Sezonskost.
Obstaja mnenje, da je storitev oskrbe z gorivom sezonska poletna dejavnost. To ni tako in vse bolj dobro obveščeni lastniki avtomobilov to razumejo. Kot veste, na "kleparjev dan" prvi trpijo kondenzatorji. Razbremenitev avtomobilske klimatske naprave v nesreči zahteva takojšnjo vzpostavitev tesnosti in razvlaževanje sistema, sicer lastnik avtomobila prileti, da zamenja svoje najdražje dele - kompresor in sprejemnik-sušilnik. Dejstvo je, da so natančno izdelani deli kompresorja v njem izdelani iz navadnega (rjavečega) jekla. Ki takoj začne rjaveti, ko vlaga vstopi v notranjost. Situacijo poslabša tudi kemična reakcija hladilnega sredstva in vode s sproščanjem klorovodikove kisline (za R-134a), pa tudi oksidacija kompresorskega olja s tvorbo olju podobnih filmov, ki se odlagajo na filtri in deli v notranjosti. Iz vsega tega sledi, da se bo ob pravilnem razlagalnem delu delo za vgradnjo klimatske naprave našlo tudi pozimi. Poleg tega obstaja veliko avtomobilov, pri katerih popravilo motorja in celo preprosta zamenjava zobatega jermena zahteva demontažo kompresorja klimatske naprave z neizogibnim popolnim postopkom evakuacije freona in nato dolivanje goriva nazaj. Za dodatne storitve lahko delavnica kupi detektor puščanja, komplet za lociranje puščanja hladilnega sredstva z vbrizgavanjem posebnega barvila, ki fluorescira z močno zeleno svetlobo v žarkih posebne ultravijolične sijalke, komplete za popravilo tesnil in tuljav in še marsikaj. .
Spodnja črta.
Avtomobilski klimatski sistemi hitro vdirajo v naša življenja. Bodite prvi v svojem poslu polnjenja avtomobilskih klimatskih naprav! Podjetje Servisproekt ponuja široko paleto opreme za polnjenje klimatskih naprav - od najcenejših modelov do popolnoma avtomatskih strojev.
Začetek podjetja za vzdrževanje avtomobilov je naporen proces, ki zahteva specializirano znanje, nekaj naložb in določeno mero sreče, saj je trg poln ponudbe, ki pogosto presega povpraševanje. A če k tej zadevi pristopite bolj selektivno in se odločite za ozek segment sfere, uspeh ne bo dolgo trajal. Druga možnost je, da v ta namen kupite opremo za polnjenje avtomobilskih klimatskih naprav in se ukvarjate z njihovim vzdrževanjem. Kljub stalnemu povpraševanju ne zagotavlja vsak bencinski servis tovrstnih storitev.
Po izbiri prostorov in prejemu vseh dovoljenj je treba kupiti glavno opremo in potrošni material. Za te namene boste potrebovali:
Celotna ocena za nakup potrebnega bo približno petdeset tisoč rubljev. Ostaja le najti ustreznega strokovnjaka ali usposobiti obstoječega zaposlenega. Za te namene obstajajo posebni tečaji, na koncu katerih se izda ustrezno potrdilo. To bo stalo v roku deset tisoč rubljev.
Tako lahko brez velikih finančnih stroškov organizirate donosen posel, po katerem bo stabilno povpraševanje.
6. aprKoncept življenjske vrednosti stranke pravi, da je eden od načinov, kako povečati količino denarja, ki ga bo stranka v času »skupnega življenja« pustila v vašem avtoservisu, ta, da mu prodate čim več različnih dodatnih storitev. Poleg tega stranka ne ve vedno za te storitve in nima vedno pojma, za kaj so potrebne.
Za ruske vojake je uvedba novosti na bencinskem servisu odpadek za nakup dodatne opreme, usposabljanje osebja in dodelitev dodatnega prostora. Pomembno je, da lahko investiraš!
oprema je naložba, ki se bo izplačala v določenem časovnem okviru.
Verjetno to počne že vsak tretji avtoservis. In razumljivo je zakaj - avtomobilov s klimatsko napravo je vedno več, oprema za to pa ni tako draga.
En zaposleni lahko v 12-urnem delovniku naredi približno 20 bencinskih črpalk. Poleg tega za opravljanje te vrste storitev ni potrebno dvigalo, zato je v sezoni (poleti) to mogoče storiti na ulici, na sosednjem ozemlju.
Povprečna cena storitve v Kirovu je ~ 1000 rubljev. (2-krožni sistem - 2000 rubljev)
Vključuje diagnostiko, popolno polnjenje in evakuacijo klimatske naprave.
Torej običajni kompleks primarnih storitev stane stranko v povprečju 1.500 rubljev.
Od tega bodo stroški potrošnega materiala:
Standardni cilinder s hladilnim sredstvom ima 13,6 kg ~ 5000 rubljev. za polnjenje enega avtomobila je v povprečju potrebnih 800 g, t.j. 0,8 kg ~ 300 rubljev
3,76 litra olja = 3500 rubljev. 0,03 l ~ 30 rubljev.
Skupaj - 330 rubljev.
Preostalo: 1500 - 330 = 1170 rubljev. - 40 % (plača zaposlenega)
V skladu s tem bo povprečni dobiček od enega polnjenja ~ 700 rubljev.
Polnjenje enega avtomobila traja približno 20 minut.
Skupno za 1 delovni dan (20 avtomobilov) en zaposleni za vas zasluži ~ 14.000 rubljev.
avtomatizacija procesov,
Cena je odvisna od zmogljivosti in funkcionalnosti postaje.
Glede na naše dolgoletne izkušnje bi bila najboljša izbira:
2. ~ 137800 RUB (lahko opremljen s tiskalnikom)
Izkazalo se je, če vaš tehnični center postreže s ~ 20 avtomobilskimi klimatskimi napravami na dan,
potem boste opremo povrnili v 1 tednu (7-10 dni) in prišli do čistega dobička!
Nujno je treba ponuditi tudi dodatne storitve:
Vse ostalo je odvisno od tega, koliko strank bo danes v vaši službi ...
Po raziskavi GiPA Russia je več kot 55 % vozil, mlajših od 2 let, opremljenih s klimatsko napravo. Med 3-4 let starimi avtomobili jih ima približno 40 % klimatsko napravo, med 5-6 let starimi avtomobili pa celo nekaj več kot 40 % avtomobilov. Če vzamemo razčlenitev po znamkah avtomobilov, bomo videli še bolj veselo sliko - po podatkih za leto 2008 se raven opreme med tujimi avtomobili ne zniža, pod 65 % (pri Nemcih) in doseže skoraj 88 % (med Japonci). In samo ruske blagovne znamke imajo raven opreme, ki plava v regiji le 5,5%.
Razkrivamo veliko skrivnost – marsikdo nima pojma, da je treba klimatsko napravo servisirati. Predvsem lastniki in lastniki novih tujih avtomobilov.
Najboljši način za prodajo storitve stranki je popolna in podrobna zgodba o tem, kako mu bo ta storitev koristila, kakšne koristi bo prinesla in kakšnih težav se bo znebila.
S strankami ste v nenehnem stiku, enkrat tedensko pošiljate nasvete o negi avtomobila, objavite informacije o vzdrževanju klimatske naprave na vaši spletni strani. In če je mogoče, je vredno narediti ločeno brošuro. V teh gradivih bi morali promovirati pomen rednega vzdrževanja klimatske naprave in opisati vse storitve. Zakaj, zakaj, čemu služijo, kakšna je frekvenca, kaj se lahko zgodi, če tega ne storimo itd.
Če stranko naučite, da je treba občasno izvajati redno vzdrževanje klimatske naprave in vsaj enkrat letno točiti gorivo, zamenjati kabinski filter, sprejemnik-sušilnik in opraviti antibakterijsko obdelavo sistema, potem menite, da ste prejeli zagotovljeno letno povečanje dobička.
Posel montaže, servisiranja split sistemov in klimatskih naprav je donosen in razmeroma preprost podvig za podjetnike začetnike. Klimatska tehnologija se uporablja povsod, zato ne bo manjkalo potencialne stranke, ki bi potrebovala visokokakovostno montažo in servis tovrstne opreme.
Na začetku morate svoje prihodnje dejavnosti prijaviti pri davčnih organih, torej registrirati se kot samostojni podjetnik posameznik. Zakaj potrebujete takšne dokumente:
Registracija samostojnega podjetnika je finančno in časovno najcenejša. V tem primeru bo uporabljen poenostavljen sistem obdavčitve, pri katerem se odmeri od 6 do 15 % v korist države (od čistega dobička ali od bruto dohodka). Pri oddaji vloge navedite naslednje kode OKVED:
Prav tako lahko pridejo v poštev naslednje dodatne kode, ki bodo razširile obseg podjetja na pravnem področju:
Če govorimo samo o vzdrževanju klimatskih naprav (brez montažnih del), potem za to niso potrebna dovoljenja. Kadar se dejavnost razširi tudi na montažo in popravilo klimatske opreme, ki je izenačena z gradbeno industrijo, potem morate za vstop v tak posel biti član samoregulativne organizacije (SRO). Za vstop v SRO je potrebno plačati startnino ter dokazati zadostno raven usposobljenosti in sposobnosti za strokovno izvajanje inženirskih raziskav in inštalacijskih del.
Na začetku poslovanja lahko brez pisarne, pogajanja s strankami na njihovem ali nevtralnem ozemlju, pa tudi po telefonu. Toda v prihodnosti je bolje imeti lastno predstavništvo in na območju, kjer vam bo priročno služiti največjemu številu strank. Za organizacijo pisarne je prostor 20-30 kvadratnih metrov.
Za začetnika poslovneža je priporočljivo, da pisarniški prostor poišče v velikem stanovanjskem območju, kjer bo v večstanovanjskih stolpnicah veliko dela. Dobro je, če poteka gradnja stanovanjskih naselij z razvito infrastrukturo. Potem bo mogoče prejemati naročila za servis ali namestitev klimatske naprave ne le v stanovanjih, temveč v nakupovalnih centrih, kozmetičnih salonih, lekarnah in drugih organizacijah.
Znesek začetne naložbe je odvisen od podnebnih razmer v regiji, lokalne cenovne politike in povpraševanja po storitvi. V začetni fazi se lahko ukvarjate le z vzdrževanjem klimatskih naprav in split sistemov.
Vaše odgovornosti: zamenjava, dolivanje sestavnih delov in druge storitve brez demontaže/vgradnje opreme. Zato bo začetni kapital namenjen:
Če nameravate namestiti kupljene klimatske naprave ali split sisteme, je smiselno kupiti (naročiti) več možnosti opreme na debelo različnih cenovnih skupin in konfiguracij. Da bi jih kasneje z namestitvijo prodali. To bo v dolarjih v regijah Ruske federacije zahtevalo od 20 do 50 tisoč in do 150 tisoč - v Moskvi in regiji.
Vrhunec zahtev po servisu za namestitev, pregled ali popravilo klimatske opreme pade na pomlad-poletje. Cene storitev so odvisne od modela naprave. Na primer, diagnostika običajne okenske klimatske naprave stane 1150 rubljev, split sistema (kasete) pa 1300 rubljev. Preverjanje delovanja multi-split sistema (oba bloka) bo stranko stalo 6500 rubljev. itd. Čiščenje notranje enote (vključno z uparjalnikom in drenažo) v različnih modifikacijah in brez demontaže se lahko giblje od 1.500 do 2.500 rubljev. Storitev z demontažo stane do 7 tisoč rubljev in resna popravila - zgornja meja cene približno 20 tisoč rubljev.
Plus - polnjenje hladilnih sistemov s freonom v povprečju znaša 1200 rubljev, cena freona pa 1000 rubljev na kg. Povprečni stroški dostave in namestitve ene klimatske naprave dosežejo 25-30 tisoč rubljev. Z dvema ali tremi naročili na teden za namestitev, več za diagnostiko, lahko v prvem mesecu dejavnosti dosežete dohodek 300-700 tisoč.
V prihodnosti je po pridobitvi izkušenj in strank smiselno razširiti nabor klimatskih storitev, saj registracija podjetništva v skladu s kodami OKVED to omogoča. Ker ne gre samo za klimatsko napravo, ampak tudi za prezračevanje in ogrevanje. Poleg tega ugledna podjetja sklepajo pogodbe za celoletno vzdrževanje klimatske naprave.
Enkratna storitev med delovanjem opreme lahko stranko stane v razponu od 3500-4000 rubljev. Redno vzdrževanje, na primer 3 split sistemi po pogodbi, ki vključuje točenje goriva, lahko stane od 3 do 20 tisoč na leto. Cena je odvisna od tega, koliko servisnih del se podjetje zavezuje in od vrste opreme.
Servis vzdrževanja klimatskih naprav obsega: čiščenje filtrov v notranji enoti in v odtočnem sistemu, kontrolo temperaturne razlike in čiščenje toplotnega izmenjevalnika enote v notranjosti, preverjanje delovnega tlaka v sistemu, polnjenje s freonom, kot tudi kot diagnosticiranje različnih okvar. Opremo je mogoče razstaviti za odkrivanje okvare, popravilo in drugo.
Postopek vgradnje klimatske opreme je sestavljen iz: montaže zunanjih in notranjih enot, polaganja komunikacije med enotami. Precej preprosta tehnologija zahteva od monterjev določeno stopnjo strokovnosti. Ker bo vdor umazanije in prahu v hladilni krog onesposobil enoto. Pomemben je tudi estetski izgled celotnega sistema in njegovih povezovalnih elementov. Zato je bolje imeti lastno usposobljeno osebje, ne pa najemati zunanje delavce, ki lahko ustvarijo neprivlačno podobo za vaše podjetje.
Za izvedbo del pri namestitvi klimatskih naprav bo potreben naslednji seznam orodij:
Stroški nabora orodij (montaža, popravilo, diagnostika) se lahko gibljejo od petsto do pet tisoč v dolarjih.
Na začetku poslovanja boste potrebovali veliko oglaševalsko podjetje, da boste prepoznani na trgu storitev. Če želite to narediti, morate uporabiti pasice, streamerje, tiskane medije in spletno oglaševanje. Distribucija brošur v stanovanjskih in pisarniških prostorih, osebno spoznavanje z vodji gradbenih podjetij itd. Ne skoparite s spletnim mestom, kjer bodo v dostopni obliki predstavljeni podatki o storitvi, cenah, kontaktih in možnostih naročanja katerega koli dela preko spleta.
V tem članku bomo govorili o tem, kako pravilno začeti podjetje na primeru storitev avtopralnice in točenja klimatskih naprav na kraju samem, določiti ključne prioritete in opozoriti na morebitna tveganja.
Poslovna organizacija
Prostori.
Za organizacijo mobilne službe za pranje avtomobilov in polnjenje klimatskih naprav morate najeti prostor primerne velikosti za vzdrževanje osebja, dispečersko službo in organizirati skladišče potrošnega materiala.
Lokacija ni nujno v središču mesta, mora pa imeti priročno cestno križišče in enostavne povezave z glavnimi gosto poseljenimi predeli mesta.
Načeloma, vključno z mobilno naravo dela, bo večina osebja večino delovnega dneva preživela na cesti, zato je treba velikost prostorov izbrati tako, da sprejme del osebja, ki bo stalno na delovno mesto.
|
osebje.
V nobenem primeru ne morete prihraniti na serviserju. Tako avtopralnica kot servis klimatskih naprav bi morala zaposliti preverjene in izkušene delavce, da bi skrajšali čas usposabljanja.
Če ne uspete najeti izkušenih obrtnikov, ne obupajte. Predlaganih veščin pranja avtomobilov in polnjenja klimatskih naprav se lahko naučimo v kratkem času, v času usposabljanja pa zaposlenim ponudimo nižjo plačo, kar bo sprva bistveno znižalo stroške.
Storitve polnjenja klimatskih naprav za delo ne zahtevajo ločenih potrdil, opravi jih lahko mojster s kvalifikacijo ključavničarja.
Za organizacijo dispečerske službe je priporočljivo zaposliti mlade aktivne kadre, po možnosti brez delovnih izkušenj, a z visoko učinkovitostjo pri zbiranju in distribuciji informacij. Glavno merilo mora biti sposobnost pritegniti stranko in hitro obdelati prejete informacije.
oprema.
Najprej bi morali razmišljati o zagotavljanju prevoza mobilnim ekipam. Glede na velikost podjetja se bo število vozil izven kraja spreminjalo. V vsakem primeru boste morali kupiti ali najeti več avtomobilov, saj bo z javnim prevozom z vso potrebno opremo izredno problematično priti do lokacije stranke.
Za polnjenje klimatskih naprav morate kupiti mobilno polnilnico. Če želite stroške zmanjšati na minimum, bi bilo bolj racionalno kupiti rabljeno opremo, vendar to poveča možna tveganja njene prezgodnje okvare.
Za mobilne avtopralnice se uporablja sodoben nabor orodja, ki ne zahteva uporabe velikih količin vode. Umazanijo iz vozila odstranimo z aktivnimi kemičnimi razpršili, nato pa očistimo s pripravljeno gobo. Zato boste za opravljanje dela pri pranju avtomobilov na cesti potrebovali nabor potrošnega materiala in posebnih sredstev za čiščenje kapsulirane umazanije.
To načelo delovanja je priročno, ker ne zahteva dodatnih dovoljenj regulativnih organov, saj med pranjem ne pride do onesnaženja okolja.
Posebno pozornost je treba nameniti oglaševanju opravljenih storitev. Dandanes ljudje zaupajo pisanim plakatom, vitrinam, izvirnim sloganom, zato ne bo odveč postaviti reklame na zajeten pano z zanimivim besedilom in privlačno grafiko.
Za oglaševanje storitev avtopralnice in polnjenja klimatskih naprav na kraju samem ne bi smeli biti omejeni na vezavo na določeno mesto, saj je takšne storitve zaradi mobilnosti delovne ekipe mogoče izvajati kjer koli v mestu.
Tržna dejavnost bi morala biti osredotočena na območja z veliko gostoto prebivalstva. Oglaševalske brošure naj opisujejo prednosti storitev vašega podjetja, kot so ugodna cena, hiter servisni rok, garancija za storitve, sistem popustov.
Prodaja izdelkov.
Za uspešno promocijo poslovanja se morate spomniti, da mora vsaka stranka, ki je prosila za pomoč, nenehno uporabljati storitve vašega podjetja.
Če želite to narediti, je treba pritegniti potrošnika ne le z dostopnimi cenami in kakovostjo dela (to je predvsem), temveč tudi z zanimanjem za brezplačne promocijske ponudbe, dodatne majhne atribute. Takšna dejanja bodo oblikovala podobo naprednega in trdnega podjetja, ki ne skrbi le za svoje prihodke, ampak predvsem za udobje svojih strank.
Finančni načrt
Naložbe.
Pri razvoju projekta za kapitalske naložbe v prihodnje podjetje morate izračunati cene opreme, najem prostorov, plače osebja in stroške papirologije.
Za začetek poslovanja bo zahtevani znesek približno 500 tisoč rubljev, ob upoštevanju najema vozil ali prisotnosti lastnega. Če boste morali porabiti denar za nakup enega ali dveh avtomobilov, se bo strošek povečal sorazmerno s ceno avtomobilov, vendar bo v prihodnosti prihranil mesečne stroške prevoza.
Vračilo.
Povprečna vračilna doba za tak posel je od 6 mesecev do 1 leta .. Ne smemo pozabiti, da so tovrstne storitve sezonske in v določenih obdobjih prinašajo glavni dohodek. Več zaslužka bo spomladi in jeseni prineslo pranje avtomobilov, poleti pa polnjenje klime.
Čisti dohodek iz tovrstne dejavnosti bo približno 40-odstoten, od tega je treba tretjino nameniti za plače zaposlenih, tretjino - za vzdrževanje prostorov in potrošnega materiala.
Posel mobilne avtopralnice in polnjenja klimatskih naprav lahko v kratkem času prinese dodaten zaslužek, če pravilno izračunate svoj finančni potencial, izvedete aktivno oglaševalsko akcijo in realno ocenite obstoječa tveganja.