Plan d'affaires pour un magasin de vêtements pour enfants : une entreprise rentable de vente d'articles pour enfants. Exemple de plan d'affaires pour l'ouverture d'un magasin de vêtements pour enfants avec calculs financiers Exemple de plan d'affaires pour les vêtements pour enfants avec calculs

Nous vous proposons un typique plan d'affaires d'un magasin de vêtements pour enfants.
Sur la base de ce plan, vous pouvez élaborer votre propre plan d'affaires pour un magasin de vêtements pour enfants. Pour créer votre propre business plan, vous pouvez utiliser d'autres méthodes de calcul et d'analyse.

1.Description du magasin :
Titre : "La galaxie de l'enfance". Le lieu d'ouverture est une ville de 300 000 habitants.
Profil de l'entreprise : commerce de détail de vêtements pour enfants.
Gamme : vêtements pour enfants de 0 à 10 ans.
Personnel : 4 personnes :
Directeur (exerce les fonctions d'expert-comptable, d'avocat, de responsable des achats, de commercialisation) ;
Vendeurs : 2 personnes, travaillent en équipe.
Surface marchande : 40 m²

Point de passage du point de vente : plus de 100 personnes. en un jour.

2. Objectifs :
Le premier objectif est de s'imposer sur le marché et d'attirer des acheteurs. Formez un groupe de clients réguliers.
Le deuxième objectif est d'augmenter les ventes.
Solutions marketing pour atteindre les objectifs fixés - prix raisonnables, bonne qualité, large assortiment, haut niveau de travail des vendeurs.

3. Environnement concurrentiel et évaluation de la demande :
Une étude de la situation actuelle du marché des vêtements pour enfants est en cours. Il faut analyser l'assortiment de vêtements dans les magasins de la ville, pour savoir lesquelles des niches sont les moins remplies. Ensuite, une analyse des besoins des acheteurs est réalisée.

Pour déterminer les besoins, des observations et des mini-enquêtes sont réalisées dans les magasins et départements de vêtements pour enfants, ainsi que dans les jardins d'enfants et les écoles.
Les conclusions sont les suivantes. Les consommateurs souhaitent :
... pour que les vêtements soient pour différents âges;
... pour maintenir le coût bas, car les enfants grandissent assez vite, il est nécessaire de changer souvent de vêtements;
... une large gamme de tailles pour les enfants d'âges différents;
... modèles intéressants et bonnes couleurs pour les enfants;
... les vêtements doivent être durables, faciles à laver et ne pas se détériorer, ne pas se décolorer, ne pas rétrécir;
... vous avez besoin de vêtements pratiques pour les garçons, pour les promenades, la maternelle, le sport;
... les vêtements dans les magasins doivent correspondre à la saison et aux besoins;

4. Sélection de l'assortiment :
La gamme la plus demandée est de 0 à 10 ans. Il est pris comme base pour l'assortiment du magasin.
Matériaux du produit : laine, semi-laine, pied de page, tricot et synthétiques pour les modèles d'hiver ; chintz, tissus en coton, tissus mélangés pour modèles d'été.
Couleurs : unies, à motifs, lumineuses et neutres (lit).
L'assortiment correspond à la saison et à la demande. Différents modèles - pour les filles et pour les garçons, une large gamme de tailles. Nous positionnons le magasin en termes de qualité, ainsi qu'un large assortiment, avec un grand nombre de tailles et de couleurs.

5. Capacité du marché :
Nous considérerons la population d'une ville moyenne de 300 000 habitants. Les enfants de moins de 10 ans représentent 5% de la population, ce qui s'élèvera à : 300 000 personnes * 0,05 = 15 000 enfants
Un minimum de chaque enfant a besoin de 15 vêtements par an (vêtements d'extérieur demi-saison, pantalons, jeans, pulls, cols roulés, vêtements de maison, pyjamas, sous-vêtements, etc.).
En théorie, la demande sera :
15 000 * 15 = 225 000 vêtements.
En pratique, la capacité du marché sera légèrement inférieure, puisque certains achats sont effectués dans d'autres villes et certains vêtements sont hérités des enfants plus âgés de la famille, des proches, etc.

6. Facteurs affectant les ventes.

Macro environnement:

1.le taux de natalité
2.le niveau de revenu et le pouvoir d'achat
3.inflation
4. politique sociale de l'Etat (prestations, aide matérielle aux familles).

Microenvironnement :
1.stabilité de l'approvisionnement
2.l'activité des vendeurs
3.la présence de concurrents
4.niveau de satisfaction du client avec l'achat
5.la perméabilité de la sortie

Comment minimiser l'impact négatif :
1.Changer de fournisseur ; avoir des fournisseurs de rechange.
2. stimuler les vendeurs (primes).
3. Promouvoir les ventes (réductions, promotions)

7 prix et profit d'un magasin de vêtements pour enfants
Le moyen le plus simple est de déterminer le seuil de rentabilité.
Pour ce faire, vous devez calculer tous les coûts.
Structure des coûts mensuelle :
Loyer - 20 000 roubles.
Salaire des vendeurs - 2 employés * 10 000 roubles = 20 000 roubles.
Dépenses mensuelles supplémentaires (communications, maintenance de la caisse enregistreuse, consommables, etc.) - 10 000 roubles.
Coûts fixes totaux - 50 000 roubles.

Les impôts (le montant dépend de la forme d'imposition) et les cotisations au fonds de pension et à d'autres organisations constituent également un élément important des coûts.

Maintenant, nous déterminons la marge. D'après notre expérience, il varie de 80 à 100 % du prix de gros.

Pour le calcul, prenons la valeur inférieure - 80%. Ensuite, le seuil de rentabilité du magasin de vêtements pour enfants sera de: 50 000 roubles * 1,8 = 90 000 roubles.
Celles. avec un volume de ventes de 90 000 roubles. l'entreprise prendra en charge tous les frais de fonctionnement (hors taxes et investissements initiaux). Si le volume des ventes est inférieur à 90 000, il y aura des pertes.

8. Investissement initial des fonds.
Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour un magasin de vêtements pour enfants, il est important de calculer tous les investissements de démarrage.
Estimation approximative :
Enregistrement des entrepreneurs individuels - 500 roubles. (sans ouvrir de compte courant).
Enregistrement des documents chez un notaire pour l'ouverture d'un entrepreneur individuel (pour certifier la signature) - jusqu'à 1 000 roubles.
Achat et enregistrement d'une caisse enregistreuse - 12 000 roubles.
Équipement commercial (racks, cintres, vitrines, cintres, tables, etc.) - à partir de 20 000 roubles.
Un panneau pour un magasin, un panneau pour un mode de fonctionnement, un panneau externe, des flèches colorées sur l'asphalte - à partir de 10 000 roubles.
L'investissement initial total est d'environ 43 500 roubles.
De plus, l'investissement initial devrait inclure l'achat du premier lot de vêtements pour enfants. La taille dépend du segment de prix, du fournisseur (restriction sur le lot minimum) et de l'assortiment prévu.

Sur la base des valeurs calculées, une période de récupération peut être supposée.

Disons que les revenus du magasin seront de 110 000 roubles. par mois.

Ensuite, la période de récupération sera de 43 500 / (110 000 - 90 000) = 2,2 mois.

Ce plan d'affaires est indicatif, la situation réelle peut différer considérablement.

Données approximatives :

• Le revenu mensuel est de 870 000 roubles.
• Bénéfice net - 72 250 roubles.
• Coûts initiaux - 1 379 300 roubles.
• Amortissement - à partir de 15 mois.

Ce plan d'affaires, comme tous les autres de la section, contient des calculs de prix moyens, qui peuvent différer dans votre cas. Par conséquent, nous vous recommandons de faire des calculs pour votre entreprise individuellement.

Descriptif de la prestation

Ce plan d'affaires couvre tous les aspects de l'ouverture de votre propre magasin spécialisé dans la vente de vêtements et de chaussures pour enfants. L'organisation dessert le segment de prix moyen et le segment de sous-moyen. Ci-dessous seront présentées les raisons pour lesquelles nous avons choisi ces deux segments de marché, et pas le reste. L'entrepreneur sera le directeur de sa propre entreprise, il réfléchira également aux moyens de promouvoir et de faire connaître son propre magasin.

Analyse de marché

Ainsi, avant d'ouvrir votre propre magasin, vous devez évaluer les opportunités et les perspectives existantes et choisir le segment d'activité le plus rentable et le plus rentable. Commençons par analyser les niches existantes. Aujourd'hui, il est possible de travailler sur le marché des produits pour enfants dans plusieurs directions :

• jouets (19 %) ;
• produits alimentaires (11 %) ;
• articles pour nouveau-nés (12 %);
• vêtements (39 %) ;
• chaussures (13 %);
• produits spécialisés (6%).

Bien entendu, plus d'un tiers est occupé par le segment de l'habillement. De plus, dans ce domaine, vous pouvez obtenir un bon balisage pour le produit. Par conséquent, cela vaut vraiment la peine d'inclure cette espèce dans un magasin pour enfants.

En même temps, il faut ajouter qu'aujourd'hui ils n'économisent pas sur les vêtements de leurs enfants. Dans toutes les situations, les parents économisent sur eux-mêmes, sur les vêtements pour eux-mêmes, mais pas sur leurs enfants. C'est pourquoi il y a une tendance à la hausse dans ce segment de marché.

Mais se spécialiser dans la vente d'un vêtement n'est pas toujours correct. Il est préférable d'y ajouter d'autres produits connexes. De plus, il vaut mieux que ce soient des biens vraiment nécessaires. Bien sûr, la première chose qui vient à l'esprit, ce sont les chaussures. En effet, les parents achètent souvent des vêtements pour les chaussures et vice versa. Par conséquent, il est logique d'ajouter cette catégorie à l'assortiment de votre propre magasin.

Ensemble, les vêtements et les chaussures représentent plus de la moitié du marché total des articles pour enfants (52 %). Cela garantit un niveau élevé de demande et de volume de ventes avec une bonne promotion et publicité de votre propre magasin. Bien sûr, nous ne devons pas oublier la qualité des produits. Les parents lui prêtent une grande attention.

Un autre point important est de décider du segment de prix pour lequel le magasin sera ouvert. En effet, sur cette base, le coût du produit, ses principales caractéristiques, est également formé. Ainsi, pour les parents du segment des prix moyens et inférieurs à la moyenne, le plus important est la qualité, la commodité, la durabilité. Mais le segment des prix élevés examine de près des qualités telles que la mode, la "marque".

En estimant la part des segments de prix, on peut dire que la classe premium ne représente que 11%. Et la concurrence dans ce secteur est très élevée. Sans parler du fait qu'il faudra beaucoup plus d'argent pour ouvrir un magasin.

Mais le segment des prix moyens occupe plus de la moitié du marché (52%). De plus, l'entrée au marché est plus ou moins gratuite. Ce créneau est le plus favorable au développement de votre propre entreprise. Avec une politique bien construite, les représentants du segment de prix inférieur peuvent également être attirés par un magasin avec des prix moyens. Même si pas toujours, mais lors de diverses promotions et remises, par exemple.

Le troisième facteur important qui doit être déterminé est de savoir à qui acheter les biens, nationaux ou importés ? Et là aussi, il faut regarder les produits disponibles sur le marché. La grande majorité des marchandises sont importées (4/5 du marché). Et ce malgré le fait qu'en Russie il existe d'excellentes usines qui créent de bons produits principalement à partir de tissus naturels.

Lors du choix des fournisseurs, vous devez vous concentrer sur la qualité. Ainsi, aujourd'hui, il existe de nombreuses usines de chaussures nationales qui fabriquent également d'excellentes chaussures pour les enfants. Les vêtements fabriqués en Russie ont également appris à produire des vêtements, mais ils coûtent beaucoup plus cher que ceux importés. Par conséquent, nous nous concentrons sur les vêtements importés, à l'exception des pyjamas, T-shirts, sous-vêtements et autres tricots.

Ainsi, sur la base de l'analyse effectuée, nous pouvons conclure à quoi cela ressemblera acheteur potentiel: il s'agit de parents d'enfants d'âges différents avec un revenu moyen et inférieur à la moyenne. Lors du choix, ils font attention à:

• le prix;
• commodité;
• résistance à l'usure;
• qualité.

Analyse SWOT

Avant d'ouvrir votre propre magasin de chaussures et de vêtements pour enfants, vous devez évaluer les facteurs internes et externes existants.

Les facteurs externes ne peuvent pas être modifiés. Mais s'adapter à la situation et changer l'impact sur votre propre entreprise est bien réel. Les facteurs externes comprennent :

1. Opportunités:

• demande de marchandises;
• une croissance constante de la demande, malgré la crise économique dans le pays ;
• faible concurrence dans certaines villes (surtout les petites) ;
• élargissement de la gamme;
• augmentation des parts de marché maîtrisées ;
• augmenter la clientèle;
• augmenter la motivation du personnel;
• commander des vêtements via une boutique en ligne.

1. Des menaces:

• la concurrence avec des segments adjacents ou de grands acteurs du marché est possible ;
• des changements dans la législation qui compliquent le travail dans l'industrie ;
• activation de concurrents dans l'industrie;
• manque de fonds requis pour le développement ultérieur des affaires.

Les facteurs internes peuvent subir des changements avec le fonctionnement correct et efficace d'un entrepreneur et de son entreprise. Ceux-ci inclus:

1. Forces:

• la possibilité d'établir une marge assez élevée sur le produit ;
• commerce de produits qui peuvent être stockés longtemps sans perdre leurs qualités ;
• prix raisonnable des marchandises ;
• haut niveau de service;
• disponibilité d'un système développé de remises;
• une large gamme de marchandises;
• large tranche d'âge.

1. Faiblesses:

• il est nécessaire de surveiller en permanence la qualité des marchandises fournies;
• manque de motivation du personnel;
• manque d'expérience dans l'industrie;
• manque de données sur la demande pour des marques spécifiques, des articles de garde-robe, ce qui rend impossible la compilation de la matrice de commande d'assortiment la plus précise.

Évaluation des opportunités

Notre magasin fonctionnera selon l'horaire suivant :

Total : 72 heures par semaine, 308 heures par mois.

Le magasin fonctionnera en 2 équipes, chacune composée de 2 vendeurs. L'un est responsable du caissier et est le principal. Dans ses temps libres, il aide également les clients. Le deuxième vendeur est responsable de la mise en page du produit, mais peut également servir les acheteurs. En un mot, ils sont interchangeables entre eux, seul le niveau de responsabilité est différent.

Un entrepreneur peut commencer à promouvoir lui-même un site Web. Mais il est préférable de traiter la livraison des marchandises via une boutique en ligne après le développement de la boutique. Le site lui-même jusqu'à présent peut être utilisé comme moyen de promotion.

Afin d'augmenter l'assortiment, il sera possible d'ajouter des accessoires, des fournitures scolaires (c'est-à-dire des mallettes, des uniformes) aux vêtements et chaussures à l'avenir. En un mot, tout ce dont tout enfant scolarisé a besoin. En parlant spécifiquement de la forme, vous pouvez même conclure des contrats avec divers établissements d'enseignement pour la fourniture de vêtements selon leurs normes, ce qui augmentera considérablement les bénéfices et les ventes en général.

Aspects organisationnels et juridiques

1. Peut-être ou. Il convient de noter que l'enregistrement de LLC dans ce cas est inapproprié... Lors de l'inscription, il est important d'indiquer les codes selon OKVED. Dans ce type d'activité, il peut s'agir :

52.42.1 Vente au détail de vêtements pour hommes, femmes et enfants ;

52.42.2 - Commerce de détail de sous-vêtements ;

52.42.3 - Vente au détail de produits en fourrure ;

52.42.4 - Commerce de détail de vêtements en cuir;

52.42.5 - Commerce de détail de vêtements de sport ;

52.42.6 - Commerce de détail de bonneterie ;

52.42.7 - Commerce de détail de chapeaux ;

52.42.8 Commerce de détail d'accessoires vestimentaires (gants, cravates, foulards, ceintures, bretelles, etc.) ;

52.43 - Commerce de détail de chaussures et articles en cuir;

52.43.1- Commerce de détail de chaussures ;

52.43.2 - Commerce de détail d'articles de maroquinerie et d'accessoires de voyage.

Noter! Dans votre cas, il peut y avoir plus de codes ou certains des codes présentés peuvent être manquants. Par conséquent, il est important de comprendre exactement ce que vous allez faire dans votre propre magasin afin de refléter immédiatement tous les types d'activités planifiées et de ne pas modifier les documents à chaque fois.

1. L'entrepreneur peut choisir l'un ou l'autre UTII. Dans le second cas, deux options sont possibles - STS "Revenus" 6% ou STS "Revenus moins dépenses" 6-15% (le taux est déterminé en fonction de la région).
2. Il est obligatoire d'avoir une attestation d'inscription au registre général du commerce. Dans notre cas, le magasin sera ouvert sur le territoire du centre commercial, ce qui déterminera la réception du document nécessaire.
3. Vous devrez obtenir une autorisation pour mener des activités de trading.
4. Les conclusions de l'Inspection nationale des incendies et du Rospotrebnadzor sont requises.
5. Un contrat de location officiel est requis.
6. Une autorisation pour la publicité extérieure sera requise, le cas échéant.
7. N'oubliez pas de fixer la caisse enregistreuse au bureau des impôts.
8. Vous aurez besoin des codes Goskomstat.
9. Si vous envisagez de vendre un produit nécessitant une licence, vous devrez l'obtenir.
10. Les salariés doivent avoir un dossier médical (ne pas oublier la régularité des commissions).
11. Vous aurez besoin d'une liste de biens et de certificats pour eux.
12. N'oubliez pas la nécessité d'un passeport sanitaire.
13. Aussi, lors de l'acceptation du paiement par virement bancaire via le terminal, vous aurez besoin.

Des documents tels qu'un contrat d'enlèvement des déchets solides peuvent ne pas être nécessaires si le nettoyage est effectué aux frais du bailleur et qu'il a un contrat général pour l'entretien de l'ensemble de l'immeuble. Dans ce cas, une copie certifiée suffit.

Plan de marketing

Bien entendu, la promotion et la publicité du département dépendront en grande partie du centre commercial. Certains d'entre eux assument ce travail. Mais n'oubliez pas votre propre promotion. Ainsi, le plan marketing comprendra les méthodes de promotion suivantes :

• Fidélisation accrue de la clientèle... Cette technique est basée sur la tenue de journées de marchandises, lorsque le coût de marchandises spécifiques est réduit ou proche du coût. Dans le même temps, il est très important de présenter l'idée de manière intéressante afin que le magasin se souvienne du consommateur et qu'il revienne ici pour faire ses achats.
• Encourager des groupes sociaux spécifiques... Dans ce cas, vous pouvez par exemple organiser une exposition de peintures d'étudiants d'une école d'art sur le territoire de votre magasin. Cela permettra d'attirer un grand nombre d'enfants, leurs parents et leurs enseignants. De plus, il est possible d'établir des liens utiles pour des travaux ultérieurs.
• Informer vos consommateurs via un groupe sur un réseau social, votre propre site web. Il est très important ici que le site et le groupe soient actifs. Pour ce faire, il est nécessaire de leur ajouter en temps opportun des informations pertinentes et intéressantes - sur les promotions possibles. Vous pouvez organiser des tombolas, par exemple, pour obtenir une remise de 50 %.
• Publicité contextuelle. Cette méthode sera également efficace et plus ou moins abordable. Mais il ne faut pas s'emballer avec eux.

Mettre de l'information dans les médias n'est pas bon marché. Et il est peu probable que ces coûts soient payants. Par conséquent, il est préférable de refuser de telles méthodes de promotion lorsqu'il s'agit d'un petit magasin destiné aux représentants de la catégorie de prix moyenne et inférieure à la moyenne.

Calcul du revenu projeté

Lors du calcul, il convient d'évaluer la situation spécifique, les possibilités de la ville, du centre commercial et d'autres facteurs.

Marge moyenne sur les vêtements et chaussures 100 %. Le revenu quotidien est de 20 000 roubles au début avec une capacité moyenne de cross-country et avec un calcul moyen pour les jours de semaine et les week-ends. Le revenu total par mois sera égal à 600 000 roubles... Le coût des marchandises est donc de 300 000 roubles. pour un mois.

Plan de production

Pour commencer, un espace de 60 m 2 pour un magasin suffira amplement. Dans un grand centre commercial, de tels locaux peuvent être loués pour 45 000 à 50 000 en moyenne. Beaucoup, bien sûr, dépendra de la ville et du trafic du centre commercial.

Vous n'aurez pas à faire de réparations en tant que telles, mais vous devrez équiper le magasin. Nous avons donc besoin du matériel suivant :

• signe (40 000 roubles);
• vitrines (25 000 roubles);
• racks (20 000 roubles);
• miroirs (35 000 roubles);
• cintres (45 000 roubles);
• KKM (8 500 roubles);
• ordinateur (30 000 roubles);
• système antivol (40 000 roubles).
• étagères (15 000 roubles);
• mannequins (60 000 roubles);
• canapés (35 000 roubles).

Vous aurez également besoin de diverses lampes et d'autres méthodes d'éclairage.

Le salaire des employés est respectivement de 30 000 et 25 000 roubles pour un vendeur senior et un vendeur ordinaire, taxes comprises.

Plan d'organisation

Plan financier

• Bénéfice avant impôt : 600 000 - 485 000 = 115 000 roubles.
• Impôt (calculer le système d'imposition simplifié 15% de la différence entre les revenus et les dépenses): 17 250 roubles.
• Bénéfice net : 115 000 - 17 250 = 97 750 roubles.
• Rentabilité : 72 250 / 870 000 * 100 % = 11,2 %.
• Période d'amortissement : 1 379 300/97 750 = 14,01. Par conséquent, le magasin peut rembourser en 15 mois.

Pour augmenter les performances financières, vous pouvez augmenter la marge, mais en sachant avec certitude que la demande est inélastique ou que son élasticité est faible.

Des risques

Les risques suivants peuvent être identifiés :

1. Augmentation du coût du loyer.

Ce risque peut entraîner une baisse importante du niveau du chiffre d'affaires. Une autre option est une augmentation forcée du coût du produit proposé. Ceci, à son tour, affecte négativement la demande et les ventes.

Pour éviter ce risque, il est nécessaire d'élaborer en détail le contrat de l'accord avec le bailleur. Important conclure un contrat de longue durée, fixant le coût et le point critique de fréquentation, à l'issue duquel les parties révisent le prix de la location.

1. Concurrence accrue.

En raison de l'apparition d'une telle situation, le nombre de visiteurs diminuera, de même que les ventes réelles.

Les moyens suivants de surmonter la situation sont possibles :

• développer et utiliser un concept de magasin unique;
• offrez à vos consommateurs un produit unique ;
• organiser diverses promotions et offrir des rabais.

1. Manque de professionnalisme des vendeurs et autres personnels travaillant dans le magasin.

En conséquence, les visiteurs peuvent ne pas être satisfaits du service. En conséquence, le volume total des ventes diminuera et le goodwill pourra passer de positif à négatif.

Il est possible de surmonter ces risques en utilisant une approche intégrée, comprenant :

• formation continue du personnel liée aux formations de vente et de service ;
• informer sur les caractéristiques des tissus, des matériaux, des produits et de leur entretien ;
• développement et utilisation de leviers de motivation financiers et non financiers ;
• placement de caméras de vidéosurveillance (elles réduiront également le nombre de vols dans le magasin).

1. Produits démodés, leur inutilité.

Cela peut menacer un gel assez grave des positions, une diminution de la valeur d'achat et, par conséquent, une diminution de la rentabilité globale de l'entreprise.

Pour éviter de tels problèmes, il est nécessaire de surveiller en permanence les médias et autres sources d'information. De plus, cela vaut la peine d'organiser des ventes régulières afin qu'il n'y ait pas de restes de produits périmés.

Important: N'oubliez pas que vous pouvez élaborer vous-même un plan d'affaires pour votre entreprise. Pour cela, lisez les articles :

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La chose la plus importante pour le commerce est la demande pour le produit. Plus la demande pour tout type de produit ou service est élevée, plus il y a de concurrents, mais aussi plus d'acheteurs. Les vêtements sont l'une des exigences les plus courantes de la majorité absolue des gens. Nous analyserons donc le magasin de vêtements dans cet article. Une petite différence sera au centre du magasin - notre magasin ne vendra que des vêtements pour enfants.

L'essentiel lors de l'ouverture d'un magasin, ce sont les coûts, les investissements et les bénéfices. Tout le monde ne pourra pas investir massivement dans les affaires pendant longtemps sans faire de profit. Comment ouvrir un magasin de vêtements pour enfants ? Vous devez commencer par un plan d'affaires rigoureux pour ouvrir un magasin de vêtements qui inclut absolument tous les coûts, et n'oubliez pas d'ouvrir une version en ligne du magasin. Avec une approche compétente, les coûts seront nettement inférieurs et la demande sera de plusieurs ordres de grandeur supérieure aux indicateurs de trading hors ligne.

Analyse du marché et de la concurrence

Il est nécessaire de trouver autant de magasins que possible dans la zone sélectionnée ou dans toute la ville, de regarder le nombre de produits et la rapidité avec laquelle ils sont épuisés. L'essentiel est de ne pas rater la saisonnalité des vêtements, car il est probable que de nombreux magasins ne brillent pas avec une variété de produits à différentes saisons de l'année.

Il est assez simple de connaître la demande et le volume des ventes - il suffit d'observer les ventes de vêtements dans plusieurs magasins pendant un mois, ou c'est plus facile de le faire - pour connaître toutes les informations des vendeurs.

Il est nécessaire d'enregistrer à la fois les prix et les marques de vêtements, de cartographier les magasins avec une brève description du volume des ventes de chaque magasin.

Les affaires dans le domaine des services et services à la population : est-ce réel ? Bien sûr que oui! Nous offrons des idées d'affaires populaires dans ce domaine.

Les vêtements pour enfants, comme tout le reste, diffèrent par leur prix, leur qualité et leurs marques. Il n'est pas rentable pour un magasin d'une petite ville de vendre des vêtements chers. Dans une ville de plus d'un million d'habitants, la demande de marques monte en flèche. L'influence des marques et des tendances de la mode dans ce domaine est très limitée sur des consommateurs spécifiques, mais vous ne devriez pas vendre tous les produits à la fois, même s'il n'y a pas de concurrents parmi les produits chers.

Vous devez également choisir public cible futur magasin. Il peut être divisé en deux catégories. Dans la première catégorie, il y a des acheteurs qui sont guidés avant tout par le bas prix des marchandises, et non par la qualité. Dans la deuxième catégorie, il y a les acheteurs qui font attention à la qualité ou à la marque des vêtements.

Le choix du public cible dépend entièrement de l'analyse du marché. Joue un rôle et la variété des produits dans un magasin particulier de la ville, comprenant la demande et le nombre d'offres dans les différentes parties de la ville.

Après avoir collecté les données sur la demande du produit, l'analyse des concurrents et du public cible, vous pouvez passer à l'étape suivante.

Enregistrement de la LLC et taxes

Il sera nécessaire pour le futur magasin. C'est une condition nécessaire s'il y aura des travailleurs embauchés à l'avenir.

A ce stade, il est plus facile d'utiliser les services d'un bureau d'enregistrement. Le coût du registraire varie de 3 à 15 000 roubles. Tous les documents nécessaires, l'obtention de l'adresse et les autres formalités seront suivis. En outre, les bureaux d'enregistrement fournissent dans la plupart des cas des services comptables supplémentaires.

Il est préférable pour un magasin potentiel d'utiliser le système fiscal principal. Cette étape permettra de coopérer avec un grand nombre de contreparties, puisqu'elles auront le droit d'appliquer la TVA payée en déduction. Mais il est important de se rappeler que le système global est assez lourd. Il est également préférable de discuter de cette question avec un cabinet comptable.

Dans la plupart des cas, il n'est tout simplement pas logique de s'occuper de manière indépendante de la comptabilité, de l'enregistrement d'une LLC - cela prend du temps, qu'il vaut mieux consacrer au recrutement de personnel, à la compilation d'un catalogue de produits, aux accords avec les fournisseurs et bien plus encore.

Sélection des locaux

Après avoir analysé le marché, vous devez trouver les meilleurs quartiers de la ville où la demande pour le produit est augmentée, mais les offres qui correspondent au public cible sont les moins nombreuses.

Acheter des locaux pour un magasin est dans la plupart des cas peu pratique, le meilleur choix est le loyer. Il est nécessaire de trouver tous les locaux loués dans le quartier sélectionné de la ville et de choisir celui qui convient en fonction, tout d'abord, de la disponibilité pour les acheteurs.

Il est préférable de conclure un contrat de location de locaux pour une durée n'excédant pas 11 mois. Cet accord ne nécessite pas d'enregistrement supplémentaire auprès du RRB, et dès que la date d'expiration de l'accord arrive, il peut être prolongé pour la même période.

Lors de la conclusion d'un contrat de location pour une période plus longue, vous devez payer une taxe d'État, mais cela vous protégera d'une expulsion soudaine.

Lors de la conclusion d'un contrat d'une durée de 11 mois, il convient de considérer l'augmentation du coût du loyer et de discuter de cette question avec le propriétaire. Il est nécessaire de bien vérifier que la personne morale qui loue les locaux en est bien le propriétaire. Il ne sera pas superflu de demander aux anciens locataires des locaux ou aux locataires des pavillons voisins.

Les locaux loués auront déjà une certaine finition et design, il ne vous reste plus qu'à ajouter de l'unicité. Il est préférable d'engager un designer qui préparera un projet d'aménagement d'un futur magasin ou de trouver des projets de conception prêts à l'emploi sur Internet.

La conception du magasin est bien sûr importante, mais il ne faut pas y investir trop d'argent et l'aménagement des locaux, car cela peut avoir un effet néfaste sur la politique tarifaire du futur magasin.

Equipement pour un magasin de vêtements pour enfants

L'équipement de la boutique variera en fonction de la taille de la surface louée. Des étagères, des étagères, des miroirs, divers cintres sont sélectionnés en fonction du design.

Il est préférable de discuter de l'installation de l'équipement, de l'éclairage supplémentaire et d'autres choses avec le propriétaire. Il convient également de rappeler l'embauche d'employés temporaires pour effectuer des travaux complexes dans les locaux.

Pour un petit magasin, une caisse enregistreuse et une caisse enregistreuse suffisent. Une bonne solution serait une caisse enregistreuse avec la possibilité de payer avec des cartes en plastique.

Très important. Votre meilleur pari est d'acheter un système de point de vente complet avec un lecteur de carte magnétique intégré. À l'avenir, cela sera utile pour émettre des cartes de réduction et mener des campagnes publicitaires.

Dans la plupart des cas, les systèmes de point de vente sont gérés par leurs propres systèmes d'automatisation. La configuration initiale du système n'est pas requise, mais une maintenance est requise pour chaque caisse enregistreuse. L'émission de cartes de réduction, l'entretien, la connexion de scanners supplémentaires et de conditions entraînent des coûts supplémentaires qu'il convient de rappeler. Le service, la configuration et le reporting du terminal doivent être entièrement confiés au fournisseur de la caisse enregistreuse.

Il convient également de veiller à la sécurité du futur magasin. Le contrôle des acheteurs et des actions du vendeur est effectué à l'aide de caméras de vidéosurveillance.

Personnel pour le magasin

Si vous ne prévoyez pas de rester derrière le comptoir vous-même, vous devez embaucher un employé. Le choix d'un caissier et en même temps d'un vendeur doit être abordé avec la même prudence. Lors de l'embauche, vous devez vous assurer qu'il sait comment travailler à votre caisse enregistreuse.

La déclaration fiscale de toutes les dépenses à ce stade est mieux négociée avec votre cabinet comptable.

Vêtements pour enfants à vendre: fournisseurs et catalogue de produits

L'étape suivante et la plus importante est le catalogue de produits. Le catalogue de produits dépend de la localisation du magasin, du public cible choisi et de l'analyse des concurrents. Au début des travaux d'un magasin, vous devez vous concentrer sur des produits de haute qualité et variés, soit d'une même catégorie, soit de saison.

Tout d'abord, vous devez établir une liste de prix des produits vendus et consulter tous les fournisseurs.La recherche de fournisseurs de vêtements peut prendre très longtemps, mais ne désespérez pas et utilisez les services de revendeurs - il est préférable d'acheter des produits directement auprès des fabricants. La plupart des fabricants ne refusent pas d'acheter de petits lots, mais de telles actions nécessitent de longues négociations préliminaires.

Si les contrats avec les fournisseurs de vêtements ont échoué, cela vaut la peine de regarder les bases d'entrepôt de votre ville. Avec un concours de circonstances réussi, vous pouvez également y trouver de bonnes affaires.

Il est important de se rappeler que si la demande pour un produit continue de croître et qu'il n'y a pas de produit dans votre entrepôt ou dans l'entrepôt d'un revendeur, la confiance des clients sera ébranlée. C'est pour cette raison qu'il vaut la peine de conclure des contrats de fourniture de vêtements directement avec les fabricants.

Politique de prix du magasin

Avant qu'un assortiment de vêtements pour enfants pour un magasin n'arrive dans les rayons, il y a de nombreux facteurs de prix à considérer. Il est nécessaire d'enregistrer toutes les dépenses mensuelles - telles que l'entretien de la caisse enregistreuse, le loyer des locaux, les paiements à un cabinet comptable et, bien sûr, les impôts.

Après avoir acheté un article auprès d'un fournisseur, vous devez revenir à l'analyse et visualiser le volume des ventes des concurrents. Il est nécessaire de déterminer le prix minimum avec le volume de vente minimum prévu de vêtements pour enfants.

Il n'est pas toujours possible de trouver des données sur le volume des ventes d'un produit particulier. Dans ce cas, vous pouvez vous concentrer sur l'ensemble de l'assortiment de vêtements pour enfants dans le magasin, dériver le prix minimum moyen pour chaque produit et vous en éloigner. Sur la base du prix minimum et en y ajoutant des frais mensuels, nous obtenons le prix de vente minimum pour chaque produit.

Les actions ultérieures avec une majoration dépendent du public cible choisi, de l'augmentation ou de la diminution des ventes et de l'analyse des concurrents. Il est préférable de fixer un prix moyen pour le produit et de faire de petites remises et promotions à l'avenir.

Publicité de la boutique

Une fois les locaux sélectionnés, les marchandises achetées et sur les étagères et les prix déjà fixés, vous pouvez immédiatement commencer à faire la publicité du magasin.

Si le magasin est situé dans un endroit suffisamment praticable, la plupart des problèmes disparaissent d'eux-mêmes. Un beau signe et un nom le feront vous-même. Décide également du rôle de la conception du magasin, de la façon dont les clients voient le produit et de la façon dont il est présenté. Il est préférable de discuter de ces problèmes avec un designer spécialisé dans la publicité.

L'émission de cartes de réduction et de remises publicitaires dans le magasin attirera également les clients. Les cartes de réduction peuvent être distribuées dans les centres commerciaux, les marchés et de nombreux autres lieux publics. L'attention des acheteurs peut se concentrer sur le bon marché, la qualité et les marques. Tout cela dépend encore une fois du public choisi et de l'analyse de marché primaire.

Les frais de publicité sont importants dans la plupart des cas. Cela inclut en partie la conception du magasin et l'augmentation de la popularité auprès du public cible. Dans un premier temps, vous pouvez offrir de petits cadeaux pour fidéliser les premiers clients et bénéficier du bouche à oreille.

Si vous le souhaitez, vous pouvez engager une entreprise spécialisée dans la publicité. Elle préparera à la fois une campagne publicitaire et la conception de cartes de visite et d'enseignes pour le magasin.

Coûts et bénéfices du magasin

• Enregistrement de LLC - 5-15 000, si enregistré par l'intermédiaire d'un cabinet comptable.
• Déductions mensuelles à un cabinet comptable - 20 à 60 000 par mois.
• Loyer des locaux - 30-150 mille, selon l'emplacement.
• Conception de la pièce, matériaux de finition et mobilier - à partir de 150 000, les limites ne sont fixées que par la taille de l'investissement.
• Équipement de trésorerie - 50 à 150 000 pour un terminal de point de vente, 20 à 50 000 par mois pour l'entretien du terminal.
• Le salaire d'un employé est de 20 mille.
• Installation de vidéosurveillance - à partir de 60 mille.

Cela n'a aucun sens de considérer le profit du magasin. Tout dépend à la fois de l'investissement en publicité et de vos actions. La plupart de ces magasins n'ont pas beaucoup de bénéfices, mais si vous faites plusieurs magasins - un réseau - alors le bénéfice sera déjà important.

Résumé

Ouvrir un magasin de vêtements pour enfants est difficile, long, mais prometteur. Les vêtements sont toujours nécessaires, et le magasin trouvera toujours ses clients.

Les vêtements pour enfants sont un produit populaire. Les bébés grandissent vite et les vêtements ne sont pas aussi bien portés que les mères le souhaiteraient. Par conséquent, la garde-robe du garçon et de la fille est constamment mise à jour, ce qui signifie que la demande pour le produit ne faiblit pas. Mais vous n'êtes pas le seul à l'avoir deviné. Il y a beaucoup de concurrents, mais il y a aussi plus d'acheteurs. Comment ouvrir un magasin de vêtements pour enfants pour qu'il apporte un revenu stable ?

Pour organiser un magasin de vêtements pour enfants, vous devez réfléchir à de nombreux détails, calculer les coûts d'investissement, établir un plan d'affaires clair pour un magasin de vêtements pour enfants. Dans un avenir très proche après son ouverture, le magasin devrait être rentable. Sinon, tout n'a pas de sens. Commencez par un plan d'affaires qui inclut tous les coûts, y compris la publicité et les ventes en ligne via une boutique en ligne. Un business plan bien pensé pour un magasin de vêtements pour enfants en ligne doublera au moins le nombre de clients.

Élaborer un plan financier pour l'ouverture d'un magasin de vêtements pour enfants avec calculs , vous pouvez engager un comptable.

Un plan d'affaires pour un magasin de vêtements pour enfants comprend plusieurs étapes obligatoires :

• Étude de marché. Analysez le taux de vente de votre produit de profil dans les magasins de la zone choisie. Voir à quelle fréquence les compteurs sont mis à jour. Étudiez l'assortiment de futurs concurrents, voyez ce qui se vend plus rapidement, quel produit intéresse le plus les acheteurs. Les vendeurs se feront un plaisir de vous informer de l'avancement du commerce. Résultat - faites une carte des ventes par ville avec les prix et les types de vêtements. Enregistrez les marques qui intéressent le plus les clients. Ce travail minutieux vous aidera à naviguer dans la gamme de produits et leur quantité lors de l'achat initial. Plus tôt vous le vendez, plus tôt vous ressentirez le profit du chiffre d'affaires. Le nombre d'habitants de la ville joue un rôle important. Dans une petite ville, il y aura moins d'acheteurs de vêtements pour enfants que dans une métropole.
• La planification d'une entreprise de vêtements pour enfants implique la recherche de la demande. Les vêtements pour enfants chers dans une petite ville se trouveront sûrement sur les étagères. Mieux vaut vendre des produits pratiques. Au cours des travaux, vous déterminerez la gamme de types de vêtements et votre public cible. Il existe deux types d'acheteurs - les premiers apprécient la qualité des produits, les seconds sont attirés par le faible coût. Nous devons travailler pour tout le monde.
• Enregistrement des entreprises et taxes. Pour ouvrir votre propre magasin de vêtements pour enfants à partir de zéro, il doit être enregistré auprès des autorités fiscales et gouvernementales. Pour ce faire, invitez un greffier qui rédigera avec compétence des documents et vous aidera par des conseils. Le coût de son travail est de 3 à 15 000 roubles. Vous avez besoin d'un comptable pour faire des affaires. Avec lui, vous choisissez le régime fiscal selon lequel vous travaillerez. Cela peut être une personne. Tenir des comptes et des registres par vous-même est fastidieux. Cela prend du temps. Et vous devez embaucher du personnel, équiper les locaux, acheter des biens.

Vous pouvez choisir la forme de propriété d'un entrepreneur individuel (entrepreneur individuel) ou LLC (société à responsabilité limitée).

Pour une petite entreprise commerciale, la première forme est préférable. C'est plus simple en termes de déclaration, moins coûteux en termes de taxes d'État, le système de taxe sur les brevets peut être appliqué. Le commerce de vêtements pour enfants est déterminé par le classificateur panrusse d'activité économique OKVED code 52.42.1.

Le type de taxation dépend de la superficie de l'espace de vente au détail.

• S'il fait 20 m2 ou moins, il vaut la peine d'utiliser l'UTII - un impôt unifié sur le revenu imputé.
• Le système des brevets est appliqué pour une surface de magasin de 20 à 50 m2.
• STS 6% - simplifié - pour les grands magasins.

Un comptable expliquera à un débutant les subtilités des régimes fiscaux.

Sélection de la chambre

Pour ouvrir un magasin de vêtements pour enfants, il est préférable pour un nouveau venu dans le commerce de louer une chambre dans un centre commercial spécialisé dans la vente de vêtements. Pour que vous puissiez recevoir votre part de clientèle, cette institution doit être visitée par au moins 500 personnes en moyenne par jour. Choisissez un centre commercial dans une rue piétonne bondée. Que le loyer soit plus cher dans ce quartier, mais le chiffre d'affaires sera élevé. Pour commencer, vous pouvez vendre plus que des vêtements pour bébé. Imaginez que les gens viennent chez vous avec des familles et ouvrent un rayon de vêtements pour enfants, hommes et femmes.

Comment ouvrir un magasin avec moins d'investissement ? Il n'est pas nécessaire d'acheter un local tout de suite, il vaut mieux le louer. Vous pouvez ouvrir un magasin dans un immeuble résidentiel ou dans un centre commercial. Dans le premier cas, votre magasin sera plus visible et attractif pour les clients. La deuxième option élimine le besoin d'investir massivement dans la publicité. Le bail initial doit être conclu pour une durée de 11 mois. Il n'a pas besoin d'être enregistré auprès du Bureau d'enquête d'État et de payer des frais d'État. Si l'entreprise réussit, le contrat peut être prolongé pour la même période. Faites attention à la clause de l'accord, qui précise les modalités de paiement. Obtenez une rente fixe. Avant de conclure un bail, vérifiez les titres de propriété du propriétaire.

Réparation, décoration des locaux

Les locaux loués sont loués dans un état rénové. Mais le département des enfants devrait être décoré avec des images aux couleurs vives. Vous devez ajouter quelques détails intérieurs qui indiquent le thème des enfants du produit. Un enregistrement coûteux peut entraîner des coûts élevés, ce qui signifie que le prix des marchandises sera plus élevé. Et cela fera fuir les premiers acheteurs. Tous vos projets de conception peuvent être mis en œuvre plus tard, lorsqu'il y a un revenu stable.

Vous devriez utiliser les services d'un designer professionnel si vous avez loué une chambre suffisamment grande. Une petite boutique n'a pas besoin de décoration particulière.

Un plan d'affaires pour la couture de vêtements pour enfants est formé selon les mêmes paramètres.

Matériel et mobilier de magasin

L'équipement comprend des étagères, des cintres, des étagères pour un espace de vente et un petit entrepôt. Cela aidera à organiser le travail et à maintenir les marchandises en bon état. S'il y a de l'ordre dans les vitrines et dans l'entrepôt, tout modèle peut être rapidement trouvé. Des miroirs, des poufs sont également nécessaires pour un magasin de vêtements. Placez un cintre avec les articles les plus chers et les meilleurs au centre de l'espace de vente au détail. Plus votre magasin est petit, plus il doit avoir de lumière. L'installation d'un éclairage supplémentaire doit être convenue avec le propriétaire des lieux. Des intérimaires - électriciens, menuisiers, menuisiers - participeront à l'équipement du hall, de l'entrepôt.

Pour la caisse enregistreuse, achetez un appareil avec la possibilité de payer par carte de crédit. Il peut être utilisé pour émettre des cartes de réduction. Vous pouvez configurer vous-même le fonctionnement de la caisse enregistreuse, mais vous devrez payer son entretien et son enregistrement. Ces services sont fournis par un installateur.

Si vous êtes un entrepreneur individuel et que vous choisissez un système de taxation des brevets, la caisse enregistreuse peut être remplacée par une machine à imprimer les chèques.

Pour suivre les marchandises dans l'entrepôt, établir des rapports et travailler avec les créanciers, vous avez besoin d'un ordinateur avec une connexion Internet haut débit. Il est pratique d'imprimer les étiquettes de prix des factures sur un copieur. Cela rendra le travail beaucoup plus facile.

Pour contrôler les activités du magasin en l'absence du propriétaire, des caméras vidéo sont installées, dont la présence doit être connue de l'acheteur et des vendeurs. Cela sauvera votre entreprise des voleurs et des employés malhonnêtes. Pour un petit magasin, il suffit d'embaucher un vendeur - un caissier. Avant cela, assurez-vous qu'il sait manier la caisse enregistreuse. Laissez le comptable suivre les déclarations fiscales.

Sélection des fournisseurs et constitution d'un catalogue de produits

La compilation du catalogue, l'assortiment de produits dépendent de l'orientation cible du magasin. Cela pourrait être des vêtements de saison ou une garde-robe pour les tout-petits. Choisissez un profil commercial en fonction de l'analyse qui a été effectuée à la veille du choix d'un lieu.

Concentrez votre premier achat sur des produits de haute qualité à des prix raisonnables. Il va falloir pelleter Internet, contacter les fabricants. Il est important pour vous que le fournisseur ou le fabricant vous libère les produits pour la vente. De nombreux fabricants de vêtements pour enfants concluent volontiers un contrat avec un paiement différé pendant longtemps pour vendre rapidement leurs produits.

S'il n'y a pas d'offres avantageuses pour vous, regardez les prix des entrepôts de gros de votre ville.

Si le produit est demandé et se vend rapidement, vous devriez avoir un stock important. Si l'article dont vous avez besoin n'est pas dans votre magasin, vous perdrez le client.

Avec un petit montant pour l'achat de marchandises, vous pouvez vous limiter à une direction de profil étroite. Par exemple, en vendant des vêtements pour filles ou juste pour garçons. Les magasins d'uniformes scolaires et de vêtements de sport sont toujours visités. N'achetez pas de grandes quantités pour vendre le produit plus rapidement. Réduisez les prix des actions et vendez-les une fois par trimestre. Le produit relancera le chiffre d'affaires.

Formation des prix

Le prix de votre produit comprend tous les frais que vous encourez. Sinon, le sens de votre travail est perdu. Il s'agit des taxes, du salaire du vendeur, du comptable, du nettoyeur, du service de caisse enregistreuse et des coûts des services publics.

En vous concentrant sur les ventes des concurrents, déterminez le prix minimum. Calculez le coût moyen de chaque type et ajoutez-y vos dépenses.

Une marge supplémentaire est possible si le produit se vend bien, si le cercle de vos clients peut se permettre d'acheter les choses nécessaires pour bébé à vos prix.

Jusqu'à ce que de nombreuses personnes découvrent votre magasin, vous ne devriez pas vous attendre à un profit stable. Le bouche à oreille est la source d'information la plus fiable dans les cercles de femmes. Veiller à une réputation positive et à la formation d'un cercle permanent de clients.

La production de vêtements pour enfants et leur vente est une entreprise rentable et gagnant-gagnant.

Promotions

Coûts et bénéfices

L'ouverture d'un magasin de vêtements pour enfants nécessitera des investissements considérables. Les coûts et bénéfices sont constitués des éléments suivants décrits ci-dessus :

• L'enregistrement d'une entreprise par l'intermédiaire d'un cabinet comptable nécessitera de 5 à 16 000 roubles
• Paiement des services comptables mensuels - de 30 à 55 000 roubles.
• Le prix de location dépend de la localisation du magasin (zone densément peuplée ou faiblement peuplée, centre ou périphérie), de la superficie des locaux, du type d'espace locatif (dans un immeuble d'habitation ou dans un centre commercial). Le loyer s'élèvera à 35-140 mille roubles pour 11 mois.
• Le coût des réparations, la décoration du hall et des buanderies et l'achat d'équipement - à partir de 160 000 roubles.
• Achat d'une caisse enregistreuse - 50 à 140 000 roubles, son entretien mensuel nécessitera de 25 à 50 000 roubles.
• Installation de caméras vidéo - 55 tr.
• Le salaire du vendeur - caissier - 15-25 tr. Vous pouvez économiser sur le matériel technique en payant un supplément pour ce travail au vendeur ou en le faisant vous-même.
• Le coût d'achat des marchandises dépend du profil du magasin, des capacités de l'homme d'affaires. Mais il vaut mieux chercher la livraison pour la mise en œuvre.

Les magasins de vêtements pour enfants ne rapportent pas de bénéfices fabuleux, mais en commençant cette entreprise, ne lésinez pas sur la publicité et les produits de qualité. Peu à peu, les acheteurs apprécieront cet aspect même et viendront vers vous pour « de bonnes choses ». Progressivement, vous pouvez passer à l'organisation d'une chaîne de magasins. Ensuite, les revenus qui en découleront seront plus tangibles. Les vêtements pour enfants sont toujours nécessaires et vous aurez des acheteurs si vous naviguez correctement dans la zone de vente, établissez une politique de prix intelligente et n'attendez pas les retours momentanés.

Nous portons à votre connaissance un plan d'affaires pour l'ouverture d'un magasin de vêtements pour enfants dans une petite ville.

Descriptif du projet

Informations générales:

• Population de la ville : 300 mille personnes ;
• Emplacement ponctuel : centre ville, 2ème étage d'un grand centre commercial, 60m2 de surface commerciale.;
• Type de propriété : bail ;
• Heures de travail : 9h00 - 20h00 ;
• Nombre d'emplois : 6 personnes ;
• Sources de financement: fonds propres - 500 000 roubles; fonds empruntés (crédit) - 900 000 roubles.
  

Indicateurs clés de performance d'un magasin pour enfants :

• Bénéfice mensuel = 113 530 roubles;
• Rentabilité = 20,7 % ;
• Amortissement = 12 mois.

OKVED du magasin de vêtements pour enfants

La forme organisationnelle et juridique du magasin de vêtements pour enfants sera l'entrepreneuriat individuel. Pour la vente d'articles pour enfants, le code OKVED est fixé à 52.42.1.

L'impôt unique imputé sur le revenu (UTII) a été choisi comme système d'imposition. L'impôt sera calculé selon la formule : 15% * (1800 (revenu de base) * m²) * k1 * k2. Le coefficient k2 pour le commerce de détail d'articles pour enfants dans la région d'Oulianovsk est de 0,43. Le montant total de la taxe pour une pièce de 60 m2 sera de 10 936 roubles par mois.

Plan étape par étape pour l'ouverture d'un magasin de vêtements pour enfants

À l'heure actuelle, des activités pratiques ont commencé sur la mise en œuvre du projet :

1. L'enregistrement de l'entrepreneuriat individuel auprès de l'Inspection du Service fédéral des impôts a été effectué ;
2. Un avant-contrat de bail pour un local de 60m2 au 2ème étage dans un grand centre commercial a été conclu. Loyer par mois - 90 mille roubles;
3. Un assortiment approximatif de produits de notre point de vente a été sélectionné.

Le magasin fonctionnera en mode libre-service. Les horaires de travail sont prévus pour être établis de 9h00 à 20h00. produits et services

Description du produit

En plus des produits ordinaires, notre magasin vendra des vêtements pour enfants de marques bien connues telles que : Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara et bien d'autres. La marge moyenne pour les vêtements sera d'au moins 100 %.

Quel équipement choisir pour un magasin de vêtements pour enfants

Le principal équipement requis pour le travail comprend :

• vitrines ;
• Des étagères;
• Cintres ;
• Des étagères;
• mannequins pour enfants;
• miroirs ;
• Mobilier (canapés, chaises);
• Système de protection contre le vol ;
• Caisse enregistreuse et ordinateur.
  

Avantages distinctifs des produits pour bébé

1. Les vêtements pour les plus petits ne seront que naturels et respectueux de l'environnement ;
2. Tous les vêtements seront fournis par les principaux fabricants et accompagnés de certificats de qualité, ce qui exclura l'apparition de marchandises clandestines sur les étagères des magasins ;
3. Un large assortiment de beaux vêtements pour enfants pour tous les âges, collection hiver et été;
4. Un système flexible de remises et de promotions régulières sur les vêtements pour enfants.

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Plan de marketing

Le trafic en magasin sera assuré pour les raisons suivantes :

1. Le magasin sera situé dans un grand centre commercial avec un grand flux de clients ;
2. Au même étage, où il est prévu d'ouvrir un magasin de vêtements pour enfants, il y a déjà un magasin de jouets, qui est visité par de nombreux parents. Cela fournira un flux supplémentaire de visiteurs dans notre magasin ;
3. Il y a un jardin d'enfants et une école à proximité du centre commercial, ce qui apportera également des clients supplémentaires.

Publicité et promotion

Pour la promotion (promotion) du point de vente, il est prévu de :

1. Publicité dans les médias (journaux, magazines, télévision, radio) ;
2. Publicité sur les transports (minibus);
3. Bannières, bannières, panneaux d'affichage ;
4. Distribution de tracts, flyers, affichage d'annonces.

Au total, il est prévu de dépenser environ 20 000 roubles par mois pour ces événements.

Combien pouvez-vous gagner sur la vente de vêtements pour enfants

La fréquentation moyenne du centre commercial est de 7 000 personnes par jour, soit 4 à 5 000 en semaine et 9 à 10 000 le week-end. 70 % de ce nombre de personnes sont des femmes, dont 20 % sont des mères prêtes à faire un achat. Convertir l'intérêt en nombre d'acheteurs potentiels s'avère être de 980 personnes par jour. Et le soi-disant "contrôle moyen" lors de la visite des magasins de vêtements pour enfants est d'environ 1000 roubles. Multiplier 1000 roubles par 980 personnes. nous obtenons 980 000 roubles. Comme il y a 3 concurrents supplémentaires dans notre centre commercial, le montant potentiel des revenus pour chaque magasin est de 245 000 roubles.

De plus, toutes les mères qui ont visité notre magasin ne sont pas prêtes à acheter des produits immédiatement. Habituellement, le pourcentage d'achat n'est que de 10 %. Le revenu potentiel total de notre magasin est de 24 500 roubles par jour.

Cependant, il existe une saisonnalité des ventes dans le commerce de vêtements pour enfants. Son pic se produit en automne-hiver, et une baisse des ventes est observée dans la période printemps-été.

Imaginons le calendrier mensuel prévu du mouvement des revenus :

Lors du calcul de la rentabilité et de la rentabilité d'un magasin de vêtements pour enfants dans la partie financière du plan d'affaires, nous partirons du chiffre d'affaires annuel prévu - 8,1 millions par an.

Plan de production

La commande d'un lot de vêtements pour enfants passera à la fois par le site Web et depuis les salles d'exposition des organisations de gros. La livraison des marchandises à notre entrepôt sera effectuée par des sociétés de transport.

Pour créer une large gamme de produits, il est prévu d'allouer des fonds d'un montant de 800 000 roubles.

Un entrepôt d'une superficie de 15m2 sera utilisé pour l'inventaire.

Tableau des effectifs prévu pour le magasin de vêtements pour enfants :

Les exigences suivantes seront imposées aux employés :

• Vendeurs - filles de 20 à 35 ans;
• Capacité à communiquer avec les clients ;
• Expérience en vente (un atout).
  

Plan financier

Pour ouvrir un magasin de vêtements pour enfants, un investissement de 1,4 million de roubles sera nécessaire. Parmi ceux-ci, les fonds propres s'élèvent à 500 000 roubles et empruntés (crédit bancaire) à 900 000 roubles.

Les principales dépenses mensuelles d'un entrepreneur individuel seront les coûts matériels (plus de 50%), c'est-à-dire l'achat de biens avec revente ultérieure.

En plus des coûts matériels, l'entrepreneur paiera d'importantes dépenses au PFR et à la Caisse d'assurance sociale: 212,4 mille roubles par an pour les employés et 36 mille roubles. par an pour les entrepreneurs individuels.

Une liste complète de tous les coûts, ainsi que le calcul du bénéfice brut et net, est présenté dans le tableau - prévision des revenus et dépenses :

Le bénéfice net basé sur les résultats des ventes annuelles s'élèvera à 1,36 million de roubles.

Rentabilité de la boutique selon les calculs du plan d'affaires, les vêtements pour enfants sont de 20,7 %. Avec de tels indicateurs, le projet s'amortit en 12 mois.

En résumé, il convient de noter que le commerce de vêtements pour enfants, malgré la forte concurrence, est un secteur d'activité rentable. La courte période de récupération de l'investissement, associée à de bons taux de rendement, rendent cette entreprise attrayante pour de nombreux investisseurs privés.

conseillé télécharger un plan d'affaires pour un magasin de vêtements pour enfants, de nos partenaires, avec une garantie de qualité. Il s'agit d'un projet complet et prêt à l'emploi que vous ne trouverez pas dans le domaine public. Contenu du plan d'affaires : 1. Confidentialité 2. Résumé 3. Étapes du projet 4. Description de l'objet 5. Plan de commercialisation 6. Données techniques et économiques des équipements 7. Plan financier 8. Évaluation des risques 9. Justification financière et économique des investissements 10. Conclusions