Rentabilitatea întreprinderii pe scurt. Ce este profitabilitatea: tipuri, formule de calcul

Pentru a facilita studierea materialului, împărțim articolul în subiecte:

Rentabilitatea vânzărilor este un indicator al politicii de prețuri a companiei și al capacității acesteia de a controla. Diferențele dintre strategiile competitive și liniile de produse provoacă variații semnificative în randamentul valorilor vânzărilor la nivelul companiilor. Adesea folosit pentru a evalua eficiența operațională a companiilor.

Pe lângă calculul de mai sus (rentabilitatea vânzărilor prin; engleză: Marja brută, Marja vânzărilor, Marja operațională), există și alte variații în calcularea indicatorului de rentabilitate a vânzărilor, dar pentru a le calcula pe toate, doar date privind profiturile (pierderi). ) ale organizației sunt utilizate (adică date din Formularul nr. 2 „Declarație de profit și pierdere”, fără a afecta datele bilanţului). De exemplu:

Rentabilitatea vânzărilor pe baza EBIT (valoarea profitului din vânzări înainte de dobânzi și impozite pentru fiecare rublă de venit).
rentabilitatea vânzărilor pe baza profitului net (profit net pe rublă din vânzări (în engleză: Profit Margin, Net Profit Margin).

Profit din vânzări pe rublă investită în producția și vânzarea produselor (lucrări, servicii).

Profitul și profitabilitatea unei întreprinderi sunt direct legate între ele.

Profitul este o categorie economică care exprimă probleme de producție care decurg din formarea și utilizarea ulterioară a produsului fabricat. În sectorul real, profitul ia formă materială sub formă de resurse, fonduri și beneficii.

Dacă o companie face profit, atunci este profitabilă. Indicatorii de rentabilitate utilizați în calcule reflectă profitabilitatea relativă. întreprinderea se bazează pe analiza acestor indicatori. Pentru a evalua eficacitatea și fezabilitatea economică a funcționării unei întreprinderi, se iau indicatori absoluti și relativi.

Indicatorii absoluti fac posibilă analiza dinamicii indicatorilor de profit pentru anumiți ani. În același timp, pentru a obține rezultate mai fiabile, indicatorii sunt calculati ținând cont.

Indicatorii relativi reprezintă variante ale raportului dintre profit și investit în producție (profit și costuri de producție). Prin urmare, ele nu sunt la fel de susceptibile la inflație.

Valoarea absolută a profitului nu oferă întotdeauna o idee corectă a nivelului de profitabilitate al unei anumite întreprinderi, deoarece este influențată atât de calitatea muncii, cât și de scara activității. În acest sens, pentru a caracteriza mai precis munca unei întreprinderi, ei folosesc nu numai suma absolută a profitului, ci și un indicator relativ numit nivelul de profitabilitate.

Acești indicatori trebuie luați în considerare în comparație cu alte perioade de timp, deoarece acest lucru ne permite să judecăm dinamica dezvoltării întreprinderii.

Rentabilitatea unei întreprinderi caracterizează nivelul de rentabilitate sau neprofitabilitate a producției. Indicatorii de profitabilitate în sine sunt caracteristici relative ale rezultatelor creșterii financiare și ale eficienței organizației. Ele reflectă profitabilitatea relativă a unei firme sau întreprinderi, care este măsurată ca procent din costurile de capital din diferite poziții.

Cele mai importante caracteristici ale mediului actual în care se formează sunt indicatorii de rentabilitate. Ele sunt utilizate în evaluarea stării financiare a unei întreprinderi.

Principalii indicatori ai rentabilității sunt: ​​rentabilitatea produselor întreprinderii, rentabilitatea capitalului și profitabilitatea globală.

Rentabilitatea produsului este o reflectare a raportului dintre profit pe unitatea de produs vândut. Acest indicator crește atunci când prețurile produselor cresc, în timp ce costurile de producție rămân constante sau când prețurile produselor vândute rămân constante.

Rentabilitatea capitalului arată eficiența utilizării tuturor activelor de care dispune întreprinderea.

Rentabilitatea globală (rentabilitatea întreprinderii) exprimă raportul dintre profitul contabil și valoarea medie, precum și cele normalizate. Acest raport dintre fonduri și cheltuieli arată profitabilitatea întreprinderii. Cu alte cuvinte, nivelul profitabilității totale, care reflectă creșterea capitalului investit, este egal cu câștigul înainte de dobândă înmulțit cu 100% și împărțit la active.

Rentabilitatea generală este o măsură cheie utilizată în analiza profitabilității. Pentru a determina mai precis dezvoltarea organizației, se calculează încă doi indicatori: profitabilitatea cifrei de afaceri din producție și numărul de rulaj al activelor.

Rentabilitatea cifrei de afaceri este egală cu dependența veniturilor brute de costuri. Numărul de rotație a capitalului este egal cu raportul dintre veniturile brute și valoarea capitalului.

Marja de profit

În aceste condiții, profitul este principalul indicator pentru evaluarea activității economice a întreprinderilor, deoarece acumulează toate veniturile, cheltuielile, pierderile și rezumă rezultatele afacerii. Pe baza profiturilor se poate determina profitabilitatea și studia eficiența funcționării întreprinderilor și a asociațiilor acestora. Profitul este una dintre sursele de producție și dezvoltare socială a unei întreprinderi, creșterea proprietății sale, capitalul propriu etc.

Folosind metoda participării la capitaluri proprii, este posibil să se măsoare impactul asupra nivelului de rentabilitate a capitalului de exploatare al modificărilor soldurilor medii ale anumitor tipuri de active comerciale.

În continuare, este necesar să se studieze motivele și factorii care au influențat modificarea soldurilor medii ale activelor fixe și circulante și să se identifice rezerve pentru creșterea eficienței utilizării acestora. Soldurile medii ale activelor fixe de producție pot fi reprezentate matematic ca raport dintre volumul cifrei de afaceri comerciale și nivelul productivității capitalului. Impactul productivității capitalului asupra rentabilității capitalului operațional poate fi măsurat și prin metoda punerii în echivalență.

Soldurile medii ale activelor circulante pot fi reprezentate ca produs al cifrei de afaceri medii zilnice cu cifra lor de afaceri în zile. În acest sens, pe baza nivelului de rentabilitate a capitalului de exploatare, se poate studia influența celui de-al doilea indicator calitativ al activității întreprinderilor comerciale - cifra de afaceri a capitalului de lucru. Pentru a face acest lucru, calculați câte fonduri sunt eliberate sau investite suplimentar ca urmare a modificărilor cifrei de afaceri (prin înmulțirea cifrei de afaceri medii zilnice reale pentru anul de raportare cu accelerarea sau decelerarea cifrei de afaceri a capitalului de lucru în zile) și folosind metoda participării la capitaluri proprii. , determina impactul acestuia asupra nivelului de rentabilitate al resurselor economice (folosind aceeasi metodologie precum si impactul asupra profitabilitatii al modificarilor productivitatii capitalului).

Practica mondială de evaluare standard a activităților economice și financiare ale întreprinderilor sugerează utilizarea unui sistem de indicatori de rentabilitate interrelaționați, fiecare dintre care poartă o povară foarte specifică pentru utilizatorii de informații. Unele dintre ele sunt folosite pentru a evalua situația actuală a unei întreprinderi, altele - atunci când se efectuează o analiză dinamică și comparativă a indicatorilor de rentabilitate pe sectoare ale activității principale (pe tip de activitate economică și divizii autosusținute), pe întreprinderi analoge și concurent. întreprinderilor. În acest scop, a fost elaborat un sistem științific de indicatori de rentabilitate. Alături de indicatorii discutați anterior ai profitabilității vânzărilor și a capitalului de exploatare, se propune să se studieze rentabilitatea activelor fixe de producție, rentabilitatea capitalului de lucru, rentabilitatea costurilor cu forța de muncă, rentabilitatea capitalului propriu (profit la sursele de capital propriu), profitabilitatea capitalului permanent (raportul dintre profit și capitaluri proprii plus pasivele pe termen lung), profitabilitatea potențialului economic (profitul față de soldurile medii anuale ale capitalului fix și de lucru și costurile cu forța de muncă), etc. De asemenea, determină profitul pe angajat, per 1 m 2 de spatiu comercial sau intreaga suprafata a magazinului.

Indicatorii de rentabilitate de mai sus ar trebui să fie calculați pe baza profitului din vânzarea de bunuri, bilanțului și profitului net, ceea ce face posibilă studierea influenței componentelor profitului și a utilizării acestuia asupra profitabilității întreprinderii.

Analiza profitabilității vânzărilor ar trebui să fie efectuată și pentru bunuri individuale și grupuri de produse folosind date din contabilitatea produs pe produs a venitului brut și a costurilor de distribuție. Acest lucru vă permite să identificați bunuri foarte profitabile, puțin profitabile și neprofitabile și să luați măsuri pentru extinderea achiziției și vânzării de bunuri cu profitabilitate ridicată. Într-o economie de piață, ar trebui determinată profitabilitatea fiecărui lot de bunuri achiziționate. Atunci când se studiază fezabilitatea și eficiența achiziționării și vânzării loturilor individuale de mărfuri, este necesar să se țină cont de cifra de afaceri a acestora.

Indicatori de rentabilitate

Rentabilitatea acțiunilor ordinare (ROCE) este calculată ca raportul dintre profitul net minus dividendele acțiunilor preferențiale și capitalul social comun. Formula de calcul a indicatorului este următoarea:

ROCE = (profit net - dividende la acțiunile preferentiale) / capitalul social mediu anual.

Valoarea medie anuală a activelor se calculează pe baza bilanţului întreprinderii ca jumătate din suma valorii activelor la începutul şi sfârşitul anului sau ca media aritmetică a valorilor bilanţului la sfârşitul anului. trimestre incluse în anul de raportare.

Rentabilitatea capitalului angajat (ROCE) este utilizat de finanțatori ca măsură a rentabilității capitalului angajat de o companie. Acest lucru este de obicei necesar pentru a compara performanța diferitelor tipuri de afaceri și pentru a evalua dacă compania generează suficiente profituri pentru a justifica costul strângerii de capital.

În cazul în care societatea nu are acțiuni preferențiale și nu este obligată să plătească dividende, atunci valoarea acest indicator echivalent cu ROE.

Rentabilitatea capitalului investit (ROIC) Acest raport este calculat ca raport dintre profitul net operațional al companiei și capitalul total investit anual mediu. Formula de calcul a indicatorului este următoarea:

ROIC = NOPLAT / capital investit * 100%
unde NOPLAT este profitul net din exploatare minus impozitele ajustate.

Capitalul investit este capitalul investit în principalele activități ale companiei. Doar capitalul investit în activitățile principale ale companiei trebuie socotit ca capital investit, așa cum profitul luat în considerare este profit din activitățile principale. ÎN vedere generala, capitalul investit poate fi calculat ca suma activelor circulante din activitati de exploatare, activelor fixe nete si altor active nete (mai putin pasivele nepurtatoare de dobanda). O altă opțiune de calcul este aceea că fondurile investite sunt considerate suma capitalului propriu și pasivelor pe termen lung. Detaliile privind determinarea sumei de capital investit vor depinde de practicile contabile și de structura afacerii.

Principala condiție care trebuie îndeplinită este ca analiza să țină cont de acel și doar de acel capital care a fost folosit pentru obținerea profitului inclus în calcul. În practică, se recurge adesea la o abordare simplificată, în care nu sunt evidențiate principalele activități ale companiei, iar analiza se realizează asupra tuturor investițiilor și a tuturor veniturilor. Eroarea acestei ipoteze va depinde de care va fi profitul neoperațional al companiei în perioada analizată și de cât de mare va fi investiția în activități non-core. Ținând cont de posibile ipoteze, formula ROIC poate fi scrisă sub alte forme:

ROIC = ((profit net + dobândă * (1 – rata de impozitare)) / (împrumuturi pe termen lung + capital propriu)) * 100%

ROIC = (EBIT * (1 – rata de impozitare) / (împrumuturi pe termen lung + capitaluri proprii)) * 100%

Indicatorii cuantumului investiției sunt luați în funcție de valoarea medie anuală (definită ca fiind suma de la începutul și sfârșitul anului, împărțită la jumătate). În toate cazurile, la calcularea acestui raport, se presupune că sunt utilizate date din profituri și pierderi. Dacă în calcul se utilizează raportarea trimestrială sau de altă natură, coeficientul trebuie înmulțit cu numărul de perioade de raportare din an.

Randamentul total al activelor (ROTA) este de obicei calculat ca raportul dintre profitul net și activele medii. Avantajele utilizării acestui raport sunt clare: maximizarea ROTA îi obligă pe manageri să crească veniturile, să reducă costurile și cheltuielile neproductive (atribuite profitului), să reducă cantitatea de active (prin scăparea de active neproductive, reducerea creanțelor etc. ). Calculat folosind formula:

ROTA = EBIT / activele întreprinderii

Unde EBIT este profit minus impozite și dobânzi (profit operațional).

Indicatorul ROTA este similar cu ROA, cu singura diferență că atunci când se calculează ROTA, se utilizează mai degrabă venitul din exploatare decât venitul net.

Unul dintre dezavantajele invizibile, dar semnificative ale ROTA la prima vedere este deteriorarea acestui indicator ca urmare a atragerii. În plus, concentrarea asupra acestui indicator nu contribuie la optimizarea structurii activelor și nu ține cont de specificul sezonier al unui anumit tip de activitate.

Indicatorul ROTA este deosebit de util pentru a fi folosit ca indicator suplimentar pentru compararea evaluării eficienței utilizării activelor exploatațiilor cu un sortiment divers sau pe verticală. În acest caz, este posibil să se evalueze dacă investițiile într-un anumit activ (mașini, spații, stocuri de materii prime într-un depozit) pentru producerea anumitor produse aduc profitul necesar și pentru a forma un set optim de active pentru producție. a sortimentului optim.

Raportul rentabilității capitalului propriu (ROE) este cel mai important pentru evaluarea unei companii pe termen lung. Acesta arată cât profit aduce fiecare rublă investită în afacerile companiei de către proprietarii acesteia.

Punctul de plecare pentru analiza eficienței unei întreprinderi poate fi o comparație a ROE cu rata bancară. Dacă raportul dintre profitul net și capitalul propriu este mai mic sau egal cu randamentul depozitelor bancare, atunci activitatea companiei nu este eficientă. ROE este adesea folosit pentru a compara companii similare din aceeași industrie. Comparația eficienței utilizării capitalului propriu arată calitatea muncii aparatului de management. Calculat folosind formula:

ROE = (profit net / capital propriu) * 100%

Averea netă este cota de proprietate indicată în bilanț pe care acționarii o pot pretinde. Reprezintă valoarea totală a activelor minus datoria. ROE poate fi exprimat și ca urmatoarea forma:

Raportul arată că utilizarea corectă a fondurilor împrumutate permite creșterea veniturilor acționarilor datorită efectului de levier financiar. Acest efect se realizează datorită faptului că profitul primit din activitățile companiei este semnificativ mai mare decât rata creditului. După dimensiunea pârghiei financiare, puteți determina modul în care fondurile strânse sunt utilizate - pentru dezvoltarea producției sau pentru repararea găurilor în buget. Evident, cu un management bun al companiei, valoarea acestui indicator ar trebui să fie mai mare decât unu. Pe de altă parte, de asemenea valoare ridicata pârghia financiară este, de asemenea, proastă, deoarece poate fi asociată cu Risc ridicat, deoarece indică o pondere mare a fondurilor împrumutate în structura activelor. Cu cât această pondere este mai mare, cu atât este mai mare probabilitatea ca compania să rămână fără profit net dacă întâmpină brusc dificultăți chiar minore.

Randamentul activelor (ROA) al companiei arată câte unități monetare de profit net sunt generate de fiecare unitate de active disponibilă companiei. Vă permite să evaluați calitatea muncii managerilor săi financiari. Calculat folosind formula:

ROA = (((profit net + plăți de dobândă) * (1 – rata de impozitare)) / activele întreprinderii * 100%

Numărătorul acestei formule reflectă întreaga sumă înainte de plata dobânzii la împrumut. Deoarece în contabilitate, plățile utilizate pentru deservirea creditelor sunt deduse din profitul impozabil, se efectuează operațiunea inversă - suma dobânzii deduse se adaugă la valoarea profitului net, luând în considerare.

Profitul net este diferența dintre veniturile primite și toate cheltuielile companiei pentru perioada corespunzătoare. Ia în considerare costul plății impozitelor.

Activele întreprinderii (Active) - un set de proprietăți și fonduri aparținând unei întreprinderi, unei firme, unei companii (cladiri, structuri, utilaje și echipamente, stocuri, depozite bancare, titluri de valoare, brevete, proprietăți cu valoare monetară). Pentru efectuarea calculelor se folosește valoarea medie anuală a activelor companiei (valoarea activelor la începutul și la sfârșitul anului, împărțită la jumătate).

Marja de profit brut (GPM) este un alt nume pentru acest raport - Raportul marjei brute. Demonstrează ponderea profitului brut în întreprindere. Calculat folosind formula:

GPM = GP/NS = Profit brut/Venit total

Marja profitului operațional (OPM) – demonstrează ponderea profitului operațional în volumul vânzărilor. Calculat folosind formula:

OPM = ОP/NS = Profit din exploatare/Venit total

Marja profitului net (NPM) – arată ponderea profitului net în volumul vânzărilor. Calculat folosind formula:

NPM = NI/NS = Profit net/Venit total

Coeficienți care evaluează rentabilitatea capitalului investit într-o întreprindere. Calculul se face pentru o perioadă anuală utilizând valoarea medie a elementelor relevante. Pentru calculele pe o perioadă mai mică de un an, valoarea profitului se înmulțește cu coeficientul corespunzător (12, 4, 2), și se utilizează valoarea medie a activelor circulante pentru perioada respectivă. Pentru a obține valori procentuale, ca și în cazurile anterioare, este necesar să se înmulțească valoarea coeficientului cu 100%.

Rentabilitatea activelor circulante (RCA) – demonstrează capacitatea companiei de a furniza o sumă suficientă de profit în raport cu capitalul de lucru al companiei utilizat. Cu cât valoarea acestui raport este mai mare, cu atât capitalul de lucru este utilizat mai eficient. Calculat folosind formula: NI/CA = Profit net/Activ circulant.
(RFA) - demonstrează capacitatea întreprinderii de a furniza o sumă suficientă de profit în raport cu activele fixe ale companiei. Cu cât valoarea acestui raport este mai mare, cu atât mai eficient sunt utilizate mijloacele fixe. Calculat folosind formula: NI/FA = Profit net/Capital de rulment.

Calculul rentabilității

Conținutul afacerii este producția de scânduri tivite din materii prime - lemn rotund.

Pentru a organiza o afacere veți avea nevoie de:
- gater disc PDU1-500;
- echipa de lucru (3 persoane);
- atelier de productie 100 mp. m. (închiriere).

Acestea includ:

Mentinerea unui numar optim de personal de lucru;
- reducerea costurilor pentru unitățile care sunt afiliate și nu participă la producție;
- munca constanta pentru imbunatatirea nivelului de calificare al lucratorilor, prin care productivitatea muncii se va imbunatati, depasind salariul mediu;
- utilizarea sistemelor de plată progresivă, sporind interesul lucrătorilor pentru îmbunătățirea productivității;
- automatizarea proceselor de productie, care reduce costurile cu forta de munca;
- cresterea motivatiei in munca.

Reducerea costurilor generale pentru operarea și gestionarea procesului de producție este, de asemenea, esențială. Acest lucru este facilitat de o creștere a volumelor de producție prin reconstrucție, renovare tehnică a întreprinderii, reducerea dimensiunii aparatului administrativ și de management și a serviciilor de sprijin, precum și prin îmbunătățirea procesului de management al producției.

Pragul de rentabilitate

Pragul de profitabilitate (, punctul critic, volumul critic de producție (vânzări)) este volumul vânzărilor unei companii la care veniturile din vânzări acoperă în totalitate toate costurile de producție și vânzări de produse. Pentru a determina acest punct, indiferent de metodologia folosită, este necesară în primul rând împărțirea costurilor prognozate în fixe și variabile.

Beneficiul practic al divizării propuse a costurilor în fixe și variabile (valoarea costurilor mixte poate fi neglijată sau atribuită proporțional costurilor fixe și variabile) este după cum urmează:

În primul rând, este posibil să se determine exact condițiile pentru ca o firmă să înceteze să producă (dacă firma nu acoperă costurile medii variabile, atunci trebuie să înceteze să producă). În al doilea rând, este posibil să se rezolve problema maximizării profitului și raționalizării dinamicii acestuia pentru parametrii dați ai companiei printr-o reducere relativă a anumitor costuri.

În al treilea rând, această împărțire a costurilor face posibilă determinarea volumului minim de producție și vânzări de produse la care afacerea atinge pragul de rentabilitate (pragul de rentabilitate) și de a arăta cât de mult depășește volumul real de producție acest indicator (marja de putere financiară a firmei). ).

Pragul de rentabilitate este definit ca venituri din vânzări la care întreprinderea nu mai are pierderi, dar nu mai încasează profituri, adică resursele financiare din vânzări după rambursarea costurilor variabile sunt suficiente doar pentru acoperirea costurilor fixe, iar profitul este zero.

Pragul de rentabilitate în termeni fizici pentru producția și vânzarea unui anumit produs (TB) este determinat de raportul dintre toate costurile fixe pentru producția și vânzarea unui anumit produs (Zpost) și diferența dintre preț (venituri) (P) și costuri variabile pe unitate de produs (Zud. per.):

Pragul de rentabilitate în termeni valorici este determinat ca produsul dintre volumul critic de producție în termeni fizici și prețul unitar de producție. Calculul pragului de rentabilitate este utilizat pe scară largă în planificarea profiturilor și determinarea stării financiare a unei întreprinderi. Două reguli utile pentru un antreprenor:

1. Este necesar să se depună eforturi pentru o poziție în care veniturile depășesc pragul de rentabilitate și să se producă bunuri în natură peste valoarea lor de prag. În același timp, profiturile companiei vor crește.
2. Trebuie amintit că, cu cât producția este mai aproape de pragul de rentabilitate, cu atât influența pârghiei de producție este mai mare și invers. Aceasta înseamnă că există o anumită limită de depășire a pragului de rentabilitate, care trebuie inevitabil urmată de un salt al costurilor fixe (noi mijloace de muncă, noi sediu, costuri crescute ale managementului întreprinderii).

Compania trebuie să treacă neapărat de pragul rentabilității și să țină cont de faptul că, după perioada de creștere a masei profitului, va veni inevitabil o perioadă în care, pentru a continua producția (creșterea producției), va fi pur și simplu necesară o creștere bruscă. costuri fixe, care vor avea ca rezultat inevitabil o reducere a profiturilor primite pe termen scurt.

Atunci când ia o decizie specifică cu privire la volumul producției, un antreprenor ar trebui să țină cont de aceste concluzii.

Marja de putere financiară arată cât de mult vânzările (producția) de produse pot fi reduse fără a suferi pierderi. Excesul de producție reală peste pragul de rentabilitate este o marjă de forță financiară a companiei: Marja de putere financiară = Venituri – Pragul de rentabilitate Marja de putere financiară a unei întreprinderi este cel mai important indicator al gradului de stabilitate financiară. Calculul acestui indicator ne permite să evaluăm posibilitatea unei reduceri suplimentare a veniturilor din vânzările de produse în limita pragului de rentabilitate.

În practică, sunt posibile trei situații care vor avea efecte diferite asupra cantității de profit și a marjei de putere financiară a întreprinderii: 1) volumul vânzărilor coincide cu volumul producției; 2) volumul vânzărilor este mai mic decât volumul producției; 3) volumul vânzărilor este mai mare decât volumul producției.

Atât profitul, cât și marja de putere financiară obținută cu un exces de produse produse sunt mai mici decât atunci când volumele vânzărilor corespund volumelor de producție. Prin urmare, o întreprindere interesată să-și sporească atât stabilitatea financiară, cât și rezultatele financiare ar trebui să consolideze controlul asupra planificării volumului de producție. În cele mai multe cazuri, o creștere a stocului unei companii indică un exces de producție. Excesul acestuia este evidentiat direct de o crestere a stocurilor in ceea ce priveste produsele finite, si indirect de o crestere a stocurilor de materii prime si materii prime, intrucat compania suporta costuri pentru acestea deja la achizitionarea lor. O creștere bruscă a stocurilor poate indica o creștere a producției în viitorul apropiat, care trebuie, de asemenea, să facă obiectul unei justificări economice riguroase.

Astfel, dacă în perioada de raportare este detectată o creștere a rezervelor unei întreprinderi, se poate trage o concluzie despre impactul acesteia asupra valorii rezultatului financiar și asupra nivelului de stabilitate financiară. Prin urmare, pentru a măsura în mod fiabil valoarea marjei de siguranță financiară, este necesară ajustarea indicatorului de venituri din vânzări cu valoarea creșterii stocului întreprinderii pentru perioada de raportare.

În ultima versiune a relației - cu un volum de vânzări mai mare decât volumul produselor fabricate - profitul și marja de putere financiară sunt mai mari decât la construcția standard. Cu toate acestea, faptul de a vinde produse care nu au fost încă produse, adică nu există de fapt în acest moment (de exemplu, cu plată în avans petrecere mare bunuri care nu pot fi produse în perioada curentă de raportare) impune întreprinderii obligații suplimentare care trebuie îndeplinite în viitor. Există un factor intern care reduce valoarea reală a marjei de siguranță financiară - instabilitatea financiară ascunsă. Un semn că o întreprindere a ascuns instabilitatea financiară este o schimbare bruscă a volumului stocurilor.

Deci, pentru a măsura marja de putere financiară a unei întreprinderi, este necesar să se efectueze următorii pași:

1) calculul marjei de siguranță financiară;
2) analiza impactului diferenței dintre volumul vânzărilor și volumul producției prin corectarea marjei de siguranță financiară, ținând cont de creșterea stocului întreprinderii;
3) calculul creșterii optime a volumului vânzărilor și limitatorul marjei de siguranță financiară.

Marja de putere financiară, calculată și ajustată, este un important indicator cuprinzător al stabilității financiare a întreprinderii, care trebuie utilizat atunci când se prognozează și se asigură stabilitatea financiară globală a întreprinderii.

În același timp, este liber de unul dintre dezavantajele semnificative ale valorii actuale nete - impactul asupra eficienței estimate a amplorii proiectului de investiții. Motivul pentru aceasta este că, spre deosebire de valoarea actuală netă, indicele de rentabilitate este un indicator relativ care caracterizează nu dimensiune absolută fluxul net de numerar și nivelul acestuia în raport cu costurile de investiție. Acest avantaj al indicelui dă dreptul de a-l utiliza în procesul de evaluare comparativă a eficacității proiectelor de investiții care diferă ca mărime (volumul costurilor de investiție). În condiții de resurse investiționale limitate, indicele de rentabilitate face posibilă selectarea proiectelor pentru programul de investiții al întreprinderii care pot oferi rentabilitate maximă a capitalului investit.

Evaluarea eficienței investiției se bazează pe actualizare.

Actualizarea fluxurilor de numerar este reducerea valorilor în momente diferite (legate de diferite etape de calcul) la valoarea lor la un anumit moment în timp, care se numește momentul reducerii. Principalul standard economic utilizat în actualizare este rata de actualizare (E), exprimată în fracții de unitate sau procent. Reducerea tehnică la punctul zero în timp se realizează prin înmulțirea valorii indicatorului cu factorul de actualizare (coeficientul valorii curente la, determinat pentru o rată de actualizare constantă).

Înapoi | |

Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre profitabilitate, ce este și cum să o calculăm. menite să realizeze profit. Funcționarea corectă și eficacitatea metodelor de management utilizate pot fi evaluate folosind anumiți parametri. Una dintre cele mai optime și mai informative este rentabilitatea întreprinderii. Pentru orice antreprenor, înțelegerea acestui indicator economic este o oportunitate de a evalua corectitudinea consumului de resurse în întreprindere și de a ajusta acțiunile ulterioare în toate direcțiile.

De ce să calculăm profitabilitatea

În multe cazuri, profitabilitatea financiară a unei întreprinderi devine un indicator cheie pentru analiza activităților unui proiect de afaceri, ceea ce ajută la înțelegerea cât de bine plătesc fondurile investite în acesta. Indicatorii calculați corect pentru mai mulți factori și articole sunt utilizați de întreprinzător pentru stabilirea prețurilor serviciilor sau bunurilor, pentru analiza generală în stadiul de lucru. Ele sunt calculate procentual sau utilizate sub forma unui coeficient numeric: cu cât numărul este mai mare, cu atât profitabilitatea întreprinderii este mai mare.

În plus, este necesar să se calculeze ratele de rentabilitate a întreprinderii în următoarele situații de producție:

• Pentru a prognoza posibilul profit pe care compania îl poate primi în perioada următoare;
• Pentru analiza comparativă cu concurenții de pe piață;
• Pentru a justifica investiții mari de investiții, ajutând un potențial participant la tranzacție să determine rentabilitatea proiectată a unui proiect viitor;
• La determinarea valorii reale de piață a unei companii în timpul pregătirii înainte de vânzare.

Calculul indicatorilor este adesea folosit la împrumuturi, obținerea de împrumuturi sau participarea la proiecte comune, dezvoltarea de noi tipuri de produse.

Rentabilitatea întreprinderii

Renunțând la terminologia științifică, putem defini conceptul:

Rentabilitatea întreprinderii ca unul dintre principalii indicatori economici care caracterizează bine rentabilitatea muncii unui antreprenor. Calculul acestuia vă va ajuta să înțelegeți cât de profitabil este proiectul sau direcția aleasă.

Multe resurse sunt utilizate în procesul de producție sau de vânzare:

• Forța de muncă (lucrători angajați, personal);
• Economic;
• Financiar;
• Natural.

Funcționarea lor rațională și corectă ar trebui să aducă profit și venituri constante. Pentru multe întreprinderi, analiza indicatorilor de profitabilitate poate deveni o evaluare a eficienței operaționale pentru o anumită perioadă de timp (de control).

Cu cuvinte simple, profitabilitatea afacerii este raportul dintre costurile procesului de producție și profitul rezultat. Dacă după o perioadă (trimestru sau an) un proiect de afaceri a produs profit, atunci acesta se numește profitabil și benefic pentru proprietar.

Pentru a efectua calcule corecte și a prezice indicatorii în activitățile viitoare, este necesar să cunoașteți și să înțelegeți factorii care influențează profitabilitatea în diferite grade. Experții le împart în exogene și endogene.

Printre cele exogene se numără:

• Politica fiscală în stat;
• Condiții generale de vânzare a pieței;
• Localizarea geografică a întreprinderii;
• Nivelul concurenței pe piață;
• Caracteristici ale situației politice din țară.

În multe situații, profitabilitatea și rentabilitatea unei întreprinderi este influențată de localizarea sa geografică, apropierea de sursele de materii prime sau de clienții consumatori. Situația de pe piața de valori și fluctuațiile cursului de schimb au un impact uriaș.

Factori de producție endogeni sau interni care influențează foarte mult profitabilitatea:

• Condiții bune de muncă pentru personalul de orice nivel (care are în mod necesar un efect pozitiv asupra calității produsului);
• Eficiența politicii de logistică și marketing a companiei;
• Politici generale financiare și de management ale managementului.

Luarea în considerare a acestor subtilități ajută un economist cu experiență să facă nivelul de profitabilitate cât mai precis și realist posibil.

Analiza factorială a profitabilității întreprinderii

Pentru a determina gradul de influență a oricăror factori asupra nivelului de profitabilitate a întregului proiect, economiștii efectuează o analiză factorială specială. Ajută la determinarea sumei exacte a venitului primit sub influența factorilor interni și este exprimat prin formule simple:

Rentabilitatea = (Profit din vânzări de produse / Cost de producție) * 100%

Rentabilitatea = ((Prețul produsului - Costul produsului) / Costul produsului)) * 100%

De obicei când așa analiză financiară folosește modelul său cu trei sau cinci factori. Cantitatea se referă la numărul de factori utilizați în procesul de numărare:

• Pentru factorul cu trei factori se iau profitabilitatea produselor fabricate, indicatorul intensității capitalului și cifra de afaceri a mijloacelor fixe;
• Pentru cei cinci factori, este necesar să se ia în considerare intensitatea muncii și a materialului, deprecierea și cifra de afaceri a tuturor tipurilor de capital.

Calculul factorilor se bazează pe împărțirea tuturor formulelor și indicatorilor în cantitativi și calitativi, care ajută la studierea dezvoltării companiei din diferite unghiuri. Ea arată o anumită relație: cu cât profitul și productivitatea capitalului din activele de producție ale unei întreprinderi sunt mai mari, cu atât profitabilitatea acesteia este mai mare. Îi arată managerului relația dintre standarde și rezultatele afacerii.

Tipuri de profitabilitate

În diverse zone de producție sau tipuri de afaceri, sunt utilizați indicatori specifici ai profitabilității întreprinderii. Economiștii identifică trei grupuri semnificative care sunt folosite aproape peste tot:

1. Rentabilitatea produselor sau serviciilor: baza este raportul dintre profitul net primit din proiect (sau direcția în producție) și costurile cheltuite pentru acesta. Poate fi calculat atât pentru întreaga întreprindere, cât și pentru un anumit produs;
2. Rentabilitatea întregii întreprinderi: acest grup include mulți indicatori care ajută la caracterizarea întregii întreprinderi în ansamblu. Este folosit pentru a analiza un proiect de lucru de către potențiali investitori sau proprietari;
3. Rentabilitatea activelor: un grup destul de mare de diverși indicatori care arată antreprenorului fezabilitatea și completitudinea utilizării unei anumite resurse. Acestea vă permit să determinați raționalitatea utilizării împrumuturilor, a propriilor investiții financiare sau a altor active importante.

Analiza profitabilității unei întreprinderi ar trebui efectuată nu numai pentru nevoi interne: aceasta este o etapă importantă înaintea proiectelor mari de investiții. Poate fi solicitat la acordarea unui împrumut sau poate deveni punctul de plecare pentru mărirea sau reducerea producției.

O imagine reală completă a stării de fapt la întreprindere poate fi obținută prin calcularea și analiza mai multor indicatori. Acest lucru vă va permite să vedeți situația din diferite unghiuri și să înțelegeți motivul scăderii (sau creșterii) cheltuielilor pentru orice articole. Pentru a face acest lucru, este posibil să aveți nevoie de mai mulți coeficienți, fiecare dintre care va reflecta o anumită resursă:

1. ROA – rentabilitatea activelor;
2. ROM – nivelul de profitabilitate al produsului;
3. ROS – rentabilitatea vânzărilor;
4. ROFA – rentabilitatea mijloacelor fixe;
5. ROL – profitabilitatea personalului;
6. ROIC – rentabilitatea investiției într-o întreprindere;
7. ROE – randamentul capitalului propriu.

Acestea sunt doar un mic număr dintre cele mai comune cote. Pentru a le calcula, este suficient să aveți cifre din surse deschise - bilanțul și anexele acestuia, rapoartele curente de vânzări. Dacă este necesară o evaluare estimată a rentabilității unei afaceri pentru lansare, datele sunt preluate dintr-o analiză de marketing a pieței pentru produse sau servicii similare disponibile în privire de ansamblu rapoartele concurenților.

Calculul profitabilității întreprinderii

Cel mai mare și mai general indicator este nivelul de profitabilitate al întreprinderii. Pentru a-l calcula, se folosește doar documentația contabilă și statistică pentru o anumită perioadă. Într-o versiune mai simplificată, formula pentru profitabilitatea întreprinderii arată astfel:

P= BP/SA*100%

• P este principala rentabilitate a întreprinderii;
• BP este un indicator al profitului bilantului. Este egală cu diferența dintre veniturile primite și costul (inclusiv costurile organizaționale și de management), dar înainte de scăderea impozitelor;
• CA este costul total al tuturor activelor curente și imobilizate, al instalațiilor de producție și al resurselor. Este preluat din bilanțul contabil și anexele acestuia.

Pentru calcul, veți avea nevoie de costul mediu anual al tuturor activelor corporale, a căror amortizare este utilizată la formarea prețului de vânzare pentru servicii sau bunuri.

Dacă evaluarea rentabilității întreprinderii este scăzută, atunci trebuie luate anumite măsuri de management pentru a îmbunătăți situația. Poate fi necesară ajustarea costurilor de producție, reconsiderarea metodelor de management sau raționalizarea utilizării resurselor.

Cum se calculează rentabilitatea activelor

O analiză completă a indicatorilor de rentabilitate ai unei întreprinderi este imposibilă fără calcularea eficienței utilizării diferitelor active. Aceasta este următoarea etapă importantă, care ajută la evaluarea cât de complet sunt utilizate toate activele și la înțelegerea impactului acestora asupra profitului. Când evaluați acest indicator, acordați atenție nivelului său. O valoare scăzută indică faptul că capitalul și alte active nu funcționează suficient, în timp ce o valoare ridicată confirmă tactica corectă de management.

În practică, indicatorul rentabilității activelor (ROA) pentru un economist înseamnă suma de bani care cade pe o unitate de active. Cu cuvinte simple, arată rentabilitatea financiară a unui proiect de afaceri. Calculul pentru toate tipurile de active trebuie efectuat în mod regulat. Acest lucru va ajuta la identificarea în timp util a unui obiect care nu aduce profit sau beneficiu pentru a-l vinde, închiria sau moderniza.

În sursele economice, formula de calcul a rentabilității activelor arată astfel:

• P – profit pe întreaga perioadă analizată;
• A este valoarea medie pe tip de activ pentru același timp.

Acest coeficient este unul dintre cele trei cele mai revelatoare și mai informative pentru un manager. O valoare mai mică decât zero indică faptul că întreprinderea operează cu pierdere.

Rentabilitatea mijloacelor fixe

La calcularea activelor, raportul de rentabilitate al mijloacelor fixe este identificat separat. Acestea includ diverse mijloace forță de muncă care participă direct sau indirect la procesul de producție fără a modifica forma inițială. Perioada de utilizare a acestora trebuie să depășească un an, iar valoarea deprecierii este inclusă în costul serviciilor sau produselor. Astfel de mijloace de bază includ:

• Orice clădiri și structuri în care se află ateliere, birouri, laboratoare sau depozite;
• Echipamente;
• Vehicule grele și încărcătoare;
• Mobilier de birou și de lucru;
• Autoturisme și transport persoane;
• Instrument scump.

Calcularea profitabilității activelor fixe va arăta managerilor cât de eficientă este activitatea economică a unui proiect de afaceri și este determinată de formula:

R = (PR/OS) * 100%

• PE – profit net pentru o anumită perioadă;
• OS – costul mijloacelor fixe.

Acest indicator economic este foarte important pentru întreprinderile comerciale de producție. Oferă o idee despre ponderea profitului care cade pe o rublă de active fixe investite.

Coeficientul depinde direct de profitabilitate și nu trebuie să fie mai mic de zero: aceasta înseamnă că compania operează cu pierderi și își folosește activele fixe în mod irațional.

Rentabilitatea produselor vândute

Acest indicator nu este mai puțin important pentru determinarea nivelului de profitabilitate și succes al companiei. În practica economică internațională, este desemnat ca ROM și se calculează folosind formula:

ROM=Profit/cost net

Coeficientul rezultat ajută la determinarea eficienței vânzărilor produselor fabricate. De fapt, acesta este raportul dintre veniturile din vânzări și costurile de producție, ambalare și vânzare. Pentru un economist, indicatorul demonstrează clar cât de mult va aduce fiecare rublă cheltuită în termeni procentuali.

Algoritmul pentru calcularea profitabilității produselor vândute poate fi mai ușor de înțeles pentru începători:

1. Se determină perioada în care este necesară analizarea indicatorului (de la o lună la un an întreg);
2. Suma totală a profitului din vânzări se calculează prin însumarea tuturor veniturilor din vânzarea de servicii, produse sau bunuri;
3. Se determină profitul net (conform bilanțului);
4. Indicatorul este calculat folosind formula de mai sus.

O analiză bună va include o comparație a profitabilității produselor vândute pe mai multe perioade. Acest lucru va ajuta la determinarea scăderii sau creșterii veniturilor companiei în timp. În orice caz, puteți efectua o analiză mai aprofundată a fiecărui furnizor, grup de produse sau sortiment și puteți lucra prin baza de clienți.

Rentabilitatea vânzărilor

Marja sau rentabilitatea vânzărilor este un alt aspect important atunci când stabiliți prețul unui produs sau serviciu. Arată ce procent din venitul total provine din profitul întreprinderii.

Există o formulă care ajută la calcularea acestui tip de indicator:

ROS= (Profit/Venit) x 100%

Ca bază de calcul, pot fi utilizate diferite tipuri de profit. Valorile sunt specifice și variază în funcție de gama de produse, activitatea companiei și alți factori.

Uneori, experții numesc randamentul vânzărilor rata profitabilității. Acest lucru se datorează capacității de a arăta ponderea profitului în veniturile totale din vânzări. De asemenea, este calculată în timp pentru a urmări modificările pe mai multe perioade.

Pe termen scurt, o imagine mai interesantă poate fi dată de rentabilitatea operațională a vânzărilor, care poate fi calculată cu ușurință folosind formula:

Rentabilitatea operațională a vânzărilor = (Profit înainte de impozitare / Venituri) x 100%

Toți indicatorii pentru calculele din această formulă sunt preluați din „Declarația de profit și pierdere”, care este atașată la bilanț. Noul indicator îl ajută pe antreprenor să înțeleagă ce cotă reală a veniturilor este conținută în fiecare unitate monetară a venitului său după ce a plătit toate impozitele și taxele.

Astfel de indicatori pot fi calculați pentru o întreprindere mică, un departament sau o întreagă industrie, în funcție de sarcina la îndemână. Cu cât este mai mare valoarea acestui coeficient economic, cu atât întreprinderea are performanțe mai bune și mai mult profit primește proprietarul ei.

Acesta este unul dintre cei mai informativi indicatori care ajută la determinarea cât de profitabil este un proiect de afaceri. Fără a-l calcula, este imposibil să întocmești un plan de afaceri, să urmărești costurile în timp sau să evaluezi profitabilitatea întreprinderii în ansamblu. Poate fi calculat folosind formula:

R=VP/V, Unde:

• VP – profit brut (calculat ca diferență între venitul primit din vânzarea de bunuri sau servicii și cost);
• B – încasări din vânzare.

Formula folosește adesea un indicator de profit net, care reflectă mai bine starea de fapt la întreprindere. Suma poate fi preluată din anexa bilanţului.

Profitul net nu mai include impozitul pe venit, diverse cheltuieli de vânzare și cheltuieli generale. Include costurile curente de exploatare, diverse penalități și împrumuturi plătite. Pentru a-l determina, se calculează venitul total care a fost primit din vânzarea de servicii sau bunuri (inclusiv reduceri). Toate cheltuielile întreprinderii sunt deduse din aceasta.

Este necesar să selectați cu atenție perioada de timp în funcție de sarcina analizei financiare. Pentru a determina rezultatele controlului intern, calculul rentabilității se efectuează în timp în mod regulat (lunar sau trimestrial). Dacă scopul este obținerea unei investiții sau a unui împrumut, se ia o perioadă mai lungă pentru comparație.

Obținerea raportului de rentabilitate oferă o mulțime de informații pentru personalul de conducere al întreprinderii:

• Arată corespondența dintre rezultatele reale și cele planificate, ajută la evaluarea performanței afacerii;
• Vă permite să efectuați o analiză comparativă cu rezultatele altor companii concurente de pe piață.

Dacă indicatorul este scăzut, antreprenorul trebuie să se gândească la îmbunătățirea acestuia. Acest lucru poate fi realizat prin creșterea sumei veniturilor primite. O alternativă este creșterea vânzărilor, creșterea ușoară a prețurilor sau optimizarea costurilor. Ar trebui să începeți cu mici inovații, observând dinamica modificărilor coeficientului.

Rentabilitatea personalului

Un indicator relativ interesant este profitabilitatea personalului. Aproape toate întreprinderile, indiferent de forma lor de proprietate, au luat în considerare de multă vreme importanța unui management eficient al muncii. Ele influențează toate domeniile de producție. Pentru a face acest lucru, este necesar să se monitorizeze numărul de personal, nivelul lor de pregătire și abilități și să se îmbunătățească calificările individuale ale angajaților.

Rentabilitatea personalului poate fi determinată folosind formula:

• PE – profitul net al întreprinderii pe o anumită perioadă de timp;
• CH – numărul de angajați la diferite niveluri.

Pe lângă această formulă, economiștii cu experiență folosesc altele mai informative:

1. Calculați raportul dintre toate costurile de personal și profitul net;
2. Rentabilitatea personală a unui angajat, care este determinată prin împărțirea costurilor asociate acestuia la cota din profit adusă bugetului întreprinderii.

Un astfel de calcul complet și detaliat va ajuta la determinarea productivității muncii. Pe baza acestuia, puteți efectua un fel de diagnosticare a locurilor de muncă care pot fi reduse sau trebuie extinse.

Nu uitați că profitabilitatea personalului poate fi afectată de echipamentele de calitate scăzută sau vechi, timpul de nefuncționare a acestuia sau de alți factori. Acest lucru poate reduce performanța și poate genera costuri suplimentare.

Una dintre metodele neplăcute, dar uneori necesare este adesea reducerea numărului de angajați. Economiștii trebuie să calculeze profitabilitatea fiecărui tip de personal pentru a evidenția zonele cele mai slabe și mai vulnerabile.

Pentru întreprinderile mici, calcularea regulată a acestui coeficient este necesară pentru ajustarea și optimizarea cheltuielilor acestora. Cu o echipă mică, este mai ușor să efectuați calcule, astfel încât rezultatul poate fi mai complet și mai precis.

Pragul de rentabilitate

Pentru multe întreprinderi comerciale și de producție mare importanță are un calcul al pragului de rentabilitate. Înseamnă volumul minim de vânzări (sau vânzări de produse finite), la care veniturile primite vor acoperi toate costurile de producție și livrare către consumator, dar fără a ține cont de profit. De fapt, pragul de rentabilitate îl ajută pe întreprinzător să determine numărul de vânzări la care întreprinderea va funcționa fără pierderi (dar nu va face profit).

În multe surse economice, acest indicator important poate fi găsit sub denumirea de „punct de prag de rentabilitate” sau „punct critic”. Înseamnă că întreprinderea va primi venituri numai dacă depășește acest prag și crește coeficientul. Este necesar să vindeți mărfuri în cantități care depășesc volumul obținut conform formulei:

• PR – pragul (norma) de rentabilitate;
• FZ – costuri fixe pentru vânzări și producție;
• Kvm – coeficientul marjei brute.

Ultimul indicator este precalculat folosind formula:

Kvm=(V – Zpr)*100%

• B – venitul întreprinderii;
• Zpr – suma tuturor costurilor variabile.

Principalii factori care influențează raportul pragului de rentabilitate:

• Pretul produsului pe unitate;
• Costuri variabile și fixe în toate etapele producției și vânzării acestui produs (serviciu).

Cu cea mai mică fluctuație a valorilor acestor factori economici, valoarea indicatorului se modifică și în sus sau în jos. De o importanță deosebită este analiza tuturor cheltuielilor, pe care economiștii le împart în fixe și variabile. Primele includ:

• Amortizarea mijloacelor fixe și echipamentelor;
• Chirie;
• Toate costurile și plățile cu utilitățile;
• Salariile angajaților din conducerea întreprinderii;
• Costuri administrative pentru întreținerea acestora.

Ele sunt mai ușor de analizat și controlat și pot fi monitorizate în timp. Costurile variabile devin mai „imprevizibile”:

• Salariile întregii forțe de muncă a întreprinderii;
• Taxe pentru deservirea conturilor, creditelor sau transferurilor;
• Costuri pentru achiziționarea de materii prime și componente (mai ales atunci când cursurile de schimb fluctuează);
• Plata resurselor energetice cheltuite în producție;
• Tarif.

Dacă o companie dorește să rămână constant profitabilă, conducerea ei trebuie să controleze rata rentabilității și să analizeze cheltuielile pentru toate articolele.

Orice întreprindere se străduiește să dezvolte și să crească capacitatea, să deschidă noi domenii de activitate. Proiecte de investiții necesită, de asemenea, o analiză detaliată care ajută la determinarea eficienței acestora și la ajustarea investițiilor. În practica internă, mai des sunt utilizate mai multe metode de calcul de bază, dând o idee despre care este profitabilitatea unui proiect:

1. Metodologia de calcul a valorii actuale nete: ajută la determinarea profitului net dintr-un proiect nou;
2. Metodologia de calcul a indicelui de rentabilitate: necesar pentru a genera venituri pe unitatea de cost;
3. Metodă de calcul al eficienței marginale a capitalului (rata internă de rentabilitate). Este utilizat pentru a determina nivelul maxim posibil al cheltuielilor de capital în proiect nou. Rata internă de rentabilitate este cel mai adesea calculată folosind formula:

INR = (valoarea netă curentă / valoarea investiției inițiale curente) * 100%

Cel mai adesea, astfel de calcule sunt folosite de economiști în anumite scopuri:

• Dacă este necesar, determinați nivelul cheltuielilor în cazul dezvoltării unui proiect folosind fonduri strânse, împrumuturi sau credite;
• Pentru a dovedi rentabilitatea și a documenta beneficiile proiectului.

Dacă există împrumuturi bancare, calcularea ratei interne de rentabilitate va da rata maximă admisă a dobânzii. Excesul său în munca adevarata va însemna că noua afacere sau direcție va fi neprofitabilă.

1. Metodologia de calcul a rentabilității investiției;
2. O metodă modificată mai precisă pentru calcularea ratei interne de rentabilitate, pentru calculul căreia se ia costul mediu ponderat al capitalului sau investiției avansate;
3. O tehnică contabilă a ratei rentabilității care este utilizată pentru proiecte pe termen scurt. În acest caz, profitabilitatea va fi calculată folosind formula:

RP=(PE + amortizare/valoarea investiției în proiect) * 100%

PE – profit net dintr-un nou proiect de afaceri.

Un calcul complet în diferite moduri se face nu numai înainte de a dezvolta un plan de afaceri, ci și în timpul funcționării unității. Acesta este un set necesar de formule pe care proprietarii și potențialii investitori le folosesc atunci când încearcă să evalueze posibilele beneficii.

Modalități de creștere a profitabilității întreprinderii

Uneori, analiza produce rezultate care necesită decizii serioase de management. Pentru a determina cum să creșteți profitabilitatea, este necesar să înțelegeți motivele fluctuațiilor acesteia. Pentru a face acest lucru, este studiat indicatorul pentru perioadele de raportare și anterioare. De obicei se ia cea de bază anul trecut sau un trimestru în care au existat venituri mari și stabile. Ceea ce urmează este o comparație a celor doi coeficienți în timp.

Indicatorul de profitabilitate poate fi afectat de modificări ale prețurilor de vânzare sau ale costurilor de producție, creșteri ale costurilor sau ale costului materiilor prime de la furnizori. Prin urmare, este necesar să se acorde atenție unor factori precum fluctuațiile sezoniere ale cererii cumpărătorilor de produse, activitate, defecțiuni sau timpi de nefuncționare. Atunci când rezolvați problema cum să creșteți profitabilitatea și, este necesar să utilizați diferite căi cresterea profitului:

1. Îmbunătățiți calitatea produselor sau serviciilor și a ambalajelor acestora. Acest lucru poate fi realizat prin modernizarea și reechiparea instalațiilor sale de producție. Acest lucru poate necesita investiții serioase la început, dar în viitor se va plăti mai mult decât economii de resurse, o reducere a cantității de materii prime sau un preț mai accesibil pentru consumator. Puteți lua în considerare opțiunea;
2. Îmbunătățiți proprietățile produselor dvs., ceea ce va ajuta la atragerea de noi consumatori și va deveni o companie mai competitivă pe piață;
3. Dezvoltați o nouă politică activă de marketing pentru proiectul dvs. de afaceri și atrageți personal de management bun. Întreprinderile mari au adesea un întreg departament de marketing care se ocupă cu analiza pieței, noile promoții și găsirea unei nișe profitabile;
4. Diverse moduri de a reduce costurile pentru a concura cu o gamă similară. Acest lucru nu ar trebui să vină în detrimentul calității produsului!

Managerul trebuie să găsească un anumit echilibru între toate metodele pentru a obține durabilitate rezultat pozitivși menține indicatorii de profitabilitate ai întreprinderii la nivelul corespunzător.

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 13 minute

A A

Ce este profitabilitatea întreprinderii și de ce să o cunoaștem? Ce tipuri și rate de profitabilitate ale unei întreprinderi există? Ce formule sunt folosite pentru a calcula? Ce factori influențează creșterea și scăderea profitabilității unei companii? Să încercăm să răspundem în cuvinte simple la întrebări dificile.

Rentabilitatea întreprinderii – ce înseamnă? Semnificația profitabilității în termeni simpli

În sensul literal, cuvântul „chirie” înseamnă un indicator al rentabilității sau rentabilității, adică cât a câștigat o întreprindere într-o anumită perioadă. Prin urmare, când vorbim despre profitabilitate, ne referim la o situație foarte specifică -. Pentru a spune și mai simplu, orice întreprindere care realizează profit este clasificată drept profitabilă. O altă întrebare este cât de mare este această rentabilitate?

Experții folosesc indicatori de profitabilitate în procesul de analiză a activităților unei întreprinderi pentru a identifica zonele profitabile în activitatea unei anumite companii. Criteriul rentabilitatii este indispensabil in strategia investitionala si in determinarea politicii intreprinderii in privinta stabilirii preturilor.

Ce tipuri de profitabilitate a întreprinderii există?

Este dificil să te bazezi pe un indicator general de profitabilitate; acesta nu descrie imaginea completă a funcționării eficiente a companiei. Prin urmare, succesul unei companii este caracterizat de mai multe tipuri de profitabilitate. Calculele acestor indicatori includ date despre producție, active, vânzări și capital.

Să ne familiarizăm cu tipurile de profitabilitate din tabel:

Tip de profitabilitate	Numele raportului de rentabilitate	Desemnare	Ce arată
Active	Active	ROA	Suma profitului din fiecare rublă investită în proprietatea companiei
Productie si vanzari	Produse	ROM	Cât profit primește compania din vânzare (adică fiecare rublă cheltuită, care este inclusă în costul produsului)
	Vânzări	ROS	Indicator al cotei de profit pe fondul venitului total al întreprinderii
	Personal	ROL	Mărimea profitului companiei ținând cont de angajarea personalului
Capital	Capitalul companiei	ICRE	Utilizarea eficientă a propriilor finanțe pentru funcționarea companiei
	Investiții	ROIC	Suma profitului din fiecare rublă investită
	Bani împrumutați	ROBC	Fezabilitatea împrumutului (o valoare care depășește mărimea împrumutului indică beneficiile împrumutului)

Astfel, folosind diferite tipuri de profitabilitate, puteți evalua pe deplin eficiența companiei, puteți înțelege situația financiară a acesteia și puteți ajusta cu promptitudine activitatea zonelor mai puțin profitabile.

Cum se calculează indicatorii de profitabilitate a întreprinderii?

Rentabilitatea este de obicei calculată ca procent. Pentru calcul se folosesc formule speciale. În înțelegerea matematică, rentabilitatea este un coeficient; divizibilul este profitul primit ca urmare a activităților întreprinderii, iar divizorul este orice activ sau resursă (material, forță de muncă și așa mai departe). Cu alte cuvinte, profitul este împărțit la valoarea indicatorului a cărui profitabilitate trebuie calculată.

Să presupunem că, atunci când se determină eficiența capitalului (implicând activul fix), numărătorul este profitul din vânzare, numitorul este suma costului mijloacelor fixe. Dacă vorbim de rentabilitatea vânzărilor, atunci numitorul este mărimea veniturilor, deoarece valoarea acestuia este cea care caracterizează vânzarea produselor.

Atunci când stabilim profitabilitatea, ne ghidăm după câteva nuanțe:

1. În raport cu activele, profitul bilanțului este înlocuit în formulă.
2. Pentru a determina eficiența piesei de producție și a vânzărilor, se folosește profitul din vânzări.
3. Pentru capital, se concentrează pe profitul net.

Atunci când fac calcule, aceștia apelează la contabilitate și raportarea rezultatelor financiare. Aceste documente conțin toate datele necesare.

Exemple de formule generale de profitabilitate:

• Active

Indicator de rentabilitate in functie de tipul de activ	Formula de rentabilitate	Semnificația componentelor din formulă
Mijloace fixe	ROFA= BN/SOS	BN SOS
Capital de rulment	ROCA= BN/Sobs	BN– profit înainte de impozite suspine
Toate activele	ROA= BN/Sos +CUobs	BN– profit înainte de impozite SOS– prețul mediu al mijloacelor fixe suspine– prețul mediu al capitalului de lucru

• Partea de vanzari si productie

• Capital

Notă . Dacă numerele obţinute din formulele indicate în tabele sunt înmulţite cu 100%, rezultatul va fi obţinut în procente. Nu este necesar să vă amintiți necesitatea de a efectua toate calculele în ruble.

• Marja de profit

Este important să respectați regulile de aici:

1. Se stabilește perioada pentru efectuarea analizei. De obicei, acesta este un an.
2. Se calculează venitul total al companiei pentru perioada de timp selectată. Adică, mai întâi se iau în considerare toate veniturile întreprinderii ( PRtotal).
3. Deoarece venitul net este luat ca bază ( De urgență), toate cheltuielile perioadei selectate se scad din venituri, inclusiv cheltuielile comerciale și administrative, impozitele, datorii anulate ale debitorilor, plata penalităților și alte cheltuieli.

R = PE / PR total x 100%

Să presupunem că venitul total al companiei pentru 12 luni este egal cu 2.500.000 de ruble, iar cheltuielile sub formă de impozite, chirie, materiale, salarii și așa mai departe s-au ridicat la 1.500.000 de ruble. Aceasta înseamnă că profitul net este de 1.000.000 de ruble.

Dacă împărțim profitul net la venit și exprimăm rezultatul ca procent, obținem 40%. Ce? Rentabilitatea pentru perioada de mai sus.

În exemplul luat în considerare, profitul în forma sa pură este profitabil cu 40%, sau ponderea venitului net în raport cu finanțarea primită din vânzarea produselor este egală cu 40%.

Ce influențează creșterea sau scăderea profitabilității unei întreprinderi: dificultățile de a analiza profitabilitatea în condițiile pieței

Orice întreprindere în procesul de activitate se străduiește pentru un singur scop - obținerea de profit. Munca de succes presupune nu doar faptul de a genera venituri; profitabilitatea și profitabilitatea la un anumit nivel sunt importante. În același timp, fiecare afacere are propriul „bar”.

Există destul de mulți factori care influențează creșterea sau scăderea profitabilității. Unele pot fi numite obiective (externe), altele – subiective (interne).

Printre factorii de influență externi - cei dincolo de controlul liderului - se numără:

• Situația economică din lume sau dintr-o anumită țară. Totul depinde de zona în care își desfășoară activitatea compania.
• Modificări ale ratei inflației.
• Natura și intensitatea concurenței pe piață.
• Politica fiscală și de credit din partea statului. Majoritatea companiilor se dezvoltă folosind fonduri de credit.
• Creșterea prețurilor la materiile prime (materiale) și serviciile organizațiilor terțe.

Lista factorilor interni care pot fi ajustați de conducere:

1. Prețuri , adică cantitatea de markup pentru produsul final.
2. Nivelul capacității tehnice – ce tehnologie este folosită: învechită sau avansată. Acest lucru afectează calitatea și volumul produsului final.
3. Introducerea tehnologiilor avansate în fiecare structură de întreprindere.
4. Productivitatea procesului de lucru - nivelul acestuia. Aceasta include dezvoltarea personalului și alte metode.
5. Volumul produselor și nivelul vânzărilor (cifra de afaceri a produselor)
6. Valoarea costurilor în procesul activităților companiei.

Motivele de mai sus nu acționează singure, ele au un efect complex. De aici dificultăţile în analiza rentabilităţii.

Atunci când calculați profitabilitatea pentru viitor, este important să înțelegeți cum afectează fiecare dintre ele.

Pentru toți, fără excepție, proprietarii și managerii de întreprinderi, organizații sau companii, neprofitabilitatea este cel mai groaznic cuvânt. Acest fenomen indică ineficiența activității antreprenoriale, care duce nu numai la lipsa profitului, ci și la îndatorare.

Ce este profitabilitatea și de ce este importantă?

Indicatorul de profitabilitate este cel mai semnificativ, deoarece ilustrează profitabilitatea organizației. Atunci când îl analizează, experții studiază cifrele reale în acest moment și dinamica modificărilor indicatorului pentru perioadele precedente. Valoarea este determinată de raportul dintre profitul net și suma cheltuielilor.

O întreprindere profitabilă prezintă un indicator pozitiv, adică profiturile sale depășesc cheltuielile. Neprofitabilitatea unei întreprinderi este, cu alte cuvinte, neprofitabilitatea acesteia. De fapt, neprofitabilitatea este o valoare a unui indicator mai mică de unu.

De ce să analizăm profitabilitatea negativă?

Strict vorbind, ele sunt numite condiționat, subliniind ineficiența întreprinderii. Dacă analiza indicatorilor economici relevă nerentabilitate, aceasta înseamnă că există deficiențe în procesul de producție, marketing sau strategie de management. Valoarea numerică a profitabilității negative arată cât de mult o situație dificilăîn companie și, de asemenea, ilustrează în mod clar imposibilitatea funcționării ulterioare a organizației în Mod normal(la urma urmei, dacă cheltuielile depășesc profiturile, problema doar se agravează în timp).

Care este neprofitabilitatea unei întreprinderi în anumite categorii?

O scădere generală a profitabilității poate fi cauzată de influența unuia sau mai multor factori. Pentru a identifica „legăturile slabe” și pentru a afla intensitatea impactului acestora asupra nerentabilității generale a întreprinderii, economiștii recurg la calcularea indicatorilor de personal, mijloace fixe, produse, vânzări și multe alte categorii.

Acestea se determină prin înlocuirea sumei cheltuielilor totale în numitorul fracției (profit/cheltuieli totale) cu costurile de întreținere a personalului, costul activelor de producție și costul de producție.

Ce indică randamentul scăzut al vânzărilor?

Lipsa profitului din vânzarea produselor fabricate indică prezența unei erori în calcularea prețurilor. Neprofitabilitatea a apărut din cauza prețului scăzut, care nu acoperă costurile de fabricație, transport și publicitate a mărfurilor.

Creșterea valorii profitabilității negative este proporțională Dacă vorbim de un indicator de minus 20% sau mai puțin, atunci managerul ar trebui să se gândească serios la introducerea de inovații și măsuri radicale. În caz contrar, afacerea va trebui să se închidă.

Aceeași situație se observă la calcul, însă numitorul devine costurile și vânzările de produse în termeni monetari.

Personalul joacă un rol important în activitățile oricărei organizații. Mai exact, aduce cea mai mare contribuție la succes financiar sau prăbușirea întreprinderii. arată cât de mult plătesc costurile de întreținere a angajaților și locurile de muncă ale acestora.

În caz de dezamăgire sau sincer indicatori scazuti managerul este obligat să ia măsuri pentru reducerea costurilor sau creșterea productivității angajaților. Economiile pot fi realizate prin reducerea plăților (bonusuri, bonusuri, remunerații) sau prin concedierea unei părți din personal.

În același timp, introducerea unei discipline stricte și îmbunătățirea sistemului de motivare poate crește rapid indicatorii cheie.

Neprofitabilitatea este un semn de avertizare pentru investitori

Investind în dezvoltarea unei întreprinderi, investitorul se așteaptă să primească ulterior.În conformitate cu termenii acordului, i se oferă informații fiabile despre gestionarea nereușită și problemele financiare ale proprietarului organizației.

Deoarece neprofitabilitatea este un profit negativ, valoarea acțiunilor companiei va scădea în curând foarte mult. Majoritatea investitorilor cu experiență nu așteaptă ca situația să se înrăutățească și retrag fonduri din proiect.

În același timp, în unele cazuri este logic să așteptați ca prețul acțiunilor să se niveleze și să se stabilizeze: de exemplu, în cazul nerentabilității temporare, care va dispărea atunci când pierderile și cheltuielile vor fi reduse.

Entitățile de piață care desfășoară activități comerciale trebuie să analizeze periodic rezultatele finale ale muncii efectuate, precum și eficacitatea eforturilor depuse. Fiecare astfel de analiză ar trebui să se încheie cu o însumare a rezultatelor care va indica perspective ulterioare pentru dezvoltarea afacerii. Dacă trebuie să efectuați o analiză economică a activității, profitabilitatea va deveni practic factorul principal.

Termenul „profitabilitate” înseamnă un anumit indicator care determină eficiența economică, caracterizând profitabilitatea „muncii” antreprenoriale. Folosind acest parametru, managerul poate înțelege dacă întreprinderea folosește eficient resursele de care dispune. Astfel de resurse pot include resurse financiare, naturale, precum și resurse de muncă și economice.

Dacă vorbim despre sfera de activitate a structurilor necomerciale, trebuie menționat că indicatorul de rentabilitate în acest caz poate fi considerat eficacitatea muncii prestate de acesta. Când vine vorba de organizații comerciale, indicatorii cantitativi precisi sunt importanți. Teoria economică modernă compară profitabilitatea cu un indicator precum eficiența, care este raportul dintre suma costurilor finale și profitul final primit din activitățile companiei.

Cu alte cuvinte, indicatorul de profitabilitate este un raport simplu dintre cheltuieli și venituri primite. Dacă, însumând rezultatele anilor anteriori, departamentul de contabilitate a anunțat că societatea a realizat profit, afacerea este considerată profitabilă și dă roade.

Tipuri de profitabilitate

Astăzi profitabilitatea poate fi reprezentată în tipuri diferite, deoarece determinarea eficienței afacerii poate necesita calcule cu conținut diferit. Atunci când faceți calcule pentru diferite domenii de activitate, trebuie să țineți cont de faptul că coeficienții și formulele pentru calcularea acestora vor fi diferiți. Rentabilitatea are loc:

1. Rentabilitatea globală a activelor imobilizate și circulante. Această caracteristică indică împrumuturi financiare care au fost folosite de organizație pentru a crește profiturile în valoare de 1 rublă. Coeficientul se calculează pe baza raportului dintre profitul care se afla în bilanţul companiei înainte de plată cantitate totală impozitele stabilite și prețul mediu al tuturor activelor de care dispune societatea într-o anumită perioadă de timp. Rentabilitatea totală poate fi calculată pentru un trimestru, jumătate de an, an sau lună și reprezintă capacitatea activelor întreprinderii de a crește profitul. Dacă este necesar să se calculeze profitabilitatea formării activelor, trebuie să împărțiți suma profitului înainte de impozitare la costul mediu calculat al activelor care au fost atrase exact în acea perioadă de timp;
2. Rentabilitatea produsului este un indicator economic care acționează ca raport între profitul primit din vânzarea mărfurilor și costurile asociate producției acestora. Coeficientul rezultat va oferi o evaluare a rentabilității producției fiecărui produs specific;
3. rentabilitatea producției presupune un coeficient economic specific care vă permite să evaluați în mod adecvat fezabilitatea derulării oricărei afaceri. Pentru a-l calcula, este necesar să se calculeze raportul dintre costuri și profitul final net. Dacă indicatorul de profit din bilanţ şi soldul costurilor fixe sunt pozitive, operaţiunea de producţie poate fi considerată profitabilă. Pentru a crește profitabilitatea producției, este necesar să se reducă costul final de producție, lăsând calitatea acesteia la fel sau îmbunătățindu-l.

Tipuri de profitabilitate și formule de calcul

Pentru a dezvălui pe deplin conceptul de rentabilitate în fiecare dintre tipurile sale, trebuie prezentate formule vizuale, care pot fi folosite pentru a da exemple de calcule. Raportul de rentabilitate:

1. ROA=Profit/Prețul activelor*sută la sută. ROA este un indicator care indică rentabilitatea activelor. Activele totale ar trebui să ia în considerare nu numai activele deținute de întreprindere, ci și activele care au fost atrase, de exemplu, împrumuturi sau creanțe;
2. ROFA este un indicator care determină profitabilitatea mijloacelor fixe. Coeficientul este calculat după o schemă similară cu indicatorul anterior și este utilizat pentru a evalua eficiența utilizării nu a activelor în ansamblu, ci a activelor imobilizate. Prin urmare, formula indică direct costul mijloacelor fixe;
3. ROE este un indicator al rentabilității capitalului, care este egal cu profitul net împărțit la valoarea capitalului autorizat înmulțit cu sută la sută. Coeficientul ajută la înțelegerea cât de corect sunt utilizate fondurile personale ale organizației. Valoarea fondurilor de credit utilizate pentru producție este indicată de diferența dintre indicatorul care indică eficiența utilizării activelor și rentabilitatea pasivelor. De asemenea, trebuie să știți că indicatorul rezultat este unul dintre coeficienții de bază utilizați pentru analiza eficientă a activității întreprinderilor înregistrate în țările dezvoltate;
4. ROI este un indicator al rentabilității investiției - un coeficient care oferă o evaluare adecvată a profitului care a fost primit din investiția inițială. Adică, acest coeficient este raportul dintre profitul primit ca urmare a investiției și valoarea materială a investiției inițiale. Puteți demonstra mai clar eficiența investițiilor luând în considerare un exemplu situațional cu achiziționarea de acțiuni. De exemplu, un investitor a cumpărat acțiuni Gazprom pentru suma de 149 de ruble 50 de copeici, dar după un timp a observat o scădere a acestui segment de acțiuni pe piața valorilor mobiliare și a decis să lichideze poziția actuală prin vânzarea acțiunilor pentru 135 de ruble 20 de copeici. . Pierderea s-a ridicat la 14 ruble 30 de copeici. Să rezumam. Drept urmare, persoana care investește primește o eficiență negativă egală cu -9,56%. De aceea, acest coeficient nu poate fi numit principal, întrucât tinde să reflecte situații care apar doar cu anumite fluxuri operaționale, de exemplu, investiții financiare de capital împrumutat;

Dacă vorbim despre calcularea eficienței activităților de afaceri ale unei întreprinderi, trebuie remarcat faptul că calculele ar trebui efectuate ținând cont de costurile unice și curente. Teoria economică modernă distinge între rentabilitatea producției și rentabilitatea produsului:

1. ROM - un indicator al rentabilității produsului este considerat un coeficient care arată nivelul de eficiență al tuturor cheltuielilor materiale. Aici vorbim despre raportul dintre profitul primit în timpul vânzării produselor și costul mărfurilor vândute. Indicatorul poate fi calculat pentru fiecare unitate specifică de mărfuri și pentru toate produsele în ansamblu. În acest caz, formula va fi astfel:

RP=(P/SP)*100%, unde RP este indicatorul de profitabilitate, SP este costul mărfurilor vândute, P este profitul;

1. Rentabilitatea producției este gradul de eficiență în utilizarea proprietății deținute de întreprindere, care include capitalul de lucru și activele fixe. Formulă:

RP = (PB/(F os.f. + F os.sr))*100%, unde RP este raportul rentabilității producției, exprimat ca procent, PB este profitul bilanțului, F os.f este prețul fix active, F os.f. f – valoarea capitalului de lucru.

Tipuri suplimentare de indicator de profitabilitate

În plus, profitabilitatea poate fi reprodusă de următorii indicatori:

1. ROS - rentabilitatea vânzărilor este raportul dintre profitul primit din vânzarea gamei de produse vândute și veniturile companiei. Pentru a spune simplu, raportul este raportul dintre profitul net rămas după deducerea deducerilor fiscale și a volumelor vânzărilor. Indicatorul afișează procentul de profit inclus în fiecare rublă câștigată de organizație. Folosind acest coeficient, se formează costul fiecărui produs. Indicatorul oferă, de asemenea, o evaluare adecvată a costurilor companiei;
2. ROL este un indicator al rentabilității muncii, care se arată ca raportul dintre profitul net și numărul de angajați angajați de întreprindere într-o anumită perioadă de timp. Cu alte cuvinte, managerii organizatiei trebuie sa controleze pragul numarului de angajati la care se va putea obtine profit maxim;
3. Rentabilitatea contractării serviciilor se calculează după cum urmează:

R alta servicii = (3 nerep. – 3 rep.)/3 rep.

Atunci când lucrați cu antreprenori, este de asemenea necesar să țineți cont de faptul că, dacă planul nu este îndeplinit, antreprenorul va suferi pierderi semnificative, de exemplu, amenzi și alte sancțiuni.

Modalități de creștere a profitabilității

Pentru a determina tendințele fluctuațiilor în rentabilitatea vânzărilor, este necesar să se stabilească o perioadă de raportare și o perioadă de bază. Ca bază pentru perioada de bază, puteți lua indicatorii care au fost calculați pentru ultimul trimestru sau an, când profitul realizat de companie a fost maxim. În continuare, coeficientul perioadei de raportare va fi comparat cu coeficientul perioadei de bază.

Rentabilitatea vânzărilor poate fi crescută artificial. Pentru a face acest lucru, este necesar fie creșterea prețului mărfurilor vândute, fie reducerea costului. A accepta decizia corectă compania trebuie să țină cont de următorii factori: fluctuațiile cererii consumatorilor, dinamica pieței, evaluarea activității organizațiilor concurente și așa mai departe.

În general, pentru a îmbunătăți profitabilitatea, profitabilitatea trebuie îmbunătățită. Puteți face acest lucru în următoarele moduri:

1. cresterea capacitatii de productie. Utilizarea progresului tehnologic necesită investiții materiale suplimentare, dar permite economii în continuarea procesului de producție. Echipamentele de producție deja existente la întreprindere pot fi modernizate, economisind astfel resurse și sporind eficiența muncii.
2. prin imbunatatirea calitatii produselor poti influenta semnificativ cresterea cererii;
3. având elaborat o politică de marketing competentă care se va baza pe promovarea produsului prin utilizarea condițiilor de piață și a preferințelor clienților. Pe mari intreprinderi Există departamente întregi a căror activitate este dedicată marketingului. În întreprinderile mici, funcțiile unui marketer sunt îndeplinite de manageri.
4. reducerea costului gamei de produse vândute. Acest lucru se poate realiza prin găsirea de furnizori care oferă materiile prime, produsele sau serviciile necesare la prețuri mai mici decât cele ale concurenților. Principalul lucru aici este să monitorizați calitatea, care nu ar trebui să sufere.