Vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planas: pelningas verslas, prekiaujantis vaikiškomis prekėmis. Vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymo verslo plano pavyzdys su finansiniais skaičiavimais Vaikų drabužių verslo plano pavyzdys su skaičiavimais

Mes siūlome jums tipišką vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planas.
Remdamiesi šiuo planu, galite sudaryti savo vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planą. Norėdami sukurti savo verslo planą, galite naudoti kitus skaičiavimo ir analizės metodus.

1. Parduotuvės aprašymas:
Pavadinimas: „Vaikystės galaktika“. Atidarymo vieta – miestas, kuriame gyvena 300 tūkst.
Veiklos profilis: mažmeninė prekyba vaikiškais drabužiais.
Asortimentas: vaikiški drabužiai nuo 0 iki 10 metų.
Darbuotojai: 4 žmonės:
Direktorius (atlieka buhalterio, teisininko, pirkimų vadybininko, rinkodaros specialisto funkcijas);
Pardavėjai: 2 žmonės, darbas pamainomis.
Prekybos plotas: 40 kv.m.

Išleidimo angos praėjimo vieta: daugiau nei 100 žmonių. per dieną.

2. Tikslai:
Pirmas tikslas – įsitvirtinti rinkoje ir pritraukti pirkėjų. Suformuokite nuolatinių klientų grupę.
Antrasis tikslas – padidinti pardavimus.
Marketingo sprendimai siekiant užsibrėžtų tikslų – priimtinos kainos, gera kokybė, platus asortimentas, aukštas pardavėjų darbo lygis.

3. Konkurencinės aplinkos ir paklausos įvertinimas:
Atliekamas esamos situacijos vaikiškų drabužių rinkoje tyrimas. Būtina išanalizuoti drabužių asortimentą miesto parduotuvėse, išsiaiškinti, kuri iš nišų yra mažiau užpildyta. Toliau atliekama pirkėjų poreikių analizė.

Poreikiams nustatyti atliekami stebėjimai ir mini apklausos vaikiškų drabužių parduotuvėse ir skyriuose, taip pat darželiuose ir mokyklose.
Išvados yra tokios. Vartotojai norėtų:
... kad drabužiai būtų įvairaus amžiaus;
... kad savikaina būtų maža, nes vaikai gana greitai užauga, reikia dažnai persirengti;
... platus dydžių pasirinkimas įvairaus amžiaus vaikams;
... įdomūs modeliai ir geros spalvos vaikams;
... drabužiai turi būti patvarūs, lengvai skalbiami, negendantys, neblunkantys, nesitraukiantys;
... reikalingi praktiški rūbai berniukams, pasivaikščiojimams, darželiui, sportui;
... drabužiai parduotuvėse turi atitikti sezoną ir poreikius;

4. Asortimento pasirinkimas:
Paklausiausias diapazonas yra nuo 0 iki 10 metų. Tai yra parduotuvės asortimento pagrindas.
Gaminio medžiagos: vilna, pusvilna, apačia, mezginys ir sintetika žieminiams modeliams; chintz, medvilniniai audiniai, mišrūs audiniai vasaros modeliams.
Spalvos: paprasta, raštuota, ryški ir neutrali (lova).
Asortimentas atitinka sezoną ir paklausą. Skirtingi modeliai – mergaičių ir berniukų, platus dydžių pasirinkimas. Parduotuvę pozicionuojame pagal kokybę, taip pat platų asortimentą, daug dydžių ir spalvų.

5. Rinkos pajėgumai:
Apsvarstysime vidutinį 300 000 žmonių miesto gyventojų skaičių. Vaikai iki 10 metų sudaro 5% gyventojų, tai bus: 300 000 žmonių * 0,05 = 15 000 vaikų
Kiekvienam vaikui per metus reikia ne mažiau kaip 15 drabužių (demi-sezoninių viršutinių drabužių, kelnių, džinsų, megztinių, vėžlių, namų drabužių, pižamų, apatinių drabužių ir kt.).
Teoriškai paklausa bus:
15 000 * 15 = 225 000 drabužių.
Praktiškai rinkos pajėgumai bus šiek tiek mažesni, nes dalis perkama kituose miestuose, o dalis drabužių paveldima iš vyresnių vaikų šeimoje, giminaičių ir kt.

6. Pardavimą įtakojantys veiksniai.

Makro aplinka:

1.gimstamumas
2.pajamų ir perkamosios galios lygis
3.infliacija
4. valstybės socialinė politika (pašalpos, materialinė pagalba šeimoms).

Mikroaplinka:
1.pasiūlos stabilumas
2.pardavėjų veikla
3.konkurentų buvimas
4.klientų pasitenkinimo pirkiniu lygis
5.išleidimo angos pralaidumas

Kaip sumažinti neigiamą poveikį:
1.Pakeisti tiekėją; turėti atsarginių tiekėjų.
2. skatinti pardavėjus (priemokos).
3. Skatinkite pardavimą (nuolaidos, akcijos)

7 kainodara ir pelnas iš vaikiškų drabužių parduotuvės
Lengviausias būdas yra nustatyti lūžio tašką.
Norėdami tai padaryti, turite apskaičiuoti visas išlaidas.
Mėnesio išlaidų struktūra:
Nuoma - 20 000 rublių.
Pardavėjų atlyginimas - 2 darbuotojai * 10 000 rublių = 20 000 rublių.
Papildomos mėnesinės išlaidos (ryšiai, kasos priežiūra, eksploatacinės medžiagos ir kt.) - 10 000 rublių.
Bendros fiksuotos išlaidos - 50 000 rublių.

Taip pat svarbus išlaidų straipsnis yra mokesčiai (suma priklauso nuo apmokestinimo formos) ir įmokos į pensijų fondą ir kitas organizacijas.

Dabar nustatome maržą. Remiantis mūsų patirtimi, ji svyruoja nuo 80 iki 100% didmeninės kainos.

Skaičiavimui imkime mažesnę reikšmę – 80%. Tada vaikiškų drabužių parduotuvės lūžio taškas bus: 50 000 rublių * 1,8 = 90 000 rublių.
Tie. kurių pardavimo apimtis yra 90 000 rublių. įmonė padengs visas einamąsias išlaidas (be mokesčių ir pradinių investicijų). Jei pardavimų apimtis nesiekia 90 tūkst., bus nuostolių.

8. Pradinis lėšų investavimas.
Rengiant vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planą, svarbu apskaičiuoti visas pradines investicijas.
Apytikslis įvertinimas:
Individualių verslininkų registracija - 500 rublių. (neatidarius einamosios sąskaitos).
Dokumentų registravimas pas notarą, norint atidaryti individualų verslininką (parašui patvirtinti) - iki 1000 rublių.
Kasos aparato pirkimas ir registracija - 12 000 rublių.
Komercinė įranga (stelažai, pakabos, vitrinos, pakabos, stalai ir kt.) - nuo 20 000 rublių.
Ženklas parduotuvei, ženklas darbo režimui, išorinis ženklas, spalvotos rodyklės ant asfalto - nuo 10 000 rublių.
Bendra pradinė investicija yra apie 43 500 rublių.
Taip pat į pradinę investiciją reikėtų įtraukti pirmosios vaikiškų drabužių partijos pirkimą. Dydis priklauso nuo kainų segmento, tiekėjo (minimalios partijos apribojimas) ir planuojamo asortimento.

Remiantis apskaičiuotomis vertėmis, galima daryti prielaidą apie atsipirkimo laikotarpį.

Tarkime, parduotuvės pajamos bus 110 000 rublių. per mėnesį.

Tada atsipirkimo laikotarpis bus 43 500 / (110 000 - 90 000) = 2,2 mėnesio.

Šis verslo planas yra orientacinis, faktinė situacija gali labai skirtis.

Apytiksliai duomenys:

• Mėnesinės pajamos yra 870 000 rublių.
• Grynasis pelnas - 72 250 rublių.
• Pradinės išlaidos - 1 379 300 rublių.
• Atsipirkimas – nuo ​​15 mėn.

Šiame verslo plane, kaip ir visuose kituose skyrelyje, yra apskaičiuoti vidutinės kainos, kurios jūsų atveju gali skirtis. Todėl rekomenduojame savo verslui skaičiavimus atlikti individualiai.

Paslaugos aprašymas

Šis verslo planas apima visus savo parduotuvės, besispecializuojančios vaikiškų drabužių ir avalynės pardavimo, atidarymo aspektus. Organizacija aptarnauja vidutinių kainų segmentą ir sub-vidutinį segmentą. Žemiau bus pateiktos priežastys, kodėl pasirinkome šiuos du rinkos segmentus, o ne kitus. Verslininkas bus savo įmonės direktorius, jis taip pat mąstys, kaip reklamuoti ir reklamuoti savo parduotuvę.

Rinkos analizė

Taigi, prieš atidarant savo parduotuvę, reikia įvertinti esamas galimybes ir perspektyvas bei pasirinkti pelningiausią ir pelningiausią verslo segmentą. Pradėkime nuo esamų nišų analizės. Šiandien vaikiškų prekių rinkoje galima dirbti keliomis kryptimis:

• žaislai (19%);
• maisto produktai (11%);
• prekės naujagimiams (12%);
• drabužiai (39%);
• avalynė (13%);
• specializuotų prekių (6 proc.).

Žinoma, daugiau nei trečdalį užima drabužių segmentas. Be to, šioje srityje galite gauti gerą produkto antkainį. Todėl šią rūšį tikrai verta įtraukti į vaikišką parduotuvę.

Kartu reikia pridurti, kad šiandien jie netaupo drabužiams savo vaikams. Bet kokioje situacijoje tėvai taupo sau, aprangai sau, bet ne savo vaikams. Štai kodėl šiame rinkos segmente pastebima augimo tendencija.

Tačiau specializuotis parduodant vieną drabužį ne visada teisinga. Geriau į jį įtraukti kai kuriuos kitus susijusius produktus. Be to, geriau, jei tai tikrai būtinos prekės. Žinoma, pirmas dalykas, kuris ateina į galvą, yra batai. Išties tėvai dažnai perka drabužius prie batų ir atvirkščiai. Todėl prasminga šią kategoriją įtraukti į savo parduotuvės asortimentą.

Drabužiai ir avalynė kartu sudaro daugiau nei pusę visos vaikiškų prekių rinkos (52 proc.). Tai garantuoja aukštą paklausos lygį ir pardavimų apimtis su gera jūsų parduotuvės reklama ir reklama. Žinoma, nereikėtų pamiršti ir prekių kokybės. Tėvai į jį kreipia didelį dėmesį.

Kitas svarbus dalykas – apsispręsti dėl kainų segmento, kuriam parduotuvė dirbs. Iš tiesų, remiantis tuo, taip pat susidaro produkto kaina, pagrindinės jo savybės. Taigi vidutinio kainų segmento ir žemiau vidurkio tėvams svarbiausia kokybė, patogumas, ilgaamžiškumas. Tačiau aukštų kainų segmentas įdėmiai žiūri į tokias savybes kaip madingumas, „prekės ženklas“.

Įvertinus kainų segmentų dalį, galima teigti, kad premium klasei tenka vos 11 proc. O konkurencija šiame sektoriuje labai didelė. Jau nekalbant apie tai, kad atidaryti parduotuvę reikės daug daugiau pinigų.

Tačiau vidutinių kainų segmentas užima daugiau nei pusę rinkos (52%). Be to, įėjimas į turgų yra daugiau ar mažiau nemokamas. Ši niša palankiausia nuosavo verslo plėtrai. Gerai sudėliojus politiką, į parduotuvę su vidutinėmis kainomis galima pritraukti ir žemesnių kainų segmento atstovus. Net jei ne visada, bet per įvairias akcijas ir nuolaidas pvz.

Trečias svarbus veiksnys, kurį reikia nustatyti – kieno prekes pirkti – vietines ar importuotas? Ir čia taip pat reikia pasidomėti rinkoje esančiais produktais. Didžioji dauguma prekių yra importuojamos (4/5 rinkos). Ir tai nepaisant to, kad Rusijoje yra puikių gamyklų, kurios gamina gerus gaminius daugiausia iš natūralių audinių.

Renkantis tiekėjus turėtumėte sutelkti dėmesį į kokybę. Taigi, šiandien yra daugybė vietinių batų gamyklų, gaminančių puikius batus ir vaikams. Rusų gamybos drabužiai taip pat išmoko gaminti drabužius, tačiau jie kainuoja daug daugiau nei importuoti. Todėl orientuojamės į importinius drabužius, išskyrus pižamas, marškinėlius, apatinius ir kitus mezginius.

Taigi, remdamiesi atlikta analize, galime daryti išvadą, kaip tai atrodys potencialus pirkėjas: tai įvairaus amžiaus vaikų tėvai, gaunantys vidutines ir žemesnes pajamas. Rinkdamiesi jie atkreipia dėmesį į:

• kaina;
• patogumas;
• atsparumas dilimui;
• kokybės.

SSGG analizė

Prieš atidarydami savo vaikiškų batų ir drabužių parduotuvę, turite įvertinti esamus vidinius ir išorinius veiksnius.

Išoriniai veiksniai negali būti pakeisti. Tačiau prisitaikyti prie situacijos ir pakeisti poveikį savo verslui yra gana realu. Išoriniai veiksniai apima:

1. Galimybės:

• prekių paklausa;
• nuolatinis paklausos augimas, nepaisant šalies ekonominės krizės;
• maža konkurencija kai kuriuose miestuose (ypač mažuose);
• asortimento išplėtimas;
• kontroliuojamos rinkos dalies padidėjimas;
• klientų skaičiaus didinimas;
• darbuotojų motyvacijos didinimas;
• drabužių užsakymas per internetinę parduotuvę.

1. Grėsmės:

• galima konkurencija su gretimais segmentais ar dideliais rinkos žaidėjais;
• teisės aktų pakeitimai, apsunkinantys darbą pramonėje;
• konkurentų aktyvinimas pramonėje;
• trūksta lėšų, reikalingų tolesnei verslo plėtrai.

Tinkamai ir efektyviai veikiant verslininkui ir jo verslui, gali pasikeisti vidiniai veiksniai. Jie apima:

1. Stiprybės:

• galimybė nustatyti gana didelį produkto antkainį;
• prekiauti produktais, kuriuos galima ilgai laikyti neprarandant savo savybių;
• priimtina prekių kaina;
• aukštas aptarnavimo lygis;
• išvystytos nuolaidų sistemos prieinamumas;
• platus prekių asortimentas;
• platus amžiaus diapazonas.

1. Trūkumai:

• būtina nuolat stebėti tiekiamų prekių kokybę;
• darbuotojų motyvacijos stoka;
• patirties stoka pramonėje;
• trūksta duomenų apie konkrečių prekinių ženklų, garderobo prekių paklausą, todėl neįmanoma sudaryti tiksliausios asortimento užsakymo matricos.

Galimybių įvertinimas

Mūsų parduotuvė dirbs tokiu grafiku:

Iš viso: 72 valandos per savaitę, 308 valandos per mėnesį.

Parduotuvė dirbs 2 pamainomis, kiekvienoje po 2 pardavėjus. Vienas yra atsakingas už kasininką ir yra pagrindinis. Laisvalaikiu padeda ir klientams. Antrasis pardavėjas yra atsakingas už prekės maketą, tačiau gali aptarnauti ir pirkėjus. Žodžiu, jie vienas su kitu keičiami, skiriasi tik atsakomybės lygis.

Verslininkas gali pats pradėti reklamuoti svetainę. Bet su prekių pristatymu per internetinę parduotuvę geriau susitvarkyti po parduotuvės sukūrimo. Pati svetainė iki šiol gali būti naudojama kaip reklamos priemonė.

Siekiant padidinti asortimentą, ateityje prie drabužių ir batų bus galima papildyti aksesuarais, mokyklinėmis prekėmis (turima omenyje portfelius, uniformas). Žodžiu, viskas, ko reikia kiekvienam mokyklą lankančiam vaikui. Kalbant konkrečiai apie formą, jūs netgi galite sudaryti sutartis su įvairiomis švietimo įstaigomis dėl drabužių tiekimo pagal jų standartus, o tai žymiai padidins pelną ir pardavimus apskritai.

Organizaciniai ir teisiniai aspektai

1. Galbūt arba. Pažymėtina, kad LLC registracija šiuo atveju yra netinkama... Registruojantis svarbu nurodyti kodus pagal OKVED. Tokio tipo veikloje tai gali būti:

52.42.1 Mažmeninė prekyba vyriškais, moteriškais ir vaikiškais drabužiais;

52.42.2 - Mažmeninė prekyba apatiniais drabužiais;

52.42.3 - Kailių gaminių mažmeninė prekyba;

52.42.4 - Odinių drabužių mažmeninė prekyba;

52.42.5 - Mažmeninė prekyba sportine apranga;

52.42.6 - Mažmeninė prekyba trikotažo gaminiais;

52.42.7 - Mažmeninė prekyba skrybėlėmis;

52.42.8 Mažmeninė prekyba drabužių aksesuarais (pirštinės, kaklaraiščiai, šalikai, diržai, petnešos ir kt.);

52.43 - Mažmeninė prekyba avalynės ir odos gaminiais;

52.43.1- Mažmeninė prekyba avalyne;

52.43.2 – Odinių dirbinių ir kelionių reikmenų mažmeninė prekyba.

Pastaba! Jūsų atveju kodų gali būti daugiau arba kai kurių pateiktų gali trūkti. Todėl svarbu tiksliai suprasti, ką veiksite savo parduotuvėje, kad iš karto atspindėtumėte visas planuojamas veiklas, o ne kaskart keistumėte dokumentus.

1. Verslininkas gali pasirinkti UTII. Antruoju atveju galimi du variantai – STS „Pajamos“ 6% arba STS „Pajamos atėmus išlaidas“ 6-15% (norma nustatoma priklausomai nuo regiono).
2. Privaloma turėti pažymą apie įrašymą į bendrąjį komercinį registrą. Mūsų atveju parduotuvė veiks prekybos centro teritorijoje, nuo kurios priklausys reikiamo dokumento gavimas.
3. Norėdami vykdyti prekybą, turėsite gauti leidimą.
4. Reikalingos Valstybinės priešgaisrinės inspekcijos ir Rospotrebnadzor išvados.
5. Reikalinga oficiali nuomos sutartis.
6. Reikės leidimo išorinei reklamai, jei toks bus.
7. Nepamirškite sutvarkyti kasos aparato mokesčių inspekcijoje.
8. Jums reikės „Goskomstat“ kodų.
9. Jei planuojate parduoti bet kokį produktą, kuriam reikalinga licencija, turėsite jį įsigyti.
10. Darbuotojai privalo turėti medicininius įrašus (nepamirškite apie komisinių reguliarumą).
11. Jums reikės prekių sąrašo ir joms skirtų sertifikatų.
12. Nepamirškite apie būtinybę turėti sanitarinį pasą.
13. Taip pat priimant mokėjimą banko pavedimu per terminalą, jums reikės.

Tokių dokumentų kaip sutartis dėl kietųjų atliekų išvežimo gali nereikėti, jei valymas atliekamas nuomotojo lėšomis ir jis turi bendrąją viso pastato priežiūros sutartį. Tokiu atveju pakaks patvirtintos kopijos.

Rinkodaros planas

Žinoma, skyriaus reklama ir reklama labai priklausys nuo prekybos centro. Kai kurie iš jų imasi šio darbo. Tačiau nepamirškite apie savo reklamą. Taigi, rinkodaros planas apims šiuos skatinimo metodus:

• Padidėjęs klientų lojalumas... Šis metodas pagrįstas prekių dienų laikymu, kai konkrečių prekių savikaina sumažinama iki savikainos arba artima jai. Tuo pačiu labai svarbu įdomiai pateikti idėją, kad parduotuvė įsimintų vartotojui ir jis vėl atvyktų čia apsipirkti.
• Konkrečių socialinių grupių skatinimas... Tokiu atveju galite, pavyzdžiui, savo parduotuvės teritorijoje surengti dailės mokyklos mokinių tapybos darbų parodą. Tai padės pritraukti daug vaikų, jų tėvų ir mokytojų. Be to, galima užmegzti naudingas nuorodas tolimesniam darbui.
• Savo vartotojų informavimas per grupę socialiniame tinkle, savo svetainę. Čia labai svarbu, kad svetainė ir grupė būtų aktyvūs. Norėdami tai padaryti, būtina laiku įtraukti į juos aktualią ir įdomią informaciją – apie galimas akcijas. Galite surengti loterijas, pavyzdžiui, norėdami gauti 50% nuolaidą.
• Kontekstinė reklama.Šis metodas taip pat bus veiksmingas ir daugiau ar mažiau prieinamas. Tačiau neturėtumėte jais pasinerti.

Informacijos talpinimas žiniasklaidoje nėra pigus. Ir vargu ar šios išlaidos atsipirks. Todėl tokių skatinimo būdų geriau atsisakyti, kai kalbama apie nedidelę parduotuvę, skirtą vidutinės ir žemesnės nei vidutinės kainų kategorijos atstovams.

Prognozuojamų pajamų apskaičiavimas

Skaičiuojant verta įvertinti konkrečią situaciją, miesto, prekybos centro galimybes ir kai kuriuos kitus veiksnius.

Vidutinė drabužių ir avalynės marža 100%. Dienos pajamos iš pradžių yra 20 000 rublių su vidutiniu visureigiu ir vidutiniu skaičiavimu darbo dienomis ir savaitgaliais. Bendros pajamos per mėnesį bus lygios 600 000 rublių... Taigi prekių kaina yra 300 000 rublių. mėnesiui.

Gamybos planas

Pradžiai pakaks 60 m 2 ploto parduotuvei. Dideliame prekybos centre tokias patalpas galima išsinuomoti vidutiniškai už 45 000 - 50 000. Daug kas, žinoma, priklausys nuo miesto ir prekybos centro eismo.

Jums nereikės atlikti remonto, tačiau turėsite įrengti parduotuvę. Taigi, mums reikia šios įrangos:

• ženklas (40 000 rublių);
• vitrinos (25 000 rublių);
• stelažai (20 000 rublių);
• veidrodžiai (35 000 rublių);
• pakabos (45 000 rublių);
• KKM (8500 rublių);
• kompiuteris (30 000 rublių);
• apsaugos nuo vagystės sistema (40 000 rublių).
• lentynos (15 000 rublių);
• manekenai (60 000 rublių);
• sofos (35 000 rublių).

Taip pat reikės įvairių lempų ir kitų apšvietimo būdų.

Darbuotojų atlyginimas yra atitinkamai 30 000 ir 25 000 rublių vyresniam pardavėjui ir įprastam, įskaitant mokesčius.

Organizacinis planas

Finansinis planas

• Pelnas neatskaičius mokesčių: 600 000 - 485 000 = 115 000 rublių.
• Mokestis (apskaičiuokite supaprastintą mokesčių sistemą 15% nuo pajamų ir išlaidų skirtumo): 17 250 rublių.
• Grynasis pelnas: 115 000 - 17 250 = 97 750 rublių.
• Pelningumas: 72 250 / 870 000 * 100 % = 11,2 %.
• Atsipirkimo laikotarpis: 1 379 300/97 750 = 14.01. Vadinasi, parduotuvė gali atsipirkti per 15 mėnesių.

Norėdami padidinti finansinius rezultatus, galite padidinti maržą, tačiau tikrai žinodami, kad paklausa yra neelastinga arba jos elastingumas mažas.

Rizikos

Galima nustatyti šiuos pavojus:

1. Nuomos kainos padidėjimas.

Dėl šios rizikos gali smarkiai sumažėti pardavimo pajamų lygis. Kitas variantas – priverstinis siūlomo produkto kainos padidinimas. Tai savo ruožtu neigiamai veikia paklausą ir pardavimus.

Norint išvengti šios rizikos, būtina detaliai išsiaiškinti sutarties su nuomotoju sutartį. Svarbu sudaryti ilgalaikę sutartį, nustatant kainą ir kritinį lankymosi tašką, kurį pasiekusios šalys patikslina nuomos kainą.

1. Padidėjusi konkurencija.

Susidarius tokiai situacijai, sumažės lankytojų skaičius, sumažės ir realūs pardavimai.

Galimi šie situacijos įveikimo būdai:

• sukurti ir naudoti unikalią parduotuvės koncepciją;
• pasiūlyti savo vartotojams unikalų produktą;
• rengia įvairias akcijas ir siūlo nuolaidas.

1. Pardavėjų ir kitų parduotuvėje dirbančių darbuotojų profesionalumo stoka.

Dėl to lankytojai gali būti nepatenkinti paslauga. Dėl to bendra pardavimų apimtis sumažės, o prestižas gali virsti iš teigiamo į neigiamą.

Šią riziką galima įveikti naudojant integruotą požiūrį, įskaitant:

• nuolatinis personalo mokymas, susijęs su pardavimų ir aptarnavimo mokymais;
• informavimas apie audinių, medžiagų, prekių ypatybes ir jų priežiūrą;
• finansinių ir nefinansinių motyvacinių svertų kūrimas ir naudojimas;
• vaizdo stebėjimo kamerų išdėstymas (jos taip pat sumažins vagysčių skaičių parduotuvėje).

1. Nemadingi gaminiai, jų neaktualumas.

Tai gali grėsti gana rimtu pozicijų įšaldymu, pirkimo vertės sumažėjimu ir dėl to bendro verslo pelningumo sumažėjimu.

Norint išvengti tokių problemų, būtina nuolat stebėti žiniasklaidą ir kitus informacijos šaltinius. Be to, verta rengti reguliarius išpardavimus, kad neliktų pasenusių prekių likučių.

Svarbu: Atminkite, kad verslo planą galite sudaryti patys tik savo verslui. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:

Paskutinis prašymas: Mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors ignoruoti ir pan. Griežtai nespręskite, ar šis verslo planas ar kiti šio skyriaus planai jums atrodė neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje, ar pastebėjote defektą ir galite papildyti straipsnį, praneškite mums komentaruose! Tik taip galime dirbti kartu, kad verslo planai būtų išsamesni, išsamesni ir aktualesni. Ačiū už dėmesį!

Prekybai svarbiausia – prekės paklausa. Kuo didesnė bet kokios rūšies prekės ar paslaugos paklausa, tuo daugiau konkurentų, bet ir daugiau pirkėjų. Vienas iš labiausiai paplitusių absoliučios daugumos žmonių reikalavimų yra drabužiai, todėl šiame straipsnyje panagrinėsime drabužių parduotuvę. Mažas skirtumas bus parduotuvės akcentas – mūsų parduotuvėje bus prekiaujama tik vaikiškais drabužiais.

Pagrindinis dalykas atidarant bet kurią parduotuvę yra išlaidos, investicijos ir pelnas. Ne kiekvienas galės ilgą laiką daug investuoti į verslą negaudamas pelno. Kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę? Pradėti reikia nuo griežto drabužių parduotuvės atidarymo verslo plano, į kurį būtų įtrauktos absoliučiai visos išlaidos, ir nepamirškite atidaryti internetinės parduotuvės versijos. Taikant kompetentingą požiūrį, išlaidos bus žymiai mažesnės, o paklausa bus keliais dydžiais didesnė nei prekybos neprisijungus rodikliai.

Rinkos ir konkurentų analizė

Reikia surasti kuo daugiau parduotuvių pasirinktoje vietovėje ar visame mieste, pasižiūrėti, kiek prekių ir kaip greitai jos išparduodamos. Svarbiausia nepraleisti drabužių sezoniškumo, nes tikėtina, kad daugelis parduotuvių įvairiais metų laikais neblizga prekių įvairove.

Sužinoti paklausą ir pardavimų apimtis gana paprasta – užtenka mėnesį stebėti drabužių išpardavimus keliose parduotuvėse arba tai padaryti paprasčiau – visą informaciją sužinoti iš pardavėjų.

Būtina fiksuoti ir drabužių kainas, ir prekių ženklus, parduotuves kartografuoti su trumpu kiekvienos parduotuvės pardavimo apimties aprašymu.

Verslas paslaugų srityje ir paslaugos gyventojams: ar tai realu? Žinoma taip! Siūlome populiarias verslo idėjas šioje srityje.

Vaikiški drabužiai, kaip ir visa kita, skiriasi kaina, kokybe ir prekių ženklais. Mažo miestelio parduotuvei neapsimoka prekiauti brangiais drabužiais. Mieste, kuriame gyvena daugiau nei milijonas gyventojų, prekių ženklų paklausa staigiai auga. Prekių ženklų ir mados tendencijų įtaka šioje srityje konkretiems vartotojams yra labai ribota, tačiau nereikėtų parduoti visų produktų iš karto, net jei tarp brangių produktų nėra konkurentų.

Taip pat reikia pasirinkti tikslinė auditorija ateities parduotuvė. Jį galima suskirstyti į dvi kategorijas. Pirmoje kategorijoje yra pirkėjų, kurie pirmiausia vadovaujasi prekių pigumu, o ne kokybe. Antroje kategorijoje yra pirkėjų, kurie atkreipia dėmesį į drabužių kokybę ar prekės ženklą.

Tikslinės auditorijos pasirinkimas visiškai priklauso nuo rinkos analizės. Atlieka tam tikrą vaidmenį ir prekių įvairovę konkrečioje miesto parduotuvėje, suvokdamas paklausą ir pasiūlymų skaičių įvairiose miesto vietose.

Surinkę duomenis apie produkto paklausą, išanalizavę konkurentus ir tikslinę auditoriją, galite pereiti prie kito žingsnio.

LLC registracija ir mokesčiai

Tai bus reikalinga būsimai parduotuvei. Tai būtina sąlyga, jei ateityje bus samdomų darbuotojų.

Šiame etape lengviausia naudotis registratoriaus paslaugomis. Registratoriaus kaina svyruoja nuo 3 iki 15 tūkstančių rublių. Bus laikomasi visų reikiamų dokumentų, adreso gavimo ir kitų formalumų. Taip pat registratoriai dažniausiai teikia ir tolesnes apskaitos paslaugas.

Būsimajai parduotuvei geriausia naudoti pagrindinę mokesčių sistemą. Šis žingsnis padės bendradarbiauti su daugybe sandorio šalių, nes jos turės teisę taikyti sumokėtą PVM atskaitai. Tačiau svarbu atsiminti, kad visa sistema yra gana varginanti. Šį klausimą taip pat geriausia aptarti su apskaitos įmone.

Daugeliu atvejų tiesiog nėra prasmės savarankiškai tvarkyti apskaitos, LLC registravimo - tam reikia laiko, kurį geriau praleisti personalo įdarbinimui, prekių katalogo sudarymui, susitarimams su tiekėjais ir dar daugiau.

Patalpų parinkimas

Išanalizavus rinką, reikia surasti geriausias miesto sritis, kuriose prekės paklausa yra padidinta, tačiau pasiūlymų, atitinkančių tikslinę auditoriją, yra mažiausiai.

Pirkti patalpas parduotuvei daugeliu atvejų nepraktiška, geriausias pasirinkimas – nuoma. Būtina susirasti visas patalpas, kurios nuomojamos pasirinktame miesto rajone, ir išsirinkti tinkamą, visų pirma pagal galimybes pirkėjams.

Patalpų nuomos sutartį geriausia sudaryti ne ilgesniam kaip 11 mėnesių laikotarpiui. Ši sutartis nereikalauja papildomos registracijos RRB, o kai tik pasibaigs sutarties galiojimo laikas, ji gali būti pratęsta tokiam pat laikotarpiui.

Sudarant nuomos sutartį ilgesniam laikui, privalote sumokėti valstybės rinkliavą, tačiau tai apsaugos jus nuo staigaus iškeldinimo.

Sudarant sutartį 11 mėnesių laikotarpiui, verta pagalvoti apie nuomos kainos padidėjimą ir aptarti šį klausimą su nuomotoju. Būtina atidžiai patikrinti, ar patalpas nuomojantis juridinis asmuo yra jo savininkas. Nebus nereikalinga klausti buvusių patalpų nuomininkų ar gretimų paviljonų nuomininkų.

Nuomojamos patalpos jau turės tam tikrą apdailą ir dizainą, tereikia pridėti išskirtinumo. Geriausia samdyti dizainerį, kuris parengs būsimos parduotuvės sutvarkymo projektą, arba internete susiras gatavus dizaino projektus.

Parduotuvės dizainas, žinoma, svarbus, tačiau į jį ir patalpų sutvarkymą per daug investuoti nereikėtų, nes tai gali turėti neigiamos įtakos būsimos parduotuvės kainų politikai.

Įranga vaikiškų drabužių parduotuvei

Parduotuvės įranga skirsis priklausomai nuo nuomojamo ploto dydžio. Lentynos, stelažai, veidrodžiai, įvairios pakabos parenkamos pagal dizainą.

Įrangos įrengimą, papildomą apšvietimą ir kitus dalykus geriausia tartis su nuomotoju. Taip pat verta prisiminti apie laikinų darbuotojų samdymą sudėtingiems darbams patalpose atlikti.

Mažai parduotuvei užtenka vieno kasos aparato ir vieno kasos aparato. Geras sprendimas būtų kasos aparatas su galimybe atsiskaityti plastikinėmis kortelėmis.

Labai svarbus. Geriausias pasirinkimas yra nusipirkti visą POS sistemą su įmontuotu magnetinių kortelių skaitytuvu. Ateityje tai pravers išduodant nuolaidų korteles ir vykdant reklamines kampanijas.

Daugeliu atvejų POS sistemas valdo jų pačių automatizavimo sistemos. Pradinis sistemos nustatymas nereikalingas, tačiau reikalinga priežiūra kiekvienam kasos aparatui. Nuolaidų kortelių išdavimas, aptarnavimas, papildomų skaitytuvų prijungimas ir terminai reikalauja papildomų išlaidų, kurias verta prisiminti. Terminalo aptarnavimas, konfigūravimas ir ataskaitų teikimas turėtų būti visiškai patikėti kasos aparato tiekėjui.

Taip pat verta pasirūpinti būsimos parduotuvės saugumu. Pirkėjų ir pardavėjo veiksmų kontrolė vykdoma vaizdo stebėjimo kameromis.

Parduotuvės darbuotojai

Jei pats neplanuojate stovėti už prekystalio, tuomet turite samdyti darbuotoją. Į kasininko ir tuo pačiu pardavėjo pasirinkimą reikia žiūrėti lygiai taip pat atsargiai. Priimdami į darbą turite įsitikinti, kad jis žino, kaip dirbti prie jūsų kasos.

Dėl visų išlaidų mokesčių atskaitomybės šiame etape geriausia derėtis su apskaitos įmone.

Parduodami vaikiški drabužiai: tiekėjai ir prekių katalogas

Kitas ir svarbiausias žingsnis – prekių katalogas. Prekių katalogas priklauso nuo parduotuvės vietos, pasirinktos tikslinės auditorijos ir konkurentų analizės. Parduotuvės darbo pradžioje turėtumėte sutelkti dėmesį į kokybiškus ir įvairius vienos kategorijos arba sezoninius produktus.

Pirmiausia turite sudaryti parduodamų produktų kainoraštį ir peržiūrėti visus tiekėjus.Drabužių tiekėjų paieška gali užtrukti labai ilgai, tačiau nenusiminkite ir pasinaudokite perpardavėjų paslaugomis – geriausia prekes pirkti tiesiai iš gamintojų. Dauguma gamintojų neatsisako įsigyti mažų partijų, tačiau tokie veiksmai reikalauja ilgų išankstinių derybų.

Jei sutartys su drabužių tiekėjais žlugo, verta pasidairyti į savo miesto sandėlių bazes. Sėkmingai susidėjus aplinkybėms, ten taip pat galite rasti puikių pasiūlymų.

Svarbu atsiminti, kad jei prekės paklausa ir toliau auga, o jūsų sandėlyje ar perpardavėjo sandėlyje prekės nėra, klientų pasitikėjimas bus pakirstas. Būtent dėl ​​to drabužių tiekimo sutartis verta sudaryti tiesiogiai su gamintojais.

Parduotuvės kainų politika

Prieš parduotuvei skirtų vaikiškų drabužių asortimentui patekus į lentynas, reikia atsižvelgti į daugybę kainodaros veiksnių. Būtina fiksuoti visas mėnesio išlaidas – tokias kaip kasos aparato priežiūra, patalpų nuoma, mokėjimai buhalterinei įmonei ir, žinoma, mokesčiai.

Įsigijus prekę iš tiekėjo, reikia grįžti prie analizės ir peržiūrėti konkurentų pardavimų apimtis. Būtina nustatyti minimalią kainą su minimalia prognozuojama vaikų drabužių pardavimo apimtimi.

Ne visada galima rasti duomenų apie tam tikros prekės pardavimų apimtis. Tokiu atveju galite sutelkti dėmesį į visą vaikiškų drabužių asortimentą parduotuvėje, išvesti vidutinę minimalią kiekvienos prekės kainą ir nuo jos atsitraukti. Remdamiesi minimalia kaina ir prie jos pridėję mėnesines išlaidas, gauname kiekvienos prekės minimalią pardavimo kainą.

Tolimesni veiksmai su antkainiu priklauso nuo pasirinktos tikslinės auditorijos, pardavimų padidėjimo ar sumažėjimo bei konkurentų analizės. Geriausia nustatyti vidutinę prekės kainą ir ateityje daryti mažas nuolaidas bei akcijas.

Parduotuvės reklama

Pasirinkus patalpas, prekėms nupirkus ir atsidūrus lentynose, o jau nustatytoms kainoms, galima iš karto pradėti reklamuoti parduotuvę.

Jei parduotuvė yra pakankamai pravažiuojamoje vietoje, tada dauguma problemų išnyksta savaime. Gražus ženklas ir vardas tai padarys patys. Taip pat nusprendžia parduotuvės dizaino vaidmuo, kaip klientai mato produktą ir kaip jis pristatomas. Šiuos klausimus geriausia aptarti su dizaineriu, kuris specializuojasi reklamos srityje.

Pirkėjų pritrauks ir nuolaidų kortelių išdavimas bei reklaminės nuolaidos parduotuvėje. Nuolaidų kortelės gali būti platinamos prekybos centruose, turguose ir daugelyje kitų viešų vietų. Pirkėjų dėmesys gali būti nukreiptas į pigumą, kokybę ir prekės ženklus. Visa tai vėlgi priklauso nuo pasirinktos auditorijos ir pirminės rinkos analizės.

Reklamos išlaidos daugeliu atvejų yra didelės. Tai iš dalies apima parduotuvės dizainą ir populiarumo augimą tarp tikslinės auditorijos. Iš pradžių galite dovanoti mažas dovanėles, kad išlaikytumėte pirmuosius klientus ir gautumėte palaikymą iš lūpų į lūpas.

Jei norite, galite samdyti įmonę, kuri specializuojasi reklamos srityje. Ji paruoš parduotuvei ir reklaminę kampaniją, ir vizitinių kortelių bei iškabų dizainą.

Parduotuvės išlaidos ir pelnas

• LLC registracija - 5-15 tūkst., jei registruojama per apskaitos įmonę.
• Mėnesiniai atskaitymai apskaitos įmonei – 20-60 tūkst.
• Patalpų nuoma – 30-150 tūkst, priklausomai nuo vietos.
• Kambario dizainas, apdailos medžiagos ir baldai – nuo ​​150 tūkst., ribas nustato tik investicijos dydis.
• Kasos įranga - 50-150 tūkst. už POS-terminalą, 20-50 tūkst per mėnesį už terminalo aptarnavimą.
• Darbuotojo atlyginimas – nuo ​​20 tūkst.
• Vaizdo stebėjimo įrengimas – nuo ​​60 tūkst.

Vertinti parduotuvės pelną nėra prasmės. Viskas priklauso ir nuo investicijų į reklamą, ir nuo jūsų veiksmų. Dauguma šių parduotuvių neturi didelio pelno, bet jei padarysite kelias parduotuves – tinklą – tada pelnas jau bus nemažas.

Santrauka

Vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymas yra sunkus, ilgas, bet daug žadantis. Drabužių reikia visada, o parduotuvė visada ras savo klientų.

Vaikiški drabužiai yra populiari prekė. Kūdikiai greitai auga, o daiktai nedėvimi taip tvarkingai, kaip norėtų mamos. Todėl berniuko ir mergaitės garderobas nuolat atnaujinamas, o tai reiškia, kad prekės paklausa nesumažėja. Bet jūs nesate vienintelis, kuris tai atspėjo. Konkurentų daug, bet pirkėjų irgi daugiau. Kaip atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, kad ji atneštų stabilių pajamų?

Norėdami organizuoti vaikiškų drabužių parduotuvę, turite apgalvoti daugybę smulkmenų, apskaičiuoti investicijų išlaidas, sudaryti aiškų vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planą. Artimiausiu metu po atidarymo parduotuvė turėtų būti pelninga. Priešingu atveju viskas yra beprasmiška. Pradėkite nuo verslo plano, į kurį įtrauktos visos išlaidos, įskaitant reklamą ir pardavimą internetu per internetinę parduotuvę. Gerai apgalvotas internetinės vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planas klientų skaičių padidins bent dvigubai.

Sudaryti vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymo finansinį planą su skaičiavimais , galite samdyti buhalterį.

Vaikų drabužių parduotuvės verslo planas apima kelis privalomus veiksmus:

• Rinkos tyrimai. Išanalizuokite savo profilio produkto pardavimo rodiklius pasirinktos vietovės parduotuvėse. Pažiūrėkite, kaip dažnai skaitikliai atnaujinami. Išstudijuokite būsimų konkurentų asortimentą, pažiūrėkite, kas greičiau parduoda, kokia prekė labiau domina pirkėjus. Pardavėjai mielai Jus informuos apie prekybos eigą. Rezultatas – sudaryti išpardavimų žemėlapį pagal miestus su drabužių kainomis ir rūšimis. Įrašykite, kokiais prekių ženklais klientai domisi labiausiai. Šis kruopštus darbas padės orientuotis prekių asortimente ir jų kiekyje pirminio pirkimo metu. Kuo greičiau jį parduosite, tuo greičiau pajusite pelną iš apyvartos. Svarbų vaidmenį vaidina miesto gyventojų skaičius. Mažame miestelyje vaikiškų drabužių pirkėjų bus mažiau nei didmiestyje.
• Planuojant vaikiškų drabužių verslą reikia tirti paklausą. Brangūs vaikiški drabužiai mažame miestelyje tikrai guls lentynose. Geriau parduoti produktus, kurie yra praktiški. Darbo metu nustatysite drabužių tipų asortimentą ir tikslinę auditoriją. Pirkėjai būna dviejų tipų – pirmieji vertina prekių kokybę, antrus vilioja maža savikaina. Turime dirbti visiems.
• Verslo registracija ir mokesčiai. Norėdami atidaryti savo vaikiškų drabužių parduotuvę nuo nulio, turite ją užregistruoti mokesčių ir vyriausybės institucijose. Norėdami tai padaryti, pakvieskite registratorių, kuris kompetentingai surašys dokumentus ir padės jums patarti. Jo darbo kaina yra 3-15 tūkstančių rublių. Verslui reikia buhalterio. Kartu su juo pasirenkate mokesčių sistemą, pagal kurią dirbsite. Tai gali būti vienas asmuo. Patiems tvarkyti sąskaitas ir įrašus yra sudėtinga. Tai užima daug laiko. O reikia samdyti personalą, įrengti patalpas, įsigyti prekių.

Galite pasirinkti individualaus verslininko (individualaus verslininko) arba UAB (ribotos atsakomybės bendrovės) nuosavybės formą.

Mažai komercinei įmonei pirmenybė teikiama pirmajai formai. Paprastesnė ataskaitų teikimo prasme, pigesnė valstybės rinkliava gali būti taikoma patentų mokesčių sistema. Prekyba vaikiškais drabužiais nustatoma pagal visos Rusijos ekonominės veiklos klasifikatorių OKVED kodą 52.42.1.

Apmokestinimo tipas priklauso nuo prekybos ploto.

• Jei jis yra 20 m2 ar mažesnis, verta naudoti UTII - vieningą apskaičiuotų pajamų mokestį.
• Patentinė sistema taikoma 20-50 m2 parduotuvės plotui.
• STS 6% - supaprastinta - didelėms parduotuvėms.

Buhalteris papasakos pradedantiesiems apie mokesčių režimų subtilybes.

Kambario pasirinkimas

Norėdami atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, naujokui prekybos versle geriau išsinuomoti kambarį prekybos centre, kurio specializacija yra drabužių prekyba. Tam, kad priimtumėte savo klientų dalį, šioje įstaigoje per dieną vidutiniškai turi apsilankyti ne mažiau kaip 500 žmonių. Pasirinkite prekybos centrą perpildytoje gatvėje. Tegul nuoma šioje srityje brangs, bet apyvarta bus didelė. Pirmiausia galite parduoti ne tik kūdikių drabužius. Įsivaizduokite, kad žmonės ateis pas jus su šeimomis ir atidarys vaikiškų, vyriškų ir moteriškų drabužių skyrių.

Kaip atidaryti parduotuvę su mažesnėmis investicijomis? Nereikia iš karto pirkti patalpos, geriau ją nuomotis. Galite atidaryti parduotuvę gyvenamajame pastate arba prekybos centre. Pirmuoju atveju Jūsų parduotuvė bus labiau matoma ir patrauklesnė klientams. Antrasis variantas pašalina būtinybę daug investuoti į reklamą. Pradinė nuomos sutartis turi būti sudaryta 11 mėnesių laikotarpiui. Jo registruoti Valstybiniame tyrimų biure ir mokėti valstybės rinkliavos nereikia. Jei verslas sėkmingas, sutartis gali būti pratęsta tokiam pat laikotarpiui. Atkreipkite dėmesį į sutarties sąlygą, kurioje nurodytos mokėjimo sąlygos. Gaukite fiksuotą anuitetą. Prieš sudarydami nuomos sutartį, patikrinkite nuomotojo nuosavybės dokumentus į turtą.

Remontas, patalpų apdaila

Nuomojamos patalpos renovuotos būklės. Tačiau vaikų skyrius turėtų būti papuoštas ryškių spalvų paveikslėliais. Reikia pridėti keletą interjero detalių, nurodančių vaikišką gaminio temą. Brangi registracija gali lemti dideles išlaidas, o tai reiškia, kad prekių kaina bus didesnė. Ir tai atbaidys pirmuosius pirkėjus. Visi Jūsų projektiniai projektai gali būti įgyvendinti vėliau, kai bus stabilios pajamos.

Jei išsinuomojote pakankamai didelį kambarį, turėtumėte pasinaudoti profesionalaus dizainerio paslaugomis. Mažai parduotuvei ypatingo dekoravimo nereikia.

Pagal tuos pačius parametrus formuojamas ir vaikiškų drabužių siuvimo verslo planas.

Parduotuvės įranga ir baldai

Įrangoje yra lentynos, pakabos, lentynos prekybos zonai ir nedideliam sandėliui. Tai padės organizuoti darbą ir išlaikyti gerą prekių būklę. Jei vitrinose ir sandėlyje yra tvarka, bet kurį modelį galima greitai rasti. Veidrodžiai, pufai reikalingi ir drabužių parduotuvei. Prekybos erdvės centre pastatykite pakabą su brangiausiais ir geriausiais daiktais. Kuo mažesnė jūsų parduotuvė, tuo daugiau šviesos turėtų būti. Dėl papildomo apšvietimo įrengimo reikia susitarti su patalpų savininku. Laikinieji darbuotojai – elektrikai, staliai, staliai – padės įrengti salę, sandėlį.

Norėdami atsiskaityti, įsigykite įrenginį su galimybe atsiskaityti kreditine kortele. Jis gali būti naudojamas išduodant nuolaidų korteles. Kasos aparato darbą galite nustatyti patys, tačiau už jo priežiūrą ir registravimą teks susimokėti. Šias paslaugas teikia montuotojas.

Jei esate individualus verslininkas ir pasirenkate patentų apmokestinimo sistemą, tuomet kasos aparatą galima pakeisti čekių spausdinimo mašina.

Norint sekti prekes sandėlyje, rengti ataskaitas ir dirbti su kreditoriais, reikalingas kompiuteris su sparčiu interneto ryšiu. Patogu ant kopijuoklio atsispausdinti sąskaitų faktūrų kainų etiketes. Tai labai palengvins darbą.

Parduotuvės veiklai kontroliuoti, kai nėra savininko, įrengiamos vaizdo kameros, apie kurių buvimą pirkėjas ir pardavėjai turėtų žinoti. Tai išgelbės jūsų verslą nuo vagių ir nesąžiningų darbuotojų. Mažai parduotuvei užtenka samdyti vieną pardavėją – kasininkę. Prieš tai įsitikinkite, kad jis moka elgtis su kasos aparatu. Leiskite buhalteriui sekti mokesčių ataskaitas.

Tiekėjų atranka ir prekių katalogo sudarymas

Katalogo sudarymas, prekių asortimentas priklauso nuo parduotuvės tikslinės orientacijos. Tai gali būti sezoniniai drabužiai arba drabužių spinta mažiems vaikams. Pasirinkite prekybos profilį pagal analizę, kuri buvo atlikta vietos pasirinkimo išvakarėse.

Pirmąjį pirkinį sutelkite į aukštos kokybės prekes už priimtiną kainą. Teks kasti internetą, kreiptis į gamintojus. Jums svarbu, kad tiekėjas ar gamintojas išleistų jums produktus parduoti. Daugelis vaikiškų drabužių gamintojų noriai sudaro sutartis su atidėtu mokėjimu ilgam laikui, kad galėtų greitai parduoti savo gaminius.

Jei nėra jums palankių pasiūlymų, peržiūrėkite didmeninių sandėlių kainas jūsų mieste.

Jei produktas yra paklausus ir greitai išparduodamas, turėtumėte turėti nemažą atsargą. Jei reikalingos prekės nėra jūsų parduotuvėje, prarasite klientą.

Turėdami nedidelę sumą prekių pirkimui, galite apsiriboti siauro profilio kryptimi. Pavyzdžiui, parduodant drabužius mergaitėms ar tiesiog berniukams. Visada lankomos mokyklinių uniformų ir sportinių drabužių parduotuvės. Nepirkite didelių kiekių, kad greičiau parduotumėte produktą. Sumažinkite akcijų kainas ir parduokite jas kartą per ketvirtį. Gautos pajamos atgaivins apyvartą.

Kainos formavimas

Į jūsų gaminio kainą įskaičiuotos visos jūsų patirtos išlaidos. Priešingu atveju jūsų darbo prasmė prarandama. Tai mokesčiai, atlyginimas pardavėjui, buhalteriui, valytojai, kasos aparato aptarnavimas ir komunaliniai mokesčiai.

Sutelkdami dėmesį į konkurentų pardavimus, nustatykite minimalią kainą. Apskaičiuokite vidutines kiekvienos rūšies išlaidas ir pridėkite prie jos savo išlaidas.

Galimas papildomas antkainis, jei prekė parduodama gerai, jei Jūsų klientų ratas gali sau leisti įsigyti reikalingus kūdikio daiktus Jūsų kainomis.

Kol daugelis žmonių nesužinos apie jūsų parduotuvę, neturėtumėte tikėtis stabilaus pelno. Iš lūpų į lūpas yra patikimiausias informacijos šaltinis moterų sluoksniuose. Pasirūpinkite teigiama reputacija ir nuolatinio klientų rato formavimu.

Vaikiškų drabužių gamyba ir jų pardavimas yra pelningas verslas, naudingas visiems.

Akcijos

Išlaidos ir nauda

Vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymas pareikalaus nemažų investicijų. Sąnaudas ir pelną sudaro šie aukščiau aprašyti elementai:

• Įmonės registracijai per apskaitos įmonę reikės nuo 5 iki 16 tūkstančių rublių
• Mokėjimas už mėnesines apskaitos paslaugas - nuo 30 iki 55 tūkstančių rublių.
• Nuomos kaina priklauso nuo parduotuvės vietos (tankiai apgyvendintoje arba retai apgyvendintoje vietovėje, centre ar pakraštyje), nuo patalpų ploto, nuo nuomojamo ploto tipo (gyvenamajame name ar prekybos centre). Nuoma 11 mėnesių sieks 35-140 tūkstančių rublių.
• Remonto, salės ir pagalbinių patalpų apdailos ir įrangos įsigijimo išlaidos - nuo 160 tūkstančių rublių.
• Kasos aparato pirkimas - 50-140 tūkstančių rublių, jo mėnesinei priežiūrai reikės nuo 25 iki 50 tūkstančių rublių.
• Vaizdo kamerų montavimas - 55 tr.
• Pardavėjo - kasininkės atlyginimas - 15-25 tr. Sutaupysite techninei įrangai papildomai mokėdami už šį darbą pardavėjui arba atlikdami patys.
• Prekių įsigijimo kaina priklauso nuo parduotuvės profilio, verslininko galimybių. Tačiau geriau ieškoti pristatymo, kad būtų galima įgyvendinti.

Vaikiškų drabužių parduotuvės pasakiško pelno neneša, tačiau pradėdami šį verslą negailėkite reklamai ir kokybiškoms prekėms. Palaipsniui pirkėjai įvertins būtent šį aspektą ir ateis pas jus dėl „gerų dalykų. Palaipsniui galite pereiti prie parduotuvių tinklo organizavimo. Tada ir pajamos iš jų bus apčiuopiamesnės. Vaikiški drabužiai reikalingi visada, o pirkėjų turėsite, jei teisingai naršysite prekybos zonoje, suformuosite protingą kainų politiką ir nelauksite momentinių grąžų.

Atkreipiame jūsų dėmesį į vaikiškų drabužių parduotuvės atidarymo mažame miestelyje verslo planą.

Projekto aprašymas

Bendra informacija:

• Miesto gyventojų skaičius: 300 tūkst. žmonių;
• Taško vieta: miesto centras, didelio prekybos centro 2 aukštas, 60m2 prekybinis plotas .;
• Turto tipas: nuoma;
• Darbo laikas: 9:00 - 20:00;
• Darbo vietų skaičius: 6 žmonės;
• Finansavimo šaltiniai: nuosavos lėšos - 500 tūkstančių rublių; skolintos lėšos (kreditas) - 900 tūkstančių rublių.
  

Pagrindiniai vaikų parduotuvės veiklos rodikliai:

• Mėnesio pelnas = 113 530 rublių;
• Pelningumas = 20,7%;
• Atsipirkimas = 12 mėnesių.

Vaikiškų drabužių parduotuvės OKVED

Vaikiškų drabužių parduotuvės organizacinė ir teisinė forma bus individualus verslumas. Parduodant vaikiškas prekes OKVED kodas nustatytas 52.42.1.

Kaip apmokestinimo sistema buvo pasirinktas vienas sąlyginis pajamų mokestis (UTII). Mokestis bus skaičiuojamas pagal formulę: 15% * (1800 (bazinės pajamos) * kv. M) * k1 * k2. Mažmeninės prekybos vaikiškomis prekėmis koeficientas Uljanovsko srityje yra 0,43. Bendra mokesčio suma už 60m2 kambarį bus 10 936 rubliai per mėnesį.

Žingsnis po žingsnio planas atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę

Šiuo metu pradėta praktinė veikla įgyvendinant projektą:

1. Buvo atlikta individualaus verslo registracija Federalinėje mokesčių tarnybos inspekcijoje;
2. Sudaryta preliminari nuomos sutartis dėl 60m2 patalpos 2 aukšte dideliame prekybos centre. Nuoma per mėnesį - 90 tūkstančių rublių;
3. Pasirinktas apytikslis prekių asortimentas iš mūsų išparduotuvės.

Parduotuvė veiks savitarnos režimu. Darbo laiką planuojama nustatyti nuo 9:00 iki 20:00 val. produktus ir paslaugas

Prekės aprašymas

Be įprastų prekių, mūsų parduotuvėje bus prekiaujama tokių žinomų prekių ženklų vaikiškais drabužiais kaip: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara ir daugelis kitų. Vidutinis drabužių antkainis bus ne mažesnis kaip 100 proc.

Kokią įrangą pasirinkti vaikiškų drabužių parduotuvei

Pagrindinė darbui reikalinga įranga apima:

• Vitrinos;
• Lentynos;
• Pakabos;
• Lentynos;
• Vaikiški manekenai;
• Veidrodžiai;
• Baldai (sofos, kėdės);
• Apsaugos nuo vagystės sistema;
• Kasos aparatas ir kompiuteris.
  

Išskirtiniai kūdikių prekių pranašumai

1. Drabužiai mažiesiems bus tik natūralūs ir nekenksmingi aplinkai;
2. Visi drabužiai bus tiekiami iš pirmaujančių gamintojų ir bus su kokybės sertifikatais, kurie užkirs kelią slaptų prekių atsiradimui parduotuvių lentynose;
3. Didelis asortimentas gražių vaikiškų drabužių įvairaus amžiaus, žiemos ir vasaros kolekcijos;
4. Lanksti nuolaidų sistema ir nuolatinės akcijos drabužiams vaikams.

Atsisiųskite vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planą, su mūsų partneriais, su kokybės garantija Marketingo planas

Rinkodaros planas

Parduotuvės srautas bus užtikrintas dėl šių priežasčių:

1. Parduotuvė įsikurs dideliame prekybos centre su dideliu klientų srautu;
2. Tame pačiame aukšte, kur planuojama atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, jau veikia ir žaislų parduotuvė, kurioje lankosi daug tėvelių. Tai suteiks papildomą lankytojų srautą mūsų parduotuvėje;
3. Prie prekybos centro yra vaikų darželis ir mokykla, kurie taip pat pritrauks papildomų klientų.

Reklama ir skatinimas

Prekybos vietos reklamai (reklamavimui) numatoma:

1. Reklama žiniasklaidoje (laikraščiuose, žurnaluose, televizijoje, radijuje);
2. Transporto (mikroautobusų) reklama;
3. Baneriai, baneriai, reklaminiai skydai;
4. Lankstinukų, skrajučių platinimas, skelbimų talpinimas.

Iš viso šiems renginiams per mėnesį planuojama išleisti apie 20 tūkst.

Kiek galite uždirbti parduodami vaikiškus drabužius

Vidutinis prekybos centro lankomumas yra 7 tūkstančiai žmonių per dieną, tai yra 4-5 tūkstančiai darbo dienomis ir 9-10 tūkstančiai savaitgaliais. 70% šio skaičiaus žmonių yra moterys, iš kurių 20% yra mamos, kurios yra pasiruošusios pirkti. Perskaičiavus susidomėjimą į potencialių pirkėjų skaičių, išeina 980 žmonių per dieną. O vadinamasis „vidutinis čekis“ lankantis vaikiškų drabužių parduotuvėse – apie 1000 rublių. 1000 rublių padauginus iš 980 žmonių. gauname 980 000 rublių. Kadangi mūsų prekybos centre yra dar 3 konkurentai, kiekvienos parduotuvės potenciali pajamų suma yra 245 000 rublių.

Be to, ne visos mamos, apsilankiusios mūsų parduotuvėje, yra pasiruošusios pirkti prekes iš karto. Paprastai pirkimo procentas yra tik 10%. Bendros potencialios mūsų parduotuvės pajamos yra 24 500 rublių per dieną.

Tačiau vaikiškų drabužių prekyboje pastebimas išpardavimų sezoniškumas. Jo pikas būna rudenį-žiemą, o pardavimų sumažėjimas pastebimas pavasario-vasaros laikotarpiu.

Įsivaizduokime planuojamą mėnesinį pajamų judėjimo grafiką:

Verslo plano finansinėje dalyje skaičiuodami vaikiškų drabužių parduotuvės pelningumą ir pelningumą, vadovausimės suplanuotų metinių pajamų - per metus 8,1 mln.

Gamybos planas

Vaikiškų drabužių partijos užsakymas vyks tiek per svetainę, tiek iš didmeninės prekybos organizacijų salonų. Prekių pristatymą į mūsų sandėlį vykdys transporto įmonės.

Norint sukurti platų prekių asortimentą, planuojama skirti 800 tūkstančių rublių lėšų.

15m2 ploto sandėlis bus naudojamas inventoriui.

Planuojama vaikiškų drabužių parduotuvės personalo lentelė:

Darbuotojams bus keliami šie reikalavimai:

• Pardavėjos – merginos nuo 20 iki 35 metų;
• Gebėjimas bendrauti su klientais;
• Pardavimų patirtis (privalumas).
  

Finansinis planas

Norint atidaryti vaikiškų drabužių parduotuvę, reikės 1,4 milijono rublių investicijų. Iš jų nuosavos lėšos siekia 500 tūkstančių rublių, o pasiskolintos (banko kreditas) – 900 tūkstančių rublių.

Pagrindinės individualaus verslininko mėnesinės išlaidos bus materialinės išlaidos (daugiau nei 50%), tai yra, prekių pirkimas su vėlesniu perpardavimu.

Be materialinių išlaidų, verslininkas sumokės dideles išlaidas PFR ir Socialinio draudimo fondui: 212,4 tūkst. rublių per metus darbuotojams ir 36 tūkst. per metus individualiems verslininkams.

Išsamus visų išlaidų sąrašas, taip pat bendrojo ir grynojo pelno apskaičiavimas pateikiamas lentelėje - pajamų ir išlaidų prognozė:

Grynasis pelnas, remiantis metinių pardavimų rezultatais, sieks 1,36 mln.

Parduotuvės pelningumas verslo plano skaičiavimais, vaikiški drabužiai yra 20,7 proc. Esant tokiems rodikliams, projektas atsiperka per 12 mėn.

Apibendrinant, reikia pažymėti, kad prekyba vaikiškais drabužiais, nepaisant didelės konkurencijos, yra pelninga verslo sritis. Trumpas investicijų atsipirkimo laikotarpis kartu su geromis grąžos normomis daro šį verslą patrauklų daugeliui privačių investuotojų.

Rekomenduojamas Atsisiųskite vaikiškų drabužių parduotuvės verslo planą, iš mūsų partnerių, su kokybės garantija. Tai užbaigtas, paruoštas projektas, kurio nerasite viešoje erdvėje. Verslo plano turinys: 1. Konfidencialumas 2. Santrauka 3. Projekto etapai 4. Objekto aprašymas 5. Marketingo planas 6. Techniniai ir ekonominiai įrangos duomenys 7. Finansinis planas 8. Rizikos įvertinimas 9. Finansinis ir ekonominis investicijų pagrindimas 10. Išvados