Poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili: donosen posel za prodajo otroških izdelkov. Vzorec poslovnega načrta za odprtje trgovine z otroškimi oblačili s finančnimi izračuni Poslovni načrt za otroška oblačila Primer z izračuni

Ponujamo vam tipično Poslovni načrt trgovine z otroškimi oblačili.
Na podlagi tega načrta lahko sestavite svoj poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili. Za izdelavo lastnega poslovnega načrta lahko uporabite druge metode izračuna in analize.

1. Opis trgovine:
Naslov: "Galaksija otroštva". Kraj odprtja je mesto s 300 tisoč prebivalci.
Poslovni profil: trgovina na drobno z otroškimi oblačili.
Razpon: otroška oblačila od 0 do 10 let.
Osebje: 4 osebe:
Direktor (opravlja naloge računovodje, odvetnika, vodje nabave, tržnika);
Prodajalci: 2 osebi, delo v izmenah.
Trgovska površina: 40 m2.

Točka prehoda prodajnega mesta: več kot 100 ljudi. v enem dnevu.

2. Cilji:
Prvi cilj je uveljaviti se na trgu in pritegniti kupce. Oblikujte skupino rednih strank.
Drugi cilj je povečati prodajo.
Marketinške rešitve za doseganje zastavljenih ciljev - ugodne cene, dobra kakovost, širok izbor, visoka raven dela prodajalcev.

3. Konkurenčno okolje in ocena povpraševanja:
Izvaja se študija trenutnega stanja na trgu otroških oblačil. Treba je analizirati asortiman oblačil v mestnih trgovinah, ugotoviti, katere niše so manj zapolnjene. Nato se izvede analiza potreb kupcev.

Za ugotavljanje potreb se izvajajo opazovanja in mini ankete v trgovinah in oddelkih z otroškimi oblačili, pa tudi v vrtcih in šolah.
Zaključki so naslednji. Potrošniki bi radi:
... tako da so oblačila za različne starosti;
... da bi bili stroški nizki, ker otroci precej hitro odrastejo, je treba pogosto menjati oblačila;
... široka paleta velikosti za otroke različnih starosti;
... zanimivi modeli in dobre barve za otroke;
... oblačila morajo biti trpežna, enostavna za pranje in se ne pokvarijo, ne zbledijo, se ne krčijo;
... potrebujete praktična oblačila za dečke, za sprehode, vrtec, šport;
... oblačila v trgovinah morajo ustrezati letnemu času in potrebam;

4. Izbor asortimana:
Najbolj zahtevan razpon je od 0 do 10 let. Vzame se kot osnova za asortiman trgovine.
Materiali izdelkov: volna, polvolna, podnožje, pletenje in sintetika za zimske modele; chintz, bombažne tkanine, mešane tkanine za poletne modele.
Barve: navadne, z vzorcem, svetle in nevtralne (postelja).
Asortiman ustreza sezoni in povpraševanju. Različni modeli - za dekleta in za fante, široka paleta velikosti. Trgovino pozicioniramo tako po kakovosti, kot tudi po širokem asortimanu z velikim številom velikosti in barv.

5. Tržna zmogljivost:
Upoštevali bomo prebivalstvo povprečnega mesta s 300.000 prebivalci. Otroci, mlajši od 10 let, predstavljajo 5 % prebivalstva, kar bo znašalo: 300.000 ljudi * 0,05 = 15.000 otrok
Vsak otrok potrebuje najmanj 15 kosov oblačil letno (demisezonska vrhnja oblačila, hlače, kavbojke, puloverji, ovratniki, domača oblačila, pižame, spodnje perilo itd.).
Teoretično bo povpraševanje:
15.000 * 15 = 225.000 kosov oblačil.
V praksi bo tržna zmogljivost nekoliko manjša, saj nekaj nakupov se opravi v drugih mestih, nekaj oblačil pa podeduje od starejših otrok v družini, sorodnikov itd.

6. Dejavniki, ki vplivajo na prodajo.

Makro okolje:

1.natalnost
2.raven dohodka in kupne moči
3.inflacija
4. socialna politika države (prejemki, materialna pomoč družinam).

Mikrookolje:
1.stabilnost oskrbe
2.dejavnost prodajalcev
3.prisotnost konkurentov
4.stopnja zadovoljstva kupca z nakupom
5.prepustnost iztoka

Kako zmanjšati negativne posledice:
1.Spremeni dobavitelja; imeti rezervne dobavitelje.
2. stimulirati prodajalce (premije).
3. Spodbujanje prodaje (popusti, promocije)

7 cene in dobiček v trgovini z otroškimi oblačili
Najlažji način je določiti točko preloma.
Če želite to narediti, morate izračunati vse stroške.
Struktura stroškov mesečno:
Najem - 20.000 rubljev.
Plača prodajalcev - 2 zaposlena * 10.000 rubljev = 20.000 rubljev.
Dodatni mesečni stroški (komunikacije, vzdrževanje blagajne, potrošni material itd.) - 10.000 rubljev.
Skupni fiksni stroški - 50.000 rubljev.

Pomembna postavka stroškov so tudi davki (višina je odvisna od oblike obdavčitve) in prispevki v pokojninsko blagajno in druge organizacije.

Zdaj določimo maržo. Po naših izkušnjah se giblje od 80 do 100 % veleprodajne cene.

Za izračun vzemimo spodnjo vrednost - 80%. Potem bo točka rentabilnosti trgovine z otroškimi oblačili: 50.000 rubljev * 1,8 = 90.000 rubljev.
tiste. z obsegom prodaje 90.000 rubljev. podjetje krije vse tekoče stroške (brez davkov in začetnih naložb). Če je obseg prodaje manjši od 90 tisoč, bodo izgube.

8. Začetna naložba sredstev.
Pri izdelavi poslovnega načrta za trgovino z otroškimi oblačili je pomembno izračunati vse začetne naložbe.
Približna ocena:
Registracija samostojnega podjetnika - 500 rubljev. (brez odprtja tekočega računa).
Registracija dokumentov pri notarju za odpiranje samostojnega podjetnika (za potrditev podpisa) - do 1.000 rubljev.
Nakup in registracija blagajne - 12.000 rubljev.
Komercialna oprema (stojala, obešalniki, vitrine, obešalniki, mize itd.) - od 20.000 rubljev.
Znak za trgovino, znak za način delovanja, zunanji znak, barvne puščice na asfaltu - od 10.000 rubljev.
Skupna začetna naložba je približno 43.500 rubljev.
Začetna naložba naj vključuje tudi nakup prve serije otroških oblačil. Velikost je odvisna od cenovnega segmenta, dobavitelja (omejitev minimalne serije) in načrtovanega asortimana.

Na podlagi izračunanih vrednosti je mogoče predvideti vračilno dobo.

Recimo, da bo prihodek trgovine 110.000 rubljev. na mesec.

Potem bo vračilna doba 43.500 / (110.000 - 90.000) = 2,2 meseca.

Ta poslovni načrt je okviren, dejansko stanje se lahko bistveno razlikuje.

Približni podatki:

• Mesečni dohodek je 870.000 rubljev.
• Čisti dobiček - 72.250 rubljev.
• Začetni stroški - 1.379.300 rubljev.
• Vračilo - od 15 mesecev.

Ta poslovni načrt, tako kot vsi drugi v razdelku, vsebuje izračune povprečnih cen, ki se lahko v vašem primeru razlikujejo. Zato priporočamo, da izračune za vaše podjetje naredite individualno.

Opis storitve

Ta poslovni načrt zajema vse vidike odprtja lastne trgovine, specializirane za prodajo otroških oblačil in obutve. Organizacija služi srednjemu in pod-srednjemu segmentu. Spodaj bodo predstavljeni razlogi, zakaj smo se odločili za ta dva tržna segmenta in ne ostalih. Podjetnik bo direktor lastnega podjetja, razmišljal bo tudi o načinih promocije in oglaševanja lastne trgovine.

Analiza trga

Torej, preden odprete svojo trgovino, morate oceniti obstoječe priložnosti in možnosti ter izbrati najbolj donosen in donosen poslovni segment. Začnimo z analizo obstoječih niš. Danes je na trgu otroških izdelkov mogoče delati v več smereh:

• igrače (19%);
• živilski izdelki (11%);
• blago za novorojenčke (12%);
• oblačila (39%);
• obutev (13%);
• specializirano blago (6 %).

Seveda več kot tretjino zaseda segment oblačil. Poleg tega lahko na tem področju dobite dobro oznako za izdelek. Zato je vsekakor vredno vključiti to vrsto v otroško trgovino.

Ob tem je treba dodati, da danes pri oblačilih za svoje otroke ne varčujejo. V vsaki situaciji starši varčujejo pri sebi, pri oblačilih zase, ne pa pri svojih otrocih. Zato je na tem tržnem segmentu trend naraščanja.

Toda specializacija za prodajo enega kosa oblačila ni vedno prava. Bolje je, da ji dodate še nekaj drugih sorodnih izdelkov. Poleg tega je bolje, če so to resnično potrebno blago. Seveda prva stvar, ki pride na misel, so čevlji. Dejansko starši pogosto kupujejo oblačila za čevlje in obratno. Zato je smiselno to kategorijo dodati v ponudbo lastne trgovine.

Oblačila in obutev skupaj predstavljata več kot polovico celotnega trga otroških izdelkov (52 %). To zagotavlja visoko povpraševanje in obseg prodaje z dobro promocijo in oglaševanjem lastne trgovine. Seveda pa ne smemo pozabiti na kakovost blaga. Starši so mu zelo pozorni.

Druga pomembna točka je odločitev o cenovnem segmentu, za katerega bo trgovina odprta. Dejansko se na podlagi tega oblikujejo tudi stroški izdelka, njegove glavne značilnosti. Torej, za starše srednjega cenovnega segmenta in pod povprečjem je najpomembnejša kakovost, udobje, vzdržljivost. Toda segment visokih cen pozorno gleda na lastnosti, kot so modnost, "blagovna znamka".

Če ocenimo delež cenovnih segmentov, lahko rečemo, da premium razred predstavlja le 11%. In konkurenca v tem sektorju je zelo visoka. Da ne omenjam dejstva, da bo za odprtje trgovine potrebno veliko več denarja.

Toda srednji cenovni segment zavzema več kot polovico trga (52 %). Poleg tega je vstop na trg bolj ali manj brezplačen. Ta niša je najbolj ugodna za razvoj lastnega podjetja. Z dobro zgrajeno politiko lahko v trgovino s povprečnimi cenami pritegnemo tudi predstavnike nižjega cenovnega segmenta. Tudi če ne vedno, pa ob raznih akcijah in popustih npr.

Tretji pomemben dejavnik, ki ga je treba določiti, je, čigavo blago kupiti, domače ali uvoženo? In tudi tukaj morate pogledati izdelke, ki so na voljo na trgu. Velika večina blaga je uvoženega (4/5 trga). In to kljub dejstvu, da v Rusiji obstajajo odlične tovarne, ki ustvarjajo dobre izdelke predvsem iz naravnih tkanin.

Pri izbiri dobaviteljev se morate osredotočiti na kakovost. Tako danes obstaja veliko domačih tovarn čevljev, ki izdelujejo odlične čevlje tudi za otroke. Oblačila, izdelana v Rusiji, so se naučila proizvajati tudi oblačila, vendar stanejo veliko več kot uvožena. Zato se osredotočamo na uvožena oblačila, z izjemo pižam, majic, spodnjega perila in ostalih pletenin.

Na podlagi opravljene analize lahko torej sklepamo, kako bo to izgledalo potencialni kupec: to so starši otrok različnih starosti s povprečnimi in podpovprečnimi dohodki. Pri izbiri so pozorni na:

• cena;
• udobje;
• odpornost proti obrabi;
• kakovost.

SWOT analiza

Preden odprete svojo trgovino z otroškimi čevlji in oblačili, morate oceniti obstoječe notranje in zunanje dejavnike.

Zunanjih dejavnikov ni mogoče spremeniti. Toda prilagajanje razmeram in spreminjanje vpliva na lastno podjetje je povsem resnično. Zunanji dejavniki vključujejo:

1. Priložnosti:

• povpraševanje po blagu;
• stalna rast povpraševanja kljub gospodarski krizi v državi;
• nizka konkurenca v nekaterih mestih (zlasti majhnih);
• razširitev obsega;
• povečanje nadzorovanega tržnega deleža;
• povečanje baze strank;
• povečanje motivacije osebja;
• naročanje oblačil prek spletne trgovine.

1. grožnje:

• možna je konkurenca s sosednjimi segmenti ali velikimi tržnimi akterji;
• spremembe zakonodaje, ki otežujejo delo v panogi;
• aktiviranje konkurentov v panogi;
• pomanjkanje sredstev za nadaljnji razvoj poslovanja.

S pravilnim in učinkovitim delovanjem podjetnika in njegovega poslovanja se lahko spremenijo notranji dejavniki. Tej vključujejo:

1. Prednosti:

• možnost vzpostavitve dokaj visokega pribitka na izdelek;
• trgovina z izdelki, ki jih je mogoče dolgo hraniti, ne da bi pri tem izgubili svoje lastnosti;
• razumna cena za blago;
• visoka raven storitev;
• razpoložljivost razvitega sistema popustov;
• širok izbor blaga;
• širok starostni razpon.

1. Slabosti:

• potrebno je nenehno spremljati kakovost dobavljenega blaga;
• pomanjkanje motivacije za osebje;
• pomanjkanje izkušenj v industriji;
• pomanjkanje podatkov o povpraševanju po določenih blagovnih znamkah, predmetih garderobe, zaradi česar ni mogoče sestaviti najbolj natančne matrike vrstnega reda.

Ocena priložnosti

Naša trgovina bo delovala po naslednjem urniku:

Skupaj: 72 ur na teden, 308 ur na mesec.

Trgovina bo delovala v 2 izmenah, v vsaki sta po 2 prodajalca. Eden je odgovoren za blagajno in je glavni. V prostem času pomaga tudi strankam. Drugi prodajalec je odgovoren za postavitev izdelka, lahko pa tudi služi kupcem. Z eno besedo, med seboj so zamenljivi, le stopnja odgovornosti je drugačna.

Promocijo spletne strani lahko podjetnik začne sam. Toda z dostavo blaga prek spletne trgovine se je bolje ukvarjati po razvoju trgovine. Samo spletno mesto se do te točke lahko uporablja kot sredstvo promocije.

Z namenom povečanja asortimana bo v prihodnje oblačilom in obutvi ​​mogoče dodati dodatke, šolske potrebščine (torej aktovke, uniforme). Z eno besedo, vse, kar potrebuje vsak otrok v šoli. Če govorimo konkretno o obrazcu, lahko celo sklenete pogodbe z različnimi izobraževalnimi ustanovami za dobavo oblačil po njihovih standardih, kar bo znatno povečalo dobiček in prodajo na splošno.

Organizacijski in pravni vidiki

1. Morda oz. Treba je opozoriti, da je registracija LLC v tem primeru neprimerna... Pri registraciji je pomembno navesti kode v skladu z OKVED. Pri tej vrsti dejavnosti je lahko:

52.42.1 Trgovina na drobno z moškimi, ženskimi in otroškimi oblačili;

52.42.2 - Trgovina na drobno s spodnjim perilom;

52.42.3 - Trgovina na drobno s krznenimi izdelki;

52.42.4 - Trgovina na drobno z usnjenimi oblačili;

52.42.5 - Trgovina na drobno s športnimi oblačili;

52.42.6 - Trgovina na drobno s nogavicami;

52.42.7 - Trgovina na drobno s klobuki;

52.42.8 Trgovina na drobno z oblačilnimi dodatki (rokavice, kravate, šali, pasovi, naramnice itd.);

52.43 - Trgovina na drobno s obutvijo in usnjenimi izdelki;

52.43.1- Trgovina na drobno z obutvijo;

52.43.2 - Trgovina na drobno z usnjenimi izdelki in potovalnimi pripomočki.

Opomba! V vašem primeru je morda več kod ali pa nekatere od predstavljenih manjkajo. Zato je pomembno, da natančno razumete, kaj boste počeli v svoji trgovini, da boste takoj odražali vse vrste načrtovanih dejavnosti in ne da bi vsakič spreminjali dokumente.

1. Podjetnik lahko izbere enega od UTII. V drugem primeru sta možni dve možnosti - STS "Prihodki" 6% ali STS "Prihodki minus stroški" 6-15% (stopnja se določi glede na regijo).
2. Obvezno je imeti potrdilo o vpisu v splošni gospodarski register. V našem primeru bo trgovina odprta na ozemlju nakupovalnega centra, kar bo določilo prejem potrebnega dokumenta.
3. Za opravljanje trgovalnih dejavnosti boste morali pridobiti dovoljenje.
4. Potrebni so sklepi Državne požarne inšpekcije in Rospotrebnadzorja.
5. Potrebna je uradna najemna pogodba.
6. Za zunanje oglaševanje bo potrebno dovoljenje, če bo.
7. Ne pozabite popraviti blagajne na davčnem uradu.
8. Potrebovali boste kode Goskomstata.
9. Če nameravate prodati kateri koli izdelek, za katerega je potrebna licenca, jo boste morali pridobiti.
10. Zaposleni morajo imeti zdravstveno kartoteko (ne pozabite na pravilnost provizij).
11. Zanje boste potrebovali seznam blaga in potrdila.
12. Ne pozabite na potrebo po sanitarnem potnem listu.
13. Tudi pri sprejemanju plačila z bančnim nakazilom prek terminala boste potrebovali.

Dokumenti, kot je pogodba o odvozu trdnih odpadkov, morda ne bodo potrebni, če se čiščenje izvaja na stroške najemodajalca in ima sklenjeno splošno pogodbo za vzdrževanje celotne stavbe. V tem primeru bo zadostovala overjena kopija.

Marketinški načrt

Seveda bosta promocija in oglaševanje oddelka v veliki meri odvisna od nakupovalnega centra. Nekateri od njih prevzamejo to delo. Vendar ne pozabite na lastno promocijo. Torej bo trženjski načrt vključeval naslednje metode promocije:

• Povečana zvestoba strank... Ta tehnika temelji na izvajanju blagovnih dni, ko se stroški določenega blaga znižajo na stroške ali blizu njih. Hkrati pa je zelo pomembno, da idejo predstavimo na zanimiv način, da si bo trgovina zapomnila potrošnika in bo spet prišel sem nakupovati.
• Spodbujanje določenih družbenih skupin... V tem primeru lahko na primer na ozemlju vaše trgovine organizirate razstavo slik študentov umetniške šole. To bo pomagalo pritegniti veliko število otrok, njihovih staršev in učiteljev. Poleg tega je možno vzpostaviti uporabne povezave za nadaljnje delo.
• Obveščanje vaših potrošnikov prek skupine na družbenem omrežju, lastne spletne strani. Pri tem je zelo pomembno, da sta stran in skupina aktivni. Če želite to narediti, jim je treba pravočasno dodati ustrezne in zanimive informacije - o možnih promocijah. Lahko na primer držite nagradne igre, da pridobite 50 % popust.
• Kontekstno oglaševanje. Tudi ta metoda bo učinkovita in cenovno bolj ali manj dostopna. Vendar se z njimi ne bi smeli zanesti.

Objavljanje informacij v medijih ni poceni. In ti stroški se verjetno ne bodo izplačali. Zato je bolje zavrniti takšne metode promocije, ko gre za majhno trgovino, namenjeno predstavnikom srednje cenovne kategorije in pod povprečjem.

Izračun predvidenega dohodka

Pri izračunu je vredno oceniti specifično situacijo, možnosti mesta, nakupovalnega središča in nekatere druge dejavnike.

Povprečna marža pri oblačilih in obutvi ​​100%. Dnevni prihodek je sprva 20.000 rubljev s povprečno tekaško sposobnostjo in s povprečnim izračunom za delavnike in vikende. Skupni prihodek na mesec bo enak 600.000 rubljev... Torej je cena blaga 300.000 rubljev. za en mesec.

Proizvodni načrt

Za začetek bo dovolj prostora 60 m 2 za trgovino. V velikem nakupovalnem centru lahko takšne prostore najamete v povprečju za 45.000 - 50.000. Veliko bo seveda odvisno od mesta in prometa nakupovalnega centra.

Kot takega vam ne bo treba izvajati popravil, boste pa morali opremiti trgovino. Torej potrebujemo naslednjo opremo:

• znak (40.000 rubljev);
• izložbena okna (25.000 rubljev);
• stojala (20.000 rubljev);
• ogledala (35.000 rubljev);
• obešalniki (45.000 rubljev);
• KKM (8.500 rubljev);
• računalnik (30.000 rubljev);
• sistem proti kraji (40.000 rubljev).
• police (15.000 rubljev);
• manekenke (60.000 rubljev);
• zofe (35.000 rubljev).

Potrebovali boste tudi različne svetilke in druge načine osvetlitve.

Plača zaposlenih je 30.000 in 25.000 rubljev za višjega prodajalca in rednega prodajalca, vključno z davki.

Organizacijski načrt

Finančni načrt

• Dobiček pred obdavčitvijo: 600.000 - 485.000 = 115.000 rubljev.
• Davek (izračunajte po poenostavljenem davčnem sistemu 15% razlike med prihodki in odhodki): 17 250 rubljev.
• Čisti dobiček: 115.000 - 17.250 = 97.750 rubljev.
• Dobičkonosnost: 72.250 / 870.000 * 100 % = 11,2 %.
• Obdobje vračila: 1 379 300/97 750 = 14,01. Posledično se lahko trgovina odplača v 15 mesecih.

Če želite povečati finančno uspešnost, lahko dvignete maržo, vendar zagotovo veste, da je povpraševanje neelastično ali je njegova elastičnost nizka.

Tveganja

Ugotovimo lahko naslednja tveganja:

1. Zvišanje stroškov najema.

To tveganje lahko povzroči resno znižanje ravni prihodkov od prodaje. Druga možnost je prisilno zvišanje stroškov predlaganega izdelka. To pa negativno vpliva na povpraševanje in prodajo.

Da bi se izognili temu tveganju, je treba podrobno izdelati pogodbo o pogodbi z najemodajalcem. Pomembno sklene pogodbo za daljši čas, pri čemer določi stroške in kritično točko prisotnosti, po doseganju katere stranke popravijo ceno najema.

1. Povečana konkurenca.

Zaradi nastopa takšne situacije se bo število obiskovalcev zmanjšalo, prav tako dejanska prodaja.

Možni so naslednji načini za premagovanje situacije:

• razviti in uporabiti edinstven koncept trgovine;
• ponudite svojim potrošnikom edinstven izdelek;
• izvajanje različnih promocij in ponujanje popustov.

1. Pomanjkanje strokovnosti prodajalcev in drugega osebja, ki dela v trgovini.

Posledično obiskovalci morda niso zadovoljni s storitvijo. Posledično se bo celoten obseg prodaje zmanjšal, dobro ime pa se lahko spremeni iz pozitivnega v negativno.

Ta tveganja je mogoče premagati s celostnim pristopom, vključno z:

• stalno usposabljanje osebja v zvezi s prodajnimi in servisnimi usposabljanji;
• obveščanje o lastnostih tkanin, materialov, blaga in njihovi negi;
• razvoj in uporaba finančnih in nefinančnih motivacijskih vzvodov;
• postavitev CCTV kamer (zmanjšale bodo tudi število tatvin v trgovini).

1. Izvenmodni izdelki, njihova nepomembnost.

To lahko ogrozi precej resno zamrznitev pozicij, zmanjšanje nabavne vrednosti in posledično zmanjšanje celotne dobičkonosnosti podjetja.

Da bi se izognili tovrstnim težavam, je treba nenehno spremljati medije in druge vire informacij. Poleg tega je vredno izvajati redne razprodaje, da ni ostankov zastarelega blaga.

Pomembno: Ne pozabite, da lahko sami sestavite poslovni načrt samo za svoje podjetje. Če želite to narediti, preberite članke:

Zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in lahko delamo napake, kaj ignoriramo itd. Ne sodite strogo, če se vam je ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdel nepopoln. Če imate izkušnje s to ali oni dejavnostjo ali če ste opazili napako in lahko dopolnite članek, nam to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte bolj popolne, podrobne in ustrezne. Hvala za vašo pozornost!

Najpomembnejša stvar za trgovino je povpraševanje po izdelku. Večje kot je povpraševanje po kateri koli vrsti izdelka ali storitve, več je konkurentov, a tudi več kupcev. Ena najpogostejših zahtev absolutne večine ljudi so oblačila, zato bomo v tem članku analizirali trgovino z oblačili. Majhna razlika bo v središču trgovine – naša trgovina bo prodajala samo otroška oblačila.

Glavna stvar pri odpiranju katere koli trgovine so stroški, naložbe in dobiček. Vsi ne bodo mogli dolgo časa veliko vlagati v posel brez dobička. Kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili? Začeti morate s strogim poslovnim načrtom za odprtje trgovine z oblačili, ki vključuje absolutno vse stroške, in ne pozabite odpreti spletne različice trgovine. S kompetentnim pristopom bodo stroški bistveno nižji, povpraševanje pa bo za nekaj vrst večje od kazalnikov trgovanja brez povezave.

Analiza trga in konkurence

Treba je poiskati čim več trgovin na izbranem območju ali v celotnem mestu, pogledati koliko blaga in kako hitro se razproda. Glavna stvar je, da ne zamudite sezonskosti oblačil, ker verjetno je, da številne trgovine ne blestijo z raznovrstnimi izdelki v različnih letnih časih.

Precej preprosto je ugotoviti povpraševanje in obseg prodaje - dovolj je, da mesec dni opazujete prodajo oblačil v več trgovinah, ali pa je to lažje - da od prodajalcev izvedete vse informacije.

Zabeležiti je treba tako cene kot znamke oblačil, začrtati trgovine s kratkim opisom obsega prodaje posamezne trgovine.

Poslovanje na področju storitev in storitev za prebivalstvo: ali je resnično? Seveda ja! Ponujamo priljubljene poslovne ideje na tem področju.

Otroška oblačila se, tako kot vse ostalo, razlikujejo po ceni, kakovosti in blagovnih znamkah. Trgovini v majhnem mestu ni donosno prodajati draga oblačila. V mestu z več kot milijonom prebivalcev povpraševanje po blagovnih znamkah strmo narašča. Vpliv blagovnih znamk in modnih trendov na tem področju je zelo omejen na specifične potrošnike, vendar ne smete prodajati vseh izdelkov naenkrat, tudi če med dragimi izdelki ni konkurentov.

Prav tako morate izbrati ciljna publika prihodnja trgovina. Lahko ga razdelimo v dve kategoriji. V prvi kategoriji so kupci, ki jih vodi predvsem poceni blaga in ne kakovost. V drugi kategoriji so kupci, ki so pozorni na kakovost oziroma znamko oblačil.

Izbira ciljne publike je v celoti odvisna od analize trga. Igra vlogo in raznolikost blaga v določeni trgovini v mestu, razumevanje povpraševanja in števila ponudb v različnih delih mesta.

Po zbiranju podatkov o povpraševanju po izdelku, analizi konkurentov in ciljnega občinstva lahko nadaljujete na naslednji korak.

Registracija LLC in davki

Potreben bo za prihodnjo trgovino. To je nujen pogoj, če bodo v prihodnosti najeti delavci.

Na tej stopnji je najlažje uporabiti storitve registrarja. Stroški registrarja se gibljejo od 3 do 15 tisoč rubljev. Upoštevani bodo vsi zahtevani dokumenti, pridobitev naslova in druge formalnosti. Prav tako registrarji v večini primerov opravljajo dodatne računovodske storitve.

Za bodočo trgovino je najbolje, da uporabi glavni davčni sistem. Ta korak bo pomagal pri sodelovanju z velikim številom nasprotnih strank, saj bodo imele pravico uporabiti plačani DDV za odbitek. Vendar je pomembno vedeti, da je celoten sistem precej obremenjujoč. O tem vprašanju je tudi najbolje razpravljati z računovodskim podjetjem.

V večini primerov se preprosto ni smiselno samostojno ukvarjati z računovodstvom, registracijo LLC - to zahteva čas, ki ga je bolje porabiti za zaposlovanje osebja, sestavljanje kataloga blaga, sporazume z dobavitelji in še veliko več.

Izbira prostorov

Po analizi trga morate najti najboljša območja v mestu, kjer je povpraševanje po izdelku povečano, vendar je ponudb, ki ustrezajo ciljni publiki, najmanj.

Nakup prostorov za trgovino je v večini primerov nepraktičen, najboljša izbira je najem. Treba je najti vse prostore, ki so najeti na izbranem območju mesta, in izbrati ustreznega, najprej glede na razpoložljivost za kupce.

Najbolje je skleniti najemno pogodbo za prostore za obdobje, ki ne presega 11 mesecev. Ta pogodba ne zahteva dodatne registracije pri RRB in takoj, ko nastopi datum poteka pogodbe, jo je mogoče podaljšati za enako obdobje.

Pri sklenitvi najemne pogodbe za daljše obdobje morate plačati državno takso, vendar vas bo s tem zaščitila pred nenadno deložacijo.

Pri sklenitvi pogodbe za obdobje 11 mesecev je vredno razmisliti o povečanju stroškov najema in se o tem vprašanju pogovoriti z najemodajalcem. Skrbno je treba preveriti, ali je pravna oseba, ki najema prostor, njegov lastnik. Ne bo odveč povprašati preteklih najemnikov prostorov ali najemnikov sosednjih paviljonov.

Najeti prostori bodo že imeli določen zaključek in dizajn, dodati morate le unikatnost. Najbolje je najeti oblikovalca, ki bo pripravil projekt za ureditev bodoče trgovine, ali pa poiskal že pripravljene oblikovalske projekte na internetu.

Zasnova trgovine je seveda pomembna, a vanjo in ureditev prostorov ne smete vlagati preveč denarja, ker to lahko škodljivo vpliva na cenovno politiko prihodnje trgovine.

Oprema za trgovino z otroškimi oblačili

Oprema trgovine se razlikuje glede na velikost najetega prostora. Police, stojala, ogledala, različni obešalniki so izbrani glede na zasnovo.

Namestitev opreme, dodatne razsvetljave in drugih stvari je najbolje, da se pogovorite z najemodajalcem. Prav tako je vredno spomniti na najem začasnih delavcev za opravljanje kompleksnih del v prostorih.

Za manjšo trgovino zadostujeta ena blagajna in ena blagajna. Dobra rešitev bi bila blagajna z možnostjo plačila s plastičnimi karticami.

Zelo pomembno. Najbolje je, da kupite celoten POS sistem z vgrajenim čitalnikom magnetnih kartic. V prihodnosti bo to uporabno za izdajanje popustnih kartic in izvajanje oglaševalskih akcij.

POS sisteme v večini primerov upravljajo lastni sistemi za avtomatizacijo. Začetna nastavitev sistema ni potrebna, je pa potrebno vzdrževanje za vsako blagajno. Izdaja popustnih kartic, servisiranje, priklop dodatnih optičnih bralnikov in termini pomenijo dodatne stroške, ki si jih velja zapomniti. Storitev terminala, konfiguracijo in poročanje je treba v celoti zaupati dobavitelju blagajne.

Prav tako je vredno skrbeti za varnost prihodnje trgovine. Nadzor nad kupci in dejanji prodajalca se izvaja z uporabo videonadzornih kamer.

Osebje za trgovino

Če ne nameravate sami stati za pultom, potem morate najeti zaposlenega. Prav tako previdno je treba pristopiti k izbiri blagajne in hkrati prodajalca. Pri zaposlovanju se morate prepričati, da zna delati na vaši blagajni.

Davčno poročanje za vse stroške v tej fazi je najbolje, da se dogovorite z vašim računovodskim podjetjem.

Otroška oblačila naprodaj: dobavitelji in katalog izdelkov

Naslednji in najpomembnejši korak je katalog izdelkov. Katalog izdelkov je odvisen od lokacije trgovine, izbrane ciljne publike in analize konkurentov. Na začetku dela trgovine se osredotočite na kakovostne in raznolike izdelke, bodisi ene kategorije bodisi sezonske.

Najprej morate sestaviti cenik prodanih izdelkov in si ogledati vse dobavitelje.Iskanje dobaviteljev oblačil lahko traja zelo dolgo, vendar ne obupajte in uporabite storitve preprodajalcev - najbolje je kupiti blago neposredno od proizvajalcev. Večina proizvajalcev ne zavrača nakupa majhnih serij, vendar takšna dejanja zahtevajo dolga predhodna pogajanja.

Če so pogodbe z dobavitelji oblačil padle, je vredno pogledati skladiščne baze v vašem mestu. Ob uspešnem spletu okoliščin lahko tudi tam najdete odlične ponudbe.

Pomembno si je zapomniti, da če povpraševanje po izdelku še raste in v vašem skladišču ali skladišču preprodajalca ni nobenega izdelka, bo zaupanje strank spodkopano. Prav zaradi tega je vredno skleniti pogodbe za dobavo oblačil neposredno s proizvajalci.

Cenovna politika trgovine

Preden izbor otroških oblačil za trgovino pride na police, je treba upoštevati številne cenovne dejavnike. Zabeležiti je treba vse mesečne izdatke – kot so vzdrževanje blagajne, najem prostorov, plačila računovodski hiši in seveda davki.

Po nakupu artikla od dobavitelja se morate vrniti na analizo in si ogledati obseg prodaje konkurentov. Določiti je treba minimalno ceno z najmanjšim predvidenim obsegom prodaje otroških oblačil.

Podatkov o obsegu prodaje določenega izdelka ni vedno mogoče najti. V tem primeru se lahko osredotočite na celotno ponudbo otroških oblačil v trgovini, izpeljete povprečno najnižjo ceno za vsak izdelek in se odmaknete od nje. Na podlagi minimalne cene in k njej prištejemo mesečne stroške, dobimo minimalno prodajno ceno za vsak izdelek.

Nadaljnja dejanja z pribitkom so odvisna od izbrane ciljne publike, povečanja ali zmanjšanja prodaje in analize konkurentov. Najbolje je, da za izdelek določite povprečno ceno in v prihodnosti naredite majhne popuste in promocije.

Oglas v trgovini

Ko so prostori izbrani, blago kupljeno in je na policah, cene pa so že določene, lahko takoj začnete oglaševati trgovino.

Če se trgovina nahaja na dovolj prehodnem mestu, potem večina težav izgine sama od sebe. Lep znak in ime bosta naredila sama. Prav tako odloča o vlogi oblikovanja trgovine, o tem, kako kupci vidijo izdelek in kako je predstavljen. O teh vprašanjih je najbolje razpravljati z oblikovalcem, ki je specializiran za oglaševanje.

Kupce bo pritegnila tudi izdaja popustnih kartic in oglaševanje popustov v trgovini. Kartice za popust lahko razdelite v nakupovalna središča, trge in številne druge javne prostore. Pozornost kupcev je lahko usmerjena na poceni, kakovost in blagovne znamke. Vse to je spet odvisno od izbrane publike in analize primarnega trga.

Stroški oglaševanja so v večini primerov precejšnji. To deloma vključuje zasnovo trgovine in povečanje priljubljenosti med ciljno publiko. Sprva lahko daste majhna darila, da obdržite prve stranke in pridobite podporo od ust do ust.

Če želite, lahko najamete podjetje, ki je specializirano za oglaševanje. Pripravila bo tako oglaševalsko kampanjo kot oblikovanje vizitk in napisov za trgovino.

Stroški in dobički skladišča

• Registracija LLC - 5-15 tisoč, če je registrirana prek računovodskega podjetja.
• Mesečni odbitki računovodskemu podjetju - 20-60 tisoč na mesec.
• Najem prostorov - 30-150 tisoč, odvisno od lokacije.
• Oblikovanje prostorov, zaključni materiali in pohištvo - od 150 tisočakov, meje določa le velikost naložbe.
• Gotovina - 50-150 tisoč za POS terminal, 20-50 tisoč na mesec za servisiranje terminala.
• Plača zaposlenega je od 20 tisoč.
• Vgradnja videonadzora - od 60 tisoč.

Nima smisla upoštevati dobička trgovine. Vse je odvisno tako od naložbe v oglaševanje kot od vaših dejanj. Večina teh trgovin nima velikega dobička, a če ustvarite več trgovin - mrežo - bo dobiček že precejšen.

Povzetek

Odpiranje trgovine z otroškimi oblačili je težko, dolgo, a obetavno. Oblačila so vedno potrebna in trgovina bo vedno našla svoje kupce.

Otroška oblačila so priljubljen izdelek. Dojenčki hitro odrastejo in stvari se ne nosijo tako lepo, kot bi matere želele. Zato se garderoba fanta in deklice nenehno posodablja, kar pomeni, da povpraševanje po izdelku ne oslabi. Vendar niste edini, ki je to uganil. Konkurentov je veliko, a tudi kupcev je več. Kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili, da bo prinesla stabilen dohodek?

Če želite organizirati trgovino z otroškimi oblačili, morate razmisliti o številnih podrobnostih, izračunati stroške naložbe, sestaviti jasen poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili. V zelo bližnji prihodnosti po odprtju bi morala biti trgovina dobičkonosna. V nasprotnem primeru je vse brez pomena. Začnite s poslovnim načrtom, ki vključuje vse stroške, vključno z oglaševanjem in spletno prodajo prek spletne trgovine. Premišljen poslovni načrt za spletno trgovino z otroškimi oblačili bo vsaj podvojil število strank.

Sestaviti finančni načrt za odprtje trgovine z otroškimi oblačili z izračuni , lahko najamete računovodjo.

Poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili vključuje več obveznih korakov:

• Tržna raziskava. Analizirajte stopnjo prodaje vašega profilnega izdelka v trgovinah na izbranem območju. Oglejte si, kako pogosto se števci posodabljajo. Preučite ponudbo bodočih konkurentov, poglejte, kaj se hitreje prodaja, kateri izdelek bolj zanima kupce. Prodajalci vas bodo z veseljem obveščali o poteku trgovine. Rezultat - naredite zemljevid prodaje po mestih s cenami in vrstami oblačil. Zabeležite, za katere blagovne znamke se stranke najbolj zanimajo. To mukotrpno delo vam bo pomagalo krmariti po ponudbi blaga in njihovi količini pri prvem nakupu. Prej ko ga prodate, prej boste občutili dobiček od prometa. Število mestnega prebivalstva igra pomembno vlogo. V majhnem mestu bo kupcev otroških oblačil manj kot v metropoli.
• Načrtovanje podjetja z otroškimi oblačili vključuje raziskovanje povpraševanja. Draga otroška oblačila v majhnem mestu bodo zagotovo ležala na policah. Bolje je prodajati izdelke, ki so praktični. Med delom boste določili nabor vrst oblačil in svojo ciljno publiko. Obstajata dve vrsti kupcev - prvi cenijo kakovost blaga, druge privlačijo nizki stroški. Delati moramo za vse.
• Registracija podjetja in davki. Če želite odpreti svojo trgovino z otroškimi oblačili iz nič, jo morate registrirati pri davčnih in državnih organih. Če želite to narediti, povabite registrarja, ki bo kompetentno sestavil dokumente in vam pomagal z nasveti. Stroški njegovega dela so 3-15 tisoč rubljev. Za poslovanje potrebujete računovodjo. Skupaj z njim izberete davčni sistem, po katerem boste delali. Lahko je ena oseba. Samostojno vodenje računov in evidenc je okorno. To je zamudno. In morate najeti osebje, opremiti prostore, kupiti blago.

Izberete lahko obliko lastništva samostojnega podjetnika (samostojnega podjetnika) ali LLC (družba z omejeno odgovornostjo).

Za majhno trgovsko podjetje je prva oblika boljša. Pri poročanju je enostavneje, v smislu državnih dajatev je cenejši sistem davka na patent. Trgovino z otroškimi oblačili določa vseruski klasifikator gospodarskih dejavnosti koda OKVED 52.42.1.

Vrsta obdavčitve je odvisna od površine prodajnega prostora.

• Če je 20 m2 ali manj, je vredno uporabiti UTII - enotni davek na pripisani dohodek.
• Patentni sistem se uporablja za trgovino s površino 20-50 m2.
• STS 6% - poenostavljeno - za velike trgovine.

Računovodja bo začetniku povedal o zapletenosti davčnih režimov.

Izbira sobe

Če želite odpreti trgovino z otroškimi oblačili, je bolje, da novinec v trgovskem poslu najame sobo v nakupovalnem centru, specializiranem za prodajo oblačil. Da bi lahko sprejeli svoj delež strank, mora to institucijo obiskati v povprečju vsaj 500 ljudi na dan. Izberite nakupovalno središče na natrpani, sprehajalni ulici. Naj bo najemnina na tem območju dražja, a promet bo velik. Za začetek lahko prodajate več kot le otroška oblačila. Predstavljajte si, da bodo ljudje prišli k vam z družinami in odprli oddelek za otroška, ​​moška in ženska oblačila.

Kako odpreti trgovino z manj naložbami? Prostora ni treba kupiti takoj, bolje ga je najeti. Trgovino lahko odprete v stanovanjski stavbi ali v nakupovalnem centru. V prvem primeru bo vaša trgovina bolj vidna in privlačnejša za stranke. Druga možnost odpravlja potrebo po velikih vlaganjih v oglaševanje. Začetni najem mora biti sklenjen za obdobje 11 mesecev. Ni ga treba registrirati pri Državnem preiskovalnem uradu in plačati državno pristojbino. Če je posel uspešen, se pogodba lahko podaljša za enako obdobje. Bodite pozorni na klavzulo pogodbe, ki določa plačilne pogoje. Pridobite fiksno rento. Pred sklenitvijo najemne pogodbe preverite lastninske listine najemodajalca na nepremičnini.

Popravilo, dekoracija prostorov

Najeti prostori se oddajajo v obnovljenem stanju. Toda otroški oddelek naj bo okrašen s slikami v svetlih barvah. Dodati morate nekaj notranjih podrobnosti, ki označujejo otroško temo izdelka. Draga registracija lahko povzroči visoke stroške, kar pomeni, da bo cena blaga višja. In to bo prestrašilo prve kupce. Vse svoje oblikovalske projekte je mogoče izvesti pozneje, ko bo stabilen dohodek.

Če ste najeli dovolj veliko sobo, uporabite storitve profesionalnega oblikovalca. Majhna trgovina ne potrebuje posebne dekoracije.

Po enakih parametrih se oblikuje poslovni načrt za šivanje otroških oblačil.

Trgovinska oprema in pohištvo

Oprema vključuje police, obešalnike, police za prodajni prostor in manjše skladišče. To bo pomagalo organizirati delo in ohraniti blago v dobrem stanju. Če je v vitrinah in v skladišču red, se vsak model hitro najde. Za trgovino z oblačili so potrebna tudi ogledala, otomani. V središče maloprodajnega prostora postavite obešalnik z najdražjimi in najboljšimi predmeti. Manjša kot je vaša trgovina, več svetlobe bi morala imeti. Namestitev dodatne razsvetljave se mora dogovoriti z lastnikom prostora. Začasni delavci - električarji, mizarji, mizarji - bodo pomagali opremiti halo, skladišče.

Za blagajno kupite napravo z možnostjo plačila s kreditno kartico. Uporablja se lahko za izdajo popustnih kartic. Delo blagajne lahko nastavite sami, vendar boste morali plačati njeno vzdrževanje in registracijo. Te storitve zagotavlja monter.

Če ste samostojni podjetnik posameznik in izberete patentni davčni sistem, potem lahko blagajno zamenjate s strojem za tiskanje čekov.

Za spremljanje blaga v skladišču, sestavljanje poročil in delo z upniki potrebujete računalnik s hitro internetno povezavo. Priročno je tiskanje cen računov na kopirnem stroju. To bo precej olajšalo delo.

Za nadzor dejavnosti trgovine v odsotnosti lastnika so nameščene video kamere, katerih prisotnost bi morala biti znana kupcu in prodajalcem. To bo vaše podjetje rešilo pred tatovi in ​​nepoštenimi zaposlenimi. Za manjšo trgovino je dovolj najeti enega prodajalca – blagajničarko. Pred tem se prepričaj, da zna ravnati z blagajno. Naj računovodja spremlja davčno poročanje.

Izbira dobaviteljev in izdelava kataloga izdelkov

Sestava kataloga, asortimana blaga je odvisna od ciljne usmerjenosti trgovine. To so lahko sezonska oblačila ali omara za malčke. Izberite trgovalni profil v skladu z analizo, ki je bila opravljena na predvečer izbire mesta.

Svoj prvi nakup osredotočite na visoko kakovostno blago po razumnih cenah. Pobrskati bomo morali po internetu, stopiti v stik s proizvajalci. Za vas je pomembno, da vam dobavitelj ali proizvajalec izdelke da v prodajo. Mnogi proizvajalci otroških oblačil voljno sklenejo pogodbo z odloženim plačilom za dolgo časa, da hitro prodajo svoje izdelke.

Če za vas ni ugodne ponudbe, poglejte cene veleprodajnih skladišč v vašem mestu.

Če je izdelek povpraševan in se hitro razproda, bi morali imeti veliko zalogo. Če artikla, ki ga potrebujete, ni v vaši trgovini, boste izgubili stranko.

Z majhnim zneskom za nakup blaga se lahko omejite na smer ozkega profila. Na primer pri prodaji oblačil za dekleta ali samo za fante. Trgovine s šolskimi uniformami in športnimi oblačili so vedno obiskane. Ne kupujte velikih količin, da bi izdelek hitreje prodali. Znižajte cene delnic in jih prodajte enkrat na četrtletje. Izkupiček bo oživil promet.

Oblikovanje cene

Cena vašega izdelka vključuje vse stroške, ki jih imate. V nasprotnem primeru se izgubi smisel vašega dela. To so davki, plača prodajalca, računovodja, čistilka, servis blagajne in komunalni stroški.

Če se osredotočite na prodajo konkurentov, določite najnižjo ceno. Izračunajte povprečne stroške vsake vrste in jim dodajte svoje stroške.

Dodatni pribitek je možen, če se izdelek dobro prodaja, če si krog vaših strank lahko privošči nakup potrebnih otroških stvari po vaših cenah.

Dokler veliko ljudi ne izve za vašo trgovino, ne smete pričakovati stabilnega dobička. Od ust do ust je najbolj zanesljiv vir informacij v ženskih krogih. Poskrbite za pozitiven ugled in oblikovanje stalnega kroga strank.

Proizvodnja otroških oblačil in njihova prodaja sta dobičkonosna in win-win posel.

Promocije

Stroški in koristi

Odpiranje trgovine z otroškimi oblačili bo zahtevalo znatne naložbe. Stroški in dobički so sestavljeni iz naslednjih postavk, opisanih zgoraj:

• Registracija podjetja prek računovodskega podjetja bo zahtevala od 5 do 16 tisoč rubljev
• Plačilo mesečnih računovodskih storitev - od 30 do 55 tisoč rubljev.
• Cena najema je odvisna od lokacije trgovine (gosto ali redko poseljeno območje, center ali obrobje), od površine lokala, od vrste najema prostora (v stanovanjski stavbi ali v trgovskem centru). Najemnina bo znašala 35-140 tisoč rubljev za 11 mesecev.
• Stroški popravil, dekoracije dvorane in pomožnih prostorov ter nakupa opreme - od 160 tisoč rubljev.
• Nakup blagajne - 50-140 tisoč rubljev, njeno mesečno vzdrževanje bo zahtevalo od 25 do 50 tisoč rubljev.
• Montaža video kamer - 55 tr.
• Plača prodajalca - blagajnika - 15-25 tr. Pri tehnični opremi lahko prihranite tako, da za to delo doplačate prodajalcu ali pa ga naredite sami.
• Stroški nakupa blaga so odvisni od profila trgovine, zmožnosti poslovneža. Vendar je bolje poiskati dostavo za izvedbo.

Trgovine z otroškimi oblačili ne prinašajo bajnih dobičkov, vendar z začetkom tega posla ne varčujte z oglaševanjem in kakovostnim blagom. Postopoma bodo kupci cenili prav ta vidik in bodo k vam prišli po »dobre stvari. Postopoma lahko greste na organizacijo verige trgovin. Potem bo dohodek od njih bolj oprijemljiv. Otroška oblačila so vedno potrebna in kupce boste imeli, če boste pravilno krmarili po prodajnem prostoru, oblikovali pametno cenovno politiko in ne čakali na trenutna vračila.

Predstavljamo vam poslovni načrt za odprtje trgovine z otroškimi oblačili v majhnem mestu.

Opis projekta

Splošne informacije:

• Prebivalstvo mesta: 300 tisoč ljudi;
• Točkovna lokacija: center mesta, 2. nadstropje velikega nakupovalnega centra, 60m2 prodajnega prostora.;
• Vrsta nepremičnine: najem;
• Delovni čas: 9:00 - 20:00;
• Število delovnih mest: 6 oseb;
• Viri financiranja: lastna sredstva - 500 tisoč rubljev; izposojena sredstva (kredit) - 900 tisoč rubljev.
  

Ključni kazalniki uspešnosti otroške trgovine:

• Mesečni dobiček = 113 530 rubljev;
• Dobičkonosnost = 20,7 %;
• Vračilo = 12 mesecev.

OKVED trgovine z otroškimi oblačili

Organizacijsko-pravna oblika trgovine z otroškimi oblačili bo samostojno podjetništvo. Za prodajo otroških izdelkov je koda OKVED nastavljena na 52.42.1.

Za sistem obdavčitve je bil izbran enotni pripisani davek od dohodka (UTII). Davek se izračuna po formuli: 15% * (1800 (osnovni dohodek) * m²) * k1 * k2. Koeficient k2 za maloprodajo otroških izdelkov v regiji Uljanovsk je 0,43. Skupni znesek davka za sobo s površino 60 m2 bo 10.936 rubljev na mesec.

Načrt po korakih za odprtje trgovine z otroškimi oblačili

Trenutno so se začele praktične aktivnosti pri izvajanju projekta:

1. Opravljena je bila registracija samostojnega podjetništva pri inšpektoratu Zvezne davčne službe;
2. Sklenjena je prednajemna pogodba za prostor v velikosti 60m2 v 2. nadstropju v velikem trgovskem centru. Najem na mesec - 90 tisoč rubljev;
3. Izbran je okviren asortiman blaga iz našega prodajnega mesta.

Trgovina bo delovala v samopostrežnem načinu. Delovni čas je predviden za določitev od 9.00 do 20.00 ure. izdelkov in storitev

Opis izdelka

Poleg običajnega blaga bo naša trgovina prodajala otroška oblačila znanih blagovnih znamk, kot so: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara in mnoge druge. Povprečni pribitek za oblačila bo vsaj 100%.

Kakšno opremo izbrati za trgovino z otroškimi oblačili

Glavna oprema, potrebna za delo, vključuje:

• Vitrine;
• Police;
• Obešalniki;
• Police;
• Otroške lutke;
• Ogledala;
• Pohištvo (zofe, stoli);
• Sistem zaščite pred krajo;
• Blagajna in računalnik.
  

Posebne prednosti otroških izdelkov

1. Oblačila za najmlajše bodo le naravna in okolju prijazna;
2. Vsa oblačila bodo dobavljena vodilnih proizvajalcev in spremljana s certifikati kakovosti, ki bodo izključili pojav tajnega blaga na policah trgovin;
3. Velik izbor čudovitih otroških oblačil za vse starosti, zimske in poletne kolekcije;
4. Prilagodljiv sistem popustov in rednih promocij za otroška oblačila.

Prenesite poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili, z našimi partnerji, z garancijo kakovosti Trženjski načrt

Marketinški načrt

Promet v trgovini bo zagotovljen iz naslednjih razlogov:

1. Trgovina bo v velikem nakupovalnem centru z velikim pretokom kupcev;
2. V istem nadstropju, kjer je predvideno odprtje trgovine z otroškimi oblačili, je že trgovina z igračami, ki jo obiskujejo številni starši. To bo zagotovilo dodaten pretok obiskovalcev naše trgovine;
3. V bližini nakupovalnega centra sta vrtec in šola, ki bosta prinesla tudi dodatne kupce.

Oglaševanje in promocija

Za promocijo (promocijo) prodajnega mesta je predvideno:

1. Oglaševanje v medijih (časopis, revije, TV, radio);
2. Oglaševanje v prometu (minibusi);
3. Pasice, transparenti, panoji;
4. Distribucija letakov, letakov, objavljanje oglasov.

Skupno je načrtovano, da se za te dogodke porabi približno 20 tisoč rubljev na mesec.

Koliko lahko zaslužite s prodajo otroških oblačil

Povprečna udeležba nakupovalnega centra je 7 tisoč ljudi na dan, to je 4-5 tisoč ob delavnikih in 9-10 tisoč ob vikendih. Od tega števila ljudi je 70 % žensk, od tega 20 % mater, ki so pripravljene na nakup. Pretvorba zanimanja v število potencialnih kupcev se izkaže za 980 ljudi na dan. In tako imenovani "povprečni ček" ob obisku trgovin z otroškimi oblačili je približno 1000 rubljev. Pomnožite 1000 rubljev za 980 ljudi. dobimo 980.000 rubljev. Ker so v našem nakupovalnem centru še 3 konkurenti, je potencialni znesek prihodka za vsako trgovino 245.000 rubljev.

Poleg tega niso vse matere, ki so obiskale našo trgovino, pripravljene takoj kupiti blago. Običajno je odstotek nakupa le 10%. Skupni potencialni prihodek naše trgovine je 24.500 rubljev na dan.

Vendar pa v trgovini z otroškimi oblačili obstaja sezonskost prodaje. Njen vrhunec je jesen-zima, upad prodaje pa opazimo v spomladansko-poletnem obdobju.

Predstavljajmo si načrtovani mesečni razpored gibanja prihodkov:

Pri izračunu dobičkonosnosti in donosnosti trgovine z otroškimi oblačili v finančnem delu poslovnega načrta bomo izhajali iz načrtovanih letnih prihodkov - 8,1 milijona letno.

Proizvodni načrt

Naročilo serije otroških oblačil bo šlo tako prek spletne strani kot iz razstavnih prostorov veleprodajnih organizacij. Dostavo blaga v naše skladišče bodo izvajala transportna podjetja.

Za ustvarjanje široke palete blaga je načrtovano dodelitev sredstev v višini 800 tisoč rubljev.

Za zalogo se bo uporabljalo skladišče s površino 15m2.

Načrtovana kadrovska miza za trgovino z otroškimi oblačili:

Za zaposlene bodo postavljene naslednje zahteve:

• Prodajalci - dekleta od 20 do 35 let;
• Sposobnost komuniciranja s strankami;
• Izkušnje v prodaji (zaželene).
  

Finančni načrt

Za odprtje trgovine z otroškimi oblačili bo potrebna naložba v višini 1,4 milijona rubljev. Od tega znašajo lastna sredstva 500 tisoč rubljev, izposojena sredstva (bančni kredit) pa 900 tisoč rubljev.

Glavni mesečni stroški samostojnega podjetnika bodo materialni stroški (več kot 50%), to je nakup blaga z naknadno nadaljnjo prodajo.

Poleg materialnih stroškov bo podjetnik plačal velike stroške PFR in Skladu za socialno zavarovanje: 212,4 tisoč rubljev na leto za zaposlene in 36 tisoč rubljev. na leto za samostojne podjetnike.

Celoten seznam vseh stroškov ter izračun bruto in čistega dobička je predstavljen v tabeli - napoved prihodkov in odhodkov:

Čisti dobiček na podlagi rezultatov letne prodaje bo znašal 1,36 milijona rubljev.

Donosnost trgovine po izračunih poslovnega načrta je otroška oblačila 20,7 %. S takšnimi kazalniki se projekt povrne v 12 mesecih.

Če povzamemo, je treba omeniti, da je trgovina z otroškimi oblačili kljub visoki konkurenci donosna dejavnost. Kratka vračilna doba, skupaj z dobrimi kazalniki dobičkonosnosti, naredijo to podjetje privlačno za številne zasebne vlagatelje.

Priporočeno prenesite poslovni načrt za trgovino z otroškimi oblačili, od naših partnerjev, z garancijo kakovosti. To je popoln, že pripravljen projekt, ki ga ne boste našli v javni domeni. Vsebina poslovnega načrta: 1. Zaupnost 2. Povzetek 3. Faze projekta 4. Opis objekta 5. Tržni načrt 6. Tehnični in ekonomski podatki opreme 7. Finančni načrt 8. Ocena tveganja 9. Finančno-ekonomska upravičenost naložb 10. Zaključki