फार्मास्युटिकल एजुकेशन के बिना फार्मेसी कैसे खोलें। फ़ार्मेसी कैसे खोलें: फ़ार्मेसी व्यवसाय के आयोजन के चरण और सूक्ष्मताएँ

यदि आप फार्मास्युटिकल व्यवसाय में जाने का निर्णय लेते हैं, तो आपको पूरी बात पर ध्यान से विचार करना चाहिए।बेशक, फार्मेसी व्यवसाय एक लाभदायक व्यवसाय है, क्योंकि यह संभावित कारणहमेशा दवाओं की मांग रहती है।

फ़ार्मेसी खोलना किसी की भी पहुंच के भीतर है जिसके पास एक निश्चित राशि है और लक्ष्य प्राप्त करने में दृढ़ता है। इस लेख में इस बारे में विस्तृत जानकारी दी गई है कि किसी फ़ार्मेसी को स्क्रैच से कैसे खोला जाए और इसके लिए क्या आवश्यक है।

फार्मेसी खोलने के मुख्य चरण:

1. वित्तीय लागतों का विश्लेषण।
2. दवा व्यवसाय को पंजीकृत करने की प्रक्रिया।
3. कार्मिक चयन।

स्क्रैच से एक फार्मेसी खोलना एक आशाजनक व्यवसाय नहीं है।इसलिए, फार्मेसियों के नेटवर्क में सदस्यता का उपयोग करना बेहतर है।

कई अखंड कंपनियों को कभी-कभी स्थान चुनने में कठिनाई होती है, यही कारण है कि वे पूंजी के नए निवेश और फार्मेसी के लिए सबसे उपयुक्त इमारत से खुश हैं। फ्रैंचाइज़िंग पर आधारित सहयोग फ़ार्मेसी व्यवसाय में एक अच्छा विकल्प है।

एक फार्मेसी खोलने के लिए, आपको आकर्षित करने की आवश्यकता होगी 2015 के आंकड़ों के अनुसार, आपको 40 से 85 हजार डॉलर की राशि की आवश्यकता होगी। आवश्यक राशि परिसर को किराए पर लेने और मरम्मत करने, फ़ार्मेसी फ़र्नीचर, तकनीकी उपकरण खरीदने के साथ-साथ आवश्यक प्रमाणपत्र और लाइसेंस प्राप्त करने की प्रक्रिया को कवर करेगी।

दवा व्यवसाय में पैर जमाने के लिए आपको 500 हजार डॉलर की राशि की आवश्यकता हो सकती है।यह राशि जाएगी वेतनकर्मचारियों और चिकित्सा आपूर्ति की खरीद के लिए।

एक राय है कि फार्मेसी व्यवसाय एक अति-लाभकारी व्यवसाय है। हालाँकि, रूस में यह पश्चिमी सहयोगियों की आय के मामले में हीन है। इस प्रकार, रूस में औसत मासिक कारोबार का योग है 25-30 हजार डॉलर, जो पश्चिमी सहयोगियों की आय से दस गुना कम है।

में शरद ऋतु-सर्दियों की अवधिएक निजी फ़ार्मेसी के काम से मासिक आय 5 हज़ार डॉलर से अधिक नहीं होगी, और नेटवर्क फ़ार्मेसी की लाभप्रदता 6-7 हज़ार डॉलर तक पहुँच जाएगी .

फ़ार्मेसी व्यवसाय के लिए सीमित लाभ मार्जिन है क्योंकि इसकी कीमत चिकित्सा तैयारीसरकारी विनियमन के अधीन। यह इस कारण से है कि स्वतंत्र फ़ार्मेसी श्रृंखलाओं में कीमतें लगभग समान स्तर पर रखी जाती हैं।

स्टेज 2 - एक फार्मेसी व्यवसाय का पंजीकरण

फार्मेसियों के लिए व्यापार संगठन के कानूनी रूप पर निर्णय लेने के लिए पहला कदम हैसबसे पहले आपको चाहिए, जिसके लिए आपको अपना योगदान देना होगा 10,000 रूबल की राशि में।

लाइसेंस प्राप्त करने के लिए, एक उपयुक्त परिसर ढूंढना, उसे तैयार करना और यदि आवश्यक हो, तो मरम्मत करना आवश्यक होगा। व्यापार में उपयोग की जाने वाली दवाओं की श्रेणी परिसर की पसंद, इसकी विशेषताओं, जैसे कि छत की ऊंचाई और घन क्षमता को निर्धारित करती है।

नियमों के अनुसार, महत्वपूर्ण भूमिकाएक कमरे की मरम्मत करते समय, यह परिष्करण सामग्री का विकल्प लेता है। दवाओं के भंडारण के लिए उपकरण खरीदने का विकल्प पूरी तरह से संपर्क किया जाना चाहिए, न कि पैसे बचाने के लिए।

फार्मेसी व्यापार के लिए परिसर तैयार करने में एयर कंडीशनर और इन्वर्टर रेफ्रिजरेटर की स्थापना पर अधिक ध्यान दिया जाता है। परिसर तैयार करने के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण फार्मास्युटिकल गतिविधियों के लिए लाइसेंस प्राप्त करने की प्रक्रिया को गति देगा।

स्टेज 3 - भर्ती

फार्मास्युटिकल गतिविधियों के लिए आवश्यक लाइसेंस प्राप्त करने के बाद, आपको कर्मचारियों के चयन के लिए आगे बढ़ना चाहिए। सभी के पास होना चाहिए चिकित्सीय शिक्षा, तकनीकी कर्मचारियों और सुरक्षा गार्डों (यदि आवश्यक हो) के अपवाद के साथ।

कर्मचारियों को चुनते समय, व्यवहार के भावनात्मक कारकों को कम मत समझिए। करना वांछनीय है मनोवैज्ञानिक परीक्षण, संतुलन और आत्म-नियंत्रण के लिए चरम स्थितियां. आखिरकार, खरीदार अलग हैं, और ग्राहक सेवा फार्मेसी की प्रतिष्ठा में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है।

रूसी संघ के कानून के अनुसार, कर्मचारियों की मूल संरचना दो फार्मासिस्ट और एक फार्मासिस्ट होनी चाहिए। अन्यथा, यह रूसी कानून का उल्लंघन होगा।

एक ओर, जनसंख्या की आय में वृद्धि, और दूसरी ओर, टेलीविजन विज्ञापन, फार्मेसी व्यवसाय के मुनाफे में वृद्धि में योगदान करते हैं। महंगी दवाओं की मांग बढ़ रही है, जो महंगी दवाओं के लाभों के बारे में विज्ञापन और पूर्वकल्पित धारणाओं द्वारा सर्वोत्तम तरीके से प्रचारित नहीं है।

महंगी दवाओं के लाभकारी गुणों और गुणवत्ता के बारे में लोगों में एक गलत राय है। लेकिन यह राय हमेशा सच नहीं होती है।

डॉक्टर के पास जाने की अनिच्छा और अपने स्वयं के स्वास्थ्य के प्रति लापरवाह रवैया इस तथ्य की ओर जाता है कि एक बीमार व्यक्ति समय पर क्लिनिक नहीं जाता है, लेकिन फार्मासिस्ट से बचत की गोली पाने की उम्मीद में तुरंत फार्मेसी चला जाता है।

समाजशास्त्रियों के सर्वेक्षणों के अनुसार, 50 प्रतिशत मामलों में ऐसे ग्राहक के लिए आसान होता है, जिसके पास फार्मेसी में फार्मासिस्ट से परामर्श करने के लिए कोई नुस्खा नहीं है। फार्मेसी आगंतुकों के एक ही सर्वेक्षण के मुताबिक, उनमें से 40% फार्मेसी में डॉक्टर से योग्य सलाह प्राप्त करना चाहते हैं।

इसलिए, ऐसे संकेतकों का उपयोग करना जो डॉक्टर से सलाह लेना चाहते हैं, जैसा कि वे कहते हैं, फार्मेसी कैश डेस्क को छोड़ने के बिना, फार्मेसी में ग्राहक परामर्श केंद्र का संगठन प्रतिस्पर्धी दवा बाजार में एक महत्वपूर्ण लाभ बन सकता है।

फार्मेसी के सफल संचालन को प्रभावित करने वाले कारक:

• व्यापार के लिए खुद का परिसर;
• माल की खरीद के लिए नकद;
• विशेष सॉफ्टवेयर;
• जिला चुनते समय प्रतियोगिता का विश्लेषण;
• सामाजिक रूप से अनुकूलित कर्मियों का चयन;
• एक्सपायर दवाओं का समय पर पंजीकरण।

बारीकियों

नुकसान के बिना नहीं। फार्मेसियों को अक्सर श्रम निरीक्षकों, कर सेवा और रोज़्ज़द्रवनादज़ोर द्वारा जाँचा जाता है। इसलिए, रिकॉर्ड रखने के साथ-साथ करों के समय पर भुगतान के लिए एक कर्तव्यनिष्ठ दृष्टिकोण की उपेक्षा न करें।

इन सरल आवश्यकताओं का पालन करके, आप स्वयं को इससे बचा लेंगे अनावश्यक समस्याएं. अन्यथा, कार्यालय के काम के उल्लंघन की स्थिति में, Roszdravnadzor के निकाय फार्मेसी की व्यापारिक गतिविधियों को निलंबित कर सकते हैं 90 दिनों के लिएलाइसेंस निरस्तीकरण तक।

यदि आप फार्मेसी व्यवसाय को जिम्मेदारी और साक्षरता के साथ अपनाते हैं, तो यह व्यवसाय आपको वर्ष के किसी भी समय एक स्थिर आय प्रदान करेगा।

बढ़ाने के तरीकेलाभप्रदता फार्मेसी व्यवसाय:

• डिस्काउंट कार्ड का उपयोग;
• उच्च यातायात वाला स्थान चुनना;
• पेंशनरों के लिए छूट;
• तापमान, रक्त शर्करा और रक्तचाप को मापने की क्षमता के साथ एक आगंतुक परामर्श केंद्र का संगठन;
• विज्ञापन और मौसमी दवाओं के लिए छूट की घोषणा;
• चौबीसों घंटे काम;
• दुर्लभ महंगी दवाओं का व्यापार;
• नागरिकों की विशेषाधिकार प्राप्त श्रेणियों के लिए छूट।

2015 में फार्मेसी व्यापार के प्रकार से औसत मासिक लाभ:

विशेषता फार्मेसियों

हर उद्यमी अपने क्षेत्र में अधिक से अधिक लाभ और स्वतंत्रता प्राप्त करना चाहता है।

फार्मास्युटिकल बाजार में स्वतंत्रता की तलाश करने के लिए, निवेशक फार्मेसी व्यवसाय में एक अप्रयुक्त जगह पा सकते हैं और एक विशेष फार्मेसी खोलकर इसे भर सकते हैं।

ऐसा करने के लिए, पर्यावरण के अनुकूल दुर्लभ और महंगी दवाओं के व्यापार का सहारा लेना आवश्यक होगा जैविक योजक, होम्योपैथिक उत्पाद, मधुमेह रोगियों के लिए उत्पाद, समुद्री शैवाल के अर्क से कॉस्मेटिक उत्पाद आदि।

श्रेणी

दवाओं की सबसे विविध श्रेणी अधिक आगंतुकों को आकर्षित करेगी और बिक्री की मांग बढ़ाएगी। चिकित्सा उत्पादों की श्रेणी में न केवल आधुनिक दवाएं शामिल होनी चाहिए, बल्कि समय-परीक्षणित दवाएं भी होनी चाहिए।

फार्मेसी व्यवसाय के लाभ और आकर्षण को बढ़ाने के लिए, ग्राहकों की आवश्यकताओं और अनुरोधों को पूरा करना आवश्यक है।

हाल ही में, फार्मास्युटिकल उत्पादों के उत्पादन में नवाचारों और उन्नत तकनीकों के उपयोग के कारण घरेलू उत्पादों की मांग बढ़ रही है। की तुलना में विदेशी एनालॉग्सपेंशनरों के बीच घरेलू औषधीय उत्पादों की लागत और विश्वास कम है।

आप खनिज पानी, समुद्री नमक, पर्यावरण के अनुकूल शरीर और चेहरे की त्वचा की देखभाल करने वाले उत्पादों, शैंपू, को शामिल करके चिकित्सा उत्पादों की श्रेणी का विस्तार कर सकते हैं। शिशु भोजन, कॉस्मेटिक उपकरणकिशोर लड़कियों के लिए देखभाल उत्पाद, जूस, स्लिमिंग चाय और बहुत कुछ।

इन सुझावों का पालन करें और आपका व्यवसाय हमेशा चलता रहेगा।

फार्मेसी कैसे खोलें? चरण-दर-चरण निर्देशइस वीडियो में निहित:

एक समय था जब रूस में फ़ार्मेसी विशेष रूप से एक पारिवारिक व्यवसाय था। लेकिन अब, कई कारणों से, एक सामान्य परिवार के लिए फ़ार्मेसी रखना मुश्किल है। इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, और प्रशासनिक बाधाओं को पार करना कठिन है। लेकिन जिनके पास पर्याप्त प्रारंभिक पूंजी, व्यावसायिक कौशल, अनुभव और दृढ़ता है, उनके लिए "फार्मेसी कैसे खोलें?" बहुत कठिन न हो। फार्मेसी खोलने की प्रक्रिया का तात्पर्य आपके कार्यों की निम्नलिखित अनुमानित योजना से है।

फार्मेसी खोलने का फैसला किया? कहाँ से शुरू करें?

सबसे पहले, आइए तय करें कि किसे पंजीकृत होना चाहिए जैसे कि एक फार्मेसी को खरोंच से खोला जा रहा है। यदि आपके पास फार्मासिस्ट या फार्मासिस्ट का डिप्लोमा है, तो आप एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में पंजीकरण कर सकते हैं। यदि यह नहीं है, तो आपको एक सीमित देयता कंपनी, CJSC या OJSC को पंजीकृत करने की आवश्यकता है।

इस प्रकार की गतिविधि को नियंत्रित करने वाले कुछ नियमों और कानूनों की सूची यहां दी गई है:

• एन 61-एफजेड "दवाओं के संचलन पर";
• औषधीय गतिविधियों के लाइसेंस पर विनियम;
• आदेश एन 553 "फार्मेसी संगठनों के प्रकार के अनुमोदन पर।"

सूचीबद्ध दस्तावेज़ों में से अंतिम के अनुसार, आप निम्न प्रकारों में से किसी एक की फ़ार्मेसी खोल सकते हैं:

• उत्पादन;
• सड़न रोकनेवाला उत्पादों के निर्माण के अधिकार के साथ उत्पादन;
• तैयार दवाओं की फार्मेसी;
• फार्मेसी कियोस्क या दुकान;
• फार्मेसी।

पहले दो प्रकार के उद्यमों को "दवाओं के उत्पादन" समूह से कोड के तहत पंजीकृत होना चाहिए। बाकी समूह 52 (52.3, 52.31 - 33) में फिट होंगे।

यदि आप फार्मास्यूटिकल्स का उत्पादन शुरू नहीं करने जा रहे हैं, तो अंतिम तीन में से व्यवसाय संगठन का प्रकार चुनें। इनमें से, तैयार दवाओं की फ़ार्मेसी में कार्यों की एक विस्तृत श्रृंखला होती है जो एक कियोस्क और एक स्टोर में नहीं होती है। उदाहरण के लिए, केवल वहां आप निर्देशित दवाएं बेच सकते हैं।

आगे के व्यापार विस्तार की दृष्टि से फार्मेसी खोलना भी सही है: यह भी होगा केंद्रीय कार्यालय, जिसके आधार पर आप बाद में फ़ार्मेसी खोल सकते हैं।

फार्मेसी खोलने के लिए आवश्यक दस्तावेज

फार्मेसी खोलने के लिए आपको जितने दस्तावेज जमा करने होंगे विभिन्न निकाय, कल्पना पर प्रहार करता है। इन दस्तावेजों की एक सूची 22 दिसंबर, 2011 के "लाइसेंसिंग फार्माकोलॉजिकल गतिविधियों पर विनियम" में पाई जा सकती है। संक्षेप में:

• आपको SES के साथ एक उद्यम खोलने का समन्वय करने और एक नई फार्मेसी के लिए एक विशिष्ट परिसर और एक सैनिटरी पासपोर्ट का उपयोग करने की अनुमति प्राप्त करने की आवश्यकता है;
• आपको अग्निशमन विभाग से अनुमति लेने की आवश्यकता है;
• खुदरा में दवाओं की बिक्री के लिए लाइसेंस प्राप्त करें।

सबसे रूढ़िवादी अनुमानों के अनुसार, और सभी बलों और संसाधनों के तनाव के साथ, फार्मेसी खोलने के लिए दस्तावेजों की इस सूची को इकट्ठा करने में डेढ़ महीने का समय लगेगा।

व्यापार संगठन प्रपत्र

नियोजन स्तर पर, आपको अपनी फार्मेसी के संगठन के रूप पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। अर्थात्, क्या माल का प्रदर्शन बंद हो जाएगा (जब सभी सामान काउंटर के पीछे होंगे) या खुले (जब सामान उपलब्ध हों, जैसा कि सुपरमार्केट में होता है)।

खुले प्रदर्शन के लिए सुव्यवस्थित नियंत्रण की आवश्यकता होती है, लेकिन बिक्री में 20-30% की वृद्धि भी होती है। लेकिन यह केवल उस स्थिति में होता है जहां फार्मेसी स्थित है उस जगह की पर्याप्त उच्च निष्क्रियता। यदि यातायात प्रति दिन 10,000 लोगों से कम है, तो खुले प्रदर्शन से बिक्री में उल्लेखनीय वृद्धि नहीं होगी।

भर्ती

मुखिया कम से कम तीन साल के कार्य अनुभव के साथ प्रमाणित फार्मासिस्ट होना चाहिए। यह विशेषज्ञ आपके व्यवसाय का प्रमुख व्यक्ति है। वह खरीदारी करेगा, जिसका अर्थ है कि सफलता उसके कार्यों की प्रभावशीलता पर निर्भर करती है। फार्मेसी मैनेजर का चयन अत्यंत सावधानी के साथ किया जाना चाहिए।

सफाईकर्मियों (जो नर्स के रूप में पंजीकृत हैं) के अपवाद के साथ आपके उद्यम के अन्य सभी कर्मचारियों के पास फार्मास्युटिकल शिक्षा होनी चाहिए। हर पांच साल में, सभी कर्मचारियों को फिर से प्रमाणित किया जाना चाहिए।

कक्ष चयन

चलो यह शहर के एक आवासीय क्षेत्र में एक साधारण फार्मेसी खोलने के बारे में है, तथाकथित एनकाउंटर। तो, फार्मेसी खोलने के लिए आपको कहाँ और क्या चाहिए? ऐसे व्यवसाय के लिए, आपको कम से कम एक क्षेत्र किराए पर लेने की आवश्यकता है 80 वर्ग मीटर।, जो लगभग इस प्रकार वितरित किया जाएगा:

• ट्रेडिंग फ्लोर - परिसर का 2/3;
• प्रशासनिक परिसर - लगभग। 15 वर्ग। एम;
• उपयोगिता कक्ष (दवाएं प्राप्त करने, भंडारण करने, अनपैक करने के लिए);
• हॉजब्लॉक - 2 वर्ग। एम।

परिसर सख्त के अधीन हैं फार्मेसी खोलने के लिए आवश्यकताएँ. स्वाभाविक रूप से, उन्हें बिजली और पानी की आपूर्ति, आपूर्ति और निकास वेंटिलेशन आदि से जोड़ा जाना चाहिए। सभी कमरों में एक अलग ब्लॉक होना चाहिए। इसके अलावा, उन्हें कहाँ संग्रहीत किया जाता है औषधीय तैयारी, वायु मापदंडों को नियंत्रित करने के लिए सेंसर लगाए जाने चाहिए। और बिना किसी अपवाद के सभी परिसरों को अलार्म सिस्टम से लैस किया जाना चाहिए: आग और सुरक्षा, और प्रकाश और ध्वनि दोनों।

मरम्मत करते समय, याद रखें कि इसमें परिसर की गीली सफाई, कीटाणुशोधन का उपयोग शामिल होना चाहिए। फार्मेसी में फर्श को वेल्डेड सीम के साथ लिनोलियम के साथ टाइल या कवर किया जाना चाहिए।

फार्मेसी खोलने के लिए ये कुछ आवश्यकताएं हैं। जैसा कि आप देख सकते हैं, केवल किराए के परिसर को उचित आकार में लाने के लिए दसियों हज़ार डॉलर के निवेश की आवश्यकता होगी।

उपकरण: फार्मेसी खोलने के लिए आपको क्या चाहिए?

उपकरण को भंडारण के लिए ठंडे बस्ते, बंद अलमारियाँ, रेफ्रिजरेटर, तिजोरियों की भी आवश्यकता होती है नशीली दवाएंकाउंटर और कैश रजिस्टर का उल्लेख नहीं करना। एक छोटी फार्मेसी के लिए उपकरण की कीमत $5,000 से $8,000 तक कहीं भी हो सकती है।

इसके लिए उत्पाद और कीमतें

राज्य दवाओं के लिए निश्चित व्यापार मार्जिन निर्धारित करके फार्मेसियों की मूल्य निर्धारण नीति को नियंत्रित करता है। विभिन्न पदों के लिए मार्जिन 20 से 40% तक है। लेकिन यह संबंधित, स्वच्छता और अन्य समान उत्पादों पर लागू नहीं होता है। इसलिए, यदि आपने पहले ही तय कर लिया है कि आपको फार्मेसी खोलने की क्या आवश्यकता है, लेकिन ट्रेडिंग फ्लोर का आकार अनुमति देता है, तो आपको निश्चित रूप से ऐसे सामानों के रैक के लिए जगह आवंटित करनी चाहिए। वे पूरे उद्यम की लाभप्रदता में काफी वृद्धि कर सकते हैं।

स्थान: अपनी खुद की फ़ार्मेसी कहाँ और कैसे खोलें?

सामान्य तौर पर फार्मेसी व्यवसाय की एक विशेषता यह है कि कीमतों में वृद्धि के साथ भी दवाओं की मांग में उल्लेखनीय कमी नहीं आती है। लेकिन यह तभी काम करता है जब फार्मेसी सही जगह पर स्थित हो।

अध्ययनों से पता चलता है कि लोग आमतौर पर घर के रास्ते में और निश्चित रूप से घर से पैदल दूरी के भीतर ड्रग्स खरीदते हैं। इसका मतलब है: खरीदार कुछ रूबल बचाने के अवसर के लिए एक नई फार्मेसी की तलाश नहीं करेगा।

व्यवहार में, इसका मतलब केवल एक चीज है: एक जीवंत, गुजरने वाला स्थान फार्मेसी व्यवसाय की सफलता की कुंजी है।

फार्मेसी व्यवसाय की लाभप्रदता

क्या फार्मेसी खोलना लाभदायक है? यह प्रश्न उन सभी उद्यमियों को चिंतित करता है जो फार्मेसी व्यवसाय में जाने का निर्णय लेते हैं।

रूस में फार्मेसियों की लाभप्रदता लगभग 10% है। यह बहुत नहीं है। लेकिन महत्वाकांक्षी उद्यमियों के लिए यह व्यवसाय अभी भी पारंपरिक रूप से आकर्षक है। क्या राज हे? यह सरल है: विकसित फ़ार्मेसी चेन वास्तव में उच्च लाभप्रदता और उच्च आय दिखाती है। जितने अधिक स्टोर, फ़ार्मेसी और कियोस्क नेटवर्क एकजुट होते हैं, उद्यम की लाभप्रदता उतनी ही अधिक होती है। एक अनुभवी व्यवसायी के लिए ऐसी संरचना बनाना एक सार्थक लक्ष्य है।

फार्मेसी खोलने में कितना खर्चा आता है?

एक फ़ार्मेसी या फ़ार्मेसी स्टोर खोलने के लिए निवेश की अनुमानित राशि 1.7 से 2 मिलियन रूबल होगी। विशिष्ट डेटा के बिना किसी फार्मास्युटिकल उद्यम के पेबैक समय की भविष्यवाणी करना मुश्किल है। लेकिन फ़ार्मेसी व्यवसाय, भले ही धीरे-धीरे अपने लिए भुगतान कर रहा हो, फिर भी उस पर खर्च किए गए प्रयास के लायक है। आखिरकार, दवाओं की लगातार उच्च और स्थिर मांग आपके सफल व्यवसाय का मुख्य घटक है।

स्टार्ट-अप कैपिटल की उपस्थिति, अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने की इच्छा और चुने हुए क्षेत्र में न्यूनतम ज्ञान - यानी, शायद, वह सब जो एक लाभदायक या बड़े महानगर को लॉन्च करने के लिए आवश्यक है। एक नौसिखिए उद्यमी काम की बारीकियों और अप्रिय आश्चर्य से जुड़े नुकसान की प्रतीक्षा कर रहा है; मुख्य बात यह नहीं है कि परेशान न हों और विकसित योजना का स्पष्ट रूप से पालन करें, धीरे-धीरे दर्शकों की पहुंच बढ़ाएं और बिक्री की गति बढ़ाएं। स्क्रैच से व्यवसाय बनाने के लिए सबसे अच्छे विकल्पों में से एक फ़ार्मेसी या फ़ार्मेसी खोलना है।

चिकित्सा उत्पादों और उपकरणों की बिक्री से संबंधित व्यावसायिक गतिविधियों को पंजीकृत करने और संचालित करने के लिए, प्रत्येक प्रकार के उत्पाद के लिए परमिट और प्रमाण पत्र की आवश्यकता होती है, जो वर्कफ़्लो को बहुत जटिल करता है। नीचे एक फार्मेसी को स्क्रैच से खोलने और परियोजना की अनुमानित लागत के लिए चरण-दर-चरण निर्देश दिए गए हैं। अंतिम खंड उन मुख्य कठिनाइयों को सूचीबद्ध करता है जिनका एक व्यवसायी को सामना करना पड़ेगा, और यह सलाह देता है कि उन्हें कैसे दूर किया जाए।

क्या आज फार्मेसी व्यवसाय लाभदायक है?

इस प्रश्न का संक्षिप्त उत्तर हाँ है।. माल की कम मांग के कारण एक उद्यमी जिसने सोचा है वह दिवालिया हो सकता है; फार्मेसी मालिक निश्चित रूप से ऐसे परिणाम के खतरे में नहीं है - कम से कम जब तक लोग बीमार पड़ते हैं और उपचार और रोकथाम की आवश्यकता होती है। और यह अधिकांश फार्मेसियों में बेचे जाने वाले सौंदर्य प्रसाधनों और आहार की खुराक की विशाल श्रृंखला की गिनती नहीं कर रहा है, जो कि खरोंच से खोला गया है या पहले से मौजूद लोगों के आधार पर है, जिसकी मांग केवल वर्षों से बढ़ रही है।

महत्वपूर्ण:और अभी भी तत्काल विजय की आशा करते हैं लक्षित दर्शकइसके लायक नहीं। रूस के सभी कोनों में विभिन्न प्रकार के ब्रांडों के तहत फ़ार्मेसीज़ या ड्रगस्टोर्स खुले हैं, और इसलिए एक व्यवसायी को सबसे पहले भयंकर प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ेगा (उसे लगभग-आपराधिक तरीकों से बाज़ार से बाहर निकालने के प्रयासों तक)।

इसीलिए एक उद्यमी जिसके पास संघर्ष का अनुभव नहीं है या वह अपनी नसों, शक्ति और खर्च नहीं करना चाहता है बड़ी राशिसमय, यह आसान हो जाएगा या अपने आप को एक और, कम "मज़बूत" और खतरनाक प्रकार का व्यवसाय ढूंढें। लेकिन अगर पैसा पहले से ही तैयार है, और नशीली दवाओं का व्यापार अभी भी लुभावना लगता है, तो आपको व्यवसाय में उतरने की जरूरत है: नीचे दिए गए सुझावों का पालन करें विस्तृत निर्देश, फार्मेसी बिंदु का कोई भी मालिक परियोजना को उसके तार्किक निष्कर्ष पर लाने में सक्षम होगा - आय उत्पन्न करने वाले ग्राहकों के एक स्थिर प्रवाह का विकास।

फार्मेसी के मालिक होने के लाभ:

1. लगातार गारंटीकृत मांग. इसके कारण ऊपर वर्णित किए गए हैं; निकट भविष्य में प्रस्तावित उत्पादों की मांग में कमी से डरने की कोई जरूरत नहीं है - और अगर ऐसा होता भी है, तो उद्यमी हमेशा सौंदर्य प्रसाधन और निवारक दवाओं की बिक्री पर स्विच करने में सक्षम होगा।
2. वैधता. कई ऐसे अनुभवी लोग प्रतीत होते हैं जिन्हें पहले से ही पर्यवेक्षी अधिकारियों से संपर्क करने का सौभाग्य मिला है, जो संदिग्ध हैं; फ़ार्मेसी व्यवसाय, खरोंच से खोला गया या पिछले मालिक से खरीदा गया, सभी आवश्यक लाइसेंस और प्रमाणपत्र प्राप्त होने पर कानूनी होने की गारंटी है; एक और बात - दुराचारकर्मियों, जिनसे निपटने के तरीके सामग्री के अंत से पहले खंड में वर्णित किया जाएगा।
3. सादगी. इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि फार्मेसी क्या करती है: विशेष रूप से दवाओं की खरीद और पुनर्विक्रय में या अपने स्वयं के उत्पादन में; दोनों ही मामलों में, व्यवसाय के स्वामी को अपना दिमाग नहीं लगाना पड़ेगा। सभी में लागू किया गया रूसी संघदवाएं एक कड़ाई से परिभाषित तकनीक के अनुसार निर्मित होती हैं और अनिवार्य प्रमाणीकरण के अधीन होती हैं - उद्यमी केवल सूची में से चुन सकता है। अपने स्वयं के औषधीय पदार्थों को विकसित करना संभव है, लेकिन ऐसी गतिविधि थकाऊ नौकरशाही कठिनाइयों से जुड़ी है और फार्मेसी व्यवसाय में शुरुआत करने वालों के लिए इसकी अनुशंसा नहीं की जाती है।
4. नैतिक तरीके से कमाने का अवसर. यह संभावना नहीं है कि यह कारक निर्णायक हो जाएगा, लेकिन एक व्यवसायी जो व्यवसाय के लिए एक जिम्मेदार दृष्टिकोण लेता है, यह जानकर प्रसन्न होगा कि उसकी फार्मेसी वास्तविक लाभ लाती है - और इसके अलावा, संभावित और वर्तमान खरीदारों के बीच जितना अधिक सकारात्मक प्रभाव पड़ता है, उतना ही अधिक व्यवसाय लाभदायक रहेगा।

महत्वपूर्ण:खरोंच से फार्मेसी खोलने का मुख्य नुकसान नौकरशाही देरी और स्थायी रूप से अस्थिर घरेलू कानून से खतरा है। किसी भी समय, एक उद्यमी को जुर्माना भरने या अदालत में जवाब देने की आवश्यकता का सामना करना पड़ सकता है, साथ ही दवाओं की मुफ्त बिक्री पर अप्रत्याशित प्रतिबंध के कारण आय का नुकसान भी हो सकता है।

फिर भी, अपना स्वयं का फ़ार्मेसी व्यवसाय बनाना सही दृष्टिकोण- कारकों के संयोजन पर, सौदा लाभदायक है। एक उद्यमी के रूप में कहाँ से शुरू करें और एक अप्रत्याशित पतन को कैसे रोकें - अगले भाग में।

फार्मेसी खोलने में क्या लगता है?

पहली चीज जो किसी भी व्यक्ति द्वारा अपना खुद का व्यवसाय खोलने का फैसला करने की सिफारिश की जाती है वह तैयारी करना है और। यह दस्तावेज़, जिसका उपयोग परियोजना की शुरुआत के बाद भी किया जा सकता है, संभावित लेनदारों या निवेशकों के लिए आकर्षक ऑफ़र और फ़ार्मेसी के मालिक के कार्यों के एल्गोरिदम को जोड़ता है। एक व्यावसायिक योजना विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि न केवल फार्मास्युटिकल व्यवसाय खरोंच से शुरू होता है, बल्कि स्वयं उद्यमी का करियर भी: उचित व्यावसायिक अनुभव और इच्छित लक्ष्यों के साथ तुलना करने की क्षमता के बिना, यह विफलता में समाप्त होने की संभावना है।

महत्वपूर्ण:एक फार्मेसी स्थापित करना या फार्मेसी नेटवर्कखरोंच से एक महंगा व्यवसाय है, इसलिए, इंटरनेट पर बहुतायत में प्रस्तुत किया गया, वे काम नहीं करेंगे। आप तैयार किए गए निर्माणों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, लेकिन योजना को ध्यान में रखते हुए व्यक्तिगत होना चाहिए स्थानीय विशेषताएंऔर निकटतम प्रतियोगी।

यदि कोई उद्यमी इसे अपने दम पर नहीं लिख सकता है, तो आप पेशेवरों को मामले से जोड़ सकते हैं; व्यवसाय की योजना जितनी अधिक सक्षमता से तैयार की जाती है, भविष्य के फ़ार्मेसी के मालिक को निवेशकों और लेनदारों से अतिरिक्त वित्तीय सहायता प्राप्त करने की संभावना उतनी ही अधिक होती है।

दस्तावेज़ के निर्माण के बाद अगला चरण धन स्रोतों की खोज है। नौसिखिए उद्यमी की अपनी सुरक्षा की परवाह किए बिना उनकी आवश्यकता लगभग हमेशा बनी रहती है। यदि, फिर भी, इसे लेने की कोई आवश्यकता नहीं है, तो आप परियोजना कार्यान्वयन के अगले चरण - राज्य निकायों के साथ पंजीकरण के लिए आगे बढ़ सकते हैं।

व्यापार पंजीकरण

सबसे पहले, नौसिखिए उद्यमी को संघीय कर सेवा से संपर्क करने की आवश्यकता है। आप इसे संघीय कर सेवा की अपनी "स्वयं" शाखा में व्यक्तिगत रूप से आकर या आधिकारिक कर पोर्टल पर एक एकीकृत फॉर्म P21001 भरकर कर सकते हैं; इसके अलावा, आपको एक राज्य शुल्क का भुगतान करने की आवश्यकता होगी, जो कि व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए 800 रूबल है, और कानूनी इकाई खोलते समय - 4 हजार रूबल। चुने गए फॉर्म के बावजूद, आप मुद्रित रसीद का उपयोग करके या सुविधाजनक भुगतान सेवा का उपयोग करके इंटरनेट के माध्यम से धन जमा कर सकते हैं।

महत्वपूर्ण:पंजीकरण की प्रक्रिया में, व्यक्तिगत उद्यमियों और कानूनी संस्थाओं दोनों को जटिल में स्थानांतरित कर दिया जाता है। सरलीकृत प्रणालियों में से किसी एक को चुनना अधिक तर्कसंगत है - यह संघीय कर सेवा को एक उपयुक्त आवेदन जमा करके किया जा सकता है। नतीजतन, एक व्यवसायी कई अलग-अलग करों का भुगतान करने में सक्षम नहीं होगा, लेकिन केवल एक, जिसकी दर कारकों के योग पर निर्भर करती है: गतिविधि का प्रकार, काम पर रखे गए कर्मचारियों की संख्या, रिपोर्टिंग अवधि के लिए सकल आय और चयनित कराधान योजना।

एक और मुद्दा जिस पर पहले से विचार किया जाना चाहिए, वह है स्क्रैच से बनाई गई या नई खोली गई फार्मेसी। कुल पाँच हैं:

1. औद्योगिक फार्मेसी कार्रवाई के किसी भी स्पेक्ट्रम की दवाओं के उत्पादन में लगी हुई है(उपलब्ध लाइसेंस के आधार पर नारकोटिक और साइकोट्रोपिक तक)। यह औपचारिक रूप देना सबसे कठिन है, लेकिन सबसे लाभदायक उद्यम भी है, जो मालिक को छोटे प्रतिस्पर्धियों की अनुपस्थिति की गारंटी देता है और न केवल आबादी को उत्पादों की बिक्री से आय प्राप्त करने का अवसर देता है, बल्कि दवाओं की बिक्री से लेकर कानूनी तक संस्थाओं। P21001 फॉर्म भरते समय, इस स्थिति में, आपको इसके लिए कोड निर्दिष्ट करना होगा अखिल रूसी वर्गीकारकआर्थिक गतिविधि के प्रकार (OKVED 2) 24.42.1 - "दवाओं का उत्पादन"।
2. औद्योगिक फार्मेसी ने एंटीसेप्टिक (कीटाणुनाशक) तैयारियों के निर्माण पर ध्यान केंद्रित किया. इतना लाभदायक नहीं है, लेकिन एक व्यवसाय स्थापित करना भी बहुत आसान है, जिसका मुख्य लाभ कुछ सबसे लोकप्रिय प्रकार के उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करने की क्षमता है जो किसी भी समय मांग में हैं। अधिक खरीदारों को आकर्षित करने के लिए, कंपनी उत्पादन कर सकती है एंटीसेप्टिक समाधानमूल पैकेजिंग में और अलग - अलग रूप- "सड़क" तक; दवाओं के विपरीत, यहां आप पैकेजिंग के डिजाइन के साथ स्वतंत्रता ले सकते हैं और रूपों के साथ प्रयोग कर सकते हैं - बेशक, वर्तमान मानकों के साथ दवा के अनुपालन का सख्ती से पालन करना। OKVED के अनुसार इस प्रकार के व्यवसाय का कोड पिछले मामले की तरह ही है।
3. "पूर्ण-प्रारूप" फ़ार्मेसी, जो तैयार दवाएं बेचती है. बहुत सरल किस्म, शुरुआती लोगों और उन लोगों के लिए समान रूप से उपयुक्त है जिनके पास पहले से ही फार्मास्युटिकल क्षेत्र में अनुभव है। यदि वांछित है, तो आप उपरोक्त विकल्पों को जोड़ सकते हैं: एक ही संस्थान अपने उत्पादों का उत्पादन कर सकता है और तीसरे पक्ष द्वारा निर्मित दवाएं बेच सकता है। बाद के मामले में, 52.31, 52.32 और 52.33 को पहले से ही परिचित OKVED कोड 24.42.1 (क्रमशः दवा, चिकित्सा और आर्थोपेडिक, इत्र और कॉस्मेटिक उत्पादों में व्यापार) में जोड़ा जाना चाहिए।
4. फार्मेसी स्टोर या स्टॉल. यह प्रतिष्ठान ख़रीदी गई, किराए पर ली गई या खरोंच से बनाई गई मुक्त-खड़ी फ़ार्मेसी की तुलना में कम जगह घेरता है; एक उद्यमी के लिए किसी भी खरीदारी या खरीदारी और मनोरंजन केंद्र में जगह के उपयोग के लिए एक समझौता करना पर्याप्त होगा, बाद में नियमित रूप से किराए का भुगतान करना न भूलें; फ़ार्मेसी स्टोर के संगठन के साथ और अधिक कठिनाइयों की अपेक्षा नहीं की जाती है। चूंकि यह एक छोटे से क्षेत्र में दवाओं के उत्पादन के लिए काम नहीं करेगा और अन्य आउटलेट्स से घिरा हुआ है, कर कार्यालय में आवेदन करते समय, नौसिखिए व्यवसायी के लिए ऊपर सूचीबद्ध तीन OKVED 2 कोड इंगित करने के लिए पर्याप्त होगा - या केवल वे जो इसके अनुरूप हैं दुकान की अवधारणा।
5. फार्मेसी. हाल के दिनों में सबसे लोकप्रिय और फार्मेसी का सबसे मोबाइल रूप, जिसे अतिरिक्त कर्मचारियों को आकर्षित किए बिना और अपने या किराए के स्थान के न्यूनतम उपयोग के साथ जल्दी से खोला जा सकता है। एक फार्मेसी पॉइंट को प्रोडक्शन फ़ार्मेसी के लिए "मेकवेट" के रूप में खोलना एक सामान्य अभ्यास है - इस मामले में, उद्यमी को दूसरी फ़ार्मेसी के लिए अतिरिक्त परमिट जारी करने की आवश्यकता नहीं होगी। OKVED 2 के लिए कोड - ऊपर सूचीबद्ध के समान; एक व्यवसायी सभी तीन विकल्पों को इंगित कर सकता है या, यदि वह इत्र और सौंदर्य प्रसाधन बेचने की योजना नहीं बनाता है, केवल पहले दो।

व्यवसाय शुरू करने के अधिकांश मामलों के विपरीत, एक फार्मेसी को एक कानूनी इकाई के रूप में पंजीकृत करना बेहतर है - यह उद्यम में दृढ़ता जोड़ देगा और साइकोट्रोपिक बेचने का अधिकार प्राप्त करते समय कई प्रश्नों को हटा देगा और मादक पदार्थ. हालाँकि, एक व्यक्तिगत उद्यमी भी दवाएँ बेच सकता है; एक फार्मेसी खोलने के लिए एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करने के फायदे न्यूनतम राज्य शुल्क और अधिक लचीली कराधान योजनाएं हैं।

संघीय कर सेवा के लिए एक आवेदन जमा करने और एक सकारात्मक प्रतिक्रिया (और इसके साथ प्रमाण पत्र) प्राप्त करने के बाद, उद्यमी को 6 जुलाई, 2006 को रूस सरकार की संख्या 416 "दवाओं पर" की डिक्री के अनुसार जाना चाहिए। कई अन्य उदाहरण:

• स्वच्छता और महामारी विज्ञान सेवा (एसईएस);
• Rospotrebnadzor;
• रोस्ज़द्रवनदज़ोर;
• राज्य आग नियंत्रण।

SES में एक फार्मेसी खोलने की अनुमति प्राप्त करने के लिए, एक उद्यमी या उसके प्रतिनिधि (इस मामले में, अग्रिम में अटॉर्नी की शक्ति जारी करना और इसे नोटरी के साथ प्रमाणित करना आवश्यक है) को निम्नलिखित दस्तावेज जमा करने होंगे:

• निर्धारित फॉर्म में एक आवेदन - इसका फॉर्म और सैंपल फिलिंग ग्लोबल नेटवर्क पर पाया जा सकता है या सैनिटरी और महामारी विज्ञान स्टेशन पर जाने पर सीधे पूछा जा सकता है;
• पासपोर्ट या अन्य दस्तावेज, लागू कानून के अनुसार, आवेदक की पहचान के लिए उपयुक्त;
• यदि आवेदन एक प्रतिनिधि के माध्यम से प्रस्तुत किया जाता है - बाद का पासपोर्ट और व्यवसायी की ओर से कार्य करने का अधिकार देने वाली एक नोटरीकृत पावर ऑफ अटॉर्नी;
• करदाता पहचान संख्या (टिन);
• एक व्यक्तिगत उद्यमी या कानूनी इकाई के पंजीकरण का प्रमाण पत्र;
• खरीदे गए या खरोंच से निर्मित भवन से संबंधित रियल एस्टेट के एकीकृत राज्य रजिस्टर से एक उद्धरण;
• यदि फार्मेसी किराए के क्षेत्र में स्थित है - उद्यमी (मध्यस्थ के माध्यम से भी निष्कर्ष निकाला जा सकता है) और मकान मालिक के बीच एक उचित समझौता;
• परिसर के रखरखाव, कीटाणुशोधन, कर्मचारियों की चिकित्सा परीक्षा, कचरा संग्रह, और इसी तरह तीसरे पक्ष, कंपनियों या व्यक्तिगत उद्यमियों के साथ समझौते;
• बीटीआई से अन्वेषण और योजना;
• उत्पादन की स्थिति मानकों के अनुपालन का प्रमाण पत्र;
• अनुरोध पर अन्य दस्तावेज - एसईएस को हॉटलाइन पर कॉल करके या "स्थानीय" नंबर का उपयोग करके सूची को पहले से स्पष्ट करना बेहतर है।

अगले चरण Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor और Gospozhnadzor पर जा रहे हैं। औपचारिकताएं पूरी करने और सभी आवश्यक परमिट और प्रमाण पत्र प्राप्त करने के बाद, स्क्रैच से निर्मित या कम भाग्यशाली उद्यमी से खरीदी गई फार्मेसी का मालिक व्यापार शुरू कर सकता है, लाइसेंस नवीनीकरण की शर्तों को न भूलें - समाप्त परमिट के साथ काम करने पर प्रशासनिक जुर्माना लगता है, और कभी-कभी आपराधिक दायित्व।

सलाह:एक ही प्राधिकरण के पास कई बार जाने से बचने के लिए, यह अनुशंसा की जाती है कि एक व्यवसायी पहले से ही सभी दस्तावेजों की प्रतियां पहले से तैयार कर लें आवश्यक मात्रा. जब तक अन्यथा कानून द्वारा प्रदान नहीं किया जाता है, तब तक उन्हें नोटरी के साथ प्रमाणित करने की आवश्यकता नहीं है - केवल उनकी भौतिक उपस्थिति पर्याप्त है।

परिसर चयन

यदि आप एक व्यक्तिगत उद्यमी या एक कानूनी इकाई को एक परिसर या फार्मेसी के लिए एक क्षेत्र के बिना पंजीकृत कर सकते हैं, तो आपको निश्चित रूप से निम्नलिखित चरणों को पूरा करने की आवश्यकता होगी - इसलिए, एसईएस या राज्य अग्नि पर्यवेक्षण से संपर्क करने से पहले, एक व्यवसायी को चाहिए सर्वोत्तम स्थान चुनें।

एक पूर्ण फार्मेसी डिजाइन करने के लिए, आपके पास कम से कम 75 वर्ग मीटर होना चाहिए; वे कार्य परिसर, एक प्रबंधक के कार्यालय, लेखा, एक स्टाफ रूम, उपयोगिता और सुविधा परिसर, एक बाथरूम और एक संग्रह से सुसज्जित होंगे।

फ़ार्मेसी स्टॉल या आइटम की व्यवस्था के लिए न्यूनतम क्षेत्र 13 वर्ग मीटर है; बेशक, यह उन पर पूरे वर्गीकरण को रखने के लिए काम नहीं करेगा, जिसका अर्थ है कि आगंतुकों के पास सामानों की पूरी सूची तक पहुंच होनी चाहिए - या किसी विशेषज्ञ से तत्काल सहायता प्राप्त करने का अवसर। हमें यह नहीं भूलना चाहिए: सेवा जितनी अधिक आरामदायक होगी और जितनी तेजी से ग्राहक आगे बढ़ सकता है, फार्मेसी में व्यवसाय पूरा कर सकता है, संस्था उतनी ही लोकप्रिय होगी और उतनी ही अधिक आय उसके मालिक को मिलेगी।

उपकरण की खरीद

किसी भी फार्मेसी में होने वाले उत्पादन उपकरणों की सूची में शामिल हैं:

• बंद और खुले प्रकार के रैक;
• नकदी पंजीका;
• प्लास्टिक कार्ड के साथ काम करने के लिए टर्मिनल;
• काउंटर;
• दवाओं के भंडारण के लिए सरल अलमारियाँ;
• विशेष समूहों से दवाओं के भंडारण के लिए तिजोरियां;
• रेफ्रिजरेटर;
• अन्य फर्नीचर और कार्यालय उपकरण;
• बाथरूम उपकरण, आदि

सलाह:फार्मेसी हॉल में आगंतुकों के लिए कुछ कुर्सियाँ या बेंच और टेबल लगाने से भी कोई नुकसान नहीं होगा। यह न केवल उन्हें आराम करने में मदद करेगा, बल्कि उद्यमी को संभावित ग्राहकों को अधिक विस्तार से वर्गीकरण के साथ परिचित करने का अवसर भी देगा, जिसमें नई वस्तुएं शामिल हैं: पुस्तिकाएं और चिकित्सा और आर्थोपेडिक उपकरणों के मॉडल टेबल पर रखे जा सकते हैं।

साथ ही, खरीदारों को आकर्षित करने के लिए, इलेक्ट्रॉनिक को रखने में कोई दिक्कत नहीं होगी स्वचालित रक्तचाप मॉनिटरऔर तराजू, जिसे हर कोई मुफ्त में उपयोग कर सकता है: एक व्यक्ति जो अपने स्वास्थ्य की जांच करने के लिए आता है, वह इसे बनाए रखने के लिए कुछ खरीदने की संभावना रखता है - या कम से कम हैंड क्रीम, शैम्पू, साबुन और घर के लिए आवश्यक अन्य सामान।

वर्गीकरण का गठन

फार्मेसी के लिए वर्गीकरण के गठन पर कोई स्पष्ट सिफारिश नहीं है। यदि उद्यम न केवल बिक्री में, बल्कि उत्पादन में भी लगा हुआ है, तो अपने उत्पादों की पूरी श्रृंखला को आगंतुक के सामने पेश करना काफी तर्कसंगत है; यदि हम केवल तैयार उत्पादों की बिक्री के बारे में बात कर रहे हैं, तो यदि संभव हो तो, इसके सभी प्रकारों को संयोजित करना चाहिए - नशीले पदार्थों और मादक पदार्थों से लेकर कॉस्मेटिक क्रीम और मास्क तक केवल डॉक्टर के पर्चे से: किसी भी आगंतुक को चुनने का अवसर, उसे जारी रखने के लिए प्रोत्साहित करना इस जगह खरीदारी करने के लिए।

सबसे लोकप्रिय दवाओं में शामिल हैं:

• दर्दनाशक एक विस्तृत श्रृंखला- ओवर-द-काउंटर और अपेक्षाकृत सुरक्षित पर जोर दिया जाना चाहिए, भले ही अनुशंसित खुराक पार हो गई हो: कुछ खरीदार गोली लेने से पहले निर्देश पढ़ेंगे;
• जोड़ों के लिए ठंडा और गर्म मलहम और जैल - एक नियम के रूप में, एक सभ्य विकल्प सुनिश्चित करने के लिए, प्रत्येक खंड में एक या दो महंगी दवाएं और उनके कई सस्ते एनालॉग पेश करने के लिए पर्याप्त है;
• त्वचा के लिए मलहम - उनकी सीमा जितनी व्यापक होगी, खरीदारों और उद्यमी दोनों के लिए बेहतर होगी;
• जठरांत्र संबंधी मार्ग की गतिविधि को सामान्य करने के लिए दवाएं - जैसा कि पहले पैराग्राफ में, ओवर-द-काउंटर दवाओं पर अधिक ध्यान दिया जाना चाहिए;
• एंटीबायोटिक्स - सब कुछ प्रदर्शित करें मौजूदा दवाएंइसके लायक नहीं है, हालांकि, ऑर्डर पर एक दुर्लभ दवा लाने की तैयारी का फार्मेसी की प्रतिष्ठा पर सबसे सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा।

सलाह:यह एक फार्मेसी की खिड़कियों पर रखने के लिए समझ में आता है, खरोंच से खोला जाता है या टर्नकी आधार पर खरीदा जाता है, न केवल विशेष सौंदर्य प्रसाधन, बल्कि साधारण साबुन, क्रीम और शैंपू भी। ग्राहक को अभी भी उन्हें स्टोर में जल्दी या बाद में खरीदने की आवश्यकता होगी, और उसके लिए एक ही स्थान पर सब कुछ खरीदना अधिक सुविधाजनक होगा, भले ही पहली बार में यह थोड़ा असामान्य लगे।

कर्मियों की खोज और आकर्षण

वर्तमान नियमों के अनुसार, किसी फार्मेसी के प्रमुख (निदेशक) के पास क्रमशः कम से कम पांच और तीन वर्षों के लिए एक फार्मासिस्ट या फार्मासिस्ट की शिक्षा और विशेषता में कार्य अनुभव होना चाहिए। इन नियमों के उल्लंघन से प्रशासनिक दायित्व और दूसरे, अधिक योग्य कर्मचारी को खोजने की आवश्यकता होती है। यदि उद्यमी स्वयं निर्दिष्ट मापदंडों को पूरा करता है, तो वह खुद को मुखिया के स्थान पर रख सकता है, इस प्रकार मजदूरी और राज्य निधि में कटौती के योगदान पर बचत करता है।

इसके अलावा, एक गैर-उत्पादन फार्मेसी के कर्मचारियों के पास होना चाहिए:

• फार्मासिस्ट;
• कम से कम दो फार्मासिस्ट;
• मुख्य लेखाकार;
• कमरा साफ करने वाला;
• चालक;
• सुरक्षा प्रहरी।

यह बिना कहे चला जाता है कि उत्पादन के कामकाज को सुनिश्चित करने के लिए, अतिरिक्त कर्मियों को काम पर रखा जाना चाहिए: प्रयोगशाला सहायक, श्रमिक, और इसी तरह। उनकी संख्या, साथ ही आवश्यक योग्यता, बिक्री नेटवर्क के आगे विकास के लिए उद्यम के उन्मुखीकरण और फार्मेसी के मालिक की योजनाओं पर निर्भर करती है।

एक विज्ञापन अभियान का आयोजन

फार्मेसी की आगे की सफलता काफी हद तक पहले विज्ञापन अभियान के संगठन की गुणवत्ता पर निर्भर करती है। एक नियम के रूप में, किसी भी प्रतिष्ठित विफलता या निरीक्षण को एक नई कार्रवाई के साथ हल किया जा सकता है - लेकिन जब आप एक योग्य विशेषज्ञ को तुरंत आकर्षित कर सकते हैं तो अतिरिक्त पैसा क्यों खर्च करें?

फ़ार्मेसी खोलने की घोषणाएँ समाचार पत्रों, रेडियो और टेलीविज़न चैनलों के साथ-साथ इंटरनेट पर पोस्ट करने के लिए चोट नहीं पहुँचाएँगी। संभावित ग्राहकों के सकारात्मक प्रभाव को पूरा करने के लिए, हैंडआउट्स (बुकलेट्स, बिजनेस कार्ड्स), होर्डिंग और स्ट्रीमर्स का उपयोग करने की भी सिफारिश की जाती है।

नागरिकों की कुछ श्रेणियों के लिए, जिन्हें विभिन्न प्रचारों के लिए विशेष प्रेम है, फार्मेसी के खुलने के तुरंत बाद, आप कई दिनों की छूट की व्यवस्था कर सकते हैं (या उनके लिए न्यूनतम प्रतिशत के साथ अलग-अलग छूट कार्ड जारी कर सकते हैं जो किसी व्यवसायी को बर्बाद नहीं करता है)। ऐसी घटनाओं की घोषणा इंटरनेट पर की जानी चाहिए, उदाहरण के लिए, किसी फार्मेसी के पन्नों पर सामाजिक नेटवर्क में, या आप विज्ञापनों की एक अलग श्रृंखला चला सकते हैं जो मुख्य को पूरा करती है।

फ़ार्मेसी को स्क्रैच से खोलने में कितना खर्च होता है?

किसी फार्मेसी को खरोंच से खोलने की सटीक लागत का नाम देना असंभव है: यह न केवल कीमतों पर निर्भर करता है विशिष्ट क्षेत्र, बल्कि आपूर्तिकर्ताओं और प्राथमिक भाग्य के साथ संबंध स्थापित करने की उद्यमी की क्षमता पर भी।

सबसे सामान्य मामले में, आपको 75 वर्ग मीटर के क्षेत्र के साथ एक फार्मेसी के लॉन्च में निवेश करना होगा:

• किराये की लागत - 300-500 हजार रूबल (डाउन पेमेंट);
• पुनर्विकास के बिना परिसर की मरम्मत और सजावट - 1.5-2 मिलियन रूबल;
• तिजोरियां और रेफ्रिजरेटर सहित उपकरण - 2-4 मिलियन रूबल;
• कार्यालय उपकरण और सॉफ्टवेयर, विशेष सहित, - 1-2 मिलियन रूबल;
• कागजी कार्रवाई - सभी संभावित मामलों के लिए लगभग 100 हजार रूबल;
• विज्ञापन अभियान शुरू करना - 100-200 हजार रूबल;
• अन्य खर्च - 1 मिलियन रूबल तक।

इस प्रकार, एक नियमित फार्मेसी खोलने के लिए आपको खर्च करने की आवश्यकता है लगभग 6 मिलियन रूबल; उपकरण की उच्च लागत और व्यवसाय को पंजीकृत करने में आने वाली कठिनाइयों के कारण, अपनी खुद की उत्पादन फार्मेसी शुरू करने के लिए आवश्यक राशि परिमाण के एक क्रम से बढ़ती है। हालांकि, जैसा कि पहले ही उल्लेख किया गया है, ऐसे व्यवसाय से होने वाली आय काफी अधिक होगी।

स्क्रैच से फार्मेसी खोलना - नुकसान

स्क्रैच से फार्मेसी शुरू करते समय दो नुकसान, अर्थात् नौकरशाही की कठिनाइयाँ और उच्च लागत, पहले ही ऊपर लिखी जा चुकी हैं। उनसे लड़ना पूरी तरह से असंभव है: उद्यमी केवल कनेक्शन का उपयोग कर सकता है, यदि कोई हो, लागत का अनुकूलन कर सकता है और उल्लंघन न करने का प्रयास कर सकता है वर्तमान विधायिका. बेशक, उन दवाओं को बेचने का कोई सवाल ही नहीं है जो प्रमाणन पारित नहीं हुई हैं - यह न केवल अवैध है, बल्कि पूरी तरह से अनैतिक भी है।

लेकिन एक और जटिलता से निपटने के लिए (कर्मियों द्वारा उल्लंघन कार्य विवरणियां) संभव और आवश्यक है। ग्राहक सेवा की गुणवत्ता की निगरानी सुनने के कार्य के साथ स्थापित कैमरों के साथ-साथ कर्मचारियों के काम के दौरान नियमित रूप से हॉल में जाकर की जानी चाहिए।

डॉक्टर के पर्चे के बिना "विशेष" दवाओं की बिक्री को न केवल निवारक बातचीत और निगरानी से रोका जा सकता है, बल्कि अनिच्छुक कर्मचारियों को भी काम पर रखा जा सकता है - उदाहरण के लिए, सुरक्षा एजेंसियों के प्रतिनिधि। बेशक, इस तरह के एहतियाती उपाय अतिरिक्त खर्चों से जुड़े होते हैं - लेकिन लंबे समय में यह बेईमान कर्मचारियों के कारण पैसे खोने या व्यवसाय को खोने से भी अधिक लाभदायक है।

उपसंहार

आप एक प्रोडक्शन और एक स्टैंड-अलोन फ़ार्मेसी, स्टोर या फ़ार्मेसी दोनों को स्क्रैच से खोल सकते हैं। सभी मामलों में, कर कार्यालय में जाकर और सार्वभौमिक फॉर्म P21001 भरकर व्यवसाय का पंजीकरण शुरू करना आवश्यक है। भविष्य में, व्यवसायी को SES, Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor, Gospozhnadzor और अन्य प्राधिकरणों से परमिट प्राप्त करने की आवश्यकता होगी।

"पूर्ण-प्रारूप" फ़ार्मेसी के लिए न्यूनतम तल क्षेत्र 75 वर्ग मीटर है; फार्मेसी के तहत - 13 वर्ग मीटर। काम पर रखे गए कर्मचारियों में दो फार्मासिस्ट और एक फार्मासिस्ट के साथ-साथ सफाईकर्मी, ड्राइवर और सुरक्षा गार्ड होने चाहिए। पहला विज्ञापन अभियान फ़ार्मेसी खोलने से पहले ही शुरू कर देना चाहिए; इसके कार्यान्वयन के दौरान, आप विभिन्न छूट और अवकाश प्रचारों की घोषणा कर सकते हैं जो आगंतुकों की अधिकतम संख्या को आकर्षित कर सकते हैं।

फार्मेसी व्यवसाय में रुचि रखने वाले लोगों के लिए, फार्मेसी लाभप्रदता का विषय दिलचस्प है। व्यवसायिक इकाई के रूप में फार्मेसी कितनी लाभदायक है।

सकारात्मक अंक

फ़ार्मेसी वर्गीकरण, इसके थोक में, त्वरित कारोबार वाले सामानों के लिए जिम्मेदार ठहराया जा सकता है। केवल खाना तेजी से बिकता है।

अगला बिंदु माल की खरीद है। किराना स्टोर में यह आंकड़ा सौ फीसदी के करीब है। यानी स्टोर में प्रवेश करने वाला लगभग हर व्यक्ति कुछ न कुछ खरीदता है। फार्मेसी में, आमतौर पर 10 में से 8 लोग खरीदते हैं। यदि सब कुछ क्रम में है और कोई विफलता नहीं है, तो 10 में से 9। यह एक बहुत अच्छा संकेतक है। उदाहरण के लिए, दुकानों में घर का सामान, 25% को एक अच्छा संकेतक माना जाता है, यानी 100 लोगों में से 25 लोग खरीदारी करते हैं।

फ़ार्मेसी में मार्कअप क्षेत्र और प्रतिस्पर्धी माहौल पर निर्भर करता है, साथ ही साथ फ़ार्मेसी का स्थान (मार्कअप शॉपिंग सेंटरों में सबसे अधिक है)। लेकिन औसतन 30% लिया जा सकता है, यह सच्चाई के करीब होगा। माल के कारोबार की गति और खरीद के गुणांक को देखते हुए यह एक अच्छा संकेतक है।

सामान आमतौर पर देरी से दिया जाता है। इसके अलावा, यह लगभग एक महीने, या इससे भी अधिक हो सकता है। इसका मतलब है कि आपको कम पैसे निवेश करने की आवश्यकता होगी। केवल वर्गीकरण के साथ काम को समायोजित करने और इन्वेंट्री के कारोबार की निगरानी करने की आवश्यकता है। सॉफ़्टवेयरइसमें आपकी मदद करेंगे।

यही है, यह पता चला है कि यह एक लाभदायक व्यवसाय है, बशर्ते आप पाते हैं एक अच्छी जगहफार्मेसी के तहत

लाभप्रदता

वे यह भी पूछते हैं: कोई फार्मेसी कितना शुद्ध लाभ दे सकती है? यहां कोई विशिष्ट संख्या नहीं है। यदि हम इस तथ्य से आगे बढ़ते हैं कि फार्मेसी लाभहीन नहीं है, तो स्लीपिंग बैग के लिए प्रति माह 80-100 हजार रूबल सामान्य है। शॉपिंग सेंटर में 300 - 400 रूबल होंगे अच्छा प्रदर्शन. और इसलिए, 700 हजार से अधिक के लाभ वाले फार्मेसियों हैं। लेकिन यह ट्रैफिक मॉल में है।

इस बाजार में एक नवागंतुक के लिए, एक आवासीय क्षेत्र में एक वास्तविक विकल्प एक फार्मेसी है। इस तरह के लाभ मार्जिन के साथ, यदि आप परिसर के मालिक नहीं हैं तो सिर्फ एक फार्मेसी बहुत दिलचस्प विकल्प नहीं है।

अधिक पर्याप्त आय के लिए, आपको एक छोटे, फ़ार्मेसी नेटवर्क की आवश्यकता है। तब आप आपूर्तिकर्ताओं से कम कीमत पर सामान प्राप्त करने में सक्षम होंगे और कम कर्मचारी होंगे, जिस स्थिति में उन्हें किसी अन्य फार्मेसी से स्थानांतरित किया जा सकता है।

कठिनाइयों

एक नियमित स्टोर के विपरीत इस व्यवसाय में कुछ कठिनाइयाँ हैं।

फ़ार्मेसी खोलने के लिए, आपको एक लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, और यह खुलने के समय में देरी करता है। उच्च किराये की दर के साथ, लागत बहुत अधिक हो सकती है। उदाहरण के लिए, 200 हजार के किराए वाले शॉपिंग सेंटर में इस तरह के एक बिंदु को लाइसेंस देने के चार या पांच महीने में निवेश लागत का एक लाख रूबल खर्च हो सकता है।

अगला कदम स्टाफ है। मैनेजर चाहिए उच्च शिक्षाऔर एक प्रबंधन प्रमाणपत्र, अन्यथा आपको लाइसेंस नहीं मिलेगा। और सबसे अहम काम के लिए फार्मासिस्ट या फार्मासिस्ट की जरूरत होगी। जबकि इन दिनों केवल एक अच्छा विक्रेता खोजना एक वास्तविक समस्या है, एक फार्मास्युटिकल शिक्षा की आवश्यकता के कारण खोज भी कम हो गई है।

यह उन क्षेत्रों में विशेष रूप से कठिन है जहां प्रासंगिक शैक्षणिक संस्थान नहीं हैं। मैं ऐसे उदाहरण भी जानता हूं जहां कर्मचारियों की कमी के कारण वे फार्मेसी नहीं खोल सके।

इन कारणों से ऐसे विशेषज्ञों का औसत वेतन सामान्य विक्रेताओं की तुलना में अधिक होता है। और यह व्यवसाय पर एक अतिरिक्त बोझ है।

आप अपने परिसर को किराए पर दे सकते हैं, लेकिन आप दरों में उल्लेखनीय वृद्धि नहीं कर पाएंगे, क्योंकि बाजार से अधिक कीमत पर किरायेदारों को खोजने में समस्या होगी। यदि आपका अपना उद्यम है, तो आपको किराए की लागत वहन करने की आवश्यकता नहीं है, और जैसा कि व्यवसाय को बढ़ावा दिया जाता है, किराये की दर में वृद्धि की तुलना में मुनाफे में वृद्धि अधिक महत्वपूर्ण होगी।

माइनस में से, इस व्यवसाय से निपटने और नियंत्रित करने की आवश्यकता होगी, और किराया निष्क्रिय आय प्रदान करता है।