Conceptul și tipurile de impact psihologic. Psihologia influenței

influență psihologică - influență asupra stării mentale, sentimentelor, gândurilor și acțiunilor altor oameni, ocolind conștiința, logica și rațiunea: prin sugestie și infecție, prin apel la sentimente și experiențe, la inconștient și obiceiuri, la impresii trăite și frici tulburi.

Tipuri de influență psihologică

Argumentare - Expunerea și discutarea argumentelor în favoarea unei anumite decizii sau poziții pentru a forma sau schimba atitudinea interlocutorului față de această decizie sau poziție. Promotie personala - Anunțarea obiectivelor cuiva și prezentarea dovezilor competenței și calificărilor sale pentru a fi apreciat și, astfel, a obține avantaje la alegeri, atunci când este numit într-o funcție etc.

Manipulare - Motivația ascunsă a destinatarului de a experimenta anumite stări, de a lua decizii și/sau de a efectua acțiuni necesare pentru ca inițiatorul să-și atingă propriile obiective. Sugestie - Impact conștient nemotivat asupra unei persoane/grup, care urmărește să-și schimbe starea, atitudinea față de ceva și să creeze o predispoziție la anumite acțiuni. Infecție - Transferul stării sau atitudinii cuiva către o altă persoană sau grup de oameni este cumva. Statul poate fi transmis atât involuntar, cât și arbitrar, asimilat – tot involuntar sau arbitrar. Trezirea impulsului de a imita - Capacitatea de a trezi dorinta de a fi ca tine. Se poate manifesta atât în ​​mod involuntar, cât și în mod arbitrar. Dorința de a imita și de a imita (copiarea comportamentului și a modului de gândire al altcuiva) poate fi, de asemenea, arbitrară și involuntară. Formarea Favorului- Atragerea atenţiei involuntare a destinatarului asupra sinelui de către iniţiator arătându-şi propria originalitate şi atractivitate, exprimând judecăţi favorabile asupra destinatarului, imitându-l sau oferindu-i un serviciu. Cerere - Apel către destinatar cu un apel pentru a satisface nevoile sau dorințele inițiatorului impactului. Ignorând - Neatenție deliberată, lipsă de atenție în raport cu partenerul, declarațiile și acțiunile acestuia. Este percepută ca un semn de neglijare și lipsă de respect, dar în unele cazuri acționează ca o formă plină de tact de iertare pentru lipsa de tact sau stângăcia făcută de un partener. constrângere - o persoană să efectueze anumite acțiuni cu ajutorul amenințărilor și privațiunilor. Atac- Un atac brusc asupra psihicului altcuiva, comis cu sau fără intenție conștientă și este o formă de ameliorare a stresului emoțional.

(Sursa a doua:)Psih. influența poate fi operațională și strategică, casnică și profesională, analitică și constructivă, pe diferite niveluri- nivelul comunicativ, nivelul relaţiilor, nivelul activităţii şi al activităţii de viaţă. Vezi →

12. Metode și tehnici psiho. Impact: (metode)

Termenul „metodă” (din grecescul methodos - cercetare) înseamnă calea cercetării sau a cunoașterii, modalitatea de implementare practică a ceva.

1.1 Persuasiunea- influența asupra conștiinței, voinței oamenilor prin intermediul comunicării, explicației și dovedirii importanței unei anumite poziții, vederi, acțiuni sau inadmisibilității acestora pentru a forța ascultătorul să schimbe opiniile, atitudinile, pozițiile, atitudinile și aprecierile existente. Pe baza activării activității mentale umane, apelați la latura rațională a conștiinței. 1.2 Sugestie: influența verbală intenționată este efectuată, determinând percepția necritică sau asimilarea oricărei informații. 1. sugestie directă . Sugestia se realizează prin influență verbală directă pe un ton bogat emoțional, imperativ.Expresiile sunt clare, ușor de reținut. Cele mai importante fraze sunt repetate de mai multe ori. Vorbirea este însoțită de gesturi, expresii faciale, intonație și ritm. 2. sugestie indirectă . Cu sugestie indirectă, ei recurg întotdeauna la ajutorul unui stimul suplimentar. Se poate fara cuvinte: aspect, autoritate, mediu și obiecte, comportament. Constrângere are două modificări: constrângerea fizică şi moral-psihologică. Prima este legată de utilizarea forței fizice sau militare și nu va fi luată în considerare de noi. A doua modificare se manifestă, de exemplu, în practica managerială sau educațională. Metoda constrângerii coincide în esență cu metoda persuasiunii. Atât în ​​persuasiune, cât și în constrângere, subiectul își fundamentează punctul de vedere cu ajutorul probelor. Principala caracteristică a metodei constrângerii, în comparație cu persuasiunea, este că ipotezele de bază cu care este fundamentată această teză pot conține sancțiuni negative pentru obiect. promovare- stimularea activă în exterior, stimularea unei persoane la activitate pozitivă, inițiativă, creativă. Pedeapsă este o modalitate de inhibare a conflictului, de suspendare a comisiilor intenționate de persoane dăunătoare, imorală, contrară intereselor echipei și activității individuale.

Metode de influență psihologică:

Aluzie. Bazat pe utilizarea mecanismului sugestiei indirecte. Constă în faptul că, dorind să încetinească dezvoltarea unei calități nedorite, nu indică în mod direct comportamentul cerut, nu critică, ci merge în sens opus.

Interdicție imaginară. Dorind să atragă atenția angajaților asupra ceva obișnuit, managerul poate dramatiza în mod deliberat situația, subliniază dificultatea și riscul atingerii scopului, oportunitățile limitate de a satisface cereri etc.

Retragere. Este folosit cel mai adesea în situații de conflict pentru a dezamorsa situația și pentru a preveni ca conflictul să atingă punctul culminant.

Demonstrație de amplificare a resurselor. Esența recepției este aceea că subiectul informează obiectul că are posibilitatea de a-și crește resursele proprii în așa măsură încât acestea vor depăși cu mult resursele obiectului.

Deghizarea răspunderii. Esența constă în transferul responsabilității pentru rezultatele muncii către altul. Acest lucru stimulează activitatea, educă

independenta, amelioreaza anxietatea excesiva. Mai multe (Informații, Argumentare, Dovada prin fapte., Ilustrație, Disputa, Discuție, Analogie, Activarea atenției)

Nadezhda Suvorova

În fiecare zi suntem afectați psihologic. Uneori este enervant și uneori nici nu știm că suntem manipulați. Impactul psihologic este Unealtă puternicăîn mâini capabile. Pentru a stăpâni tehnicile, trebuie să studiați cu atenție caracteristicile individului și moduri posibile influența asupra minții oamenilor.

Ce tipuri de influență există și cum să te protejezi de influența celorlalți, vom vorbi în acest articol.

Conceptul de impact psihologic

Este un termen complex și cu mai multe fațete. Pe scurt, impactul psihologic este manipularea subconștientului uman, care are loc contrar bunului simț. vă permit să controlați comportamentul uman.

În zorii civilizației, șamanii și liderii tribali posedau abilitățile de influență psihologică. Au folosit metode primitive: limbajul corpului, intonațiile vocii, ritualuri și poțiuni care întunecă mintea.

Odată cu dezvoltarea științei și tehnologiei, există atât de multe moduri de a manipula subconștientul încât fiecare dintre noi le folosește zilnic și nu bănuiește acest lucru.

Scopul impactului psihologic

Indiferent de obiect (o persoană sau grup), în spatele procesului există un obiectiv specific de impact psihologic:

Folosirea altor persoane pentru a satisface nevoile personale.
Câștigarea prestigiului în grup.
Crearea cadrului și standardelor societății.
Găsirea unui sentiment de semnificație.
dovada existenței sale.

Majoritatea încercărilor de manipulare au scopuri egoiste. Vedem o persoană care este mai slabă din punct de vedere emoțional decât noi și ne străduim să-l supunem. Unul trebuie să fie ascultat, celălalt trebuie să îndeplinească instrucțiuni pentru el. Acestea sunt scopurile pe care le atingem prin influența psihologică.

Unii folosesc această abilitate în scopuri bune, alții sunt conduși de egoism. Dar în primul și al doilea caz, adevăratul scop este de a dovedi propria importanță pentru societate și de a stabili faptul existenței. Psihologia nu împarte motivele în bune și rele, ci studiază metode și metode de influență, descoperind fapte noi.

Un maestru priceput este greu de înțeles, mai ales dacă acționează asupra ta și asupra mediului tău. Este mai ușor să convingi mai multe persoane în practică decât pe una. Acest lucru se datorează mentalității de turmă și dezvoltării mass-media. Credem orbește ceea ce ni se spune la televizor.

Metode de influență psihologică

Diverse. Politicienii și dictatorii sunt fluent în fiecare dintre ele:

credinta. Impact cu argumente.
Promotie personala. Demonstrarea avantajelor cuiva față de ceilalți oameni pentru a câștiga încrederea celorlalți.
Sugestie. Impact fără argumente.
Infecţie. Transferați-vă sentimentele și emoțiile altor oameni.
Trezirea dorinței de a imita. Prin cuvinte și acțiuni, trezește oamenii să te imite.
Apel pentru favoare. Încrederea în intențiile și scopurile tale bune.
Cerere. Exprimându-ți dorințele și cerându-le satisfacția.
Constrângere. Presiune și intimidare cu amenințări.
critică distructivă. Suprimarea personalității unei persoane, ridiculizarea și insulta unei persoane.
Manipulare. Trezirea indirectă la acțiune sau judecată.

Tipurile de influență psihologică au trăsături similare și diferite, unele sunt potrivite pentru obținerea unui rezultat rapid, altele pentru influențarea unei persoane pe o perioadă lungă de timp.

Instrumente de influență psihologică

Un lucru este când o persoană este în apropiere și o poți convinge cu cuvinte, priviri, mișcări, intonație. Dar dacă scopul este conștiința unui public de oameni situate în diferite orașe și chiar țări.

Pentru a face acest lucru, sunt utilizate instrumente psihologice:

Fonduri militare.
Sancțiuni comerciale și financiare.
mijloace politice.
Bine și.
MASS MEDIA.
Internet.

Gestionarea maselor cu aceste instrumente duce la rezultate uimitoare. Suntem obișnuiți să credem ceea ce citim pe internet și vedem la televizor și nu ne-ar trece prin minte că acesta este un alt mod de influență psihologică. Să luăm ca exemplu canoanele de frumusețe care au fost acum 50 de ani și care există acum. Ambele au fost dictate de modă cu ajutorul presei pentru a-și vinde produsele.

credinta

Această metodă are trei componente: teză, argumente și demonstrație. În primul rând, formulezi o anumită poziție - aceasta este o teză, apoi formezi argumente, iar la final, cu ajutorul unei demonstrații, convingi publicul țintă.

Metoda este foarte eficientă dacă cunoașteți secretele persuasiunii:

termenii și argumentele ar trebui să fie extrem de simple și de înțeles;
utilizați numai acele fapte de veridicitatea de care sunteți sigur;
ține cont de personalitatea interlocutorului;
purtați o conversație fără a discuta cu alte persoane;
discursul tău ar trebui să fie simplu, fără epitete complexe și expresii înaripate.

O mare parte din succes depinde de argumentele pe care le prezentați. Acele argumente care sunt susținute de fapte cunoscute, se referă în mod specific la subiectul conversației, sunt interesante pentru interlocutor și nu și-au pierdut relevanța, au efectul.

Sugestie

Această metodă nu are argumente și fapte. Afectează individul într-un mod diferit. Cu ea, poți să-ți impuni opinia unei persoane și să o forțezi să acționeze în interesul tău.

Sugestia este directă și indirectă. În primul caz, îți exprimi direct punctul de vedere și te aștepți la ascultare. Această metodă este folosită de părinți, educatori, profesori. În cel de-al doilea caz, sunt alese tehnici care împing în mod discret la acțiune. Această metodă este folosită de agenții de publicitate.

Următorii factori influențează eficacitatea sugestiei:

vârsta persoanei sau a publicului țintă;
stare (oboseala, oboseala);
autoritatea ta;
tipul de personalitate al persoanei care este afectată psihologic.

Infecţie

Aceasta este a treia metodă principală de influențare a personalității. Se adresează unei mase de oameni, nu unui individ. Sectele religioase și cluburile de fani sunt un exemplu izbitor al impactului psihologic prin infecție.

Faptul că există o metodă de infectare, oamenii știau în zorii unei societăți civilizate, când se țineau ceremonii de masă în jurul unui idol sau altar cu dansuri rituale și intrând în transă.

Astăzi, această metodă este studiată pe scară largă. Este mai cunoscut ca psihologie de masă sau fenomen de mulțime. O persoană rară va fi capabilă să reziste impulsului general și să meargă împotriva mulțimii.

Infecția poate fi identificată prin următoarele semne:

oprirea conștienței;
trecerea la o stare de inconștiență;
direcția gândurilor și sentimentelor într-o singură direcție;
dorința de a implementa ideile în realitate chiar aici și acum;
pierderea personalității;
dezactivați logica;
refuzul de a fi responsabil pentru acțiunile lor.

Persuasiunea, sugestia și infecția sunt cei „trei piloni” pe care se bazează impactul psihologic. Dar și alte metode sunt populare printre cei care doresc să controleze comportamentul și mintea oamenilor.

Metode de protecție împotriva influenței psihologice

Astăzi, fiecare dintre noi are acces la informații despre metodele de influență psihologică și despre cum să le stăpânească, prin urmare, persoanele sugestive trebuie adesea să fie o marionetă în mâinile cuiva și să-i îndeplinească cererile și dorințele. Pentru a evita să fii în situație similară, cineva ar trebui să fie capabil să reziste manipulatorilor și să mențină o minte sobră.

Metode de protecție împotriva influenței psihologice:

În orice situație, ar trebui să analizați dacă trebuie să ascultați sau nu cuvintele altei persoane, care va fi beneficiul din aceasta. În cele mai multe cazuri, nu veți putea răspunde în mod specific la întrebarea de ce faceți ceva. Și acesta este primul semn că vor să te influențeze;
abordare rationala. Dacă vi se oferă să efectuați acțiuni specifice, atunci oferiți opțiunea dvs., care vă va fi mai convenabilă. Acest lucru îl va duce pe manipulator într-o stupoare, iar el va pierde puterea asupra ta;
credinţa în propria neprihănire. Dacă părerea altcuiva încearcă să ți se impună, nu crede orbește cuvintele altora. Este mai bine să analizezi argumentele oferite, să le compari cu ale tale;
Schimbați-vă comportamentul. Manipulatorii citesc informații despre personalitatea ta din modul de comunicare și comportament. Pune astfel de oameni într-o fundătură, încercând diferite roluri;

neîncrederea ar trebui să devină obiceiul tău. Nu este vorba despre oameni apropiați care îți doresc bine. Dar dacă străin sau un coleg de muncă începe brusc să se intereseze de tine și să-și impună comunicarea, ferește-te și încearcă să observi semne de manipulator în cuvintele și comportamentul lui;
revizuiți greșelile din trecut. Concentrați-vă pe situațiile în care ați fost controlat. Gândește-te cum ai permis acest lucru și ce să faci pentru a nu repeta experiența tristă;
cere o explicație. Dacă ești tentat să faci ceva, pune o mulțime de întrebări. Manipulatorul se va dărui dacă încearcă să te înșele, să se sustragă răspunsului;
nu face ceea ce se așteaptă de la tine. Adesea, la prima întâlnire, ne arătăm mai bine decât suntem cu adevărat. Alții profită de această situație, iar tu trebuie să le dai curs solicitărilor pentru a nu-ți pierde încrederea. Dar ai dreptul sa te schimbi si nu este nevoie sa actionezi in detrimentul tau si sa faci pe plac altora;
nu testati. Acesta este un stimulent puternic pentru a vă face să ascultați. Acceptă-ți greșelile și nu-i lăsa pe alții să te preseze cu amintiri din trecut.

Impactul psihologic poate face minuni: ajută-i pe cei dragi, schimbă-i în bine. Dar indivizii lacomi îl folosesc în scopuri egoiste, așa că ar trebui să te protejezi pe tine și familia ta de influențele negative.

17 februarie 2014

Fragment din carte: Kovalenko A.B., Kornev N.N. Psihologie sociala- Kiev, 2006.

Explorarea diferitelor aspecte comunicarea umană arată că conținutul fiecăruia dintre ele include anumiți factori ai influenței psihologice a indivizilor unul asupra celuilalt.

Impact psihologic- acesta este procesul și rezultatul schimbării comportamentului unei alte persoane, a atitudinilor, intențiilor, ideilor, aprecierilor, etc. în timp ce interacționează cu el.

Întrucât comunicarea nu există în afara activității, iar procesul de activitate este organizat în grupuri, principalul determinant al influenței reciproce a oamenilor este activitatea comună de grup. Numai în scopul analizei este posibilă studierea metodelor de influență izolate, în afara contextului de activitate. În realitate, influența prin semne și mecanisme de identificare și reflectare se realizează în cursul activității și sunt determinate din punct de vedere al conținutului de caracteristicile acesteia.

Dacă scopul impactului psihologic este de a schimba comportamentul și activitățile partenerului de comunicare, atunci direcția acestei schimbări este determinată de obiectivele activității comune. Dar comunicarea este diversă în forme, apare și în grupuri spontane aleatorii care nu sunt conectate activități comune, dar unite de vreun caz sau eveniment pe termen scurt. În astfel de comunități, reglarea comportamentului indivizilor se realizează cu ajutorul unor mecanisme specifice de comunicare care funcționează în grupuri organizate unite prin activități comune, dar în cele spontane ies în prim-plan.

Mecanismele de influență psihologică sunt înțelese ca fenomene și procese socio-psihologice care decurg din interacțiunea oamenilor între ei, care au un impact direct asupra nivelului activității lor comunicative, asupra profunzimii și completității contactului și înțelegerii reciproce, asupra naturii. și eficacitatea comportamentului comunicativ.

Spre deosebire de altele mecanisme psihologice viața unei persoane sau a unei comunități, reflecție sau activitate mentală, mecanisme de influență psihologică:

• să realizeze puterea și potențialul interacțiunii intragrup și în masă și influența reciprocă a oamenilor unul asupra celuilalt;
• includ metode de dezintegrare - diferențiere de grup, negativism, infecție distructivă și altele asemenea;
• sunt predominant inconștienți, de natură spontană și nu sunt supuși, de regulă, controlului social.

Înțelegând mecanismul ca un ansamblu de stări intermediare, acesta are un anumit fenomen, mecanismele socio-psihologice de influență pot fi considerate ele însele ca elemente sau stări intermediare în procesul comunicării umane, pe scara dezvoltării. istoria lumii(B.D. Parygin).

Distingeți între influența psihologică dirijată și nedirijată. Primul mecanism este credintași sugestie. În acest caz, subiectul își pune sarcina de a obține un anumit rezultat de la obiectul influenței. Spre deosebire de influența direcțională, influența nedirecțională nu are o astfel de sarcină, deși efectul influenței apare, manifestându-se adesea în acțiunea mecanismelor. infectiiși imitatii.

La analiza metodelor, factorilor și mecanismelor de influență psihologică, literatura de specialitate nu oferă definiții clare ale conceptelor „imagine” și „mecanism”, iar fenomenele selectate sunt descrise ca metode, mecanisme sau ca metode și mecanisme în același timp. Pe baza abordării lui B.D. Parygin, atunci când definim conceptul de „metodă”, ne concentrăm pe direcția impactului psihologic care se realizează, iar în conceptul de „mecanism” - non-direcția influenței. Pornind de aici, sugestia este o modalitate de influență; infecție, panică - prin mecanismul de influență; modă, zvonuri și imitații – atât într-un fel, cât și într-un mecanism de influență în același timp.

Tradițional pentru psihologia socială este alocarea unor astfel de metode și mecanisme de influență: infecție, sugestie, imitație. Adesea, în această serie, sunt luate în considerare și fenomene specifice precum moda și zvonurile. Studiul unora dintre ele este legat din punct de vedere istoric de primele teorii socio-psihologice și, prin urmare, a fost realizat în contextul psihologiei unor comunități atât de mari precum masa, mulțimea și altele asemenea. În legătură cu trecerea psihologiei sociale la desfășurarea activă studii experimentale, prin transferarea accentului către un grup restrâns, s-a pierdut interesul pentru metodele de influență menționate. Mai mult, există o opinie printre unii psihologi sociali că această problemă este în general „de modă veche” și nu merită atenție.

De fapt, întrebarea nu este că problema și-a pierdut relevanța, ci că noua etapa dezvoltarea științei implică noi metode de cercetare a acestor probleme. În ceea ce privește însuși faptul existenței unor astfel de comunități specifice de oameni, cum ar fi o mulțime, un public sau un public al unui spectacol de masă, cu greu poate fi negat, precum și existența în aceste condiții a unor forme specifice de comunicare și influență psihologică. .

Dimpotrivă, complicarea formelor de viață socială, dezvoltarea formelor de masă ale activităților de agrement și mijloacele de comunicare în masă fac necesar să se acorde o atenție deosebită studiului acestei clase de fenomene. caracteristica principală O astfel de comunicare constă în faptul că aici are loc o transmitere spontană a informației, iar situația comunicării se caracterizează prin faptul că persoana acționează cu puțin sau deloc sentimentul de control personal asupra situației. Prin urmare, metodele de influență psihologică capătă anumite specificități în comparație cu cele care se află în condiții de comunicare în grupuri asociate activităților comune.

2. Esența impactului psihologic

Impactul psihologic - activitatea socio-psihologică a unor persoane, desfăşurată în diferite formeși diverse mijloace care vizează alte persoane și grupurile lor pentru a se schimba caracteristici psihologice, personalitatea (punerile sale, opiniile, atitudinile, orientările valorice, dispozițiile, motivele, atitudinile și stereotipurile de comportament), normele de grup, opinia publică sau experiențele oamenilor care le mediază activitățile și comportamentul.

Impactul informațional-psihologic (numit adesea informație-propaganda, ideologic) este impactul cuvântului, informație.

Impactul psihologic al acestui tip își stabilește ca scop principal formarea în oameni a anumitor „idei, opinii, idei, credințe ideologice (sociale) și, în același timp, le provoacă pozitive sau emoții negative, sentimente și chiar reacții violente în masă.

Impactul psihogen este o consecință a:

a) impact fizic asupra creierului unui individ, în urma căruia se observă o încălcare a activității neuropsihice normale (de exemplu, o persoană primește o leziune cerebrală, în urma căreia își pierde capacitatea de a gândi rațional, memoria sa) dispare etc.; sau este expus unor factori precum sunetul, iluminarea, temperatura etc., care prin anumite reacții fiziologice îi schimbă starea psihicului);

b) impactul șoc al condițiilor de mediu sau al unor evenimente (de exemplu, imagini cu distrugeri în masă, numeroase victime etc.) asupra minții umane, în urma căruia nu este capabil să acționeze rațional, trăiește afect sau depresie, panică , etc. .P.

Cu cât o persoană este mai puțin pregătită pentru influențele psihotraumatice ale realității înconjurătoare și ale acesteia influențe fizice, cu atât sunt mai pronunțate traume psihice, numite pierderi psihogene,

Impactul psihanalitic (psiho-corecțional) este un impact asupra subconștientului unei persoane prin mijloace terapeutice, în special în stare de hipnoză sau somn adinc.

Influența neuro-lingvistică (programarea neuro-lingvistică) este un tip de influență psihologică care modifică motivațiile oamenilor prin introducerea unor programe lingvistice speciale în conștiința lor.

Influența psihotronică (parapsihologică, extrasenzorială) este o influență asupra altor persoane, realizată prin transmiterea de informații prin percepția extrasenzorială (inconștientă).

Efectul psihotrop este efectul asupra psihicului persoanelor cu

2.1 Tipuri de influență în impactul psihologic

Influența asupra impactului psihologic - implementarea funcțiilor sale de către subiectul influenței, activitatea sa, ceea ce duce la o schimbare a oricăror caracteristici ale individualității obiectului, conștiinței și comportamentului acestuia.

Influența specifică individuală a unei persoane care exercită influență psihologică constă în transferul (sau impunerea) asupra oamenilor unor mostre de activitate personală și de altă natură care nu au fost încă stăpânite de aceștia, în care sunt exprimate caracteristicile sale psihologice individuale (bunătatea, sociabilitatea sau , invers, răutate, egoism etc.). P.).

Influența de rol funcțional a subiectului influenței psihologice este o formă de exercitare a funcțiilor sale și de interacțiune cu alte persoane, exprimată în impunerea altor persoane asupra valorilor și acțiunilor sociale, modalități de comportament posibil, stabilite de scopurile pe care le urmărește și este determinat de rolul pe care îl joacă (sau îl joacă).

Influența dirijată este o astfel de influență a subiectului influenței psihologice, care se concentrează asupra anumitor persoane sau a calităților personale specifice și a caracteristicilor socio-psihologice ale acestora.

Influența nedirecțională este influența care nu vizează un anumit obiect.

Influența directă este influența directă a subiectului influenței psihologice sau a calităților sale personale asupra altor persoane.

Impact indirect - impact îndreptat nu direct asupra obiectului influenței, ci asupra mediului înconjurător al acestuia.

2.2 Principiile influenței psihologice

O abordare individuală și diferențiată a impactului psihologic implică: cunoașterea profundă și cuprinzătoare și luarea în considerare a individului caracteristici psihologice subiecții săi; definirea sarcinilor specifice de influență în conformitate cu caracteristicile lor personale; analiza constantă a rezultatelor impactului psihologic; introducerea în timp util a ajustărilor metodologiei de implementare a acesteia, ținând cont de caracteristicile fiecărui obiect specific de influență.

Principiul influenței psihologice în grup și prin echipă necesită: prioritate de a influența liderii informali și liderii grupului sau echipei; determină perspectivele de dezvoltare a grupului, unind gândurile și acțiunile tuturor membrilor săi și asupra acestora revine concentrarea principalei influențe a subiectului de influență; utilizați cu pricepere puterea opiniei de grup în interesul creșterii eficacității impactului; să oblige toți membrii colectivului să subordoneze interesele personale celor comune; să asigure unitatea și coeziunea atuului în acțiuni care contribuie la realizarea scopurilor impactului psihologic care se realizează asupra echipei.

Impactul psihologic în procesul de activitate sugerează că în cursul său impactul asupra oamenilor poate fi mai puțin vizibil și mai productiv.

Principiul combinării unei intensități mari de influență, ținând cont de caracteristicile specifice ale obiectului său, implică punerea în aplicare a realizării continue a obiectivelor influenței psihologice, a căror suspendare temporară este posibilă numai dacă este necesară corectarea acesteia pe baza privind manifestarea specifică a caracteristicilor psihologice specifice ale oamenilor, pe care nu a fost posibil să le înțeleagă în prealabil.

Principiul de a se baza pe pozitivul sau negativ din individ și grup presupune studierea și luarea în considerare, în primul rând, a ceea ce poate contribui sau împiedica impactul psihologic. Unele pozitive sau caracteristici negative indivizii sau grupurile pot atât împiedica impactul, cât și crește eficacitatea acestuia, lucru care trebuie luat în considerare în prealabil.

Principiul unității, coerenței, continuității în influența psihologică presupune: unitatea de vederi a tuturor subiecților de influență psihologică asupra sarcinilor sale; realizarea unității în toate elementele și conținutul impactului psihologic; utilizarea realizărilor stiinta moderna pentru a spori eficacitatea impactului global asupra diverse persoaneși grupurile lor; coordonarea liniei de influență psihologică în raport cu indivizii; generalizarea experienţei în realizarea consecvenţei şi continuităţii impactului psihologic în diverse condiţii sociale.

...”, „ideologie” etc. Din acest punct de vedere, poziţia sa în discuţie se deosebeşte, în orice caz, nu este inclusă direct în polemica cu G.I.Chelpanov. jurnalistul L.N.Voitolovsky (1925). din punct de vedere, subiectul psihologiei colective este psihologia maselor. El ia în considerare o serie de mecanisme psihologice...

Cunoștințe socio-psihologice (din anii 50 ai secolului XX până în prezent): tendințe neobehavioriste, cognitiviste, psihanalitice, interacționiste, culturale și domestice în dezvoltarea psihologiei sociale. Concepte neocomportamentiste: 1. Teoria agresiunii și imitației (N. Miller, D. Dollard, A. Bandura) despre condiționalitatea operantă a acțiunilor și comportamentului, despre...

Cunoașterea și înțelegerea de către o persoană a alteia acționează ca o componentă obligatorie a comunicării; în mod condiționat, poate fi numită latura perceptivă a comunicării. Percepția socială este unul dintre cele mai complexe și mai importante concepte ale psihologiei sociale. Se poate chiar argumenta că este una dintre cele mai semnificative contribuții ale psihologiei sociale la psihologia umană modernă și promițătoare. A lui...

Pe un prieten. Psihologia socială este o știință exogenă; dezvăluie modul în care condițiile sociale influențează comportamentul. Să vedem cum este interpretată definiția psihologiei sociale în manualul de Andreeva G. M. „Psihologia socială este o ramură stiinta psihologica, care studiază tiparele de comportament și activități ale oamenilor, datorită includerii lor în grupuri sociale, precum și psihologice ...