Išsamus kiekvieno poreikio aprašymas. Būdai patenkinti poreikius

Poreikis – tai būsena, kai ko nors labai trūksta, reikia, reikia.

Poreikis – tai poreikis kažko, kas būtina individo, socialinės grupės, visuomenės gyvenimui palaikyti, vidinis veiklos stimuliatorius.

Nepatenkintų poreikių buvimas žmoguje yra susijęs su įtampa ir diskomfortu, neatitikimu tarp vidinio (geidžiamo) ir išorinio (tikro), kurie yra veiklos stimuliatoriai ir motyvai. Nepatenkintų gyvybinių poreikių buvimas gali sukelti mirtį. Yra įvairių poreikių:

1. Pagal veiklos sritis:
- § darbo poreikiai;
- § žinios;
- § bendravimas;
- § poilsis.
2. Pagal poreikio objektą:
- § medžiaga;
- § dvasinis;
- § etinis;
- § estetinė ir kt.
3. Pagal svarbą:
- § dominuojantis / nepilnametis;
- § centrinis/periferinis.
4. Pagal laikiną stabilumą:
- § tvarus;
- § situacinis.
5. Pagal funkcinį vaidmenį:
- § natūralus;
- § kultūriškai nulemtas.
6. Pagal poreikius:
- § grupė;
- § individualus;
- § kolektyvinis;
- § viešas.

Noras (specifinis poreikis) – tai poreikis, kuris įgavo tam tikrą formą pagal:

· su individo kultūriniu lygiu ir asmenybe;
· su istoriniais, geografiniais ir kitais šalies ar regiono veiksniais.

Žmogaus poreikių tenkinimo priemonės yra naudos Tam tikrų žmogaus poreikių patenkinimo laipsnis yra gerovė.

A. Maslow motyvacijos teorija (piramidė) (1 pav.) remiasi teze, kad žmogaus elgesį lemia daugybė pagrindinių poreikių, kurie gali būti išdėstyti tam tikroje hierarchijoje. A. Maslow požiūriu šie poreikiai yra universalūs, t.y. vienija visus žmones, nepaisant odos spalvos, tautybės, gyvenimo būdo, įpročių, elgesio ir kitų išorinės apraiškos. Maslow poreikių hierarchija kuriama remiantis jų tenkinimo žmogui skubumo principu.

1 pav

Poreikiai tenkinami tokia tvarka, kokia jie pateikiami piramidėje – nuo žemiausio iki aukščiausio. Reikia daugiau aukštesnė tvarka negali pasireikšti, kol nepatenkinti žemesnieji. Visų poreikių patenkinimas veda žmogų į piramidės viršūnę – visišką savirealizaciją.

1. Fiziologiniai poreikiai:
- · maistas;
- · audinys;
- · šiltas;
- · namas.
2. Saugos ir apsaugos poreikiai:
- · fizinis;
- · ekonominis;
- · socialinis.
3. Priklausymo socialinei grupei poreikiai:
- · dvasinis intymumas;
- · Draugystė;
- · Meilė.
4. Pagarbos ir pripažinimo poreikis:
- · Gerbiu save;
- · Gerbiu kitų nuomonę;
- · Esu žinomas ir reikalingas.
5. Saviraiškos poreikis:
- · gebėjimų ugdymas;
- · žmogus turėtų daryti tai, ką turi polinkių ir galimybių.

Pagrindiniai poreikių tenkinimo būdai:

Metodas (iš graikų kalbos „kelias per“) yra susistemintas žingsnių rinkinys, kurį reikia atlikti norint atlikti tam tikrą užduotį arba pasiekti tam tikrą tikslą, būdas suvokti tiesą.

Viena iš pagrindinių šiuolaikinės ekonomikos raidos krypčių per pastaruosius du dešimtmečius yra sparti paslaugų sektoriaus plėtra. Padidėjusi paklausa Įvairios rūšys paslaugas galima paaiškinti daugelio veiksnių įtaka.

Pirma, dėl didėjančios gerovės išaugo vartotojų noras atlikti įprastas užduotis, pavyzdžiui, valyti, gaminti maistą ir pan., todėl klesti patogumo pramonė.

Antra, didėjančios pajamos ir atsiradęs papildomas laisvalaikis padidino su laisvalaikiu ir sportu susijusių paslaugų paklausą.

Trečia, didėjantis aukštųjų technologijų produktų naudojimas namuose (namų kompiuteriai, daugialypės terpės garso ir vaizdo įranga, apsaugos sistemos) padidino specialistų poreikį juos montuoti ir prižiūrėti.

Verslo paslaugų srityje dėl rinkų ir technologijų tobulėjimo didėja įmonių poreikis paslaugų verslui, teikiančiam rinkos tyrimus, rinkodaros plėtrą ir technines konsultacijas. Įmonės noriai perka paslaugas, nes tai leidžia išvengti papildomų kapitalo investicijų į jų gamybos priemones ir taip išlaikyti lankstumą. Apskritai paslaugų teikimas rinkoje kelia ypatingų problemų, kurioms išspręsti reikia specialių strategijų.

Vienas iš pagrindinių paslaugų sektoriaus plėtros tikslų – paslaugų lygio kėlimas. Taigi paslaugų sektoriaus poreikių tenkinimo procesas apima:

1) transporto susisiekimo problemos sprendimas;
2) konkrečių gyventojų poreikių tenkinimo formų ir metodų diegimas;
3) paslaugų gamybos ir paskirstymo koregavimas priklausomai nuo poreikių pobūdžio ir jų patenkinimo galimybių;
4) individualizuotų poreikių skatinimo metodų naudojimas.

Žmogaus poreikių tenkinimo būdai yra šie:

1) orientacija į klientą;
2) aptarnavimo kultūros laikymasis;
3) standartų laikymasis;
4) kainodaros strategija;
5) paslaugos kokybė (kokybė suprantama dvejopai: kaip savybės ir charakteristikos prekės; ir kaip trūkumų nebuvimas, didinant kliento pasitenkinimo jausmą);
6) siūlomų paslaugų spektras.

Klientų dėmesys:

Pagrindinė paslaugų sektoriaus problema Rusijoje yra kliento vaidmens neįvertinimas.

Teikiamos paslaugos priimamos arba atmetamos priklausomai nuo to, kiek jos atitinka asmens poreikius ir gyvenimo būdą.

Vienas iš svarbiausių sėkmingos paslaugų sektoriaus veiklos veiksnių yra kliento motyvacijos supratimas, o tai būtina itin konkurencingoje aplinkoje.

Paslaugų sektoriaus teikiamos paslaugos turi būti organizuojamos ir klientams siūlomos taip, kad visiškai patenkintų jų poreikius ir lūkesčius.

Darbo procese būtina susikurti asmeninį, individualų požiūrį į klientą, tvarkyti klientų duomenų bazę, nes informacija apie klientus padės administracijai susikoncentruoti į pasiūlyti būtent tas paslaugas, kurių paklaus klientai.

Būtina vykdyti kokybiško aptarnavimo ir nuolatinių klientų išlaikymo politiką, nes pritraukti naujų klientų yra daug sunkiau nei išlaikyti esamus.

Potencialių klientų pritraukimo darbas prasideda nuo rinkos segmentavimo proceso (nuo žodžio „segmentas“ – dalis, akcija, sektorius).

Rinkos segmentavimas – tai paslaugų sektoriaus ir jo teikiamų paslaugų koncepcijos sukūrimas, kai salonas ir jo teikiamos paslaugos yra skirtos tam tikrai visos rinkos daliai.

Vartotojų rinkos segmentavimo principai:

· teritorinis;
· Demografija;
· psichologinis;
· elgesio.

Žmogus turi devynis pagrindinius poreikius. Kiekvienas žmogus turi šiuos poreikius, net jei žmogus jų nejaučia savyje.

Pirmieji keturi poreikiai yra išgyvenimo poreikiai:

1.šiluma,

2.apsauga,

3. maistas,

4.saugumas.

Šių pagrindinių poreikių patenkinimas grąžina mums komforto ir ramybės būseną.

Dar penki poreikiai:

5. dirgikliuose ir glostymuose;

6. meilė, artimų žmonių rato kūrimas, meilė ir priklausymas tam tikrai socialinei grupei;

7. savirealizacija (savo gebėjimų ir gabumų realizavimas, kūrybinis potencialas, „savęs“ įkūnijimas);

8. pagarba ir pripažinimas reikšmingoje bendruomenėje per savirealizaciją, kuri kartu teikia malonumą pačiam žmogui ir naudinga kitiems žmonėms;

9. dvasiniame tobulėjime.

Nepatenkintų poreikių problema kyla dėl to, kad daugelis žmonių užaugo šeimose, kuriose jų teisės buvo slopinamos. Kur jie buvo uždrausti ( Skirtingi keliai) reikalauti sau visko, ko tau reikia. Ten, kur tėvai nežinojo, kaip vienu metu išmokyti savo vaiką drausmės, teisingo (saugančio nuo pavojų ir destruktyvaus elgesio savo kūno, ateities, kitų žmonių ir juos supančio pasaulio atžvilgiu) santūrumo ir savo poreikių tenkinimo (įskaitant tvirtinimą). savo teises). Teisingus apribojimus vaikas suvokė kaip draudimą išvis išreikšti save (įskaitant klausti, kalbėti apie poreikius).
Be to, kiekvienas iš mūsų turi skirtingus charakterius ir gyvenimo padėtis ego būsenų. Kai kurių ego būsenų elgesys ir polinkiai gali prieštarauti kitų ego būsenų elgesiui ir polinkiams. Taigi, vienose ego būsenose žalojame save, o kitose bijome dėl savo sveikatos ir ateities. Be to, tos ego būsenos, kurios turi blogi įpročiai, desperatiškai priešinasi asmens (asmenybės vykdomosios dalies) suvokimui apie savo poreikius. Nes tai sukels naujas taisykles ir ši ego būsena turės paklusti naujai disciplinai. Šis pasipriešinimas turi daug gudrybių. Pavyzdžiui, kai kurie žmonės filosofuoja, kad visi įpročiai, net ir blogi, yra jų individualumas, kad šie įpročiai kažkodėl reikalingi, o jei žmogus jų atsisakys, jis „praras“ save.
Šiuo atveju mums reikia savarankiško sprendimo – suaugusiojo ego būsenos sprendimo.

Pirma, žmogus turi nuspręsti, kad jis turi šiuos devynis poreikius.

Tada sudarykite planą, kaip patenkinti kiekvieną poreikį. Antrasis suaugusiojo sprendimas dėl poreikių turėtų būti sprendimas, ką asmuo darys, kad patenkintų kiekvieną poreikį. Ir vykdykite šį sprendimą nepriklausomai nuo vidinės būsenos.

1. Šilumos poreikis. Tai yra kūno šiluminio komforto poreikis. Daugelis suaugusiųjų, kaip bebūtų keista, nežino, kaip rengtis pagal orą. Dažnai matau nuo šalčio gniuždančius žmones, greitai einančius gatve, įsitempusius, bandančius kuo greičiau patekti į patalpą. Arba, priešingai, prakaituoja ir sušlampa, todėl nemalonus kvapas. Tuo pačiu metu jie patys jaučiasi nepatogiai. Jie tampa nemalonūs kitiems, taip suvokdami nesąmoningą scenarijaus nustatymą „Nebūk šalia“. Tokie žmonės turi suvokti ir išmokti tinkamai patenkinti šilumos poreikį. Tie. apsirenkite, kad neprarastumėte komforto.

2. Apsaugos poreikis.Šį poreikį vaikystėje patenkina tėvai. Suaugusiems šį poreikį tenkina įstatymai (konstitucija, civilinis kodeksas, darbo kodeksas, būsto kodas ir kt.) ir valstybė (nuovada, policija, teismas, savivaldybių institucijos, sveikatos priežiūros institucijos ir kt.). Norėdamas patenkinti šį poreikį, suaugęs žmogus turi išstudijuoti dėsnius, sužinoti apie jų buvimą ir funkcijas vyriausybines agentūras. Kad tiksliai žinotumėte, kur ir kokiais klausimais kreiptis. Nenormalu, kad suaugęs žmogus reikalauja kito žmogaus apsaugos, pavyzdžiui, iš vyro, tėvų ir pan. Galime paprašyti pagalbos iš mylimas žmogus konkrečioje situacijoje, bet neturėtų „primesti“ artimiesiems tėvų funkcijų ir lūkesčių.

3. Maisto poreikis. Norint patenkinti šį poreikį, neužtenka tiesiog maitintis taip, kaip buvo mokoma vaikystėje. Turite gauti informacijos apie organizmo poreikius tam tikroms medžiagoms, ištirti savo organizmo ypatybes, susikurti taisykles sau sveika mityba ir laikykitės šių taisyklių.

4. Saugumo poreikis. Tėvai ir paties vaiko savisaugos instinktas yra atsakingi už šio poreikio patenkinimą vaikystėje. Suaugęs žmogus turi persvarstyti savo gyvenimo būdą ir įpročius (įprotis kirsti kelią, vairuoti automobilį, naudoti aštrius daiktus, elektros prietaisus ir pan.). Jei yra įpročių, kurie gali sukelti pavojų, pakenkti sveikatai ar prarasti sveikatą, turite jų atsisakyti ir išmokti tuos pačius dalykus daryti kitaip.

5. Stimuliacijos ir glostymo poreikis. Savo neopsichikai (Suaugusiojo ego būsenai) palaikyti, t.y. gebėjimas savanoriškoms pastangoms ir sąmoningumas, „darbinėje“ būsenoje žmogus turi nuolat jį lavinti. Neopsichinis mokymas vyksta tada, kai stimuliuojamas suvokimas. Suvokimo stimuliavimas atsiranda tada, kai žmogus sąveikauja su jį supančiu pasauliu naudodamas pojūčius. Iš viso žmogus turi penkis jutimo organus: akis (regėjimo organas), ausis (klausos organas), nosį (uoslės organas), odą (lytėjimo organas), liežuvį (skonio organas). Žmogui gyvybiškai reikia paskatų, kitaip jo neopsichika degraduoja.

Štai Erico Berne citata apie būtinybę stimuliuoti neopsichiką.
„...Atrodo, kad žmogaus psichikos gebėjimas išlaikyti nuoseklias ego būsenas priklauso nuo kintančio jutimo dirgiklių srauto. Šis stebėjimas yra psichobiologinis socialinės psichiatrijos pagrindas. Suformuluota struktūriniais terminais, tai reiškia, kad jutiminiai dirgikliai yra būtini neopsichikos ir archeopsichikos vientisumui užtikrinti. Jei srautas blokuojamas arba tampa monotoniškas, akivaizdu, kad neopsichika palaipsniui dezorganizuota („blogėja žmogaus mąstymas“); ji atskleidžia pagrindinę archeopsichinę veiklą („jis rodo vaikiškas emocines reakcijas“); ilgainiui archeopsichinis funkcionavimas taip pat tampa neorganizuotas („jis kenčia nuo haliucinacijų“). Tai juslinio nepritekliaus eksperimento aprašymas.
Lyginant ligonius, kurių būklė bloga, galima įrodyti, kad neopsichikai patiria katezės išeikvojimą stimuliuojamo socialinio ir struktūrinio nepriteklių atveju. valstybines ligonines. Iš esmės buvo įrodyta, kad tokio nepritekliaus rezultatas yra archajiškas įtaigumas, todėl jis yra stipriausias ginklas žiaurių lyderių rankose kovojant su nesutaikomais asmenimis...“

Žmogus bendravimo procese gauna daugiausiai „aukštos kokybės“ stimulų neopsichikai lavinti. Nė vienas kompiuterinis žaidimas(o žmonės juos žaidžia būtent norėdami gauti paskatų) šia prasme negali būti lyginami su bendravimu. Bendravimas yra veiksmingiausias neopsichikos simuliatorius. Todėl žmonės, kurie neturi asmenybės sutrikimai, jausti dirgiklių troškulį kaip bendravimo troškulį. Atsiskyrę žmonės jaučia nerimą ir nusiramina, kai gauna bendravimo „garantiją“. Bendravimo garantija – kitų žmonių mūsų pripažinimas, kitų žmonių dėmesys mums. Dėmesio ir pripažinimo vienetas glostomas.
Santrauka. Stimuliacijos poreikis yra gyvybiškai svarbus. Tai vadinama stimulo troškimu. Žmonės, kurie neturi asmenybės sutrikimų, jaučia potraukį dirgikliams kaip potraukį glostymui.

Daugiau apie šį poreikį galite paskaityti knygose:
1. Stewart Y., Joines V. „Šiuolaikinė sandorių analizė“. juosta iš anglų kalbos Sankt Peterburgas, 1996, skyrius „Stimuliatoriaus troškulys“.
2. Bern Eric „Transakcinė analizė ir psichoterapija“. Vertimas iš anglų kalbos, Sankt Peterburgas, leidykla<Братство>, 1992, VIII skyrius SOCIALINIAI SANTYKIAI, 1 skyrius. Socialinių kontaktų teorija.

Šiuo metu dirbu prie straipsnio tęsinio.

Pagarbiai Irina Letova.

Visos teisės kopijuoti tekstus yra saugomos ir priklauso man, Irinai Letovai.

Informacija iš teisininko. Remiantis federaliniu įstatymu Rusijos Federacija„Dėl autorių teisių ir gretutinių teisių“ (red. Federaliniai įstatymai 1995 m. liepos 19 d. N 110-FZ, 2004 m. liepos 20 d. N 72-FZ), kopijuoti, išsaugoti standžiajame diske ar bet kokiu kitu būdu saugoti šiame skyriuje paskelbtus darbus archyve yra griežtai draudžiama.

Šie tekstai pateikiami tik informaciniais tikslais. Kopijuodami ir išsaugodami tekstus prisiimate visą atsakomybę, pasak galiojančius teisės aktus RF.

Jei naudojate Irinos Letovos straipsnių idėjas ar medžiagą, turite nurodyti informacijos šaltinį - svetainę www.site

Žmogus yra socialinė-biologinė būtybė, ir atitinkamai poreikiai turi skirtingą prigimtį, tiksliau lygmenis. Poreikiai lemia motyvus ir asmenybes. Tai yra esminis žmogaus, kaip individo, asmenybės ir individualybės, gyvenimo pagrindas. Iš straipsnio sužinosite, kas yra poreikiai ir kokie jų skirtumai, kaip jie vystosi, nuo ko priklauso ir kas nuo jų priklauso.

Poreikiai - psichinė būklė, išreiškiamas diskomfortu, įtampa, nepasitenkinimu kokiu nors noru.

Poreikiai gali būti sąmoningi arba nesąmoningi:

Žmogaus ar grupės suvokiami poreikiai tampa interesais.
Nesąmoningi žmonės apie save praneša emocijų pavidalu.

Diskomforto situacija sprendžiama tenkinant norą arba, jei patenkinti neįmanoma, nuslopinant ar pakeičiant panašiu, bet prieinamu poreikiu. Ji skatina aktyvumą, ieškojimo veiklą, kurios tikslas – pašalinti diskomfortą ir įtampą.

Poreikiai turi keletą savybių:

dinamiškumas;
kintamumas;
naujų poreikių kūrimas, kai patenkinami pirmieji poreikiai;
poreikių išsivystymo priklausomybė nuo individo įsitraukimo į skirtingų sričių ir veiklos rūšys;
asmens grįžimas į ankstesnes raidos stadijas, jei žemesni poreikiai vėl tampa nepatenkinti.

Poreikiai atspindi asmenybės struktūrą, juos galima apibūdinti kaip „gyvų būtybių veiklos šaltinį, nurodantį asmenybės egzistavimui ir vystymuisi būtinų išteklių (tiek biologinių, tiek sociokultūrinių) trūkumą“ (A. N. Leontjevas).

Reikia plėtros

Bet koks poreikis išsivysto dviem etapais:

Jis pasirodo kaip vidinė, paslėpta veiklos sąlyga, veikia kaip idealas. Žmogus lygina žinias apie idealą ir apie realus pasaulis, tai yra, ieško būdų, kaip pasiekti.
Poreikis konkretizuojamas ir objektyvizuojamas, ir yra veiklos varomoji jėga. Pavyzdžiui, žmogus pirmiausia gali atpažinti meilės poreikį, o tada ieškoti meilės objekto.

Poreikiai sukelia motyvus, prieš kuriuos iškyla tikslas. Priemonių pasirinkimas tikslui (poreikiui) pasiekti priklauso nuo asmens vertybinių orientacijų. Poreikiai ir motyvai formuoja individo orientaciją.

Baziniai poreikiai susiformuoja iki 18-20 metų ir ateityje nepatiria esminių pokyčių. Išimtis – krizinės situacijos.

Kartais poreikių ir motyvų sistema vystosi neharmoningai, o tai veda prie psichiniai sutrikimai ir asmenybės disfunkcijos.

Poreikių tipai

Apskritai galime išskirti kūniškus (biologinius), asmeninius (socialinius) ir dvasinius (egzistencinius) poreikius:

Kūniškieji apima instinktus, refleksus, tai yra viską, kas fiziologiška. Žmogaus, kaip rūšies, gyvybės palaikymas priklauso nuo jų pasitenkinimo.
Asmeninis apima viską, kas dvasinga ir socialinė. Kas leidžia žmogui būti asmenybe, individu ir visuomenės subjektu.
Egzistencija apima viską, kas susiję su visos žmonijos gyvybės palaikymu ir su kosmosu. Tai apima savęs tobulinimo, tobulėjimo, naujų dalykų kūrimo, žinių ir kūrybiškumo poreikį.

Taigi kai kurie poreikiai yra įgimti ir yra identiški visų tautų ir rasių žmonėms. Kita dalis – įgyti poreikiai, kurie priklauso nuo konkrečios visuomenės ar žmonių grupės kultūros ir istorijos. Netgi žmogaus amžius prisideda.

A. Maslow teorija

Populiariausia poreikių klasifikacija (taip pat žinoma kaip hierarchija) yra Maslow piramidė. Amerikiečių psichologas poreikius reitingavo nuo žemesnių iki aukštesnių arba nuo biologinių iki dvasinių.

Fiziologiniai poreikiai (maistas, vanduo, miegas, tai yra viskas, kas susiję su kūnu ir organizmu).
Emocinio ir fizinio saugumo (stabilumo, tvarkos) poreikis.
Meilės ir priklausymo (šeimos, draugystės) poreikis arba socialiniai poreikiai.
Savigarbos (pagarbos, pripažinimo) poreikis arba vertinimo poreikis.
Savirealizacijos (saviugdos, saviugdos, kito „aš“) poreikis.

Pirmieji du poreikiai laikomi mažesniais, likusieji – didesni. Žemesni poreikiai būdingi žmogui kaip individui (biologinei būtybei), aukštesni – asmenybei ir individualybei (socialinei būtybei). Aukštesnių poreikių ugdymas neįmanomas nepatenkinus pirminių. Tačiau po jų patenkinimo ne visada išsivysto dvasiniai poreikiai.

Aukštesni poreikiai ir noras juos įgyvendinti lemia žmogaus individualybės laisvę. Dvasinių poreikių formavimasis glaudžiai susijęs su visuomenės kultūra ir vertybinėmis orientacijomis, istorine patirtimi, kuri palaipsniui tampa individo patirtimi. Šiuo atžvilgiu galima išskirti materialinius ir kultūrinius poreikius.

Yra keletas skirtumų tarp mažesnių ir didesnių poreikių:

Didesni poreikiai genetiškai išsivysto vėliau (pirmieji atgarsiai atsiranda vėlyvoje paauglystėje).
Kuo didesnis poreikis, tuo lengviau kuriam laikui jį nustumti į šalį.
Gyvenimas toliau aukštas lygis reikia priemonių geras sapnas ir apetitas, ligos nebuvimas, tai yra gera kokybė biologinis gyvenimas.
Didesnius poreikius žmogus suvokia kaip mažiau skubius.
Aukštesnių poreikių tenkinimas teikia didelį džiaugsmą ir laimę, užtikrina asmeninį tobulėjimą, praturtina vidinis pasaulis, pildo norus.

Anot Maslow, kuo aukščiau žmogus lipa ant šios piramidės, tuo jis yra sveikesnis psichiškai ir tuo labiau išsivysčiusiu asmeniu ir individu jį galima laikyti. Kuo didesnis poreikis, tuo daugiau žmonių pasiruošę veiksmui.

K. Alderferio teorija

egzistavimas (fiziologinis ir saugumo poreikis pagal Maslow);
ryšys (socialiniai poreikiai ir išorinis vertinimas pagal Maslow);
plėtra (vidinis įvertinimas ir savirealizacija pagal Maslow).

Teorija išsiskiria dar dviem nuostatomis:

vienu metu gali būti įtraukti keli poreikiai;
kuo žemesnis aukščiausio poreikio patenkinimas, tuo stipresnis noras patenkinti žemesnįjį (kalbame apie nepasiekiamo pakeitimą prieinamu, pvz., meilę kažkuo saldžiu).

E. Frommo teorija

Frommo sampratoje poreikiai klasifikuojami remiantis žmogaus ir gamtos vienove. Autorius nustato šiuos poreikius:

Bendravimo ir tarpasmeninių ryšių (meilės, draugystės) poreikis.
Kūrybiškumo poreikis. Nepriklausomai nuo konkrečios veiklos rūšies, žmogus kuria jį supantį pasaulį ir pačią visuomenę.
Gilių šaknų, garantuojančių egzistencijos tvirtumą ir saugumą, pajautimo poreikis, tai yra apeliavimas į visuomenės, šeimos istoriją.
Panašumo troškimo poreikis, idealo ieškojimas, tai yra žmogaus tapatinimas su kuo nors ar kažkuo.
Pasaulio pažinimo ir įvaldymo poreikis.

Verta paminėti, kad Fromas laikėsi pasąmonės įtakos žmogui sampratos ir būtent tam priskyrė poreikius. Tačiau Frommo koncepcijoje pasąmonė yra paslėptas individo potencialas, dvasinės galios, iš pradžių skiriamos kiekvienam žmogui. O taip pat į pasąmonę įnešamas bendruomeniškumo elementas, visų žmonių vienybė. Tačiau pasąmonę, kaip ir aprašytus poreikius, laužo pasaulio logika ir racionalumas, klišės ir tabu, stereotipai. Ir dauguma poreikių lieka nepatenkinti.

D. McClelando įgytų poreikių teorija

laimėjimų ar pasiekimų poreikis;
žmogiško ryšio ar priklausomybės poreikis;
galios poreikis.

jei vaikai skatinami kontroliuoti kitus, tada formuojasi valdžios poreikis;
su nepriklausomybe – pasiekimų poreikis;
užmezgant draugystę, atsiranda priklausomybės poreikis.

Pasiekimų poreikis

Žmogus siekia pranokti kitus žmones, išsiskirti, pasiekti nusistovėjusius standartus, būti sėkmingas, spręsti sudėtingas problemas. Tokie žmonės patys renkasi situacijas, kuriose bus atsakingi už visus, bet tuo pačiu vengia būti per daug paprasti ar per sudėtingi.

Reikia prisijungti

Žmogus siekia draugiškų, artimų tarpusavio santykių, pagrįstų glaudžiu psichologiniu ryšiu, vengia konfliktų. Tokie žmonės yra orientuoti į bendradarbiavimo situacijas.

Galios poreikis

Žmogus siekia sudaryti sąlygas ir reikalavimus kitų žmonių veiklai, jas valdyti, kontroliuoti, naudotis valdžia, spręsti už kitus žmones. Žmogus patiria pasitenkinimą būdamas įtakos ir kontrolės pozicijoje. Tokie žmonės renkasi konkurencijos, konkurencijos situacijas. Jiems rūpi statusas, o ne veiklos rezultatai.

Pokalbis

Svarbu patenkinti poreikius adekvatus vystymasis asmenybę. Kai ignoruojamas biologinius poreikiusžmogus gali susirgti ir mirti, o nepatenkinus didesnių poreikių išsivysto neurozės ir kitos psichologinės problemos.

Verta paminėti, kad yra taisyklės „pirmiausia patenkinti vienus poreikius, o paskui plėtoti kitus“ išimčių. Tai apie apie kūrėjus ir karius, kurie gali išsikelti aukštesnius tikslus, nepaisydami nepatenkintų fizinių poreikių, tokių kaip alkis ir miego trūkumas. Tačiau paprastam žmogui būdingi šie duomenys:

fiziologiniai poreikiai patenkinami 85 proc.;
saugos srityje – 70 proc.;
meilėje ir priklausomybėje – 50%;
savigarboje – 40%;
savirealizacijoje – 10 proc.

Poreikiai yra glaudžiai susiję socialinė padėtisžmogaus išsivystymas ir socializacijos lygis. Įdomu tai, kad šis ryšys yra vienas nuo kito priklausomas.