valstybės lėšas.

Be to, nepramoninės vaistinės darbuotojai turi būti:

vaistininkas;
ne mažiau kaip du vaistininkai;
Vyriausiasis buhalteris;
patalpų valytoja;
vairuotojas;
Apsauginis.

Savaime suprantama, kad norint užtikrinti gamybos funkcionavimą, būtina samdyti papildomus darbuotojus: laborantus, darbininkus ir pan. Jų skaičius ir reikiama kvalifikacija priklauso nuo įmonės orientacijos ir vaistinės savininko planų toliau plėsti platinimo tinklą.

Reklamos kampanijos vykdymas

Vaistinės sėkmė ateityje labai priklauso nuo pirmosios reklaminės kampanijos organizavimo kokybės. Paprastai bet kokią reputacijos nesėkmę ar aplaidumą galima išspręsti nauja paaukštinimu – bet kam išleisti papildomų pinigų, jei galite iš karto pritraukti kvalifikuotą ekspertą?

Skelbimus apie vaistinės atidarymą nepakenktų pateikti laikraščiuose, radijo ir televizijos kanaluose, taip pat patalpinti internete. Norint papildyti teigiamą potencialių klientų įspūdį, taip pat rekomenduojama naudoti dalomąją medžiagą (bukletus, vizitines korteles), reklaminius skydelius ir banerius.

Tam tikroms piliečių kategorijoms, kurios ypatingai mėgsta įvairias akcijas, iškart po vaistinės atidarymo galite susitarti dėl kelių dienų nuolaidų (arba išduoti jiems individualias nuolaidų korteles su minimaliu procentu, kuris nesužlugdys verslininko). Apie tokį renginį reikėtų pranešti internete, pavyzdžiui, vaistinės puslapiuose socialiniuose tinkluose, arba galite paleisti atskirą skelbimų seriją, kuri papildo pagrindinį.

Kiek kainuoja atidaryti vaistinę nuo nulio?

Neįmanoma įvardyti tikslios vaistinės atidarymo kainos nuo nulio: tai priklauso ne tik nuo kainų konkretus regionas, bet ir apie verslininko gebėjimą užmegzti ryšius su tiekėjais ir pagrindine sėkme.

Paprasčiausiu atveju, norėdami atidaryti 75 kvadratinių metrų ploto vaistinę, turėsite investuoti:

nuomos išlaidos - 300–500 tūkstančių rublių (pirma įmoka);
patalpų remontas ir apdaila be pertvarkymo - 1,5–2 milijonai rublių;
įranga, įskaitant seifus ir šaldytuvus - 2–4 milijonai rublių;
biuro įranga ir programinė įranga, įskaitant specialias, - 1–2 milijonai rublių;
dokumentų tvarkymas - apie 100 tūkstančių rublių visais įmanomais atvejais;
reklaminės kampanijos pradžia - 100–200 tūkstančių rublių;
kitos išlaidos - iki 1 milijono rublių.

Taigi, norėdami atidaryti įprastą vaistinę, turėsite išleisti apie 6 milijonus rublių; suma, kurios reikia norint įkurti savo pramoninę vaistinę, dėl brangios įrangos ir sunkumų registruojant verslą, padidėja eilės tvarka. Tačiau, kaip jau minėta, pajamos iš tokio verslo bus ženkliai didesnės.

Atidaryti vaistinę nuo nulio – spąstai

Aukščiau jau buvo parašytos dvi spąstai pradedant vaistinę nuo nulio, tai yra biurokratiniai sunkumai ir didelės išlaidos. Su jais visiškai kovoti neįmanoma: verslininkas gali naudoti tik ryšius, jei tokių yra, optimizuoti išlaidas ir stengtis nepažeisti dabartinis įstatymų leidėjas. Žinoma, apie nesertifikuotų vaistų pardavimą negali būti nė kalbos – tai ne tik nelegalu, bet ir visiškai neetiška.

Tačiau norint susidoroti su kita komplikacija (personalo pažeidimas pareigybių aprašymai) yra įmanoma ir būtina. Klientų aptarnavimo kokybė turėtų būti stebima naudojant įrengtas kameras su klausymosi funkcija, taip pat reguliariai lankantis salėje, kol darbuotojai dirba.

Prekyba „specialiais“ vaistais be recepto gali būti užgniaužta ne tik prevenciniais pokalbiais ir stebėjimais, bet ir samdant nesuinteresuotus darbuotojus – pavyzdžiui, apsaugos agentūrų atstovus. Žinoma, tokia atsargumo priemonė yra susijusi su papildomomis išlaidomis – tačiau ilgalaikėje perspektyvoje tai yra pelningiau nei prarasti pinigus ar net prarasti verslą dėl nesąžiningų darbuotojų.

Apibendrinkime

Nuo nulio galite atidaryti tiek gamybinę, tiek atskirą vaistinę, parduotuvę ar vaistinę. Visais atvejais pradėti registruoti verslą būtina nuėjus į mokesčių inspekciją ir užpildžius universalią formą P21001. Ateityje verslininkas turės gauti leidimus iš SES, Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor, Gospozhnadzor ir kitų institucijų.

Minimalus „viso formato“ vaistinės patalpų plotas yra 75 kvadratiniai metrai; vaistinei - 13 kv. Tarp samdomų darbuotojų turi būti du vaistininkai ir vaistininkas, taip pat valytojai, vairuotojai ir apsaugos darbuotojai. Pirmoji reklaminė kampanija turėtų prasidėti prieš atidarant vaistinę; Renginio metu galima skelbti įvairias nuolaidas ir šventines akcijas, galinčias pritraukti maksimalų lankytojų skaičių.

Žmonėms, besidomintiems vaistinių verslu, įdomi vaistinių pelningumo tema. Kiek pelninga yra vaistinė kaip verslo vienetas?

Teigiami taškai

Vaistinės asortimentą didžiąja dalimi galima priskirti prie greitos apyvartos prekių. Greičiau parduodami tik maisto produktai.

Kitas dalykas yra produkto perkamumas. Maisto prekių parduotuvėje šis skaičius siekia beveik šimtą procentų. Tai yra, beveik kiekvienas žmogus, užėjęs į parduotuvę, ką nors nusiperka. Vaistinėje dažniausiai perka 8 iš 10 žmonių. Jei su asortimentu viskas tvarkoje ir nėra atsisakymų, tai 9 iš 10. Tai labai geras rodiklis. Pavyzdžiui, parduotuvėse Buitinė technika, 25 % yra laikomi gerais, tai yra, iš 100 žmonių 25 perka.

Antkainis vaistinėje priklauso nuo regiono ir konkurencinės aplinkos, taip pat nuo vaistinės vietos (prekybos centruose antkainis didžiausias). Bet jūs galite paimti 30% kaip vidurkį, o tai bus artima tiesai. Atsižvelgiant į prekių apyvartos greitį ir pirkimo greitį, tai yra geras rodiklis.

Prekės dažniausiai pateikiamos vėluojant. Be to, tai gali būti apie mėnesį ar net daugiau. Tai reiškia, kad turėsite investuoti mažiau savo pinigų. Reikia tik susikurti darbą su asortimentu ir stebėti atsargų apyvartą. Programinė įranga padės jums tai padaryti.

Tai yra, paaiškėja, kad tai yra pelningas verslas, jei rasite gera vieta vaistinei.

Pelningumas

Jie taip pat klausia: kiek grynojo pelno gali gauti vaistinė? Čia nėra konkretaus skaičiaus. Jei darysime prielaidą, kad vaistinė nėra nuostolinga, tada už miegmaišį 80–100 tūkstančių rublių per mėnesį yra normalu. Prekybos centruose 300 - 400 rublių, tai bus Geras pasirodymas. Ir taip, yra vaistinių, kurių pelnas siekia daugiau nei 700 tūkst. Bet tai yra didelio srauto prekybos centruose.

Šios rinkos naujokui realus pasirinkimas – vaistinė gyvenamajame rajone. Esant tokiems pelno skaičiams, tik viena vaistinė nėra labai įdomus variantas, jei nesate patalpų savininkas.

Norint turėti didesnes pajamas, reikia, nors ir nedidelio, vaistinių tinklo. Tada galėsite gauti prekių iš tiekėjų pigiau ir turėti mažiau darbuotojų, nes jei kas atsitiks, jas bus galima perkelti iš kitos vaistinės.

Sunkumai

Šiame versle, skirtingai nei įprastoje parduotuvėje, yra tam tikrų sunkumų.

Norėdami atidaryti vaistinę, turite gauti licenciją, o tai uždelsia vaistinę. Esant dideliems nuomos tarifams, išlaidos gali būti labai didelės. Pavyzdžiui, keturi ar penki mėnesiai licencijuoti tokį prekybos centro tašką, kurio nuoma siekia 200 tūkst., investicinių išlaidų gali kainuoti milijoną rublių.

Kitas punktas – personalas. Reikia vadybininko su Aukštasis išsilavinimas ir valdymo pažymėjimą, kitaip jūs negalėsite gauti licencijos. O svarbiausia – darbui prireiks vaistininkų ar vaistininkų. Nors tiesiog rasti gerą pardavėją šiais laikais yra tikra problema, paieškos diapazonas taip pat siaurėja dėl reikalavimo turėti farmacinį išsilavinimą.

Tai ypač sunku regionuose, kur nėra tinkamų švietimo įstaigų. Net žinau pavyzdžių, kai dėl darbuotojų trūkumo negalėjo atidaryti vaistinės.

Dėl šių priežasčių vidutinis tokių specialistų atlyginimas yra didesnis nei paprastų pardavėjų. Ir tai yra papildoma našta verslui.

Galite išsinuomoti savo patalpas, tačiau ženkliai padidinti įkainių negalėsite, nes už kainą, didesnę nei rinkoje, kils problemų ieškant nuomininkų. Jeigu turite nuosavą įmonę, tuomet nuomos kaštų padengti nereikia, o verslui augant pelno padidėjimas bus reikšmingesnis nei padidėjus nuomos tarifui.

Neigiama yra tai, kad šį verslą reikės valdyti ir kontroliuoti, o nuoma suteikia pasyvias pajamas.