डार्क ट्रायड। मैकियावेलियनवाद। क्या यह सरल हेरफेर या कला है

मैकियावेलिज्म- एक छवि, राजनीतिक व्यवहार की एक योजना जो राजनीतिक लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए नैतिकता के मानदंडों की अवहेलना करती है। मैकियावेलियनवाद की एक विशिष्ट विशेषता, इसका आधार थीसिस है: "अंत साधनों को सही ठहराता है", जब निर्धारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, किसी भी साधन को राजनीतिक दुश्मन के विश्वासघात, छल, क्रूरता, धोखे सहित उचित और स्वीकार्य माना जाता है।<6>

सत्ता के संघर्ष और उसके क्रियान्वयन का मुख्य तंत्र बल है। यह ताकत है जो शक्ति की स्थिरता की गारंटी देना संभव बनाती है, और अगर यह खो जाती है, तो सत्ता को फिर से हासिल करना मुश्किल होता है। संप्रभु की शक्ति का आधार अच्छे कानून और एक अच्छी सेना है। विजय के लिए जुनून एक स्वाभाविक और सामान्य बात है, और "एक मजबूत और निर्णायक सरकार कभी भी विभाजन की अनुमति नहीं देगी।" मैकियावेली कुछ विस्तार से उन नियमों का वर्णन करता है जो सरकार की परिस्थितियों और समय, सत्ता के संघर्ष के चरणों और सत्ता के उपयोग के आधार पर संप्रभु को नियंत्रित करते हैं। साथ ही, वह संप्रभु के नकारात्मक और सकारात्मक गुणों, एक दूसरे में उनके पारस्परिक परिवर्तन की स्थितियों पर प्रकाश डालता है। तो सत्ता के रास्ते में दरियादिली जरूरी है, लेकिन सत्ता हासिल करने पर नुकसान होता है। संप्रभु को निम्नलिखित दोषों से बचना चाहिए: विषयों की अवमानना ​​​​और घृणा, दया का दुरुपयोग, और अन्य। अवमानना ​​​​अस्थिरता, तुच्छता, पवित्रता, कायरता और अनिर्णय से उत्पन्न होती है। संप्रभु भी सकारात्मक गुणों के एक समूह के साथ संपन्न होता है: दिए गए शब्द के प्रति निष्ठा, सीधापन, अचूक ईमानदारी, करुणा, दया, ईमानदारी, धर्मपरायणता, उदारता, निडरता, ज्ञान, आदि।

मैकियावेलियनवाद और आधुनिकता (नेताओं को प्रेरित करने की समस्याएं)

ठोस अध्ययनों से पता चलता है कि किसी व्यक्ति के राजनीति में प्रवेश और इस क्षेत्र में उसकी आगे की गतिविधियों के पीछे सत्ता या करियरवाद की वासना हमेशा एकमात्र या मुख्य प्रेरक शक्ति नहीं होती है। राजनेता जो इस तरह की प्रेरणा को मूर्त रूप देते हैं, इसलिए बोलने के लिए, एक "शुद्ध", पूर्ण रूप में, आमतौर पर जनता की राय (या कम से कम इसका सबसे व्यावहारिक हिस्सा) द्वारा आसानी से पहचाना जाता है और, जैसा कि यह था, इसे एक विशेष में आवंटित किया जाता है। श्रेणी। इस तरह के आंकड़े स्पष्ट व्यवहार लक्षणों द्वारा प्रतिष्ठित हैं: निंदक, विश्वासघात, अंधाधुंध साधन, क्रूरता। राजनीति विज्ञान और राजनीतिक मनोविज्ञान में, उन्हें मैकियावेलियन प्रकार के नेताओं के रूप में संदर्भित किया जाता है (फ्लोरेंटाइन निकोलो मैकियावेली के नाम पर, जिन्होंने 16 वीं शताब्दी में अपने समकालीन शासकों के लिए व्यवहार की इस तरह की एक पंक्ति की सिफारिश की थी)। जी.जी. डिलिगेंस्की।

राजनीतिक और मनोवैज्ञानिक साहित्य में<2>सत्ता की आवश्यकता को आमतौर पर नेतृत्व के सबसे महत्वपूर्ण प्रेरक स्रोत के रूप में पहचाना जाता है। ज्यादातर लोग जो वैज्ञानिक राजनीति विज्ञान अनुसंधान और अनुसंधान से बहुत दूर हैं, शायद इस थीसिस से सहमत होंगे। सत्ता के लिए संघर्ष - प्रकट या गुप्त - किसी भी समाज के राजनीतिक जीवन में व्याप्त है। कई लेखक शक्ति की इच्छा को मनुष्य की जैविक प्रकृति में निहित मानते हैं, जो उसके जीन में अंतर्निहित है। उनके पास पुख्ता सबूत हैं - आखिरकार, समूह में नेतृत्व के लिए भीषण संघर्ष पशु साम्राज्य में भी हो रहा है।

नेतृत्व के मनोविज्ञान के लिए ऐसा दृष्टिकोण, सभी बाहरी निर्विवादता के साथ, निश्चित रूप से, इसकी प्रेरणा की समस्या को हल नहीं कर सकता है। बल्कि वह नए सवाल खड़ा करता है। सबसे पहले, कुछ लोगों में सत्ता की इच्छा दूसरों की तुलना में अधिक मजबूत होती है; बहुतों के पास यह बिल्कुल नहीं है। राजनीतिक नेता कौन और क्यों बनता है, इसका पता लगाने के लिए कम से कम इन मतभेदों के कारणों को समझना आवश्यक है। दूसरे, रोजमर्रा की चेतना के स्तर पर भी, सत्ता को राजनेताओं के एकमात्र संभावित लक्ष्य के रूप में मान्यता नहीं दी जाती है। राजनेताओं की निंदा, जो आज के रूसी प्रेस और जनमत में काफी आम है, इस तथ्य के लिए कि वे केवल सत्ता के बारे में सोचते हैं, और कहते हैं, लोगों के कल्याण के बारे में नहीं, यह स्वीकार करने के समान है, कम से कम सिद्धांत रूप में , उनके पास अन्य, कम स्वयंभू लक्ष्य हो सकते हैं। यदि ऐसा है, तो यह समझना महत्वपूर्ण है कि एक नेता के मनोविज्ञान में शक्ति की आवश्यकता अन्य उद्देश्यों के साथ और किन उद्देश्यों के साथ परस्पर क्रिया करती है।

संभावित और वास्तविक नेताओं में निहित शक्ति की प्रबल आवश्यकता को उनकी सहज व्यक्तिगत विशेषताओं द्वारा सबसे आसानी से समझाया जाता है। वास्तव में, सामान्य ज्ञान के आधार पर, इस बात से इनकार करना असंभव है कि नेतृत्व प्राप्त करने और प्रयोग करने की स्थिति प्राकृतिक झुकाव का एक न्यूनतम सेट है: संगठनात्मक क्षमता, इच्छा, अनुनय, प्रतिक्रिया की गति, संचार शैली, आदि, हालांकि, जैसा कि हमारे पास है पहले ही देखा जा चुका है, यह "सेट" विभिन्न सामाजिक-ऐतिहासिक परिस्थितियों में भिन्न है। जैसा कि आप जानते हैं, क्षमताएं जरूरतों में बदल जाती हैं: शक्ति का प्रयोग करने में सक्षम व्यक्ति को इसकी आवश्यकता महसूस होती है। हालांकि, इसके विकास के दौरान, राजनीतिक और मनोवैज्ञानिक विज्ञान "आनुवंशिक" दृष्टिकोण से परे चला गया। 1930 के दशक से, नेतृत्व के मनोवैज्ञानिक पूर्वापेक्षाओं का अध्ययन फ्रायडियन मनोविश्लेषण के विचारों से काफी प्रभावित हुआ है। वे व्यक्ति के प्राथमिक समाजीकरण की स्थितियों में, तत्काल सामाजिक वातावरण के साथ बच्चे के संबंध में इन पूर्वापेक्षाओं की खोज को प्रोत्साहित करते हैं।

इस प्रकार, अमेरिकी मनोवैज्ञानिक जी। लासुएल के कार्यों में, यह साबित होता है कि राजनीतिक गतिविधि का मनोवैज्ञानिक आधार एक व्यक्ति द्वारा सार्वजनिक वस्तुओं के क्षेत्र में अनुभव किए गए "निजी संघर्षों" का अचेतन विस्थापन है और जनता के संदर्भ में उनका बाद का युक्तिकरण है। रूचियाँ। इस लेखक के अनुसार, शक्ति की आवश्यकता, जो स्वयं को तेजी से मजबूत रूप में प्रकट करती है, का एक प्रतिपूरक मूल है: शक्ति का अधिकार व्यक्ति द्वारा अनुभव की गई हीनता, निराशा के लिए मनोवैज्ञानिक रूप से क्षतिपूर्ति करता है। राष्ट्रपति डब्ल्यू. विल्सन की जीवनी, जिसे संयुक्त राज्य अमेरिका में अत्यधिक सराहा गया, इन शोध-प्रबंधों के उदाहरण के रूप में काम कर सकती है। सत्ता के लिए विल्सन की इच्छा और विशिष्ट लक्षणउनकी राजनीतिक शैली: पदों की कठोरता, रियायतें और समझौता करने में असमर्थता, लेखक एक कठोर और मांग वाले पिता के साथ भविष्य के राष्ट्रपति के संबंधों से निष्कर्ष निकालते हैं। यह संबंध, जिसने पिता के साथ पहचान और उनके प्रति दमनकारी शत्रुता को जोड़ा, ने विल्सन के मानस में निराशा पैदा की, जिसकी भरपाई सत्ता के कठोर अभ्यास से हुई।

अपने स्वयं के राष्ट्रीय नेताओं का यह मनोविश्लेषणात्मक विच्छेदन अमेरिकी साहित्य में व्यापक हो गया है। इसलिए, आर। निक्सन की जीवनी में से एक में, इस राष्ट्रपति को एक विक्षिप्त के रूप में वर्णित किया गया है, जो आत्म-पुष्टि के जुनून, मृत्यु के भय और भावनात्मक दुश्मन की आवश्यकता से ग्रस्त है, जिसने उन्हें राजनीतिक संकटों को भड़काने की प्रवृत्ति दी, संदेह, सामाजिक अलगाव और निर्णय लेने में कठिनाइयाँ 1.

इस तरह के निष्कर्षों की पर्याप्तता का आकलन विभिन्न तरीकों से किया जा सकता है। अमेरिकी राजनीतिक मनोविज्ञान में, नेतृत्व की घटना के लिए मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण ने गंभीर आपत्तियां उठाई हैं। इसके प्रमुख प्रतिनिधियों में से एक, आर. लेन ने भी, इस दृष्टिकोण के विपरीत, थीसिस को सामने रखा, जिसके अनुसार एक स्वस्थ, संतुलित मानस वाले लोग सफलतापूर्वक लोकतांत्रिक राजनेता बन जाते हैं। किसी भी मामले में, शक्ति की आवश्यकता और इसके कार्यान्वयन में प्रकट होने वाले विभिन्न व्यक्तित्व लक्षणों के विकास और मजबूती में अचेतन अंतःक्रियात्मक संघर्षों के महत्व को कम आंकना गलत होगा।

आधुनिक अमेरिकी शोधकर्ताओं ने पारस्परिक संबंधों में भावनाओं की कमजोर भूमिका, पारंपरिक नैतिकता की अवहेलना, वैचारिक विश्वासों की कमी, अन्य लोगों के साथ छेड़छाड़ से प्राप्त आनंद जैसे संकेतकों के आधार पर मैकियावेलियनवाद के स्तर को मापने के लिए एक गुणांक विकसित किया है।

मैकियावेलियनवाद की अभिव्यक्ति के लिए सबसे अनुकूल परिस्थितियों को माना जाता है जिसमें एक राजनेता को एक निश्चित क्षेत्र में कार्रवाई की सापेक्ष स्वतंत्रता होती है, उदाहरण के लिए, यदि वह राज्य तंत्र में अपेक्षाकृत उच्च स्तर की स्वायत्तता वाले विभाग का नेतृत्व करता है। यह, कुछ अमेरिकी शोधकर्ताओं की राय में, निक्सन प्रशासन में जी किसिंजर की स्थिति है, जो इन आंकड़ों की धूर्त सुविधाओं पनपने की अनुमति दी थी।

अमेरिकी संदर्भ के बाहर, मैकियावेलियनवाद के अनुकूल परिस्थितियाँ अत्याचारी, निरंकुश और अधिनायकवादी शासनों की स्थितियों में आसानी से पाई जाती हैं। और बड़े क्रांतिकारी प्रलय के माहौल में भी, जब पुराने को नष्ट कर दिया गया है और राजनीतिक गतिविधि के नए "मानदंड-फ्रेम" अभी तक सामने नहीं आए हैं। स्टालिन, बेरिया या एंड्रोपोव जैसे मैकियावेलियनवाद के ऐसे घरेलू अवतारों को याद करने के लिए पर्याप्त है। यह ऐतिहासिक (या प्रशासनिक और प्रबंधकीय) स्थितियों की विशिष्टता और सीमाएँ हैं जिनमें मैकियावेलियन प्रकार के आंकड़े दिखाई देते हैं जो बताते हैं कि सत्ता के लिए अतिवृद्धि की लालसा को नेतृत्व के लिए एकमात्र संभावित प्रेरणा नहीं माना जा सकता है।

इस दृष्टि से क्रांतिकारी नेताओं के उद्देश्य विशेष रुचि के हैं। यह समस्या काफी जटिल लगती है। एक ओर, क्रांतिकारी भूमिगत, सख्त अनुशासन और साजिश की स्थिति "नेतावाद" और क्रांतिकारी मैकियावेलियनवाद के लिए पूर्व शर्त बनाती है (सिद्धांत के अनुसार "अंत साधन को सही ठहराता है")। दूसरी ओर, कई लोगों के लिए इसे नकारना असंभव है क्रांतिकारी नेताउनकी गतिविधि का प्रारंभिक उद्देश्य स्वतंत्रता और लोगों के कल्याण के लिए संघर्ष के उदासीन उद्देश्य थे, जिसने रूस में विभिन्न बुद्धिजीवियों की संस्कृति और मूल्य अभिविन्यास में जड़ें जमा लीं। मनोविश्लेषणात्मक दिशा से संबंधित शोधकर्ता ऐसे उद्देश्यों में केवल व्यक्तिगत अचेतन जुनून के युक्तिकरण को देखते हैं, लेकिन प्रत्येक विशिष्ट व्यक्तिगत मामले में यह साबित करना मुश्किल है। साथ ही, यह स्पष्ट है कि सबसे क्रांतिकारी प्रवृत्तियों - और, सबसे ऊपर, बोल्शेविज़्म - जैसे ही वे गठित, विकसित और विशेष रूप से सत्ता और इसके कार्यान्वयन के संघर्ष में शामिल हुए, अनिवार्य रूप से मैकियावेलियन प्रकार के नेतृत्व को जन्म दिया।

शायद, कई क्रांतिकारी नेताओं के लिए, सत्ता की आवश्यकता विकसित और मजबूत नहीं होती है बचपन, लेकिन उन नेतृत्व भूमिकाओं के प्रभाव में जो वे क्रांतिकारी आंदोलन में हासिल करते हैं। वास्तविक शक्ति, पहले निकटतम समर्थकों पर, और फिर व्यापक जन पर, उनके साथ आत्म-अभिव्यक्ति और आत्म-पुष्टि के तरीके में, एक आवश्यकता और एक स्थिर दृष्टिकोण में बदल जाती है। इस तरह की गतिशीलता, सामान्य तौर पर, प्रेरणा के बारे में आधुनिक वैज्ञानिक विचारों का खंडन नहीं करती है।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि राजनीति सत्ता की आवश्यकता को पूरा करने के लिए एकमात्र और यहां तक ​​कि सबसे अनुकूल क्षेत्र से बहुत दूर है। एक लोकतांत्रिक "बाजार" समाज में, एक औद्योगिक और वित्तीय टाइकून या एक बड़ी कंपनी के प्रबंधक की शक्ति कई मायनों में हीन नहीं होती है, और स्थिरता के मामले में यह एक राजनीतिक नेता की शक्ति को पार कर जाती है। जिन लोगों ने खुद को राजनीति के लिए समर्पित कर दिया है, वे अच्छी तरह से जानते हैं कि उनमें से कुछ ही राजनीतिक भवन की ऊपरी मंजिलों तक पहुंचेंगे, जहां व्यक्ति (राष्ट्रपति, प्रधान मंत्री, मंत्री, पार्टी नेता, राज्यपाल) वास्तविक शक्ति का वाहक है; यहां तक ​​कि सर्वोच्च विधायी निकायों के सदस्यों के पास भी केवल सामूहिक शक्ति होती है, जो सत्ता के लिए एक मजबूत व्यक्तिगत लालसा को संतुष्ट करने में शायद ही सक्षम होते हैं। संयोग से, पश्चिमी विधायकों के बीच अनुभवजन्य शोध इस प्रेरणा को प्रकट नहीं करते हैं। यह सब सामान्य रूप से राजनेताओं और विशेष रूप से राजनीतिक नेताओं की प्रेरणा की विविधता और जटिलता की पुष्टि करता है।

वैवाहिक संपर्क का एक सामाजिक रूप से उन्मुख रूप, जो (रूसी परिवार की ऐतिहासिक रूप से पितृसत्तात्मक-ईसाई छवि के कारण) परिवार के दायित्व और बच्चों की उपस्थिति को दर्शाता है।

आत्म-सुधार का एक तरीका + एक प्रणाली के रूप में परिवार + भावना। इस सिमेंटिक मॉडल को अपेक्षाकृत युवा प्रकारों में से एक के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, क्योंकि यह बाहरी, सामाजिक रूप से निर्धारित नहीं, बल्कि आंतरिक रूप से उन्मुख संकेतक और व्यक्तिगत विकास के मापदंडों को जोड़ता है।

परिवार कबीले के विस्तार के रूप में 1 परिवार की जरूरतों को पूरा करने का एक तरीका है। यह मॉडल मुख्य रूप से एक टोटरेबटेल प्रकृति का है, जहां बच्चों के जन्म और वैवाहिक संबंधों को मौलिक रूप से गुणात्मक रूप से परिवर्तित करना भी है। नया मंचइसका विकास एक पंक्ति-दर-पंक्ति (उपभोक्ता) प्रकृति का है, इससे जुड़ा नहीं है व्यक्तिगत विकासऔर रिश्तों में सुधार

एक प्रणाली के रूप में परिवार + एक भावना के रूप में + जरूरतों को पूरा करने के तरीके के रूप में। यह मॉडल, जाहिरा तौर पर, एक युवा परिवार की मंशा को दर्शाता है, जहां एक वास्तविक रूप में

ऐसे शब्दार्थ घटक हैं जो आधुनिक युवाओं के मनोवैज्ञानिक वातावरण की सबसे अधिक विशेषता हैं।

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व्यक्तित्व का तंत्रवाद और MAN1Schulative BEHAVIOR1 की समझ

वी आधुनिक समाजचेतना का हेरफेर जनता के स्तर पर ही प्रकट होता है (कारा मुर्ज़ा, 2001; ग्रेचेव, मेलनिक, 2002; एरोनसन, प्राटकनिग 2003) और व्यक्तिगत चेतना (डॉट्सेंको, 2003; मार्गोलिना, रयूम-शिना, 1999; सियालडिनी, 2002; गेगेन, 2005)... इस संबंध में, जोड़ तोड़ को समझना एक आवश्यक भूमिका निभाता है।

सबसे महत्वपूर्ण पहलूसमस्या व्यक्ति की मनोवैज्ञानिक विशेषताओं और जोड़-तोड़ की स्थिति की उसकी समझ की प्रकृति के बीच संबंधों का अध्ययन है, जिसकी प्रक्रिया में जोड़तोड़ करने वाले, छिपे हुए, विचलित करने वाले युद्धाभ्यास की मदद से निर्धारित लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए , संचार भागीदार को एक समान विषय से जोड़-तोड़ प्रभाव की वस्तु में बदल देता है। समझ में शामिल हैं

■ लेख मानविकी के लिए रूसी फाउंडेशन के समर्थन से लिखा गया था (अनुदान 07-06-000133a)

मूल्यांकन के क्षण। शुरू में हैं विभिन्न प्रकारसमझ: कुछ एक जोड़तोड़ करने वाले के व्यवहार को सही ठहराते हैं और स्वीकार करते हैं, जो किसी अन्य व्यक्ति के साथ संचार की बिना शर्त स्वीकृति पर आधारित है, जैसे कि एक बेकार चीज के साथ, उसे हेरफेर की वस्तु में बदलना "समझ-स्वीकृति" है, जबकि अन्य, इसके विपरीत , ऐसे व्यवहार को अस्वीकार्य समझें - "समझना -अस्वीकृति"।

एक अनुभवजन्य अध्ययन का वर्णन नीचे किया गया है, जिसका उद्देश्य संचार में जोड़ तोड़ व्यवहार को समझने की बारीकियों के साथ किसी व्यक्ति की व्यक्तित्व विशेषताओं के संबंध की पहचान करने का प्रयास करना था। हम प्रत्यक्ष व्यवहार का अध्ययन नहीं करते हैं: और हम अपने शोध के आधार पर व्यवहार की भविष्यवाणी की संभावना के बारे में भविष्यवाणियां नहीं करते हैं। हम केवल यह मान सकते हैं कि, "समझ-स्वीकृति" या "समझ-अस्वीकृति" के प्रकार के अनुसार स्थिति को एक निश्चित तरीके से समझना।

विषय ”, विषय उसी तरह से कार्य करने के लिए इच्छुक होगा, जब से हेरफेर की स्थिति में एक भागीदार के रूप में "कथा मनोविज्ञान में, वैज्ञानिक एक पाठ को समझने और एक व्यक्ति की खुद की समझ, अपने व्यवहार और अपने जीवन की घटनाओं के बीच एक सादृश्य बनाते हैं।" साथ। 220]।

"किसी भी वस्तुपरक प्रभाव" "उत्तेजक स्थिति उस व्यक्तिगत और व्यक्तिपरक अर्थ पर निर्भर करती है जो एक व्यक्ति इससे जोड़ता है। किसी निश्चित व्यक्ति के व्यवहार की सफलतापूर्वक भविष्यवाणी करने के लिए, हमें इस बात को ध्यान में रखना चाहिए कि वह स्वयं इस स्थिति की व्याख्या कैसे करता है, इसे समग्र रूप से समझता है।"

तीन मुख्य परिकल्पनाएँ तैयार की गईं:

1. मैकियावेलियनवाद के लिए उच्च स्कोर वाले विषय, कठोरता और जीवन-अर्थ अभिविन्यास और संचार दिशा के निम्न स्कोर: तीव्रता, और समझ - जोड़-तोड़ व्यवहार को स्वीकार करके, उनके व्यवहार को सही ठहराएगा; और इसके विपरीत।

2. जोड़ तोड़ व्यवहार की स्थितियों को समझने में लिंग भेद हैं: पुरुषों में अधिक है उच्च स्तरमैकियावेलियनवाद और महिलाओं की तुलना में काफी हद तक जोड़ तोड़ व्यवहार को सही ठहराएगा, यानी। समझ-स्वीकृति के प्रकार से।

3 मैकियावेलियन *, लिंग की परवाह किए बिना, संचार में अधिक स्पष्ट जोड़ तोड़ अभिविन्यास रखते हैं। गैर-मैकियावेलियन, संचार में अधिक स्पष्ट अनुरूप परिवर्तनशील अभिविन्यास।

क्रियाविधि

समारा में प्रयोग किए गए।

मानवीय और तकनीकी प्रोफाइल के समारा विश्वविद्यालयों के परीक्षण किए गए छात्र 89 महिलाएं और 87 पुरुष थे। अध्ययन में १६ से २८ वर्ष की आयु के कुल १७६ लोगों (पुरुषों और महिलाओं) ने भाग लिया (एम = १८.२६: ८वाई = *, ३२७)।

अनुसंधान प्रक्रिया। सबसे पहले, विषयों को चार प्रश्नावली भरने के लिए कहा गया: माक-स्केल (ज़्नाकोव, 2001); व्यक्तित्व कठोरता प्रश्नावली (कार्यशाला ..., 1984); जीवन-अर्थ अभिविन्यास की विधि (लियोनिएव, 2000); प्रश्नावली "संचार में व्यक्तित्व का अभिविन्यास" (ब्रैचेंको, 1997)।

एक स्पष्ट मैकियावेलियन व्यक्तित्व प्रकार वाली महिला के व्यवहार का वर्णन करने वाला एक पाठ, जिसने जोड़-तोड़ के तरीकों से अपने बेटे को कलाकार बनने से रोका (शेल्डन, 2002), प्रश्नों के एक मानकीकृत सेट के साथ।

इस स्थिति की पसंद को प्रमाणित करने के लिए, मैं पांडुलिपि स्थिति की सार्थक संरचनाओं पर विचार करूंगा।

सबसे पहले, नायिका की कई व्यक्तिगत विशेषताओं को पाठ के दौरान पहचाना गया, जैसे: उद्देश्यपूर्णता, प्रतिस्पर्धा, उद्देश्य अभिविन्यास, स्वार्थ, साहस और महत्वाकांक्षा। प्रभुत्व, बुद्धि, सहानुभूति की कमी, स्वयं और दूसरों की धारणा और समझ में ईमानदारी और सटीकता, भावनात्मक शीतलता सिंड्रोम, सूक्ष्म कुशल उपयोगचापलूसी, रिश्वतखोरी और धमकी, इस तथ्य में अविश्वास कि बेटे पर भरोसा किया जा सकता है, अपनी स्वतंत्रता और इच्छाशक्ति में, समस्या पर ध्यान केंद्रित करें, न कि वार्ताकार पर, व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए बेटे के साथ छेड़छाड़, अपने स्वयं के हितों के विपरीत, साबित करें कि स्थिति की नायिका मैकियावेलियन व्यक्तित्व का एक विशिष्ट उदाहरण है। इसके अलावा, कहानी संज्ञानात्मक, प्रेरक और का वर्णन करती है व्यवहार संबंधी विशेषताएंहेपोइनी, जो एक मनोवैज्ञानिक सिंड्रोम के रूप में मैकियावेलियनवाद के आधार का प्रतिनिधित्व करता है।

दूसरे, यह स्थिति जोड़-तोड़ करने वाली है, क्योंकि कहानी के मुख्य पात्र ने व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए कुशलता से दूसरों के साथ छेड़छाड़ की है। प्रतिपादन किया मनोवैज्ञानिक प्रभावजिसे उसके बेटे ने महसूस नहीं किया, उसे अपने लक्ष्यों के अनुसार कार्य करने के लिए मजबूर किया, अपने सच्चे इरादों को छिपाते हुए, झूठे विकर्षणों की मदद से, उसने अपना लक्ष्य हासिल कर लिया।

यह मान लिया गया था कि सेक्स में भिन्नता वाले विषय, मैकियावेलियनवाद का स्तर, जीवन की सार्थकता, संचार में संयम, कठोरता, हेरफेर की स्थिति को अलग-अलग तरीकों से समझेंगे और तदनुसार, प्रश्नों का उत्तर उसी तरह नहीं देंगे।

समझने के मनोविज्ञान में, प्रश्न पूछने की तकनीक को किसी व्यक्ति की तथ्यों, घटनाओं, घटनाओं की समझ का एक विश्वसनीय संकेतक माना जाता है। इस मामले में, प्रश्नों को समझने की वस्तु की संरचना के अनुरूप होना चाहिए, अर्थात। हमारे मामले में, हेरफेर की स्थिति (लैंग।

इसे ध्यान में रखते हुए, अध्ययन की योजना बनाते समय, हमने माना कि विश्लेषण के परिणामस्वरूप संभावित विकल्पहेरफेर में सभी प्रतिभागियों का व्यवहार, विषय विश्लेषण की गई स्थिति की समग्र समझ विकसित करता है। मुख्य कार्यप्रणाली तकनीक विषय को अलग-अलग भूमिका निभाने के लिए प्रेरित करना था। इस प्रयोजन के लिए, पाठ को पढ़ने के बाद, विषयों से चार श्रेणियों के प्रश्न पूछे गए थे।

पता लगाने वाले प्रश्न प्रत्यक्ष प्रश्न हैं जो तथ्यों से संबंधित हैं और पाठ में स्पष्ट रूप से प्रस्तुत किए गए हैं (कौन है केट? केट टोनी ने भविष्य में किसे देखा?) प्रश्नों की व्याख्या करना - उनका उत्तर देते समय, विषय को तथ्यों की व्याख्या करनी चाहिए: के बारे में निष्कर्ष निकालना संभावित कारणघटनाओं के पाठ में वर्णित (जीवन में केट के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात क्या थी? केट ने एक कलाकार बनने के लिए टोनी की पसंद को मंजूरी क्यों नहीं दी?) पहचान प्रश्न जिनके लिए एक समझदार व्यक्ति को मानसिक रूप से खुद को हेरफेर की स्थिति में प्रतिभागियों के स्थान पर रखने की आवश्यकता होती है (किसकी सोच और व्यवहार का तरीका, केट या टोनी, आपके स्वयं के अनुरूप है? क्या आपको लगता है कि केट को हस्तक्षेप करने का अधिकार है) उसके बेटे का भाग्य अगर उसे लगता है कि उसके अच्छे के लिए काम करता है /)। सहानुभूति पर प्रश्न - उनके उत्तर नैतिक पसंद की स्थिति में प्रतिभागियों के व्यक्तित्व और व्यवहार के विषय के दृष्टिकोण को प्रकट करते हैं (केट के स्थान पर आप कैसे व्यवहार करेंगे, क्या आप अपने बेटे को कलाकार बनने की इच्छा से रोकेंगे? कौन इस स्थिति में आप केट या टोनी के साथ अधिक सहानुभूति रखते हैं?) पाठ की स्थिति के बारे में प्रश्नों के विषयों के उत्तरों को संसाधित करते समय, सामग्री विश्लेषण की विधि का उपयोग किया गया था। सामग्री विश्लेषण योजना में श्रेणियों के 4 खंड शामिल थे: मैकियावेलियन व्यक्तित्व विशेषताएँ, बातचीत की मैकियावेलियन शैली; गैर-मैकियावेलियन व्यक्तित्व विशेषताओं, बातचीत की गैर-मैकियावेलियन शैली।

परिणाम और उसकी चर्चा

परिणामों का मात्रात्मक और गुणात्मक विश्लेषण कई दिशाओं में किया गया: लिंग की खोज, व्यक्तित्व अंतर और परिभाषा भी मनोवैज्ञानिक विशेषताएंजिन विषयों ने आठ सवालों के जवाब दिए। के बीच सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण अंतर की पहचान करने के लिए

विषयों के संकेतित समूहों के औसत डेटा ने गैर-पैरामीट्रिक कोलमोगोरोव - स्मिरनोव और मान - व्हिटनी परीक्षणों का उपयोग किया।

प्रश्नों के उत्तर का मात्रात्मक विश्लेषण

ज्यादातर मामलों में स्थिति के बारे में सवालों के जवाब, जोड़ तोड़ व्यवहार के "टट्टू-मणि-अस्वीकृति" के प्रकार का उल्लेख करते हैं।

द्विपद परीक्षण प्रश्नों के उत्तर के सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण प्रसार को दर्शाता है: भूमिका निभाने की स्थिति के बारे में *। कीथ, देखे गए अनुपात 0.5 से काफी भिन्न हैं और गैर-मैकियावेलियन भूमिका के लिए 0.13 और मैकियावेलियन के लिए 0.87 हैं (पी)<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

विषयों के विभिन्न समूहों द्वारा जोड़-तोड़ की स्थिति को समझने की विशिष्ट विशेषताओं की पहचान करने के लिए, प्राप्त आंकड़ों का अधिक विस्तृत विश्लेषण, प्रयोग में उपयोग किए गए व्यक्तिगत चर पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।

समझ के प्रकार: जोड़ तोड़ व्यवहार की समझ-स्वीकृति और समझ-अस्वीकृति

परिणामों की तुलना करें) 07 विषयों को समझ-अस्वीकृति प्रकार के जोड़ तोड़ व्यवहार और 50 विषयों को समझ-स्वीकृति प्रकार के साथ।

१०७ में ५० से कम है, मैक-स्केल के अनुसार संकेतक (p .)<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

केएसयू के बुलेटिन के नाम पर रखा गया पर। नेक्रासोव। 200 वी वॉल्यूम 13

लेकिन, अधिक गैर-मैकियावेलियन प्रतिक्रियाएं (पी<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

नतीजतन, जो लोग जोड़-तोड़ वाले व्यवहार को स्वीकार करते हैं और स्वीकार करते हैं, उनमें इस तरह के व्यवहार को अस्वीकार करने वालों की तुलना में अधिक स्पष्ट मैकियावेलिस्ट दृष्टिकोण और विश्वास होते हैं। संचार में, वे वार्ताकार के पक्ष में संचार में समानता को अस्वीकार करते हैं, अधिकार की शक्ति को प्रस्तुत करने के द्वारा निर्देशित होते हैं, स्वयं के लिए "उद्देश्य" स्थिति के लिए, अनियंत्रित "सहमति" (विरोध से परहेज) के लिए। वास्तविक समझ और समझने की इच्छा की कोई इच्छा नहीं है, उनका उद्देश्य नकल, प्रतिक्रियाशील संचार है, वे वार्ताकार को "समायोजित" करने के लिए तैयार हैं।

मैं पाठ के सवालों के जवाबों का विश्लेषण करूंगा।

सबसे पहले, पहले समूह के 107 विषयों के आंकड़ों पर विचार करें, जिन्हें नायिका के विश्वदृष्टि और व्यक्तित्व लक्षणों की अस्वीकृति की विशेषता है। "दुष्ट, अभिमानी महिला"; "एक संकीर्णतावादी महिला, जिसने अपनी कंपनी और काम के अलावा, कुछ भी नहीं देखा, न तो अपने बेटे के हितों, और न ही कोई भी बुरा काम जो उसने अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए किया"; "एक बड़ी कंपनी के साथ एक दबंग व्यक्ति, केवल अपनी बात सुन रहा है"; "एक आत्मविश्वासी महिला, समाज में अपने प्रभाव और शक्तिशाली स्थिति की आदी, कि पैसे के लिए सब कुछ खरीदा जा सकता है, यहां तक ​​\u200b\u200bकि अपने बेटे की संभावित खुशी, उसका व्यवसाय"; "लगातार, निष्ठाहीन, गर्व"; "एक दबंग महिला जिसने कल्पना की थी कि वह दूसरों के लिए भाग्य का फैसला कर सकती है"; "एक स्वार्थी महिला जो अपनी कंपनी के प्रति आसक्त है। शक्ति और पराक्रम के नशे में ”; "स्वार्थी, सीमित महिला।"

अब आइए दूसरे समूह के 50 विषयों की चैट पर विचार करें, जिन्होंने सवालों के जवाब देते हुए, इसके विपरीत, केट के व्यक्तित्व का सकारात्मक मूल्यांकन किया: "बिजनेस वुमन"; "एक साधारण महिला जिसे एक बड़ी कंपनी मिली, लेकिन वह मजबूत भी है, क्योंकि" एक कंपनी का प्रबंधन करने के लिए आपको बहुत ताकत, साथ ही साथ बुद्धि की आवश्यकता होती है ":" वह एक उद्देश्यपूर्ण और दबंग महिला है ":" एक मजबूत दबंग महिला ":" एक मजबूत चरित्र, पकड़, जीवन शक्ति वाली महिला "; "प्रतिभा-

आप व्यवसायी। वह जीवन में एक नेता है। उसे सब कुछ और सभी को प्रबंधित करने की आदत हो गई है, उसके विपरीत के विचारों को बर्दाश्त नहीं करता है "," शक्तिशाली, बुद्धिमान महिला "" उद्देश्यपूर्ण, व्यवसायी, मजबूत इरादों वाली, चालाक, कपटी महिला ";" केट, यह एक महिला है, लगातार, उद्देश्यपूर्ण, लेकिन गहरी समझ, ईमानदारी से राजसी ";" लड़ने की भावना के साथ उद्देश्यपूर्ण, विशिष्ट महिला, कुछ हद तक शक्ति-भूख ";" एक अमीर, शक्तिशाली महिला।

लिंग भेद

नमूने में ९० महिलाएं और ८६ पुरुष शामिल थे; उनके परिणामों के बीच निम्नलिखित सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण अंतर पाए गए।

पुरुषों में महिलाओं की तुलना में अधिक है, संचार में अनुरूप अभिविन्यास का संकेतक (पी .)<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

मैकियावेलियन व्यक्तित्व

मैक-स्केल के अनुसार विषयों के ध्रुवीय समूहों का तुलनात्मक विश्लेषण: निचले चतुर्थक से 48 लोग (अनुमान 44-67) और ऊपरी चतुर्थक (85101) से 49। कमजोर रूप से व्यक्त मैकियावेलियन के पास अधिक सामाजिक वांछनीयता स्कोर हैं (पी .)<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

नतीजतन, प्रयोग के परिणामों के अनुसार, हम कह सकते हैं कि मैकियावेलियन पैमाने पर उच्च स्कोर वाले विषय, जब संचार में हेरफेर की स्थिति को समझते हैं, तो कमजोर रूप से व्यक्त मैकियावेलियनवादियों की तुलना में अधिक हद तक समझ के प्रकार के सवालों के जवाब देने की प्रवृत्ति होती है- जोड़ तोड़ व्यवहार को स्वीकार करना, और इसके विपरीत, कमजोर रूप से व्यक्त मैकियावेलियनिस्ट। समझ-अस्वीकृति के प्रकार के अनुसार प्रतिक्रिया करने के लिए अधिक इच्छुक हैं। इसके अलावा, कमजोर रूप से व्यक्त मैकियावेलियनवादियों का की ओर अधिक स्पष्ट अभिविन्यास है

सामाजिक रूप से वांछनीय प्रतिक्रियाएं। वे वार्ताकार पर स्वैच्छिक "केंद्रित" होने के लिए प्रवण हैं, अपने लक्ष्यों, जरूरतों, और इसी तरह की ओर उन्मुखीकरण। और अपने हितों, जंजीरों, दूसरों की जरूरतों को उनकी पूर्ण संतुष्टि के उद्देश्य से समझने की इच्छा, लेकिन अपनी ओर से खुद को समझने के प्रति उदासीन हैं, वे वार्ताकार के विकास में योगदान करना चाहते हैं, यहां तक ​​​​कि नुकसान के लिए भी। अपने स्वयं के विकास और कल्याण के लिए। कमजोर मैकियावेलियनवादी अधिक आश्वस्त हैं कि एक व्यक्ति अपने जीवन को नियंत्रित कर सकता है, उसे अपने जीवन का निर्माण करने की स्वतंत्रता है, सामान्य तौर पर, उनका जीवन अधिक सार्थक है। दृढ़ता से व्यक्त किए गए मैकियावेलियनिस्ट अपने स्वयं के उद्देश्यों के लिए वार्ताकार और सभी संचार का उपयोग करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, विभिन्न प्रकार के लाभ प्राप्त करने के लिए, वार्ताकार को एक साधन के रूप में मानते हैं, उनके जोड़तोड़ का एक उद्देश्य, वार्ताकार को समझने ("गणना") करने का प्रयास करते हैं, कि वे अपनी गोपनीयता, जिद के साथ संयोजन में आवश्यक जानकारी प्राप्त करें, वे संचार में विकास और यहां तक ​​\u200b\u200bकि "रचनात्मकता" (चालाक) द्वारा निर्देशित होते हैं, लेकिन एकतरफा - केवल अपने लिए, दूसरे की कीमत पर।

व्यक्तित्व कठोरता

अब मैं 52 विषयों के परिणामों की तुलना कम कठोरता संकेतक (16 से कम) और 53 - उच्च वाले (22 से अधिक) के साथ करूंगा।

५२ में सामाजिक वांछनीयता के ५३ से कम संकेतक हैं (पी<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

नतीजतन, सामाजिक रूप से वांछनीय प्रतिक्रिया देने के लिए उच्च स्कोर वाले विषयों की तुलना में कम कठोरता स्कोर वाले विषयों की संभावना कम होती है, और जीवन में उनकी समग्र सार्थकता भी कम होती है। कठोरता के उच्च संकेतक वाले विषय वार्ताकार के पक्ष में संचार में समानता को अस्वीकार करते हैं, अधिकार की शक्ति को प्रस्तुत करके निर्देशित होते हैं, स्वयं के लिए एक "उद्देश्य" स्थिति, अनियंत्रित "सहमति" (विरोध से परहेज) द्वारा निर्देशित होती है, वहां है वास्तविक समझ की कोई इच्छा नहीं।

उन्माद और समझने की इच्छा, नकल के उद्देश्य से, प्रतिक्रियाशील संचार, वार्ताकार को "समायोजित" करने के लिए तैयार।

कठोरता प्रश्नावली से सामाजिक वांछनीयता पैमाने सामाजिक वांछनीयता के वितरण के निचले चतुर्थक में 2 से 3 की सीमा में स्कोर शामिल हैं, और ऊपरी चतुर्थक 6 से 9 तक हैं। 52 विषयों के स्कोर निचले चतुर्थक में गिर गए, और 53 में ऊपरी चतुर्थक।

"निचले" वाले में मैक-स्केल पर उच्च संकेतक होते हैं (p< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

हालांकि, जीवन-अर्थ अभिविन्यास की प्रश्नावली पर उनके संकेतक कम हैं। यह विशेषता है कि जीवन में लक्ष्यों के जीवन अभिविन्यास के वास्तविक अर्थ, जीवन की संतृप्ति और आत्म-प्राप्ति के साथ संतुष्टि में अंतर है, और नियंत्रण के नियंत्रण के दो पहलुओं में कोई अंतर नहीं पाया गया। जीवन-अर्थ अभिविन्यास के अभिन्न संकेतक के अनुसार (पी< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

इसी तरह, संचार में व्यक्तित्व अभिविन्यास के पैमाने पर: "अलटेरोसेंट्रिकिटी" पी<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

नतीजतन, सामाजिक वांछनीयता की कम दर वाले विषयों में उच्च दर वाले विषयों की तुलना में अधिक स्पष्ट मैकियावेलियन दृष्टिकोण और विश्वास होते हैं, संचार में वे विभिन्न प्रकार के लाभ प्राप्त करने के लिए अपने स्वयं के उद्देश्यों के लिए वार्ताकार और सभी संचार का उपयोग करने के लिए अधिक उन्मुख होते हैं, का संदर्भ लें साधन के रूप में वार्ताकार, उनके जोड़तोड़ की वस्तु, वे आवश्यक जानकारी प्राप्त करने के लिए वार्ताकार ("गणना") को समझने का प्रयास करते हैं, अपनी गोपनीयता, जिद के साथ संयोजन में, वे विकास और यहां तक ​​​​कि "रचनात्मकता" द्वारा निर्देशित होते हैं। (चालाक) संचार में, लेकिन एकतरफा - केवल अपने लिए , दूसरे की कीमत पर। हालांकि, उनका जीवन कम सार्थक है, वे जीवन के उस हिस्से से कम संतुष्ट हैं जो उन्होंने जीया है, जीवन की प्रक्रिया को कम दिलचस्प, भावनात्मक रूप से संतृप्त और अर्थ से भरा माना जाता है, जीवन में कम व्यक्त किया जाता है।

भविष्य में लक्ष्य जो जीवन को अर्थ, दिशा और समय परिप्रेक्ष्य देते हैं। कम सामाजिक वांछनीयता स्कोर वाले विषय उच्च स्कोर वाले लोगों की तुलना में कम इच्छुक हैं जो स्वेच्छा से वार्ताकार पर "ध्यान केंद्रित" करते हैं, अपने लक्ष्यों, जरूरतों आदि पर ध्यान केंद्रित करते हैं। और अपने हितों, जंजीरों का त्याग, अपनी पूरी संतुष्टि के साथ दूसरे की जरूरतों को समझने की कम इच्छा, और अपनी ओर से खुद को समझने के प्रति उदासीन नहीं हैं, वार्ताकार के विकास में योगदान करने की कोशिश नहीं करते हैं और खुद को नुकसान पहुंचाते हैं विकास और कल्याण। वे वार्ताकार के पक्ष में संचार में समानता को अस्वीकार करने के लिए इच्छुक नहीं हैं, अधिकार की शक्ति को प्रस्तुत करने की ओर उन्मुखीकरण, स्वयं के लिए एक "उद्देश्य" स्थिति की ओर, इच्छा की कमी की ओर, अनैतिक "सहमति" (विरोध से परहेज) की ओर उन्मुखीकरण वास्तविक समझ और समझने की इच्छा के लिए, नकल पर ध्यान केंद्रित करें, पुन: सक्रिय संचार, वार्ताकार को "समायोजित" करने की इच्छा।

तो, अध्ययन में सामने रखी गई सभी तीन परिकल्पनाओं की मात्रात्मक रूप से केवल आंशिक रूप से पुष्टि की गई थी, लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि समझ की विशिष्टता सीधे समझने वाले विषय के व्यक्तित्व गुणों से संबंधित है। समझ - जोड़ तोड़ व्यवहार की स्वीकृति उच्च स्तर के मैकियावेलियनवाद, संचार में जोड़ तोड़ और अनुरूप अभिविन्यास, जीवन में सार्थकता के निम्न संकेतक से जुड़ी है

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मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी एम.वी. लोमोनोसोव

मनोविज्ञान संकाय

व्यक्तित्व मनोविज्ञान विभाग

मॉस्को, 2001

परिचय।

हमारे समय में, "मैकियावेलियनवाद" की अवधारणा का उपयोग अक्सर विभिन्न मानविकी में किया जाता है। मैकियावेलियनवाद एक वैज्ञानिक श्रेणी के रूप में विदेशी मनोवैज्ञानिक अनुसंधान में व्यापक है, लेकिन व्यावहारिक रूप से घरेलू मनोविज्ञान में इसका उपयोग नहीं किया जाता है।

इस विषय पर रूसी मनोवैज्ञानिकों द्वारा पर्याप्त संख्या में कार्यों की कमी के कारण मनोवैज्ञानिक अवधारणा के रूप में मैकियावेलियनवाद का अध्ययन बहुत रुचि का है।

यह काम मैकियावेलियन व्यक्तित्व के क्षेत्र में कुछ (ज्यादातर विदेशी) शोध का एक संक्षिप्त कवरेज है।

एक छोटा सा अध्ययन भी था जिसमें लेखक ने मैकियावेलियनवाद के उच्च/निम्न स्तरों के साथ संबंधों की पहचान करने की कोशिश की:

स्पष्ट उच्चारण (लियोहार्ड के चरित्र के उच्चारण को निर्धारित करने की पद्धति के अनुसार);

व्यवहार के प्रकार (टी। लेरी द्वारा पारस्परिक संबंधों के निदान की विधि के अनुसार);

अपने लिए महत्वपूर्ण घटनाओं पर नियंत्रण के बाहरी / आंतरिक प्रकार के स्थानीयकरण (जे। रोटर द्वारा व्यक्तिपरक नियंत्रण के स्तर के निदान की विधि के अनुसार);

विषय के मूल्य अभिविन्यास के साथ (रोकिच की "वैल्यू ओरिएंटेशन" विधि के अनुसार)।

अध्ययन 19 से 30 वर्ष की आयु के दस विषयों पर आयोजित किया गया था। उच्च शिक्षा (मानवीय या तकनीकी) प्राप्त सभी विषय (या प्राप्त करने की प्रक्रिया में हैं)।

प्रश्नावली को संसाधित करने के बाद, कार्य के सैद्धांतिक भाग में वर्णित अनुसंधान के दौरान प्राप्त परिणामों के साथ प्राप्त परिणामों की तुलना करने का प्रयास किया गया था।

मैकियावेलियनवाद का घटनात्मक विवरण।

मैकियावेलियनवाद उन अवधारणाओं में से एक है जो किसी अन्य व्यक्ति के प्रति दृष्टिकोण को एक ऐसे साधन के रूप में दर्शाती है जिसे व्यक्तिगत अच्छे की खोज में उपेक्षित किया जा सकता है।

ऐतिहासिक पहलू।

मैकियावेलियनवाद की उत्पत्ति इतालवी विचारक और फ्लोरेंटाइन निकोलो डी बर्नार्डो मैकियावेली (1469-1527) के राजनेता की शिक्षाओं के कारण हुई है, लेकिन यह उनकी शिक्षाओं के समान नहीं है। यह ज्ञात है कि मैकियावेली के समृद्ध, उज्ज्वल, बहुआयामी, लेकिन ठीक से व्यवस्थित शिक्षण में प्रावधान नहीं हैं कि अगली साढ़े चार शताब्दियों में एक विरोधाभासी व्याख्या प्राप्त हुई।

ऐतिहासिक रूप से, "मैकियावेलियनवाद" शब्द "मैकियावेलियनवाद" शब्द से पहले आया था, जिसके बारे में माना जाता है कि यह पहली बार 1581 में फ्रांसीसी राजनीतिक लेखक एन। फ्रूमेंटो "फाइनेंस" के काम में छपा था, और फिर 1589 में इंग्लैंड में एक में छपा था। टी। नैश के ग्रंथों की ... १७वीं शताब्दी में "मैकियावेलियनवाद" शब्द का इस्तेमाल शुरू हुआ, और इतालवी समाजवादी-यूटोपियन टी। कैम्पानेला ने "एंटी-मैकियावेलियनवाद" नामक एक निबंध लिखा।

"मैकियावेलियनवाद" की अवधारणा की सामग्री फ्लोरेंटाइन लेखक के कार्यों, उनकी व्याख्याओं और उन पर कई विचारकों के विचारों की बाद की परतों के व्यक्तिगत प्रावधानों के आधार पर बनाई और संशोधित की गई थी। इस संदर्भ में, सबसे दिलचस्प "सॉवरेन" के रूप में उनका ऐसा काम है, जो लोरेंजो देई मेडिसी को समर्पित है। यहाँ, एक शासक के लिए एक सलाहकार के रूप में कार्य करना, जो लंबे समय तक और सफलतापूर्वक अपने स्थान पर टिके रहना चाहता है, मैकियावेली महान लक्ष्यों के नाम पर, नैतिकता के नियमों की अवहेलना करने और किसी भी साधन का उपयोग करने का अवसर स्वीकार करता है, शायद क्रूर और विश्वासघाती, सत्ता के संघर्ष में। मैकियावेली लिखते हैं, "सभी सशस्त्र भविष्यवक्ताओं ने जीत हासिल की, सभी निहत्थे लोग मारे गए।"

फ्लोरेंटाइन विचारक के मामले में, उनके लिए जिम्मेदार विचारों ने एक स्वतंत्र जीवन पर कब्जा कर लिया और "मैकियावेलियनवाद", "एंटी-मैकियावेलियनवाद" जैसी पौराणिक शाखाओं के साथ उग आए।

तो, मैकियावेलियनवाद में राजनीतिक विचारों के एक समूह के रूप में, निम्नलिखित विचारों को मुख्य के रूप में प्रतिष्ठित किया जा सकता है:

मानव प्रकृति की निरंतरता और अपूर्णता पर प्रावधान, जो समाज के जीवन की प्रकृति और गतिशीलता को निर्णायक रूप से प्रभावित करता है;

यह विचार कि राज्य अपने हितों के साथ अपने आप में एक अंत है;

राजनीति में सत्ता के कारक की निर्णायक भूमिका की पुष्टि;

राजनीति और नैतिकता के अलगाव पर प्रावधान।

मनोवैज्ञानिक पहलू।

एक व्यक्ति के लिए लागू, मैकियावेलियनवाद पारस्परिक संचार में व्यवहार की एक सामान्य रणनीति है, जो अन्य लोगों को अपने लाभ के लिए हेरफेर करने की प्रवृत्ति है।

60 के दशक में, अमेरिकी वैज्ञानिकों ने एन। मैकियावेली "द एम्परर" द्वारा ग्रंथ का एक सामग्री विश्लेषण किया और इसके आधार पर मैकियावेलियनवाद, मच 4 और मच 5 के दो पैमाने बनाए गए।

हमारे समय में, "मैकियावेलियनवाद" की अवधारणा का उपयोग अक्सर विभिन्न मानविकी में किया जाता है। मैकियावेलियनवाद एक वैज्ञानिक श्रेणी के रूप में विदेशी मनोवैज्ञानिक अनुसंधान में व्यापक है, लेकिन व्यावहारिक रूप से घरेलू मनोविज्ञान में इसका उपयोग नहीं किया जाता है। "मैक-स्केल" नामक मनोवैज्ञानिक प्रश्नावली का पश्चिमी सामाजिक मनोविज्ञान और व्यक्तित्व मनोविज्ञान में सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है।

पश्चिमी मनोवैज्ञानिक मैकियावेलियनवाद को पारस्परिक संबंधों में अन्य लोगों के साथ छेड़छाड़ करने की एक व्यक्ति की प्रवृत्ति कहते हैं। ये ऐसे मामले हैं जहां विषय अपने सच्चे इरादों को छुपाता है; उसी समय, झूठे डायवर्सन युद्धाभ्यास की मदद से, वह यह प्राप्त करता है कि साथी, इसे साकार किए बिना, अपने मूल लक्ष्यों को बदल देता है। "मैकियावेलियनवाद को आमतौर पर एक व्यक्ति की प्रवृत्ति के रूप में परिभाषित किया जाता है, पारस्परिक स्थितियों में, अन्य सूक्ष्म, सूक्ष्म या गैर-शारीरिक रूप से आक्रामक साधनों जैसे चापलूसी, धोखे, रिश्वत, या धमकी में हेरफेर करने के लिए।"

व्यक्तित्व की चर्चा की गई मनोवैज्ञानिक संपत्ति को दूसरे काम में थोड़ा अलग तरीके से वर्णित किया गया है: इसमें मैकियावेलियनवाद को "सामाजिक व्यवहार की एक रणनीति के रूप में परिभाषित किया गया है, जिसमें व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए दूसरों के हेरफेर शामिल हैं, अक्सर अपने स्वयं के हितों के विपरीत। मैकियावेलियनवाद पर विचार किया जाना चाहिए एक मात्रात्मक विशेषता के रूप में। हर कोई अलग-अलग डिग्री के हेरफेर व्यवहार में सक्षम है। लेकिन कुछ लोग दूसरों की तुलना में अधिक इच्छुक और सक्षम हैं। "

मैकियावेलियनवाद के मनोवैज्ञानिक संबंध।

प्रश्नावली के निर्माण के बाद, मैकियावेलियनवाद की सामग्री और कारणों, अन्य सामाजिक विशेषताओं के साथ इसके संबंध पर कई अध्ययन शुरू हुए।

McScale R. Christie और उनके छात्र F. Geis के रचनाकारों में से एक के अनुसार, Machiavellianism एक मनोवैज्ञानिक सिंड्रोम है जो परस्पर संबंधित संज्ञानात्मक, प्रेरक और व्यवहार संबंधी विशेषताओं के संयोजन पर आधारित है।

व्यक्तित्व विशेषता के रूप में मैकियावेलियनवाद के मुख्य मनोवैज्ञानिक घटक हैं:

इस विषय का विश्वास कि अन्य लोगों के साथ संवाद करते समय, उन्हें हेरफेर करने की आवश्यकता हो सकती है;

कौशल, विशिष्ट हेरफेर कौशल।

उत्तरार्द्ध में दूसरों को समझाने, उनके इरादों और उनके कार्यों के कारणों को समझने की क्षमता शामिल है।

दिलचस्प बात यह है कि मैकियावेलियन विश्वास और कौशल मेल नहीं खा सकते हैं और व्यवहार में "स्वायत्त रूप से" महसूस किया जा सकता है। जैसा कि ओण्टोजेनेसिस में व्यक्तिगत मैकियावेलियनवाद के विकास के लिए समर्पित अध्ययनों में दिखाया गया है, कुछ बच्चे अपने माता-पिता से एक विश्वास प्रणाली अपनाते हैं जो प्रत्यक्ष रूप से नहीं, बल्कि अप्रत्यक्ष रूप से उनके व्यवहार को प्रभावित करती है। अन्य लोग सीधे अपने माता-पिता से लोगों को जोड़-तोड़ करने के सफल तरीकों की नकल करते हैं, लेकिन उनसे मैकियावेलियन मान्यताओं को नहीं अपनाते हैं।

पूरी तरह से एक व्यक्तिगत विशेषता के रूप में मैकियावेलियनवाद इस विषय के अविश्वास को दर्शाता है कि अधिकांश लोगों पर भरोसा किया जा सकता है, कि वे परोपकारी, स्वतंत्र और एक मजबूत इच्छा रखते हैं।

कुछ अटकलें हैं कि मैकियावेलियनवाद का स्तर मानव परिपक्वता की ओर बढ़ता है, और फिर कमोबेश स्थिर हो जाता है। बुजुर्गों में मैकियावेलियनवाद का निम्न स्तर होता है, जो सामाजिक रूप से महत्वपूर्ण मूल्यों की परिकल्पना से जुड़ा होता है जिसे एक व्यक्ति जीवन भर आत्मसात करता है।

उम्र और मैकियावेलियनवाद के बीच संबंधों की जांच करते हुए, पीई मुड्रैक ने मच 4 का उपयोग करते हुए 115 वयस्कों का साक्षात्कार लिया। उनका निष्कर्ष यह था कि उम्र का मैकियावेलियनवाद के स्तर के साथ विपरीत संबंध है, विशेष रूप से चापलूसी और छल जैसे हाइलाइट किए गए घटकों के साथ।

हेरफेर की प्रवृत्ति के अस्तित्व में अंतर 10 वर्ष से कम उम्र के बच्चों में पहले से ही देखा गया था। इसलिए, ब्रैगिंस्की के अध्ययन में, उन्होंने पहले किडीमैच का उपयोग करके दस वर्षीय बच्चों में मैकियावेलियनवाद के स्तर को मापा, और फिर खेल में उनके व्यवहार का विश्लेषण किया। बड़े पैमाने पर उच्च अंक प्राप्त करने वाले बच्चों ने खुद को खेल में महान जोड़तोड़ करने वाला दिखाया।

एस.एन.राय और एम.डी. गैप्टा ने पाया कि बच्चों में मैकियावेलियनवाद का उच्चतम स्तर माता और पिता दोनों में इस सूचक के उच्च स्तर के अनुरूप है; और इसके विपरीत, बच्चों के लिए सबसे कम माता-पिता में से प्रत्येक के लिए सबसे कम है।

क्रिस्टी के अध्ययन में, एक बच्चे में मैकियावेलियनवाद के गठन को प्रभावित करने वाले कारकों में, समाजीकरण के कुछ अतिरिक्त पारिवारिक कारकों को नामित किया गया था - सहकर्मी, मीडिया।

मैकियावेलियनवाद में व्यक्तिगत अंतर कई जटिल सामाजिक प्रक्रियाओं द्वारा निर्धारित किया जाता है।

इस बात के बहुत से प्रमाण हैं कि उच्च स्तर के मैकियावेलियनवाद वाले लोग दूसरों के प्रति उदासीन राय रखते हैं, सामान्य रूप से लोगों और व्यक्तियों के बारे में एक सनकी दृष्टिकोण रखते हैं।

टॉल मैकियावेलियन दूसरे लोगों की कमजोरियों को नोटिस करने और उनका फायदा उठाने में बेहतर होते हैं।

निम्न मैकियावेलियनवादी अधिक हद तक दूसरों के साथ बातचीत के आदर्श मॉडल के अनुसार अपने व्यवहार का निर्माण करते हैं, जहां विषय-वस्तु सिद्धांत के विपरीत विषय-विषय सिद्धांत के अनुसार संबंध बनाए जाते हैं।

हैरिस के अध्ययन में, 76 पुरुषों को एक मच प्रश्नावली को पूरा करने के लिए कहा गया था और फिर उनके संपर्क भागीदारों को बीस द्विध्रुवी पैमानों (जैसे, ईमानदार बनाम स्वार्थी, नरम बनाम असभ्य, आदि) पर रेट किया गया था। दोनों उच्च और निम्न मैकियावेलियन स्कोर पैमाने के सकारात्मक छोर पर थे, लेकिन बीस में से उन्नीस पैमाने पर उच्च मैकियावेलियनवादियों ने लोगों को बदतर बताया, यानी। कम ईमानदार, कम मिलनसार, कम दिलचस्प, आदि। ...

आप किसी व्यक्ति को सटीकता के साथ कैसे इंगित कर सकते हैं और कह सकते हैं कि उसके पास मैकियावेलियनवाद की विशेषताएं हैं? क्या यह संभव है?

इससे पहले कि आप अपनी उंगलियों को लोगों पर इंगित करना शुरू करें और दावा करें कि उनमें से प्रत्येक में मैकियावेलियनवाद की विशेषताएं हैं, आपको यह समझने की जरूरत है कि मैकियावेलियनवाद क्या है।

ऑक्सफोर्ड इंग्लिश डिक्शनरी के अनुसार, मैकियावेलियनवाद सरकार या सामान्य व्यवहार में चालाक और द्वैधता का प्रयोग है। अब आइए इस शब्द के अर्थ पर करीब से नज़र डालें। एक मैकियावेलियन वह है जो अपने स्वयं के हितों पर विशेष रूप से ध्यान केंद्रित करता है और अपने व्यक्तिगत लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए दूसरों को धोखा देता है, धोखा देता है और उनका उपयोग करता है। वे महान लोगों की तरह लगते हैं, लेकिन वे नहीं हैं।

देखने के लिए मैकियावेलियन लक्षण

दिलचस्प बात यह है कि मैकियावेलियनवाद डार्क ट्रायड का एक अभिन्न अंग है, यानी तीन नकारात्मक व्यक्तित्व लक्षण। वर्णित विशेषता के अलावा, इसमें संकीर्णता और मनोरोगी शामिल हैं। लोग इसे डार्क ट्रायड क्यों कहते हैं? खैर, क्योंकि ये लक्षण बुरे, काले इरादों से जुड़े और जुड़े हुए हैं। यदि किसी व्यक्ति में ये गुण हैं तो उसके बुरे कार्य करने की संभावना अधिक होती है।

यदि किसी के पास नीचे वर्णित मैकियावेलियनवाद की विशेषताएं हैं, तो उनमें से कम से कम एक, यह व्यक्ति अपराध करने में सक्षम है, सामान्य सामाजिक चिंता पैदा कर सकता है। इसके बावजूद ऐसे लोगों के समाज में नेतृत्व की स्थिति हासिल करने की संभावना अधिक होती है। मैकियावेलियनवाद के कुछ मुख्य लक्षण यहां दिए गए हैं।

लोगों को मानसिक स्वास्थ्य संबंधी समस्या हो सकती है।

यह आपको डराने के लिए नहीं है, लेकिन यह सर्वविदित है कि मैकियावेलियनवाद मनोरोगी के साथ अत्यधिक सहसंबद्ध है। क्या इसका मतलब यह हो सकता है कि यह व्यक्ति आपको मारने वाला है? नहीं। लेकिन इसका मतलब है कि उसके पास निम्न स्तर की सहानुभूति है, जो उच्च स्तर की आवेग के साथ मिश्रित है।

तो यह आज वयस्कों और बच्चों दोनों के लिए बहुत अच्छा संयोजन नहीं है। यदि आप देखते हैं कि किसी व्यक्ति में कोई मानसिक असामान्यता है, तो उससे दूर रहने का प्रयास करें।

वे दो मुंह वाले लोग हैं

वेबस्टर डिक्शनरी में इस शब्द की स्पष्ट व्याख्या है। तो, दोहराव एक विरोधाभासी दोहरा विचार, शब्द या क्रिया है। ऐसे लोग अपने हितों को खुश करने के लिए अपने धोखेबाज शब्दों या कार्यों से दूसरों के सच्चे इरादों का खंडन करते हैं। दूसरे शब्दों में, आप वास्तव में नहीं जानते कि इन लोगों के सच्चे इरादे क्या हैं, क्योंकि वे लगातार आपको एक बात बता रहे हैं और कुछ पूरी तरह से अलग कर रहे हैं।

केवल अपनी भलाई पर ध्यान केंद्रित करना

हां, हम सभी जानवर हैं, इसलिए हर किसी के लिए स्वार्थी होना और कुछ हद तक अपनी भलाई पर ध्यान केंद्रित करना बिल्कुल सामान्य है। आप किसी को मैकियावेलियन सिर्फ इसलिए नहीं कह सकते क्योंकि वे अपना ख्याल रखते हैं। हालांकि, एक क्षण है जब यह सीमा से बाहर है। मैकियावेलियन का मानना ​​है कि आगे बढ़ने के लिए उन्हें लगातार सभी को धोखा देना चाहिए।

जानिए कैसे व्यवहार कुशल होना चाहिए

यदि वे आपको जानकारी का खुलासा करते हैं, तो वे एक विशिष्ट कारण से ऐसा करते हैं। और आमतौर पर क्योंकि यह उनके लिए फायदेमंद होता है। और अगर आपको लगता है कि आपको वह सारी जानकारी प्रदान नहीं की गई है जिसकी आपको आवश्यकता है, तो जान लें कि इसका एक कारण है। आखिरकार, वे आपको केवल आपको बताने के लिए कुछ नहीं कहते हैं।

वे लगातार हेरफेर और नियंत्रण करते हैं

वे अपने आस-पास के लोगों का अध्ययन करते हैं, वे अच्छी तरह जानते हैं कि कैसे सब कुछ अपने चारों ओर घूमना है। यही कारण है कि वे सफल होते हैं। हो सकता है आपको उनका हेरफेर भी न दिखे. यह तब तक जारी रहेगा जब तक आपको यह एहसास नहीं हो जाता कि आप पूरी तरह से उन पर निर्भर हैं। वे अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए बस आपकी प्रतिभा, कौशल और क्षमताओं का उपयोग करते हैं।

उनके लिए कोई बाधा नहीं है

उनके लिए उनका पूरा जीवन एक बड़ा खेल है। यौन साथी (यदि उनके पास एक है), सहकर्मी, मित्र - प्रत्येक व्यक्ति को उनके खेल में योगदान देने के लिए कलात्मक रूप से चुना गया है। लेकिन यह ध्यान देने योग्य है कि ये लोग न केवल सत्ता के लिए खेलते हैं, वे हमेशा अधिक चाहते हैं।

ये हैं डैफोडील्स

हाँ, बिल्कुल यही। ये लोग सिर्फ अपनी परवाह करते हैं। वे एक कुरसी पर ऊंचे बैठते हैं और अत्यंत महत्वपूर्ण महसूस करते हैं। हां, व्यक्तिगत हित और अस्वस्थ महत्वाकांक्षाएं एक चीज हैं, लेकिन वे पूरी तरह से अलग स्तर पर हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि वे इस ग्रह पर सबसे महत्वपूर्ण लोग हैं। ऐसे व्यक्तित्व दूसरों का उपयोग करते हैं, और जैसे ही वे जो चाहते हैं उसे प्राप्त करते हैं, वे तुरंत उन्हें अपने जीवन से हटा देते हैं।

अंत ने इस्तेमाल किये साधन को उचित सिद्ध किया

उन्हें परवाह नहीं है कि उन्होंने पदोन्नति कैसे अर्जित की और सीईओ का पद संभाला। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वे इसे करने में कामयाब रहे। इस पद को पाने के लिए उन्हें जो भी गंदा काम करना पड़ा, वह सब खत्म हो गया है। उन्होंने वह सब कुछ किया जो उन्हें लगा कि उन्हें करना चाहिए था। अन्यथा, उन्होंने वह हासिल नहीं किया होता जो अब उनके पास है। ऐसे लोग अपने कार्यों में कुछ भी गलत नहीं देखते हैं, क्योंकि अंत में उन्होंने अपना लक्ष्य हासिल कर लिया।

इन लोगों को मनोवैज्ञानिकों की जरूरत नहीं है

मुख्य रूप से इसलिए कि उन्हें अपने कार्यों में कुछ भी गलत नहीं दिखता। उनकी राय में, वे सब कुछ ठीक कर रहे हैं, और किसी चिकित्सक के पास जाने की कोई आवश्यकता नहीं है, क्योंकि ऐसे व्यक्तियों का मानना ​​है कि आम तौर पर लोग बेईमान और अविश्वसनीय होते हैं। आमतौर पर, अगर वे किसी मनोवैज्ञानिक से मदद मांगते हैं, तो यह इस तथ्य के कारण होता है कि परिवार के सदस्यों, दोस्तों या अदालत के फैसले ने उन्हें ऐसा करने के लिए प्रेरित किया। लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि थेरेपी उनकी मदद करेगी, क्योंकि उन्हें इसकी जरूरत नहीं है। वे काफी अलग सोचते हैं, लेकिन इस मामले में उन्हें एक डॉक्टर के पास जाने के लिए मजबूर होना पड़ा।

वे कुशलता से लोगों को मोहित कर लेते हैं

वे बहुत आकर्षक हैं। अगर ऐसे लोग किसी और तरह से व्यवहार करते तो आप उन पर ध्यान नहीं देते। लेकिन वे जानते हैं कि लोगों को उनकी पूजा, सम्मान और उनसे डरने के लिए कैसे प्रेरित किया जाए। जबकि उनके पास बहकाने का कौशल नहीं हो सकता है, यह महत्वपूर्ण नहीं है क्योंकि उनके पास आकर्षण है। जैसे ही उन्हें आपसे कुछ चाहिए, वे अपना सारा आकर्षण चालू कर देते हैं, आपको विश्वास दिलाते हैं कि आप उनके लिए किसी तरह के खास व्यक्ति हैं।

ये लोग हैं "विषाक्त"

यदि आप इसे इसलिए पढ़ रहे हैं क्योंकि आप मानते हैं कि आपके सामाजिक दायरे में मैकियावेलियन लक्षण वाला कोई है, तो आप केवल एक ही काम कर सकते हैं - उन्हें अपने जीवन से हटा दें।

हाँ, यह अशिष्ट लगता है। जानिए ये लोग इसलिए नहीं बदलते क्योंकि उन्हें समस्या नहीं दिखती। केवल एक चीज जो आप कर सकते हैं, वह है उन्हें अपने जीवन से बाहर करना। मेरा विश्वास करो, वे जल्दी से तुम्हारे लिए एक प्रतिस्थापन खोज लेंगे।

अब जब आप जानते हैं कि मैकियावेलियनवाद के सबसे सामान्य लक्षण क्या हैं, तो अपनी आँखें खोलने और यह देखने का समय आ गया है कि आपके वातावरण में किसी के पास ये लक्षण हैं या नहीं। या इससे भी बदतर, क्या आपके पास है?

हमारे समय में, "मैकियावेलियनवाद" की अवधारणा का उपयोग अक्सर विभिन्न मानविकी में किया जाता है। एक वैज्ञानिक श्रेणी के रूप में मैकियावेलियनवाद विदेशी मनोवैज्ञानिक अनुसंधान में व्यापक है, लेकिन व्यावहारिक रूप से घरेलू मनोविज्ञान में इसका उपयोग नहीं किया जाता है (शायद एकमात्र अपवाद एसएल ब्रैचेंको द्वारा विषयों के रूसी नमूने पर प्रश्नावली के प्रारंभिक संस्करण, मैश-द्वितीय पैमाने का उपयोग करने का प्रयास है। [ब्रैचेंको, 1997])। अमेरिकी वैज्ञानिकों ने एन मैकियावेली के ग्रंथ "द सॉवरेन" का एक सामग्री विश्लेषण किया और इसके आधार पर एक मनोवैज्ञानिक प्रश्नावली बनाई। इसे "मैकस्केल" कहा जाता है और पश्चिमी सामाजिक मनोविज्ञान और व्यक्तित्व मनोविज्ञान में सक्रिय रूप से प्रयोग किया जाता है। इसकी सहायता से बहुत ही रोचक परिणाम प्राप्त हुए हैं।

पश्चिमी मनोवैज्ञानिक मैकियावेलियनवाद को पारस्परिक संबंधों में अन्य लोगों के साथ छेड़छाड़ करने की एक व्यक्ति की प्रवृत्ति कहते हैं। ये ऐसे मामले हैं जहां विषय अपने सच्चे इरादों को छुपाता है; उसी समय, झूठे डायवर्सन युद्धाभ्यास की मदद से, वह यह प्राप्त करता है कि साथी, इसे साकार किए बिना, अपने मूल लक्ष्यों को बदल देता है। "मैकियावेलियनवाद को आमतौर पर एक व्यक्ति की प्रवृत्ति के रूप में परिभाषित किया जाता है, पारस्परिक स्थितियों में, अन्य सूक्ष्म, सूक्ष्म या गैर-शारीरिक रूप से आक्रामक साधनों जैसे चापलूसी, धोखे, रिश्वत, या धमकी में हेरफेर करने के लिए।" व्यक्तित्व की चर्चा की गई मनोवैज्ञानिक संपत्ति को एक और काम में थोड़ा अलग तरीके से वर्णित किया गया है "इस समीक्षा लेख में, हम मैकियावेलियनवाद को सामाजिक व्यवहार की रणनीति के रूप में परिभाषित करते हैं, जिसमें व्यक्तिगत उद्देश्यों के लिए दूसरों के हेरफेर शामिल हैं, जो अक्सर अपने हितों के विपरीत होते हैं। मैकियावेलियनवाद को मात्रात्मक विशेषता के रूप में देखा जाना चाहिए। हर कोई अलग-अलग डिग्री के हेरफेर व्यवहार करने में सक्षम है, लेकिन कुछ लोग दूसरों की तुलना में अधिक इच्छुक और सक्षम हैं।'

पारिवारिक संबंधों में मैकियावेलियन रणनीति का एक सरल उदाहरण यहां दिया गया है। बच्चा अपने पिता से आपको यह दिखाने के लिए कहता है कि बच्चों के डिजाइनर के हिस्सों से टाइपराइटर कैसे इकट्ठा किया जाए। बाप दिखाता है। कुछ समय बीत जाता है, और बेटा फिर से सवाल पूछता है। पिता जवाब देता है। फिर एक और सवाल आता है, फिर दूसरा और दूसरा। अंत में, पिता टूट जाता है और कार को खुद असेंबल करता है। बेटा विजयी है: वह डिजाइनर के विवरण को समझने का इरादा नहीं रखता था, लेकिन अब वह खुश है कि उसने अपने पिता से उसके लिए काम किया। McScale के रचनाकारों में से एक के अनुसार आर। क्रिस्टी और उनके छात्र एफ। गीस। मैकियावेलियनवाद एक मनोवैज्ञानिक सिंड्रोम है जो परस्पर संबंधित संज्ञानात्मक, प्रेरक और व्यवहार संबंधी विशेषताओं के संयोजन पर आधारित है। एक व्यक्तित्व विशेषता के रूप में मैकियावेलियनवाद के मुख्य मनोवैज्ञानिक घटक हैं: 1) आस्थाउसमें विषय। कि अन्य लोगों के साथ संवाद करते समय, उन्हें हेरफेर करने की आवश्यकता हो सकती है; 2) कौशल,विशिष्ट हेरफेर कौशल। उत्तरार्द्ध में दूसरों को समझाने, उनके इरादों और उनके कार्यों के कारणों को समझने की क्षमता शामिल है।

दिलचस्प बात यह है कि मैकियावेलियन विश्वास और कौशल मेल नहीं खा सकते हैं और व्यवहार में "स्वायत्त रूप से" महसूस किया जा सकता है। जैसा कि ओण्टोजेनेसिस में व्यक्तिगत मैकियावेलियनवाद के विकास के लिए समर्पित अध्ययनों में दिखाया गया है, कुछ बच्चे अपने माता-पिता से एक विश्वास प्रणाली अपनाते हैं जो प्रत्यक्ष रूप से नहीं, बल्कि अप्रत्यक्ष रूप से उनके व्यवहार को प्रभावित करती है। अन्य लोग सीधे अपने माता-पिता से लोगों को जोड़-तोड़ करने के सफल तरीकों की नकल करते हैं, लेकिन उनसे मैकियावेलियन मान्यताओं को नहीं अपनाते हैं। पूरी तरह से एक व्यक्तिगत विशेषता के रूप में मैकियावेलियनवाद इस विषय के अविश्वास को दर्शाता है कि अधिकांश लोगों पर भरोसा किया जा सकता है, कि वे परोपकारी, स्वतंत्र और एक मजबूत इच्छा रखते हैं। McScale पर उच्च स्कोर बाहरीता, संदेह और शत्रुता के साथ सकारात्मक रूप से सहसंबद्ध हैं। ऐसे विषय दूसरों को धोखा देने में अधिक प्रभावी होते हैं, पारस्परिक संचार में वे अधिक बार चापलूसी का उपयोग करते हैं और सामान्य तौर पर, अन्य लोगों को अधिक सफलतापूर्वक प्रभावित करते हैं। विवाहित जोड़ों में मैकियावेलियनवाद के पैमाने पर संकेतकों की समानता के बारे में एक उचित धारणा है। मैकियावेलियनवाद बुद्धि, तर्कसंगत दृष्टिकोण और व्यक्तित्व लक्षणों जैसे उपलब्धि की आवश्यकता और चिंता के स्तर से संबंधित नहीं है।

जो लोग दूसरों के संपर्क में आने पर मैकस्केल पर उच्च स्कोर दिखाते हैं, वे भावनात्मक रूप से अलग, अलग, समस्या पर ध्यान केंद्रित करते हैं, न कि वार्ताकार पर, और दूसरों के प्रति अविश्वास महसूस करते हैं। ऐसे विषय, कम संकेतक वाले विषयों के विपरीत, अपने मित्रों और पड़ोसियों के साथ अधिक बार, लेकिन कम गहरे संपर्क रखते हैं। उदाहरण के लिए, एक अध्ययन में मैकियावेलियनवाद के स्तर और छात्रों द्वारा सलाह देने और एक-दूसरे की मदद करने के दौरान दिखाई गई सहानुभूति के बीच एक विपरीत संबंध पाया गया। क्रिस्टी और गीज़ ने मैकियावेलियनवाद के उच्च स्तर को "भावनात्मक शीतलता का सिंड्रोम" कहा क्योंकि सामाजिक अलगाव ऐसे लोगों की मुख्य विशेषता है।

साथ ही, प्रयोगों के परिणाम स्पष्ट रूप से दिखाते हैं कि मैकियावेलियन पैमाने पर कम स्कोर वाले लोगों के विपरीत, मैकस्केल पर उच्च स्कोर वाले लोग अधिक मिलनसार और आश्वस्त होते हैं, भले ही वे वार्ताकार को सच या झूठ बताते हों। मैकियावेलियन पैमाने पर कम अंक प्राप्त करने वाले विषयों की तुलना में, उच्च अंक वाले विषय अपनी और दूसरों की अपनी धारणा और समझ में अधिक सटीक और ईमानदार होते हैं। यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि वे आमतौर पर सामाजिक वांछनीयता स्कोर पर कम अंक प्राप्त करते हैं। संचार में, मैकियावेलियनिस्ट, एक नियम के रूप में, विषय-उन्मुख होते हैं: सामाजिक अंतःक्रियाओं में वे अधिक लक्ष्य-उन्मुख, प्रतिस्पर्धी होते हैं और मुख्य रूप से भागीदारों के साथ बातचीत करने के बजाय एक लक्ष्य प्राप्त करने के उद्देश्य से होते हैं (डोमेलस्मिथ, डिच, 1978)।

अंत में, मैं सामान्यीकृत मनोवैज्ञानिक विशेषताओं को दूंगा जो पश्चिमी विद्वान मैकियावेलियन व्यक्तित्व के एक दृढ़ता से स्पष्ट प्रकार का वर्णन करने के लिए उपयोग करते हैं: बुद्धिमान, साहसी, महत्वाकांक्षी, प्रभावशाली, लगातार, स्वार्थी - और कमजोर रूप से व्यक्त प्रकार: कायर, अनिश्चित, प्रभावित, ईमानदार, भावुक , विश्वसनीय। कोई भी स्पष्ट मैकियावेलियन दूसरों की आंखों में दिखना चाहता है, उदाहरण के लिए, स्मार्ट और निःस्वार्थ। स्वाभाविक रूप से, संचार स्थितियों में, वे खुद को दिखाने की कोशिश करते हैं। कम McScale स्कोर वाले लोगों में वास्तव में ईमानदारी और भरोसेमंदता जैसे सकारात्मक लक्षण होने की संभावना अधिक होती है, लेकिन अत्यधिक स्पष्ट मैकियावेलियन में ऐसे व्यक्तित्व लक्षणों की कमी को छिपाने के लिए अधिक कौशल और व्यवहार कौशल होते हैं।

विधि के रूसी संस्करण की स्वीकृति

अध्ययन में छह चरण शामिल थे और इसे मॉस्को, सेंट पीटर्सबर्ग, स्मोलेंस्क, समारा, तोग्लिआट्टी और यारोस्लाव में किया गया था। प्रयोग के प्रत्येक चरण में, अन्य तरीकों के साथ विषयों को प्रश्नावली दी गई थी जो उन व्यक्तित्व लक्षणों को प्रकट करते हैं, जो पश्चिमी मनोवैज्ञानिकों के अध्ययन के परिणामों के अनुसार, मैकियावेलियन अभिविन्यास के अधिक और कम डिग्री वाले लोगों को अलग करते हैं। मैक-स्केल की निर्माण वैधता प्राप्त करने की इच्छा से विधियों का चुनाव निर्धारित किया गया था। विषय छात्र, इंजीनियर, सैन्य कर्मी, विश्वविद्यालय के प्रोफेसर, कर्मचारी, रोजगार सेवा ग्राहक थे। पर प्रथमशोध के चरण में, "मैचियावेलियनवाद पर प्रश्नपत्र" के चौथे संस्करण का अंग्रेजी और रूसी भाषा के अनुकूलन से अनुवाद किया गया - मच-चतुर्थ पैमाने। अनुवाद के बाद, अनुमोदन के चरण का पालन किया गया: प्रश्नावली को 195 विषयों द्वारा भरा गया था। क्रोनबैक के गुणांक के संदर्भ में पैमाने के 20 बिंदुओं की स्थिरता अधिक नहीं थी:

ए = 0.523। परिणामों के कंप्यूटर सांख्यिकीय विश्लेषण ने उन बयानों की पहचान करना संभव बना दिया, जिनके अनुमानों का गुणांक में कमी पर सबसे अधिक प्रभाव पड़ा। विशेष रूप से, कथन के उत्तर के अनुसार "आप किसी ऐसे व्यक्ति को क्षमा नहीं कर सकते जो दूसरे से झूठ बोलता है," रूसी विषयों की राय को अलग करना असंभव हो गया: उनमें से अधिकांश इससे असहमत हैं। मैक-स्केल के रूसी संस्करण के लिए, कथन का निम्नलिखित संशोधन अधिक स्वीकार्य निकला: "आप किसी ऐसे व्यक्ति को उचित नहीं ठहरा सकते जो व्यक्तिगत लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए दूसरे से झूठ बोलता है।" इसी तरह, सांस्कृतिक अनुकूलन के कारणों के लिए, "बर्नम गलत था जब उसने कहा कि हर मिनट एक साधारण व्यक्ति का जन्म होता है" को इसके साथ बदलना पड़ा: "जो लोग सोचते हैं कि ज्यादातर लोगों को बेवकूफ बनाना आसान है, वे गलत हैं"।

अध्ययन के दूसरे चरण से शुरू होकर, सभी विषय गुमनाम रूप सेनीचे अंतिम बीस-विवरण प्रश्नावली को पूरा किया।

पर दूसराइस स्तर पर, अध्ययन में 17 से 53 वर्ष की आयु के 361 लोग (162 महिलाएं और 199 पुरुष) शामिल थे (औसत आयु एम = 26.13, मानक विचलन 8 = 9.65; माध्य मी = 21)। उन्होंने मैकस्केल और पर्सनल डिफरेंशियल के एक संशोधित संस्करण में भर दिया।

पर तीसराइस स्तर पर, १७ से ५६ आयु वर्ग के १७५ लोगों (९२ महिलाओं और ८३ पुरुषों) ने अध्ययन में भाग लिया (एम = २५.६८, ८ = ८.३८; मैं = २३)। उन्होंने गुमनाम रूप से पारस्परिक संबंधों के निदान के लिए McScale और T. Leary की पद्धति को भी भरा।

पर चौथीअध्ययन के चरण में 30 से 52 वर्ष की आयु के 174 लोग (70 महिलाएं और 104 पुरुष) शामिल थे। मैक-स्केल के अलावा, उन्होंने बी। बास के व्यक्तित्व के उन्मुखीकरण के निदान के लिए कार्यप्रणाली में भर दिया। इसकी सहायता से, मनोवैज्ञानिक तीन प्रकार के फोकस की पहचान करते हैं: स्वयं की ओर, संचार की ओर (दूसरों की ओर) और एक कार्य (व्यवसाय) की ओर। इसके अलावा, सामाजिक रूप से वांछनीय उत्तर देने की प्रवृत्ति की पहचान करने के लिए, विषयों ने डी। मार्लो और डी। क्राउन द्वारा अनुमोदन प्रेरणा के स्व-मूल्यांकन प्रश्नावली को भरा।

पर पांचवांइस स्तर पर, 42 छात्रों (स्मोलेंस्क से आधा, यारोस्लाव से दूसरा) ने दो सप्ताह के अंतराल के साथ मैक-प्रश्नावली को पूरा किया।

पर छठा,अध्ययन के अंतिम चरण में, परिणामों की सारांश तालिका का विश्लेषण किया गया था।

परिणाम और इसकी चर्चा

मुख्य परिणाम सबसे पहलाअनुसंधान के चरण में मच-चतुर्थ पैमाने के रूसी-भाषा संस्करण के उद्भव में शामिल हैं - एक प्रश्नावली जिसमें बीस आइटम शामिल हैं।

प्रयोगों में दूसरापूरे नमूने (361 लोग) के लिए चरण, क्रोनबैक गुणांक के अनुसार मैकस्केल आइटम की स्थिरता = 0.719 थी। मैक-स्केल पर निम्नलिखित कुल संकेतक प्राप्त किए गए: एम = ७७.५१, ८ = १२.७३; मैं = 77; न्यूनतम = ४७, अधिकतम = ११६ (सैद्धांतिक रूप से संभव पैमाने की अवधि २० से १४० की सीमा से निर्धारित होती है)। हालांकि, औसत के पीछे लिंग अंतर छिपा हुआ है: 199 पुरुषों (एम = 80.54, एस = 13.27) का अनुमान काफी अधिक है (टी = 5.01, पी< 0.001) оценки 162 женщин (М = 73.78, S = 12.03).

प्रयोगों से पता चला है कि मैकियावेलियनवाद के कुल स्कोर का "व्यक्तिगत अंतर" (आर = -0.461, पी) के अनुसार "स्कोर" कारक के साथ नकारात्मक सहसंबंध है।< 0.001). Оказалось, что испытуемые с превышающими медиану показателями по Мак-шкале ниже оценили по «Личностному дифференциалу» нравственные качества своей личности, чем те, у кого Мак-показатели меньше медианы. Это относится к представителям обоих полов, хотя средние значения женщин стабильно превышают показатели мужчин (мужчины, фактор «Оценка»: соответственно М=8.58, 8=5.76 и М=12.06, 8=4.69; женщины: М=12.84, 8=5.08 и М=16.04, 8=3.7). Отрицательная корреляция между «Оценкой» и Мак-показателями может означать, что испытуемые, анонимно признающие наличие у себя макиавеллистских установок или способов поведения, понимают, что последние несовместимы с социально одобряемыми нравственными качествами личности. Вполне возможно (но в этом исследовании не доказано), что в их субъективной шкале ценностей порядочность, правдивость, доброжелательность и другие моральные категории занимают далеко не первые ранговые позиции. Другое возможное объяснение природы обсуждаемой отрицательной связи можно дать, если вспомнить о том, что, как показали западные психологи, субъекты с высокими оценками по Мак-шкале более точны и честны в восприятии и понимании не только других, но и себя . В этом случае отрицательная корреляция оценок с числовыми показателями нравственных качеств личности может быть отражением большего «реализма» таких людей, их честного и критичного отношения к себе. Однако пока оба приведенные объяснения являются только гипотетическими, требующими экспериментальной проверки.

"मैकियावेलियनिस्ट" के व्यक्तित्व में एक स्पष्ट अस्थिर सिद्धांत की उपस्थिति की धारणा के विपरीत, पारस्परिक संचार की स्थितियों में दूसरों को छेड़छाड़ करते समय अधीनस्थ के बजाय हावी होने की उनकी प्रवृत्ति, मैक-संकेतक और कारकों "ताकत" के बीच सहसंबंध गुणांक। और "व्यक्तिगत अंतर" के अनुसार "गतिविधि" नगण्य छोटी और सांख्यिकीय रूप से महत्वहीन निकली। जाहिर है, संचार स्थितियों में मैकियावेलियन व्यवहार का मतलब वार्ताकारों पर कठोर दबाव, सत्तावादी दबाव नहीं है, बल्कि उनके लिए व्यक्तिगत लक्ष्यों को प्राप्त करने के तरीके अधिक परिष्कृत और कम ध्यान देने योग्य हैं।

पर प्राप्त आंकड़ों का विश्लेषण तीसराअध्ययन का चरण, उन्हें दो समूहों में विभाजित करके किया गया था: 87 लोगों की प्रतिक्रियाएँ, जिनके मैक-स्केल पर संकेतक माध्यिका (Me = 77) से कम थे, और 88 विषय मैक-संकेतक के बराबर या उससे अधिक थे। माध्य मान। इन समूहों की प्रतिक्रियाओं की तुलना टी। लेरी प्रश्नावली के आंकड़ों से की गई। यह पता चला कि मैक-स्केल पर उच्च और निम्न स्कोर वाले विषय लेरी प्रश्नावली के दो कारकों में काफी भिन्न हैं - संदेह और परोपकारिता। स्वाभाविक रूप से, उच्च स्तर के मैकियावेलियनवाद वाले विषयों में एक उच्च संदेह होता है (नकारात्मकता, विद्वेष, सामाजिक घटनाओं और लोगों दोनों के लिए आलोचना):

एम = ४.९४ और एम = ३.५५; टी = 3.63, पी< 0.001. В то же время альтруистичность (отзывчивость, бескорыстие, стремление к помощи и состраданию) у них ниже: М=4.52 и М=7,18; t=2.92, p < 0.004.

परिणामों का विश्लेषण चौथीअनुसंधान चरण दो दिशाओं में किया गया था: 1) मैक-प्रश्नावली के अनुसार परिणामों की तुलना विषयों के पूरे नमूने के लिए बास और मार्लो-क्राउन के तरीकों के अनुसार परिणामों के साथ; 2) मैक-स्केल के अनुसार उच्च और निम्न स्कोर वाले विषयों के परिणामों के तुलनात्मक विश्लेषण सहित महिलाओं और पुरुषों के डेटा की तुलना।

174 विषयों का मैक-स्केल स्कोर सकारात्मक रूप से उनके I पर बास विधि (r = 0.336) के अनुसार और नकारात्मक रूप से - दूसरों के साथ संचार करने पर ध्यान केंद्रित करने (r = -0.30) के साथ सहसंबंधित है। ये तथ्य पश्चिमी मनोवैज्ञानिकों के डेटा के अनुरूप हैं कि संचार स्थितियों में मैक-स्केल पर उच्च स्कोर वाले विषय स्वयं पर और अपनी समस्या के समाधान पर ध्यान केंद्रित करते हैं, न कि वार्ताकार पर। इसके अलावा, मैक संकेतकों और सामाजिक रूप से वांछनीय उत्तर देने के लिए विषयों की प्रवृत्ति के बीच एक नकारात्मक सहसंबंध पाया गया (आर = -0.38)। विदेशी अध्ययनों से यह भी पता चलता है कि मैकियावेलियन पैमाने पर कम अंक प्राप्त करने वाले विषयों की तुलना में, उच्च अंक वाले विषयों को आमतौर पर सामाजिक वांछनीयता की पद्धति पर कम अंक प्राप्त होते हैं। १०४ पुरुषों और ७० महिलाओं के आंकड़ों की तुलना से पता चला कि पूर्व में मैकियावेलियनवाद के उच्च स्कोर थे (एम = ७८.४४ और एम = ६९.७४; टी = ५.२२, पी< 0.001), Зато у женщин более выражена ориентация на общение по методике Басса (М=26.54 и М=24.41; t=2.13, p< 0.03) и на социально желательные ответы по методике Марлоу-Крауна (М=8.96 и М=0.24; t=2.51, р<0.01).

अब मैक-स्केल पर उच्च और निम्न स्कोर वाले विषयों के परिणामों का तुलनात्मक विश्लेषण करना आवश्यक है। दूसरे शब्दों में, माध्यिका के ऊपर और नीचे अनुमान वाले: महिला नमूने के लिए मैं = ६९ (न्यूनतम = ४१, अधिकतम = ९०), पुरुष नमूने के लिए - मी = ७९ (मिरप४६, अधिकतम = ११२)। संक्षिप्तता के लिए, विषयों के इन दो समूहों को सशर्त रूप से "मैकियावेलियनिस्ट" और "नॉन-मैकियावेलियनिस्ट" कहा जा सकता है।

बास की पद्धति के अनुसार, मैकियावेलियन की तुलना में गैर-मैकियावेलियनवादियों का संचार के प्रति अधिक स्पष्ट अभिविन्यास है। यह महिलाओं के लिए भी विशिष्ट है (एम = २८.२९ और एम = २४.८; टी = २.५, पी< 0.02), и для мужчин (М=25.73 и М=23.21; t=2.25, p< 0.03). У мужчин-немакиавеллистов ниже показатели направленности на себя, собственное Я: М=24.02 и 1^27.67; t=-3.2, p< 0.02. А у мужчин-макиавеллистов в коммуникативных ситуациях в большей степени, чем у немакиавеллистов, проявляется тенденция скорее ориентироваться на свое Я, чем на общение с партнерами: М=27.67 и М=23.21; t=3.48, p< 0.001.

मार्लो-क्राउन विधि के अनुसार, मैकियावेलियन की तुलना में गैर-मैकियावेलियन सामाजिक रूप से वांछनीय प्रतिक्रियाएं देने की अधिक संभावना रखते हैं (महिलाएं: एम = 11.11 और एम = 9.37;

टी = 2.2, पी< 0.03; мужчины: М=9.35 и М=7.9; t=2.32, p< 0.02). Как уже отмечалось выше, этот факт согласуется с результатами исследований зарубежных психологов .

पर किए गए प्रयोग पांचवांचरण, ने दिखाया कि स्पीयरमैन के सहसंबंध गुणांक r . द्वारा मैक-प्रश्नावली की सबसे विश्वसनीय विश्वसनीयता = 0.748. पर छठाइस स्तर पर, अध्ययन के दूसरे, तीसरे और चौथे चरण में भाग लेने वाले 710 विषयों के परिणामों का अंतिम विश्लेषण किया गया।

उम्र का अंतर।पूरे नमूने की औसत आयु 25 वर्ष है। १७ से २५ वर्ष की आयु के ३५५ युवा विषयों के मैक-स्केल पर संकेतक अधिक परिपक्व उम्र के ३५५ पुरुषों और महिलाओं के अनुमानों से काफी अधिक हैं - २६ से ५६ वर्ष तक (एम = ७९.२८ और एम = ७४.५७; टी = ५.०२, पी< 0.001). Следовательно, у молодежи уровень макиавеллизма выше, чем у взрослых людей. Полученные на российской выборке данные подтверждают то, что уже давно известно в зарубежной психологии. В частности, Д.С. Уилсон с соавторами, ссылаясь на результаты многочисленных западных исследований, утверждает, что с подросткового возраста до поздней юности уровень макиавеллизма растет, а затем начинает снижаться .

लिंग भेद।अध्ययन के सभी चरणों में, नमूने के पुरुष भाग के मैक-स्केल के अनुसार अनुमान महिला के अनुमानों की तुलना में सांख्यिकीय रूप से काफी अधिक थे। यह तथ्य पश्चिमी मनोवैज्ञानिकों के अध्ययन के परिणामों से भी पूरी तरह मेल खाता है।

दस साल की उम्र के बाद बचपन में ही लिंग भेद दिखने लगता है। डी.डी. द्वारा अनुसंधान ब्रैगिंस्की ने विभिन्न लिंगों के बच्चों द्वारा इस्तेमाल की जाने वाली जोड़-तोड़ रणनीति में महत्वपूर्ण अंतर का प्रदर्शन किया। समान Macscale स्कोर वाले लड़के और लड़कियां अपनी नियत सामाजिक भूमिकाओं के संदर्भ में विभिन्न युक्तियों का उपयोग करते हैं। मैकियावेलियन लड़कियां खुद को ऐसी रोशनी में पेश करके परोक्ष रूप से हेरफेर करने की कोशिश करती हैं ताकि दूसरे उनके बारे में बेहतर सोच सकें। मैकियावेलियन लड़कों को निर्देशात्मक, आक्रामक रणनीति के साथ जोड़-तोड़ किया जाता है। गैर-मैकियावेलियन लड़कियां आक्रामकता के साथ छेड़छाड़ करने का असफल प्रयास करती हैं, जबकि गैर-मैकियावेलियन लड़के निष्क्रिय होते हैं।

वयस्कों में, पुरुष मैकियावेलियनवाद महिला से गुणात्मक रूप से भिन्न होता है, दोनों दृष्टिकोण के स्तर पर और विशिष्ट व्यवहार के स्तर पर। यह प्रकट होता है, विशेष रूप से, संचार में आत्म-प्रकटीकरण के लिए तत्परता और झुकाव में: व्यक्तिगत जीवन के बारे में जानकारी वाले विशिष्ट बयानों में, और अन्य लोगों को अपने बारे में बताने के लिए एक सामान्य प्रवृत्ति में,

मनोवैज्ञानिक अध्ययनों से पता चला है कि पुरुषों में मैकियावेलियनवाद का एक उच्च स्तर निकटता से संबंधित है, और महिलाओं में समान स्तर के साथ, इसके विपरीत, खुलेपन के साथ। इसका एक कारण यह है कि पुरुषों की प्रकट करने की प्रवृत्ति इस बात को प्रभावित नहीं करती है कि दूसरे उन्हें पसंद करते हैं या नहीं। मनोवैज्ञानिक ध्यान देते हैं कि पश्चिमी समाज में, एक व्यक्ति से अपने स्वयं के प्रयासों के माध्यम से सफलता प्राप्त करने की अपेक्षा की जाती है, और दूसरे व्यक्ति के साथ एक भरोसेमंद संबंध को कमजोरी और अधीनता की इच्छा के रूप में देखा जाता है। नतीजतन, आत्म-प्रकटीकरण पुरुषों के लिए एक अप्रभावी जोड़ तोड़ रणनीति है। महिलाओं के लक्ष्य अधिक स्पष्ट रूप से सामाजिक रूप से निर्देशित होते हैं: लोकप्रियता, अन्य लोगों के साथ मिलने की क्षमता, समझ - पुरुषों की तुलना में महिलाओं द्वारा अधिक सराहना की जाती है। यह स्पष्ट है कि महत्वपूर्ण आत्म-प्रकटीकरण के बिना इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक विश्वास का निर्माण असंभव है। अप्रत्याशित रूप से, एक जोड़ तोड़ रणनीति के रूप में आत्म-प्रकटीकरण मैकियावेलियन महिलाओं के लिए अत्यधिक प्रभावी है।

हेरफेर के लक्ष्य न केवल व्यावहारिक हो सकते हैं, बल्कि रक्षात्मक भी हो सकते हैं: यह एक मनोवैज्ञानिक रक्षा तंत्र की भूमिका निभा सकता है जो किसी व्यक्ति को आत्म-सम्मान की हानि, आत्म-सम्मान की हानि आदि से बचाता है। पश्चिमी मनोवैज्ञानिकों के अनुसार, महिलाओं को पारंपरिक रूप से अधिक विनम्र और आज्ञाकारी माना जाता है, वे बेहतर अनुकूलन करती हैं और उनमें हेरफेर की संभावना कम होती है। हकीकत में, हालांकि, यह पता चला है कि कुछ महिलाएं जोड़-तोड़ के उद्देश्यों के लिए विनम्रता और अनुपालन का उपयोग कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, कुछ युवा महिलाएं पुरुषों के साथ सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा करने से डरती हैं। इस तथ्य के बावजूद कि वे अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में सफल होना चाहते हैं, वे सफलता से बचने का प्रबंधन करते हैं जहां वे पुरुषों की तुलना में अधिक परिणाम प्राप्त कर सकते हैं। जबकि महिलाओं में सफलता के डर पर शोध के निष्कर्ष असंगत हैं, यह संभव है कि कुछ महिलाएं, विशेष रूप से पारंपरिक रूप से स्त्री प्रकार, जानबूझकर उन तरीकों से व्यवहार करती हैं जो उन्हें कम सफल बनाती हैं।

प्रक्रिया की मनोचिकित्सीय विशेषताएं

विश्वसनीयतापोपी प्रश्नावली। जैसा कि अध्ययन के पांचवें चरण के परिणामों से पता चलता है, विश्वसनीयता-स्थिरतातकनीक काफी अधिक है: आर = 0.748। एक बार की विश्वसनीयता,पैमाने पर वस्तुओं की आंतरिक स्थिरता, कार्यों की संरचना की एकरूपता की डिग्री को इंगित करती है, अर्थात। मैकियावेलियनवाद के रूप में इस तरह के एक व्यक्तित्व विशेषता के लिए प्रश्नों का श्रेय क्रोनबैक के गुणांक ए की गणना करके निर्धारित किया गया था। विषयों के पूरे नमूने के लिए, यह 0.720 निकला। वैधता का निर्माण:पद्धति के प्रश्नों के उत्तरदाताओं के उत्तरों के परिणामों में व्यक्तिगत संपत्ति के रूप में मैकियावेलियनवाद का प्रतिनिधित्व। मैक प्रश्नावली की निर्माण वैधता दो तरह से निर्धारित की गई थी। सबसे पहले, माच-चतुर्थ पैमाने के अनुवाद के पत्राचार के एक सार्थक विशेषज्ञ मूल्यांकन के माध्यम से रूसी में और रूसी सांस्कृतिक वातावरण की वास्तविकताओं के लिए उनके अनुकूलन के माध्यम से। दूसरे, उन्हीं तकनीकों के उपयोग के माध्यम से जो विदेशी मनोवैज्ञानिकों द्वारा उपयोग की जाती थीं। अध्ययन ने मैकियावेलियनवाद के संबंध में शत्रुता, संदेह, भावनात्मक अलगाव, किसी के नैतिक गुणों के नकारात्मक आत्म-सम्मान आदि जैसी व्यक्तिगत विशेषताओं के संबंध में समान परिणाम प्राप्त किए। इसके अलावा, व्यक्तित्व में उम्र और लिंग अंतर पर बहुत समान डेटा मैकियावेलियनवाद में प्राप्त किए गए थे विषयों के रूसी और पश्चिमी नमूने। ... यह इस निष्कर्ष के लिए एक आधार प्रदान करता है कि मैक प्रश्नावली मनोवैज्ञानिकों को मच-IV पैमाने के समान व्यक्तित्व गुणवत्ता की पहचान करने का अवसर प्रदान करती है, अर्थात। मैकियावेलियनवाद।

तालिका एक

विषयों के रूसी नमूनों पर मच-चतुर्थ पैमाने के अनुकूलन के परिणाम

प्रश्न संख्या	मिश्रित नमूना n = ७१०		पुरुषों		महिला		टी परीक्षण
	एम	8	एम	8	एम	एस
1	4.80	1.75	5.02	1.73	4.54	1.74	3.42
2	4.69	1.77	4.87	1.78	4.47	1.74	3,43
3	3.10	1.74	3.32	1.77	2.84	1.66	3.36
4	3.21	1.62	3.46	1.69	2.91	1.47	4.88
5	4.32	1.69	4.51	1.68	4.10	1.67	3.33
6	3.68	1.83	3.87	1,82	3.45	1.81	3.17
7	3.25	1.65	3.36	1.71	3.12	1.58	2.34
8	3.70	1.81	3.87	1.90	3.50	1.68
9	3.30	1.72	3.53	1.73	3.02	1.65	3.77
10	2.90	1.55	3.09	1.54	2.68	1.55	3.40
11	5.32	1.29	5.40	1.29	5.23	1.29
12	4.19	1.73	4.21	1.73	4.16	1.74
13	2.59	1.39	2.59	1.45	2.59	1,30
14	4.55	1.40	4.69	1.42	4.40	1.43	3,11
15	3.41	1.61	3.62	1.60	3.17	1.59	3.26
16	3.96	1.78	4.10	1.80	3.79	1.73	2.01
17	3.59	1.66	3.63	1.66	3.54	1.68
18	4,16	1.71	4.43	1.67	3.84	1.71	4.60
19	4.60	1.84	4.88	1.77	4.27	1.88	4.41
20	2.72	1.52	2.82	1.59	2.62	1.45
औसत	76.14	13.24	79.34	13.14	72.33	12.33	7.27
औसत उम्र	28.51	9.67	27.39	9.59	29.85	9.62	-5.69

11 नोट। i-मानदंड के अनुसार पुरुषों और महिलाओं के डेटा के बीच अंतर का महत्व p . से कम नहीं है< 0.02

मैक-स्केल का मूल मानक डेटा।कुल अंकों की सैद्धांतिक रूप से अनुमेय सीमा 20 से 140 तक है। वास्तव में, पुरुष नमूने में, जिसमें 386 विषय शामिल हैं, न्यूनतम स्कोर 45 था, अधिकतम - 115। 324 महिलाओं में, न्यूनतम 47 है, अधिकतम 113 है। तीन अध्ययन नमूनों (मिश्रित, जिसमें 710 विषय, पुरुष और महिला शामिल हैं) में मैक-स्केल पर माध्य के वितरण की जाँच से पता चला कि वे सभी सामान्य वितरण तक पहुंचते हैं और इससे सांख्यिकीय रूप से महत्वपूर्ण रूप से भिन्न नहीं होते हैं। इसका मतलब यह है कि प्रत्येक नमूने के भीतर विषयों के आकलन में अंतर को मानक विचलन (एस) के अंशों में मापा जा सकता है। "विशेषता के सामान्य वितरण के मामले में, यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि 50% आबादी 2/3 एस - एक्स + 2/3 एस के अंतराल में फिट बैठती है, जो इस विशेषता के लिए" आदर्श "है, जबकि 25 % मामले ध्रुवों पर बने रहते हैं [रुसालोव, 1997, पी। बीस]।

पुरुष नमूने के लिए, 8 का 2/3 = 13.14 लगभग 9 है। फिर 79-9 = 70, 79 + 9 = 88। ऊपरी और निचले चतुर्थक के मान, जो क्रमशः 25% और 75% नमूने को काटते हैं, 71 और 88 के बराबर हैं। इसलिए, कुछ हद तक खुरदरापन और सन्निकटन के साथ, यह माना जाना चाहिए कि पुरुषों के लिए मैक-स्केल स्कोर का औसत मान 70 से 88 तक, निम्न - 20 से 69 तक, और उच्च - 89 से 140 तक होता है। महिला नमूने के लिए, 8 का 2/3 = 12.33 लगभग 8 है। फिर 72-8 = 66, 72 + 8 = 80। ऊपरी और निचले चतुर्थक के मान, जो क्रमशः २५% और ७५% नमूने को काटते हैं, ६३ और ८१ हैं। इसके अलावा, कुछ हद तक मोटेपन और सन्निकटन के साथ, यह माना जाना चाहिए कि महिलाओं के लिए McScale स्कोर का माध्य मान निम्न से होता है 66 80 से, निम्न - 20 से 65 तक, और उच्च - 81 से 140 तक।

डाटा प्रासेसिंग

परिणाम प्रसंस्करण कुंजी

विषय को सात-बिंदु पैमाने पर 20 कथनों में से प्रत्येक के साथ अपने समझौते या असहमति की डिग्री व्यक्त करनी चाहिए - "दृढ़ता से सहमत" (7 अंक) से "पूरी तरह से असहमत" (1 अंक)। विवरण के लिए, नीचे देखें: विषय को दी जाने वाली तकनीक के रूप में।

आधे अंक में आकलन को संसाधित करते समय, तराजू उलटे होते हैं: अंक 3, 4, 6, 7, 9, 10, 11, 14, 16 और 17 में उलटी गिनती की जाती है। इसका मतलब यह है कि अगर विषय ने 1 का ग्रेड दिया है, तो प्रयोगकर्ता को इसे 7 असाइन करना चाहिए; यदि 2, तो 6; अगर 3, तो 5;

यदि 4, तो 4; अगर 5, तो 3; यदि 6, तो 2; यदि 7, तो 1. उसके बाद, सभी 20 बिंदुओं के लिए मैकियावेलियनवाद के कुल सूचकांक की गणना की जाती है। दूसरे शब्दों में, यह पता चलता है कि विषयों को दिए गए 10 आकलनों के योग के लिए, 10 का योग उलटा, प्रसंस्करण के दौरान रूपांतरित आकलन, जोड़ा जाता है। नतीजतन, मैक-स्केल के अनुसार प्रतिवादी की प्रतिक्रियाओं का कुल संकेतक प्राप्त होता है, अर्थात, उसके व्यक्तित्व मैकियावेलियनवाद की गंभीरता का आकलन।

इसलिए, मैकियावेलियन दृष्टिकोण और विषयों के विश्वासों की पहचान करने के लिए मैकस्केल का रूसी-भाषा संस्करण काफी विश्वसनीय उपकरण है। हालांकि, प्रश्नावली भरने के परिणामों के आधार पर, इस व्यक्तित्व विशेषता के परिचालन आधार का न्याय करना शायद ही संभव है: क्या विषय में मैकियावेलियन ज्ञान, कौशल और क्षमताएं हैं। इसके अलावा, किसी को व्यवहार के बारे में जल्दबाजी में निष्कर्ष नहीं निकालना चाहिए, अर्थात वह अन्य लोगों के साथ संचार की स्थितियों में उनका उपयोग करता है या नहीं। अंतिम प्रश्न के उत्तर के लिए गहन मनोवैज्ञानिक विश्लेषण और अन्य शोध विधियों के उपयोग की आवश्यकता है।

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यहाँ बयानों का एक सेट है। प्रत्येक कथन एक व्यापक मत का प्रतिनिधित्व करता है और इसलिए सत्य या असत्य नहीं हो सकता। आप शायद कुछ कथनों से सहमत होंगे और दूसरों से असहमत होंगे। प्रत्येक कथन को ध्यान से पढ़ें। फिर उत्तर पत्रक पर उस अंश को अंकित करें जिससे आप सहमत हैं या प्रत्येक राय से असहमत हैं। कम बार जवाब देने की कोशिश करें, "जवाब देना मुश्किल है।"		इस बात से सहमत	मेरा नुकसान हुआ है	असहमत
	आपको दूसरों को अपने कार्यों का सही कारण तभी प्रकट करना होगा जब वह आपके लिए उपयोगी हो।
	लोगों से आपको जो चाहिए वह प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि उन्हें वह बताएं जो वे सुनना चाहते हैं।
	एक व्यक्ति को कुछ तभी करना चाहिए जब उसे यकीन हो कि यह नैतिक रूप से उचित है, अर्थात नैतिक दृष्टिकोण से सही है।
	अधिकांश लोग स्वाभाविक रूप से अच्छे और दयालु होते हैं।
	सामान्य तौर पर, सभी लोग शातिर होते हैं, और किसी दिन यह अनिवार्य रूप से प्रकट होगा।
	ईमानदारी सभी स्थितियों में सबसे अच्छी नीति है।
	आप किसी ऐसे व्यक्ति को सही नहीं ठहरा सकते जो व्यक्तिगत लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए दूसरे से झूठ बोलता है।
	सामान्य तौर पर, लोग बाहर से जबरदस्ती किए बिना पूरी ताकत से काम नहीं करना चाहते हैं।
	शक्तिशाली और बेईमान से विनम्र और ईमानदार होना बेहतर है।
	जब किसी को आपके लिए कुछ करने के लिए कहा जाता है, तो वास्तविक कारण के बारे में बात करना बेहतर होता है कि आपको इसकी आवश्यकता क्यों है, अधिक सम्मोहक तर्कों के साथ आने के लिए।
	समाज में उच्च स्थान प्राप्त करने वालों में से अधिकांश सभ्य और नैतिक रूप से त्रुटिहीन लोग हैं।
	एक व्यक्ति जो किसी और पर पूरा भरोसा करता है वह परेशानी मांग रहा है।
	अधिकांश अपराधी अन्य लोगों से मुख्य रूप से इस मायने में भिन्न होते हैं कि अपराधी पर्याप्त चतुर नहीं हैं, और इसलिए वे पकड़े जाते हैं।
	ज्यादातर लोग बहादुर होते हैं।
	सही लोगों की चापलूसी करना समझदारी दिखाना है।
	आप हर तरह से एक अच्छे इंसान हो सकते हैं।
	जो लोग मानते हैं कि ज्यादातर लोग सरल हैं जिन्हें बेवकूफ बनाना आसान है, वे गलत हैं।
	जो कोई करियर बनाना चाहता है, उसके लिए मुख्य बात अच्छी तरह से काम करना नहीं है, बल्कि औपचारिकताओं को दरकिनार करना है और लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए छोटे-मोटे अपराध करने से नहीं डरना है।
	उनकी सहमति से अंतिम रूप से बीमार लोगों को मारा जा सकता है।
	अधिकांश लोगों को अपनी संपत्ति के नुकसान की तुलना में अपने माता-पिता की मृत्यु के बारे में भूलना आसान लगता है।