Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením: ziskový obchod s detským tovarom. Vzorový podnikateľský plán na otvorenie obchodu s detským oblečením s finančnými kalkuláciami Podnikateľský plán pre detské oblečenie Príklad s kalkuláciami

Ponúkame vám typický podnikateľský plán obchodu s detským oblečením.
Na základe tohto plánu si môžete zostaviť svoj vlastný podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením. Na vytvorenie vlastného podnikateľského plánu môžete použiť iné metódy výpočtu a analýzy.

1. Popis obchodu:
Názov: "Galaxia detstva". Miestom otvorenia je mesto s počtom obyvateľov 300 tisíc.
Profil podnikania: maloobchodný predaj detského oblečenia.
Rozsah: detské oblečenie od 0 do 10 rokov.
Personál: 4 osoby:
Riaditeľ (vykonáva funkcie účtovníka, právnika, manažéra nákupu, obchodníka);
Predavači: 2 ľudia, práca na smeny.
Obchodná podlahová plocha: 40 m2.

Miesto prechodu predajne: viac ako 100 osôb. o deň.

2. Ciele:
Prvým cieľom je presadiť sa na trhu a prilákať kupujúcich. Vytvorte skupinu stálych zákazníkov.
Druhým cieľom je zvýšenie predaja.
Marketingové riešenia na dosiahnutie stanovených cieľov - rozumné ceny, dobrá kvalita, široký sortiment, vysoká úroveň práce predajcov.

3. Konkurenčné prostredie a hodnotenie dopytu:
Vypracúva sa štúdia aktuálnej situácie na trhu s detským oblečením. Je potrebné analyzovať sortiment oblečenia v obchodoch mesta, aby ste zistili, ktoré z výklenkov sú menej vyplnené. Ďalej sa vykonáva analýza potrieb kupujúcich.

Na zistenie potrieb sa vykonávajú pozorovania a miniprieskumy v predajniach a oddeleniach detského oblečenia, ako aj v materských školách a školách.
Závery sú nasledovné. Spotrebitelia by chceli:
... takže oblečenie je pre rôzne vekové kategórie;
... na udržanie nízkych nákladov, pretože deti vyrastajú pomerne rýchlo, je potrebné často prebaľovať;
... široká škála veľkostí pre deti rôzneho veku;
... zaujímavé modely a dobré farby pre deti;
... oblečenie by malo byť odolné, ľahko umývateľné a nezhoršujúce sa, nevybledne, nekrčí sa;
... potrebujete praktické oblečenie pre chlapcov, na prechádzky, škôlku, šport;
... oblečenie v obchodoch musí zodpovedať sezóne a potrebám;

4. Výber sortimentu:
Najžiadanejší rozsah je od 0 do 10 rokov. Je braný ako základ pre sortiment obchodu.
Materiály produktu: vlna, polovlna, päta, pletenie a syntetika pre zimné modely; chintz, bavlnené tkaniny, zmesové tkaniny pre letné modely.
Farby: hladké, vzorované, svetlé a neutrálne (posteľ).
Sortiment zodpovedá sezóne a dopytu. Rôzne modely - pre dievčatá aj pre chlapcov, široká škála veľkostí. Predajňu situujeme tak kvalitou, ako aj širokým sortimentom s veľkým množstvom veľkostí a farieb.

5. Kapacita trhu:
Budeme brať do úvahy populáciu priemerného mesta s 300 000 ľuďmi. Deti do 10 rokov tvoria 5 % populácie, čo bude: 300 000 ľudí * 0,05 = 15 000 detí
Každé dieťa vyžaduje minimálne 15 kusov oblečenia ročne (polsezónne vrchné oblečenie, nohavice, rifle, svetre, roláky, domáce oblečenie, pyžamá, spodná bielizeň atď.).
Teoreticky bude dopyt:
15 000 * 15 = 225 000 kusov oblečenia.
V praxi bude trhová kapacita o niečo menšia niektoré nákupy sa robia v iných mestách a časť oblečenia sa dedí po starších deťoch v rodine, príbuzných atď.

6. Faktory ovplyvňujúce predaj.

Makro prostredie:

1. pôrodnosť
2.úroveň príjmu a kúpnej sily
3.inflácia
4. sociálna politika štátu (dávky, materiálna pomoc rodinám).

Mikroprostredie:
1.stabilita ponuky
2.činnosť predajcov
3. prítomnosť konkurentov
4.úroveň spokojnosti zákazníka s nákupom
5.priepustnosť výtoku

Ako možno minimalizovať negatívny vplyv:
1.Zmena dodávateľa; mať náhradných dodávateľov.
2. stimulovať predajcov (prémie).
3. Propagujte predaj (zľavy, akcie)

7 ceny a zisk z obchodu s detským oblečením
Najjednoduchším spôsobom je určiť bod zlomu.
Aby ste to dosiahli, musíte vypočítať všetky náklady.
Štruktúra mesačných nákladov:
Nájomné - 20 000 rubľov.
Plat predajcov - 2 zamestnanci * 10 000 rubľov = 20 000 rubľov.
Dodatočné mesačné výdavky (komunikácia, údržba pokladnice, spotrebný materiál atď.) - 10 000 rubľov.
Celkové fixné náklady - 50 000 rubľov.

Dôležitou položkou nákladov sú aj dane (výška závisí od formy zdanenia) a odvody do dôchodkového fondu a iných organizácií.

Teraz určíme rozpätie. Podľa našich skúseností sa pohybuje od 80 do 100 % z veľkoobchodnej ceny.

Pre výpočet si zoberme nižšiu hodnotu – 80 %. Potom bude bod zlomu v obchode s detským oblečením: 50 000 rubľov * 1,8 = 90 000 rubľov.
Tie. s objemom predaja 90 000 rubľov. spoločnosť uhradí všetky prevádzkové náklady (okrem daní a počiatočných investícií). Ak je objem predaja nižší ako 90 tis., dôjde k stratám.

8. Počiatočné investovanie finančných prostriedkov.
Pri zostavovaní podnikateľského plánu pre obchod s detským oblečením je dôležité vypočítať všetky počiatočné investície.
Približný odhad:
Registrácia jednotlivých podnikateľov - 500 rubľov. (bez otvorenia bežného účtu).
Registrácia dokumentov u notára na otvorenie jednotlivého podnikateľa (na osvedčenie podpisu) - až 1 000 rubľov.
Nákup a registrácia registračnej pokladnice - 12 000 rubľov.
Obchodné vybavenie (regály, vešiaky, vitríny, vešiaky, stoly atď.) - od 20 000 rubľov.
Označenie obchodu, označenie prevádzkového režimu, vonkajšie označenie, farebné šípky na asfalte - od 10 000 rubľov.
Celková počiatočná investícia je asi 43 500 rubľov.
Taktiež počiatočná investícia by mala zahŕňať nákup prvej várky detského oblečenia. Veľkosť závisí od cenového segmentu, dodávateľa (obmedzenie na minimálnu dávku) a plánovaného sortimentu.

Na základe vypočítaných hodnôt možno predpokladať dobu návratnosti.

Povedzme, že príjmy obchodu budú 110 000 rubľov. za mesiac.

Potom bude doba návratnosti 43 500 / (110 000 - 90 000) = 2,2 mesiaca.

Tento podnikateľský plán je orientačný, skutočný stav sa môže výrazne líšiť.

Približné údaje:

• Mesačný príjem je 870 000 rubľov.
• Čistý zisk - 72 250 rubľov.
• Počiatočné náklady - 1 379 300 rubľov.
• Návratnosť - od 15 mesiacov.

Tento podnikateľský plán, rovnako ako všetky ostatné v sekcii, obsahuje výpočty priemerných cien, ktoré sa môžu vo vašom prípade líšiť. Preto odporúčame, aby ste si výpočty pre vašu firmu robili individuálne.

Popis služby

Tento podnikateľský plán pokrýva všetky aspekty otvorenia vlastného obchodu špecializovaného na predaj detského oblečenia a obuvi. Organizácia obsluhuje stredný cenový segment a podpriemerný segment. Nižšie budú uvedené dôvody, prečo sme si vybrali tieto dva segmenty trhu a nie zvyšok. Podnikateľ bude riaditeľom vlastného podniku, premyslí aj spôsoby propagácie a propagácie vlastného obchodu.

Analýza trhu

Takže pred otvorením vlastného obchodu musíte posúdiť existujúce príležitosti a vyhliadky a vybrať si najziskovejší a najziskovejší obchodný segment. Začnime analýzou existujúcich výklenkov. Dnes je možné pracovať na trhu s detským tovarom niekoľkými smermi:

• hračky (19 %);
• potravinárske výrobky (11 %);
• tovar pre novorodencov (12 %);
• oblečenie (39 %);
• obuv (13 %);
• špecializovaný tovar (6 %).

Samozrejme, viac ako tretinu zaberá odevný segment. Okrem toho v tejto oblasti môžete získať dobrú prirážku za produkt. Preto sa určite oplatí zaradiť tento druh do detského obchodu.

Zároveň treba dodať, že dnes na oblečení pre deti nešetria. V každej situácii rodičia šetria na sebe, na oblečení pre seba, ale nie na svojich deťoch. Preto je v tomto segmente trhu stúpajúca tendencia.

Ale špecializovať sa na predaj jedného kusu oblečenia nie je vždy správne. Je lepšie k tomu pridať nejaké ďalšie súvisiace produkty. Navyše je lepšie, ak ide o skutočne potrebný tovar. Samozrejme, prvé, čo vám napadne, sú topánky. V skutočnosti rodičia často kupujú oblečenie na topánky a naopak. Preto má zmysel pridať túto kategóriu do sortimentu vlastného obchodu.

Oblečenie a obuv spolu tvoria viac ako polovicu celkového trhu s detským tovarom (52 ​​%). To zaručuje vysoký dopyt a objem predaja s dobrou propagáciou a reklamou vlastného obchodu. Samozrejme netreba zabúdať ani na kvalitu tovaru. Rodičia mu venujú veľkú pozornosť.

Ďalším dôležitým bodom je rozhodnúť o cenovom segmente, pre ktorý bude obchod otvorený. V skutočnosti sa na základe toho tvoria aj náklady na výrobok, jeho hlavné charakteristiky. Takže pre rodičov stredného cenového segmentu a pod priemerom je najdôležitejšia kvalita, pohodlie, trvanlivosť. Ale segment s vysokou cenou sa pozorne pozerá na také vlastnosti, ako je módnosť, "značka".

Odhadom podielu cenových segmentov môžeme povedať, že prémiová trieda predstavuje len 11 %. A konkurencia v tomto sektore je veľmi vysoká. Nehovoriac o tom, že otvorenie obchodu si vyžiada oveľa viac peňazí.

Stredný cenový segment však zaberá viac ako polovicu trhu (52%). Navyše, vstup na trh je viac-menej voľný. Toto miesto je najpriaznivejšie pre rozvoj vášho vlastného podnikania. Dobre postavenou politikou možno do predajne s priemernými cenami zaujať aj zástupcov nižšieho cenového segmentu. Aj keď nie vždy, ale počas rôznych akcií a zliav napr.

Tretím dôležitým faktorom, ktorý je potrebné určiť, je, koho tovar kúpiť, domáci alebo dovezený? A aj tu si treba pozrieť produkty dostupné na trhu. Prevažná väčšina tovaru sa dováža (4/5 trhu). A to aj napriek tomu, že v Rusku sú vynikajúce továrne, ktoré vytvárajú dobré výrobky hlavne z prírodných tkanín.

Pri výbere dodávateľov by ste sa mali zamerať na kvalitu. Takže dnes existuje veľa domácich obuvníckych tovární, ktoré vyrábajú skvelú obuv aj pre deti. Ruské oblečenie sa tiež naučilo vyrábať oblečenie, ale stojí oveľa viac ako dovážané. Preto sa zameriavame na dovozové oblečenie s výnimkou pyžám, tričiek, spodnej bielizne a iného úpletu.

Takže na základe vykonanej analýzy môžeme usúdiť, ako to bude vyzerať potenciálny kupec: ide o rodičov detí rôzneho veku s priemerným a podpriemerným príjmom. Pri výbere venujú pozornosť:

• cena;
• pohodlie;
• odolnosť proti opotrebovaniu;
• kvalitu.

SWOT analýza

Pred otvorením vlastného obchodu s detskou obuvou a oblečením musíte zhodnotiť existujúce vnútorné a vonkajšie faktory.

Vonkajšie faktory sa nedajú zmeniť. Ale prispôsobenie sa situácii a zmena dopadu na vaše podnikanie je celkom reálna. Vonkajšie faktory zahŕňajú:

1. Príležitosti:

• dopyt po tovare;
• neustály rast dopytu napriek hospodárskej kríze v krajine;
• nízka konkurencia v niektorých mestách (najmä malých);
• rozšírenie sortimentu;
• zvýšenie kontrolovaného podielu na trhu;
• zvýšenie klientskej základne;
• zvýšenie motivácie zamestnancov;
• objednávanie oblečenia cez internetový obchod.

1. Hrozby:

• je možná konkurencia so susednými segmentmi alebo veľkými hráčmi na trhu;
• zmeny v legislatíve, ktoré komplikujú prácu v odvetví;
• aktivácia konkurentov v odvetví;
• nedostatok financií potrebných na ďalší rozvoj podnikania.

Vnútorné faktory sa môžu pri správnom a efektívnom fungovaní podnikateľa a jeho podnikania meniť. Tie obsahujú:

1. Silné stránky:

• možnosť vytvorenia pomerne vysokej prirážky na produkt;
• obchod s výrobkami, ktoré možno dlhodobo skladovať bez straty ich kvality;
• primeraná cena za tovar;
• vysoká úroveň služieb;
• dostupnosť rozvinutého systému zliav;
• široký sortiment tovaru;
• široké vekové rozpätie.

1. slabé stránky:

• je potrebné neustále sledovať kvalitu dodávaného tovaru;
• nedostatok motivácie pre zamestnancov;
• nedostatok skúseností v tomto odvetví;
• nedostatok údajov o dopyte po konkrétnych značkách, šatníkových predmetoch, čo znemožňuje zostaviť čo najpresnejšiu maticu objednávky sortimentu.

Hodnotenie príležitosti

Naša predajňa bude fungovať podľa nasledovného harmonogramu:

Spolu: 72 hodín týždenne, 308 hodín mesačne.

Predajňa bude pracovať na 2 zmeny, každá pozostáva z 2 predajcov. Jeden je zodpovedný za pokladníka a je hlavný. Zákazníkom pomáha aj vo voľnom čase. Druhý predajca je zodpovedný za rozloženie produktu, ale môže slúžiť aj kupujúcim. Jedným slovom, sú navzájom zameniteľné, len miera zodpovednosti je iná.

Podnikateľ môže začať propagovať webovú stránku aj sám. Doručenie tovaru cez internetový obchod je ale lepšie riešiť až po rozvinutí obchodu. Samotná stránka až do tohto bodu môže byť použitá ako prostriedok propagácie.

Pre zväčšenie sortimentu bude možné v budúcnosti doplniť oblečenie a obuv o doplnky, školské potreby (rozumej aktovky, uniformy). Jedným slovom všetko, čo každé dieťa navštevujúce školu potrebuje. Keď už hovoríme konkrétne o formulári, môžete dokonca uzatvárať zmluvy s rôznymi vzdelávacími inštitúciami na dodávku oblečenia podľa ich noriem, čo výrazne zvýši zisky a tržby vo všeobecnosti.

Organizačné a právne aspekty

1. Možno alebo. Treba poznamenať, že registrácia LLC je v tomto prípade nevhodná... Pri registrácii je dôležité uviesť kódy podľa OKVED. Pri tomto type činnosti to môže byť:

52.42.1 Maloobchodný predaj pánskeho, dámskeho a detského oblečenia;

52.42.2 - Maloobchod so spodnou bielizňou;

52.42.3 - Maloobchodný predaj kožušinových výrobkov;

52.42.4 - Maloobchodný predaj kožených odevov;

52.42.5 - Maloobchod so športovým oblečením;

52.42.6 - Maloobchod s pančuchovým tovarom;

52.42.7 - Maloobchod s klobúkmi;

52.42.8 Maloobchodný predaj odevných doplnkov (rukavice, kravaty, šatky, opasky, podväzky atď.);

52.43 - Maloobchod s obuvou a koženým tovarom;

52.43.1- Maloobchod s obuvou;

52.43.2 - Maloobchodný predaj koženého tovaru a cestovných doplnkov.

Poznámka! Vo vašom prípade môže byť kódov viac alebo niektoré z prezentovaných môžu chýbať. Preto je dôležité presne pochopiť, čo budete robiť vo svojom vlastnom obchode, aby ste okamžite reflektovali všetky typy plánovaných aktivít a nerobili zakaždým zmeny v dokumentoch.

1. Podnikateľ si môže vybrať buď UTII. V druhom prípade sú možné dve možnosti - STS "Príjmy" 6% alebo STS "Príjmy mínus výdavky" 6-15% (sadzba sa určuje v závislosti od regiónu).
2. Povinnosťou je mať osvedčenie o zápise do všeobecného obchodného registra. V našom prípade bude obchod otvorený na území nákupného centra, ktoré určí príjem potrebného dokumentu.
3. Na vykonávanie obchodných činností budete musieť získať povolenie.
4. Vyžadujú sa závery Štátnej požiarnej inšpekcie a Rospotrebnadzor.
5. Vyžaduje sa oficiálna nájomná zmluva.
6. Na vonkajšiu reklamu sa bude vyžadovať povolenie, ak nejaké existuje.
7. Nezabudnite opraviť pokladňu na daňovom úrade.
8. Budete potrebovať kódy Goskomstat.
9. Ak plánujete predávať akýkoľvek produkt, ktorý vyžaduje licenciu, budete ju musieť získať.
10. Zamestnanci musia mať zdravotnú dokumentáciu (nezabudnite na pravidelnosť provízií).
11. Budete k nim potrebovať zoznam tovaru a certifikáty.
12. Nezabudnite na potrebu hygienického pasu.
13. Tiež pri prijímaní platby bankovým prevodom cez terminál budete potrebovať.

Doklady ako zmluva o odvoze TKO nemusia byť potrebné, ak sa upratovanie vykonáva na náklady prenajímateľa a ten má uzatvorenú rámcovú zmluvu na údržbu celého objektu. V tomto prípade postačí overená kópia.

Marketingový plán

Samozrejme, propagácia a reklama oddelenia bude vo veľkej miere závisieť od obchodného centra. Niektorí z nich preberajú túto prácu. Nezabudnite však na vlastnú propagáciu. Marketingový plán bude teda zahŕňať nasledujúce spôsoby propagácie:

• Zvýšená lojalita zákazníkov... Táto technika je založená na držbe komoditných dní, keď sú náklady na konkrétny tovar znížené na alebo blízko k nákladom. Zároveň je veľmi dôležité prezentovať myšlienku zaujímavou formou, aby si predajňu spotrebiteľ zapamätal a prišiel sem opäť nakupovať.
• Povzbudzovanie špecifických sociálnych skupín... V tomto prípade môžete na území svojho obchodu usporiadať napríklad výstavu obrazov študentov umeleckej školy. Pomôže to prilákať veľké množstvo detí, ich rodičov a učiteľov. Okrem toho je možné vytvoriť užitočné odkazy pre ďalšiu prácu.
• Informovanie vašich spotrebiteľov prostredníctvom skupiny na sociálnej sieti, vlastnej webovej stránky. Tu je veľmi dôležité, aby stránka a skupina boli aktívne. K tomu je potrebné včas do nich pridať relevantné a zaujímavé informácie – o prípadných akciách. Môžete usporiadať tombolu, napríklad získať 50% zľavu.
• Kontextová reklama. Táto metóda bude tiež efektívna a viac-menej cenovo dostupná. Ale nemali by ste sa nimi nechať uniesť.

Umiestňovanie informácií do médií nie je lacné. A tieto náklady sa pravdepodobne nevyplatia. Preto je lepšie odmietnuť takéto spôsoby propagácie, pokiaľ ide o malý obchod určený pre zástupcov strednej cenovej kategórie a pod priemerom.

Výpočet predpokladaného príjmu

Pri výpočte sa oplatí posúdiť konkrétnu situáciu, možnosti mesta, obchodného centra a niektoré ďalšie faktory.

Priemerná marža na odevy a obuv 100 %. Denný príjem je najprv 20 000 rubľov s priemernou schopnosťou prechádzať cez krajinu a s priemerným výpočtom pre pracovné dni a víkendy. Celkový príjem za mesiac sa bude rovnať 600 000 rubľov... Takže cena tovaru je 300 000 rubľov. na mesiac.

Výrobný plán

Na začiatok bude úplne postačovať priestor 60 m 2 pre obchod. Vo veľkom obchodnom centre sa takéto priestory dajú prenajať v priemere za 45 000 - 50 000. Veľa, samozrejme, bude závisieť od mesta a dopravy obchodného centra.

Nebudete musieť robiť žiadne opravy ako také, ale budete musieť vybaviť predajňu. Potrebujeme teda nasledujúce vybavenie:

• znak (40 000 rubľov);
• výklady (25 000 rubľov);
• stojany (20 000 rubľov);
• zrkadlá (35 000 rubľov);
• vešiaky (45 000 rubľov);
• KKM (8 500 rubľov);
• počítač (30 000 rubľov);
• systém proti krádeži (40 000 rubľov).
• police (15 000 rubľov);
• figuríny (60 000 rubľov);
• pohovky (35 000 rubľov).

Budete tiež potrebovať rôzne lampy a iné spôsoby osvetlenia.

Plat zamestnancov je 30 000 a 25 000 rubľov pre staršieho predajcu a bežného predajcu vrátane daní.

Organizačný plán

Finančný plán

• Zisk pred zdanením: 600 000 - 485 000 = 115 000 rubľov.
• Daň (vypočítajte zjednodušený daňový systém 15% z rozdielu medzi príjmami a výdavkami): 17 250 rubľov.
• Čistý zisk: 115 000 - 17 250 = 97 750 rubľov.
• Ziskovosť: 72 250 / 870 000 * 100 % = 11,2 %.
• Doba návratnosti: 1 379 300/97 750 = 14.01. V dôsledku toho sa obchod môže splatiť za 15 mesiacov.

Ak chcete zvýšiť finančnú výkonnosť, môžete zvýšiť maržu, ale s istotou viete, že dopyt je neelastický alebo jeho elasticita je nízka.

Riziká

Možno identifikovať nasledujúce riziká:

1. Zvýšenie nákladov na prenájom.

Toto riziko môže spôsobiť vážne zníženie úrovne príjmov z predaja. Ďalšou možnosťou je nútené zvýšenie nákladov na navrhovaný produkt. To zase negatívne ovplyvňuje dopyt a predaj.

Aby sa predišlo tomuto riziku, je potrebné podrobne rozpracovať zmluvu o dohode s prenajímateľom. Dôležité uzavrieť zmluvu na dlhú dobu, stanoviť náklady a kritický bod návštevnosti, po dosiahnutí ktorej strany upravia cenu prenájmu.

1. Zvýšená konkurencia.

V dôsledku nástupu takejto situácie sa zníži návštevnosť, ale aj samotné tržby.

Na prekonanie situácie sú možné tieto spôsoby:

• rozvíjať a používať jedinečný koncept obchodu;
• ponúknuť svojim spotrebiteľom jedinečný produkt;
• organizovanie rôznych akcií a ponúkanie zliav.

1. Neprofesionalita predajcov a ostatného personálu pracujúceho v predajni.

V dôsledku toho návštevníci nemusia byť spokojní so službou. V dôsledku toho sa celkový objem predaja zníži a goodwill sa môže zmeniť z pozitívneho na negatívny.

Tieto riziká je možné prekonať pomocou integrovaného prístupu vrátane:

• neustále školenie personálu súvisiace s predajom a servisnými školeniami;
• informovanie o vlastnostiach látok, materiálov, tovaru a starostlivosti o ne;
• vývoj a využívanie finančných a nefinančných motivačných pák;
• umiestnenie CCTV kamier (tiež znížia počet krádeží v predajni).

1. Nemoderné produkty, ich irelevantnosť.

To môže ohroziť pomerne vážne zmrazenie pozícií, zníženie nákupnej hodnoty a v dôsledku toho zníženie celkovej ziskovosti podnikania.

Aby sa predišlo takýmto problémom, je potrebné neustále sledovať médiá a iné zdroje informácií. Okrem toho sa oplatí vykonávať pravidelný predaj, aby nezostali žiadne zvyšky zastaraného tovaru.

Dôležité: Pamätajte, že podnikateľský plán si môžete zostaviť sami len pre svoje podnikanie. Ak to chcete urobiť, prečítajte si články:

Posledná požiadavka: Všetci sme ľudia a môžeme robiť chyby, niečo ignorovať atď. Neposudzujte striktne, ak sa vám tento podnikateľský plán alebo iné v sekcii zdali neúplné. Ak máte skúsenosti s tou či onou činnosťou, alebo ste videli závadu a viete článok doplniť, dajte nám vedieť v komentároch! Len tak môžeme spolupracovať, aby boli obchodné plány úplnejšie, podrobnejšie a relevantnejšie. Ďakujem za tvoju pozornosť!

Najdôležitejšia vec pre obchod je dopyt po produkte. Čím vyšší je dopyt po akomkoľvek type produktu alebo služby, tým viac konkurentov, ale aj kupujúcich. Jednou z najčastejších požiadaviek absolútnej väčšiny ľudí je oblečenie, preto si v tomto článku rozoberieme obchod s oblečením. Malým rozdielom bude zameranie predajne - naša predajňa bude predávať len detské oblečenie.

Hlavnou vecou pri otvorení akéhokoľvek obchodu sú náklady, investície a zisky. Nie každý bude môcť dlhodobo masívne investovať do podnikania bez toho, aby dosiahol zisk. Ako otvoriť obchod s detským oblečením? Musíte začať s prísnym podnikateľským plánom na otvorenie obchodu s odevmi, ktorý zahŕňa absolútne všetky náklady, a nezabudnite si otvoriť online verziu obchodu. S kompetentným prístupom budú náklady výrazne nižšie a dopyt bude o niekoľko rádov vyšší ako ukazovatele offline obchodovania.

Analýza trhu a konkurencie

Je potrebné nájsť čo najviac predajní vo vybranej oblasti alebo v celom meste, pozrieť sa na množstvo tovaru a ako rýchlo sa vypredáva. Hlavnou vecou je nevynechať sezónnosť oblečenia, pretože je pravdepodobné, že mnohé obchody nežiaria rôznymi produktmi v rôznych ročných obdobiach.

Zistiť dopyt a objem predaja je celkom jednoduché - stačí mesiac sledovať predaje oblečenia vo viacerých predajniach, alebo je to jednoduchšie - zistiť všetky informácie od predajcov.

Je potrebné evidovať ceny aj značky oblečenia, zmapovať predajne so stručným popisom objemu predaja každej predajne.

Podnikanie v oblasti služieb a služieb pre obyvateľstvo: je reálne? Samozrejme áno! Ponúkame populárne podnikateľské nápady v tejto oblasti.

Detské oblečenie, ako všetko ostatné, sa líši cenou, kvalitou a značkami. Pre obchod v malom meste nie je výhodné predávať drahé oblečenie. V meste s viac ako miliónom obyvateľov raketovo stúpa dopyt po značkách. Vplyv značiek a módnych trendov v tejto oblasti je na konkrétnych spotrebiteľov veľmi obmedzený, nemali by ste však predávať všetky produkty naraz, aj keď medzi drahými výrobkami nie sú konkurenti.

Treba si aj vybrať cieľové publikum budúci obchod. Dá sa rozdeliť do dvoch kategórií. V prvej kategórii sú kupujúci, ktorí sa riadia predovšetkým lacnosťou tovaru a nie kvalitou. V druhej kategórii sú kupujúci, ktorí dbajú na kvalitu či značku oblečenia.

Výber cieľového publika úplne závisí od analýzy trhu. Úlohu zohráva aj rozmanitosť tovaru v konkrétnom obchode v meste, pochopenie dopytu a množstva ponúk v rôznych častiach mesta.

Po zhromaždení údajov o dopyte po produkte, analýze konkurentov a cieľového publika môžete prejsť k ďalšiemu kroku.

LLC registrácia a dane

Bude to potrebné pre budúci obchod. Toto je nevyhnutná podmienka, ak budú v budúcnosti prijímaní pracovníci.

V tejto fáze je najjednoduchšie využiť služby registrátora. Náklady na registrátora sa pohybujú od 3 do 15 tisíc rubľov. Všetky požadované dokumenty, získanie adresy a ďalšie formality budú dodržané. Okrem toho registrátori vo väčšine prípadov poskytujú ďalšie účtovné služby.

Pre potenciálny obchod je najlepšie použiť hlavný daňový systém. Tento krok pomôže k spolupráci s veľkým počtom protistrán, keďže budú mať právo uplatniť si zaplatenú DPH na odpočet. Ale je dôležité si uvedomiť, že celkový systém je dosť zaťažujúci. Túto otázku je tiež najlepšie prediskutovať s účtovnou firmou.

Vo väčšine prípadov jednoducho nemá zmysel samostatne sa zaoberať účtovníctvom, registráciou LLC - to si vyžaduje čas, ktorý je lepšie vynaložiť na nábor personálu, zostavovanie katalógu tovaru, dohody s dodávateľmi a oveľa viac.

Výber priestorov

Po analýze trhu musíte nájsť najlepšie oblasti v meste, kde je zvýšený dopyt po produkte, ale ponuky, ktoré zodpovedajú cieľovému publiku, sú najmenej.

Kúpa priestorov na predajňu je vo väčšine prípadov nepraktická, najlepšou voľbou je prenájom. Je potrebné nájsť všetky priestory, ktoré sa prenajímajú vo vybranej časti mesta, a vybrať si ten vhodný predovšetkým na základe dostupnosti pre kupujúcich.

Najvhodnejšie je uzavrieť nájomnú zmluvu na priestory na dobu nepresahujúcu 11 mesiacov. Táto zmluva nevyžaduje dodatočnú registráciu u RRB a akonáhle uplynie dátum platnosti zmluvy, môže byť predĺžená na rovnaké obdobie.

Pri uzatvorení nájomnej zmluvy na dlhšie obdobie musíte zaplatiť poplatok štátu, ktorý vás však ochráni pred náhlym vysťahovaním.

Pri uzatváraní zmluvy na dobu 11 mesiacov sa oplatí zvážiť zvýšenie nákladov na prenájom a prediskutovať túto otázku s prenajímateľom. Je potrebné si dôkladne preveriť, či právnická osoba, ktorá si priestor prenajíma, je jeho vlastníkom. Nebude zbytočné pýtať sa minulých nájomcov priestorov alebo nájomníkov susedných pavilónov.

Prenajaté priestory už budú mať istú úpravu a dizajn, stačí dodať jedinečnosť. Najlepšie je najať dizajnéra, ktorý pripraví projekt na usporiadanie budúceho obchodu, alebo nájde hotové dizajnérske projekty na internete.

Dizajn predajne je, samozrejme, dôležitý, no nemali by ste doň a úpravy priestorov investovať príliš veľa peňazí, pretože to môže mať neblahý vplyv na cenovú politiku budúceho obchodu.

Vybavenie pre obchod s detským oblečením

Vybavenie predajne sa bude líšiť v závislosti od veľkosti prenajímanej plochy. Na základe dizajnu sa vyberajú police, regály, zrkadlá, rôzne vešiaky.

Inštaláciu zariadenia, dodatočného osvetlenia a iných vecí je najlepšie prediskutovať s prenajímateľom. Za zmienku stojí aj najímanie dočasných zamestnancov na vykonávanie zložitých prác v priestoroch.

Pre malý obchod stačí jedna pokladňa a jedna pokladňa. Dobrým riešením by bola pokladňa s možnosťou platiť plastovými kartami.

Veľmi dôležité. Najlepšie urobíte, ak si kúpite kompletný pokladničný systém so vstavanou čítačkou magnetických kariet. V budúcnosti to bude užitočné pri vydávaní zľavových kariet a reklamných kampaniach.

Vo väčšine prípadov sú POS systémy riadené vlastnými automatizačnými systémami. Prvotné nastavenie systému nie je potrebné, ale údržba je potrebná pre každú pokladnicu. Vydanie zľavových kariet, servis, pripojenie ďalších skenerov a podmienky so sebou prinášajú dodatočné náklady, na ktoré sa oplatí pamätať. Obsluha terminálu, konfigurácia a reporting by mali byť plne zverené dodávateľovi registračnej pokladnice.

Tiež stojí za to postarať sa o bezpečnosť budúceho obchodu. Kontrola nad kupujúcimi a činnosťami predávajúceho sa vykonáva pomocou video monitorovacích kamier.

Personál pre predajňu

Ak neplánujete stáť za pultom sami, musíte si najať zamestnanca. Rovnako opatrne treba pristupovať aj k výberu pokladníka a zároveň predajcu. Pri prijímaní do zamestnania sa musíte uistiť, že vie, ako pracovať pri vašej pokladni.

Daňové vykazovanie všetkých výdavkov v tejto fáze je najlepšie dohodnúť s vašou účtovnou firmou.

Predaj detského oblečenia: dodávatelia a katalóg produktov

Ďalším a najdôležitejším krokom je katalóg produktov. Katalóg produktov závisí od umiestnenia predajne, zvolenej cieľovej skupiny a analýzy konkurencie. Na začiatku práce predajne by ste sa mali zamerať na kvalitné a pestré produkty, či už jednej kategórie, alebo sezónne.

V prvom rade si musíte vypracovať cenník predávaných produktov a prezrieť si všetkých dodávateľov.Hľadanie dodávateľov oblečenia môže trvať veľmi dlho, ale nezúfajte a využite služby predajcov – najlepšie je nakupovať tovar priamo od výrobcov. Väčšina výrobcov neodmieta nákup malých sérií, ale takéto akcie si vyžadujú dlhé predbežné rokovania.

Ak zmluvy s dodávateľmi odevov padli, oplatí sa pozrieť si skladové základne vo vašom meste. Pri úspešnej kombinácii okolností môžete nájsť skvelé ponuky aj tam.

Je dôležité si uvedomiť, že ak dopyt po produkte naďalej rastie a vo vašom sklade alebo sklade predajcu nie je žiadny produkt, dôvera zákazníkov bude narušená. Práve kvôli tomu sa oplatí uzatvárať zmluvy na dodávku oblečenia priamo s výrobcami.

Cenová politika obchodu

Predtým, ako sa sortiment detského oblečenia pre obchod dostane na pulty, je potrebné zvážiť veľa cenových faktorov. Je potrebné evidovať všetky mesačné výdavky – ako je údržba pokladne, prenájom priestorov, platby účtovnej firme a samozrejme dane.

Po zakúpení položky od dodávateľa sa musíte vrátiť k analýze a zobraziť objem predaja konkurentov. Je potrebné určiť minimálnu cenu s minimálnym predpokladaným objemom predaja oblečenia pre deti.

Nie vždy je možné nájsť údaje o objeme predaja konkrétneho produktu. V tomto prípade sa môžete v predajni zamerať na celý sortiment detského oblečenia, odvodiť priemernú minimálnu cenu každého produktu a odsunúť ju. Na základe minimálnej ceny a pripočítaním mesačných nákladov k nej dostaneme minimálnu predajnú cenu každého produktu.

Ďalšie akcie s prirážkou závisia od zvoleného cieľového publika, zvýšenia alebo zníženia predaja a analýzy konkurentov. Najlepšie je stanoviť priemernú cenu produktu a v budúcnosti robiť malé zľavy a akcie.

Reklama v obchode

Po vybratí priestorov, nakúpení tovaru, ktorý je na pultoch a už sú nastavené ceny, môžete ihneď začať inzerovať predajňu.

Ak sa predajňa nachádza na dostatočne priechodnom mieste, tak väčšina problémov zmizne sama. Krásne znamenie a meno to urobia sami. Tiež rozhoduje o úlohe dizajnu obchodu, o tom, ako zákazníci vidia produkt a ako je prezentovaný. Tieto problémy je najlepšie prediskutovať s dizajnérom, ktorý sa špecializuje na reklamu.

Zákazníkov zaujme aj vydávanie zľavových kariet a reklamné zľavy v predajni. Zľavové karty je možné distribuovať v nákupných centrách, na trhoch a na mnohých iných verejných miestach. Pozornosť kupujúcich sa môže zamerať na lacnosť, kvalitu a značky. To všetko opäť závisí od zvoleného publika a analýzy primárneho trhu.

Náklady na reklamu sú vo väčšine prípadov značné. Čiastočne to zahŕňa dizajn predajne a zvýšenie popularity medzi cieľovým publikom. Najprv môžete dať malé darčeky, aby ste si udržali prvých zákazníkov a získali ústnu podporu.

Ak chcete, môžete si najať spoločnosť, ktorá sa špecializuje na reklamu. Pre predajňu pripraví ako reklamnú kampaň, tak návrh vizitiek a nápisov.

Náklady a zisky obchodu

• Registrácia LLC - 5-15 tisíc, ak je zaregistrovaná prostredníctvom účtovnej firmy.
• Mesačné zrážky účtovnej firme - 20-60 tisíc mesačne.
• Prenájom priestorov - 30-150 tisíc, v závislosti od lokality.
• Dizajn izieb, dokončovacie materiály a nábytok - od 150 tisíc sú limity stanovené iba veľkosťou investície.
• Hotovostné vybavenie - 50-150 tisíc za POS-terminál, 20-50 tisíc mesačne za obsluhu terminálu.
• Plat zamestnanca je od 20 tis.
• Inštalácia video monitorovania - od 60 tisíc.

Nemá zmysel uvažovať o zisku obchodu. Všetko záleží ako na investícii do reklamy, tak aj na vašom konaní. Väčšina z týchto obchodov nemá veľký zisk, ale ak urobíte niekoľko obchodov - sieť - zisk už bude významný.

Zhrnutie

Otvorenie obchodu s detským oblečením je ťažké, dlhé, ale sľubné. Oblečenie je vždy potrebné a obchod si vždy nájde svojich zákazníkov.

Obľúbeným produktom je detské oblečenie. Bábätká rýchlo rastú a veci sa nenosia tak úhľadne, ako by si matky priali. Preto sa šatník chlapca a dievčaťa neustále aktualizuje, čo znamená, že dopyt po produkte neklesá. Nie ste však jediný, kto to uhádol. Konkurentov je veľa, ale aj kupujúcich je viac. Ako otvoriť obchod s detským oblečením tak, aby prinášal stabilný príjem?

Ak chcete zorganizovať obchod s detským oblečením, musíte premyslieť veľa detailov, vypočítať investičné náklady, zostaviť jasný podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením. Vo veľmi blízkej budúcnosti po otvorení by mal byť obchod ziskový. Inak je všetko bezvýznamné. Začnite s podnikateľským plánom, ktorý zahŕňa všetky náklady vrátane reklamy a online predaja cez internetový obchod. Dobre premyslený biznis plán pre internetový obchod s detským oblečením minimálne zdvojnásobí počet zákazníkov.

Vypracovať finančný plán na otvorenie obchodu s detským oblečením s výpočtami , môžete si najať účtovníka.

Podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením obsahuje niekoľko povinných krokov:

• Prieskum trhu. Analyzujte mieru predaja vášho profilového produktu v predajniach vo vami vybranej oblasti. Pozrite sa, ako často sú počítadlá aktualizované. Preštudujte si sortiment budúcich konkurentov, zistite, čo sa predáva rýchlejšie, o ktorý produkt majú kupujúci väčší záujem. O priebehu obchodu Vás budú predajcovia radi informovať. Výsledok - urobte mapu predaja podľa mesta s cenami a typmi oblečenia. Zaznamenajte, o ktoré značky majú zákazníci najväčší záujem. Táto starostlivá práca vám pomôže zorientovať sa v sortimente a množstve tovaru pri prvotnom nákupe. Čím skôr to predáte, tým skôr pocítite zisk z obratu. Dôležitú úlohu zohráva počet obyvateľov mesta. V malom meste bude kupcov detského oblečenia menej ako v metropole.
• Plánovanie obchodu s detským oblečením zahŕňa prieskum dopytu. Drahé detské oblečenie v malom meste bude určite ležať v regáloch. Je lepšie predávať produkty, ktoré sú praktické. V priebehu práce si určíte sortiment typov oblečenia a vašu cieľovú skupinu. Existujú dva typy kupujúcich - prvý oceňuje kvalitu tovaru, druhý je priťahovaný nízkou cenou. Musíme pracovať pre všetkých.
• Registrácia podnikania a dane. Ak chcete otvoriť svoj vlastný obchod s detským oblečením od nuly, musíte sa zaregistrovať na daňových a vládnych úradoch. K tomu si prizvite matriku, ktorá kompetentne vypracuje dokumenty a pomôže vám s radou. Náklady na jeho prácu sú 3-15 tisíc rubľov. Na podnikanie potrebujete účtovníka. Spolu s ním si vyberiete daňový systém, podľa ktorého budete pracovať. Môže to byť jedna osoba. Vedenie účtov a záznamov samostatne je náročné. To je časovo náročné. A musíte najať personál, vybaviť priestory, kúpiť tovar.

Môžete si vybrať formu vlastníctva fyzického podnikateľa (individuálny podnikateľ) alebo LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným).

Pre malý obchodný podnik je vhodnejšia prvá forma. Je to jednoduchšie z hľadiska vykazovania, menej nákladné, pokiaľ ide o štátne poplatky, je možné uplatniť patentový daňový systém. Obchod s detským oblečením určuje celoruský klasifikátor ekonomickej činnosti OKVED kód 52.42.1.

Typ zdanenia závisí od plochy predajnej plochy.

• Ak je to 20 m2 alebo menej, oplatí sa použiť UTII - jednotnú daň z imputovaného príjmu.
• Patentový systém je aplikovaný na predajnú plochu 20-50 m2.
• STS 6 % – zjednodušene – pre veľké predajne.

Účtovník povie začiatočníkovi o zložitosti daňových režimov.

Výber izby

Na otvorenie obchodu s detským oblečením je pre nováčika v obchode lepšie prenajať si izbu v nákupnom centre, ktoré sa špecializuje na predaj oblečenia. Aby ste dostali svoju porciu zákazníkov, musí túto inštitúciu navštíviť v priemere aspoň 500 ľudí denne. Vyberte si nákupné centrum na preplnenej, priechodnej ulici. Nájomné nech je v tejto oblasti drahšie, ale obrat bude vysoký. Na začiatok môžete predávať viac ako len detské oblečenie. Predstavte si, že k vám prídu ľudia s rodinami a otvoria si oddelenie detského, pánskeho a dámskeho oblečenia.

Ako otvoriť obchod s menšou investíciou? Netreba hneď kupovať priestor, je lepšie si ho prenajať. Obchod môžete otvoriť v obytnom dome alebo v nákupnom centre. V prvom prípade bude váš obchod pre zákazníkov viditeľnejší a atraktívnejší. Druhá možnosť eliminuje potrebu veľkých investícií do reklamy. Prvotná nájomná zmluva musí byť uzatvorená na dobu 11 mesiacov. Nemusí byť registrovaná na Štátnom úrade pre vyšetrovanie a platiť štátny poplatok. V prípade úspešného podnikania je možné zmluvu predĺžiť na rovnaké obdobie. Venujte pozornosť doložke zmluvy, ktorá špecifikuje platobné podmienky. Získajte fixnú anuitu. Pred uzavretím nájomnej zmluvy si skontrolujte listy vlastníctva prenajímateľa k nehnuteľnosti.

Oprava, výzdoba priestorov

Prenajímané priestory sa prenajímajú v zrekonštruovanom stave. Ale detské oddelenie by malo byť zdobené obrázkami v jasných farbách. Je potrebné pridať niektoré detaily interiéru, ktoré označujú detskú tému produktu. Drahá registrácia môže viesť k vysokým nákladom, čo znamená, že cena tovaru bude vyššia. A to odstraší prvých kupujúcich. Všetky vaše dizajnérske projekty je možné realizovať neskôr, keď budete mať stabilný príjem.

Ak máte prenajatú dostatočne veľkú miestnosť, mali by ste využiť služby profesionálneho dizajnéra. Malý obchod nepotrebuje špeciálnu výzdobu.

Podľa rovnakých parametrov sa vytvára podnikateľský plán na šitie detského oblečenia.

Vybavenie obchodov a nábytku

Súčasťou vybavenia sú regály, vešiaky, regály na predajnú plochu a malý sklad. Pomôže to zorganizovať prácu a udržať tovar v dobrom stave. Ak je vo vitrínach a v sklade poriadok, rýchlo sa nájde akýkoľvek model. Zrkadlá, otomany sú tiež potrebné pre obchod s oblečením. Umiestnite vešiak s najdrahšími a najlepšími predmetmi do stredu obchodného priestoru. Čím menší je váš obchod, tým viac svetla by mal mať. Inštaláciu doplnkového osvetlenia je potrebné dohodnúť s majiteľom priestorov. Pri vybavovaní haly, skladu pomôžu brigádnici – elektrikári, tesári, stolári.

Pri pokladni si kúpte zariadenie s možnosťou platby kreditnou kartou. Dá sa použiť na vydávanie zľavových kariet. Fungovanie pokladne si môžete nastaviť sami, no za jej údržbu a evidenciu budete musieť platiť. Tieto služby poskytuje inštalatér.

Ak ste individuálny podnikateľ a vyberiete si patentový daňový systém, potom je možné registračnú pokladnicu nahradiť strojom na tlač šekov.

Na sledovanie tovaru v sklade, zostavovanie výkazov a prácu s veriteľmi potrebujete počítač s vysokorýchlostným internetovým pripojením. Cenovky faktúr je vhodné vytlačiť na kopírke. To značne uľahčí prácu.

Na kontrolu činnosti obchodu v neprítomnosti majiteľa sú nainštalované videokamery, ktorých prítomnosť by mala byť známa kupujúcim a predávajúcim. To ušetrí váš podnik pred zlodejmi a nepoctivými zamestnancami. Pre malý obchod stačí zamestnať jedného predavača – pokladníka. Ešte predtým sa presvedčte, či vie narábať s pokladňou. Nechajte účtovníka sledovať daňové výkazníctvo.

Výber dodávateľov a zostavenie katalógu produktov

Zostavenie katalógu, sortiment tovaru závisí od cieľového zamerania predajne. Môže to byť sezónne oblečenie alebo šatník pre batoľatá. Vyberte si obchodný profil v súlade s analýzou, ktorá bola vykonaná v predvečer výberu miesta.

Zamerajte svoj prvý nákup na kvalitný tovar za rozumné ceny. Budeme musieť prehodiť internet, kontaktovať výrobcov. Je pre vás dôležité, aby vám dodávateľ alebo výrobca uvoľnil produkty na predaj. Mnohí výrobcovia detského oblečenia ochotne uzatvoria zmluvu s odloženou splátkou na dlhú dobu, aby rýchlo predali svoje výrobky.

Ak pre vás neexistujú žiadne výhodné ponuky, pozrite si ceny veľkoobchodných skladov vo vašom meste.

Ak je po produkte dopyt a rýchlo sa vypredá, mali by ste mať značné zásoby. Ak tovar, ktorý potrebujete, nie je vo vašom obchode, stratíte zákazníka.

S malou sumou na nákup tovaru sa môžete obmedziť na úzky profilový smer. Napríklad pri predaji oblečenia pre dievčatá alebo len pre chlapcov. Obchody so školskými uniformami a športovým oblečením sú vždy navštevované. Nekupujte veľké množstvá, aby ste produkt predali rýchlejšie. Znížte ceny akcií a predajte ich raz za štvrťrok. Výťažok oživí obrat.

Tvorba ceny

Cena vášho produktu zahŕňa všetky náklady, ktoré vám vzniknú. V opačnom prípade sa stratí zmysel vašej práce. Ide o dane, mzdu predajcu, účtovníka, upratovačku, službu registračnej pokladne a náklady na energie.

So zameraním na predaj konkurentov určte minimálnu cenu. Vypočítajte priemerné náklady každého druhu a pridajte k nim svoje výdavky.

Dodatočná prirážka je možná, ak sa produkt dobre predáva, ak si okruh vašich zákazníkov môže dovoliť kúpiť potrebné detské veci za vaše ceny.

Kým sa veľa ľudí nedozvie o vašom obchode, nemali by ste očakávať stabilný zisk. Ústne podanie je najspoľahlivejším zdrojom informácií v ženských kruhoch. Postarajte sa o pozitívnu reputáciu a vytvorenie stáleho okruhu klientov.

Výroba detského oblečenia a jeho predaj je ziskový a obojstranne výhodný obchod.

propagácie

Náklady a prínosy

Otvorenie obchodu s detským oblečením si bude vyžadovať značné investície. Náklady a zisky sa skladajú z nasledujúcich položiek opísaných vyššie:

• Registrácia podniku prostredníctvom účtovnej firmy bude vyžadovať od 5 do 16 tisíc rubľov
• Platba za mesačné účtovné služby - od 30 do 55 tisíc rubľov.
• Cena prenájmu závisí od umiestnenia predajne (husto alebo riedko obývaná oblasť, centrum alebo okraj), od rozlohy areálu, od typu prenájmu priestoru (v bytovom dome alebo v obchodnom centre). Nájomné bude činiť 35-140 tisíc rubľov na 11 mesiacov.
• Náklady na opravy, výzdobu haly a technických miestností a nákup vybavenia - od 160 tisíc rubľov.
• Nákup registračnej pokladnice - 50 - 140 tisíc rubľov, jej mesačná údržba bude vyžadovať 25 až 50 tisíc rubľov.
• Montáž videokamier - 55 tr.
• Mzda predávajúceho - pokladníka - 15-25 tr. Na technickom vybavení ušetríte tak, že si za túto prácu priplatíte predajcovi alebo si ju urobíte svojpomocne.
• Náklady na nákup tovaru závisia od profilu obchodu, schopností obchodníka. Ale je lepšie hľadať dodávku na implementáciu.

Obchody s detským oblečením neprinášajú rozprávkové zisky, ale pri začatí tohto podnikania nešetrite na reklame a kvalitnom tovare. Postupne kupujúci ocenia práve tento aspekt a prídu za vami pre „dobré veci“. Postupne môžete prejsť k organizácii siete obchodov. Potom bude príjem z nich hmatateľnejší. Detské oblečenie je vždy potrebné a kupujúcich budete mať, ak sa budete správne orientovať v predajnej oblasti, vytvoríte rozumnú cenovú politiku a nebudete čakať na chvíľkové výnosy.

Dávame do pozornosti podnikateľský plán na otvorenie obchodu s detským oblečením v malom meste.

Popis projektu

Všeobecné informácie:

• Počet obyvateľov mesta: 300 tisíc ľudí;
• Poloha bodu: centrum mesta, 2. poschodie veľkého nákupného centra, 60m2 obchodné priestory.;
• Druh nehnuteľnosti: prenájom;
• Pracovná doba: 9:00 - 20:00;
• Počet pracovných miest: 6 osôb;
• Zdroje financovania: vlastné prostriedky - 500 tisíc rubľov; požičané prostriedky (úver) - 900 tisíc rubľov.
  

Kľúčové ukazovatele výkonnosti detského obchodu:

• Mesačný zisk = 113 530 rubľov;
• Ziskovosť = 20,7 %;
• Návratnosť = 12 mesiacov.

OKVED predajne detského oblečenia

Organizačno-právna forma predajne detského oblečenia bude individuálne podnikanie. Pre predaj detského tovaru je kód OKVED stanovený na 52.42.1.

Ako daňový systém bola zvolená jednotná imputovaná daň z príjmu (UTII). Daň sa vypočíta podľa vzorca: 15 % * (1800 (základný príjem) * M2) * k1 * k2. Koeficient k2 pre maloobchod s detským tovarom v regióne Uljanovsk je 0,43. Celková suma dane za izbu s rozlohou 60 m2 bude 10 936 rubľov mesačne.

Krok za krokom plán na otvorenie obchodu s detským oblečením

V súčasnosti sa začali praktické aktivity na implementácii projektu:

1. Uskutočnila sa registrácia individuálneho podnikania na Federálnom inšpektoráte daňovej služby;
2. Uzatvorená predbežná nájomná zmluva na priestor 60m2 na 2. poschodí vo veľkom obchodnom centre. Nájomné za mesiac - 90 tisíc rubľov;
3. Bol vybraný približný sortiment tovaru z našej predajne.

Predajňa bude fungovať v samoobslužnom režime. Pracovná doba je plánovaná od 9:00 do 20:00. produkty a služby

Popis produktu

Okrem bežného tovaru bude naša predajňa predávať detské oblečenie takých známych značiek ako: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara a mnoho ďalších. Priemerná prirážka za oblečenie bude minimálne 100 %.

Aké vybavenie si vybrať do obchodu s detským oblečením

Medzi hlavné vybavenie potrebné na prácu patrí:

• Vitríny;
• Police;
• Vešiaky;
• Police;
• Detské figuríny;
• Zrkadlá;
• Nábytok (pohovky, stoličky);
• Systém ochrany proti krádeži;
• Pokladňa a počítač.
  

Výrazné výhody detských produktov

1. Oblečenie pre najmenších bude len prirodzené a šetrné k životnému prostrediu;
2. Všetky odevy budú dodávané od popredných výrobcov a sprevádzané certifikátmi kvality, ktoré vylučujú výskyt tajného tovaru na pultoch obchodov;
3. Veľký sortiment krásneho detského oblečenia pre všetky vekové kategórie, zimná a letná kolekcia;
4. Flexibilný systém zliav a pravidelných akcií na oblečenie pre deti.

Stiahnite si podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením, s našimi partnermi, so zárukou kvality Marketingový plán

Marketingový plán

Prevádzka obchodu bude zabezpečená z nasledujúcich dôvodov:

1. Predajňa sa bude nachádzať vo veľkom nákupnom centre s veľkým tokom zákazníkov;
2. Na rovnakom poschodí, kde sa plánuje otvorenie predajne detského oblečenia, je už aj hračkárstvo, ktoré navštevuje veľa rodičov. To zabezpečí ďalší tok návštevníkov do nášho obchodu;
3. V blízkosti obchodného centra sa nachádza škôlka a škola, čo privedie aj ďalších zákazníkov.

Reklama a propagácia

Na propagáciu (propagáciu) predajného miesta sa plánuje:

1. Reklama v médiách (noviny, časopisy, TV, rozhlas);
2. Reklama v doprave (minibusy);
3. Bannery, transparenty, billboardy;
4. Distribúcia letákov, letákov, vylepovanie inzerátov.

Celkovo sa na tieto udalosti plánuje minúť asi 20 000 rubľov mesačne.

Koľko môžete zarobiť na predaji detského oblečenia

Priemerná návštevnosť nákupného centra je 7-tisíc ľudí denne, cez pracovné dni je to 4-5-tisíc a cez víkendy 9-10-tisíc. 70 % z tohto počtu ľudí tvoria ženy, z toho 20 % matky, ktoré sú pripravené na nákup. Prepočet záujmu na počet potenciálnych kupcov vychádza na 980 ľudí za deň. A takzvaná "priemerná kontrola" pri návšteve obchodov s detským oblečením je asi 1 000 rubľov. Vynásobenie 1 000 rubľov 980 ľuďmi. dostaneme 980 000 rubľov. Keďže v našom nákupnom centre sú ďalší 3 konkurenti, potenciálna výška príjmu pre každý obchod je 245 000 rubľov.

Navyše nie všetky mamičky, ktoré navštívili našu predajňu, sú pripravené okamžite si tovar kúpiť. Zvyčajne je percento nákupu iba 10%. Celkový potenciálny príjem nášho obchodu je 24 500 rubľov za deň.

V obchode s detským oblečením je však sezónnosť výpredajov. Jeho vrchol nastáva na jeseň-zima a pokles predaja sa pozoruje v období jar-leto.

Predstavme si plánovaný mesačný harmonogram pohybu výnosov:

Pri výpočte rentability a rentability obchodu s detským oblečením vo finančnej časti podnikateľského zámeru budeme vychádzať z plánovaného ročného výnosu - 8,1 mil.

Výrobný plán

Objednávka šarže detského oblečenia pôjde cez webovú stránku aj zo showroomov veľkoobchodných organizácií. Dodanie tovaru do nášho skladu bude realizované prepravnými spoločnosťami.

Na vytvorenie širokej škály tovaru sa plánuje prideliť finančné prostriedky vo výške 800 tisíc rubľov.

Na inventúru bude slúžiť sklad o výmere 15m2.

Plánovaný personálny stôl pre obchod s detským oblečením:

Na zamestnancov budú kladené tieto požiadavky:

• Predajcovia - dievčatá vo veku 20 až 35 rokov;
• Schopnosť komunikovať so zákazníkmi;
• Skúsenosti s predajom (výhodou).
  

Finančný plán

Na otvorenie obchodu s detským oblečením bude potrebná investícia 1,4 milióna rubľov. Z toho vlastné prostriedky predstavujú 500 tisíc rubľov a požičané (bankový úver) 900 tisíc rubľov.

Hlavnými mesačnými výdavkami jednotlivého podnikateľa budú materiálové náklady (viac ako 50%), to znamená nákup tovaru s následným predajom.

Okrem nákladov na materiál zaplatí podnikateľ veľké výdavky PFR a Fondu sociálneho poistenia: 212,4 tisíc rubľov ročne pre zamestnancov a 36 tisíc rubľov. ročne pre individuálnych podnikateľov.

Kompletný zoznam všetkých nákladov, ako aj výpočet hrubého a čistého zisku, je uvedený v tabuľke - prognóza príjmov a výdavkov:

Čistý zisk na základe výsledkov ročného predaja bude predstavovať 1,36 milióna rubľov.

Ziskovosť obchodu podľa prepočtov podnikateľského plánu je detské oblečenie 20,7 %. S takýmito ukazovateľmi sa projekt zaplatí za 12 mesiacov.

V súhrne treba poznamenať, že obchod s detským oblečením je napriek vysokej konkurencii výnosným odvetvím podnikania. Krátka doba návratnosti spolu s dobrými ukazovateľmi ziskovosti robí tento podnik atraktívnym pre mnohých súkromných investorov.

Odporúčané stiahnite si podnikateľský plán pre obchod s detským oblečením, od našich partnerov, so zárukou kvality. Ide o kompletný, hotový projekt, ktorý vo verejnej sfére nenájdete. Obsah podnikateľského plánu: 1. Dôvernosť 2. Zhrnutie 3. Etapy projektu 4. Popis objektu 5. Marketingový plán 6. Technicko-ekonomické údaje zariadenia 7. Finančný plán 8. Hodnotenie rizika 9. Finančné a ekonomické opodstatnenie investície 10. Závery