Descrierea detaliată a fiecărei nevoi. Modalități de satisfacere a nevoilor

Nevoia este o stare în care există o lipsă acută, necesitate, nevoie de ceva.

O nevoie este o nevoie de ceva necesar pentru a menține viața unui individ, a unui grup social, a unei societăți, a unui stimulator intern al activității.

Prezența nevoilor nesatisfăcute la o persoană este asociată cu tensiune și disconfort, o discrepanță între interior (dorit) și extern (real), care sunt stimulentele și motivația activității. Prezența unor nevoi vitale nesatisfăcute poate duce la moarte. Sunt nevoi diferite:

1. Pe domenii de activitate:
- § nevoile de munca;
- § cunostinte;
- § comunicarea;
- § recreere.
2. După obiect de nevoie:
- § material;
- § spiritual;
- § etic;
- § estetic etc.
3. După importanță:
- § dominant/minor;
- § central/periferic.
4. În funcție de stabilitatea temporară:
- § durabil;
- § situațional.
5. După rolul funcțional:
- § naturale;
- § determinat cultural.
6. După subiectul nevoilor:
- § grup;
- § individual;
- § colectiv;
- § public.

Dorința (nevoia specifică) este o nevoie care a luat o formă specifică în conformitate cu:

· cu nivelul cultural și personalitatea individului;
· cu factori istorici, geografici și alți factori ai țării sau regiunii.

Mijloacele de satisfacere a nevoilor umane sunt beneficii Gradul în care anumite nevoi umane sunt satisfăcute este bunăstarea.

Teoria motivației (piramida) a lui A. Maslow (Fig. 1) se bazează pe teza că comportamentul uman este determinat de o serie de nevoi de bază care pot fi aranjate într-o anumită ierarhie. Din punctul de vedere al lui A. Maslow, aceste nevoi sunt universale, i.e. unește toți oamenii, indiferent de culoarea pielii, naționalitate, stil de viață, obiceiuri, comportament și altele manifestări externe. Ierarhia nevoilor lui Maslow este construită pe principiul urgenței satisfacerii lor pentru o persoană.

Fig.1

Nevoile sunt satisfăcute în ordinea în care sunt prezentate în piramidă - de la cel mai mic la cel mai mare. Are nevoie de mai mult de ordin superior nu se pot manifesta până când cei inferioare nu sunt mulţumiţi. Satisfacția tuturor nevoilor conduce o persoană în vârful piramidei - auto-realizare completă.

1. Nevoi fiziologice:
- · alimente;
- · pânză;
- · cald;
- · casă.
2. Nevoi de siguranță și protecție:
- · fizică;
- · economice;
- · sociale.
3. Nevoi de apartenență la un grup social:
- · intimitate spirituală;
- · prietenie;
- · Dragoste.
4. Nevoia de respect și recunoaștere:
- · Mă respect;
- · Respect opiniile altora;
- · Sunt cunoscut și necesar.
5. Nevoia de auto-exprimare:
- · dezvoltarea abilităţilor;
- · o persoană ar trebui să facă ceea ce are înclinația și capacitatea de a face.

Metode de bază de satisfacere a nevoilor:

Metoda (din grecescul „cale prin”) este un set sistematizat de pași care trebuie parcurși pentru a îndeplini o anumită sarcină sau pentru a atinge un anumit scop, o modalitate de înțelegere a adevărului.

Una dintre principalele direcții de dezvoltare a economiei moderne în ultimele două decenii este expansiunea rapidă a sectorului serviciilor. Cerere crescută pentru diferite feluri serviciile pot fi explicate prin influența unui număr de factori.

În primul rând, ca urmare a afluenței în creștere, dorința consumatorilor de a face sarcini de rutină, cum ar fi curățarea, gătitul, etc., a crescut, ceea ce a condus la o industrie înfloritoare de confort.

În al doilea rând, creșterea veniturilor și apariția timpului liber suplimentar au crescut cererea pentru o serie de servicii legate de agrement și sport.

În al treilea rând, utilizarea sporită a produselor de înaltă tehnologie în casă (calculatoare de acasă, echipamente audio și video multimedia, sisteme de securitate) a dus la o nevoie crescută de specialiști să le instaleze și să le întrețină.

În serviciile de afaceri, îmbunătățirile piețelor și tehnologiei cresc nevoia companiilor de afaceri de servicii care oferă cercetare de piață, dezvoltare de marketing și consultanță tehnică. Companiile sunt dispuse să cumpere servicii deoarece le permite să evite investițiile de capital suplimentare în mijloacele de producere a acestora și, astfel, să mențină flexibilitatea. În general, furnizarea de servicii pe piață pune probleme speciale care necesită strategii speciale de rezolvat.

Unul dintre obiectivele principale ale dezvoltării sectorului serviciilor este creșterea nivelului de servicii. Astfel, procesul de satisfacere a nevoilor de către sectorul serviciilor include:

1) rezolvarea problemei comunicaţiilor de transport;
2) introducerea unor forme şi metode specifice de satisfacere a nevoilor populaţiei;
3) ajustarea producţiei şi distribuţiei serviciilor în funcţie de natura nevoilor şi de posibilităţile de satisfacere a acestora;
4) utilizarea metodelor individualizate de stimulare a nevoilor.

Metodele de satisfacere a nevoilor umane includ:

1) orientare către client;
2) aderarea la o cultură a serviciilor;
3) respectarea standardelor;
4) strategia de prețuri;
5) calitatea serviciului (calitatea este înțeleasă în două moduri: ca proprietăți și caracteristici bunuri; și ca absența deficiențelor, sporirea sentimentului de satisfacție al clientului);
6) gama de servicii oferite.

Orientarea către client:

Principala problemă a sectorului serviciilor din Rusia este subestimarea rolului clientului.

Serviciile oferite sunt acceptate sau respinse in functie de masura in care corespund nevoilor si stilului de viata al persoanei.

Unul dintre cei mai importanți factori pentru funcționarea cu succes a sectorului de servicii este înțelegerea motivației clientului, care este necesară într-un mediu extrem de competitiv.

Serviciile furnizate de sectorul serviciilor trebuie organizate si oferite clientilor in asa fel incat sa le satisfaca pe deplin nevoile si asteptarile.

În procesul de lucru, este necesar să se stabilească o abordare personală, individuală a clientului, să se mențină o bază de date de clienți, deoarece informațiile despre clienți vor ajuta administrația să se concentreze pe oferirea exactă a acelor servicii care vor fi solicitate de clienții lor.

Este necesar să se urmărească o politică de servicii de înaltă calitate și de păstrare a clienților obișnuiți, deoarece este mult mai dificil să câștigi clienți noi decât să-i păstrezi pe cei existenți.

Munca de atragere a potențialilor clienți începe cu procesul de segmentare a pieței (de la cuvântul „segment” - parte, cotă, sector).

Segmentarea pieței reprezintă dezvoltarea unui concept pentru sectorul de servicii și serviciile sale, în care salonul și serviciile sale se adresează unei anumite părți a întregii piețe.

Principii după care se segmentează piața de consum:

· teritorială;
· demografice;
· psihologic;
· comportamental.

O persoană are nouă nevoi de bază. Fiecare persoană are aceste nevoi, chiar dacă o persoană nu le simte în sine.

Primele patru nevoi sunt nevoi de supraviețuire:

1.caldura,

2.protecție,

3. mancare,

4.securitate.

Satisfacerea acestor nevoi de baza ne readuce la o stare de confort si calm.

Încă cinci nevoi:

5. în stimuli și mângâieri;

6. iubire, crearea unui cerc de persoane apropiate, afecțiune și apartenență la un anumit grup social;

7. autoactualizare (realizarea abilităților și talentelor cuiva, potențialul creativ, întruchiparea „însuși”);

8. respect și recunoaștere într-o comunitate semnificativă prin autorealizare, care aduce simultan plăcere persoanei însuși și aduce beneficii altor persoane;

9. în dezvoltarea spirituală.

Problema nevoilor nesatisfăcute provine din faptul că mulți oameni au crescut în familii în care drepturile lor au fost suprimate. Unde au fost interzise ( căi diferite) cere pentru tine tot ce ai nevoie. Acolo unde părinții nu au știut să-și învețe copilul disciplină simultană, corectă (protejarea de pericole și comportament distructiv în raport cu corpul lor, viitorul lor, alți oameni și lumea din jurul lor) autoconstrângerea și satisfacerea nevoilor lor (inclusiv afirmația a drepturilor lor). Restricțiile corecte au fost percepute de către copil ca o interdicție de a se exprima deloc (inclusiv a întreba, a vorbi despre nevoi).
În plus, fiecare dintre noi are personaje diferite și pozitia de viata stări ale ego-ului. Comportamentul și înclinațiile unor stări ale Eului pot intra în conflict cu comportamentul și înclinațiile altor stări ale Eului. Deci, în unele stări ale ego-ului ne dăunăm, în timp ce în altele ne este frică pentru sănătatea și viitorul nostru. Mai mult, acele stări ale ego-ului care au obiceiuri proaste, rezistă cu disperare conștientizării persoanei (partea executivă a personalității) cu privire la nevoile sale. Pentru că acest lucru va duce la noi reguli și această stare de ego va trebui să se supună unei noi discipline. Această rezistență are multe trucuri. De exemplu, unii oameni filosofează că toate obiceiurile lor, chiar și cele rele, sunt individualitatea lor, că aceste obiceiuri sunt necesare dintr-un anumit motiv și, dacă o persoană renunță la ele, se va „pierde” pe sine.
În acest caz, avem nevoie de o decizie independentă - o decizie din starea Eului Adult.

În primul rând, o persoană trebuie să decidă că are aceste nouă nevoi.

Apoi faceți un plan pentru a satisface fiecare nevoie. A doua decizie a adultului cu privire la nevoi ar trebui să fie decizia ce va face persoana pentru a satisface fiecare nevoie. Și duceți la îndeplinire această decizie indiferent de starea internă.

1. Nevoie de căldură. Aceasta este nevoia de confort termic al corpului. Mulți adulți, destul de ciudat, nu știu să se îmbrace pentru vreme. Văd deseori oameni ascunși de frig, mergând pe stradă repede, încordați, încercând să intre cât mai repede în casă. Sau, dimpotrivă, transpiră și se udă, astfel încât să miros neplăcut. În același timp, ei înșiși se simt inconfortabil. Ei se fac neplăcuți pentru ceilalți, realizând astfel scenariul inconștient „Nu fi aproape”. Astfel de oameni trebuie să realizeze și să învețe cum să satisfacă în mod corespunzător nevoia de căldură. Acestea. îmbracă-te ca să nu pierzi confortul.

2. Nevoia de protecție. Această nevoie în copilărie este satisfăcută de părinți. Pentru adulți, această nevoie este satisfăcută de legi (constituție, cod civil, Codul Muncii, codul locuinței etc.) și a statului (secție, poliție, instanță, autorități municipale, autorități sanitare etc.). Pentru a satisface această nevoie, un adult trebuie să studieze legile, să învețe despre prezența și funcțiile agentii guvernamentale. Pentru a ști exact unde și cu ce problemă să contactați. Nu este normal ca un adult să ceară protecție de la o altă persoană, de exemplu, de la un soț, părinți etc. Putem cere ajutor de la persoana iubitaîntr-o situație specifică, dar nu ar trebui să „impune” funcțiile și așteptările parentale celor dragi.

3. Nevoia de mâncare. Pentru a satisface această nevoie, nu este suficient să mănânci pur și simplu așa cum ai fost învățat în copilărie. Trebuie să obțineți informații despre nevoile organismului pentru anumite substanțe, să explorați caracteristicile corpului dvs., să dezvoltați reguli pentru dvs. mâncat sănătosși urmați aceste reguli.

4. Nevoia de securitate. Părinții și propriul instinct de autoconservare al copilului sunt responsabili pentru satisfacerea acestei nevoi în copilărie. Un adult trebuie să-și reconsidere stilul de viață și obiceiurile (obiceiul de a traversa drumul, de a conduce o mașină, de a folosi obiecte ascuțite, aparate electrice etc.). Dacă există obiceiuri care ar putea duce la pericol, deteriorare sau pierderea sănătății, trebuie să renunți la ele și să înveți să faci aceleași lucruri în mod diferit.

5. Nevoia de stimulare și mângâiere. Pentru a-ți menține neopsihicul (starea ego-ului adult), i.e. capacitatea de efort voluntar și conștientizare, într-o stare „de lucru”, o persoană trebuie să o antreneze constant. Antrenamentul neopsihic are loc atunci când percepția este stimulată. Stimularea percepției are loc atunci când o persoană interacționează cu lumea din jurul său folosind simțurile. În total, o persoană are cinci organe de simț: ochii (organul vederii), urechile (organul auzului), nasul (organul mirosului), pielea (organul atingerii), limba (organul gustului). O persoană are nevoie vitală de stimulente, altfel neo-psihicul său se degradează.

Iată un citat din Eric Berne despre nevoia de a stimula neo-psihicul.
„….Abilitatea psihicului uman de a menține stări consistente ale ego-ului pare să depindă de fluxul schimbător al stimulilor senzoriali. Această observație este baza psihobiologică a psihiatriei sociale. Formulat în termeni structurali, este că stimulii senzoriali sunt necesari pentru a asigura integritatea neopsihicului și arheopsihicului. Dacă fluxul este blocat sau devine monoton, este clar că neopsihicul este dezorganizat treptat („gândirea unei persoane se deteriorează”); dezvăluie activitatea arheopsihică subiacentă („prezentă reacții emoționale copilărești”); în cele din urmă funcţionarea arheopsihică devine şi ea dezorganizată („suferă de halucinaţii”). Aceasta este o descriere a unui experiment de privare senzorială.
Se poate arăta că neopsihicii se confruntă cu epuizarea catexisului în cazul deprivării sociale și structurale de stimulare prin compararea pacienților în condiții proaste și bune. spitale publice. În esență, s-a dovedit că rezultatul unei astfel de privațiuni este sugestibilitatea arhaică, ceea ce o face cea mai puternică armă în mâinile liderilor cruzi în lupta împotriva indivizilor ireconciliabili...”.

O persoană primește cei mai „de înaltă calitate” stimuli pentru antrenarea neo-psihicului în procesul de comunicare. Nici unul joc pe calculator(și oamenii le joacă tocmai pentru a primi stimulente) nu pot fi comparate în acest sens cu comunicarea. Comunicarea este cel mai eficient simulator pentru neopsihic. Prin urmare, oamenii care nu au tulburări de personalitate, simti o sete de stimuli ca o sete de comunicare. Izolați, oamenii se simt anxioși și se liniștesc atunci când primesc „garanția” comunicării. O garanție a comunicării este recunoașterea noastră de către ceilalți oameni, atenția pentru noi din partea altor oameni. Unitatea de atenție și recunoaștere este mângâierea.
Rezumat. Nevoia de stimulare este o nevoie vitală. Se numește pofta de stimul. Persoanele care nu au tulburări de personalitate simt o poftă de stimuli ca o poftă de mângâiere.

Puteți citi mai multe despre această nevoie în cărți:
1. Stewart Y., Joines V. „Modern transactional analysis.” BANDĂ din engleza Sankt Petersburg, 1996, capitolul „Sete de stimul”.
2. Bern Eric „Analiza tranzacțională și psihoterapie”. Traducere din engleză, St. Petersburg, editura<Братство>, 1992, capitolul VIII RELAȚII SOCIALE, secțiunea 1. Teoria contactelor sociale.

Momentan lucrez la o continuare a articolului.

Cu stima, Irina Letova.

Toate drepturile de copiere a textelor sunt rezervate și îmi aparțin mie, Irina Letova.

Informații de la un avocat. Pe baza legii federale Federația Rusă„Despre dreptul de autor și drepturile conexe” (ed. Legile federale din 19 iulie 1995 N 110-FZ, din 20 iulie 2004 N 72-FZ), copierea, salvarea pe un hard disk sau orice alt mod de stocare a lucrărilor postate în această secțiune în formă arhivată este strict interzisă.

Aceste texte sunt prezentate doar în scop informativ. Prin copierea și salvarea textelor, vă asumați întreaga responsabilitate, conform legislatia actuala RF.

Dacă utilizați idei sau materiale din articole ale Irinei Letova, trebuie să indicați sursa informației - site-ul www.site

Omul este o ființă socio-biologică și, în consecință, nevoile au naturi diferite, sau mai degrabă niveluri. Nevoile determină motivele și personalitățile. Aceasta este baza fundamentală a vieții umane ca individ, personalitate și individualitate. Din articol veți afla care sunt nevoile și care sunt diferențele dintre ele, cum se dezvoltă, de ce depind și ce depinde de ele.

Are nevoie - starea psihica, exprimată în disconfort, tensiune, nemulțumire față de o anumită dorință.

Nevoile pot fi conștiente sau inconștiente:

Nevoile percepute ale unei persoane sau ale unui grup devin interese.
Cei inconștienți se fac cunoscuți sub formă de emoții.

Situația de disconfort se rezolvă prin satisfacerea dorinței sau, dacă satisfacția este imposibilă, prin suprimarea sau înlocuirea acesteia cu o nevoie asemănătoare, dar accesibilă. Încurajează activitatea, activitatea de căutare, al cărei scop este eliminarea disconfortului și a tensiunii.

Nevoile au mai multe caracteristici:

dinamism;
variabilitate;
dezvoltarea de noi nevoi pe măsură ce cele timpurii sunt satisfăcute;
dependenţa dezvoltării nevoilor de implicarea individului în zone diferiteși tipuri de activități;
revenirea unei persoane la stadiile anterioare de dezvoltare dacă nevoile inferioare devin din nou nesatisfăcute.

Nevoile reprezintă structura personalității; ele pot fi caracterizate ca „o sursă de activitate a ființelor vii, indicând lipsa resurselor (atât biologice, cât și socioculturale) necesare existenței și dezvoltării personalității” (A. N. Leontyev).

Necesita Dezvoltare

Orice nevoie se dezvoltă în două etape:

Apare ca o condiție internă, ascunsă pentru activitate, acționează ca un ideal. O persoană compară cunoștințele despre ideal și despre lumea reala, adică căutând modalități de a realiza.
Nevoia este concretizată și obiectivată și este forța motrice a activității. De exemplu, o persoană poate recunoaște mai întâi nevoia de iubire și apoi caută obiectul iubirii.

Nevoile dau naștere unor motive, împotriva cărora se ivește scopul. Alegerea mijloacelor pentru atingerea unui scop (nevoie) depinde de orientările valorice ale unei persoane. Nevoile și motivele modelează orientarea individului.

Nevoile de bază se formează până la vârsta de 18-20 de ani și nu suferă modificări semnificative în viitor. Excepție fac situațiile de criză.

Uneori sistemul de nevoi și motive se dezvoltă dizarmonic, ceea ce duce la probleme mentaleși disfuncții de personalitate.

Tipuri de nevoi

În general, putem distinge nevoile corporale (biologice), personale (sociale) și spirituale (existențiale):

Cele corporale includ instinctele, reflexele, adică totul fiziologic. Menținerea vieții umane ca specie depinde de satisfacția acestora.
Personalul include tot ceea ce este spiritual și social. Ceea ce permite unei persoane să fie o persoană, un individ și un subiect al societății.
Existențialul include tot ceea ce are legătură cu menținerea vieții întregii umanități și cu cosmosul. Aceasta include nevoia de auto-îmbunătățire, dezvoltare, crearea de lucruri noi, cunoștințe și creativitate.

Astfel, unele dintre nevoi sunt înnăscute și sunt identice pentru oamenii de toate națiunile și rasele. Cealaltă parte este nevoile dobândite, care depind de cultura și istoria unei anumite societăți sau grup de oameni. Chiar și vârsta unei persoane aduce o contribuție.

A. Teoria lui Maslow

Cea mai populară clasificare a nevoilor (cunoscută și sub numele de ierarhie) este piramida lui Maslow. Psihologul american a clasat nevoile de la mai jos la cel mai înalt, sau de la biologic la spiritual.

Nevoile fiziologice (hrana, apa, somnul, adica tot ce tine de organism si organism).
Nevoia de securitate emoțională și fizică (stabilitate, ordine).
Nevoia de iubire și apartenență (familie, prietenie) sau nevoi sociale.
Nevoia de stima de sine (respect, recunoaștere) sau nevoia de evaluare.
Nevoia de autoactualizare (autodezvoltare, autoeducare, alt „sine”).

Primele două nevoi sunt considerate mai mici, restul sunt mai mari. Nevoile inferioare sunt caracteristice unei persoane ca individ (ființă biologică), nevoile superioare sunt caracteristice personalității și individualității (ființă socială). Dezvoltarea nevoilor superioare este imposibilă fără satisfacerea celor primare. Cu toate acestea, după satisfacerea lor, nevoile spirituale nu se dezvoltă întotdeauna.

Nevoile superioare și dorința de realizare a acestora determină libertatea individualității umane. Formarea nevoilor spirituale este strâns legată de cultura și orientările valorice ale societății, experiența istorică, care devine treptat experiența individului. În acest sens, se pot distinge nevoi materiale și culturale.

Există mai multe diferențe între nevoile mai mici și cele mai mari:

Nevoile superioare se dezvoltă genetic mai târziu (primele ecouri apar la sfârșitul adolescenței).
Cu cât nevoia este mai mare, cu atât este mai ușor să-l împingi deoparte pentru o perioadă.
Viața continuă nivel inalt are nevoie de mijloace Vis frumosși pofta de mâncare, absența bolii, adică calitate bună viata biologica.
Nevoile superioare sunt percepute de o persoană ca fiind mai puțin urgente.
Satisfacerea nevoilor superioare aduce mare bucurie si fericire, asigura dezvoltarea personala, imbogateste lumea interioara, face dorințele să devină realitate.

Potrivit lui Maslow, cu cât o persoană urcă mai sus pe această piramidă, cu atât este mai sănătos din punct de vedere mental și cu atât mai dezvoltat ca persoană și individ poate fi considerat. Cu cât nevoia este mai mare, cu atât mai multi oameni gata de acțiune.

Teoria lui K. Alderfer

existența (fiziologică și nevoia de siguranță conform lui Maslow);
conexiune (nevoi sociale și evaluare externă conform lui Maslow);
dezvoltare (evaluare internă și autoactualizare după Maslow).

Teoria se distinge prin alte două prevederi:

pot fi implicate mai multe nevoi în același timp;
cu cât satisfacerea celei mai înalte nevoi este mai mică, cu atât mai puternică este dorința de a satisface cea mai inferioară (vorbim despre înlocuirea inaccesibilului cu accesibil, de exemplu, dragostea cu ceva dulce).

Teoria lui E. Fromm

În conceptul lui Fromm, nevoile sunt clasificate pe baza unității omului și naturii. Autorul identifică următoarele nevoi:

Nevoia de comunicare și legături interindividuale (dragoste, prietenie).
Nevoia de creativitate. Indiferent de tipul de activitate specifică, o persoană creează lumea din jurul său și societatea însăși.
Necesitatea unui simț al rădăcinilor adânci care să garanteze forța și securitatea existenței, adică un apel la istoria societății, a familiei.
Nevoia de dorință de asemănare, căutarea unui ideal, adică identificarea unei persoane cu cineva sau ceva.
Nevoia de cunoaștere și stăpânire a lumii.

Este demn de remarcat faptul că Fromm a aderat la conceptul de influență a inconștientului asupra unei persoane și a atribuit nevoi tocmai acestui lucru. Dar în conceptul lui Fromm, inconștientul este potențialul ascuns al individului, puterile spirituale alocate inițial fiecărei persoane. Și, de asemenea, elementul de comunitate, unitatea tuturor oamenilor este adus în subconștient. Dar subconștientul, ca și nevoile descrise, este rupt de logica și raționalitatea lumii, de clișee și tabuuri, de stereotipuri. Și majoritatea nevoilor rămân nesatisfăcute.

Teoria nevoilor dobândite a lui D. McClelland

nevoia de realizare sau realizare;
nevoia de conexiune sau afiliere umană;
nevoie de putere.

dacă copiii sunt încurajați să-i controleze pe alții, atunci se formează nevoia de putere;
cu independență – nevoia de realizare;
la stabilirea prieteniei, este nevoie de afiliere.

Nevoia de realizare

O persoană se străduiește să depășească alți oameni, să iasă în evidență, să atingă standarde stabilite, să aibă succes și să rezolve probleme complexe. Astfel de oameni aleg ei înșiși situații în care vor fi responsabili pentru toată lumea, dar în același timp evită să fie prea simpli sau prea complexi.

Nevoia de aderare

O persoană se străduiește să aibă relații interpersonale prietenoase, apropiate, bazate pe o legătură psihologică strânsă și evită conflictele. Astfel de oameni sunt concentrați pe situații de cooperare.

Nevoie de putere

O persoană se străduiește să creeze condiții și cerințe pentru activitățile altor oameni, să le gestioneze, să le controleze, să folosească autoritatea și să decidă pentru alți oameni. O persoană obține satisfacție dacă se află într-o poziție de influență și control. Astfel de oameni aleg situații de competiție, competiție. Le pasă de statut, nu de performanță.

Postfaţă

Satisfacerea nevoilor este importantă pentru dezvoltare adecvată personalitate. Când este ignorat nevoile biologice o persoană se poate îmbolnăvi și muri, iar atunci când nevoile mai mari sunt nesatisfăcute, se dezvoltă nevroze și apar alte probleme psihologice.

Este de remarcat faptul că există excepții de la regula „mai întâi satisfacerea unor nevoi - apoi dezvoltarea altora”. Este despre despre creatori și războinici care își pot stabili obiective mai înalte, în ciuda nevoilor fizice nesatisfăcute, cum ar fi foamea și lipsa somnului. Dar pentru o persoană obișnuită, următoarele date sunt tipice:

nevoile fiziologice sunt satisfăcute cu 85%;
în siguranță și securitate – cu 70%;
în dragoste și apartenență – cu 50%;
în stima de sine – cu 40%;
în autoactualizare – cu 10%.

Nevoile sunt strâns legate de situație socială dezvoltarea umană și nivelul de socializare. Interesant este că această legătură este interdependentă.